EXPO-JEWELLER, №1/104 february - may 2017

ЛУЧШИЕ ЮВЕЛИРНЫЕ КОМПАНИИ РОССИИ 

всероссийский выставочный журнал-каталог 

№1/104 ТЕОРИЯ. ФЕВРАЛЬ-МАЙ ПРАКТИКА. ОПЫТ 2017 

ЮВЕЛИР 

www.uvelir.info – портал-сервис 

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2017

ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ 


АЛФАВИТНЫЙ УКАЗАТЕЛЬ 

КОМПАНИИ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ В КАТАЛОГЕ: 

1 

2 

теория. практика. опыт 

ИОРДАНЬ...................................... 1.1 

ГЕРМЕС................... ОБЛ 4, 1.12-13 

ЮВЕЛИРНЫЙ ЗАВОД 

ПОД КЛЮЧ...............................1. 24 

изделия из золота 

AMBER HOUSE..........................2.13 

CHAMOVSKIKH 

JEWELLERY HOUSE....ОБЛ 1, 2.4-5 

DOLCE VITA...............................2.16 

DS JEWELRY..............................2.16 

GANIBAL....................................2.23 

KRASNOEGOLD.......................2.19 

MAXIM DEMIDOFF..................2.10 

OLIMP...........................................2.21 

SKOBELEV.....................................2.7 

АВЕТИСЯНЦ АР.......................2.21 

АЛАТЫРЪ...................................2.20 

АРИНА........................................... 2.1 

БОРИСОВА ТБ..........................2.18 

ВЭСТ СИТИ................................ 2.9 

ГАЛАТЕЯ.....................................2.22 

ДАЛЮС.......................................2.18 

ДЕМЕТРА-САПФАЕРР...........2.16 

ДИАНОРД............................... 2.2-3 

ДИЛАНА ЮК ..........................2.20 

ЕГОРОВА ЛС............................2.20 

ЗОЛОТНИК................................2.21 

ЗОЛОТО ЯКУТИИ...................2.16 

ЗОЛОТОЙ КРИСТАЛЛ..........2.17 

ЗОЛОТЫЕ САМОРОДКИ.....2.18 

ЗС...................................................2.18 

ИВАНОВСКАЯ ЮК.................. 2.9 

КАРАТ-К......................................2.14 

КРАСНОЯРСКИЙ ЮЗ...............2.6 

КРАСЦВЕТМЕТ............................2.6 

РОСТЗОЛОТО...........................2.11 

РУССКИЙ ЯНТАРЬ..................2.24 

САМОЦВЕТ......................2.17, 4,21 

САХА АЛМАЗ.........................2.19 

САХА ТААС............................... 2.8 

СЕРЕБРЯНОЕ КОПЫТЦЕ.......2.18 

СКОБЕЛЕВЫХ ЮД....................2.7 

СЛАВНОВ ЮК..........................2.12 

УРАЛЬСКАЯ ЮК......................2.10 

УРАЛЬСКИЙ ЮЗ......................2.10 

ЮВЕЛИРЫ РОССИИ..............2.15 

ЮВИКОМ...................................2.22 

ЮВЭЛДИ....................................2.21 

ЮД СКОБЕЛЕВЫХ....................2.7 

ЯНТАРЬ В ЗОЛОТЕ.................2.23 

3 

изделия из серебра 

и натурального камня, 

оружие, сувенирная 

продукция 

DIAMARE.....................................3.17 

FILLART STUDIO.......................3.19 

JUVITE..........................................3.21 

KU&KU........................................... 3.4 

L-SILVER 925................................ 3.9 

MADDE..................................... 3.2-3 

PISTACHIO...................................3.11 

SAMORODOK.COM...ОБЛ 2, 0.1 

SHEERIN.......................................3.16 

STILE ITALIANO......................... 3.6 

АГАТ.............................................3.23 

АЙАР УУС.................................3.20 

АЛЬТАИР..................................... 3.8 

АЛЬФА-ЮГ................................3.18 

БАСКО.........................................3.24 

ВЕРОНА ТД................................3.10 

Свидетельство о регистрации 

ПИ № ФС 61-6956 Р от 02.04.2008 г. 

Выдано управлением Россвязьохранкультуры по РО 

Учредитель 

Дзюба А.В. 

Издатель 

ООО «Золотой Профиль» 

Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, 118 

Телефоны отдела рекламы 

(863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение 

материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без 

письменного согласия редакции категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 

16+ 

Генеральный директор 

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

Коммерческий директор 

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

Главный редактор 

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru 

Арт-директор 

Александр Тутов art@expomedia.ru 

Дизайн и верстка 


Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 28.01.2017 г. 

Заказ № 170076 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 

Журнал-каталог «Экспо-Ювелир» 

№1 (104) февраль-май 2017 

примет участие в выставках: 

01 — 05 февраля «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» , г. Санкт-Петербург 

Медиа-Холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» 

16 — 19 февраля «УралЮвелир», г. Екатеринбург 

Универсальные Технологии Объединение 

22 — 26 февраля «ЮвелирЭкспо », г. Волгоград 

Волгоград Экспо ВЦ 

23 — 26 февраля «СибЮвелир», г. Новосибирск 

ITE Сибирь 

02 — 05 марта «Лучшие украшения России», г.Москва 

РЕСТЭК JUNWEX Медиа–Холдинг 

16 — 19 марта «Istanbul Jewelry Show March», г. Стамбул 

ROTAFORTE UBM 

06 — 09 апреля «JUNWEX Екатеринбург », г. Екатеринбург 


13 — 15 апреля «Янтарь Балтики», г. Калининград 

Балтик – Экспо ВК 

20 — 23 апреля «Ювелирный салон Сибири», г. Красноярск 

Красноярская ярмарка ВК ООО 

24 — 28 мая «JUNWEX Новый Русский Стиль», г. Москва 


25 — 28 мая «Ювелирная ВЕСНА», г. Волгоград 




ГАБИБУЛАЕВ РВ......................3.22 

ГУСЛЯКОВ СА..........................3.19 

ЗЛАТМАСТЕР...........................3.23 

ИВАНОВ ЮН.............................3.18 

КОРПОРАЦИЯ L-SILVER......... 3.9 

КРАСНАЯ ПРЕСНЯ................... 3.5 

КРАСОТА 

ЯКУТСКОГО УЗОРА...............3.18 

КУБАЧИ.......................................3.20 

КУБАЧИНСКИЙ КХИ............3.20 

МАТЛИНА ЕВ...........................3.24 

МИР ВСЕМ..................................3.19 

НЕВСКИЙ-Т...............................3.15 

НИКА+ИВАНОВО...................3.18 

ОЛЬГА.........................................3.23 

ПАВЛОВСКИЙ ЗАВОД.........3.13 

РОЖОК ВН................................3.20 

САМОРОДОК.............ОБЛ 2, 0.1 

СЕРЕБРЯНАЯ ИМПЕРИЯ 

ПОПОВА.....................................3.21 

СЕРЕБРЯНЫЙ ДОМ.................3.14 

СМОЛЯНИНОВА НН............3.22 

СТОЛОВОЕ СЕРЕБРО...........3.13 

СУГУЕВ ЮК................................3.12 

Журнал-каталог «Экспо-Ювелир» 

№2 (105) май-сентябрь 2017 


24 - 28 мая JUNWEX НОВЫЙ РУССКИЙ СТИЛЬ, Москва 


25 - 28 мая Ювелирная ВЕСНА, Волгоград, 

ВЦ «Волгоград Экспо» 

01 — 04 июня Ювелирный Салон, Краснодар, 

ВК «КраснодарЭкспо» 

10 – 13 июня Золото Летней столицы – Весна, Сочи 

ВК «Сочи-Экспо ТПП» 

14 - 18 июня Ювелир Экспо. Казань, Казань 

ВЦ «Казанская ярмарка» 

22 - 25 июня Золотое кольцо России, Кострома 

КОФ «Реформа и развитие» 

05 - 09 июля ELITE-ЮВЕЛИР.Золотой Остров, Севастополь 

ВЦ «РОСТЭКС» 

19 - 23 июля ИнтерЮвелир, Сочи, 

ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

05 – 11 августа ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ЛЕТО, Сочи 


08 - 13 сентября ELITE-ЮВЕЛИР, Ессентуки 

ВЦ «РОСТЭКС» 

14 - 18 сентября ЗОЛОТО ЛЕТНЕЙ СТОЛИЦЫ. ОСЕНЬ, Сочи 


21 - 24 сентября Золотой сезон, Сочи 

ЗАО «СОУД-Сочинские выставки» 

ФАМИЛЬНЫЕ 

ДРАГОЦЕННОСТИ................3.23 

ФИЛЛАРТ...................................3.19 

ЦИРКОН С................................... 3.1 

ЭВЕРСТОВ ГЕ...........................3.20 

ЮВЕЛИРНАЯ ГАЛАКТИКА...3.24 

ЯНТАРНОЕ СИЯНИЕ.............3.24 

ЯНТАРНЫЙ МИР.....................3.22 

ЯНТАРНЫЙ ЮВЕЛИРПРОМ.....3.7 

4 выставки 

ювелирные технологии для профессионалов | jewellertech.ru 

1 

2 


драгоценные и 

полудрагоценные 

камни, вставки 

DIADEMA GEMS.......................2.10 

EXITON.........................................2.11 

INDIAN GEMS............................. 2.9 

АКОРИ.........................................2.12 

ДАЙМОНД ФАМИЛИ...........2.12 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК............... 2.8 

ЛАЗУРИТ-Д................................2.10 

ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ КАТАЛОГА 

ЭКСПО-ЮВЕЛИР 

теперь доступна как приложение 

для мобильных устройств 

ТЕЛЕФОНЫ ОТДЕЛА РЕКЛАМЫ 

(863) 282-03-46 282-04-11 

ЭКСИТОН НПФ.........................2.11 

ЯКУТСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ...2.10 

3 

драгоценные металлы 

АЛЬФА МЕТАЛЛ......................3.13 

АУРИС ДРАГОЦЕННЫЕ 

МЕТАЛЛЫ...................................3.15 

АУРТЕН.......................................3.14 

ГЕРМЕС................................... ОБЛ 1 

ЗОЛОТОЙ..................................3.16 

РОСЗОЛОТО............................3.16 

упаковка, оборудование 

и материалы 

4 

для ювелирного 

производства, услуги 

BRIALL CJNCEPT.....................4.22 

INART INSTRUMENTAL..........4.18 

АНОСОВ МП...........................4.22 

АРГО.............................................4.19 

ИТ-КОСТРОМА......................4.22 

САМОЦВЕТ......................4.21, 2.17 

САНСИ........................................4.21 

СЕЙФ МАСТЕР.........................4.17 

ТБСС............................................4.20 

ТЕХНОКОМ АС НТЦ............4.20 

НАШИ ПРОЕКТЫ: 


международный клуб ювелиров 

TOP.UVELIR.INFO 

рейтинг сайтов ювелирной сети 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

Знак пробирного удостоверения 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ 

ПРОБИРНАЯ 

ПАЛАТА ПРИ 

МИНИСТЕРСТВЕ 

ФИНАНСОВ РФ 

Федеральное казенное учреждение 

«Российская государственная 

пробирная палата при Министерстве 

финансов Российской Федерации» 

(ФКУ «Пробирная палата России») 

осуществляет федеральный 

пробирный надзор, государственный 

контроль при вывозе из Российской 

Федерации в страны, не входящие 

в Таможенный союз, и ввозе в 

Российскую Федерацию из этих 

стран драгоценных металлов и 

драгоценных камней, а также 

контроль за исполнением 

организациями, осуществляющими 

скупку, куплю-продажу драгоценных 

металлов и драгоценных камней, 

ювелирных изделий из них и 

лома таких изделий, требований 

законодательства Российской 

Федерации о противодействии 

легализации (отмыванию) доходов, 

полученных преступным путем, и 

финансированию терроризма. 

Руководитель: 

Маркин Александр Владимирович 

Первый заместитель руководителя: 

Обрезумов Виктор Павлович 

Заместитель руководителя: 

Замышляев Дмитрий Владимирович 

Адрес: 119021, г. Москва, 

Зубовский бульвар, дом 25, корпус 1 

Телефон: (495) 690-27-27 

Факс: (495) 691-50-01 

E-mail: probpalata@probpalata.ru 

Сайт: www.probpalata.ru 

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ 

ИНСПЕКЦИИ 

ПРОБИРНОГО 

НАДЗОРА 

ВОЛГО-ВЯТСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 

ИНСПЕКЦИЯ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

Начальник: 

Рябов Александр Сергеевич 

Адрес: 603006, г. Нижний Новгород, 

ул. Грузинская, д. 41-б 

Телефон: (831) 433-64-28 

Факс: (831) 433-64-28 

E-mail: vvgipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30, 

пятница 8.30-16.15 (перерыв с 12.15-13.00) 

Выходной день: суббота, воскресенье 

Районы деятельности: Республика 

Мордовия, Республика Марий Эл, 

Республика Татарстан (Татарстан), 

Чувашская Республика — Чувашия, 

Владимирская, Кировская и 

Нижегородская области 

ГОСУДАРСТВЕННАЯ ИНСПЕКЦИЯ 

ПРОБИРНОГО НАДЗРА 

ПО Г. МОСКВЕ И МО 


Чибисов Алексей Валентинович 

Адрес: 123104, г. Москва, 

ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 697-11-58, 

690-62-34, 690-57-19 

Факс: (495) 690-57-19 

E-mail: cgipn@probpalata.ru 


пятница 8.30-15.15 (постановка на спецучет) 

пн.—чт. 10.00-12.00 (прием документов) 

14.00-16.00 (выдача документов) 

(перерыв 12.15-13.00) 


Районы деятельности: г. Москва и 

Московская область, Воронежская, 

Калужская, Рязанская, Смоленская, 

Тамбовская, Тверская, Тульская области 


ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

ПО РЕСПУБЛИКЕ САХА (ЯКУТИЯ) 

ВрИО начальника: 

Максимов Владимир Николаевич 

Адрес: 677027, Республика Саха (Якутия), 

г. Якутск, ул. Октябрьская, д. 30 

Телефон: (4112) 36-38-22 

Факс: (4112) 36-39-34 

E-mail: sakhagipn@probpalata.ru 


пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.30-13.00) 

Выходной день: 

суббота, воскресенье 

Районы деятельности: 

Республика Саха (Якутия) 

ВЕРХНЕ-ВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Петров Алексей Юрьевич 

Адрес: 157940, п.г.т. Красное-на-Волге, 

Костромской обл., Красная площадь, д. 7 

Телефон: (494-32) 3-10-62 

Факс: (494-32) 3-18-60 

E-mail: vvolgipn@probpalata.ru 

Время работы: 9.00-18.00 

(перерыв 13.00-14.00) 


Районы деятельности: Ивановская, 

Костромская, Ярославская обл. 

ВОСТОЧНО-СИБИРСКАЯ 




Денисевич Александр Георгиевич 

Адрес: 660041, г. Красноярск, 

пр. Свободный, д. 72 

Телефон: (391) 244-02-45 

E-mail: vsgipn@probpalata.ru 


пятница 8.15-15.45 (перерыв 12.15-13.00) 




Республика Тыва, 

Республика Хакасия, 

Красноярский край 

ДОНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Михалин Алексей Валерьевич 

Адрес: 344018, г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, д. 104/91 

Телефон: (863) 232-83-67 (спецучет), 

232-48-06 (по вопросам опробования) 

Факс: (863) 232-93-42 

E-mail: dgipn@probpalata.ru 


пятница с 8.30-16.15 (перерыв 12.15-13.00) 



Республика Адыгея (Адыгея), 

Кабардино-Балкарская Республика, 

Карачаево-Черкесская Республика, 

Республика Северная Осетия — Алания, 

Чеченская Республика, 

Краснодарский и Ставропольский края, 

Ростовская область 

ДАЛЬНЕВОСТОЧНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Архипов Владимир Витальевич 

Адрес: 680009, г. Хабаровск, 

ул. Промышленная, д. 20-В 

Телефон: (4212) 27-58-45 

Факс: (4212) 27-35-18 

E-mail: dvgipn@probpalata.ru 

Время работы: 9.00-17.45 (перерыв 

12.30-13.00) 


Районы деятельности: Чукотский 

автономный округ, Приморский, 

Хабаровский и Камчатский края, 

Амурская, Магаданская и Сахалинская 

области, Еврейская автономная область 


ПРОБИРНЫЙ НАДЗОР 

ЗАБАЙКАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 


ЗАПАДНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 


ЗАПАДНО-СИБИРСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Жамбалов Дмитрий Баирович 

Адрес: 670031, Республика Бурятия, 

г. Улан-Удэ, ул. Терешковой, д. 9 

Телефон: (3012) 43-92-11 

Факс: (3012) 43-61-64 

E-mail: zabgipn@probpalata.ru 





Республика Бурятия, Забайкальский 

край, Иркутская область 


Волошина Ольга Константиновна 

Адрес: 236022, г. Калининград, 

Гвардейский пр-т, д. 15 

Телефон: (4012) 53-67-51 

Факс: (4012) 53-67-51 

E-mail: zgipn@probpalata.ru 





Калининградская обл. 


Холкин Евгений Игоревич 

Адрес: 630027, г. Новосибирск, 

ул. Тайгинская, д. 17/1 

Телефон: (383) 272-00-40 

Факс: (383) 272-00-45 

E-mail: zsgipn@probpalata.ru 

Время работы: 8.30-17.30, пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.00-13.00) 


Районы деятельности: Республика Алтай, 

Алтайский край, Кемеровская, 

Новосибирская, Омская и Томская области 

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ИНСПЕКЦИИ ПРОБИРНОГО НАДЗОРА 

КРЫМСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Ахполов Арсен Георгиевич 

Адрес: 295034, г. Симферополь, 

пр-т Победы, 119 

Телефон: (3652) 690204, 693674 

E-mail: krymprobir@probpalata.ru 


(перерыв 12.00-13.00) 




Республика Крым и г. Севастополь 

ПОВОЛЖСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Исмагилов Данис Сагитович 

Адрес: 450076, Республика 

Башкортостан, г. Уфа, ул Зенцова, д. 47 

Телефон: (347) 273-12-36 

Факс: (347) 273-28-50 

E-mail: pgipn@probpalata.ru 





Республика Башкортостан, 

Оренбургская 

и Ульяновская области 

СЕВЕРО-ЗАПАДНАЯ 




Фенский Эдуард Вильгельмович 

Адрес: 197198, г. Санк-Петербург, 

ул. Яблочкова, д. 7 

Телефон: (812) 458-98-97 

Факс: (812) 458-98-97 

E-mail: szgipn@probpalata.ru 






Республика Карелия, 

Ленинградская, Мурманская, 

Новгородская и Псковская области, 

г. Санкт-Петербург 

МОСКОВСКИЙ ГЕММОЛОГИЧЕСКИЙ 

СЕРТИФИКАЦИОННЫЙ ЦЕНТР 


Василенко Николай Иванович 

Адрес: 123104, г. Москва, 

ул. Малая Бронная, д. 18 

Телефон: (495) 650-72-53 

Факс: (495) 650-72-53 

E-mail: mgsc@probpalata.ru 


пятница 8.30-16.15 

(перерыв 12.15-13.00) 



Российская Федерация 

ПРИКАСПИЙСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Багомедов Саид Гаджиевич 

Адрес: 367010, Республика Дагестан, 

г. Махачкала, пр-т Гамидова, д. 67 В 

Телефон: (8722) 61-02-36 

Факс: (8722) 62-04-43 

E-mail: pkgipn@@probpalata.ru 





Республика Дагестан, Республика 

Ингушетия, Республика Калмыкия, 

Чеченская республика 

СЕВЕРНАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Буракова Ольга Анатольевна 

Адрес: 162390, г. Великий Устюг, 

Вологодской обл., ул. А. Угловского, д. 1 

Телефон: (81738) 2-10-72 

Факс: (81738) 2-10-72 

E-mail: sgipn@probpalata.ru 


(перерыв 12.00-13.00) 




Республика Коми, 

Архангельская 

и Вологодская области, 

Ненецкий автономный округ 

ОРЛОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Гусев Алексей Валентинович 

Адрес: 302028, г. Орел, 

ул. Октябрьская, д. 27 

Телефон: (4862) 76-06-59 

Факс: (4862) 76-06-50 

E-mail: ogipn@probpalata.ru 




Районы деятельности: Белгородская, 

Курская, Липецкая, Орловская и 

Брянская области 

САРАТОВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Роговин Игорь Владимирович 

Адрес: 410044, г. Саратов, 

пр-т Строителей, д. 1 

Телефон: (8452) 49-43-61 

Факс: (8452) 49-43-60 

E-mail: sargipn@probpalata.ru 





Астраханская, Волгоградская, 

Пензенская, Самарская 

и Саратовская области 

УРАЛЬСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ 



Агафонова Светлана Вадимовна 

Адрес: 620142, г. Екатеринбург, 

ул. Чайковского, д. 75 

Телефон: (343) 260-14-61 

Факс: (343) 257-65-21 

E-mail: ugipn@probpalata.ru 





Удмуртская Республика, Пермский край, 

Курганская, Свердловская, 

Тюменская и Челябинская области, 

Ханты-Мансийский 

автономный округ — Югра, 

Ямало-Ненецкий автономный округ 


4 

тираж 

сертифицирован 

9000 экз. 

