Piata serviciilor de telefonie mobila - Ancom
Piata serviciilor de telefonie mobila - Ancom
Piata serviciilor de telefonie mobila - Ancom
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Studiu cantitativ privind<br />
piaţa <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
• Eşantion antion companii şi i instituţii institu ii •<br />
Raport realizat pentru:<br />
Decembrie 2006 – Ianuarie 2007
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
CUPRINS<br />
Cadru general şi obiective pag. 3<br />
Metodologia cercetării pag. 4<br />
Profil socio-<strong>de</strong>mografic al eşantionului pag. 6<br />
RAPORT DE CERCETARE<br />
I. Gradul <strong>de</strong> penetrare a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 8<br />
II. Servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizate în companii şi instituţii pag. 13<br />
III. Furnizori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 19<br />
IV. Cheltuieli cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 28<br />
V. Politici <strong>de</strong> utilizare a telefonului mobil pag. 41<br />
VI. Scopurile utilizării telefonului mobil pag. 52<br />
VII. Gradul <strong>de</strong> cunoaştere a tarifelor <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 65<br />
VIII. Criterii <strong>de</strong> alegere a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 69<br />
IX. Gradul <strong>de</strong> satisfacţie faţă <strong>de</strong> furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 76<br />
X. Gradul şi motivele <strong>de</strong> substituibilitate a furnizorilor şi <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 89<br />
XI. Comportament în cazul modificării tarifelor pag. 109<br />
XII. Profilul companiilor şi instituţiilor în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pag. 123<br />
2
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
CADRU GENERAL ŞI OBIECTIVE<br />
În perioada octombrie 2006 – ianuarie 2007, The Gallup Organization România a realizat un studiu ce se subscrie<br />
scopului ANRC <strong>de</strong> monitorizare a tendinţelor în comportamentul <strong>de</strong> utilizare a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, în ve<strong>de</strong>rea<br />
analizării schimbărilor care au loc în structura şi funcţionarea pieţelor relevante specifice cu amănuntul, i<strong>de</strong>ntificate <strong>de</strong> către<br />
ANRC.<br />
Obiectivele urmărite în acest studiu au fost:<br />
• rata <strong>de</strong> penetrare şi gradul <strong>de</strong> utilizare a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă la nivelul companiilor<br />
• furnizori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizaţi şi bariere/motive la schimbarea furnizorului<br />
• servicii şi pachete <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizate şi cheltuieli medii lunare cu acestea<br />
• gradul <strong>de</strong> cunoaştere a tipurilor <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă şi a modului <strong>de</strong> tarifare a acestora<br />
• criterii <strong>de</strong> alegere a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă; motive <strong>de</strong> nefolosire şi servicii <strong>de</strong> comunicaţii electronice substitut<br />
• gradul <strong>de</strong> satisfacţie faţă <strong>de</strong> serviciile <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizate<br />
•măsura în care utilizatorii înlocuiesc serviciile <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu alte servicii <strong>de</strong> comunicaţii electronice în general şi cu<br />
alte servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în special, la o creştere a tarifelor.<br />
• profilul companiilor care utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
3
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
METODOLOGIA CERCETĂRII<br />
Colectivitatea cercetată: companii active din România (care au <strong>de</strong>pus bilanţul contabil pe anul 2005 şi<br />
care au CA>0 RON) şi instituţii publice.<br />
Volumul total al colectivităţii: 394.581 companii şi instituţii (376.611 companii şi 17.970 instituţii publice).<br />
Unitatea <strong>de</strong> sondaj: persoana <strong>de</strong> conducere responsabilă cu luarea <strong>de</strong>ciziei în privinţa achiziţionării<br />
<strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă.<br />
Volumul eşantionului: 1124 companii şi instituţii în care se folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă.<br />
Tipul eşantionului: eşantion probabilist, stratificat.<br />
Eşantionare: eşantion reprezentativ construit folosind două criterii <strong>de</strong> stratificare: numărul <strong>de</strong> angajaţi şi<br />
cifra <strong>de</strong> afaceri în 2005. Eşantionul a fost construit pe baza datelor statistice furnizate <strong>de</strong> Camera <strong>de</strong><br />
Comerţ şi Industrie a României. Procesul <strong>de</strong> stratificare a generat 25 <strong>de</strong> celule. Pentru fiecare celulă în<br />
parte a fost selectat aleator un număr <strong>de</strong> companii/instituţii suficient <strong>de</strong> mare pentru a se atinge volumul<br />
eşantionului <strong>de</strong> utilizatori propus. Selecţia companiilor s-a făcut în două etape: în prima etapă s-au aplicat<br />
două filtre bazei <strong>de</strong> date a Ministerului <strong>de</strong> Finanţe ce inclu<strong>de</strong> companiile din România, filtre care corespund<br />
criteriilor <strong>de</strong> eşantionare, iar în a doua etapă s-au extras un număr <strong>de</strong> 3 ori mai mare <strong>de</strong> companii <strong>de</strong>cât<br />
cota stabilită pentru fiecare celulă. În cazul instituţiilor publice selecţia a fost simplă aleatoare, fără<br />
stratificarea prealabilă a bazei.<br />
Ancheta <strong>de</strong> teren: 8 noiembrie – 15 <strong>de</strong>cembrie 2006.<br />
4
Pentru realizarea acestui studiu a fost construit un eşantion reprezentativ la nivelul companiilor prin filtrarea căruia s-a<br />
obţinut eşantionul final <strong>de</strong> utilizatori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă. Eşantionul reprezentativ a fost folosit pentru a obţine date <strong>de</strong><br />
penetrare a <strong>telefonie</strong>i mobile la nivelul colectivităţii totale. Eşantionul <strong>de</strong> utilizatori a fost folosit pentru a obţine date care să<br />
răspundă celorlalte obiective ale studiului.<br />
Interviurile s-au <strong>de</strong>sfăşurat telefonic, pe baza unui chestionar standardizat, aplicat <strong>de</strong> către operatori <strong>de</strong> interviu<br />
instruiţi special în acest sens. Durata medie a unui interviu a fost <strong>de</strong> 12 minute.<br />
Rata <strong>de</strong> răspuns pentru companiile eligibile (care în<strong>de</strong>plinesc criteriile <strong>de</strong> eşantionare):<br />
Companii contactate<br />
din care: - număr inexistent/locuinţă particulară<br />
- refuz chestionar selecţie<br />
- companii neeligibile (cotă <strong>de</strong>păşită)<br />
Companii eligibile<br />
- persoana responsabilă nu a putut fi contactată<br />
- refuz chestionar principal<br />
- nu au mobil<br />
Chestionare principale vali<strong>de</strong><br />
Rată răspuns chestionar principal<br />
Raportul <strong>de</strong> faţă, în format grafic, prezintă principalele rezultate ale acestei cercetări.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
METODOLOGIA CERCETĂRII<br />
5974<br />
339<br />
1549<br />
2054<br />
2032<br />
30<br />
547<br />
331<br />
1 124<br />
55%<br />
5
PROFILUL COMPANIILOR ŞI INSTITUŢIILOR<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
(N=2032)<br />
Număr <strong>de</strong> angajaţi N % Regiune <strong>de</strong> <strong>de</strong>zvoltare N %<br />
1-2 angajaţi 934 46,0 NORD-EST 270 13,3<br />
3-9 angajaţi 696 34,3 SUD-EST 223 11,0<br />
10-49 angajaţi 305 15,0 SUD 138 6,8<br />
50-249 angajaţi 77 3,8 SUD-VEST 113 5,6<br />
250+ angajaţi 20 1,0 VEST 236 11,6<br />
NORD-VEST 379 18,7<br />
CENTRU 258 12,7<br />
Cifra <strong>de</strong> afaceri în 2005 N % BUCUREŞTI 415 20,4<br />
Instituţie publică 76 3,7<br />
sub 50.000 Euro 1280 63,0<br />
50.000 - 100.000 Euro 230 11,3<br />
100.001 - 500.000 Euro 288 14,2<br />
500.001 - 1 mil. Euro 63 3,1<br />
peste 1 mil. Euro 95 4,7<br />
*s-a luat în consi<strong>de</strong>rare cursul mediu valutar în anul 2005: 1 Euro = 3,62 RON<br />
Domeniu <strong>de</strong> activitate (CAEN) N %<br />
Instituţie publică 76 3,7<br />
Agricultură, silvicultură 28 1,4<br />
Industrie 284 14,0<br />
Construcţii 181 8,9<br />
Comerţ 578 28,4<br />
Servicii 834 41,0<br />
Neprecizat 51 2,5<br />
6
RAPORT DE CERCETARE
I. Gradul <strong>de</strong> penetrare a<br />
<strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă
Gradul <strong>de</strong> penetrare a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
In 4 din 5 companii şi instituţii din România (83,5%) se folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă plătite <strong>de</strong> către<br />
acestea. Cu cât companiile şi instituţiile cresc în dimensiune, cu atât gradul <strong>de</strong> penetrare în utilizarea <strong>telefonie</strong>i<br />
mobile creşte, ajungând la aproape 100% pentru cele care au peste 50 angajaţi sau pentru cele cu o cifră <strong>de</strong><br />
afaceri <strong>de</strong> peste 1 milion <strong>de</strong> EURO.<br />
La o analiză pe regiuni <strong>de</strong> <strong>de</strong>zvoltare nu se poate spune că există variaţii semnificative ale ratei <strong>de</strong> penetrare în<br />
utilizare, totuşi companiile şi instituţiile din Sud-Vest, Vest şi Nord-Est par să utilizeze într-o uşor mai mică măsură<br />
telefonul mobil ca instrument <strong>de</strong> comunicare.<br />
Extrapolând acest rezultat la numărul total <strong>de</strong> companii şi instituţii din România, înseamnă că în aproximativ<br />
329.475 <strong>de</strong> companii şi instituţii se folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă plătite <strong>de</strong> către acestea.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
9
Gradul <strong>de</strong> penetrare a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă la nivel <strong>de</strong><br />
companii şi instituţii<br />
Se folosesc în compania dvs servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
plătite <strong>de</strong> firmă?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
NU se folosesc;<br />
16,5% DA, se folosesc<br />
servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
plătite <strong>de</strong><br />
companie;<br />
83,5%<br />
*au fost excluse 30 <strong>de</strong> companii şi instituţii care nu au răspuns la această întrebare<br />
Baza: eşantion reprezentativ <strong>de</strong><br />
companii şi instituţii, N =2032<br />
10
Se folosesc în compania dvs servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
plătite <strong>de</strong> firmă?<br />
Nr. angajaţi<br />
Cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
în 2005<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1-2 angajaţi (N=922)<br />
3-9 angajaţi (N=683)<br />
10-49 angajaţi (N=301)<br />
50+ angajaţi (N=96)<br />
Instituţii publice (N=69)<br />
până la 50 mii Euro (N=1262)<br />
50 mii - 100 mii Euro (N=227)<br />
100 mii - 500 mii Euro (N=286)<br />
501 mii - 1 milion Euro (N=63)<br />
peste 1 milion Euro (N=95)<br />
*au fost excluse 30 <strong>de</strong> companii şi instituţii care nu au răspuns la această întrebare<br />
Gradul <strong>de</strong> penetrare a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
în funcţie <strong>de</strong> numărul <strong>de</strong> angajaţi şi cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
Baza: eşantion reprezentativ <strong>de</strong> companii şi instituţii, în<br />
funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
74.6%<br />
75.4%<br />
77.6%<br />
89.9%<br />
92.4%<br />
94.8%<br />
94.7%<br />
94.8%<br />
95.2%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
98.9%<br />
11
Se folosesc în compania dvs servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
plătite <strong>de</strong> firmă?<br />
NORD-EST (N=268)<br />
SUD-EST (N=219)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
SUD (N=133)<br />
SUD-VEST (N=109)<br />
VEST (N=234)<br />
NORD-VEST (N=375)<br />
CENTRU (N=252)<br />
BUCUREŞTI (N=412)<br />
*au fost excluse 30 <strong>de</strong> persoane care nu au răspuns la această întrebare<br />
Gradul <strong>de</strong> penetrare a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
pe regiuni<br />
Baza: companii şi instituţii din următoarele regiuni<br />
79,9%<br />
83,6%<br />
83,5%<br />
80,7%<br />
79,9%<br />
84,8%<br />
86,1%<br />
85,7%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
12
II. Servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă utilizate în<br />
companii şi instituţii
Servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizate în companii şi instituţii<br />
Aproape toate companiile şi instituţiile din România care folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă folosesc serviciile pe<br />
bază <strong>de</strong> abonament (96%), 11% folosesc cartele preplătite, iar 1% abonamente în interfaţă <strong>de</strong> tip Premicell.<br />
Evi<strong>de</strong>nt, abonamentele în interfaţă <strong>de</strong> tip Premicell se folosesc într-un procent semnificativ mai mare în<br />
companiile cu peste 50 angajaţi, în timp ce în companiile mici, cu 1-2 angajaţi, se folosesc într-un procent mai<br />
ridicat cartelele preplătite.<br />
Structura pieţei <strong>telefonie</strong>i mobile este polarizată către companiile care utilizează aceste servicii doar pe bază <strong>de</strong><br />
abonament (88%). 7% dintre companii şi instituţii folosesc atât abonament cât şi cartele preplătite, iar 3,8% dintre<br />
companii şi instituţii folosesc doar cartele preplătite.<br />
Aproape un sfert dintre companiile şi instituţiile care folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă atât pe bază <strong>de</strong><br />
abonament cât şi pe bază <strong>de</strong> cartelă preplătită le folosesc din anul 2005, iar 10% le folosesc din anul 1997 sau<br />
înainte <strong>de</strong> acest an.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
14
Servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizate în companii şi instituţii<br />
În compania / instituţia dvs. se folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă pe bază <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor? Dar<br />
abonamente (SIM-uri) folosite în interfeţe <strong>de</strong> tip Premicell?<br />
Dar servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> cartele preplătite?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
abonamente<br />
alocate angajaţilor<br />
cartele preplătite<br />
abonamente<br />
folosite în interfeţe<br />
<strong>de</strong> tip Premicell<br />
1%<br />
11%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
96%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
15
Servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizate în companii şi instituţii<br />
În compania / instituţia dvs. se folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă pe bază <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor? Dar<br />
abonamente (SIM-uri) folosite în interfeţe <strong>de</strong> tip Premicell?<br />
Dar servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> cartele preplătite?<br />
abonamente alocate<br />
angajaţilor<br />
cartele preplătite<br />
abonamente folosite în<br />
interfeţe <strong>de</strong> tip Premicell<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1%<br />
1%<br />
7%<br />
9%<br />
13%<br />
11%<br />
11%<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi instituţiei<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
95%<br />
96%<br />
97%<br />
1-2 angajaţi (N=402)<br />
3-9 angajaţi (N=442)<br />
100%<br />
10-49 angajaţi (N=209)<br />
50+ angajaţi (N=71)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
16
Structura pieţei în funcţie <strong>de</strong> serviciile <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă utilizate<br />
În compania / instituţia dvs. se folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă pe bază <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor? Dar<br />
abonamente (SIM-uri) folosite în interfeţe <strong>de</strong> tip Premicell?<br />
Dar servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> cartele preplătite?<br />
doar abonament;<br />
88,1%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
atât abonament cât<br />
şi abonament în<br />
interfaţă Premicell;<br />
0,4%<br />
doar abonament în<br />
interfaţă Premicell;<br />
0,4%<br />
abonament,<br />
abonament în<br />
interfaţă Premicell şi<br />
cartelă; 0,2%<br />
doar cartelă; 3,8%<br />
atât abonament cât<br />
şi cartelă; 7,0%<br />
17
Din ce an se folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> abonamente<br />
alocate angajaţilor / pe cartele / pe abonamente în interfeţe tip Premicell?<br />
Servicii pe bază <strong>de</strong><br />
abonament (N=1076)<br />
Servicii pe bază <strong>de</strong> cartele<br />
preplătite (N=123)<br />
Abonament în interfaţă<br />
tip Premicell (N = 12)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Din ce an se folosesc serviciile <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
1997 sau înainte 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 NR<br />
10<br />
10<br />
2<br />
4<br />
2<br />
4<br />
9<br />
10<br />
3<br />
5<br />
6<br />
5<br />
13<br />
9<br />
11<br />
10<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
nr. <strong>de</strong> companii / instituţii *<br />
1999 1<br />
2000 1<br />
2003 2<br />
2004 3<br />
2005 2<br />
2006 1<br />
NR 2<br />
24<br />
26<br />
* notă: baza <strong>de</strong> calcul este prea mică pentru a calcula procente<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu<br />
abonament / cartelă / tip Premicell<br />
9<br />
8<br />
10<br />
11<br />
18
III. Furnizori <strong>de</strong> servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Furnizori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Ca furnizori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, Vodafone şi Orange au o rată <strong>de</strong> utilizare similară (57% respectiv<br />
56%) pe segmentul <strong>de</strong> companii şi instituţii, Zapp are o rată <strong>de</strong> utilizare <strong>de</strong> 15%, iar Cosmote <strong>de</strong> 3%.<br />
Orange are o rată <strong>de</strong> utilizare mai mare, în comparaţie cu Vodafone, în companiile mari, cu peste 50 angajaţi.<br />
Rata <strong>de</strong> utilizare pentru Zapp creşte o dată cu mărimea companiei, <strong>de</strong> la 8% pentru companii şi instituţii cu 1-2<br />
angajaţi la 18% pentru cele cu 10-49 angajaţi, ajungând la 24% pentru cele cu peste 50 angajaţi.<br />
Cu cât companiile şi instituţiile sunt mai mari, nevoile mai diversificate şi controlul mai riguros al costurilor<br />
<strong>de</strong>termină utilizarea <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la doi sau mai mulţi operatori. Astfel, cele cu 1-2 angajaţi au<br />
doi furnizori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în procent <strong>de</strong> 15%, în timp ce companiile cu peste 50 angajaţi folosesc doi<br />
operatori în procent <strong>de</strong> 32%. Situaţia este similară în cazul utilizării a 3 sau mai mulţi furnizori (2% faţă <strong>de</strong> 9%).<br />
Ca şi cotă <strong>de</strong> piaţă calculată pe baza numărului <strong>de</strong> cartele SIM <strong>de</strong>ţinute <strong>de</strong> companii şi instituţii, Orange are o<br />
cotă <strong>de</strong> piaţă cu 6 puncte procentuale mai mare <strong>de</strong>cât Vodafone (46% faţă <strong>de</strong> 40%). Cota <strong>de</strong> piaţă a lui Zapp este<br />
<strong>de</strong> 12%, în timp ce Cosmote are 2%.<br />
La o analiză pe tipuri <strong>de</strong> servicii, distanţa dintre Orange şi Vodafone creşte semnificativ pe piaţa cartelelor<br />
preplătite. Dacă pe piaţa abonamentelor cota <strong>de</strong> piaţă pentru Orange şi Vodafone este similară cu cea a pieţei<br />
globale (45% vs. 41%), pe piaţa cartelelor preplătite Orange <strong>de</strong>ţine 60% din piaţă, iar Vodafone doar 30%.<br />
