Kevin Mitnick - A Arte de Enganar

182 A Arte de Enganar
Jessica sorriu sem graça. "Larry?", ela indagou. "Larry está de férias esta semana."
"Tenho um hora marcada com ele à uma da tarde. Acabei de voar de Louisville para encontrá-lo",
disse Rick, tirando o seu Palm e ligando-o para mostrar à ela.
Ela olhou para o Palm e balançou levemente a cabeça. "No dia 20", ela leu. "Isso é na próxima
semana." Ele pegou o palmtop de volta e ficou olhando para ele. "Ah, não!", ele resmungou. "Não
posso acreditar que cometi um erro assim tão estúpido."
"Posso pelo menos reservar o vôo de volta?", ela perguntou sentindo pena dele.
Enquanto ela fazia a ligação telefônica, Rick estava confiante de que ele e Larry haviam conseguido
fazer uma aliança estratégica de marketing. A empresa de Rick estava produzindo produtos
para a manufatura e linha de montagem, itens que complementariam perfeitamente seu novo produto,
o C2Alpha. Os produtos de Rick e o C2Alpha juntos formariam uma solução forte que abriria importantes
mercados industriais para ambas as empresas.
Quando Jessica terminou de fazer a reserva para o último vôo da tarde, Rick pediu: "Bem. pelo
menos posso falar com Steve se ele estiver disponível?" Mas Steve, vice-presidente e co-fundador da
empresa, também não estava no escritório.
Rick, sendo muito amistoso com Jessica e flertando um pouco, sugeriu que, já que ele estava lá e
que o seu vôo de volta seria no final da tarde, ele poderia levar algumas pessoas importantes para almoçar.
E acrescentou: "Incluindo você é claro — há alguém que fica no seu lugar na hora do almoço?"
Ela ficou corada com a idéia de ser incluída e respondeu: "Quem você quer convidar?" Ele
abriu novamente o seu palmtop e falou o nome de algumas pessoas — dois engenheiros de P&D,
o homem novo de vendas e marketing e o funcionário de finanças designado para o projeto. Rick
sugeriu que ela lhes dissesse sobre o seu relacionamento com a empresa e que ele gostaria de se
apresentar a eles. Ele deu o nome do melhor restaurante da área, um lugar no qual Jessica sempre
quis ir, e disse que reservaria a mesa ele mesmo para às 12h30 e ligaria mais tarde para ter certeza
de que estava tudo certo.
Quando chegaram ao restaurante — os quatro mais Jessica — a sua mesa ainda não estava pronta
e eles ficaram no bar. Rick deixou claro que a conta seria paga por ele. Rick era um homem com estilo e
classe, o tipo de pessoa que faz você se sentir desde o início como se o conhecesse há anos. Sempre parecia
saber a coisa certa a ser dita. tinha uma observação inteligente ou algo engraçado para dizer sempre
que a conversa parecia acabar e fazia você se sentir bem pelo simples fato de estar ao seu lado.
Ele deu tantos detalhes sobre os produtos da sua própria empresa que eles podiam visualizar a
solução conjunta de marketing sobre a qual ele parecia estar tão animado. Ele deu o nome de várias
empresas da Fortune 500 para as quais a sua empresa já estava vendendo, até que alguém da mesa
começou a imaginar o seu produto se tornando um sucesso no dia em que as primeiras unidades
saíssem da fábrica.
Em seguida, Rick começou a conversar com Brian, que era um dos engenheiros. Enquanto os
outros conversavam entre eles, Rick trocou algumas idéias em particular com Brian e lhe falou dos
recursos exclusivos do C2Alpha e daquilo que o distinguia de tudo o que a concorrência tinha. Ele
ficou sabendo sobre alguns dos recursos que a empresa estava planejando e dos quais Brian tinha
orgulho, dizendo que eles eram realmente "legais".
Rick foi conversando em particular com cada um deles. O rapaz de marketing teve a chance de
falar sobre a data de lançamento e dos planos de marketing. E puxou um envelope do bolso e escreveu
os detalhes dos custos de material e manufatura, o ponto de preço e a margem esperada, além do tipo
de acordo que estava tentando fazer com cada um dos fornecedores, cujos nomes ele relacionou.