печатная 

версия 

электронная 

версия 

Ювелирные 

выставки 

Инспекции 

пробирного 

надзора 

Рассылка через 

«Почта России» 

Электронная 

рассылка 

(более 25 000 e-mail) 

электронной версии 

каталога по специалистам 

ювелирной отрасли 

и организациям (базы 

портала ЮВЕЛИР.INFO 

и форума ЮВЕЛИР.NET) 

Анонс электронной 

версии каталога в 

ежедневной ленте 

новостей (более 

10.000 подписчиков) 

Pop-Up баннер 

с электронной 

версией каталога 


Активная реклама 

электронной 

версии на всех 

страницах форума 

Îïòîâî-ðîçíè÷íàÿ òîðãîâëÿ 

Ïðîèçâîäèòåëè þâåëèðíûõ èçäåëèé 

БОНУС РЕКЛАМОДАТЕЛЯМ: 

VIP-статус «Премиум-Компания» в «Едином реестре компаний» на портале Ювелир.INFO. 

Ваша компания будет отображаться в первых позициях «Единого реестра ювелирных 

компаний» на портале Ювелир.INFO (действует приоритет при ранжировании во всех 

разделах реестра по отношению к обычным компаниям), а также в блоке «Экспо-Ювелир» 

рекомендует», который располагается на всех страницах «Реестра компаний». 

телефоны редакции: (863) 282-04-11, 282-04-12, 282-04-13, 282-21-87, 282-21-88, 240-59-03, 240-14-88, 282-03-46 

портал-сервис — www.uvelir.info / форум ювелиров - http://www.uvelir.net / журнал — www.expojeweller.ru

ПАВЕЛ СМЫСЛОВ 

эксперт по ПОД/ФТ, юрист, 

канд. истор. наук, учредитель 

Межрегионального учебного 

и консультационноправового 

центра 

финансового мониторинга 

(МУКПЦФМ). 

КОНСТАНТИН 

ЖИГУЛЬСКИЙ 

кандидат технических 

наук Управление 

Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

ВЛАДИМИР ПОРОШИН 

начальник 

Консультационного центра 

ООО «ИОЦ «Северная 

Столица» 

ВЛАДИМИР ЗБОЙКОВ 

Исполнительный директор 

Отраслевого отделения 

по драгоценным металлам 

и драгоценным камням 

ФМОС «Деловой России» 

АЛЕКСАНДР БОГДАНОВ 

управляющий «Александрит» 

Московское ювелирное 

производство, бренд 

Bogdanov wedding jewelry 

АЛЕКСАНДР 

БРУТ-БРУЛЯКО 

эксперт в области 

маркетинга и ИТ директор 

Агентства маркетинговых 

коммуникаций 

«Умные продажи: 

Маркетинг + ИТ» 

АЛЕКСЕЙ ЛАГУТЕНКОВ 

Независимый эксперт 

Научные звания: G.G. 

GIA (Дипломированный 

Геммолог, Геммологический 

Институт Америки), A.J.P. GIA, 

MBA Kingston University UK 

АНАСТАСИЯ КОТОВА 

Бизнес-тренер, системноинтегративный 

коуч, 

сертифицированный в 

Европейской ассоциации 

коучинга Руководитель 

учебного центра 

Diamond-training


ГРИГОРИЙ СИНЕНКО — 

РУКОВОДИТЕЛЬ ДИНАМИЧНО 

РАЗВИВАЮЩЕГОСЯ И 

НАБИРАЮЩЕГО ПОПУЛЯРНОСТЬ 

ЮВЕЛИРНОГО ПРОИЗВОДСТВА 

«ИОРДАНЬ», ИЗДЕЛИЯ КОТОРОГО 

ВЫПОЛНЕНЫ С ЛЮБОВЬЮ К БОГУ 

И ОТЛИЧАЮТСЯ НЕОБЫЧНОСТЬЮ, 

КРАСОТОЙ И УТОНЧЕННОСТЬЮ 

В 

наше время рынок религиозных изделий 

весьма недооценен, ведь по данным 

всероссийского опроса ВЦИОМ, проведенного 

в марте 2010 года 75% россиян 

причисляют себя к православным. 

Религиозная продукция присутствует 

во всех ювелирных магазинах, однако 

продажи не велики, хоть и стабильны. 

Данная тенденция вызвана 

несколькими причинами: 

• стандартные и однотипные изделия 

Представленный товар отличается в основном 

способом обработки (штамповка или 

литье) и материалом (золото или серебро) 

и не привлекает внимания потенциального 

покупателя ввиду своей простоты. 

• несоответствующий/неумело 

подобранный ассортимент 

Религиозная продукция отличается своей 

спецификой. Для ее создания необходимо 

не только знать православные 

каноны, но и отслеживать тенденции 

моды. При несоблюдении этих двух 

составляющих весьма сложно добиться 

конкурентоспособности продукции. 

В результате данные изделия не 

заинтересовывают покупателя, 

что отражается на продажах. 

Как же производство «Иордань» может 

изменить сложившуюся ситуацию? 

При разработке изделий мы учитываем последние 

тенденции и используем в производстве 

не только драгоценные металлы, но 

и дерево, стекло, текстиль. И, что немаловажно, 

— в соавторстве с нашими художниками-ювелирами 

выступают священники и 

монахи, и ни одно изделие не выпускается 

без благословения и чина освящения. 

Благодаря данным методам наши работы 

получаются одновременно каноничными 

и современными, а авторский подход к 

созданию делает их уникальными на рынке. 

Изделия выпускаются коллекциями, 

которые взаимодополняют друг друга и 

позволяют даже самому разборчивому 

покупателю найти изделие по душе. 

Однако главный фактор успеха нашего 

ювелирного производства — это любовь к 

своему делу. Мы понимаем, что выпускаемые 

нами украшения являются не просто 

ювелирными изделиями, а настоящими 

личными святынями, которые будут оберегать 

человека на всем его жизненном пути. 

+7 910 958-25-07 

iordani.gold@mail.ru 

www.iordani925.ru 



ПРОВЕРКИ ЮВЕЛИРОВ 

ЧЕРЕЗ ЛИЧНЫЙ 

КАБИНЕТ НА САЙТЕ 

РОСФИНМОНИТОРИНГА — 

НОВАЦИИ 2017 ГОДА 

НА СТРАНИЦАХ ВЫШЕДШЕЙ В СЕРЕДИНЕ 2016 ГОДА КНИГИ АВТОРА 

НАСТОЯЩЕЙ СТАТЬИ «ФИНАНСОВЫЙ МОНИТОРИНГ И ПОД/ФТ: 

ПРОСТО О СЛОЖНОМ: ДЛЯ ЮВЕЛИРОВ И НЕ ТОЛЬКО» 

МЫ ПРЕДУПРЕЖДАЛИ ЮВЕЛИРОВ О ВОЗМОЖНОМ 

СКОРОМ ПОЯВЛЕНИИ ДЛЯ НИХ НОВЫХ ИНТЕРАКТИВНЫХ 

СЕРВИСОВ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С РОСФИНМОНИТОРИНГОМ, 

ТАКИХ КАК «ДОБРОВОЛЬНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО», 

ВОПРОСНИК «ПРОВЕРЬ СВОЙ РИСК» И ДРУГИЕ 

автор книги-бестселлера 

ФИНАНСОВЫЙ 

МОНИТОРИНГ и ПОД/ФТ 

просто о сложном: 

для ювелиров и не только 

http://smyslov.uvelir.info 

В 

начале ноября 2016 года на встрече 

с Владимиром Путиным директор 

Росфинмониторинга Юрий 

Чиханчин доложил о работе Личного кабинета 

организаций на портале Росфинмониторинга: 

«На сегодняшний день мы 

создали для лучшего качества работы 

с финансовыми организациями так называемый 

Личный кабинет, который 

показывает, насколько законопослушно 

предприятие по ряду показателей, порядка 

двух десятков показателей. Мы 

решили несколько вопросов. Первое — 

мы наладили с ними информационное 

взаимодействие, а во-вторых, мы, самое 

главное, сделали систему антикоррупционных 

отношений. То есть мы оторвали 

«проверяльщиков» от проверяемых 

организаций и дистанционно видим, 

если есть [нарушение] — мы подаем сигнал, 

они исправляют ситуацию» . 

И вот конец 2016 года ознаменовался 

внедрением Росфинмониторингом вышеуказанных 

сервисов для организаций 

и предпринимателей ювелирного 

сектора: 27 декабря 2016 года в Личных 

кабинетах ювелиров на сайте Росфинмониторинга 

появились вопросники 

«Проверь свой риск» и функционал 

«Добровольного сотрудничества» с 

надзорными органами. Напомним читателям, 

что аналогичный функционал 

в личных кабинетах на сайте Росфинмониторинга 

уже имелся с 2015 года у 

агентств недвижимости, лизинговых и 

факторинговых компаний, операторов 

по приему платежей, на которых также 

распространяются нормы «антиотмывочного» 

законодательства. 

26 декабря 2016 года Росфинмониторинг 

распространил информационное 

сообщение о том, что появившийся в 

Личных кабинетах вопросник предназначен 

для оценки уровня понимания 

организациями и индивидуальными 

предпринимателями требований законодательства 

о противодействии 

легализации (отмыванию) доходов, полученных 

преступным путем, и финансированию 

терроризма (ПОД/ФТ), а 

организациям и индивидуальным предпринимателям, 

заполнившим вопросник 



Рис. 1 

Форма для загрузки 

Правил внутреннего 

контроля в Личный 

кабинет на сайте 

Росфинмониторинга 

«Проверь свой риск» в Личных кабинетах, 

будет выставлен индекс оценки соответствия/несоответствия 

отдельным положениям 

законодательства о ПОД/ФТ. 

Ответы на вопросник «Проверь свой риск» 

Росфинмониторинг рекомендовал представить 

в срок до 31 января 2017 года. 

Отдельно Росфинмониторингом было подчеркнуто, 

что «Организации и индивидуальные 

предприниматели, не участвующие в 

добровольном сотрудничестве, станут объектами 

повышенного внимания со стороны 

ФКУ «Пробирная палата России» и Росфинмониторинга». 

Некоторые ювелиры сразу 

же из-за этого предупреждения назвали новое 

сотрудничество с надзорными органами 

«добровольно-принудительным». 

Однако мы, несмотря ни на что, рекомендуем 

организациям и предпринимателям ювелирного 

сектора участвовать в процедурах 

добровольного сотрудничества. 

По нашему опыту работы с агентствами недвижимости, 

лизинговыми компаниями и 

другими лицами, участвующими в таком же 

сотрудничестве с Росфинмониторингом с 

конца 2015 года, интерес надзорных органов 

к «добровольцам» резко падал и проверки в 

отношении них проводились реже. 

18.01.2017 г. на сайте ФКУ «Пробирная палата 

России» появилось сообщение под заголовком 

«Важно!!! Прохождение четвертого 

раунда взаимных оценок ФАТФ», в котором 

среди прочего была выражена просьба 

казенного учреждения к организациям и 

предпринимателям обратить повышенное 

внимание на следующие наиболее важные 

вопросы в сфере ПОД/ФТ: 

• необходимость подключения к Личному 

кабинету на Портале Росфинмониторинга 

и его систематического 

использования всеми организациями и 

индивидуальными предпринимателями, 

отнесенными к субъектам Федерального 

закона от 07.08.2001 №115-ФЗ; 

• принятие участия в системе добровольного 

сотрудничества лицами, поднадзорными 

Учреждению, путем участия в 

опросах и анкетировании, проводимых 

в Личном кабинете на Портале Росфинмониторинга; 

• принятие участия в иных мероприятиях, 

направленных на повышение грамотности 

и правовой культуры в части 

ПОД/ФТ. 

Мы считаем, что наличие вопросников 

«Проверь свой риск» и функционала «Добровольного 

сотрудничества» для ювелиров, 

которые регулярно и в полном объеме 

выполняют нормы законодательства в сфере 

ПОД/ФТ, играет весьма положительную 

роль в плане минимизации риска проверочных 

мероприятий. 

Согласитесь, что лучше не спеша подготовить 

все необходимые документы и информацию 

и самостоятельно подать их в надзорный 

орган, чем сидеть и ждать, когда вам 

пришлют запрос о проверке, содержащий 

гораздо больше требований, чем содержится 

в Личных кабинетах на сайте Росфинмониторинга. 



Рис. 2 

Форма выбора 

вопросника для вашего 

вида деятельности 

В разделе Личных кабинетов ювелиров «Добровольное 

сотрудничество» в настоящее 

время имеется возможность представить 

дополнительные сведения об осуществлении 

своей деятельности путем размещения 

электронных образов документов: 

• правила внутреннего контроля в целях 

противодействия легализации (отмыванию) 

доходов, полученных преступным 

путем, и финансированию терроризма; 

• приказ о назначении специального 

должностного лица, ответственного за 

реализацию правил внутреннего контроля 

(далее — СДЛ); 

• свидетельство о прохождении СДЛ обучения 

в форме целевого инструктажа; 

• формализованный отчет о самостоятельной 

проверке системы внутреннего 

контроля (интерактивная форма). 

Правила внутреннего контроля по ПОД/ 

ФТ (ПВК по ПОД/ФТ) — важнейший документ, 

который должен быть у всех ювелиров, 

теперь возможно сдавать на проверку 

через форму в Личном кабинете на сайте 

Росфинмониторинга. Вы можете подать в 

настоящее время на проверку вашу актуальную 

редакцию Правил внутреннего контроля, 

а впоследствии при изменении законодательства 

и корректировке указанного 

документа загружать в Личный кабинет их 

обновленную редакцию. 

Обратим внимание читателей, что последствия 

направления в Росфинмониторинг 

неактуальных ПВК по ПОД/ФТ вполне 

очевидны. Если на момент публикации настоящей 

статьи ваши правила внутреннего 

контроля были утверждены ранее октября 

2016 года — проверки они уже не пройдут, 

т.к. 30 сентября 2016 года вступили в 

силу изменения в требования к Правилам 

внутреннего контроля, утвержденные Постановлением 

Правительства №667, требующие 

разработки новых редакций правил. 

Кроме того, в конце декабря 2016 года в Федеральный 

закон от 07.08.2001 №115-ФЗ «О 

противодействии легализации (отмыванию) 

доходов, полученных преступным путем, и 

финансированию терроризма» были внесены 

новые изменения, касающиеся обязанностей 

юридических лиц «знать своего 

бенефициара», которые также можно было 

отразить в составе правил внутреннего контроля 

ювелирных организаций. 

Также мы настоятельно рекомендуем всем 

ювелирам загрузить в свои Личные кабинеты 

на сайте Росфинмониторинга сканобразы 

приказа о назначении специального 

должностного лица и свидетельства о 

прохождении обучения в форме целевого 

инструктажа, которые должны быть у всех 

ювелиров без исключения. Ведь отсутствие 

указанных документов означает несоответствие 

организации внутреннего 

контроля требованиям норм «антиотмывочного» 


В нашей статье мы также хотели бы поделиться 

с читателями отдельными вопросами 

и ответами на наиболее частые вопросы, 

возникающие при заполнении новых 

сервисов в Личных кабинетах на сайте 

Росфинмониторинга. 

Однако мы хотели бы предупредить, что 

ответы на вопросы в вопроснике «Проверь 

свой риск» — сугубо индивидуальны и у 

каждого ювелира свои. 

Мы ни в коем случае не даем вам рекомендации 

и не приводим примеры того, 

как нужно заполнить вопросник «Проверь 

свой риск» так, чтобы успешно пройти 

проверку Росфинмониторинга. 

Ответы на вопросы вы даете исходя из 

реального состояния системы ПОД/ФТ 

вашей организации или предпринимателя. 



ВОПРОС 1. 

Мы ювелирная организация — нам предлагают 

выбрать вопросы для различных видов 

деятельности: лизинг, недвижимость, операторы 

по приему платежей и т.д. Вопросов 

для ювелиров мы не видим. Что нам делать? 

ОТВЕТ: вероятно, вы просто не заметили 

нужный вам функционал. Посмотрите повнимательнее 

(Рисунок 2). 

Самооценка «Проверь свой риск». Вопросник 

для ювелиров. 


Раздел вопросника «Проверь свой риск»: 

«Укажите дату утверждения правил внутреннего 

контроля вашей организации». 

Какую дату здесь указывать? Дату утверждения 

самых первых ПВК по ПОД/ФТ? Или 

дату последних обновленных правил? 

ОТВЕТ: необходимо указать дату ваших 

действующих ПВК. Обратите внимание, 

что если ПВК по ПОД/ФТ вы обновляли 

очень давно, это свидетельствует об 

имеющихся у вас нарушениях. Нужно 

сдать на проверку актуальные правила 

внутреннего контроля, утвержденные 

не ранее октября 2016 года. 


Как узнать, к каким субъектам предпринимательства относится наша организация (ИП): 

микро-, малое или среднее предпринимательство? 

Деятельность субъектов малого и среднего предпринимательства в России регулируется 

принятым 24 июля 2007 года Федеральным законом 209-ФЗ «О развитии малого и среднего 

предпринимательства в Российской Федерации», в котором указаны критерии отнесения 

предприятия к малому предпринимательству. Условия отнесения к субъектам малого 

и среднего предпринимательства перечислены в статье 4 указанного закона. Одно из условий 

— ограничение по численности работников. В зависимости от средней численности 

работников за предшествующий календарный год предприятия подразделяются на: 

• микропредприятия — до 15 работников; 

• малые предприятия — до 100 работников включительно; 

• средние предприятия — от 101 до 250 работников включительно. 

Еще одно условие — ограничение по доходу. С 1 августа 2016 года согласно Постановлению 

Правительства РФ от 04.04.2016 №265 «О предельных значениях дохода, 

полученного от осуществления предпринимательской деятельности, для каждой категории 

субъектов малого и среднего предпринимательства» установлены предельные 

значения дохода, полученного от осуществления предпринимательской деятельности 

за предшествующий календарный год, определяемого в порядке, установленном законодательством 

Российской Федерации о налогах и сборах, суммируемого по всем 

осуществляемым видам деятельности и применяемого по всем налоговым режимам, 

для следующих категорий субъектов малого и среднего предпринимательства: 

• микропредприятия — 120 млн рублей; 

• малые предприятия — 800 млн рублей; 

• средние предприятия — 2 млрд рублей. 

Нормативным актом установлено также еще и ограничение по статусу, условия которого 

изложены в пп. 1, п. 1.1., ст. 4 Федерального закона 209-ФЗ. 


Раздел вопросника «Проверь свой риск»: 

«Имелись ли случаи отвержения сообщений 

об операциях, подлежащих контролю?» У 

нас отвергалось одно сообщение. Причиной 

отвержения является: «Сообщение с данным 

идентификатором уже было направлено 

раннее». В данном случае будет ли считаться, 

что сообщение отвергнуто и на вопрос 

необходимо ответить «да»? 

ОТВЕТ: Если сообщению был присвоен 

статус «отвергнуто», соответственно, 

отвечаете на этот вопрос положительно. 


Каковы технические требования к правилам внутреннего контроля, размещаемые в 

Личном кабинете организации на портале уполномоченного органа? 

ОТВЕТ: 

Формат файла — PDF, DOC, DOCX. 

Максимальный размер файла — 15Мб. 

Примечание: Оптимальное разрешение при сканировании 300dpi. Если информация 

о ПВК расположена на нескольких страницах, рекомендовано объединить их 

в один файл, не превышающий заданных размеров. Если размер файла превышен, 

следует разбить файл на части, не нарушая целостности страниц ПВК, с указанием 

частей файла в наименовании файла. 


Какие будут итоги прохождения удаленной проверки? 

ОТВЕТ: Росфинмониторинг через некоторое время в Личных кабинетах организации на портале разместит индекс оценки соответствия 

(несоответствия) отдельным положениям законодательства о ПОД/ФТ и интерактивную форму для предоставления пояснений. 

Учитывая опыт прохождения таких проверок в 2016 году иными субъектами «антиотмывочного законодательства», можно предположить, 

что индекс оценки, возможно, будет размещен по трем уровням: высокий («пятерка»), средний («тройка»), низкий («кол») (в 

кавычки взяты наши собственные названия уровней, которые так полюбились нашим читателям и слушателям наших семинаров). 

Мы желаем всем ювелирам и читателям нашего журнала-каталога успешного прохождения удаленных проверок и отличных оценок за 

заполнение вопросника «Проверь свой риск». 