63% dintre companii şi instituţii folosesc <strong>de</strong> la furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă abonamente individuale şi doar 19%<br />
folosesc abonamente <strong>de</strong> grup. Aproape 40% dintre abonamentele contractate <strong>de</strong> la Zapp sunt pentru grup <strong>de</strong><br />
utilizatori, spre <strong>de</strong>osebire <strong>de</strong> procentele mai mici în care acest tip <strong>de</strong> abonament este contractat <strong>de</strong> la ceilalţi<br />
operatori (22% în cazul Vodafone, 16% în cazul Orange şi 13% în cazul Cosmote).<br />
20
De la ce operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă aveţi abonament /<br />
cartelă / abonament în interfaţă tip Premicell?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Vodafone<br />
Orange<br />
Zapp<br />
Cosmote<br />
3%<br />
Furnizori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
15%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
57%<br />
56%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
21
De la ce operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă aveţi abonament /<br />
cartelă / abonament în interfaţă tip Premicell?<br />
1-2 angajaţi (N=402)<br />
3-9 angajaţi (N=442)<br />
10-49 angajaţi (N=209)<br />
50+ angajaţi (N=71)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
3%<br />
4%<br />
2%<br />
3%<br />
8%<br />
17%<br />
18%<br />
Furnizori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
24%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, în funcţie <strong>de</strong> numărul <strong>de</strong><br />
angajaţi<br />
55%<br />
53%<br />
59%<br />
60%<br />
57%<br />
54%<br />
59%<br />
65%<br />
Vodafone<br />
Orange<br />
Zapp<br />
Cosmote<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
22
De la ce operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă aveţi abonament /<br />
cartelă / abonament în interfaţă tip Premicell?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Piaţa <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în funcţie <strong>de</strong> operator şi<br />
tipul <strong>de</strong> serviciu utilizat<br />
Utilizează abonamente<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
Vodafone<br />
Orange<br />
Zapp<br />
Cosmote<br />
Utilizează cartele preplătite<br />
Vodafone<br />
Orange<br />
Cosmote<br />
Utilizează abonamente în interfaţă<br />
<strong>de</strong> tip Premicell<br />
3%<br />
1%<br />
5%<br />
1%<br />
15%<br />
11%<br />
7%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
54%<br />
53%<br />
96%<br />
23
Număr <strong>de</strong> furnizori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă ale căror servicii<br />
sunt utilizate în companii şi instituţii<br />
De la ce operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă aveţi abonament /<br />
cartelă / abonament în interfaţă tip Premicell?<br />
Total companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă (N=1124)<br />
Număr <strong>de</strong> angajaţi...<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1-2 angajaţi (N=402)<br />
3-9 angajaţi (N=442)<br />
10-49 angajaţi (N=209)<br />
50+ angajaţi (N=71)<br />
Un furnizor Doi furnizori Trei-Patru furnizori<br />
59%<br />
67%<br />
73%<br />
73%<br />
83%<br />
32%<br />
28%<br />
23%<br />
23%<br />
15%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
4%<br />
2%<br />
4%<br />
6%<br />
9%<br />
Întrebare cu răspuns unic<br />
24
Estimarea cotelor <strong>de</strong> piaţă în funcţie <strong>de</strong> numărul <strong>de</strong> cartele SIM<br />
Câte telefoane (SIM-uri) sunt conectate la fiecare operator menţionat?<br />
Câte cartele prelătite (SIM-uri) se folosesc în compania dvs. <strong>de</strong> la fiecare furnizor menţionat?<br />
Câte numere (SIM-uri) alocate interfeţelor <strong>de</strong> tip Premicell aveţi la acest operator?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
TOTAL (abonamente + cartele + abonamente în interfeţe<br />
Premicell)<br />
Zapp; 12%<br />
Orange; 46%<br />
Cosmote; 2%<br />
Baza: număr total <strong>de</strong> cartele SIM<br />
(N=5.980)<br />
Vodafone; 40%<br />
25
Estimarea cotelor <strong>de</strong> piaţă în funcţie <strong>de</strong> numărul <strong>de</strong> cartele SIM<br />
Câte telefoane (SIM-uri) sunt conectate la fiecare operator menţionat?<br />
Câte cartele prelătite (SIM-uri) se folosesc în compania dvs. <strong>de</strong> la fiecare furnizor menţionat?<br />
Câte numere (SIM-uri) alocate interfeţelor <strong>de</strong> tip Premicell aveţi la acest operator?<br />
Zapp;<br />
13%<br />
Orange;<br />
45%<br />
Piaţa abonamentelor<br />
Cosmote<br />
; 2%<br />
Vodafone<br />
; 41%<br />
N=5615<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Orange;<br />
50%<br />
Piaţa abonamentelor în interfeţe<br />
Premicell<br />
Zapp; 2%<br />
Vodafone<br />
; 48%<br />
N=44<br />
Baza: număr <strong>de</strong> abonamente /<br />
abonamente în interfeţe Premicell /<br />
cartele preplătite<br />
Piaţa cartelelor preplătite<br />
Cosmote<br />
; 9%<br />
Orange;<br />
61%<br />
Vodafone<br />
; 30%<br />
N=321<br />
26
De la aceşti operatori aveţi abonament(e) individual(e), sau<br />
abonament pentru grup <strong>de</strong> utilizatori?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Tipuri <strong>de</strong> abonamente folosite în companii şi instituţii<br />
Companii care folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază<br />
<strong>de</strong> abonament<br />
(N = 1076)<br />
Au abonamente <strong>de</strong> la...<br />
Vodafone (N = 610)<br />
Orange (N = 593)<br />
Zapp (N = 163)<br />
Cosmote (N = 32)<br />
Baza: companii şi instituţii care folosesc servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> abonament<br />
Abonamente individuale<br />
Abonament pentru grup <strong>de</strong> utilizatori<br />
Atât abonamente individuale cât şi abonament pentru grup <strong>de</strong> utilizatori<br />
NR<br />
41%<br />
63%<br />
69%<br />
70%<br />
72%<br />
39%<br />
19%<br />
22%<br />
16%<br />
13%<br />
12%<br />
13%<br />
6%<br />
6%<br />
7%<br />
5% 5%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
8%<br />
8%<br />
9%<br />
27
IV. Cheltuieli cu servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Cheltuieli cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Puţin mai mult <strong>de</strong> jumătate dintre companii şi instituţii cheltuiesc în medie pe lună cu plata abonamentelor pentru<br />
serviciile <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă nu mai mult <strong>de</strong> 500 RON, în timp ce în cazul cartelelor preplătite cam jumătate dintre<br />
firme şi instituţii nu cheltuiesc mai mult <strong>de</strong> 250 RON. În ultima lună, suma medie cheltuită <strong>de</strong> companii şi instituţii<br />
cu abonamentele <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă a fost <strong>de</strong> 791 RON, iar pentru cartelele preplătite a fost <strong>de</strong> 149 RON. Pentru<br />
abonamentele în interfaţă tip Premicell companiile cheltuiesc în medie pe lună 394 RON (valoarea trebuie privită<br />
cu rezerve datorită numărului foarte mic <strong>de</strong> utilizatori).<br />
Pentru plata abonamentelor, companiile cheltuiesc în medie cu aproximativ 50 RON mai mult în cazul<br />
abonamentelor Vodafone <strong>de</strong>cât pentru cele ale Orange. În cazul cartelelor preplătite, companiile cheltuiesc cu<br />
aproximativ 15 RON mai mult pentru cartelele Orange <strong>de</strong>cât pentru cele Vodafone.<br />
Cheltuielile medii lunare aferente <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> abonament sunt semnificativ mai mari<br />
pentru companiile cu peste 50 angajaţi (2.500 RON) şi semnificativ mai mici pentru companiile cu 1-2 angajaţi<br />
(361 RON). La segmentarea companiilor după cifra <strong>de</strong> afaceri se observă că un venit mai mare al companiei<br />
generează cheltuieli cu serviciile <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> abonament mai mari, <strong>de</strong> la 524 RON pentru<br />
companiile cu CA sub 50 000 EURO până la 1.113 RON pentru companii cu CA între 100.000 şi 500.000 EURO<br />
şi până la 2.373 RON pentru companii cu CA peste 1 milion <strong>de</strong> EURO. Instituţiile publice cheltuiesc în medie pe<br />
lună 760 RON pentru servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> abonament.<br />
Cheltuielile medii lunare aferente <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> cartelă preplătită sunt semnificativ mai<br />
mari pentru companiile şi instituţiile cu peste 50 angajaţi (293 RON) şi semnificativ mai mici pentru cele cu 1-2<br />
angajaţi (110 RON).<br />
84% dintre cheltuieli pentru apeluri sunt pentru apeluri efectuate către reţele mobile, iar 16% dintre cheltuielile<br />
pentru apeluri sunt pentru apeluri către reţele fixe. În instituţiile publice, pon<strong>de</strong>rea cheltuielilor cu apelurile mobilfix<br />
în totalul cheltuielilor pentru apeluri înregistrează un nivel mai ridicat (23%) <strong>de</strong>cât în cazul companiilor.<br />
29
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Cheltuieli totale lunare cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
(abonamente individuale + premicell + cartele preplătite)<br />
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o lună obişnuită pentru<br />
serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiaţi <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor<br />
(inclusiv TVA)?<br />
Cu aproximaţie, care este care este suma pe o plătiţi într-o lună obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong><br />
fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiaţi <strong>de</strong> cartele preplătite (inclusiv TVA)?<br />
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o lună obişnuită pentru<br />
serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiaţi <strong>de</strong> interfeţe tip Premicell (inclusiv TVA)?<br />
50%<br />
40%<br />
30%<br />
20%<br />
10%<br />
0%<br />
14%<br />
100 RON sau<br />
mai puţin<br />
17%<br />
19%<br />
9% 9%<br />
Suma medie cheltuită în ultima lună<br />
773,0 RON<br />
101-250 RON 251-500 RON 501-750 RON 751-1000 RON 1001-1500 RON 1501-2000 RON peste 2000<br />
RON<br />
6%<br />
5%<br />
Baza: companii şi instituţii în<br />
care se utilizează servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
6%<br />
16%<br />
NS/NR<br />
30
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
16%<br />
41%<br />
19%<br />
11%<br />
21%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Cheltuieli totale lunare cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o lună obişnuită pentru<br />
serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiaţi <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor<br />
(inclusiv TVA)?<br />
Cu aproximaţie, care este care este suma pe o plătiţi într-o lună obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong><br />
fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiaţi <strong>de</strong> cartele preplătite (inclusiv TVA)?<br />
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o lună obişnuită pentru<br />
serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiaţi <strong>de</strong> interfeţe tip Premicell (inclusiv TVA)?<br />
100 RON<br />
sau mai<br />
putin<br />
101-250<br />
RON<br />
... abonament (N=1076)<br />
... cu cartelă (N=123)<br />
9% 9%<br />
5% 4%<br />
1%<br />
251-500<br />
RON<br />
501-750<br />
RON<br />
751-1000<br />
RON<br />
7%<br />
1001-1500<br />
RON<br />
5%<br />
1501-2000<br />
RON<br />
Suma medie cheltuită în ultima lună<br />
- Abonament: 790,7 RON<br />
- Cartelă preplătită: 149,2 RON<br />
- Premicell: 394,2 RON<br />
*valori medii calculate per companie; o companie poate<br />
avea mai multe abonamente / cartele<br />
7%<br />
peste 2000<br />
RON<br />
8%<br />
39%<br />
NS/NR<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
… cu abonament în interfaţă<br />
tip Premicell (N = 12)<br />
nr. <strong>de</strong> companii *<br />
150 RON 1<br />
200 RON 1<br />
215 RON 1<br />
500 RON 1<br />
600 RON 1<br />
700 RON 1<br />
NR 6<br />
* notă: baza <strong>de</strong> calcul este prea mică<br />
pentru a calcula procente<br />
31
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o<br />
lună obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor (inclusiv TVA)?<br />
Cu aproximaţie, care este care este suma pe o plătiţi într-o lună<br />
obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> cartele preplătite (inclusiv TVA)?<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
16%<br />
34%<br />
100 RON<br />
sau mai<br />
putin<br />
22%<br />
12%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
20%<br />
Cheltuieli lunare cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
- VODAFONE -<br />
Utilizatori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu abonament Vodafone (N=610)<br />
Utilizatori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu cartelă Vodafone (N=59)<br />
101-250<br />
RON<br />
3%<br />
251-500<br />
RON<br />
8%<br />
2%<br />
501-750<br />
RON<br />
8%<br />
751-1000<br />
RON<br />
6%<br />
1001-1500<br />
RON<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la<br />
Vodafone<br />
4%<br />
1501-2000<br />
RON<br />
Suma medie cheltuită în ultima lună<br />
- Abonament: 677,5 RON<br />
- Cartelă preplătită: 118,9 RON<br />
*valori medii calculate per utilizator; un utilizator poate<br />
avea mai multe abonamente / cartele<br />
5%<br />
peste 2000<br />
RON<br />
11%<br />
NR<br />
49%<br />
32
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o<br />
lună obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor (inclusiv TVA)?<br />
Cu aproximaţie, care este care este suma pe o plătiţi într-o lună<br />
obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> cartele preplătite (inclusiv TVA)?<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
19%<br />
48%<br />
100 RON<br />
sau mai<br />
putin<br />
23%<br />
9%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
21%<br />
Cheltuieli lunare cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
-ORANGE -<br />
Utilizatori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu abonament Orange (N=593)<br />
Utilizatori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu cartelă Orange (N=80)<br />
101-250<br />
RON<br />
3%<br />
251-500<br />
RON<br />
7%<br />
4%<br />
501-750<br />
RON<br />
6%<br />
1%<br />
751-1000<br />
RON<br />
4% 4% 4%<br />
1001-1500<br />
RON<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la<br />
Orange<br />
1501-2000<br />
RON<br />
Suma medie cheltuită în ultima lună<br />
- Abonament: 619,1 RON<br />
- Cartelă preplătită: 133,8 RON<br />
*valori medii calculate per utilizator; un utilizator poate<br />
avea mai multe abonamente / cartele<br />
peste 2000<br />
RON<br />
13%<br />
NR<br />
36%<br />
33
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o<br />
lună obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor (inclusiv TVA)?<br />
Cu aproximaţie, care este care este suma pe o plătiţi într-o lună<br />
obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> cartele preplătite (inclusiv TVA)?<br />
25% 25%<br />
100 RON sau mai<br />
putin<br />
Utilizatori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu abonament Cosmote<br />
(N=32)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
19%<br />
Cheltuieli lunare cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
-COSMOTE -<br />
31%<br />
101-250 RON 251-500 RON NR<br />
Suma medie cheltuită în ultima lună<br />
-Abonament: 194,3 RON<br />
-Cartelă: 190,8 RON<br />
*valori medii calculate per companie; o companie poate<br />
avea mai multe abonamente / cartele<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la<br />
Cosmote<br />
Utilizatori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu<br />
cartelă Cosmote (N=10)<br />
nr. <strong>de</strong> companii *<br />
30 RON 1<br />
36 RON 1<br />
50 RON 1<br />
60 RON 1<br />
150 RON 1<br />
300 RON 1<br />
400 RON 1<br />
500 RON 1<br />
NR 2<br />
* notă: baza <strong>de</strong> calcul este prea mică<br />
pentru a calcula procente<br />
34
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
Cu aproximaţie care este suma pe care o plăteşte compania dvs. într-o<br />
lună obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> abonamente alocate angajaţilor (inclusiv TVA)?<br />
17%<br />
100 RON<br />
sau mai<br />
putin<br />
14%<br />
101-250<br />
RON<br />
26%<br />
251-500<br />
RON<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
8%<br />
501-750<br />
RON<br />
Cheltuieli lunare cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
-ZAPP-<br />
6% 5%<br />
751-1000<br />
RON<br />
1001-1500<br />
RON<br />
3%<br />
1501-2000<br />
RON<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la Zapp (N = 163)<br />
1%<br />
peste 2000<br />
RON<br />
Suma medie cheltuită în ultima lună<br />
- Abonament: 493,3 RON<br />
*valori medii calculate per companie; o companie poate<br />
avea mai multe abonamente / cartele<br />
19%<br />
NR<br />
35
Suma medie cheltuită în ultima lună cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu abonament în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
Cu aproximaţie care este suma pe care aţi plătit-o în ultima lună pentru<br />
serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiaţi <strong>de</strong><br />
abonament (inclusiv TVA)?<br />
Nr. angajaţi<br />
Cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
în 2005<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1-2 angajaţi (N=342)<br />
3-9 angajaţi (N=369)<br />
10-49 angajaţi (N=176)<br />
50+ angajaţi (N=54)<br />
Instituţii publice (N=37)<br />
până la 50 mii Euro (N=554)<br />
50 mii - 100 mii Euro (N=116)<br />
100 mii - 500 mii Euro (N=155)<br />
501 mii - 1 milion Euro (N=32)<br />
peste 1 milion Euro (N=47)<br />
360.7 RON<br />
809.7 RON<br />
1,062.0 RON<br />
760.4 RON<br />
524.2 RON<br />
815.7 RON<br />
1,112.9 RON<br />
*135 <strong>de</strong> persoane nu au indicat suma cheltuită <strong>de</strong> companie pentru servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu abonament<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament<br />
1,464.9 RON<br />
valori medii<br />
2,499.6 RON<br />
2,373.0 RON<br />
0 RON 500 RON 1,000 RON 1,500 RON 2,000 RON 2,500 RON<br />
36
Suma medie cheltuită în ultima lună cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu cartelă în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi instituţiei<br />
Cu aproximaţie, care este care este suma pe o plătiţi într-o lună<br />
obişnuită pentru serviciile oferite <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care<br />
beneficiaţi <strong>de</strong> cartele preplătite (inclusiv TVA)?<br />
1-2 angajaţi (N=36)<br />
3-9 angajaţi (N=24)<br />
10-49 angajaţi (N=12)<br />
50+ angajaţi (N=3)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
109,5 RON<br />
175,9 RON<br />
179,0 RON<br />
293,3 RON<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu cartele preplătite<br />
valori medii<br />
0 RON 100 RON 200 RON 300 RON 400 RON 500 RON<br />
*48 <strong>de</strong> persoane nu au indicat suma cheltuită <strong>de</strong> companie pentru servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> cu cartele preplătite<br />
37
Distribuţia cheltuielilor lunare pentru apeluri în funcţie <strong>de</strong> tipul<br />
<strong>de</strong> reţea care se apelează (mobilă sau fixă)<br />
Cu aproximaţie, ce procent din totalul cheltuielilor lunare cu<br />
telefoanele mobile ale firmei dvs sunt cheltuieli cu apeluri<br />
mobil-mobil şi ce procent sunt cu apeluri mobil-fix?<br />
între 76 şi 99% din<br />
cheltuieli sunt cu<br />
apeluri către reţele<br />
mobile<br />
50%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Toate cheltuielile<br />
sunt pentru apeluri<br />
către reţele mobile<br />
8%<br />
Nu ştie<br />
26%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
mai puţin <strong>de</strong><br />
jumătate din<br />
cheltuieli sunt cu<br />
apeluri către reţele<br />
mobile<br />
1%<br />
50% din cheltuieli<br />
sunt cu apeluri către<br />
reţele mobile<br />
