Congrecor 2024 evidencia potencial do Centro-Oeste, Espírito Santo e Minas Gerais para negócios em seguros

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Olá! Confira na 9ª edição:
Especial Congrecor 2024
Confira alguns dos melhores momentos
captados pelo Universo do Seguro durante
o Congresso de Corretores de Seguros
dedicado ao Centro-Oeste, Minas Gerais e
Espírito Santo.
Páginas 4 a 39
Dorival Alves de Sousa
Entrevistamos uma verdadeira lenda viva
da história do mercado segurador brasileiro.
No bate-papo, Dorival conta detalhes
inéditos sobre sua trajetória, além de curiosidades,
como o seguro do “Papamóvel”.
Páginas 16 a 19
SPOC da Fenacor
O Presidente da Federação Nacional dos
Corretores de Seguros, Armando Vergilio,
revela todos os detalhes sobre a nova
SPOC que será lançada pela Federação
para incluir o corretor no Open Insurance.
Páginas 28 a 31
2

Veja também:
4 - Presidente da Bradesco Seguros
reforça excelência dos corretores
6 - AXA no Brasil amplia portfólio e
soluções, gerando oportunidades
8 - Funções operacionais e estratégicas
12 - Akad Seguros traz facilidades para
o corretor no Congrecor 2024
14 - CEO da HDI destaca importância
de atender novas gerações
20 - Bradesco Seguros aposta na
conexão com corretores e clientes
22 - GC do Brasil conta com soluções
para apoiar negócios do Corretor
24 - CEO da RM7 destaca o poder da
diversificação de carteira
26 - Porto apresenta oportunidades
de negócios para Corretores
32 - Allianz reforça parceria com
profissionais da corretagem
33 - Tokio patrocina Congrecor
33 - Europ: proximidade com o mercado
34 - Maxpar apresenta diferenciais
competitivos para os Corretores
36 - CAPEMISA foi a seguradora oficial
da terceira edição do Congrecor
37 - MAPFRE marca presença na
terceira edição do Congrecor
38 - Seguro de Vida: proteção financeira
39 - Aconseg Centro-Oeste recebe
parceiros e prestigia Congrecor
39 - “Dever cumprido”, celebra
presidente do Sincor-DF
Congrecor 2024:
um evento memorável
O Congrecor 2024 foi um verdadeiro
marco para o calendário do mercado brasileiro
de seguros. O evento reuniu quase
2 mil profissionais da corretagem de seguros
em três dias de uma programação recheada
de conhecimento, relacionamento,
troca de expertise e experiências preparadas
para impulsionar o dia a dia desses
profissionais, seja com ferramentas, técnicas
ou novas abordagens para sensibilizar
o cliente e evidenciar a importância das
soluções oferecidas pela indústria de seguros
em prol da tranquilidade e da proteção
de pessoas, famílias e negócios.
Neste sentido, o Congresso colocou
os profissionais que atuam no Centro-
Oeste, em Minas Gerais e no Espírito Santo
em evidência, além de reforçar a posição
de destaque dessas localidades para a
produção nacional de seguros, ainda mais
diante de seus constantes e sólidos crescimentos
ao longo dos últimos anos.
Além disso, o Congrecor também
foi uma oportunidade para o Universo do
Seguro conversar com diversos protagonistas
das discussões que permeiam o
presente e o futuro do setor.
Aproveite e faça uma boa leitura!
3

Canal de Distribuição|por Bradesco Seguros
Presidente do Grupo Bradesco Seguros
reforça trabalho de excelência dos
corretores durante 3º Congrecor
O
presidente do Grupo Bradesco
Seguros, Ivan Gontijo, marcou
presença na 3ª edição do Congresso
Regional Centro-Oeste, Minas e
Espírito Santo dos Corretores de Seguros
(Congrecor). Na ocasião, Gontijo participou
do segundo painel do evento, que reuniu
executivos de importantes seguradoras,
para debater o tema “Corretor de Seguros:
Operacional, Tático ou Estratégico?”.
Durante a conversa, o trabalho dos
corretores foi ressaltado como principal canal
de distribuição dos produtos da companhia.
Afinal, esses profissionais possuem
um papel operacional, ao oferecer melhorias
e críticas às seguradoras; papel tático,
pois no dia a dia são os conhecedores das
demandas do cliente; e papel estratégico,
porque possuem um olhar único para as
necessidades do mercado.
Além disso, foi destacada a relevância
do trabalho desenvolvido por esses parceiros
de negócios para alcançar as metas de
resultado financeiro do Grupo Bradesco
Seguros em 2023. Por isso, a companhia
acredita no phygital, que reúne a tecnologia,
fundamental para incrementar novos
processos e facilitar a rotina do corretor, e
o lado humano, com o relacionamento pessoal,
cultivado por meio dos corretores.
O 3º Congrecor aconteceu nos dias 24
e 26 de abril, em Brasília e reuniu, entre corretores
e demais profissionais do mercado
seguros, cerca de 1,3 mil pessoas.
Ivan Gontijo, presidente do Grupo Bradesco Seguros / Foto: Vitti Filmes / Divulgação
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Destaque|por William Anthony, jornalista
AXA no Brasil amplia portfólio e
soluções, gerando oportunidades
para Corretores de Seguros
A
AXA no Brasil teve presença marcante
no Congrecor 2024, realizado
entre os dias 24 e 26 de
abril, em Brasília (DF). A Vice-Presidente
Comercial e Marketing da AXA no Brasil,
Karine Brandão, destacou o crescimento
expressivo da companhia no Centro-Oeste,
em Minas Gerais e no Espírito Santo.
“Ficamos muito felizes com nossa participação
no Congrecor 2024. Essa é ma
região que vem nos surpreendendo, com
novos corretores participando da nossa
carteira. E a gente também tem investido
bastante aqui”, comentou Karine. “Os corretores
estão aqui para conhecer a nossa
plataforma digital, que a gente vem, a cada
mês, inserindo novos produtos. Então, agora,
além do Auto Flex, que é o nossa frota, a
gente também tem o Risco de Engenharia,
o Condomínio, o Empresarial e de D&O e
E&O Responsabilidade Civil. Ou seja, um
pool de produtos que ajuda esse corretor
Karine Brandão, Vice-Presidente Comercial e Marketing da AXA no Brasil / Foto: Divulgação
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“Ficamos muito felizes
com nossa participação
no Congrecor 2024.
Essa é uma região que
vem nos surpreendendo,
com novos corretores
participando da nossa
carteira. E a gente
também tem investido
a levar uma proposta de valor diferenciada
para esse pequeno e médio negócio, para
esse pequeno e médio cliente que necessita
tanto, não só de produtos, mas de assistências
também”, acrescentou.
Além disso, Karine Brandão mencionou
o Seguro de Vida, completando a gama
de produtos para o segmento de PMEs. “Os
corretores têm nos ajudado muito a fazer
com que a AXA cresça cada vez mais seu
portfólio do Brasil”, agradeceu.
Top Club leva Corretores de Seguros
para Bento Gonçalves (RS)
e África do Sul
Danilo Gomes, diretor comercial AXA,
destacou a expectativa para mais uma edição
da campanha Top Club, voltada aos
corretores parceiros da companhia.
“É um prazer enorme estarmos participando
do terceiro Congrecor aqui em Brasília.
Uma oportunidade ímpar de a gente
estar cada vez mais se aproximando dos
nossos corretores parceiros, de novos corretores
que serão nossos parceiros. Nós
vamos poder ajudá-los a fechar bons negócios,
a fazer novas conquistas”, projetou
Gomes. “Falando do Top Club, são as
campanhas de viagens e benefícios que
a AXA concede aos corretores parceiros.
Ano que vem a gente vai estar levando alguns
corretores para África do Sul, uma
experiência extraordinária, diferenciada.
E, no segundo semestre, a gente vai levar
outros corretores para Bento Gonçalves,
que é uma região maravilhosa no sul do
país”, anunciou.
bastante aqui”
Karine Brandão
Vice-Presidente Comercial e Marketing
AXA no Brasil
Segundo Danilo Gomes, trabalhar
com a AXA faz com que o profissional da
corretagem tenha apoio para fechar bons
negócios e uma série de benefícios. “A AXA
preza muito pelo equilíbrio da vida pessoal
e da vida profissional”, finalizou.
7

