Processos - Gestão de Investimento
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digital<br />
performance<br />
<strong>Processos</strong><br />
Performance
Digital<br />
Performance<br />
<strong>Processos</strong> a serem <strong>de</strong>senhados:<br />
1. <strong>Gestão</strong> <strong>de</strong> <strong>Investimento</strong><br />
2. Nomenclatura e organização dos gerenciadores<br />
3. Acompanhamento <strong>de</strong> metas<br />
4. Planejamento e projeções<br />
5. XML e Pixels<br />
6. Start novo cliente<br />
7. Onboarding novo mídia
Digital<br />
Performance<br />
<strong>Processos</strong> a serem <strong>de</strong>senhados:<br />
1. <strong>Gestão</strong> <strong>de</strong> <strong>Investimento</strong><br />
2. Nomenclatura e organização dos gerenciadores<br />
3. Acompanhamento <strong>de</strong> metas<br />
4. Planejamento e projeções<br />
5. XML e Pixels<br />
6. Start novo cliente.<br />
7. Onboarding novo mídia
MÍDIA<br />
Cenário das<br />
ativida<strong>de</strong>s da equipe<br />
<strong>de</strong> mídia Trinto:<br />
Milhares <strong>de</strong> micro-ativida<strong>de</strong>s ao longo<br />
do mês, através <strong>de</strong> inúmeras<br />
plataformas <strong>de</strong> alta complexida<strong>de</strong>.<br />
O profissional <strong>de</strong> mídia manipula uma alta<br />
quantia <strong>de</strong> valores por mês. Valores <strong>de</strong><br />
empresas terceiras que confiaram na<br />
gestão <strong>de</strong> investimento da Trinto.<br />
Isso tudo em um cenário extremamente<br />
dinâmico, com campanhas entrando e<br />
saindo,mudanças <strong>de</strong> budget, além do foco<br />
na obtenção <strong>de</strong> metas.
Digital<br />
Performance<br />
A área <strong>de</strong> mídia tem uma gran<strong>de</strong> sensibilida<strong>de</strong><br />
a erros. Um erro na <strong>Gestão</strong> <strong>de</strong> <strong>Investimento</strong><br />
tem potencial para arruinar a percepção <strong>de</strong><br />
um bom trabalho realizado pela Trinto.
digital<br />
performance<br />
É preciso ter foco e disciplina.<br />
Quando o assunto é verba, temos<br />
que atuar como um banco.
Digital<br />
Performance<br />
O gran<strong>de</strong> inimigo da gestão <strong>de</strong><br />
investimento <strong>de</strong> mídia são as<br />
quebras <strong>de</strong> rotinas.<br />
Principalmente, quando ações<br />
<strong>de</strong> ativação e <strong>de</strong>sativação<br />
precisam executadas. Nesses<br />
momentos formalizações e<br />
double-check se tornam<br />
fundamentais.
digital<br />
performance<br />
Toda ação que envolva gestão <strong>de</strong> mídia<br />
<strong>de</strong>ve estar 100% formalizada em<br />
plataformas digitais (Gmail & iClips).<br />
Formalização<br />
O mesmo vale para conferência.<br />
Movimentos estratégico e que envolvem<br />
altos volumes precisar ser checados 2x.<br />
Double Check
digital<br />
performance<br />
IMPORTANTE:<br />
Demandas passadas <strong>de</strong> “forma verbal” e<br />
“não registradas” não fazem parte do<br />
processo. Além <strong>de</strong> elevar o risco <strong>de</strong> erros.