4%<br />
între 51 şi 75% din<br />
cheltuieli sunt cu<br />
apeluri către reţele<br />
mobile<br />
11%<br />
Valori medii<br />
84% din cheltuieli<br />
sunt pentru<br />
apeluri către<br />
reţele mobile<br />
16% din cheltuieli<br />
sunt pentru<br />
apeluri către<br />
reţele fixe<br />
100% - Total<br />
cheltuieli<br />
pentru apeluri<br />
38
Total companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă (N=1124)<br />
Număr <strong>de</strong> angajaţi...<br />
Distribuţia cheltuielilor lunare pentru apeluri în funcţie <strong>de</strong> tipul<br />
<strong>de</strong> reţea care se apelează (mobilă sau fixă)<br />
Cu aproximaţie, ce procent din totalul cheltuielilor lunare cu<br />
telefoanele mobile ale firmei dvs sunt cheltuieli cu apeluri<br />
mobil-mobil şi ce procent sunt cu apeluri mobil-fix?<br />
Cifra <strong>de</strong> afaceri în<br />
2005<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1-2 angajaţi (n=350)<br />
3-9 angajaţi (n=400)<br />
10-49 angajaţi (n=188)<br />
50+ angajaţi (n=63)<br />
Instituţie publică (n=42)<br />
sub 50.000 Euro (n=577)<br />
50.000 - 100.000 Euro (n=128)<br />
100.001 - 500.000 Euro (n=163)<br />
500.001 - 1 mil. Euro (n=33)<br />
peste 1 mil. Euro (n=58)<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, pe total, număr <strong>de</strong><br />
angajaţi şi cifră <strong>de</strong> afaceri<br />
Pon<strong>de</strong>rea cheltuielilor cu apeluri mobil-mobil<br />
Pon<strong>de</strong>rea cheltuielilor cu apeluri mobil-fix<br />
84%<br />
84%<br />
83%<br />
84%<br />
82%<br />
77%<br />
83%<br />
85%<br />
86%<br />
83%<br />
84%<br />
16%<br />
16%<br />
17%<br />
18%<br />
23%<br />
16%<br />
17%<br />
15%<br />
14%<br />
17%<br />
16%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
39
Distribuţia cheltuielilor lunare pentru apeluri în funcţie <strong>de</strong> tipul <strong>de</strong> reţea care se apelează, în<br />
companii şi instituţii în care se folosesc doar servicii pe bază <strong>de</strong> abonament<br />
Cu aproximaţie, ce procent din totalul cheltuielilor lunare cu<br />
telefoanele mobile ale firmei dvs sunt cheltuieli cu apeluri<br />
mobil-mobil şi ce procent sunt cu apeluri mobil-fix?<br />
Utilizatori <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă EXCLUSIV cu<br />
abonament(e) (n=1001)<br />
Număr <strong>de</strong> angajaţi...<br />
Cifra <strong>de</strong> afaceri în<br />
2005<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1-2 angajaţi (n=350)<br />
3-9 angajaţi (n=400)<br />
10-49 angajaţi (n=188)<br />
50+ angajaţi (n=63)<br />
Instituţie publică (n=42)<br />
sub 50.000 Euro (n=577)<br />
50.000 - 100.000 Euro (n=128)<br />
100.001 - 500.000 Euro (n=163)<br />
500.001 - 1 mil. Euro (n=33)<br />
peste 1 mil. Euro (n=58)<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă EXCLUSIV cu abonament(e), pe<br />
total, număr <strong>de</strong> angajaţi şi cifră <strong>de</strong> afaceri<br />
Pon<strong>de</strong>rea cheltuielilor cu apeluri mobil-mobil<br />
Pon<strong>de</strong>rea cheltuielilor cu apeluri mobil-fix<br />
84%<br />
84%<br />
83%<br />
85%<br />
82%<br />
77%<br />
83%<br />
84%<br />
86%<br />
83%<br />
83%<br />
16%<br />
16%<br />
17%<br />
18%<br />
23%<br />
16%<br />
17%<br />
16%<br />
14%<br />
17%<br />
17%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
40
V. Politici <strong>de</strong> utilizare a<br />
telefonului mobil
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Politici <strong>de</strong> utilizare a telefonului mobil<br />
Generic vorbind, 37% dintre angajaţii companiilor şi instituţiilor au acces la telefonul mobil, dar doar în 60% dintre<br />
companii şi instituţii toţi angajaţii folosesc telefonul mobil, iar în 21% dintre companii şi instituţii mai puţin <strong>de</strong><br />
jumătate dintre angajaţi folosesc telefonul mobil. Situaţia este diferită la o analiză segmentată, în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei. Astfel, procentul angajaţilor care au acces la un telefon mobil plătit <strong>de</strong> companie/instituţie<br />
sca<strong>de</strong> o dată cu creşterea numărului <strong>de</strong> angajaţi, <strong>de</strong> la 94% în cazul companiilor şi instituţiilor cu 1 sau 2 angajaţi<br />
până la 28% în cazul companiilor şi instituţiilor cu peste 50 angajaţi. În 63% dintre companiile şi instituţiile cu<br />
peste 50 <strong>de</strong> angajaţi, mai puţin <strong>de</strong> un sfert dintre aceştia au acces la telefon mobil.<br />
În 62% dintre companii şi instituţii nu există nici o restricţie sau recomandare la utilizarea telefonului mobil, în timp<br />
ce doar în 14% dintre companii şi instituţii există restricţii la utilizarea telefonului mobil. Procentul companiilor şi<br />
instituţiilor în care sunt impuse restricţii creşte odată cu mărimea companiei/instituţiei, <strong>de</strong> la 6% pentru companii şi<br />
instituţii cu 1 sau 2 angajaţi la 44% în cazul companiilor şi instituţiilor cu peste 50 angajaţi.<br />
Principalele tipuri <strong>de</strong> restricţii aplicate angajaţilor, indiferent dacă au sau nu funcţie <strong>de</strong> conducere, sunt în legătură<br />
cu apelurile internaţionale şi prin limitare la suma sau minutele incluse în tipul <strong>de</strong> abonament contractat. Diferenţa<br />
o face procentul companiilor care practică restricţii în funcţie <strong>de</strong> statutul angajatului. Dacă aproximativ 40% dintre<br />
companii practică aceste tipuri <strong>de</strong> restricţii pentru simplii angajaţi, doar 16% dintre companii practică aceste<br />
restricţii în cazul angajaţilor cu funcţie <strong>de</strong> conducere. Procentul companiilor care impun restricţii doar simplilor<br />
angajaţi nu şi personalului cu funcţii <strong>de</strong> conducere este <strong>de</strong> 41%.<br />
42
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Politici <strong>de</strong> utilizare a telefonului mobil<br />
În cazul în care restricţiile la utilizarea telefonului mobil sunt aplicate <strong>de</strong> către companii şi instituţii angajaţilor lor,<br />
aceştia din urmă au ca alternativă telefonul fix în cazul a 48% dintre companii şi instituţii. Totuşi, există un procent<br />
<strong>de</strong> 41% dintre companii care nu oferă nici o alternativă angajaţilor în cazul în care impun restricţii <strong>de</strong> utilizarea a<br />
telefonului mobil.<br />
În cazul în care angajaţii au la dispoziţie, în cadrul companiei, atât telefonul fix cât şi mobilul pentru a comunica, în<br />
35% dintre companii telefonul mobil este utilizat în mod frecvent ca şi modalitate <strong>de</strong> comunicare chiar dacă<br />
angajaţii au acces la telefonul fix, în 22% dintre companii se utilizează rar şi doar în 18% dintre companii nu se<br />
utilizează telefonul mobil în această situaţie.<br />
43
În total, ce pon<strong>de</strong>re din angajaţii companiei<br />
dvs. au acces la telefoanele mobile?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Pon<strong>de</strong>rea angajaţilor care au acces la telefonia mobilă<br />
din numărul total <strong>de</strong> angajaţi<br />
Eşantion total<br />
(N=1124)<br />
1-2 angajaţi (N=402)<br />
3-9 angajaţi (N=442)<br />
10-49 angajaţi (N=209)<br />
50+ angajaţi (N=71)<br />
28%<br />
37%<br />
45%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, pe<br />
total şi în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei<br />
78%<br />
94%<br />
% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
*Pon<strong>de</strong>rile au fost calculate ca suma numărului <strong>de</strong> angajaţi care au acces la telefoane mobile raportată la suma numărul total <strong>de</strong> angajaţi din eşantion<br />
44
În total, ce pon<strong>de</strong>re din angajaţii companiei<br />
dvs. au acces la telefoanele mobile?<br />
Eşantion total (N=1124)<br />
1-2 angajaţi (N=402)<br />
3-9 angajaţi (N=442)<br />
10-49 angajaţi (N=209)<br />
50+ angajaţi (N=71)<br />
7%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Pon<strong>de</strong>rea angajaţilor care au acces la telefonia mobilă<br />
din numărul total <strong>de</strong> angajaţi<br />
8%<br />
13%<br />
11%<br />
8%<br />
33%<br />
4%<br />
5%<br />
10%<br />
6%<br />
63%<br />
5%<br />
8%<br />
16%<br />
91%<br />
5%<br />
12%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, pe<br />
total şi în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei<br />
0-25% 26-49% 50% 51-75 76-99% Toti (100%) Nu ştie/NR<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
60%<br />
58%<br />
11%<br />
13%<br />
1%<br />
7%<br />
20%<br />
4%<br />
11%<br />
2%<br />
2%<br />
3%<br />
4%<br />
45
Politica firmelor privind restricţiile în utilizarea telefoanelor mobile<br />
Care din următoarele afirmaţii <strong>de</strong>scrie cel mai bine<br />
politica firmei dvs. în ceea ce priveşte utilizarea<br />
telefoanelor mobile?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Nu există restricţii <strong>de</strong><br />
utilizare a telefoanelor<br />
mobile dar există<br />
recomandări<br />
19%<br />
Există restricţii <strong>de</strong><br />
utilizare a telefoanelor<br />
mobile (legate <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>stinaţie, durată, etc)<br />
14%<br />
NŞ / NR<br />
5%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
Nu există nici o<br />
recomandare sau<br />
restricţie <strong>de</strong> utilizare a<br />
telefoanelor mobile<br />
62%<br />
46
Care din următoarele afirmaţii <strong>de</strong>scrie cel mai bine<br />
politica firmei dvs. în ceea ce priveşte utilizarea<br />
telefoanelor mobile?<br />
1-2 angajaţi (N=402)<br />
3-9 angajaţi (N=442)<br />
10-49 angajaţi (N=209)<br />
50+ angajaţi (N=71)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Existenţa restricţiilor <strong>de</strong> utilizare a telefoanelor mobile<br />
30%<br />
nu există nici o recomandare sau restricţie<br />
nu există restricţii <strong>de</strong> utilizare dar există recomandări<br />
există restricţii <strong>de</strong> utilizare a telefoanelor mobile<br />
NŞ/NR<br />
50%<br />
61%<br />
72%<br />
25%<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi instituţiei<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
23%<br />
20%<br />
44%<br />
15%<br />
22%<br />
6%<br />
14%<br />
7%<br />
4%<br />
5%<br />
1%<br />
Întrebare cu răspuns unic<br />
47
Ce fel <strong>de</strong> restricţii legate <strong>de</strong> utilizarea telefoanelor<br />
mobile există în compania dvs. pentru angajaţii<br />
fără funcţie <strong>de</strong> conducere?<br />
Restricţie la un anumit număr <strong>de</strong> minute sau o anumită sumă plătită<br />
<strong>de</strong> firmă<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Restricţii pentru apeluri internaţionale<br />
Restricţii pentru apeluri mobil-fix<br />
Restricţii legate <strong>de</strong> utilizarea telefoanelor mobile în roaming<br />
Restricţii pentru apeluri către alte reţele <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Restricţii pentru apeluri în aceeaşi reţea<br />
Restricţie pentru anumite numere <strong>de</strong> telefon stabilite <strong>de</strong> firmă<br />
Restricţie legată <strong>de</strong> momentul efectuării apelului (între anumite ore)<br />
Restricţie <strong>de</strong> durata apelurilor (ex: nu poate fi mai mare <strong>de</strong> 3 minute)<br />
Restricţii în utilizarea telefoanelor mobile pentru<br />
angajaţii fără funcţie <strong>de</strong> conducere<br />
Interzise apelurile în interes personal<br />
Nu au acces <strong>de</strong>loc la telefoanele mobile<br />
NŞ / NR<br />
4%<br />
3%<br />
10%<br />
10%<br />
14%<br />
13%<br />
14%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se practică<br />
restricţii în utilizarea telefoanelor mobile, N = 160<br />
26%<br />
24%<br />
29%<br />
41%<br />
44%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
48
Dar pentru angajaţii cu funcţie <strong>de</strong> conducere, ce fel<br />
<strong>de</strong> restricţii legate <strong>de</strong> utilizarea telefoanelor mobile<br />
există în compania dvs.?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Restricţii în utilizarea telefoanelor mobile pentru<br />
angajaţii cu funcţie <strong>de</strong> conducere<br />
Restricţii pentru apeluri internaţionale<br />
Restricţie la un anumit număr <strong>de</strong> minute sau o anumită sumă plătită<br />
<strong>de</strong> firmă<br />
Restricţii legate <strong>de</strong> utilizarea telefoanelor mobile în roaming<br />
Restricţii pentru apeluri mobil-fix<br />
Restricţii pentru apeluri către alte reţele <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Restricţii pentru apeluri în aceeaşi reţea<br />
Restricţie pentru anumite numere <strong>de</strong> telefon stabilite <strong>de</strong> firmă<br />
Restricţie <strong>de</strong> durata apelurilor (ex: nu poate fi mai mare <strong>de</strong> 3 minute)<br />
Restricţie legată <strong>de</strong> momentul efectuării apelului (între anumite ore)<br />
Nu mentionează nici o restricţie pentru angajaţii cu funcţie <strong>de</strong><br />
conducere<br />
NŞ / NR<br />
4%<br />
3%<br />
3%<br />
2%<br />
8%<br />
13%<br />
11%<br />
16%<br />
16%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se practică<br />
restricţii în utilizarea telefoanelor mobile, N = 160<br />
24%<br />
41%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
49
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Modalităţi complementare <strong>de</strong> apelare oferite angajaţilor<br />
în cazul apelurilor restricţionate <strong>de</strong> pe telefonul mobil<br />
Persoanele care au restricţii pentru anumite apeluri <strong>de</strong> pe<br />
telefonul mobil (în funcţie <strong>de</strong> <strong>de</strong>stinaţie, timp, credit etc) au<br />
alte posibilităţi pentru a efectua aceste apeluri?<br />
Da, telefoane fixe<br />
Da, <strong>telefonie</strong> prin Internet<br />
Da, servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în interfeţe <strong>de</strong><br />
tip Premicell/PBX<br />
Nu există alte modalităţi<br />
NŞ / NR<br />
1%<br />
5%<br />
13%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se practică<br />
restricţii în utilizarea telefoanelor mobile, N = 160<br />
41%<br />
48%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
50
Atunci când sunt la birou sau în interiorul companiei/instituţiei<br />
şi au la dispoziţie şi un telefon fix, angajaţii din<br />
compania/instituţia dvs. folosesc telefoanele mobile plătite <strong>de</strong><br />
angajator pentru a efectua apeluri?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Utilizarea telefoanelor mobile atunci când angajaţii<br />
au la dispoziţie un telefon fix în cadrul companiei<br />
Nu utilizează<br />
telefoanele mobile<br />
în această situaţie;<br />
18%<br />
Nu ştiu; 21%<br />
Da, le utilizează<br />
rar; 22%<br />
Baza: companii şi insituţii în care se utilizează servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
Nu corespun<strong>de</strong>,<br />
angajaţii nu au<br />
acces la un telefon<br />
fix; 4%<br />
Da, le utilizează<br />
frecvent; 35%<br />
51
VI. Scopurile utilizării<br />
telefonului mobil
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Scopurile utilizării telefonului mobil<br />
Dacă 98% dintre companii şi instituţii folosesc telefonul mobil pentru a efectua apeluri, 84% dintre companii au cel<br />
puţin un SIM folosit doar pentru primire <strong>de</strong> apeluri şi SMS-uri fără realizare <strong>de</strong> trafic.<br />
52% dintre companii folosesc telefonul mobil pentru trimitere <strong>de</strong> SMS-uri sau MMS-uri, 21% pentru trafic <strong>de</strong> date<br />
şi doar 10% pentru navigare direct <strong>de</strong> pe telefonul mobil. 5% dintre companii şi instituţii folosesc tehnologia 3G.<br />
În cazul companiilor şi instituţiilor care au mai mulţi furnizori <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, Zapp are o utilizare distinctă<br />
pentru navigare direct <strong>de</strong> pe telefonul mobil şi pentru transfer <strong>de</strong> date. Într-o foarte mică măsură Orange este mai<br />
folosit <strong>de</strong>cât Vodafone pentru trimitere <strong>de</strong> SMS-uri.<br />
În cazul a 37% dintre companii şi instituţii telefonul mobil este folosit exclusiv sau aproape exclusiv pentru apeluri<br />
în reţeaua mobilă, iar 43% folosesc telefonul mobil într-o mai mare măsură pentru convorbiri în reţeaua mobilă.<br />
Doar 23% dintre companii şi instituţii folosesc serviciul <strong>de</strong> roaming cel puţin o dată la 3 luni, iar 30% îl folosesc dar<br />
cu o foarte mică frecvenţă. Aproape 40% dintre companii nu îl folosesc niciodată sau au interdicţii <strong>de</strong> folosire a<br />
serviciului <strong>de</strong> roaming.<br />
53
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT / CARTELĂ<br />
PREPLĂTITĂ, vă rog să îmi spuneţi în ce scop se utilizează în<br />
companie telefoanele mobile?<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMS-uri,<br />
fără a realiza vreun tip <strong>de</strong><br />
trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe telefonul<br />
mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
pentru a utiliza tehnologia 3G<br />
alte servicii<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1%<br />
5%<br />
10%<br />
21%<br />
52%<br />
Utilizarea telefonului mobil<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
84%<br />
98%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
54
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT / CARTELĂ<br />
PREPLĂTITĂ, vă rog să îmi spuneţi în ce scop se utilizează în<br />
companie telefoanele mobile?<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMS-uri,<br />
fără a realiza vreun tip <strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe telefonul<br />
mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri / MMSuri<br />
pentru a utiliza tehnologia 3G<br />
alte servicii<br />
1%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
5%<br />
5%<br />
4%<br />
3%<br />
10%<br />
21%<br />
20%<br />
52%<br />
Utilizarea telefonului mobil<br />
56%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
81%<br />
84%<br />
98%<br />
97%<br />
Utilizatori abonament, inclusiv abonament<br />
în interfeţe Premicell (N=1081)<br />
Utilizatori cartelă (N=123)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
55
Utilizarea telefonului mobil<br />
- companii care au abonamente atât <strong>de</strong> la Orange cât şi <strong>de</strong> la Vodafone -<br />
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT, vă rog să îmi<br />
spuneţi în ce scop se utilizează în companie telefoanele mobile?<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMSuri,<br />
fără a realiza vreun tip<br />
<strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe<br />
telefonul mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
pentru a utiliza tehnologia<br />
3G<br />
alte servicii<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1%<br />
5%<br />
5%<br />
4%<br />
3%<br />
1%<br />
13%<br />
13%<br />
Baza: companii şi instituţii care au abonamente atât<br />
<strong>de</strong> la Orange cât şi <strong>de</strong> la Vodafone (N=186)<br />
53%<br />
55%<br />
87%<br />
87%<br />
97%<br />
97%<br />
scopurile în care sunt utilizate<br />
abonamentele Vodafone<br />
scopurile în care sunt utilizate<br />
abonamentele Orange<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
56
Utilizarea telefonului mobil<br />
- companii care au abonamente atât <strong>de</strong> la Orange cât şi <strong>de</strong> la Zapp -<br />
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT, vă rog să îmi<br />
spuneţi în ce scop se utilizează în companie telefoanele mobile?<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMSuri,<br />
fără a realiza vreun tip<br />
<strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe<br />
telefonul mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
pentru a utiliza tehnologia<br />
3G<br />
alte servicii<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
2%<br />
0%<br />
0%<br />
4%<br />
18%<br />
21%<br />
24%<br />
Baza: companii şi instituţii care au abonamente<br />
atât <strong>de</strong> la Orange cât şi <strong>de</strong> la Zapp (N=68)<br />