Especial Congrecor 2024|por William Anthony, jornalista
Congrecor 2024: evento aborda
funções operacionais e
estratégicas do Corretor
O
painel que abriu as atividades do
Congrecor 2024 reuniu grandes
lideranças do mercado segurador
brasileiro. Entre os assuntos debatidos
no painel está a inclusão do corretor
de seguros no novo cenário do Open Insurance.
“Nosso país é muito carente de
produtos como os seguros habitacionais
ou que passem por outros temas como
ciberssegurança, por exemplo, por isso
precisamos deste tipo de debate para –
através dos Sindicatos dos Corretores de
Seguros – estar sempre agregando valor
e trazendo soluções para esses profissionais”,
ponderou o presidente da Federação
Nacional dos Corretores de Seguros
(Fenacor), Armando Vergilio, ao defender
a necessidade de aprimoramentos na estrutura
da Superintendência de Seguros
Privados (Susep).
O momento, mediado pelo presidente
do Sindicato dos Corretores de Seguros
Foto: Universo do Seguro
8

*Regulamento disponível no portal do corretor.
9

Especial Congrecor 2024|
do Distrito Federal (Sincor-DF), Jackson
Prata, também contou com a presença de
Dyogo Oliveira, presidente da Confederação
Nacional das Seguradoras (CNseg).
“Este encontro é uma oportunidade ímpar
para troca de informações e experiências,
ainda mais com a novidade deste evento
– que são as salas para negócios”, exemplificou.
“O corretor de seguros sempre
vai ser o protagonista deste setor. A gente
vende promessa. Apenas o ser humano
é capaz de criar uma expectativa, esperança
e o sonho da tranquilidade e uma
melhoria na qualidade de vida”, explicou.
Dyogo Oliveira revelou que as novas
gerações possuem novas preferências,
até mesmo de proteção. “Os jovens, por
exemplo, também precisam do seguro
para casa, automóvel, mas também desejam
proteger seus ativos e tokens digitais”,
exemplificou o executivo.
Sobre o Open Insurance, o presidente
da CNseg alertou para os riscos
da atual modelagem do Open Insurance.
“Precisamos analisar se este modelo não
irá concentrar o mercado, fazendo com
que os profissionais da corretagem dependam
de um único canal para distribuir
seus seguros”, ponderou ao demonstrar a
importância de soluções, comunicação e
Foto: Universo do Seguro
10

regulamentação mais voltada ás necessidades
da população. “Precisamos chegar
aos 170 milhões de brasileiros que ainda
não possuem seguros. Precisamos falar
a língua dessas pessoas e ter canal
de distribuição para chegar nessa massa
de pessoas que ainda não possuem uma
proteção”, acrescentou.
Já o presidente da Escola de Negócios
e Seguros (ENS), Lucas Vergilio,
reiterou a importância da capacitação
constante dos corretores de seguros. Ele
enfatizou a grande variedade de opções
disponíveis para o aprimoramento dos
profissionais do mercado.
Airton Almeida, diretor da Susep,
abordou a questão envolvendo as associações
de proteção veicular. “A Susep
acompanha essas discussões e vem colaborando
com o aperfeiçoamento dessas
normas junto ao parlamento”, comentou.
O encontro também contou com a
participação do advogado e empresário
Paulo Octávio Alves Pereira e do presidente
do Ibracor, Joaquim Mendanha.
O Congrecor 2024 foi organizado
pelos Sindicatos dos Corretores de
Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal,
Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e Espírito
Santo.
Foto cedida por Sergio Carvalho / JNS
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Especial Congrecor 2024|por William Anthony, jornalista
Akad Seguros apresenta facilidades
para o corretor no Congrecor 2024
A
Akad Seguros participou da terceira
edição do Congrecor, um
dos maiores congressos de corretores
de seguros do Brasil. A companhia
aproveitou a ocasião para aprimorar ainda
mais sua proximidade junto aos parceiros
de distribuição.
Neste sentido, a executiva Cíntia
Souza evidenciou a importância das trocas
e do relacionamento durante encontros
deste porte. “Estamos muito felizes com a
nossa participação no Congrecor aqui em
Brasília. Está um evento grande, com muita
gente e um clima maravilhoso”, comentou.
“Está nos princípios da Akad Seguros
estar perto do corretor, conversar e trocar
experiências com os nossos parceiros”,
completou.
Além disso, a executiva destaca a
importância do Centro-Oeste, Minas Ge-
Cíntia Souza, executiva da Akad Seguros / Foto: Universo do Seguro
12