digital<br />
performance<br />
Pontos críticos da gestão <strong>de</strong> orçamento <strong>de</strong> mídia:<br />
Encerramento <strong>de</strong> Campanha<br />
Um dos principais pontos<br />
críticos <strong>de</strong> uma operação,<br />
<strong>de</strong>ixar uma campanha com<br />
prazo final rodando além da<br />
data estipulada.<br />
Alteração na gestão<br />
Saída ou entrada <strong>de</strong><br />
profissionais <strong>de</strong> mídia<br />
geram perda <strong>de</strong><br />
histórico, além <strong>de</strong> exigir<br />
uma vistoria completa<br />
nas contas <strong>de</strong> anúncios.<br />
<strong>Gestão</strong> do orçamento<br />
A planilha é a principal guia<br />
do mídia. Logo os dados<br />
<strong>de</strong>vem ser precisos com<br />
os direcionamentos que o<br />
account recebeu do<br />
cliente.<br />
Success!<br />
Novos mês: Check Planilha<br />
A planilha é a principal guia<br />
do mídia. Logo os dados<br />
<strong>de</strong>vem ser precisos com os<br />
direcionamentos que o<br />
account recebeu do cliente.<br />
Pausa & Encerramento<br />
Momentos <strong>de</strong> interrupção <strong>de</strong><br />
projetos são outro ponto<br />
grave, a formalização da<br />
interrupção é fundamental.
01.<br />
digital<br />
performance<br />
Encerramento<br />
<strong>de</strong> Campanhas<br />
Por on<strong>de</strong> tudo começa.<br />
Porque do Processo<br />
Campanhas <strong>de</strong> curta duração, com data limite <strong>de</strong>vem ser<br />
avaliadas como <strong>de</strong> alto risco, principalmente quando rodam<br />
em Facebook e Display.<br />
Riscos<br />
De anunciar produtos e preços que não estão mais<br />
disponíveis. Além <strong>de</strong> riscos <strong>de</strong> verba e orçamento, o não<br />
pausar campanha po<strong>de</strong> gerar problemas jurídicos aos<br />
clientes + alta insatisfação dos clientes.<br />
Envolvidos<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Account Strategist<br />
Analista <strong>de</strong> Mídia<br />
Cliente (nível analista)
digital<br />
performance<br />
Encerramento <strong>de</strong> Campanhas<br />
Setps 1 <strong>de</strong> 2<br />
1 2 3<br />
Briefing<br />
O account colocará a data<br />
<strong>de</strong> término da campanha<br />
no topo do briefing e<br />
grifada em negrito.<br />
Ferramenta:<br />
- iClips<br />
Lembrete<br />
O Account colocará um<br />
lembrete para o mídia,<br />
com data e horário <strong>de</strong><br />
término da campanha.<br />
Ferramenta<br />
- Google Agenda<br />
Gerenciadores<br />
A campanha sempre <strong>de</strong>verá<br />
ser programada com prazo <strong>de</strong><br />
término como está no<br />
brefing. Não será permitida<br />
campanhas sem término<br />
setadas.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads
digital<br />
performance<br />
Encerramento <strong>de</strong> Campanhas<br />
Setps 2 <strong>de</strong> 2<br />
4 5 6<br />
Encerramento<br />
A campanha pausará<br />
automaticamente, mas<br />
<strong>de</strong>verá ser <strong>de</strong>sativada<br />
pelo mídia para evitar<br />
ghosting.<br />
Ferramenta:<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
Formalização<br />
O mídia <strong>de</strong>verá postar<br />
<strong>de</strong>ntro da tarefa os prints<br />
da campanha <strong>de</strong>sativada<br />
no iClips marcando o<br />
Account.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
- iClips<br />
Confirmação<br />
O Account postará o print<br />
do encerramento da<br />
campanha no Trello,<br />
marcando o cliente.<br />
Ferramenta<br />
- Trello
digital<br />
performance<br />
IMPORTANTE:<br />
Evitar marcar a <strong>de</strong>sativação <strong>de</strong> campanhas<br />
durante o final <strong>de</strong> semana e feriados.