52%<br />
62%<br />
90%<br />
90%<br />
96%<br />
99%<br />
scopurile în care sunt utilizate<br />
abonamentele Orange<br />
scopurile în care sunt utilizate<br />
abonamentele Zapp<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
57
Utilizarea telefonului mobil<br />
- companii care au abonamente atât <strong>de</strong> la Vodafone cât şi <strong>de</strong> la Zapp -<br />
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT, vă rog să îmi<br />
spuneţi în ce scop se utilizează în companie telefoanele mobile?<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMSuri,<br />
fără a realiza vreun tip<br />
<strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe telefonul<br />
mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
pentru a utiliza tehnologia<br />
3G<br />
alte servicii<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
0%<br />
0%<br />
6%<br />
9%<br />
24%<br />
26%<br />
26%<br />
Baza: companii şi instituţii care au abonamente atât<br />
<strong>de</strong> la Vodafone cât şi <strong>de</strong> la Zapp (N=80)<br />
40%<br />
41%<br />
80%<br />
85%<br />
98%<br />
96%<br />
scopurile în care sunt utilizate<br />
abonamentele Vodafone<br />
scopurile în care sunt utilizate<br />
abonamentele Zapp<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
58
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT / CARTELĂ<br />
PREPLĂTITĂ, vă rog să îmi spuneţi în ce scop utilizaţi dvs. telefonul<br />
mobil. Deci, dvs. utilizaţi telefonul mobil <strong>de</strong> la Vodafone pentru...<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMSuri,<br />
fără a realiza vreun tip<br />
<strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe<br />
telefonul mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
pentru a utiliza tehnologia<br />
3G<br />
alte servicii<br />
1%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
5%<br />
8%<br />
9%<br />
7%<br />
7%<br />
19%<br />
22%<br />
52%<br />
54%<br />
Utilizarea telefonului mobil<br />
utilizatori Vodafone<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă oferite <strong>de</strong> Vodafone<br />
84%<br />
83%<br />
95%<br />
97%<br />
Utilizatori Vodafone - abonament, inclusiv<br />
abonament în interfeţe Premicell (N=613)<br />
Utilizatori Vodafone - cartelă (N=59)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
59
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT / CARTELĂ<br />
PREPLĂTITĂ, vă rog să îmi spuneţi în ce scop utilizaţi dvs. telefonul<br />
mobil. Deci, dvs. utilizaţi telefonul mobil <strong>de</strong> la Orange pentru...<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMSuri,<br />
fără a realiza vreun tip<br />
<strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe<br />
telefonul mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
pentru a utiliza tehnologia<br />
3G<br />
alte servicii<br />
4%<br />
3%<br />
4%<br />
0,3%<br />
4%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
6%<br />
17%<br />
18%<br />
51%<br />
58%<br />
Utilizarea telefonului mobil<br />
utilizatori Orange<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă oferite <strong>de</strong> Orange<br />
84%<br />
83%<br />
97%<br />
98%<br />
Utilizatori Orange - abonament, inclusiv<br />
abonament în interfeţe Premicell (N=597)<br />
Utilizatori Orange - cartelă (N=80)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
60
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT / CARTELĂ<br />
PREPLĂTITĂ, vă rog să îmi spuneţi în ce scop utilizaţi dvs. telefonul<br />
mobil. Deci, dvs. utilizaţi telefonul mobil <strong>de</strong> la Cosmote pentru...<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMSuri,<br />
fără a realiza vreun tip<br />
<strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe<br />
telefonul mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
6%<br />
13%<br />
20%<br />
50%<br />
50%<br />
Utilizarea telefonului mobil<br />
utilizatori Cosmote<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă oferite <strong>de</strong> Cosmote<br />
78%<br />
90%<br />
97%<br />
100%<br />
Utilizatori Cosmote -<br />
abonament (N=32)<br />
Utilizatori Cosmote -<br />
cartelă (N=10)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
61
Pentru fiecare furnizor <strong>de</strong> la care aveţi ABONAMENT, vă rog să îmi<br />
spuneţi în ce scop utilizaţi dvs. telefonul mobil. Deci, dvs. utilizaţi<br />
telefonul mobil <strong>de</strong> la Zapp pentru...<br />
pentru a efectua apeluri<br />
pentru a primi apeluri/SMSuri,<br />
fără a realiza vreun tip<br />
<strong>de</strong> trafic<br />
pentru transmisiuni <strong>de</strong> date<br />
pentru conectare / navigare<br />
Internet direct <strong>de</strong> pe<br />
telefonul mobil<br />
pentru a trimite SMS-uri /<br />
MMS-uri<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
22%<br />
25%<br />
45%<br />
Utilizarea telefonului mobil<br />
utilizatori Zapp<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă oferite <strong>de</strong> Zapp<br />
80%<br />
96%<br />
Utilizatori Zapp - abonament, inclusiv<br />
abonament în interfeţe Premicell (N=163)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
62
Vă rog să vă gândiţi la apelurile efectuate în interiorul ţării <strong>de</strong> către angajaţii firmei dvs.<br />
pe telefonul mobil pe parcursul unei luni. Care din următoarele afirmaţii se potriveşte cel<br />
mai bine cu modul în care se folosesc telefoanele mobil?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Se efectuează apeluri<br />
într-o măsură mai mare<br />
către reţele mobile; 43,1<br />
Se efectuează apeluri<br />
exclusiv sau aproape<br />
exclusiv către reţele<br />
mobile; 36,7<br />
Utilizarea telefonului mobil<br />
apeluri către reţele fixe vs. apeluri în reţele mobile<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
N = 1124<br />
Se efectuează apeluri în<br />
egală măsură către<br />
reţele mobile şi fixe;<br />
10,9<br />
Se efectuează apeluri<br />
într-o măsură mai mare<br />
către reţele fixe; 0,2<br />
Se efectuează apeluri<br />
exclusiv sau aproape<br />
exclusiv către reţele<br />
fixe; 0,3<br />
NŞ / NR; 8,8<br />
63
Utilizarea telefonului mobil în afara ţării, prin serviciul <strong>de</strong> roaming<br />
Cât <strong>de</strong> frecvent folosesc angajaţii companiei/instituţiei dvs. telefoanele<br />
mobile plătite <strong>de</strong> angajator în afara ţării, prin serviciul <strong>de</strong> roaming?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Niciodată / nu este<br />
voie / este<br />
restricţionat<br />
38%<br />
NŞ / NR<br />
9%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
În fiecare<br />
săptămână<br />
10%<br />
Cam o dată pe<br />
lună<br />
6%<br />
Mai rar<br />
30%<br />
La fiecare 2-3 luni<br />
7%<br />
64
VII. Gradul <strong>de</strong> cunoaştere a<br />
tarifelor <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă
Gradul <strong>de</strong> cunoaştere a tarifelor <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Aproximativ 60% dintre companii şi instituţii cunosc diferenţa <strong>de</strong> valoare între tarifele convorbirilor fix-fix vs fixmobil,<br />
prima categorie <strong>de</strong> tarife fiind consi<strong>de</strong>rată mai ieftină. Acceaşi situaţie apare şi în cazul tarifelor pentru<br />
convorbiri mobil-mobil vs. mobil-fix. Aceste categorii <strong>de</strong> tarife sunt cel mai bine cunoscute <strong>de</strong> către companii şi<br />
instituţii, chiar dacă mai bine <strong>de</strong> 30% dintre acestea încă nu cunosc cu exactitate diferenţele dintre ele.<br />
Pentru celelalte categorii <strong>de</strong> tarife, <strong>de</strong> remarcat este procentul mare al celor care <strong>de</strong>clară că nu ştiu (aproximativ<br />
30%) şi nici măcar nu încearcă să emită o opinie, fie ea greşită sau corectă.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
66
Vă voi citi în continuare câteva afirmaţii pe care alte persoane le-au făcut <strong>de</strong>spre telefonia<br />
fixă şi cea mobilă. Pe o scală <strong>de</strong> la 1 la 7, un<strong>de</strong> 1 = <strong>de</strong>zacord total iar 7 = acord total, vă<br />
rog să-mi spuneţi în ce măsură dvs. sunteţi <strong>de</strong> acord cu fiecare dintre aceste afirmaţii?<br />
În general apelurile fix-fix sunt mai ieftine <strong>de</strong>cât apelurile fix-mobil 5% 3 3 4% 6%<br />
În general apelurile mobil-mobil sunt mai ieftine <strong>de</strong>cât apelurile mobil-fix<br />
În cazul apelurilor internaţionale, în general este mai ieftin să efectuezi apeluri<br />
mobil-mobil sau fix-fix <strong>de</strong>cât mobil-fix sau fix-mobil<br />
În general, apelurile mobil-mobil în aceeaşi reţea sunt mai ieftine <strong>de</strong>cât apelurile<br />
fix-fix locale (intraju<strong>de</strong>ţene)<br />
În general, apelurile mobil-mobil în aceeaşi reţea sunt mai ieftine <strong>de</strong>cât apelurile<br />
fix-fix interju<strong>de</strong>ţene<br />
În general, apelurile mobil-mobil în afara reţelei sunt mai scumpe <strong>de</strong>cât apelurile<br />
fix-fix locale(intraju<strong>de</strong>ţene)<br />
În general, apelurile mobil-mobil în afara reţelei sunt mai scumpe <strong>de</strong>cât apelurile<br />
fix-fix interju<strong>de</strong>ţene<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Percepţia asupra tarifelor apelurilor<br />
în reţelele <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă şi fixă<br />
3 12<br />
5%<br />
112<br />
6% 8%<br />
7%<br />
4% 2 5%<br />
6%<br />
4<br />
4<br />
5%<br />
6%<br />
5% 3 4%<br />
7%<br />
7%<br />
9%<br />
8%<br />
9%<br />
10%<br />
13%<br />
15%<br />
14%<br />
10%<br />
9%<br />
10%<br />
16%<br />
13%<br />
13%<br />
13%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
N = 1124<br />
<strong>de</strong>zacord total 2 3 4 5 6 acord total NŞ / NR<br />
32%<br />
29%<br />
21%<br />
57%<br />
57%<br />
28%<br />
30%<br />
35%<br />
34%<br />
22%<br />
27%<br />
27%<br />
10%<br />
10%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
67
7<br />
6<br />
5<br />
4<br />
3<br />
2<br />
1<br />
Vă voi citi în continuare câteva afirmaţii pe care alte persoane le-au făcut <strong>de</strong>spre telefonia<br />
fixă şi cea mobilă. Pe o scală <strong>de</strong> la 1 la 7, un<strong>de</strong> 1 = <strong>de</strong>zacord total iar 7 = acord total, vă<br />
rog să-mi spuneţi în ce măsură dvs. sunteţi <strong>de</strong> acord cu fiecare dintre aceste afirmaţii?<br />
6,0<br />
În general apelurile fix-fix<br />
sunt mai ieftine <strong>de</strong>cât<br />
apelurile fix-mobil<br />
6,2<br />
În general apelurile mobilmobil<br />
sunt mai ieftine<br />
<strong>de</strong>cât apelurile mobil-fix<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
5,9<br />
În cazul apelurilor<br />
internaţionale, în general<br />
este mai ieftin să efectuezi<br />
apeluri mobil-mobil sau<br />
fix-fix <strong>de</strong>cât mobil-fix sau<br />
fix-mobil<br />
Percepţia asupra tarifelor apelurilor<br />
în reţelele <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă şi fixă<br />
5,2<br />
În general, apelurile<br />
mobil-mobil în aceeaşi<br />
reţea sunt mai ieftine<br />
<strong>de</strong>cât apelurile fix-fix<br />
locale (intraju<strong>de</strong>ţene)<br />
5,5<br />
În general, apelurile<br />
mobil-mobil în aceeaşi<br />
reţea sunt mai ieftine<br />
<strong>de</strong>cât apelurile fix-fix<br />
interju<strong>de</strong>ţene<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
N = 1124<br />
5,2<br />
În general, apelurile<br />
mobil-mobil în afara<br />
reţelei sunt mai scumpe<br />
<strong>de</strong>cât apelurile fix-fix<br />
locale(intraju<strong>de</strong>ţene)<br />
Valori medii<br />
5,1<br />
În general, apelurile<br />
mobil-mobil în afara<br />
reţelei sunt mai scumpe<br />
<strong>de</strong>cât apelurile fix-fix<br />
interju<strong>de</strong>ţene<br />
68
VIII. Criterii <strong>de</strong> alegere a<br />
<strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă
Criterii <strong>de</strong> alegere a <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Cele mai importante elemente luate în calcul la alegerea furnizorului <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă sunt legate <strong>de</strong><br />
calitatea sunetului, acoperirea în teritoriu a reţelei şi tarife. A doua categorie <strong>de</strong> criterii este legată calitatea relaţiei<br />
cu clientul şi reputaţia companiei.<br />
Companiile şi instituţiile care utilizează doar servicii pe bază <strong>de</strong> abonament sunt mult mai sensibile la tarifele<br />
furnizorilor şi la disponibilitatea lor <strong>de</strong> a negocia. Companiile care utilizează doar servicii pe bază <strong>de</strong> cartelă<br />
preplătită sunt mult mai sensibile la calitatea sunetului şi acoperirea în teritoriu a reţelei, la promoţii, la gradul <strong>de</strong><br />
apartenenţă al celor sunaţi la aceeaşi reţea şi la preţul telefoanelor.<br />
La o analiză pe segmente <strong>de</strong> companii/instituţii după numărul <strong>de</strong> angajaţi, se observă o tendinţă clară spre o<br />
exigenţă mai crescută din partea companiilor mari (peste 50 <strong>de</strong> angajaţi), care pentru toate criteriile <strong>de</strong> selecţie<br />
acordă o importanţă mai mare <strong>de</strong>cât celelalte companii şi instituţii. Interesantă este distanţa în evaluarea<br />
criteriului legat <strong>de</strong> disponibilitatea <strong>de</strong> negociere cu furnizorul, care pentru companiile mari, cu putere <strong>de</strong> negociere<br />
mare, contează foarte mult în alegerea furnizorului (4,3 pe o scala <strong>de</strong> la 1 la 5 un<strong>de</strong> 5 înseamnă foarte important)<br />
faţă <strong>de</strong> companiile mici cu 1-2 angajaţi pentru care acest criteriu contează foarte puţin (3,1 pe o scala <strong>de</strong> la 1 la<br />
5). De asemenea, companiile mari, pentru care reducerea costurilor este un obiectiv financiar, sunt mult mai<br />
preocupate <strong>de</strong> programele <strong>de</strong> loializare şi ofertele promoţionale <strong>de</strong>cât companiile mai mici.<br />
În ceea ce priveşte tarifele, există trei categorii <strong>de</strong> importanţă în care companii şi instituţii grupează tarifele la<br />
serviciile <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă. Prima categorie este cea al costului abonamentului şi tarifelor convorbirilor în<br />
interiorul reţelei, care pentru 90% dintre companii sunt importante şi foarte importante. A doua categorie este<br />
formată din tarifele pentru apelurile mobil în afara reţelei şi tarifele mobil-fix care sunt importante şi foarte<br />
importante pentru 82% respectiv 65% dintre companii şi instituţii. A treia categorie e formată din tarifele pentru<br />
convorbiri internaţionale, pentru SMS-uri şi cele pentru roaming care sunt importante şi foarte importante pentru<br />
aproximativ 40-45% dintre companii şi instituţii.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
70
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
Importanţa criteriilor atunci când s-a ales serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
utilizat în prezent<br />
Când aţi ales (ultima dată) furnizorul sau serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe care le<br />
utilizaţi, cât <strong>de</strong> importante au fost pentru dvs. fiecare dintre următoarele criterii?<br />
4,6<br />
88%<br />
Acoperire în teritoriu a<br />
reţelei<br />
4,4 4,4<br />
82%<br />
Tarifele (apeluri /<br />
abonamente / alte<br />
servicii)<br />
83%<br />
Calitatea convorbirilor /<br />
sunetului<br />
4,0<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
3,9<br />
70% 69%<br />
Calitatea şi<br />
disponibilitatea serviciului<br />
<strong>de</strong> relaţii cu clienţii<br />
Reputaţia companiei<br />
3,7 3,7<br />
3,7<br />
61% 61% 60%<br />
Gama şi preţurile<br />
aparatelor telefonice<br />
mobile disponibile<br />
Partenerii <strong>de</strong> afaceri să<br />
fie abonaţi ai aceleaşi<br />
reţele<br />
Programele <strong>de</strong> loializare<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
3,6 3,6 3,6<br />
56% 56% 55% 55%<br />
Ofertele promoţionale<br />
Top 2 Box (% important + foarte<br />
important)<br />
valori medii (1 = <strong>de</strong>loc important ... 5<br />
= foarte important)<br />
Diversitatea <strong>serviciilor</strong><br />
auxiliare / suplimentare<br />
Folosirea unei tehnologii<br />
<strong>de</strong> ultima generatie<br />
3,5 3,5<br />
Costurile pe care le<br />
plătesc cei care<br />
apelează această reţea<br />
57%<br />
Oferta negociabilă-am<br />
negociat contractul<br />
5<br />
4<br />
3<br />
2<br />
1<br />
71
5<br />
4<br />
3<br />
Importanţa criteriilor atunci când s-a ales serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi instituţiei<br />
Când aţi ales (ultima dată) furnizorul sau serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe care le<br />
utilizaţi, cât <strong>de</strong> importante au fost pentru dvs. fiecare dintre următoarele criterii?<br />
4,6<br />
4,5<br />
4,4<br />
4,2<br />
Tarifele (pt apeluri / abonamente / alte servicii)<br />
4,5<br />
4,3<br />
Calitatea convorbirilor / sunetului<br />
4,4<br />
4,4<br />
4,6<br />
4,6<br />
4,64,5<br />
Acoperire în teritoriu a reţelei<br />
4,0<br />
3,9<br />
3,9<br />
Reputaţia companiei<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
4,3<br />
3,8<br />
3,6<br />
Oferta negociabilă-am negociat contractul<br />
3,1<br />
3,6<br />
3,5<br />
3,5<br />
Diversitatea <strong>serviciilor</strong> auxiliare/suplimentare<br />
4,0<br />
4,0<br />
3,9 4,0<br />
3,9<br />
Calitatea şi disponibilitatea serviciului relaţii cu<br />
clienţii<br />
3,9<br />
4,0<br />
3,8<br />
3,6<br />
Gama şi preţurile telefoanelor mobile<br />
disponibile<br />
3,5<br />
3,8<br />
3,5<br />
Costurile plătite <strong>de</strong> cei care apelează această<br />
reţea<br />
3,5<br />
valori medii<br />
(1 = <strong>de</strong>loc important ... 5 = foarte important)<br />
1-2 angajaţi (N=402) 3-9 angajaţi (N=442) 10-49 angajaţi (N=209) 50+ angajaţi (N=71)<br />
4,1<br />
3,9<br />
3,5<br />
Programele <strong>de</strong> loializare<br />
3,7<br />
3,9<br />
3,7<br />
3,4<br />
Folosirea unei tehnologii <strong>de</strong> ultima generatie<br />
3,6<br />
3,9<br />
3,7<br />
3,7<br />
3,7<br />
Partenerii <strong>de</strong> afaceri să fie abonaţi ai aceleaşi<br />
reţele<br />
3,7<br />
3,9<br />
3,5<br />
Ofertele promoţionale (discount-uri, cadouri)<br />
3,6<br />
72
5<br />
4<br />
3<br />
4,3<br />
Importanţa criteriilor atunci când s-a ales serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
în funcţie <strong>de</strong> tipul <strong>de</strong> serviciu folosit<br />
Când aţi ales (ultima dată) furnizorul sau serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe care le<br />
utilizaţi, cât <strong>de</strong> importante au fost pentru dvs. fiecare dintre următoarele criterii?<br />
4,4<br />
Tarifele (pt apeluri / abonamente / alte servicii)<br />
4,4<br />
Calitatea convorbirilor / sunetului<br />
4,5<br />
4,6<br />
4,6<br />
Acoperire în teritoriu a reţelei<br />
3,9<br />
3,9<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
companii în care se folosesc doar servicii pe bază <strong>de</strong> abonament (N=1001)<br />
companii în care se folosesc doar servicii pe bază <strong>de</strong> cartele (N=43)<br />
Reputaţia companiei<br />
3,2<br />
3,5<br />
Oferta negociabilă-am negociat contractul<br />
3,6<br />
3,5<br />
Diversitatea <strong>serviciilor</strong> auxiliare/suplimentare<br />
4,0<br />
3,9<br />
Calitatea şi disponibilitatea serviciului relaţii cu<br />
clienţii<br />
4,0<br />
3,7<br />
Gama şi preţurile telefoanelor mobile<br />
disponibile<br />
3,7<br />
3,5<br />
Costurile plătite <strong>de</strong> cei care apelează această<br />
reţea<br />
valori medii<br />
(1 = <strong>de</strong>loc important ... 5 = foarte important)<br />
3,7<br />
3,7<br />
Programele <strong>de</strong> loializare<br />
3,7<br />
3,5<br />
Folosirea unei tehnologii <strong>de</strong> ultima generatie<br />
4,0<br />
3,7<br />
Partenerii <strong>de</strong> afaceri să fie abonaţi ai aceleaşi<br />
reţele<br />
3,9<br />
3,6<br />