rais e Espírito Santo para os resultados da
companhia. “Temos uma produção muito
significativa nessas localidades e reconhecemos
o potencial de crescimento”, ponderou.
Ao comentar as novidades da Akad
Seguros para 2024, Cíntia Souza aproveitou
para destacar os novos episódios do
Akad Cast, o novo videocast da seguradora.
“Temos trabalhado em imersões, lives
e também em facilidades no nosso portal”,
finalizou ao convidar os corretores que ainda
não são parceiros para conhecerem os
diferenciais da Akad.
“Está nos princípios
da Akad Seguros
estar perto do corretor,
conversar e trocar
experiências com
os nossos parceiros”
Cíntia Souza
Executiva da Akad Seguros
Foto: Fauxels / Pexels
13

Especial Congrecor 2024|por HDI Seguros
CEO do Grupo HDI destaca
importância de atender novas
gerações durante 3º Congrecor
O
Grupo HDI marcou presença no
3º Congresso Regional Centro-
-Oeste e Minas dos Corretores
de Seguros, o Congrecor 2024, que reuniu
mais de mil congressistas e 2 mil corretores.
Com o tema “Corretor de Seguros:
Operacional, Tático ou Estratégico?”,
o evento aconteceu entre 24 e 26 de abril,
no hotel Royal Tulip, em Brasília. Entre os
destaques, houve a participação do CEO
da empresa, Eduardo Dal Ri, do vice-presidente
Comercial, Marcos Machini, e do
vice-presidente de Produtos Auto, Rafael
Ramalho.
A terceira edição do Congrecor foi o
primeiro grande evento ao qual a companhia
compareceu após a aquisição da Liberty
Seguros e dos produtos de varejo da
Foto: Divulgação
14

Sompo Consumer. Em sua fala no painel
principal, ao lado de grandes nomes do
mercado, Dal Ri anunciou um lançamento
previsto para maio de 2024 e reforçou
sobre a importância de se comunicar com
públicos mais jovens. “Precisamos encontrar
maneiras de tornar nossa indústria
mais atraente e acessível para essa atual
geração, adaptando nossos produtos e
estratégias de marketing para atender às
suas necessidades e expectativas”, disse
o presidente do Grupo HDI.
Reforçando o posicionamento como
grupo, Eduardo Dal Ri enfatizou a importância
de uma colaboração sólida entre
seguradoras, corretores e demais parceiros
para impulsionar a inovação e garantir
um serviço de qualidade aos clientes: “O
Congrecor oferece uma plataforma valiosa
para esse intercâmbio de ideias e insights
que impulsionam a inovação e o crescimento
em nosso setor. Junto aos nossos
parceiros, estamos moldando o futuro do
mercado de seguro”, afirma o CEO.
15

Entrevista|por William Anthony, jornalista
Dorival Alves de Sousa: uma
lenda viva do mercado segurador
brasileiro
Um dos nomes mais conhecidos
e relevantes
do mercado brasileiro
e latinoamericano de seguros,
Dorival Alves de Sousa
compartilhou um pouco de
vasta trajetória e atuação no
setor em entrevista especial
ao Universo do Seguro.
Pai de Leonardo de Paula e
Sousa, corretor de seguros
e advogado, e de Christyanne
de Paula e Souza, médica
pediatra, Dorival inspirou
(e ainda inspira) gerações de
profissionais por sua ampla
gama de feitos e entregas
para o ecossistema segurador como um
todo.
Início da jornada no seguro
Goiano, advogado e corretor de seguros,
Dorival iniciou sua jornada profissional
na Delphos Serviços Técnicos como gerente
das filiais Brasília (DF), Vitória (ES) e
Goiânia (GO). Também contou com experiências
como gerente de filial, coordenador
regional de vendas e superintendente
em uma companhia seguradora. “Na Itaú
Seguros tive também a oportunidade de
desempenhar a função de monitor e professor
de treinamentos do Centro de Formação
Profissional, CEFOR, com uma experiência
fantástica. Compartilhei os meus
conhecimentos, experiências e pude, tam-
Dorival Alves de Sousa / Foto: Divulgação
16