02.<br />
digital<br />
performance<br />
Novo Mês<br />
Check Planilhas<br />
Porque do Processo<br />
O momento <strong>de</strong> inputar os dados <strong>de</strong> investimento nas<br />
planilhas <strong>de</strong>mandam muita atenção, pois <strong>de</strong>ve bater<br />
exatamente com o que o cliente informou.<br />
Riscos<br />
Dados colocados erroneamente na planilha <strong>de</strong> mídia po<strong>de</strong>m<br />
atrapalhar a estratégia <strong>de</strong> orçamentos diárias ao longo do<br />
período.<br />
Envolvidos<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Account Strategist<br />
Analista <strong>de</strong> Mídia<br />
Coor<strong>de</strong>nador <strong>de</strong> Mídia
digital<br />
performance<br />
Check Planilhas<br />
Setps 1 <strong>de</strong> 1<br />
1 2 3<br />
4<br />
Recebimento<br />
O valor investimento<br />
mensal <strong>de</strong>ve ser recebido<br />
pelo Account sempre por<br />
email. Nunca por telefone<br />
ou Whatsapp<br />
Ferramenta:<br />
- Gmail<br />
Formalização<br />
Assim como o valor <strong>de</strong><br />
investimento e suas divisões<br />
<strong>de</strong>ve ser registrados <strong>de</strong>ntro do<br />
iClips com o Analista e Lí<strong>de</strong>r<br />
<strong>de</strong> Mídia marcados.<br />
Ferramenta<br />
- iClips<br />
Input<br />
O Account fará inserção dos<br />
dados na planilha <strong>de</strong> mídia e<br />
colocará o link no iClips para<br />
revisão do mídia<br />
Ferramenta<br />
- Google Sheets<br />
Revisão<br />
O Mídia revisará a planilha,<br />
conferindo se os valores<br />
batem com o email do cliente.<br />
Postando no iClips “planilha<br />
revisada e aprovada”.<br />
Ferramenta<br />
- Google Sheets<br />
- iClips
03.<br />
digital<br />
performance<br />
Alteração na<br />
gestão da conta<br />
Porque do Processo<br />
A entrada e saída <strong>de</strong> pessoas é um dos pontos mais<br />
críticos. On<strong>de</strong> per<strong>de</strong>mos histórico do cotidiano da conta,<br />
somado a isso temos uma entrada <strong>de</strong> uma pessoa com<br />
baixa conhecimento sobre o cliente.<br />
Riscos<br />
Perda estratégica e alta propensão <strong>de</strong> erros caso a<br />
transição não seja executada seguindo os passos.<br />
Envolvidos<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Head da área<br />
Lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> mídia<br />
Account<br />
Analista <strong>de</strong> mídia
digital<br />
performance<br />
A mudança <strong>de</strong><br />
gestão das contas<br />
<strong>de</strong> mídia envolvem<br />
dois cenários<br />
diferentes:<br />
1<br />
2<br />
Pedido <strong>de</strong> Demissão<br />
Neste caso, há mais tempo para<br />
preparar a documentação <strong>de</strong><br />
histórico da conta.<br />
Demissão do Colaborador<br />
Aqui há pouco tempo e não há<br />
como o mídia <strong>de</strong>senvolver a<br />
documentação sobre a conta.
digital<br />
performance<br />
1<br />
histórico<br />
Pedido <strong>de</strong> Demissão<br />
Neste caso, há mais tempo para<br />
preparar a documentação <strong>de</strong><br />
da conta.