Ofertele promoţionale (discount-uri, cadouri)<br />
73
100<br />
80<br />
60<br />
40<br />
20<br />
0<br />
4,6<br />
90% 90%<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile în interiorul<br />
reţelei<br />
Importanţa tipurilor <strong>de</strong> tarife atunci când s-a ales serviciul <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă utilizat în prezent<br />
Când aţi ales (ultima dată) furnizorul sau serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă, cât <strong>de</strong> importante au fost pentru dvs. fiecare dintre<br />
următoarele categorii <strong>de</strong> tarife?<br />
4,6<br />
Preţul<br />
abonamentului /<br />
cartelelor preplătite<br />
4,4<br />
82%<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile mobilmobil<br />
în afara reţelei<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
3,9<br />
65%<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile mobil-fix<br />
Baza: companii şi instituţii pentru care tarifele sunt importante sau foarte<br />
importante atunci când aleg un serviciu <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 926<br />
3,2<br />
3,2<br />
45% 44%<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile<br />
internaţionale<br />
Tarifele pentru SM S<br />
(mesaje text)<br />
Top 2 Box (% important + foarte<br />
important)<br />
valori medii (1 = <strong>de</strong>loc important ... 5<br />
= foarte important)<br />
3,1<br />
40%<br />
Tarifele percepute in<br />
roaming<br />
2,7<br />
31%<br />
Tarifele pentru<br />
M M S (mesaje<br />
multimedia)<br />
2,5<br />
26%<br />
Tarifele percepute<br />
pt. ascultarea<br />
M esageriei vocale<br />
5<br />
4<br />
3<br />
2<br />
1<br />
74
5<br />
4<br />
3<br />
2<br />
Importanţa tarifelor atunci când s-a ales serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi instituţiei<br />
Când aţi ales (ultima dată) furnizorul sau serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă, cât <strong>de</strong> importante au fost pentru dvs. fiecare dintre<br />
următoarele categorii <strong>de</strong> tarife?<br />
4,7<br />
4,6<br />
4,6<br />
4,7<br />
Preţul<br />
abonamentului /<br />
cartelelor<br />
preplătite<br />
4,7<br />
4,7<br />
4,6<br />
4,6<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile în<br />
interiorul reţelei<br />
4,6<br />
4,5<br />
4,4<br />
4,3<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile mobilmobil<br />
în afara<br />
reţelei<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
4,1<br />
4,1<br />
3,8<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile mobil-fix<br />
3,8<br />
Baza: companii şi instituţii pentru care tarifele sunt importante sau foarte<br />
importante atunci când aleg un serviciu <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
1-2 angajaţi (N=312) 3-9 angajaţi (N=368) 10-49 angajaţi (N=183) 50+ angajaţi (N=63)<br />
3,5<br />
3,2<br />
3,1<br />
3,4<br />
Tarifele pentru<br />
apelurile<br />
internaţionale<br />
3,0<br />
3,3<br />
3,4<br />
2,9<br />
Tarifele percepute<br />
in roaming<br />
valori medii<br />
(1 = <strong>de</strong>loc important ... 5 = foarte important)<br />
3,2<br />
3,1 3,2<br />
3,1<br />
Tarifele pentru<br />
SMS (mesaje<br />
text)<br />
2,7<br />
2,7<br />
2,5<br />
2,6<br />
Tarifele pentru<br />
MMS (mesaje<br />
multimedia)<br />
2,6<br />
2,8<br />
2,5<br />
Tarifele percepute<br />
pt. ascultarea<br />
Mesageriei vocale<br />
2,5<br />
75
IX. Gradul <strong>de</strong> satisfacţie faţă <strong>de</strong><br />
furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă
Gradul <strong>de</strong> satisfacţie faţă <strong>de</strong> furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Orange şi Vodafone înregistrează scoruri apropiate <strong>de</strong> satisfacţie globală atunci când utilizatorii <strong>serviciilor</strong> pe care<br />
le furnizează au fost rugaţi să evalueze global cele 2 companii, cu un mic plus pentru Vodafone (4,23 Vodafone<br />
faţă <strong>de</strong> 4,16 Orange pe o scală <strong>de</strong> la 1 la 5, un<strong>de</strong> 5 înseamnă foarte mulţumit). Zapp are un scor <strong>de</strong> evaluare<br />
globală a satisfacţiei utilizatorilor <strong>de</strong> 3,63 (cel mai mic <strong>de</strong> pe piaţă), iar Cosmote un scor <strong>de</strong> 3,86.<br />
La o evaluare punctuală legată <strong>de</strong> satisfacţia faţă <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong> şi a tarifelor, tarifele sunt cele care aduc o<br />
aplatizare a scorurilor <strong>de</strong> satisfacţie (4, pe o scală <strong>de</strong> la 1 la 5). Satisfacţia pentru tarifele Zapp şi Cosmote este<br />
mult mai mare <strong>de</strong>cât cea pentru servicii sau pentru evaluarea globală a companiei (cazul cel mai evi<strong>de</strong>nt este<br />
Zapp care se pare are tarife foarte convenabile pentru utilizatorii <strong>serviciilor</strong> lui).<br />
Dacă ne referim la Vodafone şi Orange, se pare că utilizatorii <strong>de</strong> abonament sunt puţin mai mulţumiţi <strong>de</strong> serviciile<br />
şi tarifele acestor furnizori <strong>de</strong>cât utilizatorii <strong>de</strong> cartele preplătite. Situaţia se schimbă în cazul Cosmote, furnizor<br />
pentru care cartela preplătită se pare că este serviciul cel mai apreciat <strong>de</strong> utilizatori, atât din punct <strong>de</strong> ve<strong>de</strong>re al<br />
calităţii <strong>serviciilor</strong> cât şi al tarifelor practicate.<br />
În general, la companiile şi instituţiile pentru care tarifele sunt puţin sau <strong>de</strong>loc importante în alegerea furnizorului,<br />
scorurile <strong>de</strong> satisfacţie pentru tarifele furnizorilor lor sunt semnificativ mai mici faţă <strong>de</strong> cele ale segmentului <strong>de</strong><br />
companii şi instituţii pentru care tarifele sunt importante sau foarte importante. Cu alte cuvinte, tarifele sunt într-o<br />
mică măsură driveri <strong>de</strong> renunţare la furnizorul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
77
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
Satisfacţia generală faţă <strong>de</strong> furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă*<br />
Luând totul în consi<strong>de</strong>rare, cât <strong>de</strong> mulţumit(ă) sunteţi <strong>de</strong> acest furnizor<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă? Vă rog să folosiţi o scală <strong>de</strong> la 1 la 5 un<strong>de</strong> “5”<br />
înseamnă foarte mulţumit(ă) iar “1” înseamnă <strong>de</strong>loc mulţumit(ă)<br />
1,5%<br />
4,3%<br />
2,4%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
11,4% 11,4% 14,8%<br />
44,0% 44,1%<br />
36,4% 36,3%<br />
Toţi furnizorii Furnizori <strong>de</strong> la care<br />
au abonamente<br />
[N = 1477]<br />
2,2%<br />
1,6%<br />
2,7%<br />
4,5%<br />
4,0% 0,7%<br />
48,3%<br />
29,5%<br />
Furnizori <strong>de</strong> la care<br />
au cartele preplătite<br />
[N =1398] [N =149]<br />
Baza: număr total <strong>de</strong> furnizori ale căror servicii<br />
sunt folosite <strong>de</strong> către companii şi instituţii<br />
NŞ / NR<br />
Deloc<br />
mulţumit<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte<br />
mulţumit<br />
*companiile care folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă au evaluat satisfacţia faţă <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiază <strong>de</strong> astfel <strong>de</strong> servicii. Acest grafic prezintă<br />
satisfacţia companiilor faţă <strong>de</strong> toţi furnizorii luaţi în mod agregat, astfel încât o companie care beneficiază <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> la 2 furnizori a fost luată în calcul <strong>de</strong> două<br />
ori, respectiv cu scorurile pe care le-a acordat fiecărui furnizor (la fel pentru companiile cu 3-4 furnizori).<br />
78
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
Satisfacţia generală faţă <strong>de</strong> furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Luând totul în consi<strong>de</strong>rare, cât <strong>de</strong> mulţumit(ă) sunteţi <strong>de</strong> acest furnizor<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă? Vă rog să folosiţi o scală <strong>de</strong> la 1 la 5 un<strong>de</strong> “5”<br />
înseamnă foarte mulţumit(ă) iar “1” înseamnă <strong>de</strong>loc mulţumit(ă)<br />
0.5% 1.9%<br />
2.5%<br />
2.8%<br />
0.9%<br />
3.1%<br />
4.3%<br />
7.4%<br />
11.1%<br />
9.6%<br />
9.2%<br />
43.3%<br />
40.5%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
46.5%<br />
36.1%<br />
19.0%<br />
38.0%<br />
23.3%<br />
7.9%<br />
2.6%<br />
7.9%<br />
15.8%<br />
39.5%<br />
26.3%<br />
Vodafone Orange Zapp Cosmote<br />
[N = 642] [N = 634] [N = 163] [N = 37]<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă furnizate <strong>de</strong> operatorii respectivi<br />
NŞ / NR<br />
Deloc<br />
mulţumit<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte<br />
mulţumit<br />
79
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong> furnizate <strong>de</strong> operatorii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă*<br />
Folosind aceeaşi scală, cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong><br />
<strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
*companiile care folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă au evaluat satisfacţia faţă <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiază <strong>de</strong> astfel <strong>de</strong> servicii. Acest grafic prezintă<br />
satisfacţia companiilor faţă <strong>de</strong> toţi furnizorii luaţi în mod agregat, astfel încât o companie care beneficiază <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> la 2 furnizori a fost luată în calcul <strong>de</strong> două<br />
ori, respectiv cu scorurile pe care le-a acordat fiecărui furnizor (la fel pentru companiile cu 3-4 furnizori).<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
2,1%<br />
2,0%<br />
3,2%<br />
1,9%<br />
2,1%<br />
3,4%<br />
4,0%<br />
2,0% 1,3%<br />
10,2% 10,2% 9,4%<br />
42,0% 42,3% 43,0%<br />
40,5% 40,1% 40,3%<br />
Toţi furnizorii Furnizori <strong>de</strong> la care<br />
au abonamente<br />
[N = 1477]<br />
Furnizori <strong>de</strong> la care<br />
au cartele preplătite<br />
[N =1398] [N =149]<br />
Baza: număr total <strong>de</strong> furnizori ale căror servicii<br />
sunt folosite <strong>de</strong> către companii şi instituţii<br />
NŞ / NR<br />
Deloc<br />
mulţumit<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte<br />
mulţumit<br />
80
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong> furnizate <strong>de</strong> operatorii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Folosind aceeaşi scală, cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong><br />
<strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
1.1% 1.9%<br />
2.5%<br />
8.3%<br />
2.1%<br />
2.5%<br />
0.9%<br />
9.5%<br />
1.8%<br />
8.6%<br />
8.6%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
43.8% 42.1%<br />
42.5% 42.9%<br />
20.2%<br />
33.1%<br />
27.6%<br />
7.9%<br />
7.9%<br />
2.6%<br />
10.5%<br />
50.0%<br />
21.1%<br />
Vodafone Orange Zapp Cosmote<br />
[N = 642] [N = 634] [N = 163] [N = 37]<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă furnizate <strong>de</strong> operatorii respectivi<br />
NŞ / NR<br />
Deloc<br />
mulţumit<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte<br />
mulţumit<br />
81
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong> furnizate <strong>de</strong> operatorii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă*<br />
Folosind aceeaşi scală, cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong><br />
<strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
0%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
2,4%<br />
1,6%<br />
4,7%<br />
1,9%<br />
1,6%<br />
4,7%<br />
4,7%<br />
2,7%<br />
6,0%<br />
14,6% 14,9%<br />
14,8%<br />
44,6% 44,9%<br />
32,1% 32,0%<br />
Toţi furnizorii Furnizori <strong>de</strong> la care<br />
au abonamente<br />
[N = 1477]<br />
44,3%<br />
27,5%<br />
Furnizori <strong>de</strong> la care<br />
au cartele preplătite<br />
[N =1398] [N =149]<br />
Baza: număr total <strong>de</strong> furnizori ale căror servicii<br />
sunt folosite <strong>de</strong> către companii şi instituţii<br />
NŞ / NR<br />
Deloc<br />
mulţumit<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte<br />
mulţumit<br />
*companiile care folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă au evaluat satisfacţia faţă <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiază <strong>de</strong> astfel <strong>de</strong> servicii. Acest grafic prezintă<br />
satisfacţia companiilor faţă <strong>de</strong> toţi furnizorii luaţi în mod agregat, astfel încât o companie care beneficiază <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> la 2 furnizori a fost luată în calcul <strong>de</strong> două<br />
ori, respectiv cu scorurile pe care le-a acordat fiecărui furnizor (la fel pentru companiile cu 3-4 furnizori).<br />
82
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong> furnizate <strong>de</strong> operatorii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Folosind aceeaşi scală, cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong><br />
<strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
0%<br />
14.8%<br />
46.0%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
1.4%<br />
2.0% 2.5% 1.8%<br />
1.4%<br />
3.1%<br />
5.1% 3.9%<br />
6.1%<br />
15.0%<br />
45.9%<br />
30.7% 31.2%<br />
12.9%<br />
7.9%<br />
5.3%<br />
13.2%<br />
36.8% 34.2%<br />
39.3% 39.5%<br />
Vodafone Orange Zapp Cosmote<br />
[N = 642] [N = 634] [N = 163] [N = 37]<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă furnizate <strong>de</strong> operatorii respectivi<br />
NŞ / NR<br />
Deloc<br />
mulţumit<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte<br />
mulţumit<br />
83
Luând totul în consi<strong>de</strong>rare, cât <strong>de</strong> mulţumit(ă) sunteţi <strong>de</strong> acest furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă?<br />
Cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
Cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
Satisfacţia<br />
generală<br />
Satisfacţia faţă<br />
<strong>de</strong> calitatea<br />
<strong>serviciilor</strong><br />
Satisfacţia<br />
faţă <strong>de</strong> tarife<br />
Toţi furnizorii<br />
Vodafone<br />
Orange<br />
Zapp<br />
Cosmote<br />
Toţi furnizorii<br />
Vodafone<br />
Orange<br />
Zapp<br />
Cosmote<br />
Toţi furnizorii<br />
Vodafone<br />
Orange<br />
Zapp<br />
Cosmote<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
valori medii<br />
valori medii (1=<strong>de</strong>loc mulţumit...5=foarte mulţumit)<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
furnizate <strong>de</strong> operatorii respectivi<br />
3,63<br />
3,86<br />
3,64<br />
3,80<br />
4,12<br />
4,23<br />
4,16<br />
4,18<br />
4,27<br />
4,26<br />
4,03<br />
4,01<br />
4,04<br />
4,05<br />
4,17<br />
1 2 3 4 5<br />
84
Satisfacţia generală faţă <strong>de</strong> furnizorii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
valori medii<br />
Luând totul în consi<strong>de</strong>rare, cât <strong>de</strong> mulţumit(ă) sunteţi<br />
<strong>de</strong> acest furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă?<br />
Vodafone abonament (N=610)<br />
Vodafone cartelă (N=59)<br />
Orange abonament (N=593)<br />
Orange cartelă (N=80)<br />
Cosmote abonament (N=32)<br />
Cosmote cartelă (N=10)<br />
Zapp abonament (N=163)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament /<br />
cartelă furnizate <strong>de</strong> operatorii respectivi<br />
valori medii (1=<strong>de</strong>loc mulţumit...5=foarte mulţumit)<br />
3,62<br />
3,84<br />
4,05<br />
4,15<br />
4,04<br />
4,23<br />
4,11<br />
1 2 3 4 5<br />
85
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong> furnizate <strong>de</strong> operatorii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă (valori medii)<br />
Folosind aceeaşi scală, cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> calitatea <strong>serviciilor</strong><br />
<strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
Vodafone abonament (N=610)<br />
Vodafone cartelă (N=59)<br />
Orange abonament (N=593)<br />
Orange cartelă (N=80)<br />
Cosmote abonament (N=32)<br />
Cosmote cartelă (N=10)<br />
Zapp abonament (N=163)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament /<br />
cartelă furnizate <strong>de</strong> operatorii respectivi<br />
valori medii (1=<strong>de</strong>loc mulţumit...5=foarte mulţumit)<br />
3,64<br />
3,81<br />
4,00<br />
4,26<br />
4,21<br />
4,24<br />
4,28<br />
1 2 3 4 5<br />
86
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong> furnizate <strong>de</strong> operatorii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă (valori medii)<br />
Folosind aceeaşi scală, cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong><br />
<strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
Vodafone abonament (N=610)<br />
Vodafone cartelă (N=59)<br />
Orange abonament (N=593)<br />
Orange cartelă (N=80)<br />
Cosmote abonament (N=32)<br />
Cosmote cartelă (N=10)<br />
Zapp abonament (N=163)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament /<br />
cartelă furnizate <strong>de</strong> operatorii respectivi<br />
valori medii (1=<strong>de</strong>loc mulţumit...5=foarte mulţumit)<br />
3,79<br />
4,01<br />
4,04<br />
3,97<br />
4,16<br />
4,05<br />
4,33<br />
1 2 3 4 5<br />
87
N=91<br />
N=12<br />
N=109<br />
N=13<br />
N=1<br />
N=0<br />
N=16<br />
Satisfacţia faţă <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong> furnizate <strong>de</strong> operatori<br />
în funcţie <strong>de</strong> importanţa criteriului “tarife” la alegerea serviciului <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Folosind aceeaşi scală, cât sunteţi <strong>de</strong> mulţumit(ă) <strong>de</strong> tarifele <strong>serviciilor</strong><br />
<strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
Companii şi instituţii pentru care tarifele sunt <strong>de</strong>loc,<br />
puţin sau oarecum importante atunci când aleg un<br />
serviciu <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
5<br />
4<br />
3,91<br />
3,73<br />
3,58<br />
3,58<br />
3,53<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
3<br />
2<br />
1<br />
Vodafone abonament<br />
Vodafone cartelă<br />
Orange abonament<br />
Orange cartelă<br />
Cosmote abonament<br />
Cosmote cartelă<br />
Zapp abonament<br />
Valori medii (1 = <strong>de</strong>loc mulţumit ... 5 = foarte mulţumit)<br />
Companii şi instituţii pentru care tarifele sunt<br />
importante sau foarte importante atunci când aleg<br />
un serviciu <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
3,84<br />
4,05<br />
4,07<br />
4,05<br />
4,14<br />
4,10<br />
4,33<br />
1 2 3 4 5<br />
N=508<br />
N=45<br />
N=476<br />
N=66<br />
N=30<br />
N=10<br />
N=145<br />
88
X. Gradul şi motivele <strong>de</strong><br />
substituibilitate a furnizorilor şi<br />
<strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă
Gradul şi motivele <strong>de</strong> substituibilitate a furnizorilor şi <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Ca principală barieră în schimbarea furnizorului/serviciului <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă apare “dorinţa <strong>de</strong> a nu pier<strong>de</strong><br />
numărul”. Urmează apoi motivul legat <strong>de</strong> eficientizarea costurilor şi anume “majoritatea persoanelor pe care le<br />
apelăm sunt în aceeaşi reţea”, precum şi cel al “comodităţii”. Lipsa <strong>de</strong> informare cu privire la alternativele<br />
existente pe piaţă constituie barieră pentru doar 8% dintre companiile/instituţiile nemulţumite <strong>de</strong> serviciile<br />
actualului furnizor.<br />
Motive cum ar fi “dorinţa <strong>de</strong> a nu pier<strong>de</strong> numărul” şi “tarifele sunt mari la toţi operatorii” sunt mai <strong>de</strong>s întalnite la<br />
companiile şi instituţiile care folosesc cartelă şi au peste 10 angajaţi. Dorinţa <strong>de</strong> a nu pier<strong>de</strong> numărul <strong>de</strong> telefon<br />