bém, aprender muito com os funcionários
da Itaú Seguros”, revelou.
Além disso, Dorival passou a atuar
como Agente Corretor da Itaú Seguros.
“Quando me desliguei da Itaú Seguros
atuei por vários anos como agente corretor
da Itaú Seguros, momento em que registrei
a minha empresa corretora de seguros
e fui atuar de forma independente em meu
nome. Assim, encerrou-se o meu vínculo
empregatício, o de carteira assinada”, compartilhou.
Assim, o executivo foi o fundador
da AGENT Corretora de Seguros, com
sede em Brasília (DF). “Atualmente, através
de um processo de sucessão familiar,
transferi a administração da corretora para
o meu filho, Leonardo de Paula e Sousa”,
completou.
Advogado, palestrante e professor
Dorival contou ao Universo do Seguro
que, como advogado, teve a oportunidade
de integrar a Defensoria Pública. “Advoguei
na defesa de segurados, beneficiários
e seus familiares”, explicou. Ele também
atuou como professor da Escola de Negócios
e Seguros (ENS). “Com muito orgulho
e honra atuei por vários anos como professor
da ENS. Tive a oportunidade de compartilhar
em sala de aula com centenas de
alunos que hoje são profissionais corretores
de seguros. Destaco a lembrança de
um aluno que hoje atua como presidente
da Federação Nacional dos Corretores de
Seguros (Fenacor), Armando Vergilio dos
Santos Junior”, acrescentou.
Como palestrante, Dorival Alves de
Sousa também colaborou com a Escola da
Magistratura, Ordem dos Advogados, Faculdades,
Associação Comercial e outras
entidades.
“Atualmente,
através de um
processo de sucessão
familiar, transferi a
administração da
corretora para o meu
filho, Leonardo de
Paula e Sousa”
Dorival Alves de Sousa
Representante da Fenacor na CNC
Líder sindical e
integrante do CRSNSP
Um dos feitos mais inesquecíveis de
Dorival como um dos grandes nomes que
compõem o quadro de lideranças do mer-
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Entrevista|
Dorival Alves de Sousa, Delegado Representante da FENACOR junto à CNC / Foto: Divulgação
cado segurador brasileiro foi sua atuação
como presidente do Sindicato dos Corretores
de Seguros do Distrito Federal (Sincor-DF)
por 13 anos. “Entreguei o Sindicato
ao meu sucessor com a sensação de
dever cumprido. Foi uma experiência fantástica,
onde sempre contei com o apoio
da diretoria. Atuamos de forma democrática
para atender os anseios da categoria”,
ponderou.
Todavia, Dorival Alves de Sousa também
atuou entre julho de 2011 e julho de
2017 (6 anos) como um dos conselheiros
do Conselho de Recursos do Sistema Nacional
de Seguros Privados, de Previdência
Aberta e de Capitalização, o CRSNSP.
“O CRSNSP é integrado por conselheiros
de reconhecida competência e possuidores
de conhecimentos especializados nas
matérias submetidas à jurisdição do Conselho.
Em síntese, compete ao CRSNSP
o julgamento dos recursos das decisões
condenatórias impostas pela Superintendência
de Seguros Privados (Susep) em
processos administrativos sancionadores”,
mencionou.
18

Atualmente, Dorival ocupa o cargo de
Delegado Representante da Fenacor junto
à Confederação Nacional do Comércio de
Bens, Serviços e Turismo (CNC).
Seguro do “Papamóvel” durante
a visita de João Paulo II
Dorival lembrou de um dos seguros
que mais marcou sua trajetória profissional
como corretor de seguros. Ele foi convidado
pelo Ministério das Relações Exteriores,
o Itamaraty, para desenvolver um produto
de seguro que atendesse ao Vaticano para
a permanência do veículo “Papamóvel” no
território brasileiro. “Isso aconteceu durante
o mandato do papa João Paulo II, o primeiro
a visitar o Brasil. O assunto foi destaque
na mídia como ‘Nem o Papa deixa
tudo nas mãos de Deus’. Em parceria com
a Itaú Seguros o produto foi criado, o risco
aceito e o Itamaraty atendeu uma das exigências
do Vaticano”, finalizou, orgulhoso.
Anúncio da Itaú Seguros sobre o seguro do “Papamóvel” / Reprodução / Revistas Antigas
19

Especial Congrecor 2024|por William Anthony, jornalista
Bradesco Seguros aposta na
conexão com corretores e
clientes para aprimorar
produtos e soluções
Leonardo Pereira de Freitas, Diretor Comercial da Bradesco Seguros
A
Bradesco Seguros registrou crescimento
de 11,8% no primeiro semestre
do ano em seu faturamento
– que totalizou R$ 28 bilhões nos três
primeiros meses de 2024. Tal resultado
deve-se a aposta da companhia no relacionamento
e proximidade com os profissionais
da corretagem de seguros e clientes
da companhia. É o que explica o Diretor
Comercial da seguradora, Leonardo Pereira
de Freitas: “A companhia tem muito
isso, de ouvir o corretor e desenhar soluções
voltadas especialmente para esses
parceiros de negócios”, comenta.
Além disso, o executivo pondera a importância
de eventos como o Congresso
20

“A companhia tem
muito isso, de ouvir o
corretor e desenhar
dos Corretores de Seguros do Centro-Oeste,
Minas Gerais e Espírito Santo (Congrecor
2024), realizado entre os últimos dias
24 e 26 de abril, em Brasília (DF). “Aproveitamos
todas as oportunidades para reunir
os corretores, promovendo debates sobre
os desafios e oportunidades da nossa
indústria. As nossas salas de negócio durante
o evento representam isso”, analisa
ao destacar a vocação da companhia para
bem atender as necessidades da indústria
do agronegócio. Leonardo ainda sublinha a
relevância de produtos como o novo seguro
voltado para equipamentos rurais, safra,
lavoura e frotas, por exemplo. “Contamos
com a participação ativa dos corretores,
debatendo, trazendo requerimentos e sugestões
com muita interação”, completa.
Neste sentido, o Diretor Comercial
revela que a Bradesco Seguros atua para
construir uma seguradora cada vez melhor
– de fora para dentro. “Temos alguns programas
como os nossos roadshows, onde
reunimos grupos de corretores para ouvir
e colher requerimentos. Outro exemplo é o
BARE Com Você, onde convidamos esses
corretores para dentro da companhia, passando
por todas as áreas, interagindo com
nossos técnicos, nossas equipes e observando
os processos na íntegra – como eles
estão acontecendo”, comenta. “Tudo isso
nos traz muitas possibilidades para aprimorar
produtos e melhorar os processos
da companhia. Ter o corretor por perto é
uma verdadeira consultoria quente daquele
que está no dia a dia entendendo sobre
negócios”, argumenta. “Isso tem ajudado
muito a Bradesco Seguros a evoluir para
desenvolver produtos cada vez mais voltados
para as necessidades dos próprios
profissionais da corretagem e dos segurados”,
acrescenta.
Entusiasta do mundo phygital, Leonardo
Pereira de Freitas pondera que a
conexão humana continua muito forte no
setor segurador. “Essa questão do contato,
da conexão, do abraço, do olho no
olho e da gente poder rever amigos permite
uma conexão genuína com quem, todos
os dias, nos ajuda a construir esse mercado”,
aponta.
soluções voltadas
especialmente para
esses parceiros
de negócios”
Leonardo Pereira de Freitas
Diretor Comercial da Bradesco Seguros
21