digital<br />
performance<br />
Alteração na <strong>Gestão</strong> - Pedido <strong>de</strong> Demissão<br />
Steps 1 <strong>de</strong> 2<br />
1 2 3<br />
Informação<br />
O Head <strong>de</strong>verá comunicar a<br />
saída do mídia imediatamente<br />
após ser avisado da saída do<br />
colaborador para o Account e<br />
Lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> Mídia.<br />
Ferramenta:<br />
- Gmail<br />
Documentação<br />
É <strong>de</strong>ver do Account combinar o<br />
prazo <strong>de</strong> entrega do<br />
preenchimento do Forms das<br />
suas respectivas contas, i<strong>de</strong>al é<br />
03 dias. Essa entrega é<br />
priorida<strong>de</strong> do mídia que está<br />
saída (tópicos no sli<strong>de</strong> seguinte).<br />
Ferramenta<br />
- Forms<br />
- iClips<br />
Apresentação<br />
O material em Docs <strong>de</strong>verá ser<br />
apresentado pelo mídia <strong>de</strong> saída<br />
e o Account para o Head da área<br />
e o lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> mídia. Reunião <strong>de</strong> 1<br />
hora, on<strong>de</strong> todas as dúvidas<br />
sobre a conta <strong>de</strong>verão ser<br />
sanadas - material <strong>de</strong>verá ser<br />
enviado por email.<br />
Ferramenta<br />
- Google Docs
digital<br />
performance<br />
Alteração na <strong>Gestão</strong> - Pedido <strong>de</strong> Demissão<br />
Steps 2 <strong>de</strong> 2<br />
4 5 6<br />
Desvincular<br />
No dia da saída do é <strong>de</strong><br />
responsabilida<strong>de</strong> do lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong><br />
mídia <strong>de</strong>svincular todas as<br />
contas, senhas e acessos -<br />
impedindo qualquer acesso<br />
ao mídia que está saindo.<br />
Postando no iClips - “analista<br />
<strong>de</strong> mídia <strong>de</strong>svinculado”.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
Formalização<br />
O mídia lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong>verá realizar uma<br />
varredura na conta, com objetivo<br />
<strong>de</strong> procurar erros, principalmente<br />
se há campanhas ativas<br />
irregularmente.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
Confirmação<br />
Após a varredura ser<br />
concluída, o mídia em<br />
questão <strong>de</strong>ve postar no<br />
iClips, varredura realizada<br />
com ou sem erros<br />
encontrados.<br />
Ferramenta<br />
- iClips
Digital<br />
Performance<br />
Que itens <strong>de</strong>ve<br />
estar presente na<br />
documentação:<br />
Link Forms<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Cenário atual da conta.<br />
Campanhas ativas (objetivos e valores)<br />
Organização da conta <strong>de</strong>ntro dos gerenciadores<br />
(Conta> Campanha> Grupo <strong>de</strong> anúncios)<br />
Estratégias <strong>de</strong> lance e segmentação<br />
Questões <strong>de</strong> tecnologia (Pixel e XML)<br />
Senhas e acessos.<br />
Organização da rotina<br />
Situação pen<strong>de</strong>ntes com veículos, foco Google e FB
Digital<br />
Performance<br />
O que <strong>de</strong>ve ser<br />
<strong>de</strong>sativado na<br />
saída do mídia:<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Desvincular Facebook<br />
Desvincular Google<br />
Comunicar Veículos<br />
Mudar senha Mídia e Performance Trinto.
digital<br />
performance<br />
Demissão do Colaborador<br />
Aqui há pouco tempo e não há<br />
como o mídia <strong>de</strong>senvolver a<br />
2documentação sobre a conta.
digital<br />
performance<br />
Um cenário que buscamos evitar.<br />
Mas que precisa estar formatado<br />
para evitar surpresas.