МАРКИРОВАТЬ 

НЕЛЬЗЯ КЛЕЙМИТЬ 

ГДЕ ПОСТАВИТЬ ЗАПЯТУЮ? 

IT-КОНТРОЛЬ ЗА ОБОРОТОМ 

ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ 

ИДЕЯ ПРЕДЛОЖИТЬ ПРОБИРНОЙ ПАЛАТЕ РОССИИ ПЕРЕЙТИ 

НА IT-КОНТРОЛЬ ОБОРОТА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ С МАРКИРОВКОЙ 

RFID РАДИОЧАСТОТНЫМИ МЕТКАМИ РОДИЛАСЬ В 2010 ГОДУ, 

КОГДА ВО ВСЕХ СМИ ОБСУЖДАЛОСЬ ЗАСИЛЬЕ КОНТРАБАНДЫ 

И КОНТРАФАКТА НА РОССИЙСКОМ ЮВЕЛИРНОМ РЫНКЕ 

Владимир Збойков 

| Исполнительный директор 

Отраслевого отделения по 

драгоценным металлам и драгоценным 

камням ФМОС «Деловой России» 

БЛАГОДАРЯ 

ОРГАНИЗАЦИИ НА 

БАЗЕ МАРКИРОВКИ 

IT-КОНТРОЛЯ 

ЗА ОБОРОТОМ 

ЮВЕЛИРНЫХ 

ИЗДЕЛИЙ ЛЮБОЙ 

ПОТРЕБИТЕЛЬ В 

ЛЮБОМ МАГАЗИНЕ 

СМОЖЕТ БЕЗ 

ПРОБЛЕМ УЗНАТЬ, 

ГДЕ НА САМОМ ДЕЛЕ 

БЫЛО ИЗГОТОВЛЕНО 

ЮВЕЛИРНОЕ ИЗДЕЛИЕ 

Предложение Отраслевого отделения 

ДМДК «Деловой России» было внесено 

в момент, когда в Минфине разрабатывались 

планы создания Федеральной службы 

по контролю ДМДК, и IT-контроль мог бы 

быть частичной альтернативой дорогостоящей 

инициативе образования нового ведомства. 

Но на открытом обсуждении предложения в 

октябре 2010 года Пробирная палата России 

в лице тогдашнего заместителя руководителя 

Б.П. Борисова оказала острое противодействие 

дальнейшему обсуждению идеи IT-контроля в 

пробирном надзоре. 

Второй волной всплеска интереса к ITконтролю 

через маркировку бирок стала 

сложившаяся кризисная ситуация в 2014 году, 

когда на волне резкого «закручивания гаек» во 

всех отраслях экономики стало очевидно, что 

усиление государственного контроля в ювелирной 

сфере неизбежно и остается лишь вопросом 

времени. Тогда и начались первые продуктивные 

консультации с Пробирной палатой 

России. Однако спад продаж в ювелирной отрасли 

и, главное, резкое снижение ювелирной 

контрабанды из-за роста курса доллара снизили 

актуальность вопроса усиления контроля. 

И вот в конце 2016 года пришла третья волна 

возвращения к вопросу. Теперь уже обсуждение 

темы инициировано государством, точнее 

— надгосударственным органом, Евразийской 

экономической комиссией. Собственно, эта 

волна пошла вообще «не от ювелирки», а от 

подведения итогов пилотного проекта по маркировке 

меховых изделий. Как показали итоги 

пилотного «шубного» проекта маркировки 

RFID радиочастотными метками, от эксперимента 

выиграли все: и потребитель, и производитель, 

и государство. 

Успехи маркировки меховых изделий в странах 

ЕврАзЭС побудили чиновников перенести эту 

методику и на другие отрасли экономики — в 

будущем перечень категорий товаров, где 

планируется использование маркировки, расширится. 

В числе прочего, где предполагается 

использование маркировки, обсуждается и 

ювелирная сфера. 

Плохо это для ювелирного бизнеса или хорошо? 

Для этого давайте оценим перспективы 

российской ювелирной промышленности в 

рамках ожидаемых новаций — признания на 

территории России пробирных клейм Беларуси, 

Армении, Казахстана и Киргизии. Этим фактом 

напрочь убивается аргумент Пробирной 

палаты России о том, что в России ювелирные 

изделия надежно защищены государственным 

пробирным клеймом. Теперь оно, это клеймо, 

не всегда будет государственным (в Казахстане 

Пробирная палата частная), и уж точно — не 

всегда российское. 

С учетом фактического отсутствия на данный 

момент эффективной системы пробирного 

надзора в Армении, Казахстане и особенно в 

Киргизии нет никаких надежд на то, что пробирные 

клейма на ювелирных изделиях этих 

стран будут: а) соответствовать реальным долям 

драгоценных металлов в сплаве, б) вообще 

будут настоящими пробирными клеймами, а не 

элементами ювелирных изделий, выполненными 

самими ювелирными компаниями и (или) 

импортерами. 

Нет сомнений, что в условиях сохранения 

хоть и небольшой, но действующей ввозной 

пошлины на ювелирные изделия и в условиях 

иной, чем в России, степени прозрачности 

границ трех упомянутых стран Евразийского 

экономического пространства толпы жуликов 

начнут беспошлинно ввозить в них турецкие, 

китайские, да чьи угодно ювелирные изделия. 

В качестве транзита на главный рынок стран 

ЕврАзЭС — в Россию. И на этих изделиях изначально, 

уже при пересечении границ этих 

стран, будут стоять якобы пробирные клейма 

данных упомянутых республик. Причем с этими 

«пробирными клеймами» ювелирные изде- 



лия из Армении, Казахстана и Киргизии смогут 

совершенно свободно ввозиться в Россию и 

продаваться у нас в любом ювелирном магазине. 

О какой тогда защите потребителя пробирным 

клеймом можно будет говорить? 

Конечно, в России предпримут некие меры 

для сдерживания ожидаемого потока фактически 

контрабандных, хоть и «обеленных» в 

дружественных странах, ювелирных изделий. 

Но могут ли такие меры быть эффективными 

без организации IT-контроля за всем оборотом 

ювелирных изделий? Уверен, что нет. Никакой 

сдерживающей силы не получится, если ITконтроль 

не будет введен в ювелирную сферу. 

А может ли быть организован IT-контроль за 

оборотом товара без обязательной информационной 

маркировки этого самого товара? Нет, 

не может. Имитация IT-контроля может быть в 

любом виде организована, но настоящее отслеживание 

движения потоков товара без его информационной 

маркировки, поддающейся машинному 

считыванию, невозможна в принципе. 

Итак, у российских ювелиров нарисовалась 

альтернатива: 

• либо на российский рынок придет поток 

якобы заклейменных пробирным клеймом 

ювелирных изделий, произведенных 

якобы в дружественных республиках ЕврАзЭС; 

• либо в рамках ЕврАзЭС будет принято 

обязательное маркирование ювелирных 

изделий и государством будет организован 

сквозной IT-контроль за их оборотом. 

А в чем, собственно, разница этих двух сценариев 

для российского потребителя и производителя 

ювелирных изделий? А в том, что 

благодаря организации на базе маркировки 

IT-контроля за оборотом ювелирных изделий 

любой потребитель в любом магазине сможет 

без проблем узнать, где же на самом деле было 

изготовлено ювелирное изделие. И сделать самостоятельный 

вывод: можно ли доверять такому 

производителю? Неважно, есть ли при этом 

на самом изделии пробирное клеймо, чье оно, 

настоящее ли и что на нем написано. Думаю, то 

доверие, которое было сформировано на российском 

рынке российскими производителями 

и Российской пробирной палатой, сохранит 

нашим изделиям хорошее конкурентное преимущество… 

Оппоненты введения IT-контроля за оборотом 

ювелирных изделий обычно ссылаются на 

«оторванность» информационной маркировки 

от самого изделия (информационная маркировка 

ставится не на изделие, а на его бирку). 

Но ведь бирка неразрывно связана с ювелирным 

изделием вплоть до момента его розничной 

реализации. И именно до этого момента 

и должен осуществляться IT-контроль за оборотом 

товара. Все, что после кассы, — это уже 

гражданский оборот товара, не подлежащий 

никакому контролю. Понятно, что ни один 

ломбард или скупка при приеме ювелирного 

изделия от граждан по-любому не обращают 

внимания на клеймо, самостоятельно проверяя 

металл. 

Одним из поводов для опасений российских 

ювелиров при обсуждении введения обязательной 

маркировки выступает опасность дополнительных 

издержек на ее осуществление. 

Здесь есть поле для маневра: маркировка может 

быть с использованием RFID радиочастотных 

меток (их цена может лежать в пределах 

10–60 рублей за штуку) либо с использованием 

двумерных (2D) печатных кодов, наиболее популярным 

из которых стал сегодня QR-код. Нанесение 

такой маркировки на бирку не стоит 

ничего, т.к. его формирование идет бесплатной 

программой, а сам он просто печатается на бумаге, 

т.е. на бирке. 

Важно отметить, что IT-контроль сможет дополнительно 

повысить конкурентоспособность 

российских производителей ювелирных 

изделий по сравнению с зарубежными производителями 

импортируемых в Россию изделий. 

Если сегодня продукция только отечественных 

ювелирных производителей получает «обратный 

адрес» — оттиск именника производителя, 

то импортные же изделия сегодня вообще не 

получают на российском рынке явно считываемых 

сведений об «обратном адресе». И продавец 

может легко сказать про турецкое изделие 

без именника, что оно, скажем, из Италии, неоправданно 

завышая его престиж в противовес 

российской продукции. 

Персонализация конкретного ювелирного изделия, 

достигаемая маркировкой, дает возможность 

радикального переноса ответственности 

за качество изделий от государства как на отечественного 

производителя, так и на импортера 

изделий. Очевидно, в этих условиях выигрывает 

и потребитель — появляется возможность 

предъявления судебных исков к реальному 

виновнику в случае каких-либо нарушений качества 

изделий. 

Информационная маркировка ювелирных изделий 

вообще может оказаться единственным 

шансом спасения ювелирного рынка, доверие 

к которому во многом уже подорвано из-за 

случаев обмана потребителей в части вставок. 

Качественные характеристики ювелирных 

вставок, включая бриллианты, сегодня заявляет 

производитель, импортер или торговля, и 

пробирный надзор их не контролирует. Причем 

заявляет в таком виде и в такой форме, как 

разрешено государством, но в большинстве 

случаев непонятно потребителю (имеются в 

виду сокращения описания вставок на бирках). 

Хотя стоимость бриллиантов в ювелирных изделиях 

может в сотни раз превышать стоимость 

драгоценного металла в тех же изделиях, и гарантия 

государства по качеству драгоценного 

металла — ничто для потребителя, если производителем 

или импортером приведены на 

бирке завышенные характеристики ювелирной 

УВАЖАЕМЫЕ 

УЧАСТНИКИ 

ЮВЕЛИРНОГО 

СООБЩЕСТВА! 

В настоящее время перед 

нами стоит вопрос о 

необходимости либо, 

напротив, об отсутствии 

необходимости 

IT-контроля оборота 

ювелирных изделий. 

Мы будем рады услышать любые точки 

зрения по данному вопросу, поэтому 

просим направлять свои комментарии 

на почту SavinE@estet.ru. 

С уважением, Генеральный директор 

Ассоциации «Гильдия ювелиров России» 

Эдуард Уткин 

вставки. Информационная маркировка позволит 

честному производителю подробно и без 

сокращений рассказать потребителю про использованные 

в изделии вставки. 

Введение IT-контроля с использованием маркировки 

выгодно также розничной ювелирной 

торговле. Сегодня розница отвечает не только 

за то, чтобы на прилавке были выложены лишь 

заклейменные ювелирные изделия, но фактически 

и за то, стоят ли подлинные или поддельные 

оттиски клейм на изделиях, за достоверность 

характеристик ювелирных вставок, 

заявленных на бирках изделий. В случае введения 

IT-контроля по маркировке ювелирная 

торговля будет отвечать исключительно за то, 

чтобы на прилавках у всех изделий была эта 

маркировка, а при продаже выбивался кассовый 

чек. Никаких сопроводительных документов 

покупателям выписывать не надо — все необходимое 

для покупателя уже есть в маркировке, и 

он всегда может считать в магазине или в суде 

эту информацию. 

Ошибочно мнение, что с введением ITконтроля 

с использованием маркировки покупатель 

лишится привычного пробирного 

клейма. Просто с введением такого контроля 

отпадает необходимость в обязательном режиме 

государственного опробования и клеймения. 

Захочет государство — сохранит его, не 

захочет, поймет, что IT-контроля по маркировке 

достаточно, — сделает добровольным клеймение. 

При этом российское государственное 

пробирное клеймо станет не инструментом, 

позволяющим осуществлять пробирный надзор, 

а неким дополнительным атрибутом ювелирных 

изделий, повышающим к нему доверие. 

А высвободившиеся при переходе на добровольное 

клеймение сотрудники ГИПН смогут 

быть направлены на контроль розничных точек 

реализации ювелирной продукции, что многократно 

усилит эффект соблюдения режима 

обязательного IT-контроля. 



РАЗМЫШЛЕНИЯ НАЧАЛЬНИКА КРО 

НОВАЯ 

ИНСТРУКЦИЯ 

ИМФ-231Н 

Владимир Порошин 

| начальник Консультационного центра 

ООО «ИОЦ «Северная Столица» 

+7 (921) 907-50-63 

www.iocenter.ru/consulting_center/ 

e-mail: poroshinvju@mail.ru 

ВОПРОС О РАЗРАБОТКЕ НОВОЙ ИНСТРУКЦИИ ПО УЧЕТУ 

ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ И ДРАГОЦЕННЫХ КАМНЕЙ НАЗРЕЛ 

ДАВНО. 20 ЯНВАРЯ ВСТУПИЛ В ЗАКОННУЮ СИЛУ ПРИКАЗ 

МИНИСТЕРСТВА ФИНАНСОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ОТ 

09.12.2016 № 231Н «ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ИНСТРУКЦИИ О ПОРЯДКЕ 

УЧЕТА И ХРАНЕНИЯ ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛОВ, ДРАГОЦЕННЫХ 

КАМНЕЙ, ПРОДУКЦИИ ИЗ НИХ И ВЕДЕНИЯ ОТЧЕТНОСТИ ПРИ 

ИХ ПРОИЗВОДСТВЕ, ИСПОЛЬЗОВАНИИ И ОБРАЩЕНИИ» 

ВСПОМНИМ, КАК В СВОЕ 

ВРЕМЯ ЖДАЛИ ИМФ-68Н 

Инструкция Минфина России от 04.08.1992 

№67 предъявляла требования к предприятиям 

и организациям при работе с драгоценными 

металлами (ДМ) и драгоценными 

камнями (ДК) в условиях планового ведения 

экономики народного хозяйства. После 

выхода Инструкции №67 был введен 

в действие ряд нормативных правовых актов, 

меняющих ситуацию в сфере производства, 

использования и обращения драгоценных 

металлов и драгоценных камней. 

Нормы Закона №41-ФЗ «О ДМ и ДК» заметно 

либерализовали правила функционирования 

рынка драгоценных металлов и 

драгоценных камней. 

Изменилась и ситуация в стране: произошло 

массовое изменение форм собственности 

(переход от государственной к 

частной), возникли сотни и тысячи организаций 

и ИП ювелирного сектора (в Советском 

Союзе спрос на ювелирные изделия 

удовлетворяли 25 ювелирных заводов). 

Требования, заложенные в 68-й Инструкции, 

учитывали действовавшее на тот момент 

законодательство при работе с ДМ и 

ДК и фактор переходного периода экономики 

от плановой к рыночной, когда государство 

отказалось от централизованного 

распределения ДМ и ДК и от строгого лимитирования 

их расхода. 

Переходный период давно закончился. 

Либерализация законодательства о ДМ и 

ДК продолжается. Федеральный закон от 

26.03.1998 №41-ФЗ «О драгоценных металлах 

и драгоценных камнях» за период 

своего действия претерпел серьезные изменения. 

Из него исключены ссылки на 

валютное законодательство, исключено 

лицензирование видов деятельности, связанных 

с ДМ и ДК, и т.п. 

При этом, однако, в большинство подзаконных 

актов изменения не вносились. 

В свое время (в 2005 и 2012 гг.) контрольноревизионный 

отдел СЗГИПН представлял 

в Палату предложения по совершенствованию 

надзорной работы и правовой базы. 

Среди предложений были следующие: 

• На фоне развала старых промышленных 

предприятий и возникновения 

новых исполнительская дисциплина 

находится на крайне низком уровне. 

Ни одно из вновь образовавшихся 

предприятий не вносит в паспорта 

на изготавливаемое оборудование 

информацию о содержании ДМ. Без 

решения этого вопроса все разговоры 

о нормальном учете ДМ в оборудовании 

и покупных комплектующих 

изделиях (ПКИ) на предприятиях 

бессмысленны. 

• Предприятия, выпускающие приборы 

или какие-либо изделия с применением 

ПКИ, не могут в полном объеме 

организовать учет ДМ в ПКИ и исполнить 

требования об отражении в паспортах 

сведений о содержании ДМ: 

в подавляющем большинстве случаев 



используются комплектующие изделия 

зарубежного производства, сведения о 

содержании ДМ в которых отсутствуют. 

Предприятия не могут исполнять указанное 

требование даже при наличии сведений 

о ДМ на часть ПКИ отечественного 

производства, т.к. из-за наличия импорта 

сводные данные будут заведомо ложными. 

• Назрела необходимость рассмотреть 

вопрос о постепенном снижении требований 

по учету ДМ в оборудовании и 

ПКИ вплоть до полной отмены этих требований. 

При этом требование о сдаче 

оборудования, которое может содержать 

ДМ, на переработку в качестве лома и отходов 

драгоценных металлов должно быть 

оставлено. Соответственно, требуется 

откорректировать существующие нормативные 

документы, в том числе в части 

«условной» (т.е. без данных) постановки 

на учет. 

• Необходимо пересмотреть отношение 

к статотчетности. Кому нужна статотчетность, 

которую предприятия представляют 

в Гохран? В течение десятка лет в 

годовых отчетах о КРР констатируется 

одно и то же: за отчетный период не было 

выявлено ни одного предприятия, статотчетность 

которого была бы достоверна. 

Многие предприятия представляют статотчетность 

эпизодически. Кто налагает 

на нарушителей санкции за непредставление 

или недостоверность статотчетности, 

установленные статьей 13.19 КоАП РФ? Кто 

обобщает статистическую информацию? 

Где итоги этих обобщений? Как они доводятся 

до инспекций пробирного надзора 

с целью использования в контрольно-надзорной 

деятельности? 

• Большинство требований ИМФ-68н остаются 

актуальными только для предприятий 

государственной формы собственности. 

Такие вопросы, как нормирование расхода 

ДМ, порядок выдачи в производство 

и порядок списания, сверхнормативные 

потери, обеспечение сохранности и «рационального 

использования» — это сугубо 

личные вопросы организаций частной 

формы собственности. 

• Применительно к предприятиям государственной 

формы собственности и к силовым 

структурам: если принять в качестве 

цели государственного контроля эффективность 

использования ДМ и ДК, то в 

привязке к этой цели можно рассматривать 

в качестве задач контрольно-надзорной 

деятельности проверку полноты постановки 

на учет ДМ в оборудовании и ВВТ, 

полноты сбора ими лома и отходов, полноты 

сдачи лома и отходов ДМ (ЛОДМ) 

на аффинаж и вовлечения в дальнейший 

гражданский оборот, вопросы получения, 

нормирования, расхода, инвентаризации, 

статотчетности. 

Аналогичные предложения, надеюсь, давали и 

другие инспекции пробирного надзора. 

Таким образом, все ждали принципиально новой 

инструкции… 

Если вы начнете сравнивать ИМФ-231н с ИМФ- 

68н, то обнаружите, что новая инструкция, по 

сути, ничем не отличается от старой: взяли пункты 

старой, перетасовали, перенумеровали, 

что-то чуть добавили, что-то убрали или потеряли, 

получили новую инструкцию. 

Посмотрим, что добавилось положительного 

или изменилось в положительную сторону; что 

добавилось непонятного; что оставлено, а не 

нужно; что убрано, и это правильно; что утрачено, 

а жаль. 

ЧТО ДОБАВИЛОСЬ 

ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО 

ИЛИ ИЗМЕНИЛОСЬ В 

ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ СТОРОНУ 

1. ПОЯВИЛСЯ ПУНКТ ПО ИНВЕНТАРИЗАЦИИ 

ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ: 

Организации, осуществляющие обращение 

ювелирных и других изделий из драгоценных 

металлов и драгоценных камней, отражают 

результаты инвентаризации изделий 

из драгоценных металлов и драгоценных 

камней по всем предусмотренным в формах 

реквизитам, за исключением сведений 

о фактическом наличии драгоценных металлов 

в химически чистом виде и количестве 

драгоценных металлов в химически чистом 

виде, числящимся по данным учета. 