Especial Congrecor 2024|por William Anthony, jornalista
GC do Brasil conta com soluções
para apoiar o desenvolvimento
de negócios do Corretor
Renato Almeida, CEO da GC do Brasil / Foto: Divulgação
De acordo com a Federação Nacional
de Corretores de Seguros
(Fenacor), existem mais de 71,4
mil Corretores de Seguros Pessoa Física e
outros 52,9 mil Corretores Pessoa Jurídica,
em um universo total de 124,4 mil registros
no órgão. A maior parte das corretoras está
na região Sudeste, com mais de 45,2 mil
Corretores PF e mais de 32,7 mil corretores
PJ. Neste sentido, essa categoria de profissionais
têm despertado cada vez mais para
a importância das parcerias e da participação
em grupos sólidos, com ampla visão de
negócio diante do mercado.
Renato Almeida, CEO da GC do
Brasil, explica que o grupo nasceu feito e idealizado
por Corretores de Seguros. “O nosso
propósito enquanto grupo de existência
é desenvolver soluções para Corretores de
Seguros, para a gente agregar no mercado,
para a gente desenvolver o nosso mercado
segurador. As soluções desenvolvidas pelo
22

Grupo GC do Brasil vão desde a área operacional,
ajudando o Corretor a aumentar
a produtividade da operação dele, quanto
soluções comerciais, dando mais poder de
fogo para ele, para ele conseguir ampliar o
seu portfólio de produtos, seu portfólio de
vendas”, conta o executivo.
Renato considera fundamental a participação
da GC do Brasil em eventos como
o Congrecor, dada a atuação nacional da
organização – que conta com 130 corretoras
parceiras e o objetivo de chegar a 220
corretoras parceiras. “Prezamos pelo atendimento
premium aos nossos Corretores.
Vale muito a pena para o Corretor ser parceiro
porque ele tem condições comerciais
mais adequadas no mercado. Fica o convite
para todos os Corretores de Seguros de
Norte a Sul do Brasil a visitar o nosso site e
conhecer um pouquinho do jeito GC de ser
e fazer”, convoca o CEO.
Além disso, Renato Almeida conta
que a GC do Brasil atua em todos os ramos
de seguro. “Temos uma presença muito
forte em produção em todos os segmentos
de seguro, na área comercial do nosso
time, que fica centralizado na nossa matriz,
contamos com comerciais que atendem
os Corretores de Seguros fazendo colocações
de negócios para R&D, equipamentos
agrícolas, para transportes, para frotas,
para riscos patrimoniais, então temos uma
série de soluções para ajudar o Corretor e
apoiar o Corretor a desenvolver seus negócios”,
finaliza.
Foto: Ruthson Zimmerman / Unsplash
23

Especial Congrecor 2024|por William Anthony, jornalista
CEO da RM7 Seguros destaca o
poder da diversificação de carteira
para potencializar resultados
Rosane Mota, CEO da RM7 Seguros / Foto: Universo do Seguro
CEO da RM7 Seguros, Rosane Mota
ressalta a importância da diversificação
na carteira de negócios por
parte dos corretores de seguros para se
potencializar resultados. A executiva destaca
a alegria em participar do 3° Congrecor.
“Trata-se de um dos maiores congressos
de corretores de seguros do Brasil. Este é
um momento especial para o nosso mercado
do Centro-Oeste e a RM7 não poderia
deixar de participar”, conta.
Rosane pondera ainda o crescimento
relevante na contratação de seguros
na região Centro-Oeste nos últimos anos.
Para se ter uma ideia, dados da Superintendência
de Seguros Privados (Susep)
indicam expansão de R$ 171,1 bilhões
em prêmios (acumulado de 2022) para
R$ 187,6 bilhões, crescimento de 9,64%,
apenas na praça do Distrito Federal. O
mesmo movimento é constatado no Mato
Grosso (de R$ 3,3 bilhões em prêmios
24