actual este un motiv <strong>de</strong> ne-renunţare caracteristic într-o măsură ceva mai mare companiilor care folosesc<br />
abonamente.<br />
Intenţia <strong>de</strong> renunţare la un operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă nu <strong>de</strong>păşeşte 10%, însă se manifestă mai puţin la<br />
utilizatorii <strong>de</strong> cartele preplătite. La o analiză pe furnizori se remarcă o intenţie semnificativ mai mare <strong>de</strong> renunţare,<br />
care ajunge la aproximativ 20%, la utilizatorii <strong>serviciilor</strong> Zapp, iar principalul segment <strong>de</strong> companii care generează<br />
acest scor sunt cele sub 10 angajaţi pentru care nevoia <strong>de</strong> mobilitate în cazul transmisiilor <strong>de</strong> date şi navigării <strong>de</strong><br />
pe telefonul mobil este redusă.<br />
In regiunea <strong>de</strong> Sud-Vest se înregistrează intenţii <strong>de</strong> renunţare semnificativ mai mari pentru Vodafone şi Orange,<br />
iar Zapp are o intenţie <strong>de</strong> renunţare semnificativ mai mare în Nord-Est, Sud, Vest şi Bucureşti.<br />
Aproape toate companiile şi instituţiile care intenţionează să renunţe la un furnizor <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
utilizează în prezent serviciul pe bază <strong>de</strong> abonament. Intenţia <strong>de</strong> renunţare este direct influenţată <strong>de</strong> numărul <strong>de</strong><br />
furnizori <strong>de</strong> ale căror servicii beneficiază în prezent. Dacă dintre companiile care au în prezent un singur furnizor<br />
doar 8% intenţionează (probabil sau foarte probabil) să renunţe, dintre companiile care au 3 sau 4 furnizori 34%<br />
intenţionează să renunţe la cel puţin unul dintre ei.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
90
Gradul şi motivele <strong>de</strong> substituibilitate a furnizorilor şi <strong>serviciilor</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
În majoritate, cei care intenţionează să renunţe se vor îndrepta către un alt furnizor dar nu neapărat unul nou, ci<br />
pot să-şi focalizeze nevoile către furnizori pe care <strong>de</strong>ja îi au. Doar 2% dintre aceştia intenţionează să înlocuiască<br />
serviciul <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu telefonia prin Internet şi doar 1% intenţionează să se orienteze către telefonia fixă.<br />
Motivele pentru care se renunţă la furnizorul actual <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă sunt aproape în totalitate <strong>de</strong> natură<br />
financiară. 27% dintre companiile/instituţiile care intenţionează să renunţe spun că o fac pentru că au apărut<br />
furnizori cu tarife şi servicii mai avantajoase. La acestea se adaugă cele care renunţă pentru că tarifele în reţea şi<br />
în afara reţelei sunt prea mari (17%).<br />
Doar 8% dintre companii/instituţii au renunţat în ultimele 12 luni la vreun furnizor <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, în<br />
majoritatea cazurilor fiind vorba <strong>de</strong> servicii pe bază <strong>de</strong> abonament. E interesant că motivele <strong>de</strong> renunţare efective<br />
sunt legate <strong>de</strong> calitatea convorbirii şi calitatea suportului tehnic. Cu alte cuvinte, motivele tehnice sunt un stimul<br />
mult mai puternic faţă <strong>de</strong> motivele financiare şi sunt cele care, în final, generează comportamente efective.<br />
Dintre companiile şi instituţiile care au renunţat la un furnizor în ultimele 12 luni, 77% l-au înlocuit cu un alt furnizor<br />
<strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> abonament, dar 18% au renunţat <strong>de</strong>finitiv, fără a-l înlocui cu un alt<br />
furnizor sau cu un alt serviciu.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
91
Aţi spus că sunteţi nemulţumit <strong>de</strong> serviciile unui operator (unor<br />
operatori) <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă. Care sunt motivele pentru care<br />
nu aţi renunţat până acum la serviciile acestuia / acestora?<br />
Nu vrem să pier<strong>de</strong>m numerele <strong>de</strong> telefon<br />
Majoritatea persoanelor pe care le apelăm sunt in această<br />
reţea<br />
Din comoditate<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Tarifele sunt mari la toţi operatorii<br />
Calitatea <strong>serviciilor</strong> e la fel <strong>de</strong> scăzută la toţi operatorii<br />
Nu cunosc alte oferte<br />
În zona în care îmi <strong>de</strong>sfăşor activitatea nu am alternativă<br />
(nu există alt furnizor cu acoperire)<br />
Clauze contractuale / Aştept să-mi expire contractul<br />
Avem diverse avantaje (tarife/ minute incluse/ puncte <strong>de</strong><br />
loialitate)<br />
Investiţia iniţială este mare<br />
Nu am avut timp / urmează să o facem<br />
Bariere privind schimbarea furnizorului<br />
Altceva<br />
NŞ / NR<br />
3%<br />
3%<br />
2%<br />
5%<br />
Baza: respon<strong>de</strong>nţi nemulţumiţi <strong>de</strong> serviciile<br />
furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu care colaborează,<br />
N = 221<br />
7%<br />
7%<br />
8%<br />
10%<br />
14%<br />
12%<br />
17%<br />
19%<br />
27%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
92
Aţi spus că sunteţi nemulţumit <strong>de</strong> serviciile unui operator (unor<br />
operatori) <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă. Care sunt motivele pentru care<br />
nu aţi renunţat până acum la serviciile acestuia / acestora?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Nu vrem să pier<strong>de</strong>m numerele <strong>de</strong> telefon<br />
Majoritatea persoanelor pe care le apelăm sunt in această<br />
reţea<br />
Din comoditate<br />
Tarifele sunt mari la toţi operatorii<br />
Calitatea <strong>serviciilor</strong> e la fel <strong>de</strong> scăzută la toţi operatorii<br />
Nu cunosc alte oferte<br />
Investiţia iniţială este mare<br />
Clauze contractuale/aştept să-mi expire contractul<br />
În zona în care îmi <strong>de</strong>sfăşor activitatea nu am alternativă<br />
(nu există alt furnizor cu acoperire)<br />
Bariere privind schimbarea furnizorului<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei şi instituţiei<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
3%<br />
7%<br />
11%<br />
8%<br />
12%<br />
8%<br />
6%<br />
12%<br />
10%<br />
6%<br />
4%<br />
6%<br />
2%<br />
1%<br />
2%<br />
4%<br />
6%<br />
8%<br />
Baza: respon<strong>de</strong>nţi nemulţumiţi <strong>de</strong> serviciile<br />
furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu care colaborează<br />
11%<br />
15%<br />
19%<br />
24%<br />
18%<br />
15%<br />
20%<br />
14%<br />
13%<br />
16%<br />
26%<br />
30%<br />
24%<br />
22%<br />
1-2 angajaţi (N=72)<br />
3-9 angajaţi (N=98)<br />
10 angajaţi şi peste (N=51)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
93
Aţi spus că sunteţi nemulţumit <strong>de</strong> serviciile unui operator (unor<br />
operatori) <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă. Care sunt motivele pentru care<br />
nu aţi renunţat până acum la serviciile acestuia / acestora?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Nu vrem să pier<strong>de</strong>m numerele <strong>de</strong> telefon<br />
Majoritatea persoanelor pe care le apelăm sunt in această<br />
reţea<br />
Din comoditate<br />
Tarifele sunt mari la toţi operatorii<br />
Nu cunosc alte oferte<br />
Calitatea <strong>serviciilor</strong> e la fel <strong>de</strong> scăzută la toţi operatorii<br />
În zona în care îmi <strong>de</strong>sfăşor activitatea nu am alternativă<br />
(nu există alt furnizor cu acoperire)<br />
Clauze contractuale/aştept să-mi expire contractul<br />
Investiţia iniţială este mare<br />
Bariere privind schimbarea furnizorului<br />
în funcţie <strong>de</strong> tipul <strong>de</strong> serviciu folosit<br />
Altceva<br />
NS/NR<br />
27%<br />
22%<br />
19%<br />
22%<br />
17%<br />
16%<br />
13%<br />
19%<br />
8%<br />
6%<br />
10%<br />
3%<br />
7%<br />
3%<br />
7%<br />
3%<br />
3%<br />
2%<br />
Baza: respon<strong>de</strong>nţi nemulţumiţi <strong>de</strong> serviciile<br />
furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu care colaborează<br />
12%<br />
16%<br />
Au abonament <strong>de</strong> la<br />
furnizorul <strong>de</strong> care sunt<br />
nemulţumiţi (N=215)<br />
Au cartele preplătite<br />
<strong>de</strong> la furnizorul <strong>de</strong> care<br />
sunt nemulţumiţi<br />
(N=32)<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
94
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong><br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1<br />
la 5 un<strong>de</strong> „5” înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu<br />
este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
9,0%<br />
63,1%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
8,7% 11,4%<br />
63,5%<br />
59,1%<br />
11,3% 10,9%<br />
15,4%<br />
6,7% 6,9%<br />
6,7%<br />
5,1%<br />
5,1%<br />
4,7%<br />
4,8% 5,0% 2,7%<br />
Toţi furnizorii Furnizori <strong>de</strong> la care au<br />
abonamente<br />
[N = 1477]<br />
Furnizori <strong>de</strong> la care au<br />
cartele preplătite<br />
[N = 1398] [N = 149]<br />
Baza: număr total <strong>de</strong> furnizori ale căror<br />
servicii sunt folosite <strong>de</strong> către respon<strong>de</strong>nţi<br />
NŞ / NR<br />
Deloc probabil<br />
să renunţe<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte probabil<br />
să renunţe<br />
*companiile care folosesc servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă au evaluat satisfacţia faţă <strong>de</strong> fiecare furnizor <strong>de</strong> la care beneficiază <strong>de</strong> astfel <strong>de</strong> servicii. Acest grafic prezintă<br />
satisfacţia companiilor faţă <strong>de</strong> toţi furnizorii luaţi în mod agregat, astfel încât o companie care beneficiază <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> la 2 furnizori a fost luată în calcul <strong>de</strong> două<br />
ori, respectiv cu scorurile pe care le-a acordat fiecărui furnizor (la fel pentru comapniile cu 3-4 furnizori).<br />
95
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong><br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1<br />
la 5 un<strong>de</strong> „5” înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu<br />
este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
7.9% 9.9% 7.4%<br />
66.5%<br />
64.7%<br />
11.5% 11.2%<br />
6.1%<br />
5.4%<br />
4.5%<br />
5.1%<br />
3.4% 3.8%<br />
44.2%<br />
11.7%<br />
14.7%<br />
7.4%<br />
14.7%<br />
18.4%<br />
60.5%<br />
7.9%<br />
5.3%<br />
5.3%<br />
2.6%<br />
Vodafone Orange Zapp Cosmote<br />
[N = 642] [N = 634] [N = 163] [N = 37]<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă furnizate <strong>de</strong><br />
operatorii respectivi<br />
NŞ / NR<br />
Deloc probabil<br />
să renunţe<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte probabil<br />
să renunţe<br />
96
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei<br />
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong><br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1<br />
la 5 un<strong>de</strong> „5” înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu<br />
este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
4%<br />
67%<br />
14% 11%<br />
7% 5%<br />
4% 5%<br />
5% 5%<br />
Vodafone<br />
(N=221)<br />
12%<br />
63%<br />
Orange (N=211)<br />
6%<br />
39%<br />
24%<br />
3%<br />
6%<br />
21%<br />
Zapp (N=33)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
10% 8% 11% 8% 10%<br />
65%<br />
65%<br />
8% 11%<br />
6% 5%<br />
7% 8%<br />
4% 4%<br />
Vodafone<br />
(N=260)<br />
Orange (N=265)<br />
46%<br />
4%<br />
17%<br />
5%<br />
17%<br />
Zapp (N=76)<br />
70%<br />
16%<br />
4%<br />
2%<br />
Vodafone<br />
(N=119)<br />
63%<br />
16%<br />
5%<br />
2%<br />
4%<br />
Orange (N=112)<br />
5%<br />
46%<br />
16%<br />
11%<br />
14%<br />
11%<br />
67% 74%<br />
41%<br />
12%<br />
35%<br />
14%<br />
5%<br />
4%<br />
10% 6%<br />
8% 11%<br />
5%<br />
6%<br />
Zapp (N=37)<br />
Vodafone<br />
(N=42)<br />
1-2 angajaţi 3-9 angajaţi 10-49 angajaţi 50+ angajaţi<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă furnizate <strong>de</strong><br />
operatorii respectivi<br />
Orange (N=46)<br />
Zapp (N=17)<br />
NŞ / NR<br />
Deloc probabil să<br />
renunţe<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte probabil să<br />
renunţe<br />
97
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
în funcţie <strong>de</strong> regiune (1)<br />
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong><br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1<br />
la 5 un<strong>de</strong> „5” înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu<br />
este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
9% 10%<br />
60%<br />
11%<br />
9%<br />
6%<br />
9%<br />
9% 6%<br />
4% 3%<br />
Vodafone<br />
(N=57)<br />
66%<br />
Orange (N=94)<br />
6% 9% 8%<br />
24%<br />
12%<br />
24%<br />
12%<br />
24%<br />
Zapp (N=17)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
74%<br />
13%<br />
3%<br />
3%<br />
Vodafone<br />
(N=80)<br />
72%<br />
2%<br />
3%<br />
5%<br />
10%<br />
Orange (N=60)<br />
4% 2% 4%<br />
48%<br />
13%<br />
4%<br />
17%<br />
13%<br />
Zapp (N=23)<br />
57%<br />
10%<br />
18%<br />
79%<br />
10%<br />
4%<br />
4%<br />
4%<br />
4% 7%<br />
Vodafone<br />
(N=51)<br />
Orange (N=28)<br />
9%<br />
30%<br />
13%<br />
22%<br />
26%<br />
Zapp (N=23)<br />
3% 5%<br />
66% 62% 77%<br />
9% 15%<br />
6%<br />
3%<br />
14%<br />
3%<br />
8%<br />
8%<br />
15%<br />
8%<br />
Vodafone<br />
(N=35)<br />
Nord-Est Sud-Est Sud Sud-Vest<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă furnizate <strong>de</strong><br />
operatorii respectivi<br />
Orange (N=39)<br />
Zapp (N=13)<br />
NŞ / NR<br />
Deloc probabil să<br />
renunţe<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte probabil să<br />
renunţe<br />
98
100%<br />
80%<br />
60%<br />
40%<br />
20%<br />
0%<br />
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
în funcţie <strong>de</strong> regiune (2)<br />
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong><br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1<br />
la 5 un<strong>de</strong> „5” înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu<br />
este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
4%<br />
69%<br />
20%<br />
15%<br />
12% 11%<br />
13%<br />
8%<br />
4%<br />
4%<br />
11%<br />
3%<br />
3%<br />
20%<br />
6%<br />
4%<br />
1%<br />
6%<br />
4%<br />
2%<br />
17%<br />
Vodafone<br />
(N=84)<br />
15%<br />
58%<br />
Orange (N=66)<br />
5%<br />
40%<br />
Zapp (N=20)<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
14%<br />
62%<br />
Vodafone<br />
(N=101)<br />
9%<br />
63% 38%<br />
Orange (N=169)<br />
19%<br />
13%<br />
13%<br />
13%<br />
6%<br />
Zapp (N=16)<br />
9% 10% 9% 8%<br />
69%<br />
14%<br />
6%<br />
1%<br />
Vodafone<br />
(N=81)<br />
63%<br />
14%<br />
3%<br />
7%<br />
3%<br />
Orange (N=100)<br />
48%<br />
13%<br />
13%<br />
9%<br />
9%<br />
Zapp (N=23)<br />
69% 67%<br />
10%<br />
2%<br />
5%<br />
5%<br />
Vodafone<br />
(N=153)<br />
Vest Nord-Vest Centru Bucureşti<br />
Baza: companii şi instituţii în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă furnizate <strong>de</strong><br />
operatorii respectivi<br />
13%<br />
4%<br />
4%<br />
6%<br />
6%<br />
Orange (N=78)<br />
7%<br />
54%<br />
7%<br />
14%<br />
4%<br />
14%<br />
Zapp (N=28)<br />
NŞ / NR<br />
Deloc probabil să<br />
renunţe<br />
2<br />
3<br />
4<br />
Foarte probabil să<br />
renunţe<br />
99
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile furnizorilor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong> servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1 la 5 un<strong>de</strong> „5”<br />
înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
Nu<br />
intenţionează<br />
să renunţe la<br />
serviciile<br />
vreunui<br />
furnizor; 79%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Nu ştie; 9%<br />
Este probabil<br />
sau foarte<br />
probabil<br />
renunţe la un<br />
furnizor; 11%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
N = 1124<br />
Ce servicii utilizează <strong>de</strong> la acel furnizor<br />
abonament<br />
cartelă<br />
preplătită<br />
8%<br />
97%<br />
Răspuns<br />
multiplu<br />
N=128<br />
100
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1 la 5 un<strong>de</strong> „5”<br />
înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
1-2 angajaţi (N=402)<br />
3-9 angajaţi (N=442)<br />
10-49 angajaţi (N=209)<br />
50+ angajaţi (N=71)<br />
11%<br />
7%<br />
6%<br />
15%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile unui furnizor<br />
– în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei -<br />
81%<br />
83%<br />
83%<br />
75%<br />
9%<br />
10%<br />
10%<br />
11%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
în funcţie <strong>de</strong> nr. <strong>de</strong> angajaţi<br />
Este probabil sau foarte<br />
probabil renunţe la un furnizor<br />
Nu intenţionează să renunţe la<br />
serviciile vreunui furnizor<br />
Nu ştie<br />
101
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1 la 5 un<strong>de</strong> „5”<br />
înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
NORD-EST (N=130)<br />
SUD-EST (N=136)<br />
SUD (N=69)<br />
SUD-VEST (N=68)<br />
VEST (N=133)<br />
NORD-VEST (N=225)<br />
CENTRU (N=164)<br />
BUCUREŞTI (N=199)<br />
14%<br />
10%<br />
19%<br />
15%<br />
11%<br />
7%<br />
10%<br />
14%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile unui furnizor<br />
– în funcţie <strong>de</strong> regiune -<br />
77%<br />
80%<br />
77%<br />
82%<br />
82%<br />
77%<br />
77%<br />
81%<br />
9%<br />
10%<br />
12%<br />
11%<br />
9%<br />
10%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
în funcţie <strong>de</strong> regiune<br />
4%<br />
4%<br />
Este probabil sau foarte<br />
probabil renunţe la un furnizor<br />
Nu intenţionează să renunţe la<br />
serviciile vreunui furnizor<br />
Nu ştie<br />
102
Folosesc servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la 1<br />
furnizor (N=824)<br />
Folosesc servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la 2<br />
furnizori (N=253)<br />
Folosesc servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la<br />
3-4 furnizori (N=47)<br />
8%<br />
18%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Intenţia <strong>de</strong> a renunţa la serviciile unui furnizor<br />
– în funcţie <strong>de</strong> numărul <strong>de</strong> furnizori ale căror servicii le folosesc -<br />
Cât este <strong>de</strong> probabil să renunţaţi la colaborarea cu furnizorul / furnizorii dvs. <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă în următoarele 12 luni? Vă rog, utilizaţi o scală <strong>de</strong> la 1 la 5 un<strong>de</strong> „5”<br />
înseamnă că este foarte probabil să renunţaţi iar „1” înseamnă că nu este <strong>de</strong>loc probabil.<br />
34%<br />
83%<br />
74%<br />
53%<br />
9%<br />
9%<br />
13%<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
în funcţie <strong>de</strong> nr. furnizorilor ale căror<br />
servicii le utilizează<br />
Este probabil sau foarte<br />
probabil renunţe la un furnizor<br />
Nu intenţionează să renunţe la<br />
serviciile vreunui furnizor<br />
Nu ştie<br />
103
Principalele motive pentru care ar renunţa la colaborarea cu<br />
furnizorul <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Care sunt motivele care vă <strong>de</strong>termină să nu mai doriţi să<br />
utilizaţi servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă <strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
Apariţia unor furnizori cu pachete <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă şi<br />
tarife mai avantajoase<br />
Tarife prea mari pentru apelurile în reţea<br />
Tarife prea mari pentru apelurile în afara reţelei<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Calitate slabă a convorbirilor / sunetului<br />
Calitate slabă a suportului tehnic<br />
Abonamentul / cartele reîncărcabile prea scump(e)<br />
Tarife prea mari pentru apelurile internaţionale<br />