Т.е. при отражении данных инвентаризации 

ювелирных изделий теперь можно не указывать 

массу ювелирного изделия в чистоте. 

Это можно назвать положительным изменением, 

хотя и раньше практически никто не 

указывал, т.к. невозможно, например в торговле, 

вычислить чистоту по информации о 

массе готового изделия и пробе, если неизвестна 

масса вставок. 

2. ИЗМЕНИЛИСЬ В ЛУЧШУЮ СТОРОНУ 

ТРЕБОВАНИЯ ПО ПЕРЕВОЗКЕ ЦЕННОСТЕЙ: 

47. Перевозка драгоценных металлов, драгоценных 

камней и продукции из них осуществляется 

специализированными организациями 

или организациями — владельцами 

ценностей на транспорте, оборудованном 

соответствующими техническими средствами 

защиты в сопровождении вооруженной 

охраны. 



Перевозка ювелирных и других изделий из 

драгоценных металлов и (или) драгоценных 

камней, за исключением таких находящихся 

в собственности Российской Федерации, 

субъектов Российской Федерации или муниципальных 

образований изделий, может 

осуществляться без использования транспортных 

средств, оборудованных соответствующими 

техническими устройствами, а 

также без сопровождения вооруженной охраны 

при условии принятия собственником мер 

по обеспечению сохранности ювелирных и 

других изделий из драгоценных металлов и 

(или) драгоценных камней и исключению доступа 

к таким изделиям посторонних лиц. 

ЧТО ДОБАВИЛОСЬ, 

НО НЕ ПОНЯТНО 

1. ДОБАВИЛОСЬ ТРЕБОВАНИЕ: 

7. Учет драгоценных металлов и драгоценных 

камней осуществляется на бумажных носителях 

или в электронной форме с использованием 

усиленной квалифицированной электронной 

подписи. 

Закон о бухгалтерском учете содержит требование 

о применении усиленной квалифицированной 

электронной подписи только применительно 

к первичным учетным документам 

и к регистрам бухгалтерского учета, которые 

оформляются в электронном виде. 

О каком виде учета идет речь в п. 7 ИМФ-231н? 

Сопоставим несколько 

пунктов новой инструкции: 

5. Учет драгоценных металлов и драгоценных 

камней во всех видах и состояниях… осуществляется 

организациями на всех стадиях и операциях 

технологических, производственных и 

других процессов, связанных с их использованием 

и обращением. 

18. Оперативный учет драгоценных металлов, 

драгоценных камней и продукции из них в производстве 

организуется и ведется по стадиям 

переделов, видам работ с учетом особенностей 

технологического процесса и характера 

возникающих отходов и потерь. 

11. Все операции по движению драгоценных металлов 

и драгоценных камней должны оформляться 

первичными учетными документами, 

применяемыми в организации (на бумажном 

или электронном носителе), содержащими 

собственноручную или усиленную квалифицированную 

электронную подпись уполномоченных 

лиц. 

49. Организации обязаны хранить первичные 

учетные документы, регистры бухгалтерского 

учета и бухгалтерскую отчетность в течение 

сроков, устанавливаемых в соответствии с требованиями 

Федерального закона «О бухгалтерском 

учете». 

Таким образом, в ИМФ-231н упоминаются следующие 

виды учета: 

• просто учет (п. 5); 

• первичный учет (п. 11); 

• оперативный учет (п. 18); 

• бухгалтерский учет, регистры бухгалтерского 

учета, бухгалтерская отчетность (п. 49). 

Требование ИМФ-231н об усиленной квалифицированной 

электронной подписи применительно 

к первичным учетным документам соответствует 

требованиям Закона о бухгалтерском 

учете. Следовательно, во исполнение требований 

Закона о бухучете, требование пункта 7 

ИМФ-231н о ведении учета в электронной форме 

с использованием усиленной квалифицированной 

электронной подписи должно относиться 

к ведению регистров бухгалтерского учета. 

Получается, что оперативный учет можно, как 

и раньше, вести в электронном виде без использования 

усиленной квалифицированной 

электронной подписи. 

Сложная логика. 

Жаль, что при этом исчезло требование ИМФ- 

68н: при ведении учета в электронном виде 

документами отчетности являются документы, 

выведенные на печать и оформленные как документы 

строгой отчетности. 

2. СТРАННЫЕ ТРЕБОВАНИЯ 

ПОЯВИЛИСЬ В П. 23 ИМФ-231Н: 

23. При списании оборудования организации 

изымают из них детали, содержащие драгоценные 

металлы и их сплавы, самостоятельно 

или с привлечением организаций, осуществляющих 

деятельность по обработке (переработке) 

лома и отходов драгоценных металлов, 

классифицируют вторичное сырье по видам и 

определяют нормативы извлечения драгоценных 

металлов при обработке (переработке) по 

этим видам. 

… 

Организации, осуществляющие деятельность 

по обработке (переработке) лома и отходов 

драгоценных металлов, классифицируют вторичное 

сырье по видам и определяют нормативы 

извлечения драгоценных металлов при 

переработке по этим видам. 

Так кто же должен классифицировать вторичное 

сырье: организации, сдающие ЛОДМ (лом 

и отходы драгоценных металлов) на переработку, 

или организации, перерабатывающие 

ЛОДМ? 

3. ЛИШНЕЕ СЛОВО ЗАКРАЛОСЬ В 

ТРЕБОВАНИЕ П. 23 ИМФ-231Н: 

23. …На основании этих актов соответствующее 

оборудование списывается с карточек 

складского учета и одновременно изъятые детали 

приходуются на карточки учета отходов… 

Почему складского? С каких пор действующее 

оборудование учитывается на карточках складского 

учета? В ИМФ-68н речь шла просто о карточках 

учета, при этом подразумевались карточки 

бухгалтерского учета основных средств 

(форма ОС-6). 

Попутно замечу следующее. 

Закон 41-ФЗ в качестве лома и отходов определяет: 

Лом и отходы драгоценных металлов — изделия 

(продукция), используемые для извлечения 

драгоценных металлов и утратившие свои потребительские 

и (или) функциональные свойства… 

Т.е. ЛОДМ — это в том числе списанное и неразобранное 

оборудование, сдающееся на склад 

именно в неразобранном виде. Следовательно, 

приходоваться на склад должно списанное 

оборудование в разобранном или неразобранном 

виде. 

ЧТО ОСТАВЛЕНО, А НЕ НУЖНО. 

В пункте 14 ИМФ-231н оставлено понятие 

«Малоценные и быстроизнашивающиеся предметы»: 

14. Записи в карточках, книгах учета и других 

документах строгой отчетности по драгоценным 

металлам, драгоценным камням и содержащим 

их изделиям производятся на основе 

оформленных в установленном порядке актов 

(накладных) приемки-передачи основных 



средств, малоценных и быстроизнашивающихся 

предметов; актов о приемке материалов; инвентарных 

карточек учета основных средств, 

малоценных и быстроизнашивающихся предметов; 

карточек учета материалов; лимитнозаборных 

карт; требований; накладных… 

Малоценные и быстроизнашивающиеся 

предметы (МБП) — неприменяемая в настоящее 

время в бухгалтерском учете категория 

имущества. Те активы, которые ранее 

относились к МБП, сейчас признаются либо 

основными средствами, либо материальнопроизводственными 

запасами. 

Для учета МБП применялся отдельный счет 

бухгалтерского учета: Счет 12 «Малоценные 

и быстроизнашивающиеся предметы» (План 

счетов, утвержденный Приказом Минфина 

СССР от 01.11.1991 №56). 

В настоящее время действует План счетов, 

утвержденный Приказом Минфина РФ 

от 31.10.2000 №94н (вступил в действие с 

01.01.2001), в котором Счет 12 отсутствует. 

Таким образом, понятие МБП применительно 

к бухгалтерскому учету официально не 

применяется с 1 января 2001 года. 

ЧТО УБРАНО, И ЭТО ПРАВИЛЬНО 

1. Убран пункт 6.21 ИМФ-68н: 

Работники бухгалтерии организации периодически, 

но не реже одного раза в месяц, 

проводят во всех местах хранения и применения 

драгоценных металлов и драгоценных 

камней проверки правильности ведения 

оперативного учета, заверяя достоверность 

записей в документах своей подписью. 

Это — прогрессивное требование при нынешнем 

практически повсеместном ведении 

учета в электронном виде. Постановка учета 

в электронном виде предполагает стирание 

граней между бухгалтерским, складским 

и оперативным учетом, учет становится 

единым. Например, в ювелирной торговле 

у продавцов отпадает необходимость ведения 

журналов оперативного учета, у товароведа 

— складского, у бухгалтерии отпадает 

необходимость периодических 

проверок правильности ведения оперативного 

и складского учета. Я об этом писал в 

статье «Записки начальника КРО. Розничная 

торговля. Собственная инструкция против 

ИМФ-68н». 

2. Убрано требование оформлять результаты 

инвентаризации в формах инв-8, инв-8а, инв-9: 

34. …Инвентаризационная комиссия отражает 

результаты инвентаризации в утвержденных 

организацией формах, которые заполняются 

по всем предусмотренным в них 

реквизитам, отдельно по местам хранения и 

(или) использования ценностей, и материально 

ответственным лицам. 

Унифицированные формы давно стали необязательными, 

а требование оформлять инв-8 

всегда вызывало вопросы у ювелиров, особенно 

при инвентаризации ювелирных изделий. 

Поэтому, господа ювелиры, смело делайте 

свою форму, объединяющую инв-3 и инв-8. 

3. Исчезло жесткое по сроку требование отражения 

в учете результатов инвентаризации: 

40. Результаты инвентаризации должны быть 

отражены в учете в сроки, установленные локальными 

документами организации, разработанными 

с учетом специфики деятельности 

этих организаций. 

Ранее был установлен срок — 10 дней. Кто-то не 

успевал. 

4. Исчезли требования про взаимный зачет излишков 

и недостач по результатам инвентаризации: 

Недостачи и сверхнормативные потери драгоценных 

металлов и драгоценных камней 

не подлежат списанию на потери производства 

промышленной продукции, ювелирных, 

зуботехнических и других изделий, а также 

на проведение научно-исследовательских, 

опытно-конструкторских и ремонтных работ 

при наличии утвержденных норм расхода. 

Руководством организации должны быть приняты 

меры к выявлению причин этих потерь и 

недостач и привлечению виновных лиц к ответственности 

в установленном законодательством 

порядке. 

Т.е. сделана робкая попытка отойти от строгости 

учета ДМ и ДК и продолжить либерализацию 


ЧТО УТРАЧЕНО, А ЖАЛЬ. 

1. Урезано требование о содержании приказа о 

проведении инвентаризации: 

30. Для проведения инвентаризации приказом 

руководителя организации создается комиссия. 

Этим же приказом устанавливается порядок 

проведения, сроки начала и окончания 

инвентаризации. 

Утрачено: 

…сличения ее результатов с данными учета 

и отражения их в учете и отчетности, а также 

представления на утверждение протокола заседания 

инвентаризационной комиссии. 

А жаль, хорошие были приказы. 

2. По сути, исчезло требование полноты сбора 

лома и отходов драгоценных металлов на промышленных 

предприятиях: 

22. При списании покупных комплектующих 

деталей, изделий, приборов, инструментов, 

оборудования и при невозможности отбора 

для проведения анализа представительной 

пробы от образовавшихся лома и отходов 

организации ведут учет драгоценных металлов, 

входящих в их состав, в пересчете 

на массу химически чистых драгоценных 

металлов на основании сведений о содержании 

драгоценных металлов, имеющихся в 

технической документации (паспортах, формулярах, 

руководствах по эксплуатации). 

При этом исчезло требование комиссионного 

определения содержания ДМ при списании 

оборудования: 

При отсутствии этих сведений (в отношении 

импортного, устаревшего отечественного 

оборудования) учет ведется по актам, составляемым 

комиссионно на основе сведений о 

содержании драгоценных металлов в аналогичных 

изделиях или экспертной оценки. 

Исчезло примечание к п. 6.3 ИМФ-68н об условной 

постановке на учет ДМ в оборудовании: 

Примечание. В отдельных случаях, когда 

комиссионно определить содержание драгоценных 

металлов в импортном оборудовании 

невозможно из-за отсутствия данных 

о наличии драгоценных металлов или аналогов, 

в учетных документах делается запись, 

что в данном оборудовании могут находиться 

драгоценные металлы, содержание 

которых будет определено после списания и 

утилизации. 

На сегодняшний день промышленные предприятия 

в массовом порядке используют данное 

примечание к пункту 6.3 ИМФ-68н при 

постановке ДМ в оборудовании на учет, т.к. 

информация о содержании ДМ в сопроводительной 

документации в большинстве случаев 

не приводится, а аналоги отсутствуют. Об 

этом было в начале статьи. 

Отмена перечисленных требований — по 

сути закрепляемый на законодательном 

уровне отказ от поступления в Госфонд вторичных 

драгоценных металлов в виде лома 

оборудования и ПКИ от промышленных 

предприятий. 

При нынешнем возрождении промышленности, 

в первую очередь, оборонной, использующей 

в огромных количествах ПКИ, 

содержащие ДМ, это чревато потерями на 

государственном уровне большого объема 

вторичных ДМ. 

Перечитываю ИМФ-231н и понимаю: грандиозного 

события для ювелирной отрасли не 

получилось. 

Начинаем, коллеги, работать 

по новой инструкции. 



ОСНОВНОЙ ПРИНЦИП КОМПАНИИ — ЧЕТКОЕ И СВОЕВРЕМЕННОЕ 

ИСПОЛНЕНИЕ ВЗЯТЫХ НА СЕБЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ. 

НАС ЗНАЮТ И РЕКОМЕНДУЮТ КАК НАДЁЖНОГО И ОТВЕТСТВЕННОГО ПАРТНЁРА 

АЛЕКСАНДРА, РАССКАЖИТЕ 

НЕМНОГО О ВАШЕЙ КОМПАНИИ? 

«ГЕРМЕС» —― это организация, занимающаяся продажей 

драгоценных металлов из золота и серебра. 

Нашими покупателями в основном являются ювелирные 

заводы и оптовые предприятия со всей России. 

Продукт, который мы предлагаем — это качественное 

аффинированное золото и серебро 999,9 пробы 

с полным пакетом документов, соответствующих 

всем требованиям законодательства. Более 160 компаний 

в различных городах и регионах являются нашими 

постоянными партнерами и, что для нас очень 

приятно, часто рекомендуют нас друг другу. 

Офис нашей компании находится в городе Костроме. 

Здесь производится до 50% всех изделий из драгоценных 

металлов в нашей стране. Выгодное расположение 

позволяет нам работать с крупнейшими поставщиками 

и заводами-изготовителями, предлагать 

наилучшие условия для организаций, работающих 

по давальческой схеме с предприятиями г. Костромы 

и пос. Красное-на-Волге. 

КАКИЕ ЕЩЕ УСЛУГИ ОКАЗЫВАЕТ 

КОМПАНИЯ ГЕРМЕС? 

На вопросы отвечает 

Руководитель отдела продаж 

компании ГЕРМЕС 

Кордобовская Александра 

Мы предоставляем услуги аффинажа лома и отходов 

золота и серебра, осуществляемого специализированными 

организациями, включенными в утвержденный 

Правительством РФ перечень. Перед 

аффинажем мы можем произвести анализ предоставленного 

клиентом сырья, определив процент 

содержания драгоценных металлов в однородном 

материале. 

Мы предлагаем максимально короткие сроки переработки 

и адекватные цены. Эта услуга очень актуальна, 

на сегодняшний день, для многих ювелирных 

предприятий в связи с изменениями в 

законодательстве. 



КАК ПОВЛИЯЛИ НА ВАШУ 

ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПОПРАВКИ 

К ФЕДЕРАЛЬНОМУ ЗАКОНУ О 

ДРАГОЦЕННЫХ МЕТАЛЛАХ И 

КАМНЯХ, ПРИНЯТЫЕ В 2015 ГОДУ? 

Поправки, принятые в 2015 году, нам совсем 

не помешали, а наоборот привели к порядку 

на рынке драгоценных металлов. Теперь 

все ювелирные компании обязаны отдавать 

лом на переработку только на государственные 

аффинажные заводы, тем самым 

на рынке остались в основном те организации, 

которые работают в рамках Российского 


УЧАСТВУЕТЕ ЛИ ВЫ В 

ЮВЕЛИРНЫХ ВЫСТАВКАХ? 

На выставки мы приезжаем всегда, но только 

в качестве гостей, и посещаем стенды наших 

партнеров. Помимо выставок, мы принимаем 

участие в различных конференциях, к примеру, 

в ближайшее время, а именно 30 января, 

будет проходить конференция в Санкт- 

Петербурге, под названием «Управление 

ювелирным салоном 2017». В этом году наша 

компания является официальным партнером 

данной конференции. 

АЛЕКСАНДРА, ЧТО, ПО ВАШЕМУ МНЕНИЮ, 

ОТЛИЧАЕТ ВАС ОТ ДРУГИХ 

КОНКУРЕНТНЫХ КОМПАНИЙ? 

• Во-первых, это конкурентоспособные цены! У нас 

нет скрытых комиссий, вычетов, удержаний за оценку. 

Наши цены определяются в соответствии с информацией 

по бирже на конкретный день и час. При 

фиксации цены на день выставления счета, цена уже 

изменению не подлежит! 

• Во-вторых, это бесплатная доставка! Покупая металл 

у нас, клиент не платит за доставку, она производится 

надежными транспортными службами за 

наш счет. 

• В-третьих, это индивидуальный подход к каждому 

покупателю! Мы всегда готовы рассмотреть ваши 

предложения и максимально приблизиться к вашим 

пожеланиям. 

Также со своей стороны мы гарантируем полную юридическую 

прозрачность и документальное оформление 

сделок в рамках законодательства. 

АЛЕКСАНДРА, ЧТО БЫ 

ВЫ ПОЖЕЛАЛИ ВАШИМ 

ПАРТНЕРАМ В НОВОМ ГОДУ? 

Самое главное, что хотелось бы пожелать, 

— это оптимизма и веры в то, что 

всё происходящее вокруг ведет нас 

только к лучшему! Также, чтобы все 

задуманное реализовывалось и приносило 

только радость! 

8 800 200-86-99 

WWW.GERMES-GOLD.RU 



10 ОШИБОК, 

КОТОРЫЕ ПРОДАВЕЦ 

СОВЕРШАЕТ В САЛОНЕ 

СОТРУДНИКИ, ОРГАНИЗАЦИИ И КОМАНДЫ, ЗАНИМАЮЩИЕСЯ 

ПРОДАЖАМИ, ВЫНУЖДЕНЫ СЕГОДНЯ В ЭТОМ ОЧЕНЬ 

КОНКУРЕНТНОМ МИРЕ МЕНЯТЬ ПУТЬ, ПО КОТОРОМУ 

ОНИ ОБСЛУЖИВАЛИ КЛИЕНТОВ. СТАРЫЕ ПУТИ ПРОДАЖ 

МЕНЯЮТСЯ И ПРИЗЫВАЮТ ПРОДАВЦОВ ДУМАТЬ ИНАЧЕ. 

В ЭТОЙ СТАТЬЕ МЫ РАССКАЖЕМ О ТИПИЧНЫХ 

ОШИБКАХ, СОВЕРШАЕМЫХ ПРОДАВЦАМИ ПРИ 

ПРОДАЖЕ ЮВЕЛИРНЫХ УКРАШЕНИЙ, КОТОРЫЕ ВАЖНО 

ИСПРАВЛЯТЬ, ЧТОБЫ БЫТЬ УСПЕШНЫМИ НА РЫНКЕ 

Кому-то процесс продажи кажется невероятно простым, 

кому-то — ужасно сложным. Казалось бы, все этапы 

продаж расписаны, вопросы заучены, возражения 

отработаны, а результаты все еще далеки от плановых. 

Всему виной — ошибки персонала. Причем с просадкой 

продаж может столкнуться не только начинающий 

специалист, но и профессионал с многолетним стажем. 

Мы собрали 10 распространенных ошибок, которые сотрудники чаще 

всего совершают в продажах. Наша команда решительно настроена 

провести работу над ошибками, чтобы они больше не мешали 

вам увеличивать продажи и получать удовольствие от работы. 

Анастасия Котова 

| Бизнес-тренер, системно-интегративный коуч, 

сертифицированный в Европейской 

ассоциации коучинга 

Руководитель учебного центра Diamond-training 

+7 (495) 510-53-17 

www.diamond-training.ru 

1-я 

ОШИБКА 

НЕУМЕНИЕ ВЫСТРАИВАТЬ С КЛИЕНТОМ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ. 

НЕДОСТАТОК ХАРИЗМЫ 

Продавец — это реальный «руководитель 

продажи», т.е. человек, управляющий 

процессом продажи, от профессионализма 

которого на все 100% зависит, с каким 

результатом закончится этот процесс. 

