varianta pdf - Market Watch

Industry Watch
evenimentele
de altădată
140 de euro pe metrul pătrat reprezintă
în medie suma alocată de companiile prezente
în 2007, rezultă că reprezentanții
industriei IT&C cheltuiau numai cu
amenajarea standurilor peste 1.800.000
de euro.
Însă avântul CERF din anii de boom
ai pieței IT&C locale s-a domolit după
2007. Numărul expozanților a scăzut, ca
de altfel și cel al vizitatorilor, iar numele
sonore, care garantau succesul evenimentului,
au renunțat rând pe rând să mai
participe.
Organizatorii CERF au încercat să-l
reinventeze, însă fără prea mare succes,
iar din 2009, de la ultima ediție, expoziția
internațională de IT a devenit o amintire
frumoasă. De altfel, 2009 a fost primul an
în care evenimentul s-a adresat exclusiv
segmentului de business, reorientarea
fiind cauzată de căderea pieței de retail.
Pentru prima oară la CERF 2009 s-au
desfășurat conferințe dedicate mediului
online și social media. Venise timpul ca
și bătrânul CERF să țină pasul cu noile
tehnologii dedicate mediului online, care
aduceau un suflu nou într-o piață oarecum
monotonă în ceea ce privește temele
de discuție. Cu toate acestea, nu a fost
suficient și, în prezent, evenimentele de
mare anvergură de pe piața IT&C românească
sunt cele dedicate zonei online:
How to web, cea mai mare conferință
regională de antreprenoriat și tehnologie
web din Europa de Sud-Est, aflat la a patra
ediţie, sau Internet & Mobile World,
eveniment organizat în septembrie și aflat
la prima ediție.
În aprilie 2010, Expotek a luat decizia
de amânare a celei de-a XIX-a ediții a
CERF, din cauza unui număr insuficient
de expozanți.
Singurul eveniment care se desfășura
în cadrul CERF și care a rezistat în timp,
rămânând un etalon pentru industria de
comunicații este Ziua Comunicațiilor,
păstorit și moderat de Eugen Preotu.
Decăderea evenimentelor
de industrie
Să fi fost criza principalul motiv al
renunțării participării companiilor IT&C
la evenimente precum soft21, CERF sau
BINARY
Valerica Dragomir, în prezent consultant
ANIS (Asociația Patronală a Industriei
de Software și Servicii) și fost director
executiv al asociației, crede că evenimentele
ajunseseră în faza în care nu mai aveau
ca obiectiv educarea clienților și a pieței.
Segmentul online este
foarte atractiv, pentru
că aici încă este nevoie
de educarea clienților
și există un potențial de
achiziții/vânzări foarte
interesant.
„Din punct de vedere al informațiilor
disponibile, piața devenise deja educată.
Obiectivele companiilor care participau
la evenimente erau foarte precis legate
de generarea de lead–uri. Audiența s-a
fragmentat destul de mult – companii sau
clienți similari participau la toate evenimentele,
iar acestea au început să semene
destul de mult. În condițiile în care piața
de evenimente – și mă refer în special la
conferințe – era deja destul de populată
și eficiența pentru vânzări relativ redusă,
implicarea companiilor în evenimentele
de industrie s-a redus corespunzător“,
explică Valerica Dragomir.
Un eveniment organizat chiar de
ANIS, soft21, și-a închis porțile după
șapte ediții. „Soft21 a fost un eveniment
de asociație, care a avut o structură care
ar fi putut să îi asigure prezența pe piață
– includea și segmentul orientat către
business, prin conferințe, dar și componenta
de educare și colaborare în interiorul
industriei. A fost însă până la urmă o
chestiune de resurse și return on investment
și pentru noi, ca și pentru alți organizatori
de evenimente. În condițiile în
care pe piață existau deja alte evenimente
– pentru ambele componente – decizia
internă a fost să ne concentrăm resursele
pe acele activități și proiecte mai puțin
acoperite de piață și care țin mai degrabă
de specificul unei asociații”, precizează
Valerica Dragomir.
Renașterea
evenimentelor
de industrie
Atunci când ne-a venit ideea să realizăm
un articol despre piața evenimentelor
de industrie IT&C, BINARY era
deja un caz clasat. Însă, iată că principalul
eveniment a cărui ultimă ediție s-a
desfășurat acum șase ani, revine la începutul
lunii noiembrie, sub același patronaj
al ARIES (Asociația Română pentru
Industria Electronică și Software).
Expoziția Internațională de Software
BINARY a fost organizată prima oară în
1998 și a fost gândită ca un eveniment
B2B, la care participau anual peste 40 de
firme.
„Întreruperea organizării evenimentului
(2006-2012 n.r.) s-a datorat unui trend
descrescător al participării firmelor din
toate domeniile la târguri și expoziții și
schimbării focalizării acestora către piața
externă. Din discuțiile și sondajele efectuate
pe membrii ARIES, am constatat că
15 SEPTEMBRIE - 15 OCTOMBRIE 2012
MARKET WATCH 47