em 2022 para R$ 3,8 bilhões em 2023), no
Mato Grosso do Sul (de R$ 2,7 bilhões para
R$ 2,8 bilhões) e Goiás (de R$ 5,1 bilhões
em 2022 para R$ 5,8 bilhões em 2023).
A CEO da RM7 Seguros também reitera
a importância de momentos de integração
e networking com os demais integrantes
do ecossistema de seguros no Centro-Oeste,
Minas Gerais e Espírito Santo. “Além
disso, a participação em um evento deste
porte também representa a oportunidade de
atribuir conhecimento e novas habilidades
através das palestras e salas de negócios
apresentadas pelas principais seguradoras
e entidades do setor”, assegura ao destacar
a atuação de sucesso da RM7 com Seguro
Garantia, de Vida, Consórcio, Saúde, Empresarial,
Linhas Financeiras e muitos outros.
Rosane Mota lembra que o Seguro
Patrimonial, por exemplo, trata-se de uma
modalidade de seguros que cobre danos a
imóveis, protegendo o patrimônio de uma
empresa contra incêndios, explosões e quedas
de raios, por exemplo. “Através de coberturas
adicionais também é possível ter
tranquilidade contra roubos, acidentes naturais
ou danos elétricos. Este tipo de seguro
pode ser facilmente contratado por empresas,
condomínios, consultórios e até mesmo
escritórios, reduzindo os danos ao patrimônio
sob forma de indenização”, complementa
ao alertar para a relevância em se contar
com um seguro que “protege seu negócio
através de uma corretora especializada neste
produto”.
Rosane Mota, CEO da RM7 Seguros, ao lado de Patricia Prata
O Presidente do Sincor-DF, Jackson Prata, e a Corretora Rosane Mota
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Especial Congrecor 2024|por William Anthony, jornalista
Porto apresenta oportunidades
de negócios para Corretores
de Seguros no Congrecor 2024
Rivaldo Leite, CEO da vertical de Seguros da Porto / Foto: Universo do Seguro
A
Porto participou da terceira edição
do Congrecor, um dos maiores
congressos de corretores do país,
realizado entre os dias 24 e 26 de abril, em
Brasília (DF).
O CEO da vertical de Seguros da
Porto, Rivaldo Leite, destacou os momentos
especiais vividos pela companhia junto
aos corretores parceiros durante o evento.
“Foram dois dias de altas conversas, uma
programação bem bacana, assuntos relevantes,
falando de futuro, falando de inovação,
do papel do corretor”, disse. “O corretor
é cada vez mais protagonista de tudo isso,
foi assim, tudo maravilhoso”, acrescentou.
No último dia da programação, a
Porto foi uma das companhias de seguros
que promoveram passeios especiais no
Lago Paranoá com foco em relacionamento
de mercado e momentos de descontração.
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Especial Congrecor 2024|por William Anthony, jornalista
Vergílio anuncia SPOC institucional
para o Corretor de Seguros aderir
ao Open Insurance
Armando Vergilio, Presidente da Fenacor / Foto: Universo do Seguro
Para o presidente da Federação
Nacional dos Corretores de Seguros
(Fenacor), o Open Insurance é algo
inevitável. “Não adianta dizer que não gosta,
que acha bom, que acha ruim. Que vai
acontecer… A questão é: nós vamos nos
preparar para ele ou não? Se a gente continuar
falando que é contra, nós não vamos
nos preparar”, destacou Armando Vergílio.
Na visão de Vergílio o mercado “tem
que fazer essa digitalização e promover o
processo de inclusão digital do cliente através
do Corretor de Seguros”, comentou durante
o Congrecor 2024, um dos maiores
congressos de Corretores de Seguros dedicado
aos mercados do Centro-Oeste, Minas
Gerais e Espírito Santo.
Para Armando Vergílio, a maioria dos
Corretores de Seguros não teria capital ou
condições de criar uma SPOC (Sociedade
Processadora de Ordem do Cliente) – ferramenta
necessária para integração de infor-
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mações liberadas pelo cliente para consulta
em outras empresas de seguros. “O Open
Insurance não existe sem o consentimento
e não existe consentimento sem Corretor de
Seguros, pelo menos em escala”, apontou o
líder da Federação.
O presidente da Fenacor revelou que
a instituição prepara o lançamento de uma
SPOC voltada ao suprimento desta lacuna
no mercado. “Trata-se de uma SPOC institucional
que será disponibilizada ao Corretor
de Seguros”, comentou.
Vergílio reiterou a importância do cuidado
com a proteção dos dados dos clientes
em uma operação deste nível. “Quando
o SRO foi lançado, por exemplo, eu fui uma
das poucas vozes que se levantou contra.
É uma concentração de informação. Hoje
existe um único registrador e eu acredito que
existe uma grande dúvida de como essas informações
estão sendo utilizadas. Pode não
ter problema nenhum, essa é uma pergunta
que o mercado de seguros está fazendo
hoje”, argumentou em entrevista ao Universo
do Seguro.
Ele lembrou que para a constituição de
uma SPOC, por exemplo, apenas o capital
base é de R$ 1 milhão. “Mas não se trata
apenas do capital básico. Só o investimento
tecnológico pelos normativos vigentes ele
nos leva a acreditar que no mínimo mais três,
quatro milhões seriam necessários. Então
é difícil você imaginar que uma SPOC realmente
cumpra todas as exigências e que
Foto: Freestocks / Unsplash
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Especial Congrecor 2024|
Foto: Dylan Gillis / Unsplash
esteja em aderência com todos os normativos
possa ser constituída com menos de
R$ 5 milhões ou R$ 6 milhões”, analisou.
Sobre a nova plataforma de SPOC da
Fenacor, Vergilio compartilhou que o “modelo
de negócio que vai ser aplicado será
aquele que melhor beneficia o Corretor”.
“Nós ainda estamos terminando esse estudo.
Nossa pretensão é que o Corretor de
seguros fala uma adesão à SPOC institucional
da Fenacor e que ele realmente possa,
com a produção de novos negócios ou
então da sua carteira de clientes, participar
economicamente desta viabilidade – ou seja
– é um jogo do ganha ganha. Este modelo
vai ser muito competitivo e ele vem pra se
somar a necessária inclusão do Corretor no
mundo digital”, completou.
Importância dos Sindicatos
para os Corretores de Seguros
“O sindicato é uma apólice de seguro
pro Corretor. Ele tem que participar, porque
ali é que ele vai achar realmente boas soluções,
principalmente praqueles Corretores
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que estão começando, que estão iniciando,
tanto de qualificação, de de de contextualização,
da busca de informações atualizadas.