Чем управляет продавец? 

1. Своим настроением / эмоциями 

/ позиционированием себя. 

2. Настроением Клиента. 

3. Процессом продажи. 

Знание основ психологии и коммуникаций 

очень облегчает жизнь. Продавцы интуитивно 

разделяют Клиентов на «хороший / мой 

клиент» или «он ничего не купит». Понятно, 

что нам нравятся определенные люди, а 

есть категория «трудных» клиентов. 

Это все в голове сотрудника. Разделения 

на группы условны. Задача продавца — 

научиться управлять своим настроением 

и встречать каждого гостя как лучшего 

друга. Вторая задача — это уметь 

управлять настроением Клиента. 

Неприемлемая позиция: ничего, что 

клиент ушел, он точно ничего бы не купил. 

Другой придет, с ним будет легче. 

Конструктивная позиция: найти 

индивидуальный ключ к каждому клиенту. 

Если вы не получаете нужную вам 

реакцию от Клиента, значит, вы действуете 

шаблонно и не проявляете достаточно 

гибкости. Помните, что только вы несете 

ответственность за то, как складывается 

общение с каждым Клиентом. 

Психологический настрой продавца: 

Ключевые факторы, определяющие 

работу продавца-консультанта, довольно 

универсальны. Прежде всего, это 

совокупность установок, убеждений, 

ценностей, которые для успешных 

продаж иногда даже более важны, 

чем знания тех или иных методов. 

Вера в себя 

Если человеком владеют сомнения, он 

заранее готовит себя к поражению. Если 

нет веры в то, что желаемый результат 

реально достижим, то и все действия 

невольно совершаются вполсилы. 

Создавайте аффирмации, слоганы, девизы. 

Проговаривайте их многократно. 

Вера в продукт 

Вера в то, что, предлагая ювелирные 

изделия, вы помогаете клиенту 

удовлетворить его потребности, должна 

быть неотъемлемой частью вашей работы. 

Вера в то, что ваш товар — высокого 

качества, красив, престижен и нужен людям, 

а компания, в которой вы работаете, — 

надежный партнер для своих клиентов — 

вот основа вашего успеха в работе. 



Основной вызов в профессии продавца — 

умение создать у себя самого позитивное 

отношение к тому, что он делает. Замечено, 

что наиболее успешные продавцы в момент 

встречи с покупателем вне зависимости от 

того, что происходило до этого, обладают 

уникальной способностью порождать в 

себе ресурсное состояние и проявлять 

энтузиазм, энергию и эмоциональность. 

Вы никогда не выведете Клиента из состояния 

неопределенности и апатии, если сами 

находитесь в состоянии безразличия. 

Вы должны отличаться от других, 

демонстрировать свою индивидуальность, 

так, чтобы Клиент вас запомнил. 

Очень часто Клиенты приходят в торговые 

залы, где продавцам откровенно скучно. И 

Клиентам тоже становится скучно. Роскошь 

окружающей обстановки, украшений уже не 

так видны, если рядом продавец, которому 

скучно и неинтересно здесь быть и дарить эту 

роскошь покупателям. Поэтому привлеките 

внимание к себе, а свое внимание отдайте 

Клиенту. Вы должны быть изначально 

настроены на то, что ваши покупатели — 

доброжелательные и искренние люди. И 

в большинстве случаев они будут такими, 

какими вы хотите их видеть. Если вы видите в 

ваших покупателях приятных и дружелюбных 

людей, то ваши первые жесты и слова будут 

выражать это, а люди обычно реагируют 

соответственно тому, как к ним обращаются. 

Условия достижения результата: 

Цель — продажа (рождение у клиента 

желания купить) + ощущения у клиента 

удовлетворенности от общения с вами 

(роскошное общение), что ведет к 

расширению круга потенциальных клиентов. 

Чувствительность — нужно быть 

чувствительным к изменениям состояния 

клиента в процессе общения с вами. 

Гибкость — активно отвечать на реакции 

клиента, вовремя изменять свое 

поведение, как только заметите, что клиент 

реагирует не так, как вам нравится. 

Относитесь к покупателю с таким уважением, 

какого бы вы ожидали по отношению к себе, 

обращайтесь как к очень важной персоне 

(VIP). В любой ситуации «–» можно перевести 

в «+». Думайте позитивно и с теплотой 

в душе встречайте любого Клиента! 

2-я 

ОШИБКА 

ВЫ ХОТИТЕ ПРЕДЛОЖИТЬ 

ПОМОЩЬ КЛИЕНТУ 

Продавец начинает общение с вопроса 

«Могу я вам помочь / подсказать?» 

Об этой ошибке много уже сказано и 

написано в разных источниках, просто 

дайте себе установку, что пора встречать 

Клиента правильными, вкусными фразами 

и использовать вопросы, в которых есть 

слова: нравиться, любить, порадовать. 

Самое главное! Запомните, что общение 

вы начинаете с НЕЙТРАЛЬНОЙ фразы, а не 

с ВОПРОСА. Используйте нейтральную 

технику установления контакта, фразы, 

которые вызывают интерес клиента. 

ПРИМЕРЫ ФРАЗ: 

• Познакомьтесь с коллекцией 

украшений, где фаворитом выступают 

таинственные аметисты оттенка 

«сияющая орхидея». А какие оттенки 

аметистов вам нравятся больше? 

• Мы собрали на этой витрине самые 

модные камни этого сезона. Их цвета и 

энергетика наполнены таинственностью 

и волшебством. Какой камень любуется 

на вас? Давайте я вас познакомлю. 

• У нас представлена необычная палитра 

бриллиантов: цвета коньяка, цвета 

черного атласа и, конечно же, сияющие 

прозрачные бриллианты, в каждом из 

которых отражаются все семь оттенков 

радуги, олицетворяющие семь граней 

ваших желаний: от влюбленности 

и чистоты до богатства и роскоши. 

А какие желания есть у вас? 

ПЕРВЫЕ ФРАЗЫ МОГУТ НАЧИНАТЬСЯ 

СО СЛЕДУЮЩИХ СЛОВ: 

Полюбуйтесь… 

Получите удовольствие от… 

На вас любуется / красуется… 

Стоит обратить внимание на… 

Эта витрина заслуживает вашего внимания… 

Позвольте вам представить… 

ПРИМЕРЫ ВОПРОСОВ 

ПОСЛЕ «ВКУСНЫХ» ФРАЗ: 

• Какие украшения вы любите? 

• Какие украшения вам 

понравились больше всего? 

• Чем хотите себя порадовать? 

Исключаем слова: ищете, присматриваете. 

Только позитивные глаголы должны быть в 

вопросах (нравиться, любить, порадовать). 

3-я 

ОШИБКА 

ВЫ НЕ ПОДСТРАИВАЕТЕСЬ 

ПОД МОТИВ КЛИЕНТА 

КАК ВЫГЛЯДЯТ ТИПИЧНЫЕ ФРАЗЫ: 

ИСПРАВЛЯЕМ ОШИБКИ: 

Ситуация «САМ» 

Клиент: «Я пока просто смотрю…» 

Продавец: «Да, конечно…» 

Ситуация «Контакт» 

Клиент: «Все у вас одно и то же». 

Продавец: «У нас ассортимент 

обновляется каждый месяц». 

Ситуация «Товар» 

Клиент: «А где у вас топазы?» 

Продавец: «Топазы у нас на этой витрине…» 

Ситуация «САМ» 

Клиент: «Я пока просто смотрю…» 

Продавец: «Да, конечно… Как только у вас появятся вопросы (или если вас что-нибудь 

заинтересует), обращайтесь ко мне (я буду рядом). Кстати, обратите внимание на… 

Ситуация «Контакт» 

Клиент: «Все у вас одно и то же». 

Продавец: «Наверное, вас интересуют особенные / интересные 

украшения, давайте я покажу вам наши новинки…» 

Ситуация «Товар» 

Клиент: «А где у вас топазы?» 

Продавец: «С радостью вам покажу коллекцию с топазами. У нас представлены 

топазы семи различных оттенков: от светло-голубого до насыщенного цвета моря». 



4-я 

ОШИБКА 

ВЫ ПЕРЕДАЕТЕ 

ИНИЦИАТИВУ КЛИЕНТУ 

Продавец: «У нас много всего интересного… Смотрите, выбирайте...» 

Это пример типичной фразы, которая не ведет продавца к 

результату, а просто передает инициативу в руки Клиенту. 

Как надо: 

1. Выявить потребность клиента. 

2. Предложить три идеи подарков / украшений. 

3. Использовать техники вовлечения клиента. 

Как вести Клиента за собой? 

• Ваши помощники: тон / тембр. Активнее речь на 2 пункта. 

• Изменение позы / жесты руками. 

• Слова-магниты: «Выгода», «Ценность», «Преимущество»… 

• Давайте посмотрим… 

• Могу вам предложить идеи подарков, которые 

являются гордостью нашей коллекции… 

Создание ожиданий 

Еще один способ сфокусировать 

внимание покупателя — создать 

у него позитивные ожидания. 

Например: «Следующая витрина 

порадует вас красотой цвета 

ювелирных камней». 

Использование слов повышенной 

эмоциональной значимости 

Некоторые слова сами по себе 

вызывают у покупателей повышенное 

внимание, когда они их слышат. К таким 

словам относятся: имя покупателя, 

слова «выгода», «польза», «скидка», 

а также фразы типа: «Это даст вам 

возможность...», «Это вам позволит...» 

Эффект незавершенного 

действия 

«У нас для вас есть три очень 

выгодных предложения, 

давайте начнем с первого». 

Смещение фокуса внимания 

Переключая внимание клиента 

на что-то одно, вы тем самым 

убираете из его внимания 

что-то другое. Вы можете, 

например, сместить внимание 

покупателя с качества товара на 

выгодность покупки, скажем, с 

точки зрения периода скидок. 

Например: «Это ценное 

предложение на такие модели». 

5-я 

ОШИБКА 

Типичные фразы: 

«Вас что-то заинтересовало?» 

«Показать поближе украшение?» 

«Вы кольцо выбираете?» 


ИСПОЛЬЗУЕТЕ ЗАКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ 

НА ЭТАПЕ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ 

Используем только ОТКРЫТЫЕ 

и АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ вопросы. 

Использование слов повышенной 

эмоциональной значимости 

1. Кто задает вопросы, тот управляет беседой. 

Не стоит бояться спрашивать. Если нужно, поставьте 

вопрос прямо: «Можно, я задам вам несколько вопросов, 

чтобы лучше понять, что вам предложить». 

2. Задавать лучше по одному вопросу! После каждого 

следует делать паузу, давая покупателю возможность 

ответить. И не пытаться отвечать на вопрос за клиента. 

3. Необходимо выслушать покупателя до конца. 

И обязательно выяснить с помощью уточняющего 

вопроса, правильно ли клиент был понят. 

Как правильно использовать закрытые вопросы? 

Наш добрый друг — это технология «3 ДА»: 

1. «Обратите внимание, как ярко смотрится 

лондон-топаз в обрамлении черных 

бриллиантов. Красиво, согласны?» 

2.«Цена на это украшение очень выгодная, 

это важное преимущество, не так ли?» 

3. «Такой подарок обязательно вызовет восторг 

у любой девушки. Дарить такие украшения — 

одно удовольствие! Вам нравится?» 

Например, покупатель говорит: «Мне нужно кольцо 

к этим серьгам». Продавец: «Вы хотите кольцо точно 

такого же дизайна или точно с такими же камнями?» 

6-я 

ОШИБКА 

ВЫ ОПИСЫВАЕТЕ БИРКУ / 

ЧИТАЕТЕ С НЕЕ ИНФОРМАЦИЮ, А НЕ ПРЕЗЕНТУЕТЕ ТОВАР 

7-я 

7. 

ОШИБКА 

ВЫ УСЛОВНО СОГЛАШАЕТЕСЬ С КЛИЕНТОМ 

НА ЭТАПЕ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 

Продавец: 

«Я могу вам предложить кольцо с 

32 бриллиантами и 5 сапфирами. 

Бриллианты с характеристиками 

3/4. Сапфиры глубокого синего 

цвета. Золото 585-й пробы». 


Основные инструменты продавца 

— это техники презентации товара, 

позволяющие впечатлить клиента 

и убедить его в правильности 

сделанного им выбора. Вы можете 

использовать технику «Свойство— 

Выгода» или «Особенность— 

Преимущество—Ценность». Самое 

главное — никогда не читайте бирку, 

это убивает все эмоции, которые вы 

создали на первых этапах продаж. 

Продавец: «Я могу вам предложить 

кольцо с 32 бриллиантами и 

ЭКСПО ЮВЕЛИР | ФЕВРАЛЬ - МАЙ 2017 

5 сапфирами, которые очень 

удачно контрастируют друг с 

другом. Такое классическое и 

при этом яркое сочетание цветов 

позволит вам легко подстраивать 

украшение под разные образы. 

Бриллианты с отличными 

характеристиками: цвет 3, чистота 

4 — смотрятся безупречно и по 

максимуму раскрывают свой блеск. 

Согласитесь, приятно обладать 

бриллиантами с такими достойными 

характеристиками? Это не только 

красивое приобретение, а еще и 

выгодная инвестиция для вас». 

Зная технологию презентации 

украшения, вы всегда легко 

сможете любые физические 

характеристики перевести в 

ценности для покупателя. 

Продавец: 

«Да, вы правы, НО…» 

Забудьте вообще про отрицательные слова: 

но, нет, не знаю, мы не можем и т.п. 


• Поддерживать точку зрения Клиента 

в выгодном вам направлении. 

• Использовать эффективные приемы 

присоединения к мнению Клиента. 

САМЫЕ ЛЕГКИЕ И ДЕЙСТВЕННЫЕ ПРИЕМЫ: 

Метод «Да, И» 

• Клиент: «У вас дорого». 

• Продавец: «Да, и у нас качественный товар». 

Метод «Именно поэтому» 

• Клиент: «Сейчас роскошь тратить 

деньги на такие украшения». 

• Продавец: «Именно поэтому я хочу вам 

рассказать о нашей замечательной акции…»


8-я 

ОШИБКА 7. 

БЕЗУСЛОВНОЕ СОГЛАСИЕ С МНЕНИЕМ КЛИЕНТА 

НА ЭТАПЕ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 

Суть ошибки — сотрудник соглашается 

с клиентом ПОЛНОСТЬЮ, позволяя 

клиенту убедиться в правильности 

возникших сомнений о товаре. 

Клиент: « Характеристики плохие 4/4». 

Продавец: «Да, эти камни чуть 

хуже, чем…У нас есть бриллианты 

и с другими характеристиками». 

Как исправить ошибку?« Освоить 

техники эффективного присоединения к 

возражениям и сомнениям Клиента. 

Клиент: « Характеристики плохие 4/4». 

Продавец: «Приятно работать с человеком, 

который разбирается в камнях. Каждый 

бриллиант заслуживает своего внимания, и 

характеристики определяют индивидуальный 

характер камня. С радостью вам расскажу про 

данное украшение и его преимущества…» 

9-я 

ОШИБКА 

Суть ошибки: 

ВАШ БЕСКОНЕЧНЫЙ 

МОНОЛОГ 

Сотрудники не используют 

позитивное заключение и не 

получают обратной связи от 

клиента. В некоторых случаях 

монолог продавца может 

продолжаться бесконечно долго… 

Что делать: 

Повысить эффективность очень просто. 

Надо постоянно получать обратную связь от 

клиента, вовлекать его в диалог и выстраивать 

продажу таким образом, чтобы на протяжении 

общения клиент соглашался с неоспоримыми 

преимуществами покупки украшения. 

Как это сделать: 

Очень просто — пользуйтесь приемом «позитивное 

заключение». Старайтесь практически каждую фразу 

заканчивать получением обратной связи от клиента, 

причем позитивной связи. Задавайте вопросы: 

«Согласитесь, это выгодно? Согласитесь, это удобно? 

Согласитесь, украшение интересно смотрится?» 

Неоспоримый плюс этого приема, что вместе с позитивным заключением вы перекладываете на клиента ответственность за принятие решения. 

10-я 

ОШИБКА 

ВЫ РЕШИЛИ 

РАСШИРИТЬ ПРОДАЖУ НА 5-М ЭТАПЕ 

Уже поздно! Но почему-то многие 

сотрудники предлагают дополнить 

комплект, когда уже пора идти на кассу. 

Откуда ноги растут: 

Продавец использует на этапе выявления 

потребностей вопрос «Вам кольцо или 

серьги?». Тем самым ограничивая выбор. 

Зачем? Продаем сразу комплект! 

Как и когда предлагать дополнительный товар? 

На 2-м, 3-м, иногда на 4-м этапе продаж. 

Украшение, которое дополнит комплект. 

«К этим серьгам есть еще кольцо вашего размера, данный сет порадует вашу избранницу». 

«Вы выбрали уникальный дизайн кольца, оно единственное в нашей сети, предлагаю 

вам посмотреть кулон, вместе они создадут прекрасный сет. Согласитесь, бывает 

очень трудно в дальнейшем подобрать одинаковый цвет ювелирного камня». 

Подарки близким / родственникам / родителям. 

«Для близких людей у нас есть отличные идеи подарков 

по самым выгодным / приятным ценам». 

ПРОАНАЛИЗИРУЙТЕ ТИПИЧНЫЕ 

ОШИБКИ В ПРОДАЖАХ. ВОЗМОЖНО, 

ВЫ НАЙДЕТЕ В НИХ КОРЕНЬ ЗЛА, 

КОТОРЫЙ ТОРМОЗИТ ВАШИ 

ПРОДАЖИ И НЕ ДАЕТ РЕАЛИЗОВАТЬ 

СВОЙ ПОТЕНЦИАЛ. ЖЕЛАЮ ВАМ 

БЫТЬ ЛУЧШИМИ, СТРЕМИТЬСЯ 

К ОТЛИЧНЫМ РЕЗУЛЬТАТАМ И С 

КАЖДЫМ ДНЕМ УВЕЛИЧИВАТЬ 

СВОЙ ПРОФЕССИОНАЛИЗМ! 



СЕЗОННОСТЬ 

ПРОДАЖ 

ОБРУЧАЛЬНЫХ 

КОЛЕЦ 

1. ГОДОВОЙ СВАДЕБНЫЙ ЦИКЛ 

Александр Богданов 

| управляющий «Александрит», 

Московское ювелирное производство 

+7 (495) 621-14-74 

gr6281@yandex.ru 

2,0 мм 5,0 мм 3,0 мм 3,5 мм 7,0 мм 4,5 мм* 

15,0 1,4 0,6 0,8 0,7 0,9 0,7 

15,5 2,8 1,6 2,1 2,2 1,8 1,6 

16,0 5,3 4,2 5,3 5,8 5,3 5,0 

16,5 7,3 7,4 8,6 8,1 7,2 8,3 

17,0 9,6 6,8 8,6 8,1 8,4 8,3 

17,5 9,1 7,4 7,9 7,4 7,8 9,1 

18,0 8,4 7,0 6,9 6,5 7,1 6,3 

18,5 8,1 7,6 7,9 7,4 6,6 7,4 

19,0 8,7 8,9 9,8 8,9 7,8 9,8 

19,5 8,4 10,4 10,4 9,6 8,9 10,7 

20,0 8,7 10,4 8,9 9,3 8,6 9,5 

20,5 6,5 9,4 8,4 8,6 8,4 8,6 

21,0 5,6 7,1 5,9 6,3 7,0 6,3 

21,5 3,8 5,3 3,4 3,9 5,6 4,5 

22,0 2,9 2,5 2,5 2,6 3,6 1,9 

22,5 1,5 1,5 1,0 1,6 2,0 1,2 

23,0 1,1 0,9 0,8 1,1 1,4 0,6 

23,5 0,4 0,5 0,4 1,0 0,7 0,1 

24,0 0,1 0,3 0,2 0,4 0,7 

24,5 0,1 0,2 0,1 

25,0 

Таблица 1. Аналитика продаж обручальных колец 

по размерам, % от объема продаж 

В течение года выручка от продаж обручальных колец меняется от месяца 

к месяцу. Попробуем проанализировать, от каких факторов это 

зависит… 

Начало годового свадебного цикла с большой долей вероятности 

можно приурочить к зимнему солнцестоянию, 22 декабря. День потихоньку 

начинает прибавляться, солнца каждый день становится чуть 

больше, уходит осенняя депрессия, строятся планы на наступающий 

Новый год. Это и есть начало нового свадебного сезона. Новогодние 

корпоративы, сам праздник и последующие каникулы, Рождество и 

Старый Новый год, поездки, отдых, новые знакомства весьма располагают 

к встрече своей второй половинки! Не забывайте, что кто-то 

по традиции ждет новогодней ночи, чтобы сделать предложение любимой! 