digital<br />
performance<br />
Alteração na <strong>Gestão</strong> - Demissão do Colaborador<br />
Steps 1 <strong>de</strong> 2<br />
1 2 3<br />
Informação<br />
O Head <strong>de</strong>verá comunicar a<br />
saída do mídia imediatamente<br />
após ser avisado da saída do<br />
colaborador para o Account e<br />
Lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> Mídia até 48 horas<br />
antes da saída.<br />
Ferramenta:<br />
- Gmail<br />
Sigilo<br />
É fundamental que as pessoas<br />
envolvidas mantenham o sigilo<br />
sobre a <strong>de</strong>cisão da empresa.<br />
Auditoria<br />
Fica sobre responsabilida<strong>de</strong> do<br />
lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> mídia auditar as contas<br />
envolvidas antes da saída:<br />
Principalmente com foco<br />
operacional, campanhas ativas e<br />
orçamentos envolvidos.<br />
Documento formatdo em Forms e<br />
enviado por email para Head e<br />
Accunt.<br />
Ferramenta<br />
- Forms<br />
- Gmail
digital<br />
performance<br />
Alteração na <strong>Gestão</strong> - Demissão do Colaborador<br />
Steps 2 <strong>de</strong> 2<br />
4 5 6<br />
Desvincular<br />
Após comunicada a saída do<br />
mídia, é <strong>de</strong> responsabilida<strong>de</strong> do<br />
Lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> Mídia garantir que o<br />
antigo mídia não tenha mais<br />
acessos aos gerenciadores <strong>de</strong><br />
mídia e outras plataformas da<br />
Trinto<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
- Google Analytics<br />
Nova Auditoria<br />
Também após a saída uma nova<br />
auditoria nos gerenciadores<br />
<strong>de</strong>verá ser realizada pelo lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong><br />
mídia, garantido que as<br />
campanhas estejam em or<strong>de</strong>m.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
Confirmação<br />
Após a varredura ser<br />
concluída, o mídia em questão<br />
<strong>de</strong>ve postar no iClips:<br />
“colaborador <strong>de</strong>svinculado da<br />
Trinto com X erros”.<br />
Ferramenta<br />
- iClips
04.<br />
digital<br />
performance<br />
Pausa &<br />
Encerramento<br />
Porque do Processo<br />
Precisamos garantir que o cliente e suas respectivas<br />
campanhas sejam pausadas por completo.<br />
Riscos<br />
O risco são muito altos, por isso é importante garantir<br />
formalizações.Uma campanha não pausada po<strong>de</strong> ficar<br />
meses rodando sem ninguém perceba.<br />
Envolvidos<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Account Strategist<br />
Analista <strong>de</strong> Mídia<br />
Lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> Mídia<br />
Head<br />
Cliente (nível analista e gerente)
digital<br />
performance<br />
Encerramento <strong>de</strong> Campanhas<br />
Setps 1 <strong>de</strong> 3<br />
1 2 3<br />
Briefing<br />
O account informará a todos<br />
envolvidos o<br />
encerramento-pausa do<br />
projeto via email e abrirá<br />
uma tarefa no iClips.<br />
Ferramenta:<br />
- iClips<br />
- Gmail<br />
Lembrete<br />
O Account colocará um<br />
lembrete para o mídia,<br />
com data e horário <strong>de</strong><br />
encerramento da conta<br />
Ferramenta<br />
- Google Agenda<br />
Gerenciadores<br />
Todas as campanhas ativas<br />
<strong>de</strong>verão ser pausadas e<br />
<strong>de</strong>sativadas nos<br />
gerenciadores.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads
digital<br />
performance<br />
Encerramento <strong>de</strong> Campanhas<br />
Setps 2 <strong>de</strong> 3<br />
4 5 6<br />
Encerramento<br />
O analista <strong>de</strong> mídia postará os<br />
prints das campanhas<br />
pausadas no iClips marcando<br />
Head,Lí<strong>de</strong>r e Account.<br />
Ferramenta:<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
- iClips<br />
Revisão<br />
Após o recebimento, o Lí<strong>de</strong>r<br />
<strong>de</strong> mídia fará o double check<br />
nos gerenciadores. Após a<br />
revisão postar no iClips<br />
“campanhas revisadas e<br />
pausadas”.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
- iClips<br />
Confirmação<br />