É ali que se debate os temas de eh
relevância pro Corretor de seguros. Ali que
você pode opinar. É ali que você pode influenciar.
É ali que você pode no envolvimento
verdadeiro do debate compreender
melhor as discussões”, argumentou Armando
Vergílio ao defender que a categoria dos
Corretores sejam filiados aos seus sindicatos
regionais. “Inclusive para ter uma melhor
legitimidade. Não apenas para entender o
que está acontecendo, mas participar, criticar
e influenciar as decisões, fortalecendo a
categoria”, reforçou.
O presidente da Fenacor sinalizou que
a atuação dos Sindicatos e da Federação
defendeu a categoria em várias ocasiões.
“Alguns exemplos recentes são a inclusão
do Corretor de Seguros no Supersimples,
oferecendo uma sobrevida a milhares de
Corretores de seguros. Além disso, também
lutamos para a derrubada da Medida Provisória
905, que extinguia a nossa categoria,
em 2019. Por isso, é muito necessário que
nós estejamos unidos institucionalmente em
torno de uma entidade que nos represente
e que esteja pronta para lutar e defender os
nossos interesses”, finalizou.
Foto: Trent Erwin / Unsplash
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Especial Congrecor 2024|por William Anthony
Allianz reforça parceria com
profissionais da corretagem
A
Allianz aproveitou sua participação
no Congrecor 2024 para reforçar
ainda mais sua posição de
parceria com os corretores de seguros do
Centro-Oeste, Minas Gerais e Espírito Santo.
O diretor comercial Alexandro Barbosa
destacou a oportunidade de estar próximo
aos parceiros de negócios da seguradora,
além de distribuir mais conteúdo ainda
para esses parceiros.
“Tivemos aqui seis salas de negócios,
que nós estamos chamando de salas
de negócios, onde nós trouxemos alguns
dados sobre alguns produtos focos
da companhia pra esse ano. Dentre eles,
o Vida, o Residencial, o Empresarial PME
e o Transporte, que são também aqueles
produtos que mais pontuam no Programa
Aliadoz de 2024”, explicou o executivo.
Além disso, Alexandro revelou que a
Allianz trouxe especialistas para dar dicas
importantes para potencializar os negócios
dos corretores de seguros. “Foram dicas
importantes de como potencializar cada
vez mais a diversificação de carteira dentro
dos clientes que já estão na corretora.
Isso foi muito bacana e foi um sucesso. Os
corretores adoraram o bate-papo com os
nossos especialistas e, com certeza, isso
vai agregar muito daqui pra frente pra fortalecer
cada vez mais essa parceria com a
Allianz”, finalizou.
Alexandro Barbosa, Diretor Comercial Regional N e NE da Allianz
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Tokio Marine patrocina
Congrecor 2024 e
participa de painéis
Europ Assistance Brasil
aposta na proximidade
com o mercado
Celso Henrique / Foto: Divulgação
Marcos Kobayashi / Foto: Divulgação
Como patrocinadora do Congrecor
2024, a Tokio Marine contou com um estande
para relacionamento com seus Parceiros
de Negócios e participou de seis painéis,
com destaque para a apresentação do
presidente da Companhia, José Adalberto
Ferrara, sobre o potencial do mercado brasileiro
e o importante papel dos Corretores
na estratégia de negócios da seguradora.
“Apoiar e participar de um evento dessa
relevância não é apenas uma oportunidade
de troca de experiências com Corretores
e outros players do nosso mercado,
mas também é estratégico para fortalecer
a cultura do Seguro em regiões do País
com forte potencial de crescimento”, destacou
Marcos Kobayashi, Diretor Comercial
Nacional Varejo e Vida da Tokio Marine.
Quem também marcou presença no
Congrecor 2024 foi a Europ Assistance
Brasil, representada pelo Gerente Executivo
Comercial, Celso Henrique. Na ocasião,
Celso demonstrou a aposta da companhia
no relacionamento com os demais integrantes
do mercado segurador, como os
clientes corporativos da empresa, assim
como com os corretores - que recebem o
feedback direto dos segurados diante da
prestação dos serviços de assistência.
“Uma honra participar desse evento
com grande participação dos corretores.
Fiquei muito satisfeito em sentir o que o
corretor está achando do nosso atendimento,
o que reforça a nossa visão de seguir
sempre em busca daquilo que esses
profissionais e os clientes buscam”, disse.
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Especial Congrecor 2024|por William Anthony
Maxpar apresenta diferenciais
competitivos para os Corretores de
Seguros no Congrecor 2024
Regis Melo, Coordenador de Relacionamento Comercial da Maxpar
As soluções da Maxpar foram destaque
durante o Congrecor 2024,
em Brasília (DF). Durante o congresso,
que reuniu milhares de participantes
na capital federal, as principais lideranças
da empresa prestigiaram os parceiros
de negócios e profissionais da corretagem
no Centro-Oeste, Minas Gerais e Espírito
Santo.
O Coordenador de Relacionamento
Comercial, Regis Melo, contou ao Universo
do Seguro que os diferenciais competitivos
da Maxpar através de suas soluções auxiliam
no desenvolvimento de negócios para
os corretores. “As nossas soluções geram
diferenciais competitivos, protegem e blindam
a carteira de clientes desses corretores.
Soluções como a proteção de Roda,
Pneu e Suspensão trazem muito valor e
propriedade para as apólices de seguros
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“Muitos dos clientes
chegam pelo Seguro
Automóvel, então é o
momento certo de fidelizar,
trazer novos negócios
como vida, saúde,
empresarial”
Regis Melo
Coordenador de Relacionamento Comercial da Maxpar
dos clientes desses corretores”, ponderou.
Além disso, o executivo sinalizou que
a Maxpar deve anunciar diversas novidades
ainda em 2024. “Seja em novas formas
de capacitação, participações ou campanhas
com os corretores, sempre visando a
qualidade de atendimento, a qualidade na
prestação de serviços e oferecendo a segurança
necessária para que os corretores
do mercado brasileiro possam ofertar
as nossas assistências”, disse Regis.
Outro diferencial das assistências, segundo
Regis Melo, é que a oferta deste tipo
de solução - além de proteger a carteira
do corretor - gera novos negócios. “Muitos
dos clientes chegam pelo Seguro Automóvel,
então é o momento certo de fidelizar,
trazer novos negócios como vida, saúde,
empresarial. É uma possibilidade enorme
de gerar ação de renda para a corretora de
seguros”, finalizou.
Foto: Evgeny Tchebotarev / Unsplash
