Revista EXATO - Edição 17 - Setembro 2020

Fotos: Freepik
conta com a estratégia de vendas
certa não vai ter sucesso nas vendas.
Por outro lado, quem domina o
copywriting, pode vender até mesmo
um produto ou serviço que não
seja o melhor do mercado. Por essa
razão, o copywriting tem se tornado
um estilo de escrita tão popular no
marketing; ele exige estudos, atualizações
e um olhar aguçado para
as boas ideias, mas sempre com o
foco no objetivo final: vender.
Todo bom copywrititer - e o livro
de Paulo Maccedo confirma isso
- precisa antes de mais nada conhecer
bem sua persona. Persona é um
personagem fictício que representa
o cliente ideal de uma empresa e é
baseado em dados de clientes reais
(como: comportamento, dados demográficos,
problemas e objetivos).
Todo copywriter e todo bom vendedor
sabe que, para que uma venda
aconteça, a conexão é fundamental.
E é impossível se conectar com
alguém sem conhecê-lo bem. Por
isso, um empresário(a) que busca
incorporar o copywriting em sua
empresa precisa começar conhecendo
bem seu cliente em potencial
ou persona.
Uma vez que um empresário(a)
entenda bem quem é sua persona,
o modelo AIDA pode ser aplicado. E
esse modelo segue a seguinte ordem:
• Atenção
• Interesse
• Desejo
• Ação
Tudo começa com a atenção
já no título do copy e, por isso, o título
de um copy precisa ser incrível.
Quanto mais útil, único, urgente e
específico melhor, porque as chances
de manter um cliente em potencial
atento aumentam. Cativar a
atenção é importante porque não é
preciso só atrair um possível cliente
para um copy, mas convencê-lo,
desde o título, a ler o texto até o final.
Depois é preciso despertar interesse,
por isso todo cuidado com
a linguagem utilizada, é preciso evitar
textos frios e chatos. Muitas vezes
ao descrever seus produtos ou
serviços, empresários se tornam repetitivos,
frios e perdem o interesse
do comprador.
Se o interesse foi despertado,
o próximo passo é aguçar o desejo
do futuro comprador. Para isso,
é necessário de forma muito estratégica
descrever aquilo que faz o
produto ou serviço algo desejável.
Esse é um momento oportuno para
adicionar depoimentos e provas sociais
em um copy, para trazer confiança
e despertar o desejo no leitor.
Um copy pode seguir os 3 primeiros
passos e falhar em cumprir
sua missão, se não tiver um claro e
eficaz convite a ação. O copywriting
é feito pra vender, por isso o que faz
o copy ser aprovado, além da atenção,
interesse e desejo do cliente
em potencial é a tão sonhada conclusão
às compras. Eis aí o poder do
livro de Paulo Maccedo, que é uma
aula que todo empresário deveria
ler antes de contratar um especialista
em marketing digital.
Muitos empresários reclamam
de investir em marketing e não obter
resultados, e normalmente essa
reclamação vem porque esperam
milagres de agências de marketing.
O mais indicado por consultores é
só procurar uma agência de marketing
quando uma empresa sabe
bem quem é a sua persona, e qual
a melhor estratégia para seu mercado.
Por isso, estudar e se aprofundar
em técnicas de marketing
como o copywriting, fazem toda a
diferença na hora de contratar serviços
de marketing. Uma agência
de marketing pode até escrever
um copy para uma empresa, mas
a essência de um verdadeiro copy
sempre mora dentro do fundador
da empresa. Ele sonhou com o projeto
e entende a dor do seu cliente
como ninguém, entender isso faz
toda a diferença nas iniciativas de
marketing de uma empresa.
www.revistaexato.com
Setembro de 2020 / REVISTA EXATO
13