O Account postará o print<br />
do encerramento da<br />
campanha no Trello,<br />
marcando o cliente.<br />
Ferramenta<br />
- Trello
digital<br />
performance<br />
Encerramento <strong>de</strong> Campanhas<br />
Setps 3 <strong>de</strong> 3<br />
7 8 9<br />
Confirmação<br />
O cliente <strong>de</strong>verá enviar a<br />
confirmação no Trello. Após<br />
isso o Account enviará um<br />
email para todos envolvidos<br />
informando que o processo<br />
<strong>de</strong> pausa das campanhas foi<br />
realizado com sucesso.<br />
Exclusão Gerenciador<br />
É <strong>de</strong> responsabilida<strong>de</strong> do<br />
lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong> mídia <strong>de</strong>svincular o<br />
cliente dos gerenciadores<br />
do Facebook e Google.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads<br />
- iClips<br />
Confirmação<br />
O Account postará o print<br />
do encerramento da<br />
campanha no Trello,<br />
marcando o cliente.<br />
Ferramenta<br />
- Trello
05.<br />
digital<br />
performance<br />
Controle do<br />
<strong>Investimento</strong><br />
Porque do Processo<br />
Devemos fazer uma gestão transparente e eficiente do<br />
gasto <strong>de</strong> verba do cliente.<br />
Riscos<br />
Evitar que o investimento seja gasto com o timming errado,<br />
não permitindo que períodos do mês fiquem <strong>de</strong>scobertos<br />
<strong>de</strong> verbas.<br />
Envolvidos<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Account Strategist<br />
Analista <strong>de</strong> Mídia<br />
Coor<strong>de</strong>nador <strong>de</strong> Mídia<br />
Cliente (nível analista)
digital<br />
performance<br />
Controle <strong>de</strong> <strong>Investimento</strong><br />
Setps 1 <strong>de</strong> 1<br />
1 2 3<br />
Estratégia para o mês<br />
O account junto ao time<br />
(Head, Lí<strong>de</strong>r e Analista) <strong>de</strong>ve<br />
construir qual será a<br />
estratégia <strong>de</strong> investimento<br />
ao longo do mês baseado no<br />
calendário promocional do<br />
cliente. Até o dia 5 do mês.<br />
Formalização<br />
A estratégia com justificativa<br />
<strong>de</strong>ve ser postada no iClips<br />
para todos os envolvidos e<br />
comunicada via email para o<br />
cliente.<br />
Ferramenta<br />
- iClips<br />
Acompanhamento<br />
O cliente <strong>de</strong>ve ser comunicado<br />
quando o budget atingir os<br />
seguintes patamares: 50%,<br />
80%e 95%.<br />
Ferramenta<br />
- Google Ads<br />
- Facebook Ads
digital<br />
performance<br />
É <strong>de</strong>ver do Head da área informar aos<br />
clientes do novo processo <strong>de</strong> <strong>de</strong>finição <strong>de</strong><br />
estratégia <strong>de</strong> investimento até o dia 5.<br />
Novo Processo<br />
Cabe aos accounts reforçar juntos aos clientes<br />
a importância <strong>de</strong> seguir o processo e confirmar<br />
as estratégias até dia 5.<br />
Cobrar
digital<br />
performance<br />
IMPORTANTE:<br />
Atenção quando o dia 1º cai no final <strong>de</strong><br />
semana. Isso po<strong>de</strong> gerar erros na gestão <strong>de</strong><br />
orçamento diários.
Digital<br />
Performance<br />
Estratégias <strong>de</strong><br />
investimento:<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
●<br />
Padronizada durante todo o mês.<br />
Foco em dias específicos da semana (dias úteis VS<br />
final <strong>de</strong> semana)<br />
Foco em um período do mês (abertura, fechamento,<br />
primeira ou segunda quinzena).<br />
Foco em uma data específica.<br />
Foco em uma campanha específica.
Digital<br />
Performance<br />
+ Tudo registrado no email e iClips.<br />
+ O Double Check é a principal força para garantir erro zero.<br />
+ Tenha sempre esse material em mãos.<br />
+ Com dúvidas e dificulda<strong>de</strong>s? Pe<strong>de</strong> ajuda - somos um time.
Digital<br />
Performance<br />
É <strong>de</strong> responsabilida<strong>de</strong> do Account ou<br />
Mídia apresentar esse documento para<br />
o novo funcionário Trinto do seu<br />
respectivo setor.
digital<br />
performance<br />
<strong>Processos</strong><br />
Performance