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Especial Congrecor 2024|por William Anthony
CAPEMISA foi a seguradora
oficial da terceira edição do
Congrecor
ACAPEMISA foi a seguradora oficial
da terceira edição do Congrecor.
“Isso nos dá muita alegria.
Os corretores presentes no evento
estão cobertos pelo Seguro Eventos da
CAPEMISA Seguradora e trouxemos o lançamento
da campanha Sou + Você edição
2024. De fato, os corretores podem contar
com o nosso time para ver como participar
e conquistar os prêmios dessa campanha.
Para nós, o corretor é de suma importância
para o nosso negócio. O nosso negócio
é ofertado e a gente precisa da figura do
corretor. Quem traz o resultado para nós
é o corretor”, comentou Jorge Andrade,
Presidente da CAPEMISA.
O executivo ainda demonstrou a filosofia
que predomina o DNA da empresa.
“Nós utilizamos os 3Cs, que são os Colaboradores,
os Corretores e os nossos Clientes.
Criamos a empresa e os colaboradores
preparam tudo, todas as ferramentas
necessárias para o nosso contribuidor, o
nosso corretor. Por isso, estamos levando
todas as facilidades para que esse corretor
possa distribuir o nosso produto, ele pega
o seu cliente, traz para nós, nós trabalhamos
esse cliente e isso vira um circulo virtuoso”,
complementou Andrade
O Diretor Comercial Fabio Lessa lembra
que o Centro-Oeste, Minas Gerais e
Espírito Santo são localidades de extrema
importância para a seguradora. “A
CAPEMISA esteve presente em todas as
edições do Congrecor e estamos aqui com
O Diretor Comercial Fabio Lessa e o Presidente da CAPEMISA, Jorge Andrade
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“O nosso negócio é
ofertado e a gente
precisa da figura do
corretor. Quem traz o
resultado para nós
é o corretor”
Jorge Andrade
Presidente da CAPEMISA Seguradora
o intuito de prestigiar os nossos corretores.
Este é um momento de fazer networking,
de mostrar que a CAPEMISA está ao lado
desse profissional, de mão dada pelos
nossos corretores, pois nós dependemos
única e exclusivamente dos nossos corretores
para que a gente se mantenha crescendo
cada vez mais”, comentou.
Lessa revelou que a seguradora também
deverá participar do Brasesul, a ser
realizado no mês de agosto, em Porto
Alegre (RS). “Neste congresso e todos os
demais sempre estaremos presentes, sempre
estaremos unidos, pois dependemos
do nosso corretor para nosso crescimento,
nossa manutenção e para a sustentabilidade
do nosso mercado segurador. É isso,
estamos juntos, corretores, é um por todos
e todos por um”, finalizou.
MAPFRE marca
presença na terceira
edição do Congrecor
A MAPFRE participou de três painéis
do Congrecor 2024. O CEO de Negócios
da MAPFRE, Oscar Celada Rodríguez, falou
no painel “Corretor de Seguros: Operacional,
Tático ou Estratégico?”, tema principal
do congresso. Hilca Vaz, diretora de
Vida e Previdência da companhia, trouxe
um panorama sobre as oportunidades do
mercado de Seguro de Vida. Já o gerente
do Canal Corretor e Assessorias e o gerente
do Canal Corretor da seguradora,
respectivamente Felipe Barboza Freitas e
Ivan Regis, contaram todas as novidades
que a MAPFRE tem, específicas para os
corretores de seguros.
“Uma excelente oportunidade para
reforçar nosso compromisso com nossos
corretores, que são os protagonistas da
nossa companhia”, diz Oscar Celada.
O diretor comercial do canal corretor
da MAPFRE, Raphael Bauer, destacou a
relevância do evento e a oportunidade de
poder apresentar aos corretores de seguro
da região os multiprodutos que a seguradora
tem a oferecer: “Estar no Congrecor é
ter a oportunidade de dar mais visibilidade
aos nossos produtos-foco”, completou.
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Especial Congrecor 2024|por William Anthony
Seguro de Vida: uma ferramenta
de proteção financeira
José Carlos, o “Alfaiate do Seguro” / Foto: Universo do Seguro
Durante o Congrecor 2024, o especialista
em Seguro de Pessoas,
José Carlos - também conhecido
no mercado como “Alfaiate do Seguro” -
participou de um painel emocionante, com
a presença de corretores que compartilharam
suas trajetórias de superação e sucesso
atuando no mercado segurador do
Centro-Oeste, Minas e Espírito Santo.
“O Seguro de Vida é uma ferramenta
de proteção financeira que tem como objetivo
principal manter o equilíbrio financeiro
das famílias e, consequentemente, alavancar
a economia desse país”, comentou
o Alfaite do Seguro.
Para o profissional, o setor de seguros
é muito próspero e vem crescendo ano a
ano. “Para que um corretor tenha sucesso,
ele precisa se dedicar, ele precisa investir
na sua corretora, em treinamentos, em
cursos de capacitação, está participando
de congressos, de eventos como o Congrecor,
que vem sempre agregar na carreira
do corretor”, completou.
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Aconseg Centro-Oeste
recebe parceiros e
prestigia Congrecor
“Dever cumprido”,
celebra presidente do
Sincor-DF
Foto: Universo do Seguro
Enir Junker / Foto: Reprodução
A Aconseg Centro-Oeste recebeu
seus principais parceiros em evento promovido
pela entidade no dia 24 de abril.
Além disso, a entidade marcou presença
no Congrecor 2024, um dos maiores congressos
de corretores de seguros do país.
“Recebemos vários líderes do mercado
de seguros, executivos das seguradoras,
os presidentes das seguradoras.
A Aconseg veio em peso”, comentou Enir
Junker, presidente da Aconseg CO.
A executiva também evidenciou a
presença das assessorias em seguros no
evento. “As assessorias estão promovendo
seu networking junto aos corretores do
mercado. Só bons negócios, boas ações
e bons contatos para todo mundo”, finalizou
a executiva.
O Congrecor 2024 foi um sucesso. O
evento reuniu mais de 2 mil corretores de
seguros em Brasília, Distrito Federal, em
momentos de conhecimento e networking.
Para Jackson Prata, presidente do Sindicato
dos Corretores de Seguros do Distrito
Federal (Sincor-DF), a sensação era
de “dever cumprido” ao final do congresso.
“Levamos o que há de melhor de todos
os parceiros do mercado, com destaque
para as nossas salas de negócio. O
que a gente quer, na verdade, é cada vez
mais qualificar e valorizar o profissional
corretor de seguros e os funcionários das
corretoras. Por isso que a gente tem esse
mote de ter as salas de negócios, investindo
em qualificação e treinamento”, comentou
Jackson.
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