Indisponibilitatea/Calitate slabă a serviciului <strong>de</strong> relaţii cu clienţii<br />
Facturare incorectă<br />
Tarife prea mari pentru apelurile în roaming<br />
Acoperirea în teritoriu a reţelei<br />
alte motive<br />
NŞ / NR<br />
17%<br />
17%<br />
17%<br />
14%<br />
13%<br />
10%<br />
9%<br />
7%<br />
5%<br />
5%<br />
9%<br />
15%<br />
Baza: companii şi instituţii care intenţionează să<br />
renunţe la serviciile furnizorului actual, N = 128<br />
27%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
104
Cu ce se vor înlocui serviciile la care intenţionează să se renunţe<br />
Cu ce cre<strong>de</strong>ţi că veţi înlocui serviciile pe care le<br />
folosiţi <strong>de</strong> la acest operator?<br />
Voi trece la un (alt) furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament<br />
Nu le voi înlocui cu alte servicii electronice <strong>de</strong> comunicare<br />
Voi trece la un (alt) furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu cartelă<br />
Voi renunţa <strong>de</strong> tot la servicii <strong>de</strong> tel mobilă şi voi folosi servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> prin calculator (prin Internet )<br />
Voi renunţa <strong>de</strong> tot la servicii <strong>de</strong> tel mobilă şi voi folosi în<br />
schimb servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> fixă<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
NŞ / NR<br />
2%<br />
2%<br />
1%<br />
10%<br />
Baza: companii şi instituţii care intenţionează să<br />
renunţe la serviciile furnizorului actual, N = 128<br />
35%<br />
54%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
105
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
S-a renunţat în ultimul an la vreun furnizor <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă?<br />
În ultimele 12 luni aţi renunţat la serviciile vreunui furnizor <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă? Vă rog să vă gândiţi atât la furnizori <strong>de</strong> la care<br />
aveaţi abonament cât şi la furnizori <strong>de</strong> cartele preplătite.<br />
[DACĂ DA] Aveaţi abonament sau cartelă <strong>de</strong> la furnizorul pe care<br />
l-aţi schimbat?<br />
Nu, nu a<br />
renunţat<br />
92%<br />
DA, a<br />
renunţat<br />
8%<br />
abonament<br />
cartelă<br />
preplătită<br />
Baza: companii şi instituţii în care se<br />
utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
N = 1124<br />
Servicii utilizate <strong>de</strong> la acel furnizor<br />
10%<br />
91%<br />
Răspuns<br />
multiplu<br />
N=90<br />
106
Principalele motive pentru care a renunţat la colaborarea cu<br />
vreun furnizor <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Care sunt motivele pentru care aţi renunţat la<br />
serviciile acestui furnizor?<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Calitate slabă a convorbirilor / sunetului<br />
Calitate slabă a suportului tehnic<br />
Tarife prea mari pentru apelurile în reţea<br />
Abonamentul / cartela reîncărcabilă prea scump(ă)<br />
Tarife prea mari pentru apelurile în afara reţelei<br />
Apariţia unor furnizori cu pachete <strong>de</strong> servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă şi<br />
tarife mai avantajoase<br />
Probleme legate <strong>de</strong> semnal/acoperire<br />
Tarife prea mari pentru apelurile internaţionale<br />
Calitate slabă / Indisponibilitatea a serviciului <strong>de</strong> relaţii cu clienţii<br />
Facturare incorectă<br />
Tarife prea mari pentru apelurile în roaming<br />
Problemele financiare<br />
Partenerii <strong>de</strong> afaceri erau abonaţi în altă reţea<br />
Servicii <strong>de</strong> proastă calitate<br />
Baza: companii şi instituţii care au renunţat în ultimele 12 luni<br />
la serviciile vreunui furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 90<br />
10%<br />
10%<br />
8%<br />
7%<br />
4%<br />
3%<br />
3%<br />
21%<br />
20%<br />
19%<br />
18%<br />
16%<br />
14%<br />
27%<br />
alte motive 11%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
107
Cu ce aţi înlocuit serviciile pe care aţi menţionat că<br />
le utilizaţi <strong>de</strong> la acest furnizor?<br />
Cu serviciile unui alt<br />
furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă cu abonament<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Nu le-am înlocuit cu<br />
alte servicii<br />
Cu serviciile unui alt<br />
furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă cu cartelă<br />
Cu servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
prin Internet<br />
(VoIP/VPN)<br />
Cu ce s-au înlocuit serviciile la care s-a renunţat<br />
Cu alte servicii<br />
1%<br />
1%<br />
9%<br />
18%<br />
Baza: companii şi instituţii care au renunţat în ultimele<br />
12 luni la serviciile vreunui furnizor <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă,<br />
N = 90<br />
77%<br />
Întrebare cu răspuns multiplu<br />
108
XI. Comportament în cazul<br />
modificării tarifelor
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Comportament în cazul modificării tarifelor<br />
O creştere cu 5% a tarifelor abonamentelor, respectiv a apelurilor, nu ar genera nici un fel <strong>de</strong> reacţie pentru 58-<br />
71% dintre utilizatorii actuali <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă. Doar o creştere cu 10% ar atrage după sine o reducere<br />
semnificativă a procentului celor care nu ar lua nici o măsură.<br />
Creşterea tarifelor atrage după sine două categorii consistente <strong>de</strong> reacţii, în ordinea intensităţii lor: schimbarea<br />
furnizorului <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă şi apoi schimbarea abonamentului actual cu altul <strong>de</strong> la acelaşi furnizor dar cu tarife<br />
mai mici pentru apelurile specifice (tipul <strong>de</strong> apel pentru care creşte tariful).<br />
Creşterea preţului abonamentelor şi a tarifelor la convorbirile în reţea şi în afara reţelei generează schimbarea<br />
furnizorului <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pentru aproximativ 10% dintre companii şi instituţii la o creştere a preţurilor şi<br />
tarifelor cu 5%, aproximativ 20% la o creştere cu 10% şi un maxim <strong>de</strong> 28% la o creştere <strong>de</strong> 20%. Creşterea<br />
tarifelor la convorbirile internaţionale ar <strong>de</strong>termina o reacţie mai slabă din partea utilizatorilor în sensul schimbării<br />
furnizorului actual.<br />
Creşterea preţului abonamentelor, tarifelor la convorbirile în reţea şi în afara reţelei ar <strong>de</strong>termina cam în aceeaşi<br />
măsură schimbarea tipului <strong>de</strong> abonament <strong>de</strong> la acelaşi furnizor – aproximativ 8% pentru o creştere a preţurilor şi<br />
tarifelor cu 5%, aproximativ 16% pentru o creştere cu 10% şi aproximativ 19% pentru o creştere <strong>de</strong> 20%. Cea mai<br />
slabă reacţie o generează creşterea tarifelor la convorbirile internaţionale, dată în primul rând <strong>de</strong> frecvenţa mai<br />
redusă <strong>de</strong> utilizare a acestui serviciu.<br />
La o analiză pe segmente <strong>de</strong>terminate <strong>de</strong> mărimea companiei/instituţiei se observă că cea mai mare inerţie o au<br />
companiile mari, cu peste 50 <strong>de</strong> angajaţi, şi instituţiile publice, pentru care creşterea tarifelor generează cel mai<br />
greu o reacţie.<br />
110
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Comportament în cazul creşterii preţului abonamentului<br />
În situaţia în care preţul pentru ABONAMENTUL dvs. actual ar<br />
creşte cu 5%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Vă rog să vă referiţi doar<br />
la preţul abonamentului, fără să nu luaţi în calcul costul apelurilor pe<br />
care le efectuaţi? Dar dacă ar creşte cu 10%? Dar cu 20%?<br />
Comportament ↓<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele mai ieftine <strong>de</strong> la acelaşi furnizor<br />
Vom renunţa la aceste abonamente şi vom folosi cartele <strong>de</strong> la acelaşi furnizor<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa <strong>de</strong> tot la telefonia mobilă şi vom folosi în schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
TOTAL<br />
Baza: companii şi instituţii în care se folosesc servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament, N = 1076<br />
Creştere tarife →<br />
Vom limita/restricţiona apelurile <strong>de</strong> pe aceste abonamente fără să folosim alte servicii <strong>de</strong> comunicare în<br />
schimb<br />
Vom limita/restricţiona apelurile <strong>de</strong> pe aceste abonamente şi vom folosi în schimb telefonia fixă pentru<br />
apeluri<br />
5%<br />
65,9%<br />
7,8%<br />
1,5%<br />
8,6%<br />
1,0%<br />
8,6%<br />
0,1%<br />
2,2%<br />
4,2%<br />
100%<br />
10%<br />
39,2%<br />
13,1%<br />
2,7%<br />
16,4%<br />
1,8%<br />
18,4%<br />
0,5%<br />
3,1%<br />
4,9%<br />
100%<br />
20%<br />
28,7%<br />
10,0%<br />
2,6%<br />
19,2%<br />
2,5%<br />
26,8%<br />
1,0%<br />
3,6%<br />
5,5%<br />
100%<br />
111
Comportament în cazul creşterii tarifelor apelurilor în reţea<br />
În situaţia în care tarifele apelurilor în reţea ar creşte cu 5%, cum<br />
cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda?<br />
Dar dacă acestea ar creşte cu 10% cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar<br />
cu 20%?<br />
Comportament ↓<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilă şi vom folosi în schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
TOTAL<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Baza: companii şi instituţii în care se folosesc servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
Creştere tarife →<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe abonamentele actuale (cartelele actuale) fără să folosim<br />
alte servicii <strong>de</strong> comunicare în schimb<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe abonamentele actuale (cartelele actuale) şi vomfolosiîn<br />
schimb mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele <strong>de</strong> la acelaşi furnizor, cu tarife la apelurile ÎN REŢEA mai<br />
ieftine, fără să limităm acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
5%<br />
59,8%<br />
8,0%<br />
1,5%<br />
8,5%<br />
10,7%<br />
0,4%<br />
2,8%<br />
8,4%<br />
100%<br />
10%<br />
33,2%<br />
13,3%<br />
3,2%<br />
15,9%<br />
20,6%<br />
0,7%<br />
3,6%<br />
9,5%<br />
100%<br />
20%<br />
22,5%<br />
11,3%<br />
2,9%<br />
19,3%<br />
29,3%<br />
0,7%<br />
4,2%<br />
9,8%<br />
100%<br />
112
Comportament în cazul creşterii tarifelor apelurilor în afara reţelei<br />
În situaţia în care tarifele apelurilor în afara reţelei ar creşte cu 5%,<br />
cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda?<br />
Dar dacă acestea ar creşte cu 10% cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar<br />
cu 20%?<br />
Comportament ↓<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilă şi vom folosi în schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
TOTAL<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Baza: companii şi instituţii în care se folosesc servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
Creştere tarife →<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe abonamentele actuale (cartelele actuale) fără să folosim<br />
alte servicii <strong>de</strong> comunicare în schimb<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe abonamentele actuale (cartelele actuale) şi vomfolosiîn<br />
schimb mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele <strong>de</strong> la acelaşi furnizor, cu tarife la apelurile ÎN AFARA REŢELEI<br />
mai ieftine, fără să limităm acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
5%<br />
57,8%<br />
9,1%<br />
1,6%<br />
8,3%<br />
10,9%<br />
0,8%<br />
2,6%<br />
8,9%<br />
100%<br />
10%<br />
32,7%<br />
14,0%<br />
3,1%<br />
15,7%<br />
20,9%<br />
0,9%<br />
3,3%<br />
9,5%<br />
100%<br />
20%<br />
23,8%<br />
11,9%<br />
2,8%<br />
18,2%<br />
28,4%<br />
1,2%<br />
3,9%<br />
9,6%<br />
100%<br />
113
Comportament în cazul creşterii tarifelor apelurilor internaţionale<br />
În situaţia în care tarifele apelurilor internaţionale ar creşte cu 5%,<br />
cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda?<br />
Dar dacă acestea ar creşte cu 10%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar<br />
cu 20%?<br />
Comportament ↓<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilă şi vom folosi în schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
TOTAL<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Baza: companii şi instituţii în care se folosesc servicii<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă, N = 1124<br />
Creştere tarife →<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe abonamentele actuale (cartelele actuale) fără să folosim<br />
alte servicii <strong>de</strong> comunicare în schimb<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe abonamentele actuale (cartelele actuale) şi vomfolosiîn<br />
schimb mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele <strong>de</strong> la acelaşi furnizor, cu tarife la apelurile INTERNAŢIONALE<br />
mai ieftine, fără să limităm acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
5%<br />
70,6%<br />
4,1%<br />
1,0%<br />
4,6%<br />
7,2%<br />
0,5%<br />
2,9%<br />
9,1%<br />
100%<br />
10%<br />
57,5%<br />
6,4%<br />
2,0%<br />
8,3%<br />
11,8%<br />
0,9%<br />
3,4%<br />
9,7%<br />
100%<br />
20%<br />
54,1%<br />
5,5%<br />
2,3%<br />
8,5%<br />
15,3%<br />
0,9%<br />
3,7%<br />
9,7%<br />
100%<br />
114
Comportament în cazul creşterii preţului abonamentului<br />
În situaţia în care preţul pentru ABONAMENTELE alocate<br />
angajaţilor ar creşte cu 5%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda?<br />
Dar dacă ar creşte cu 10%? Dar cu 20%?<br />
Nu vomNu face v om nimic, face nimic, nu nenu afectează<br />
ne afectează<br />
Vom Vomlimita/restriciţona limita/restricţiona apelurile apelurile <strong>de</strong> pe aceste <strong>de</strong><br />
pe aceste abonamente fără să<br />
abonamente fără să folos im alte serv icii <strong>de</strong><br />
folosim alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom limita/restricţiona apelurile apelurile <strong>de</strong> pe aceste <strong>de</strong><br />
pe aceste abonamente abonamente şi v om folosi şi vom în schimb folosi<br />
în schimb telefonia fixă<br />
Vom Vom schimba schimba aceste abonamentele abonamente cu altele cu<br />
altele mai ieftine mai<strong>de</strong> ieftine la acelaşi <strong>de</strong> la furnizor acelaşi<br />
furnizor<br />
Vom Vom renunţa la aceste abonamente abonamente şi v om<br />
şi vom folosi folosi cartele cartele <strong>de</strong> la acelaşi <strong>de</strong> la furnizor acelaşi<br />
furnizor<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt<br />
operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> m obilă mobilă<br />
Vom<br />
Vom<br />
renunţa<br />
renunţa<br />
<strong>de</strong><br />
<strong>de</strong><br />
tot la<br />
tot<br />
telefonia<br />
la telefonia<br />
m obilă şi<br />
mobilă şi vomfolosiînschimb<br />
v om folos i în s chim b telefonia fix ă<br />
telefonia fixă<br />
Altceva Altcev a<br />
NŞ/NR<br />
1<br />
1<br />
2<br />
3<br />
7<br />
8<br />
9<br />
11<br />
10<br />
8<br />
9<br />
3<br />
1<br />
1<br />
12<br />
7<br />
7<br />
4<br />
2<br />
2<br />
3<br />
6<br />
5<br />
5<br />
3<br />
1<br />
62<br />
68<br />
67<br />
72<br />
0% 25% 50% 75% 100%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
2<br />
2<br />
6<br />
4<br />
2<br />
3<br />
1<br />
2<br />
3<br />
3<br />
6<br />
5<br />
3<br />
1<br />
12<br />
14<br />
14<br />
8<br />
8<br />
17<br />
15<br />
17<br />
18<br />
20<br />
19<br />
14<br />
18<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii în care se folosesc<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei, N = 1076<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
39<br />
38<br />
42<br />
41<br />
3<br />
3<br />
2<br />
1<br />
3<br />
3<br />
2<br />
1<br />
1<br />
1<br />
1<br />
3<br />
3<br />
3<br />
7<br />
5<br />
5<br />
1<br />
10<br />
10<br />
10<br />
8<br />
10<br />
18<br />
20<br />
22<br />
14<br />
29<br />
28<br />
29<br />
32<br />
27<br />
27<br />
25<br />
31<br />
1-2 angajaţi<br />
(n=381)<br />
3-9 angajaţi<br />
(n=422)<br />
10-49 angajaţi<br />
(n=202)<br />
50+angajaţi<br />
(n=71)<br />
0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100%<br />
115
Comportament în cazul creşterii tarifelor pentru apelurile în reţea<br />
În situaţia în care tariful apelurilor în reţea ar creşte cu 5%,<br />
cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar dacă ar creşte cu 10%?<br />
Dar cu 20%?<br />
Nu v om f ace nimic, nu ne af ectează<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong><br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
pe abonamentele actuale (cartelele actuale)<br />
<strong>de</strong> pe abonamentele (cartelele) actuale fără<br />
f ără să folosim alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
să folosim alte în schimb servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong><br />
Vom restricţiona acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
pe abonamentele actuale (cartelele actuale)<br />
abonamentele (cartelele) actuale şi vom<br />
şi v om f olosi în schimb mai mult telef onia<br />
folosi mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele<br />
<strong>de</strong> la la acelaşi furnizor, f urnizor, cu cu tarife tarif e la la apelurile în în<br />
REŢEA mai ief tine , f ără să limităm acest tip<br />
reţea mai ieftine, fără să limităm acest tip<br />
<strong>de</strong> apeluri<br />
<strong>de</strong> apeluri<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom schimba acest f urnizor cu alt operator<br />
<strong>de</strong> telef onie mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilăşivom<br />
folosi în schimb telefonia fixă<br />
Vom renunţa la telef onia mobilă şi v om<br />
folosi în schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
Altcev a<br />
NŞ/NR<br />
NŞ/NR<br />
2<br />
1<br />
2<br />
1<br />
8<br />
7<br />
9<br />
13<br />
10<br />
8<br />
8<br />
4<br />
12<br />
10<br />
10<br />
6<br />
3<br />
3<br />
2<br />
4<br />
10<br />
9<br />
6<br />
1<br />
55<br />
61<br />
63<br />
72<br />
0% 25% 50%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
75% 100%<br />
3<br />
3<br />
4<br />
4<br />
1<br />
1<br />
1<br />
3<br />
3<br />
6<br />
7<br />
13<br />
12<br />
16<br />
11<br />
11<br />
11<br />
7<br />
1<br />
17<br />
15<br />
15<br />
18<br />
20<br />
22<br />
17<br />
21<br />
32<br />
33<br />
35<br />
35<br />
în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii, în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei N = 1124<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
4<br />
3<br />
2<br />
1<br />
1<br />
1<br />
4<br />
3<br />
5<br />
9<br />
1<br />
11<br />
10<br />
16<br />
9<br />
12<br />
10<br />
9<br />
22<br />
22<br />
22<br />
31<br />
20<br />
20<br />
17<br />
17<br />
27<br />
31<br />
28<br />
32<br />
1-2 angajaţi<br />
(n=402)<br />
3-9 angajaţi<br />
(n=442)<br />
10-49 angajaţi<br />
(n=209)<br />
50+angajaţi<br />
(n=71)<br />
0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100%<br />
116
Comportament în cazul creşterii tarifelor pentru apelurile<br />
în afara reţelei în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei<br />
În situaţia în care tariful apelurilor în afara reţelei ar creşte<br />
cu 5%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar dacă ar creşte cu<br />
10%? Dar cu 20%?<br />
Nu v om f ace nimic, nu ne af ectează<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong><br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
pe abonamentele actuale (cartelele actuale)<br />
<strong>de</strong> pe abonamentele (cartelele) actuale fără<br />
f ără să folosim alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
să folosim alte în schimb servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong><br />
Vom restricţiona acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
pe abonamentele actuale (cartelele actuale)<br />
abonamentele (cartelele) actuale şi vom<br />
