Impulsão de talento

competitividade
do mercado
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John Finnigan (1973) escreveu o livro: “A pessoa Certa no lugar certo” em 1973, no qual iniciava um estudo que para
uma colocação no mercado era necessário ter algumas características especificas, ou seja, o projeto perfeito é
encontrar em um candidato proporção de comportamento e preparo.
Aparência Física: Busca de alguns aspectos como: (Um vendedor de uma loja para o público jovem, deve ter entre 18
a 30 anos, com uma aparência despojada, depende da loja pode ter tatuagem ou usar um brinco, um exemplo
desse perfil é a rede de franquias: chillibeans e Triton Óculos no qual busca um perfil profissional despojado.
Capacidade: O que o profissional pode realizar, um exemplo: um profissional que teve a sua experiência unicamente
em gastronomia não terá a capacidade técnica de ser um corretor da bolsa de valores. Em capacidade técnica está
atrelado Os comportamentos e capacidade de realização.
Conhecimentos gerais: É o quanto o profissional tem de Know How (Conhecimento) para adaptar a uma situação, por
exemplo, um executivo de vendas que cuida de contas e cliente altamente potencial terá dificuldades para negociar
produtos com clientes menos potências, exceto se o mesmo passar por uma qualificação para compreender as
atitudes do cliente para criar uma simpatia no cliente.
Aptidões especiais: Um piloto de formula 1 deve ter uma destreza e pensamento rápido, para executar as atividades
pedida ao mesmo, ou seja, para ocupar determinada colocação deve ter uma habilidade nata dentro de si.
Interesse: Os seus interesses são os mesmo que a vaga exige, para um ser um vendedor de software a empresa precisa
que o mesmo tenha conhecimento de tecnologia e habito de leitura de revistas de determinado segmento, ou seja, a
empresa precisa que o candidato tenha o habito de leitura e o mesmo tenha o interesse em determinadas revistas é o
que chamamos de interesse em comum.
Disposição: O quanto ele dispões de certas características comportamentais. (simpatia, persuasão, flexibilidade, próatividade,
entre outras).
Circunstância: Quais as suas condições domésticas; sempre em uma entrevista é tocado no aspecto financeiro da
família e hábitos dos outros membros, pois o mesmo pode influenciar diretamente as futuras decisões do candidato.