Далее снова праздники и повод для встречи — День святого Валентина 14 

февраля, 23 Февраля и 8 Марта. Люди встречаются, люди влюбляются… И 

вот уже Красная горка (Антипасха, Фомино воскресенье) — православный 

праздник с языческими корнями, первое воскресенье после Пасхи, который 

открывает «высокий» свадебный сезон. Далее период летних каникул 

и отпусков — время новых встреч и пик сезона свадеб до осени. Завершают 

годовой цикл традиционные осенние свадьбы (после уборки урожая) 

до Покрова (14 октября). 

2. КОГДА ПОКУПАЮТ ОБРУЧАЛЬНЫЕ КОЛЬЦА 

Казалось бы, на основании данных статистики по своему городу можно 

спрогнозировать продажи обручальных колец на каждый месяц и спланировать 

закупки. Но всплывает еще один фактор, который важно учитывать, 

— кольца покупают раньше дня свадьбы. 

К сожалению, у нас нет полных данных о количестве покупок обручальных 

колец в зависимости от приближения дня свадьбы (у кого есть, поде- 

10,0 

9,0 

8,0 

7,0 

6,0 

5,0 

4,0 

3,0 

2,0 

1,0 

0,0 

2011 2012 2013 2014 2015 2016 

Ряд1 

Рисунок 1. Статистика количества браков по годам 

Рисунок 2. Статистика браков в 2015 году по месяцам 



литесь), но, по моему опыту розничных продаж 

через интернет-магазин, были пары, у которых 

свадьба завтра, а кольца покупали сегодня, были 

и такие, кто беспокоился за полгода, за три месяца. 

Однако подавляющее большинство приобретает 

обручальные кольца в период от подачи 

заявления до собственно дня регистрации 

— это месяц. Кольца в необходимом объеме 

должны быть на прилавках минимум за месяц 

до весеннего всплеска продаж. Вместе с тем не 

стоит забывать, что позиционировать магазин, 

как специализирующийся на помолвочных и 

обручальных кольцах, следует постоянно, чтобы 

у потенциальных покупателей не возникало 

сомнений, куда идти за покупками. Это как в 

ассоциации: поэт — Пушкин, фрукт — яблоко, 

обручальные кольца — ювелирная сеть «…». 

3. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ЦИКЛ — 

НЕ ТАК БЫСТРО, КАК КАЖЕТСЯ 

Вроде бы что сложного?! Позвонил производителю, 

сделал заказ, оплатил счет и через 

3–5 дней получил посылку с обручальными 

кольцами. Все так, если производитель имеет 

складскую программу (наличие определенного 

количества артикулов в полных размерных 

рядах на складе; не путать с компьютерной 

программой складского учета). Однако не все 

производители держат товар на складе, да и 

цена, предлагаемая при оплате «по факту», может 

не устроить покупателя. Рассмотрим вариант 

для тех, кому важна минимальная входная 

себестоимость обручальных колец и менее 

значимо замораживание оборотных средств на 

производственный период. Это договор подряда 

— «давалка». Сколько же времени пройдет 

от покупки партии ювелирного лома до получения 

новых изделий? 

Скупка в розницу через сеть собственных ломбардов, 

все тех же скупок, посредством обмена 

старых изделий на новые, понятно, требует 

времени. Сколько — зависит от партии, которую 

необходимо набрать, количества точек, 

конъюнктуры, цены скупки. Для тех, кто покупает 

оптом (но уже дороже), это время можно 

не считать. Далее: 

• сортировка, оформление, упаковка, доставка 

производителю — 1 неделя; 

• приемка, сортировка, объединение партий 

сырья для отправки на аффинажный 

завод — 1 неделя; 

• аффинаж вместе с доставкой «туда и обратно» 

— 2 недели; 

• изготовление — 1–2 недели (в зависимости 

от ассортимента); 

• опробование и клеймение в пробирной 

инспекции — 1 неделя; 

• мойка, финишная полировка, ОТК, ярлычка, 

отписка — 1 неделя; 

• доставка спецсвязью — до 1 недели. 

Безусловно, сроки каждого этапа могут варьироваться, 

быть меньше или больше, но заморозка 

оборотных средств — все равно не менее 

12,0 

10,0 

8,0 

6,0 

4,0 

2,0 

0,0 

15,0 15,5 16,0 16,5 17,0 17,5 18,0 18,5 19,0 19,5 20,0 20,5 21,0 21,5 22,0 22,5 23,0 23,5 24,0 24,5 25,0 

Рисунок 3. Аналитика продаж обручальных колец по размерам % от объема продаж артикула 

двух месяцев. Слухи о том, что производители 

делают из давальческого сырья изделия, продают 

их, закупают сырье и только тогда производят 

изделия для давальщика, беспочвенны. В 

таком случае выдача колец осуществлялась бы 

через 3–4 месяца после отправки сырья. Поэтому 

в себестоимость продукции, изготовленной 

по договорам подряда, нужно включать не 

только стоимость сырья, цену работы и потери, 

но и стоимость заморозки оборотных средств. 

Возможно, «по факту» получится не так дорого, 

как кажется. Дополнительные сложности возникают 

и с заказанными размерными рядами: 

необходимо более глубокое планирование 

движения ассортимента. Пока кольца в производстве, 

ситуация на прилавке меняется, поэтому 

в случае работы «по давалке» требуются 

большие товарные остатки, чем при подсортировке 

«по факту». Это тоже надо учитывать 

при расчете эффективности использования 

средств. 

4. ВРЕМЯ ЗАКУПОК 

Думаю, что традиционный подход к закупкам 

обручальных колец в настоящее время не позволит 

добиться эффективного использования 

средств, поскольку он абсолютно неконкурентоспособен 

по сравнению с МНОГОФАКТОР- 

НЫМ УПРАВЛЕНИЕМ АССОРТИМЕНТОМ. 

Что я понимаю под традиционным подходом? 

Это закупка перед высоким свадебным сезоном, 

закупки (отборки) пару раз в год на выставках, 

формирование заказа продавцами («девочки 

посмотрят»), спонтанная смена поставщика 

на «подешевле за грамм» (а куда девать старые 

пробитые размерные ряды?). 

Многофакторное управление ассортиментом 

позволяет планировать продажи на год с высокой 

степенью вероятности. Сначала необходимо 

определить цель. На мой взгляд, грамотно 

поставленная цель — отношение чистого годового 

заработка предпринимателя к используемым 

в бизнесе средствам в процентах. Например, 

25%. То есть, вложив в товарные остатки 

и организацию бизнеса 1 миллион рублей, по 

итогу года вы должны получить на руки не менее 

250 тысяч рублей прибыли, заплатив зарплату, 

аренду, налоги и прочее, а вложенный 

миллион остается в виде товарных остатков, 

мебели, ремонта. Безусловно, можно сформулировать 

и другие цели: минимальная закупочная 

цена, самая низкая розничная цена в городе, 

только комиссионный товар, доля рынка любой 

ценой, наконец, просто хобби без финансовых 

результатов. Но задумайтесь, ведут ли эти цели 

к максимальному заработку? 

Как управлять? Кому-то будет достаточно опыта 

работы и интуиции, кто-то сможет планировать, 

используя табличку в Excel, для больших 

же объемов просто необходима сложная математическая 

модель — это быстрее, надежнее и 

дешевле человеческого разума. В таблице приведены 

данные компании «Александрит» по 

продажам обручальных колец за год в разрезе 

артикулов и размеров, посмотрите, как все непросто! 

А еще ситуация меняется год от года, в каждом 

городе по-своему, и конкурентная обстановка 

меняется — кто-то закрылся, открылся, кто-то снизил 

цены, кто-то закупил новейший ассортимент, 

демографическая ситуация колеблется, соотношение 

официальных браков к гражданским. 

Так когда же закупать обручальные кольца? 

СЕГОДНЯ! СЕЙЧАС! 

НЕ ОТКЛАДЫВАЙТЕ ДО ЛЕТА! 

2,0 мм 

5,0 мм 

3,0 мм 

3,5 мм 

7,0 мм 

4,5 мм* 

Хороших вам продаж! Буду рад помочь в постановке 

целей, анализе конкурентной ситуации и 

планировании продаж. 

Топ 5 хитов, % от общего объема продаж 

5,0 мм 

5,0 мм 

3,0 мм 

3,0 мм 

4,5 мм* 4,5 мм* 

7,0 мм 7,0 мм 

3,5 мм 3,5 мм 

другие 

другие 



ЮВЕЛИРНЫЙ 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН: 

ОБЩИЕ ПОДХОДЫ 

И ФОРМАТЫ 

КАК СДЕЛАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН 

ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ 

Александр Брут-Бруляко 

| эксперт в области маркетинга и ИТ 

директор Агентства маркетинговых 

коммуникаций «Умные продажи: 

Маркетинг + ИТ» 

+7 (915) 919-54-06 

скайп: alexandr-brut-brulyako 

РАССМОТРИМ МОДЕЛЬ «СРЕДНЕГО» ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА 

(ВАШИ ЦЕНЫ В СРЕДНЕМ НА 10–30% НИЖЕ РОЗНИЦЫ И 

СРАВНИМЫ С ДРУГИМИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНАМИ). 

ЕСЛИ ВЫ СИЛЬНО ОТЛИЧАЕТЕСЬ ОТ РЫНКА — ИЛИ УНИКАЛЬНЫМ, 

НИШЕВЫМ, ВОСТРЕБОВАННЫМ АССОРТИМЕНТОМ, ИЛИ 

ДЕМПИНГУЕТЕ — ТО КОНВЕРСИИ И СТОИМОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И, 

СООТВЕТСТВЕННО, МОДЕЛЬ МАГАЗИНА БУДУТ ДРУГИМИ. 

(ПРОДОЛЖЕНИЕ. НАЧАЛО В №№3,4`2016) 

ЧАСТЬ 5. ВОЗМОЖНЫЕ ФОРМАТЫ 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНОВ 

Сейчас более 80% интернет-продаж ювелирных 

изделий составляют Москва, Санкт- 

Петербург, «жирные» регионы и города-миллионники. 

Но в этих регионах и наиболее 

занятый рынок в интернет-торговле. Сайты, хорошо 

проработанные, созданные 5–6 и более 

лет назад, прочно заняли свое место. Новичкам 

пробиться будет дорого и сложно. Поэтому 

возможны следующие успешные форматы. 

РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ + 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН 

Есть региональная или межрегиональная розничная 

сеть. В наличии у сети достаточно большой 

ассортимент, выложенный в магазинах. В 

интернет-магазине можно просматривать наличие 

изделий по магазинам или покупать через 

Интернет, используя свои бонусы. 

Трафик — соцсети, поисковая выдача (СЕО), 

контекстная и таргетированная реклама, ретаргетинг. 

Также в посетителей интернет-магазина 

конвертируются посетители офлайнового магазина. 

РЕГИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕРНЕТ- 

МАГАЗИН + РОЗНИЧНАЯ ТОЧКА 

Интернет-магазин привязан к конкретному региону 

(выбрал для себя целевым один или два 

региона). Например, магазин для Ивановской 

области. 

Возможно партнерство с несколькими магазинами 

в соседних регионах — чтобы организовать 

там точки выдачи. 

При этом торговля будет идти в основном на 

свой регион за счет СЕО-продвижения (естественного 

появления в поисковой выдаче по 

данному региону) без больших объемов платного 

трафика типа контекстной рекламы. 

Также в посетителей интернет-магазина конвертируются 

посетители офлайнового магазина. 

КРУПНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН 

(ВСЯ РОССИЯ, МОСКВА, 

НЕСКОЛЬКО РЕГИОНОВ) 

Магазин с одним магазином (без магазина). 

Возможен для оптовика, крупного производителя 

или как отдельная компания, работающая 

с несколькими оптовиками (производителями). 

К данному магазину в основном применима 

модель, описанная выше. Таких интернетмагазинов 

не может быть много. В горизонте 

5–10 лет выкристаллизуются несколько 

игроков-лидеров (возможно, 20 штук), чтобы 

пробиться туда — потребуются значительные 

инвестиции. 

Задачи такого магазина — собирать базу, управлять 

репутацией, заниматься PR-активностями. 

Также здесь возможны партнерские программы 

с другими интернет-магазинами. Например, с 

торговцами одеждой, мебелью, аксессуарами 

(обмены базами, совместные акции по базе 

клиентов и т.д.). 

Для развития такого магазина потребуется 

сильная команда в интернет-маркетинге. 

НИШЕВЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН 

Например, интернет-магазин с дорогими 

бриллиантами или магазин с крупными ПДК и 

т.д. Интернет-магазин определенного бренда. 

Например, только под SOKOLOV или под 

PANDORA. 

Магазины с нишевым ассортиментом — только 

православные, только мусульманские, только 

анимэ-персонажи и атрибутика и т.д. Или, например, 

нишевый интернет-магазин только 

«ложек-загребушек и сувениров из серебра». 

Интернет-магазин парных обручальных колец 

под заказ, интернет-магазин янтаря и т.д. 


СЕГМЕНТА ПРЕМИУМ 

Много дорогих изделий. Но здесь также понадобятся 

каналы трафика в офлайне, работа с 

базой, чтобы выходить на целевую аудиторию. 




ОТДЕЛЬНОГО БРЕНДА 

Это возможно, если ваш бренд имеет определенное 

отличие в рынке от конкурентов. Ваши 

изделия отличаются или вы ведете медийную 

рекламу, активный PR. Ваш бренд имеет или 

сможет заработать «силу бренда» — люди начнут 

узнавать ваши изделия, запоминать вас. 

Если вы просто делаете «массовку», то интернет-магазин 

«полетит», только если вы демпингуете. 

Если ваши цены будут в рынке, то причин 

купить у вас, а не у «585» или крупного федерального 

интернет-магазина с быстрой доставкой, 

не будет. 

Источником трафика в интернет-магазин будут 

изделия, продаваемые в рознице, и информация 

на бирке (при этом для массовки это не 

сработает, а на не массовке часто розничные 

магазины заклеивают ваши бирки). 

Для развития придется активно заниматься 

соцсетями, PR, работой с базой, рассылками, 

партнерскими программами с другими брендами, 

магазинами и интернет-магазинами. 

Если есть нишевой трафик, то, возможно, будет 

смысл давать контекстную и таргетированную 

рекламу. 

Затраты на развитие интернет-бизнеса в этой 

модели будут описываться представленной 

выше логикой. При этом возможен конфликт с 

розницей, которая торгует вашими изделиями. 

Они могут быть против вашей собственной 

прямой торговли. 

ЧАСТЬ 6. НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ 

Omnichannel (многоканальный макретинг, 

многоканальное взаимодействие). 

Многоканальность хороша для розничных 

сетей. Эти инструменты требуют вложений, 

но и дают качественно больший эффект. 

Комплексность подхода: 

• Магазины. 

• Наружная и медийная реклама. 

• Партнерские программы в офлайн. 

• Интернет-магазин. 

• Онлайн-работа с бонусной программой, 

личный кабинет покупателя. 

• Партнерские программы онлайн (с 

другими интернет-проектами). 

• Мобильные приложения с бонусной 

картой и сервисом «где купить» для покупателей. 

• Электронный планшет у продавца в 

магазине с каталогом изделий и сервисом 

«где купить» (с помощью такого электронного 

каталога в любом магазине можно посмотреть 

полный ассортимент по наличию 

во всех магазинах, заказать изделие в данный 

магазин или поехать в ближайший магазин, 

где это изделие есть сейчас). 

• Регулярные e-mail и СМС-рассылки. 

• Сегментирование базы, регулярные 

конкурсы. 

• Сильные социальные сети. 

Это тот комплекс маркетинга, к которому 

приходят крупные и средние розничные 

ювелирные сети. 

Интернет-магазин здесь выступает как один 

из инструментов маркетинга, и оценивается 

эффективность в целом: сайт приводит в магазины, 

магазины приводят на сайт или в мобильное 

приложение, электронный каталог в магазине 

увеличивает офлайн-продажи и приучает 

покупателей к интернет-магазину и т.д. 

ЧАСТЬ 7. СКОЛЬКО 

СТОИТ СОЗДАНИЕ 

ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА 

Создание интернет-магазина зависит от выбранного 

формата. 

РЕГИОНАЛЬНЫЙ 


Региональный интернет-магазин (ориентированный 

на 1–3 региона) можно создать за 

300–400 тыс. руб. Для этого необходимо 

иметь хорошие изображения товаров (фото 

ассортимента в хорошем качестве от поставщиков) 

и настроить 1С для регулярной выгрузки 

остатков на сайт. 

Основными каналами продвижения будут 

СЕО, социальные сети, работа с базой, ретаргетинг. 

Ежемесячный бюджет на команду 

и продвижение после запуска можно оценить 

в 100 тыс. руб. Также дополнительно 

могут потребоваться затраты на создание 

собственного контента — видео, фото, обзоры 

и т.д. 

Общий объем инвестиций для запуска и выхода 

на окупаемость — 0,8–1,5 тыс. руб. (оценочно, 

зависит от региона). 

Планируемый объем продаж после выхода 

на «проектную мощность» — от 100–1000 

тыс. руб. в месяц (зависит от региона). 

НИШЕВЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН 

Торговля возможна небольшим количеством 

артикулов. Например, 200–300 артикулов. 

Создание сайта возможно за 100–300 тыс. руб. 

Основными каналами продвижения будут 

СЕО, соцсети, работа с базой, ретаргетинг. 

Ежемесячный бюджет на команду и продвижение 

после запуска можно оценить в 50–100 

тыс. руб. Также дополнительно могут потребоваться 

затраты на создание собственного 

контента — видео, фото, обзоры и т.д. 

Общий объем инвестиций для запуска и выхода 

на окупаемость — 300–800 тыс. руб. 

(оценочно). Планируемый объем продаж 

после выхода на «проектную мощность» — 

100–500 тыс. руб. в месяц. 

КРУПНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН 

Стоимость создания сайта — 500–600 тыс. руб. 

Инвестиции в тестирование каналов трафика 

— 600–1000 тыс. руб. 

Бюджет на ежемесячное продвижение — 

200–300 тыс. руб. 

Содержание команды — от 100 тыс. руб. в 

месяц. 

Также дополнительно могут потребоваться 

затраты на создание собственного контента 

— видео, фото, обзоры и т.д. 

Необходима интеграция с данными поставщиков. 

Каналы продвижения — СЕО, 

контекстная реклама, CPA, партнерские и 

агентские сети, PR, социальные сети, ретаргетинг, 

programmatic-реклама, работа с 

базой. 

Общий объем инвестиций для запуска и 

выхода на окупаемость — 5–6 млн руб. (оценочно). 

Планируемый объем продаж после выхода 

на «проектную мощность» — от 1 до 30 млн 

руб. в месяц. 

(На примере открытых данных по nebo.ru 

(лидер рынка). Средний чек — 6–8 тыс. руб., 

200 заказов в день. Ежемесячный оборот 

около 30 млн руб. В праздничный сезон 

выше.) 



КОМПЛЕКСНОЕ 

ГОДОВОЕ 

ПЛАНИРОВАНИЕ 

ЮВЕЛИРНЫЙ БИЗНЕС ОБУСЛОВЛЕН ЯРКО ВЫРАЖЕННОЙ СЕЗОННОСТЬЮ 

В ПРОДАЖАХ. ПРАВИЛЬНО СОСТАВЛЕННЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ, 

ОСТАТКОВ И ЗАКУПОК ПОЗВОЛЯЕТ СНИЗИТЬ РИСК ВОЗНИКНОВЕНИЯ 

ДЕФИЦИТА ТОВАРА И ПОДДЕРЖИВАТЬ УРОВЕНЬ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ 

НА НОРМАТИВНОЙ ОТМЕТКЕ ПО ОБОРАЧИВАЕМОСТИ. ЭТО ОЧЕНЬ 

ВАЖНЫЙ ШАГ, В ТОМ ЧИСЛЕ И ДЛЯ НЕБОЛЬШИХ СЕТЕЙ 

Константин Жигульский 

| кандидат технических наук 

Управление Товарными Запасами 

Stocks Manager PRO 

www.100k-pro.ru 

Подходить к планированию необходимо 

максимально тщательно и ответственно. 

Первым базовым действием 

является составление годового плана 

продаж. Для этого необходимо рассчитать 

сезонность продаж, т.е. отношение продаж 

каждого месяца к среднемесячным продажам 

за год. 

Для расчета коэффициентов сезонности необходимо 

проанализировать продажи по 

тем магазинам, которые работают на протяжении 

12, а лучше 24 месяцев. (табл. 1) 

Коэффициент сезонности каждого месяца 

— это отношение суммы продаж по магазинам, 

которые работали весь анализируемый 

период, к итоговой сумме продаж за этот 

период. Полученное отношение обычно 

умножают на 12, чтобы в сумме коэффициенты 

сезонности за все месяцы в году давали 

число 12. (граф. 1) 

На рисунке выше приведен пример сезонности 

спроса для ювелирной розничной 

сети. Ярко видны два сезонных месяца в году 

— декабрь и март. 