şi v om f olosi în schimb mai mult telef onia<br />
folosi mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele<br />
<strong>de</strong> la acelaşi f urnizor, cu tarif e la apelurile în<br />
<strong>de</strong> la acelaşi furnizor, cu tarife la apelurile în<br />
af ara reţelei mai ief tine, f ără să limităm acet<br />
reţea mai ieftine, fără să limităm acest tip<br />
tip <strong>de</strong> apeluri<br />
<strong>de</strong> apeluri<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom schimba acest f urnizor cu alt operator<br />
<strong>de</strong> telef onie mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilăşivom<br />
folosi în schimb telefonia fixă<br />
Vom renunţa la telef onia mobilă şi v om<br />
folosi în schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
Altcev a<br />
NŞ/NR<br />
1<br />
2<br />
3<br />
1<br />
1<br />
1<br />
8<br />
8<br />
12<br />
18<br />
10<br />
8<br />
7<br />
4<br />
12<br />
12<br />
10<br />
4<br />
3<br />
2<br />
2<br />
3<br />
11<br />
10<br />
6<br />
1<br />
55<br />
58<br />
60<br />
68<br />
0% 25% 50% 75% 100%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
2<br />
4<br />
5<br />
4<br />
1<br />
1<br />
1<br />
4<br />
2<br />
4<br />
6<br />
1<br />
15<br />
14<br />
13<br />
10<br />
11<br />
10<br />
7<br />
16<br />
15<br />
17<br />
18<br />
20<br />
23<br />
18<br />
21<br />
31<br />
32<br />
35<br />
38<br />
0% 25% 50% 75% 100%<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii, în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei N = 1124<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
2<br />
3<br />
4<br />
1<br />
2<br />
1<br />
2<br />
1<br />
4<br />
3<br />
5<br />
6<br />
13<br />
10<br />
14<br />
9<br />
12<br />
10<br />
8<br />
1<br />
23<br />
23<br />
23<br />
17<br />
20<br />
17<br />
18<br />
26<br />
31<br />
27<br />
28<br />
35<br />
1-2 angajaţi<br />
(n=402)<br />
3-9 angajaţi<br />
(n=442)<br />
10-49 angajaţi<br />
(n=209)<br />
50+angajaţi<br />
(n=71)<br />
0% 25% 50% 75% 100%<br />
117
Comportament în cazul creşterii tarifelor pentru apelurile<br />
internaţionale în funcţie <strong>de</strong> mărimea companiei<br />
În situaţia în care tariful apelurilor internaţionale ar creşte cu<br />
5%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar dacă ar creşte cu<br />
10%? Dar cu 20%?<br />
Nu v om f ace nimic, nu ne af ectează<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong><br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
pe abonamentele actuale ( cartelele actuale )<br />
<strong>de</strong> pe abonamentele (cartelele) actuale fără<br />
f ără să folosim alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
să folosim alte în schimb servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong><br />
Vom restricţiona acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
pe abonamentele actuale ( cartelele actuale )<br />
abonamentele (cartelele) actuale şi vom<br />
şi v om f olosi în schimb mai mult telef onia<br />
folosi mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu cu altele<br />
<strong>de</strong> la <strong>de</strong> acelaşi la acelaşi furnizor, f urnizor cu tarife cu tarif la e apelurile la apelurile în<br />
internaţionale mai ief tine, f ără să limităm<br />
reţea mai ieftine, fără să limităm acest tip<br />
acets tip <strong>de</strong> apeluri<br />
<strong>de</strong> apeluri<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator<br />
<strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom schimba acest f urnizor cu alt operator<br />
<strong>de</strong> telef onie mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilăşivom<br />
folosi în schimb telefonia fixă<br />
Vom renunţa la telef onia mobilă şi v om<br />
folosi în schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
Altcev a, ce?<br />
NŞ/NR<br />
Nş/NR<br />
4<br />
3<br />
5<br />
8<br />
0<br />
1<br />
2<br />
5<br />
5<br />
4<br />
3<br />
8<br />
7<br />
7<br />
3<br />
1<br />
1<br />
3<br />
3<br />
2<br />
4<br />
12<br />
9<br />
6<br />
4<br />
67<br />
71<br />
73<br />
77<br />
0% 25%<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
50% 75% 100%<br />
6<br />
7<br />
8<br />
1<br />
1<br />
2<br />
3<br />
6<br />
1<br />
1<br />
3<br />
3<br />
3<br />
6<br />
8<br />
8<br />
8<br />
10<br />
13<br />
12<br />
11<br />
6<br />
12<br />
10<br />
7<br />
4<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii, în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei N = 1124<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
55<br />
58<br />
59<br />
68<br />
6<br />
6<br />
6<br />
1<br />
2<br />
2<br />
2<br />
3<br />
1<br />
1<br />
2<br />
4<br />
3<br />
4<br />
6<br />
8<br />
9<br />
8<br />
10<br />
16<br />
16<br />
15<br />
10<br />
12<br />
10<br />
7<br />
4<br />
51<br />
54<br />
56<br />
0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100%<br />
66<br />
1-2 angajaţi<br />
(n=402)<br />
3-9 angajaţi<br />
(n=442)<br />
10-49 angajaţi<br />
(n=209)<br />
50+angajaţi<br />
(n=71)<br />
118
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Comportament în cazul creşterii preţului abonamentului<br />
În situaţia în care preţul pentru ABONAMENTELE alocate<br />
angajaţilor ar creşte cu 5%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda?<br />
Dar dacă ar creşte cu 10%? Dar cu 20%?<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom limita/restricţiona apelurile <strong>de</strong><br />
pe aceste abonamente fără să<br />
folosim alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom limita/restricţiona apelurile <strong>de</strong><br />
pe aceste abonamente şi vom folosi<br />
în schimb telefonia fixă<br />
Vom schimba abonamentele cu<br />
altele mai ieftine <strong>de</strong> la acelaşi<br />
furnizor<br />
Vom renunţa la aceste abonamente<br />
şi vom folosi cartele <strong>de</strong> la acelaşi<br />
furnizor<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt<br />
operator <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa <strong>de</strong> tot la telefonia<br />
mobilă şi vomfolosiînschimb<br />
telefonia fixă<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
7<br />
8<br />
5<br />
9<br />
6<br />
9<br />
1<br />
2<br />
2<br />
6<br />
5<br />
11<br />
9<br />
9<br />
6<br />
14<br />
3<br />
2<br />
2<br />
10<br />
7<br />
8<br />
6<br />
8<br />
2<br />
2<br />
4<br />
2<br />
3<br />
9<br />
4<br />
8<br />
4<br />
3<br />
2<br />
69<br />
64<br />
65<br />
69<br />
67<br />
71<br />
7<br />
13<br />
11<br />
15<br />
14<br />
14<br />
2<br />
2<br />
2<br />
2<br />
6<br />
9<br />
11<br />
16<br />
15<br />
20<br />
17<br />
11<br />
1<br />
3<br />
4<br />
2<br />
7<br />
4<br />
5<br />
9<br />
5<br />
8<br />
4<br />
3<br />
3<br />
13<br />
19<br />
20<br />
15<br />
11<br />
26<br />
în funcţie <strong>de</strong> cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii în care se folosesc<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă cu abonament în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei, N = 1076<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
33<br />
39<br />
37<br />
40<br />
0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100%<br />
50<br />
53<br />
9<br />
10<br />
12<br />
11<br />
11<br />
5<br />
4<br />
3<br />
6<br />
4<br />
3<br />
6<br />
9<br />
5<br />
9<br />
4<br />
3<br />
5<br />
28<br />
25<br />
30<br />
33<br />
27<br />
3<br />
2<br />
1<br />
6<br />
5<br />
13<br />
20<br />
16<br />
26<br />
19<br />
11<br />
3<br />
2<br />
1<br />
3<br />
3<br />
1<br />
20<br />
27<br />
28<br />
22<br />
22<br />
39<br />
44<br />
Instituţie publică<br />
(n=45)<br />
sub 50.000 Euro<br />
(n=627)<br />
50.000 - 100.000<br />
Euro (n=130)<br />
100.001 - 500.000<br />
Euro (n=172)<br />
500.001 - 1 mil.<br />
Euro (n=36)<br />
peste 1 mil. Euro<br />
(n=66)<br />
119
Comportament în cazul creşterii tarifelor pentru apelurile în reţea<br />
În situaţia în care tariful apelurilor în reţea ar creşte cu 5%,<br />
cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar dacă ar creşte cu 10%?<br />
Dar cu 20%?<br />
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
abonamentele (cartelele) actuale fără să folosim<br />
alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom restricţiona acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
abonamentele (cartelele) actuale şi vomfolosi<br />
mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele <strong>de</strong> la<br />
acelaşi furnizor, cu tarife la apelurile în reţea mai<br />
ieftine, fără să limităm acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilăşivomfolosiîn<br />
schimb telefonia fixă<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
13<br />
7<br />
6<br />
9<br />
8<br />
12<br />
2<br />
2<br />
1<br />
3<br />
0,3<br />
1<br />
1<br />
7<br />
9<br />
10<br />
7<br />
8<br />
6<br />
7<br />
12<br />
2<br />
7<br />
10<br />
10<br />
7<br />
3<br />
3<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
3<br />
8<br />
10<br />
63<br />
58<br />
60<br />
61<br />
72<br />
67<br />
în funcţie <strong>de</strong> cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii, în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei N = 1124<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
41<br />
34<br />
30<br />
30<br />
42<br />
28<br />
13<br />
12<br />
13<br />
19<br />
17<br />
10<br />
7<br />
3<br />
2<br />
2<br />
6<br />
3<br />
15<br />
16<br />
15<br />
17<br />
17<br />
16<br />
11<br />
21<br />
2<br />
1<br />
1<br />
2<br />
3<br />
14<br />
3<br />
3<br />
7<br />
11<br />
12<br />
7<br />
3<br />
5<br />
33<br />
35<br />
22<br />
19<br />
21<br />
25<br />
24<br />
13<br />
10<br />
13<br />
16<br />
22<br />
6<br />
2<br />
4<br />
1<br />
2<br />
3<br />
3<br />
17<br />
20<br />
19<br />
19<br />
19<br />
13<br />
20<br />
29<br />
31<br />
27<br />
25<br />
0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100%<br />
0% 25% 50% 75% 100%<br />
1<br />
2<br />
4<br />
4<br />
7<br />
3<br />
3<br />
9<br />
11<br />
11<br />
9<br />
3<br />
6<br />
45<br />
Instituţie publică<br />
(n=46)<br />
sub 50.000 Euro<br />
(n=664)<br />
50.000 - 100.000<br />
Euro (n=135)<br />
100.001 - 500.000<br />
Euro (n=176)<br />
500.001 - 1 mil.<br />
Euro (n=36)<br />
peste 1 mil. Euro<br />
(n=67)<br />
120
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
abonamentele (cartelele) actuale fără să folosim<br />
alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom restricţiona acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
abonamentele (cartelele) actuale şi vomfolosi<br />
mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele <strong>de</strong> la<br />
acelaşi furnizor, cu tarife la apelurile în reţea mai<br />
ieftine, fără să limităm acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilăşivomfolosiîn<br />
schimb telefonia fixă<br />
Comportament în cazul creşterii tarifelor pentru apelurile<br />
în afara reţelei în funcţie <strong>de</strong> cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
În situaţia în care tariful apelurilor în afara reţelei ar creşte<br />
cu 5%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar dacă ar creşte cu<br />
10%? Dar cu 20%?<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
13<br />
8<br />
7<br />
10<br />
14<br />
18<br />
2<br />
1<br />
3<br />
2<br />
1<br />
2<br />
2<br />
4<br />
9<br />
9<br />
7<br />
8<br />
6<br />
7<br />
12<br />
2<br />
7<br />
10<br />
10<br />
7<br />
3<br />
3<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
3<br />
8<br />
9<br />
65<br />
56<br />
56<br />
59<br />
67<br />
63<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii, în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei N = 1124<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
13<br />
14<br />
13<br />
17<br />
14<br />
9<br />
4<br />
3<br />
3<br />
3<br />
8<br />
5<br />
13<br />
16<br />
13<br />
18<br />
22<br />
15<br />
13<br />
21<br />
1<br />
1<br />
2<br />
3<br />
11<br />
2<br />
7<br />
11<br />
10<br />
8<br />
3<br />
6<br />
33<br />
30<br />
30<br />
30<br />
34<br />
42<br />
46<br />
39<br />
24<br />
19<br />
22<br />
25<br />
30<br />
13<br />
12<br />
12<br />
13<br />
14<br />
8<br />
2<br />
3<br />
3<br />
3<br />
6<br />
2<br />
15<br />
19<br />
16<br />
20<br />
28<br />
13<br />
20<br />
27<br />
35<br />
27<br />
22<br />
40<br />
1<br />
1<br />
2<br />
4<br />
4<br />
4<br />
3<br />
2<br />
7<br />
11<br />
11<br />
9<br />
3<br />
6<br />
Instituţie publică<br />
(n=46)<br />
sub 50.000 Euro<br />
(n=664)<br />
50.000 - 100.000<br />
Euro (n=135)<br />
100.001 - 500.000<br />
Euro (n=176)<br />
500.001 - 1 mil.<br />
Euro (n=36)<br />
peste 1 mil. Euro<br />
(n=67)<br />
0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100%<br />
121
Nu vom face nimic, nu ne afectează<br />
Vom restricţiona/limita acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
abonamentele (cartelele) actuale fără să folosim<br />
alte servicii <strong>de</strong> comunicare<br />
Vom restricţiona acest tip <strong>de</strong> apeluri <strong>de</strong> pe<br />
abonamentele (cartelele) actuale şi vomfolosi<br />
mai mult telefonia fixă pentru a apela<br />
Vom schimba aceste abonamente cu altele <strong>de</strong> la<br />
acelaşi furnizor, cu tarife la apelurile în reţea mai<br />
ieftine, fără să limităm acest tip <strong>de</strong> apeluri<br />
Vom schimba acest furnizor cu alt operator <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Vom renunţa la telefonia mobilăşivomfolosiîn<br />
schimb telefonia fixă<br />
Comportament în cazul creşterii tarifelor pentru apelurile<br />
internaţionale în funcţie <strong>de</strong> cifra <strong>de</strong> afaceri<br />
În situaţia în care tariful apelurilor internaţionale ar creşte cu<br />
5%, cum cre<strong>de</strong>ţi că veţi proceda? Dar dacă ar creşte cu<br />
10%? Dar cu 20%?<br />
Altceva<br />
NŞ/NR<br />
9<br />
4<br />
3<br />
3<br />
3<br />
9<br />
1<br />
1<br />
2<br />
2<br />
4<br />
4<br />
7<br />
5<br />
3<br />
5<br />
7<br />
8<br />
6<br />
5<br />
0<br />
1<br />
1<br />
6<br />
3<br />
2<br />
7<br />
10<br />
11<br />
6<br />
6<br />
5<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
3<br />
72<br />
69<br />
70<br />
73<br />
75<br />
75<br />
Baza: eşantion companii şi instituţii, în funcţie <strong>de</strong><br />
mărimea companiei N = 1124<br />
Creştere cu 5% Creştere cu 10% Creştere cu 20%<br />
4<br />
6<br />
7<br />
7<br />
8<br />
5<br />
2<br />
2<br />
2<br />
2<br />
3<br />
5<br />
11<br />
7<br />
10<br />
11<br />
6<br />
12<br />
9<br />
13<br />
1<br />
2<br />
6<br />
3<br />
8<br />
9<br />
2<br />
7<br />
11<br />
12<br />
7<br />
6<br />
6<br />
65<br />
57<br />
56<br />
55<br />
64<br />
63<br />
4<br />
6<br />
5<br />
6<br />
3<br />
3<br />
3<br />
2<br />
1<br />
6<br />
6<br />
13<br />
8<br />
10<br />
10<br />
6<br />
8<br />
9<br />
16<br />
14<br />
15<br />
11<br />
18<br />
1<br />
2<br />
6<br />
2<br />
4<br />
5<br />
2<br />
7<br />
10<br />
12<br />
8<br />
6<br />
6<br />
65<br />
53<br />
53<br />
53<br />
64<br />
58<br />
Instituţie publică<br />
(n=46)<br />
sub 50.000 Euro<br />
(n=664)<br />
50.000 - 100.000<br />
Euro (n=135)<br />
100.001 - 500.000<br />
Euro (n=176)<br />
500.001 - 1 mil.<br />
Euro (n=36)<br />
peste 1 mil. Euro<br />
(n=67)<br />
0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100% 0% 25% 50% 75% 100%<br />
122
XII. Profilul companiilor şi<br />
instituţiilor în care se utilizează<br />
servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă
Profilul companiilor şi instituţiilor în care se utilizează servicii <strong>de</strong><br />
<strong>telefonie</strong> mobilă<br />
Companiile care nu utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă sunt mai <strong>de</strong>grabă companii mici cu 1-2 angajaţi şi cu o<br />
cifră <strong>de</strong> afaceri sub 50 000 EURO anual. Comparativ cu structura eşantionului total, profilul acestora cuprin<strong>de</strong> întro<br />
pon<strong>de</strong>re mai mare companii şi instituţii din zonele Nord-Est şi Vest.<br />
De asemenea, comparând cu structura eşantionului total, companiile în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă pe bază <strong>de</strong> cartele preplătite se găsesc cu o frecvenţă mai mare în zonele <strong>de</strong> Nord-Vest, Nord-Est, Sud-<br />
Est şi Sud, dar au o inci<strong>de</strong>nţă mai mică în Centru şi în Bucureşti. În general sunt companii cu putere financiară<br />
mai mică, având cifra <strong>de</strong> afaceri sub 50 000 EURO anual.<br />
Companiile care utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă pe bază <strong>de</strong> abonament nu au un profil distinct.<br />
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
124
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Eşantion total (N=2032)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
(N=1124)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu abonament (N=1076)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu cartelă (N=123)<br />
Companii în care NU se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă (N=331)<br />
13<br />
12<br />
11<br />
17<br />
16<br />
11<br />
12<br />
12<br />
11<br />
6<br />
6<br />
7<br />
7<br />
6<br />
6<br />
6<br />
8<br />
6<br />
Regiune <strong>de</strong> <strong>de</strong>zvoltare<br />
NORD-EST SUD-EST SUD SUD-VEST VEST NORD-VEST CENTRU BUCURESTI<br />
14<br />
12<br />
12<br />
12<br />
6<br />
14<br />
12<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
19<br />
20<br />
20<br />
17<br />
22<br />
13<br />
15<br />
15<br />
11<br />
7<br />
20<br />
18<br />
18<br />
18<br />
14<br />
125
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Mărimea companiei şi instituţiei (număr <strong>de</strong> angajaţi)<br />
Eşantion total (N=2032)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
(N=1124)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu abonament (N=1076)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu cartelă (N=123)<br />
Companii în care NU se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă (N=331)<br />
1-2 angajaţi 3-9 angajaţi 10-49 angajaţi 50-249 angajaţi 250+ angajaţi<br />
36<br />
35<br />
42<br />
46<br />
71<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
39<br />
39<br />
33<br />
34<br />
21<br />
19<br />
19<br />
18<br />
15<br />
7<br />
4 1<br />
5<br />
5<br />
6<br />
1<br />
1<br />
1<br />
10<br />
126
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Eşantion total (N=2032)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
(N=1124)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu abonament (N=1076)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu cartelă (N=123)<br />
Companii în care NU se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă (N=331)<br />
4<br />
4<br />
3<br />
5<br />
Cifra <strong>de</strong> afaceri în anul 2005<br />
Instituţie publică sub 50.000 Euro 50.000 - 100.000 Euro<br />
100.001 - 500.000 Euro 500.001 - 1 mil. Euro peste 1 mil. Euro<br />
4<br />
63<br />
59<br />
58<br />
70<br />
86<br />
12<br />
12<br />
11<br />
6<br />
16<br />
16<br />
14<br />
11<br />
3<br />
3<br />
3<br />
4<br />
3<br />
5<br />
6<br />
6<br />
7<br />
0,3<br />
5 1<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
127
THE GALLUP ORGANIZATION<br />
ROMANIA<br />
Eşantion total (N=2032)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
(N=1124)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu abonament (N=1076)<br />
Companii în care se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong> mobilă<br />
cu cartelă (N=123)<br />
Companii în care NU se utilizează servicii <strong>de</strong> <strong>telefonie</strong><br />
mobilă (N=331)<br />
4 1<br />
4 1<br />
4 1<br />
3 1<br />
5<br />
2<br />
14<br />
14<br />
14<br />
17<br />
14<br />
9<br />
10<br />
10<br />
10<br />
9<br />
Domeniul <strong>de</strong> activitate<br />
Instituţie publică Agricultură, silvicultură Industrie Construcţii Comerţ Servicii Neprecizat<br />
28<br />
27<br />
27<br />
28<br />
28<br />
0% 20% 40% 60% 80% 100%<br />
41<br />
41<br />
40<br />
34<br />
41<br />
7<br />
3<br />
4<br />
4<br />
1<br />
128