После расчета коэффициентов сезонности 

можно переходить к планированию продаж 

на год. Для этого используется статистика 

продаж за 3–12 месяцев по группам товара, 

а также план открытия магазинов на период 

прогнозирования. (табл. 2) 

В примере рассчитывается план продаж на 

период с августа по декабрь на основе статистики 

продаж за период с мая по июль. 

Расчет плана продаж выполняется в несколько 

шагов (на примере плана продаж на август): 

1. Рассчитывается итоговая сумма продаж 

на август по формуле 

(S5 : K5 + S6 : K6 + S7 : K7) : (c5 + c6 + c7) × c8 

× K8, 

где 

• S5, S6, S7 — сумма продаж за май — июль; 

• K5, K6, K7, K8 — количество торговых 

точек за май — август; 

• c5, c6, c7, c8 — коэффициенты сезонности 

за май — август. 

2. На основании средних долей продаж по 

группам товара за период статистики определяется 

план долей продаж по группам товара 

до конца года. Плановые значения долей продаж 

могут как принимать усредненные величины 

за период статистики, так и содержать в 

себе планируемую динамику изменения доли 

продаж в планируемом периоде. 

3. Вычисляется план продаж по группам 

товара путем умножения плана продаж, рассчитанного 

на первом шаге, на плановые 

доли продаж по группам товара. (табл. 3) 

4. На основании фактически сложившихся 

средних цен реализации товара за период 

статистики составляется план по ценам 

на период планирования. Фактические цены 

продажи рассчитываются как отношение 

суммы выручки за месяц (с учетом всех скидок) 

к количеству проданных изделий за этот 

же месяц. План по ценам должен учитывать 

видение по изменению скидок и цен до конца 

периода планирования. 

Таблица 1 


График 1 


5. На основании плановой выручки и 

плановых цен на период рассчитывается 

план продаж по группам товара в натуральном 

выражении, — в штуках. (табл. 4) 


6. На основании фактических остатков 

на начало каждого месяца периода статистики 

вычисляется фактическая оборачиваемость 

по группам товара по формуле 

Обор% = S : (Rнач + Rкон) × 2 

Обор (мес) = (Rнач + Rкон) : (2 × S), 

или 

где 

• Обор% — оборачиваемость в процентах 

за месяц, показывает долю от остатка, 

которая продается за один месяц; 


• Обор (мес) — оборачиваемость в месяцах, 

показывает, на сколько месяцев продаж 

хватит остатка товара; 

• Rнач и Rкон — количество остатков на 

начало и конец месяца; 

• S — количество продаж за месяц. 

Далее формулы расчета остальных показателей 

приведены для оборачиваемости в 

процентах за месяц. Формула для оборачиваемости 

в месяцах приведена здесь для 

примера. 

7. После вычисления фактической оборачиваемости 

производится планирование 

оборачиваемости по группам товара до 

конца года. При планировании обязательно 

учитывается сезонность — к примеру, для 

декабря плановую оборачиваемость можно 

задать в 2,5 раза выше по отношению к 

обычному не сезонному месяцу. (табл. 5) 


8. На основании плановой оборачиваемости, 

плана продаж на месяц в штуках и 

остатков на начало месяца рассчитывается 

план поступления товара на месяц по следующей 

формуле (на примере августа): 

P8 = 2 × S8 : Обор%8 – 2 × R8 + S8, 



где 

• S8 — плановое количество продаж на 

август; 

• Обор%8 — норма оборачиваемости 

на август; 

• R8 — плановый остаток на начало августа. 


Если оборачиваемость будет рассчитана 

в месяцах, то формула для расчета будет 

другая. 

9. Далее, на примере августа, рассчитывается 

плановый остаток на начало сентября 

по формуле: R9 = R8 + P8 – S8. 

10. Последним шагом является расчет 

плана закупок на основании плана поступления 

товара с учетом сроков производства. 

К примеру, если по группе товара 

70% от планового объема поступления заказывается 

в производство со сроком изготовления 

в два месяца, а оставшиеся 30% 

заказываются на отборках, то формулы для 

расчета планового объема заказа будут 

следующие: 

O8 = P8 + P9 × 70% + P10 × 70% 

O9 = P9 × 30% + P11 × 70% 

… 

где 

• O8 и O9 — плановый объем заказа на 

август и сентябрь соответственно; 

• P8–P11 — плановые объемы поступления 

товара на август — ноябрь помесячно. 

В статье приведен работающий пример 

расчета плана закупок. На практике при 

планировании продаж необходимо также 

учитывать планы по маркетинговой активности. 

Составление такого комплексного 

плана позволяет охватить всю жизненную 

цепочку по товару — от закупки до реализации. 

План необходимо составлять на 

6–12 месяцев вперед и ежемесячно его 

актуализировать. Процесс планирования 

можно осуществлять как при помощи 

Excel, так и на базе специализированных 

решений по управлению запасами. 

Константин Жигульский 

Кандидат технических наук 

Управление Товарными Запасами 

«Stocks Manager PRO» 

www.100k-pro.ru 

интернет-портал для ювелиров 

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ 

БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400 

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий 

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры 

и многое другое... 

Портал-сервис Ювелир.INFO приглашает специалистов 

на интернет-форум www.uvelir.net 

www.uvelir.info 


(863) 282 04 12, 282 04 13 

e-mail: support@uvelir.info 





интернет-портал для ювелиров 

ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПОДПИСЧИКОВ ОРГАНИЗАЦИЙ 

БОЛЕЕ 13000 БОЛЕЕ 11000 БОЛЕЕ 7400 

Новости Пресс-релизы Выставки Реестр компаний Каталог изделий 

Объявления Вакансии Резюме Семинары Рейтинг сайтов Тендеры 

и многое другое... 

Портал-сервис Ювелир.INFO приглашает специалистов 

на интернет-форум www.uvelir.net 

www.uvelir.info 


(863) 282 04 12, 282 04 13 

e-mail: support@uvelir.info 


изделия из золота 2.2 

№1 (104) ФЕВРАЛЬ-МАЙ 2017

№1 (104) ФЕВРАЛЬ-МАЙ 2017 

2.3 

изделия из золота




2.5 




ПРОИЗВОДСТВО ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ ИЗ ЗОЛОТА И СЕРЕБРА 

Широкий ассортимент: 

классический и современный стиль 

Оригинальные колье 

и браслеты на основе цепей 

Работаем по схеме давальческого сырья 

Гибкая система скидок 

Наш сайт: www.aurum585.ru 

Цепи производства ОАО «Красцветмет» 

г. Красноярск 

ул. 78 Добровольческой бригады, 14 А, пом. 226 

тел.: +7 (391) 216 02 06, 216 02 07, 216 02 08 

e-mail: aurum585@mail.ru 

г. Краснодар 

ул. Уральская, 99 

тел.: +7 (861) 232 70 31, 260 16 67, + 7 (989) 850 43 21 

e-mail: aurum585ni@mail.ru 

г. Москва 

Ракетный бульвар, д. 16, 7 эт., офис 14 (БЦ «Алексеевская Башня») 

тел.: +7 (495) 249 49 81 

e-mail: aurum_m585@mail.ru


г. Москва, ул. Верхняя Сыромятническая, д. 2, ЮЦ «Голден Гросс», салон 137 

г. Москва, Трубная пл., д. 2, ТЦ «Галерея Неглинная», салон «Ювелирный Дом Скобелевых» 

г. Москва, Кутузовский проспект, д. 57, ТЦ «Океания», салон «Ювелирный Дом Скобелевых» 

Тел.: +7 (915) 186-43-05 (розница, опт) 

www.skgold.ru, e-mail: sk-gold@mail.ru 

изделия из золота 

2.7




2.9 





2.11 




Производим ювелирные изделия из золота и серебра 

Приглашаем к сотрудничеству оптовые компании, сети магазинов. 

Костромская область, пос. Красное-на-Волге, ул. Окружная, д. 4 Б 

т./ф. (49432) 27-947, моб. 8 903 898 22 53 

e-mail: krasnoe2010@mail.ru | юкславнов.рф


2.13 





2.15 





2.17 





2.19 





2.21 





2.23 





2.25 



3.1 

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция

Кулон Le Amiche - Куколка для взрослых девочек 

Эти симпатичные кулоны - Одно из новых итальянских модных веяний. Их покупают на все случаи жизни 

себе и в подарок, к разной одежде и к разным мероприятиям, наконец, они показывают приверженность своих 

обладательниц модным тенденциям, что для современной женщины весьма актуально. 

100% made in Italy 

Производятся эти украшения в самом сердце Италии - в цветущей Тоскане, в старинном городе Ареццо. 

Сочетание традиций ювелирного производства тосканских мастеров с новыми направлениями Высокой 

моды в одежде привело к рождению этих замечательных «Подружек». 

Из прекрасных итальянских тканей вручную отшиваются заботливыми портными костюмы для «Подружек» 

Металлические детали отливаются из высококачественных ювелирных сплавов, вручную дорабатываются, 

а затем покрываются родием или золотом 18К. 

Для украшения куколок используются: натуральные камни, жемчуг Сваровски и кристаллы Асфур. 

Невозможно жить без подруг ... 

Это идеальное попадание в самое сердце любой женщины - строгой, веселой, серьезной или 

легкомысленной. 

Поиск совершенства и внимание к мелочам. Это относится и к Вам, не правда ли? Вы так похожи!!! 

всегда 

красотки!!! 

ООО «Мадде» 

Россия 125413, Москва, ул. Сенежская, д.6А , 

тел/факс: (495) 454-84-25, (495)105-95-93, (495) 453-01-03

изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.4 



3.5 





3.7 





3.9 





3.11 





3.13 





3.15 





3.17 





3.19 





3.21 





3.23 




ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ 


№1(3) ФЕВРАЛЬ-МАЙ 2017 


3.25 






Свидетельство о регистрации 

ПИ № ТУ 61 - 00751 от 28.04.2012 г. 

Выдано ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА ПО НАДЗОРУ В СФЕРЕ СВЯЗИ, 

ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ 

(РОСКОМНАДЗОР) 

Учредитель 


Издатель 


Адрес редакции и издательства 

344002, г. Ростов-на-Дону, 

ул. Станиславского, 118 

Телефоны отдела рекламы 

(863) 282-21-87, 282-21-88 

Тираж 9000 экз. 

РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ БЕСПЛАТНО 

Все права защищены. Полное или частичное воспроизведение 

материалов, опубликованных в журнале «Экспо Ювелир», без 

письменного согласия редакции категорически запрещено. 

За содержание рекламных материалов редакция 

ответственности не несет. 

Генеральный директор 

Андрей Викторович Дзюба director@expomedia.ru 

Коммерческий директор 

Оконечникова Ирина Петровна mail@expomedia.ru 

Главный редактор 

Арина Константиновна Древель mail@expomedia.ru 

Арт-директор 


Дизайн и верстка 


Корректор 

Анастасия Кравцова mail@expomedia.ru 

Отдел рекламы 

Светлана Женихова svetlana@expomedia.ru 

Наталья Бенда nataly@expomedia.ru 

Наталья Благова n.blagova@expomedia.ru 

Екатерина Медведева pr@expomedia.ru 

Интернет-продвижение 

Иван Синявский ivan@expomedia.ru 

e-mail: uvelir@expomedia.ru 

http://www.expojeweller.ru 

http://www.uvelir.info 

http://www.uvelir.net 

Дата выхода 28.01.2017 г. 

Заказ № 170076 

Отпечатано: 

ИП Зубков О.П., г. Ростов-на-Дону, 

пр. Буденновский, 19а, офис 4 

Журнал-каталог «ЮвелирТех»№1 (3) 2017 г. 


01 — 05 февраля «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» , г. Санкт-Петербург 


16 — 19 февраля «УралЮвелир», г. Екатеринбург 

Универсальные Технологии Объединение 

22 — 26 февраля «ЮвелирЭкспо », г. Волгоград 


23 — 26 февраля «СибЮвелир», г. Новосибирск 

ITE Сибирь 

02 — 05 марта «Лучшие украшения России», г.Москва 


16 — 19 марта «Istanbul Jewelry Show March», г. Стамбул 

ROTAFORTE UBM 

06 — 09 апреля «JUNWEX Екатеринбург », г. Екатеринбург 


13 — 15 апреля «Янтарь Балтики», г. Калининград 

Балтик – Экспо ВК 

20 — 23 апреля «Ювелирный салон Сибири», г. Красноярск 

Красноярская ярмарка ВК ООО 

24 — 28 мая «JUNWEX Новый Русский Стиль», г. Москва 


25 — 28 мая «Ювелирная ВЕСНА», г. Волгоград 


16+ 

КОМПАНИИ, 

ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ 

В КАТАЛОГЕ: 

1 

2 

драгоценные и 

полудрагоценные 

камни, вставки 

DIADEMA GEMS......................................................... 2.10 

EXITON............................................................................2.11 

INDIAN GEMS................................................................2.9 

АКОРИ............................................................................2.12 

ДАЙМОНД ФАМИЛИ..............................................2.12 

ЗОЛОТОЙ КЛЮЧИК..................................................2.8 

ЛАЗУРИТ-Д.................................................................. 2.10 

ЭКСИТОН НПФ............................................................2.11 

ЯКУТСКИЕ БРИЛЛИАНТЫ..................................... 2.10 

3 


драгоценные металлы 

АЛЬФА МЕТАЛЛ........................................................ 3.13 

АУРИС ДРАГОЦЕННЫЕ МЕТАЛЛЫ....................3.15 

АУРТЕН......................................................................... 3.14 

ГЕРМЕС..................................................................ОБЛ 1 

ЗОЛОТОЙ.................................................................... 3.16 

РОСЗОЛОТО.............................................................. 3.16 

упаковка, оборудование 

и материалы 

4 

для ювелирного 

производства, услуги 

BRIALL CJNCEPT........................................................4.22 

INART INSTRUMENTAL............................................ 4.18 

АНОСОВ МП..............................................................4.22 

АРГО............................................................................... 4.19 

ИТ-КОСТРОМА.........................................................4.22 

САМОЦВЕТ..................................................................4.21 

САНСИ...........................................................................4.21 

СЕЙФ МАСТЕР............................................................4.17 

ТБСС.............................................................................. 4.20 

ТЕХНОКОМ АС НТЦ.............................................. 4.20 



Материал подготовлен: 

Геммологический центр МГУ 

www.gem-center.ru 

ПОДДЕЛКА XXI ВЕКА: 

СИНТЕТИЧЕСКИЕ И 

ОБЛАГОРОЖЕННЫЕ 

БРИЛЛИАНТЫ С 

СЕРТИФИКАТАМИ И 

ЛАЗЕРНОЙ ГРАВИРОВКОЙ 

Известно, что на рынке бриллиантов 

распространена практика, когда на 

рундист бриллианта лазером наносится 

надпись, обычно номер сертификата. 

Участники рынка привыкли считать эту надпись 

дополнительным способом проверки 

подлинности: если номер на рундисте совпадает 

с номером сертификата, то можно 

считать, что сертификат соответствует данному 

бриллианту. На сайтах лабораторий 

хранятся электронные копии сертификатов, 

и, зная номер, можно найти такую копию, 

что удобно, если оригинал сертификата недоступен. 

Наконец, для бриллианта, закрепленного 

в ювелирное изделие, такая надпись 

позволяет идентифицировать камень 

и опять-таки воспользоваться электронной 

копией сертификата. 

В последние годы в геммологические лаборатории 

поступает все больше синтетических 

бриллиантов*, а также природных 

бриллиантов, облагороженных методом 

HPHT. Ликвидность таких камней на рынке 

невелика, т.к. потребители предпочитают 

им природные необлагороженные бриллианты. 

Начиная с 2015 года в лабораторию 

Геммологического центра МГУ периодически 

поступают бриллианты с лазерной надписью, 

которая по шрифту или по глубине 

нанесения отличается от оригинальной. Исследования 

таких камней показали, что все 

эти бриллианты — малоазотные, часть из них 

оказались облагороженными методом HPHT, 

часть — синтетическими. В каждом случае 

некоторые параметры огранки камней не 

совпадали с параметрами, указанными в исходных 

экспертных заключениях, из чего 

можно сделать вывод, что камни были «подобраны» 

с максимальной точностью под те 

природные, а затем на них нанесли номера 

оригинальных сертификатов. 

* Здесь и далее, а также в названии статьи под 

термином «синтетические бриллианты» подразумеваются 

бриллианты, изготовленные из 

синтетических алмазов. 

Рис. 1. Пример оригинальной лазерной 

надписи. Фото: ГЦ МГУ 

В группе риска — камни, имеющие высокие характеристики 

по цвету и чистоте. Так, в случае 

бриллианта массой 3.02 ct, c характеристиками 

D / IF, имеющего надпись на рундисте с номером 

сертификата GIA (рис. 2), было установлено, 

что этот камень — малоазотный алмаз типа 

IIa, прошедший HPHT-облагораживание. 

В данном случае надпись на рундисте не является 

подлинной. Это видно и по самой надписи, 

но подтверждается также и тем, что некоторые 

геометрические размеры камня не совпадают с 

описанными в репорте GIA. 

Рис. 2. Поддельная лазерная надпись на 

бриллианте массой 3,02 карата. Фото: ГЦ МГ. 

Анализ электронных баз сертификатов на 

бриллианты позволяет сделать вывод, что простой 

подбор камня к бумаге становится тем более 

вероятным, чем меньше камень. Так, к бриллианту 

3,02 ct D / IF из нашего примера можно 

подобрать в 10 раз меньше сертификатов, чем 

к камню весом в 1 карат, и в 20 раз меньше, чем 

к камням весом 0,5 карат с теми же характеристиками. 

Другой пример из практики лаборатории 

Гемцентра МГУ — бриллиант массой 1,12 ct с 

лазерной надписью и номером известной геммологической 

лаборатории (рис. 3). В результате 

использования стандартных процессов 

скрининга и тестирования данный камень был 

идентифицирован как синтетический алмаз, 

выращенный методом HPHT. И следовательно, 

был сделан вывод, что надпись номера и фирменного 

знака на рундисте поддельная. 

Характеристики этого синтетического ограненного 

алмаза определены как D / IF. С аналогичным 

номером в базе GIA есть очень похожий 

камень с характеристиками D / VVS1. При 

тщательном анализе надписи на рундисте можно 

отметить отличия от оригинального обозначения 

GIA, но разница может быть не замечена 

обычным потребителем. При сравнении параметров 

огранки эксперты лаборатории ГЦ МГУ 

обнаружили существенные отличия по размеру 

площадки, углу наклона главных граней короны, 

глубине павильона. Стоит отметить, что 

по диаметру и общей высоте оба камня имеют 

практически одинаковые параметры. 

Рис. 3. Поддельная лазерная надпись на синтетическом 

бриллианте массой 1,12 карата. Фото: ГЦ МГУ 



В следующем случае на экспертизу в Геммологический 

центр МГУ принесли камень массой 

1,66 карата с лазерной надписью, которую можно 

увидеть на рис. 4. Согласно экспертному заключению, 

найденному на сайте лаборатории 

GIA (рис. 5), камень должен быть природным, но 

исследования показали, что он — синтетический. 

Рис. 4. Поддельная лазерная надпись на синтетическом 

алмазе массой 1,66 карата. Фото: ГЦ МГУ 

Рис. 5. Репорт GIA на бриллиант массой 1,66 карата. 

Измерение геометрических параметров данного 

камня позволило установить, что ряд параметров 

отличается от таковых в сертификате GIA: 

Размеры — 7,58 — 7,65 × 4,75 мм (Геммологический 

центр МГУ) и 7,55 — 7,61 × 4,74 мм (GIA); 

Размер площадки — 55,2% (Геммологический 

центр МГУ) и 57% (GIA); 

Угол верха — 35,2° (Геммологический центр 

МГУ) и 34° (GIA). 

Также отличается флюоресценция — none (Геммологический 

центр МГУ) и faint (GIA). 

Для сравнения приводим экспертное заключение 

на данный камень, выданное Геммологическим 

центром МГУ (рис. 6). 

Изучение данного вопроса в сети Интернет 

показало, что проблема подделки лазерных 

надписей не нова. Некоторые источники 

описывали эту ситуацию еще в 2007 году. 

Неоднократно было установлено, что камни, 

прошедшие облагораживание методом 

HPHT, не только имели поддельную лазерную 

надпись, но и сопровождались поддельными 

репортами. 

Сложность заключается еще и в том, что лаборатории 

в разных странах и в разное время могут 

менять написание и шрифты у лазерных надписей, 

а также сами устройства для нанесения надписей 

на рундист. Поэтому вид самой надписи 

может служить только косвенным признаком 

несоответствия камня. Однозначно установить 

соответствие камня экспертному заключению 

можно путем тщательного изучения всех параметров 

камня, а также исследования его дополнительными 

инструментальными методами. 

последние годы меняются технологии синтеза 

и облагораживания алмазов, но при накоплении 

знаний и совершенствовании диагностических 

методик выявление синтетики и облагороженных 

камней происходит так же успешно, 

как и раньше. 

Какие выводы можно сделать из обзора и изучения 

этих случаев? 

• Лазерная надпись не является абсолютной 

защитой для потребителя. Она может 

быть подделана и в результате будет присутствовать 

на синтетическом или облагороженном 

бриллианте. 

• Поддельные надписи могут иметь другой 

шрифт, размер, глубину или внешний вид, 

и специалист всегда обратит внимание на 

отличия. 

• Исходя из анализа таких камней в лаборатории 

Гемцентра МГУ, можно предположить, 

что чаще подделывают камни 

круглой огранки, высоких групп цвета и 

чистоты, без сильной флюоресценции. 

• Сертификат не является абсолютной 

защитой для потребителя. Сертификат 

может быть подобран под камень или 

камень может быть огранен под сертификат. 

В случае если на камне есть лазерная 

надпись и присутствует сертификат, 

рекомендуется проверка такого 

камня. 

• Определенная геммологическая квалификация 

позволяет проверить геометрические 

размеры, расположение 

характеристик на диаграмме, параметры 

огранки, люминесценцию камня и в ряде 

случаев сделать вывод о том, что камень 

не соответствует сертификату. Но даже 

полное соответствие камня сертификату 

не является гарантией того, что камень 

природный и необлагороженный. 

• Риски покупки «не того» бриллианта сегодня 

выше, чем стоимость диагностики 

в квалифицированной геммологической 

лаборатории. 

Задача выявления синтетических и облагороженных 

бриллиантов решается Геммологическим 

центром МГУ на протяжении всего времени 

его существования. Мы можем видеть, как в 

Рис. 6. Слева: заключение Геммологического центра МГУ на синтетический алмаз массой 1,66 карата и 

поддельной лазерной надписью. Справа: отчет GIA на природный бриллиант со схожими характеристиками, 

номер которого использовался при подлоге. Внизу: увеличенные фрагменты этих документов. 



ЖЕМЧУГ 

«Жемчужныя зерна гурмытския смотри, 

чтоб были окатны и сходчивы 

и водою бы были чисты… Покупай 

жемчуг все белый да чистый, 

а желтаго никак не купи: на 

Руси его никто не купит» 

Новгородская торговая книга: 

«Книжка описательная, како молодым людем 

торг вести и знати всему цену…», 1575 г. 

Фрагмент книги А.А. Лагутенкова 

«Бриллианты, жемчуг и жад. Руководство для покупателей ювелирных изделий» 

Алексей Лагутенков 

| Независимый эксперт 

Научные звания: G.G. GIA 

(дипломированный геммолог, 

Геммологический институт 

Америки), A.J.P. GIA (аккредитованный 

ювелирный профессионал 

Геммологического института Америки), 

MBA Kingston University UK (мастер или 

магистр делового администрирования 

Университета Кингстон, 

Великобритания) 

alexlagutenkov@mail.ru 

Автор книги-бестселлера 

«ДРАГОЦЕННЫЕ КАМНИ» 

Жемчуг — пожалуй, самая древняя 

драгоценность, известная 

человечеству. Для того чтобы 

раскрыть красоту любого драгоценного 

камня, его надо огранить или хотя бы отполировать. 

С жемчужиной всего этого 

не требуется. Достаточно просто извлечь 

ее из раковины. Существует авторитетное 

мнение ученых, что, вероятнее всего, знакомство 

человека с жемчугом произошло 

еще в каменном веке, когда, поедая содержимое 

морских мидий и устриц, люди 

неожиданно обнаружили внутри раковин, 

помимо еды, нечто очень красивое. 

Жемчуг сохранял свою ценность многие 

века. В Древнем Риме не было ничего 

более ценного. Именно благодаря Риму 

жемчуг получил свое название. Большие, 

идеально круглые жемчужины римляне 

называли «унио». В буквальном переводе 

это означает «уникальный». Второе название 

жемчуга — «маргарита». Оно позаимствовано 

римлянами из греческого языка 

(греч. μαργαρίτης). В переводе это слово 

означает нечто бесценное, хранимое вне 

досягаемости для других. Все современные 

варианты женского имени Маргарита, 

например Маргарет, Марго, произошли от 

латинского «жемчужина» или греческого 

«маргаритис». 

В английском языке жемчуг звучит как 

«перл» (англ. pearl). В большинстве европейских 

языков слово выглядит очень похоже: 

в немецком и французском «perle», 

в датском и шведском «paarl», в итальянском 

и испанском «perla». Вероятнее 

всего, название пришло из латыни, где 

«pirula» означало «в форме слезы». Именно 

в такой форме натуральный жемчуг 

чаще всего был известен во времена Римской 

империи. 

В русском языке слово «жемчуг» появилось 

предположительно в XII веке из тюркских 

корней в виде «жончу», что является 

заимствованием из китайского. Дословный 

перевод «жончу» состоит из двух частей: 

«жон» — настоящий и «чу» — жемчуг. 

Жемчуг самого высокого качества традиционно 

называли на Руси «скатным» или 

«окатным». Это характеризовало форму 

жемчужин, идеально круглую, т.е. жемчуг 

мог катиться. 

Если приобрести кольцо с большим бриллиантом, 

скажем, карат этак на пять, и волшебным 

образом перенестись лет на 500–700 

назад в Европу, то можно было бы заметить 

удивительную вещь. На ваше кольцо никто 

бы не обратил внимания. Возможно, кого-то 

образованного и заинтересовал бы «блестящий 

кусочек слюды» на вашем пальце, но не 

более того. Иное дело — путешествовать в 

прошлое с жемчужным ожерельем. Вы бы 

стали центром внимания! Правда, дальнейшие 

события могли бы развиваться по двум 

сценариям. Если бы вы были одеты недостаточно 

богато, то, вероятнее всего, вас 

бы казнили как вора, укравшего жемчуг у 

господ. Если же с одеждой все было бы в 

порядке, люди вокруг решили бы, что некое 

лицо весьма благородного происхождения 

путешествует инкогнито. 

Бриллианты стали широко известны в высшем 

свете лишь в середине XVIII века, с открытием 

месторождений в Бразилии. Жемчуг 

же считался драгоценностью с начала 

времен. В наши дни ситуация полностью 

поменялась. На любом рынке под открытым 

небом можно приобрести недорогие бусы 

из жемчуга за совершенно смешные деньги, 

начиная, скажем, от двухсот рублей. Почему 

так резко изменилась ценность жемчуга? Об 

этом будет рассказано далее в этой статье. 

Во все времена белый жемчуг добывали 

лишь в одном месте в мире — в Персидском 

заливе. Найти жемчужину в одном из многих 

тысяч морских моллюсков было непросто, 

но люди очень старались! Популяция морских 

жемчужниц уничтожалась на совесть. В 

итоге к середине XIX века жемчуг в Персидском 

заливе почти полностью исчез, отчего 

изделия из него стали стоить еще дороже. 

Нельзя сказать, что все прошедшие тысячелетия 

человечество не пыталось имитировать 



жемчуг или заставить морских моллюсков 

работать на себя. Люди старались, но ничего 

не получалось. Первый, кому удалось достичь 

результата, — ныне легендарная личность! 

25 января 1858 года в поселке Осато провинции 

Сима (Япония) родился Кокичи Микимото 

— человек, создавший современную индустрию 

культивированного жемчуга. Семья 

Микимото владела маленьким кафе, в котором 

продавалась лапша домашнего приготовления. 

В 13 лет мальчик оставил школу, чтобы помогать 

родителям в торговле. В возрасте 20 лет 

он впервые приехал в город Йокохама, где 

увидел в продаже жемчуг, выловленный у побережья 

его родной деревни Осато. Именно 

в этот момент ему впервые приходит в голову 

идея заняться выращиванием жемчуга. 

Идея Микимото заключалась в том, чтобы аккуратно 

раздвинуть створки раковины морского 

моллюска и заложить в него шарик, 

вокруг которого через несколько лет должен 

нарасти перламутр. После череды многочисленных 

экспериментов и неудач в 1905 году 

Микимото впервые удалось получить пять 

идеально круглых культивированных жемчужин. 

Фактически с этого момента началась 

эпоха культивированного жемчуга, то есть 

настоящего жемчуга, выросшего в природных 

условиях, но рост которого инициирован человеком. 

В наше время до 99% жемчуга, встречающегося 

на ювелирном рынке, — это культивированный 

жемчуг. Натуральный жемчуг чрезвычайно 

редок и продается лишь на международных 

ювелирных выставках или специальных аукционах. 

Кроме того, натуральными видами 

жемчуга являются его экзотические разновидности, 

которые находят в одностворчатых 

раковинах — морских улитках. Широко известен 

жемчуг авалон, радужный блеск которого 

сложно спутать с чем-либо другим. Все 

попытки культивировать полноценные жемчужины 

авалон пока не увенчались успехом. Энтузиастам 

в США и Новой Зеландии пока удается 

получить лишь жемчужины, наполовину 

приросшие к раковине (так называемый «блистерный 

жемчуг», или «мабэ»). Цена авалона 

от $20 до $2000 за карат в зависимости от 

качества. Другие две разновидности экзотического 

натурального жемчуга относятся скорее 

не совсем к жемчугу, а к тому, что ученые 

называют «известковыми конкрециями». Дело 

в том, что у этого вида жемчуга полностью отсутствует 

перламутровый слой. Тем не менее, 

это очень дорогие разновидности жемчуга. 

Первая называется конк, вторая — мело мело. 

Цены на эти жемчужины обычно составляют 

десятки тысяч долларов США. 

Вернемся к рынку культивированного жемчуга. 

В настоящее время на рынке доступны четыре 

разновидности культивированного жемчуга, 

три из которых растут в морской воде и 

одна — в пресной. 

Разновидность, которую вырастил Микимото, 

называют «жемчуг акойя». Название «акойя» 

возникло от японского слова «акоя-кай». Так 

в Японии называют двустворчатых моллюсков, 

в которых растет этот вид жемчуга. Эта разновидность 

характеризуется наиболее ярким 

блеском и идеально круглой формой. До 80% 

получаемых жемчужин имеют круглую или 

почти круглую форму. Только к разновидности 

акойя применяют характеристику «ханадама», 

что в переводе с японского означает 

«цветочная жемчужина» или «круглый цветок». 

Ханадама — это высшая оценка круглого жемчуга. 

Является ли жемчуг «ханадама» или нет, 

зависит от того, насколько сильно в данной 

жемчужине проявлен эффект «аврора». Этот 

эффект можно наблюдать только при осмотре 

жемчуга на специальном приборе Aurora 

Viewer, когда в нижней полусфере идеально 

круглой жемчужины возникает особый перелив 

всеми цветами радуги (иризация). 

Представление об оптовых ценах на жемчуг 

акойя можно получить на международных 

выставках. Например, отдельные жемчужины 

высшего качества оцениваются приблизительно 

так: 

• от 2.0 до 7.0 мм — $3–30; 

• от 7.5 до 8.5 мм — $35–150; 

• от 8.5 до 9.0 мм — $140–200; 

• от 9.5 до 10.0 мм — $280–600. 

Цены акойя за нить стандартной длины 16 дюймов 

(40 см) высшего качества: 

• от 2.0 до 7.0 мм — $350–1700; 

• от 7.5 до 8.5 мм — $1350–4000; 

• от 8.5 до 9.0 мм — $2800–8000; 

• от 9.5 до 10.0 мм — $8000–15000. 

Следующая разновидность культивированного 

жемчуга — это «жемчуг Южных морей». 

Его выращивают ближе к экватору — в 

теплых водах у берегов Австралии, Индонезии, 

на Филиппинах и в Мьянме. Моллюск, 

который создает этот вид жемчужин, называется 

Pinctada maxima, и раковины его просто 

огромны. В природе моллюски вырастают до 

30 см в диаметре. После извлечения жемчужины 

моллюск в большинстве случаев погибает. 

Жемчужины круглой и почти круглой формы 

встречаются относительно редко, обычно не 

более 18–20% от всего добываемого объема. 

Барокко и полубарокко среди жемчуга южных 

морей тоже редки. До 70% всего жемчуга 

этого типа имеет симметричную форму. 

Наиболее часто в продаже можно встретить 

такие формы, как овал, капля или пуговица. 

Жемчуг южных морей — пожалуй, самый дорогой 

среди всех остальных культивируемых 

разновидностей. Приблизительные оптовые 

цены с международных выставок приведены 

ниже. На отдельные жемчужины высшего качества: 

• от 10 до 13 мм — $400–1000; 

• от 13 до 14.5 мм — $1000–2500; 

• от 14.5 до 15.5 мм — $2500–4500. 

Цены за нить жемчуга стандартной длины 18 

дюймов (45 см) высшего качества: 

• от 10 до 12.5 мм — $11000–15000; 

• от 12.5 до 15 мм — $22000–50000. 

Еще одна разновидность жемчуга, выращиваемого 

в соленой морской воде, — это «черный 

таитянский». Это также один из самых дорогих 

видов, после «жемчуга Южных морей». Он 

появился на ювелирном рынке относительно 

недавно, в начале 1970-х годов XX в. До этого 

времени о его существовании никто не подозревал. 

Особый вид моллюска, в котором 

растет этот необычный жемчуг, называется 

Pinctada Margaritifera Cumingii. 

Моллюск этого вида водится не только возле 

Таити, но и в водах почти всей Французской 

Полинезии, а также возле других островных 

групп в Тихом океане: Туамоту, островов Гамбье 

и Маркизских, расстояние между которыми 

достигает тысячи километров. После извлечения 

жемчужины моллюск погибает. 

Таитянский жемчуг — единственный из всех 

видов, который имеет естественный черный 

цвет. Все остальные виды жемчуга приобретают 

черный цвет только в результате искусственного 

окрашивания. 

Приблизительные оптовые цены на черный таитянский 

жемчуг приведены ниже. 

Цена отдельных жемчужин высшего качества: 

• от 8 до 11.5 мм — $75–400; 

• от 11.5 до 13.5 мм — $400–650; 

• от 13.5 до 14 мм — $650–900. 

Цена за нить жемчуга стандартной длины 18 

дюймов (45 см) высшего качества. 

• от 9 до 13.5 мм — $4500–9500; 

• от 13.5 до 15 мм — $10000–25000. 

Все три типа жемчуга, о которых рассказано 

выше, стоят достаточно дорого для покупателя 

масс-маркета, а потому достаточно редки. Поэтому 

большинство из нас знакомы с четвертой 



разновидность жемчуга, самой дешевой из 

всех возможных. Это, конечно же, китайский 

пресноводный жемчуг. 

Пресноводный жемчуг как коммерческий 

массовый продукт появился на рынке недавно. 

Это самый недорогой и доступный вид 

современного жемчуга. Китайцы начали экспериментировать 

с моллюсками в пресных 

озерах еще с 70-х годов прошлого столетия. 

Кто-то может помнить, как в России в начале 

девяностых появились нити с бусинами странных 

форм, по виду напоминающими раскрывшийся 

попкорн. Такой жемчуг сами китайцы 

называли «рисовый», поскольку он отдаленно 

напоминал зерна риса. Улучшить форму жемчужин 

не удавалось никакими силами, поэтому 

в конце ХХ века китайские биологи решили 

обратиться к японскому опыту. 

Японцы выращивали небольшие количества 

пресноводного жемчуга на озере Бива вплоть 

до середины XX века. Этот вид жемчуга даже 

получил собственное название по имени озера 

— «жемчуг Бива». Однако в шестидесятых 

годах прошлого столетия озеро настолько 

загрязнили промышленными отходами, что 

дальнейшее производство жемчуга стало невозможным. 

Выжила лишь незначительная популяция 

этих жемчужных пресноводных моллюсков. 

Китайские ученые решили использовать пресноводных 

мидий озера Бива в производстве 

жемчуга в Китае. Эксперимент оказался удачным. 

В отличие от всех видов морских моллюсков, 

пресноводные мидии способны за один 

раз вырастить от 15 до 35 жемчужин. После 

извлечения жемчуга моллюски не погибают, 

так что остается возможность собрать еще 3–4 

«жемчужных урожая», пока моллюск не погибнет 

по естественным причинам, от старости. 

Качество жемчуга с каждым новым урожаем 

ухудшается. 

Главное отличие пресноводного жемчуга от 

морского — это отсутствие внутри жемчужины 

ядра-затравки. В качестве затравки для 

роста жемчужины в пресноводном жемчуге 

используют кусочек мантии самого моллюска. 

По этой причине пресноводный жемчуг весь 

целиком состоит из перламутра, в отличие от 

морских культивированных разновидностей, 

где толщина наросшего перламутра варьируется 

от 0.2 до 3.0 мм. 

Цены за нить жемчуга стандартной длины 16 

дюймов (40 см) высшего качества обычно находятся 

в следующем диапазоне. 

Жемчужины в нити диаметром от 3.0 до 7.0 мм 

— $20–150; 

Жемчужины в нити диаметром от 8.0 до 10.0 

мм — $200–700; 

Жемчужины в нити диаметром от 10.0 до 11.0 

мм — $400–900. 

СИСТЕМА ОЦЕНКИ ЖЕМЧУГА 

В нашем законодательстве и правилах торговли 

никаких параметров оценки жемчуга не 

описано. Статья 191 УК РФ говорит о незаконном 

обороте жемчуга вообще, что дает достаточно 

широкий простор для толкования. 

В отличие от России, во всем остальном мире 

используется система оценки жемчуга, разработанная 

Геммологическим институтом Америки 

(GIA). Она построена на семи пунктах 

оценки качества: 

• «Размер» (англ. Size). 

• «Форма» (англ. Shape). 

• «Цвет» (англ. Color). 

• «Блеск» (англ. Luster). 

• «Качество поверхности (англ. Surface). 

• «Качество перламутра» (англ. Nacre 

Quality). 

• «Подбор» (англ. Matching — только для 

ожерелий или нитей жемчуга). 

РАЗМЕР 

Размер жемчужин измеряется в миллиметрах, 

с округлением до 0.5 мм. Например, для диаметра 

от 6 до 7 мм доступны 3 размера: 6.0 

мм, 6.5 мм, 7.0 мм. В большинстве случаев, чем 

крупнее жемчуг, тем он дороже. 

Форма 

Различают 7 форм жемчуга: 

• «Круглая» (англ. Round). 

• «Почти круглая» (англ. Near Round). 

• «Овальная» (англ. Oval). 

• «Пуговица» (англ. Button). 

• «Капля», «Груша» (англ. Drop, Pear). 

• «Полубарокко» (англ. Semi-Baroque). 

• «Барокко» (англ. Baroque). 

ЦВЕТ 

В системе GIA для описания цвета жемчуга используется 

три параметра цвета: 

• «Основной цвет» (англ. Body Color). Главный, 

наиболее очевидный цвет жемчужины. 

• «Дополнительный цвет», или «овертон» 

(англ. Overtone). Слабо видимый, полупрозрачный 

оттенок, отличный от основного 

цвета, хорошо различимый на большей 

части поверхности жемчужины. 

• «Игра цветов», или «ориент» (англ. 

Orient). Ориентом чаще всего называют 

иризацию или радужную игру цветов на 

поверхности жемчужины. 

БЛЕСК 

Блеск определяется яркостью и четкостью отражения. 

Поверхность идеальной жемчужины 

должна напоминать металлическое зеркало — 

отражение в ней будет абсолютно четкое, без 

видимых искажений и помутнений. 

КАЧЕСТВО ПОВЕРХНОСТИ 

Характеристика «качество перламутра», или 

«толщина накра», применима исключительно 

к культивированному морскому жемчугу. Для 

описания качества натурального пресноводного 

или морского жемчуга, а также для культивированного 

пресноводного жемчуга эта 

характеристика никогда не применяется из-за 

другой внутренней структуры жемчужин. 

ПОДБОР 

«Подбор» означает, насколько гармонично подобраны 

жемчужины в нити. Нитью называют 

бусы, ожерелье, браслет из жемчужин, а также 

технологические транспортировочные комплекты 

просверленных жемчужин на временной 

нитке, являющиеся заготовкой будущего 

ювелирного украшения. Жемчужины могут 

быть подобраны по размеру, форме, цвету, 

блеску и качеству поверхности. 

Подробнее об оценке жемчуга 

читайте в книге А.А. Лагутенкова 

«Бриллианты, жемчуг и жад. Руководство 

для покупателей ювелирных изделий». 



СПРАВОЧНАЯ ТАБЛИЦА ДЛЯ РЕМОНТА ЮВЕЛИРНЫХ ИЗДЕЛИЙ С КАМНЯМИ 

КАМЕНЬ НАГРЕВ КИСЛОТЫ РАСТВОРИТЕЛИ МЫЛО ПАР УЛЬТРАЗВУК ИСТИРАНИЕ 

АЛЕКСАНДРИТ 

АКВАМАРИН 

АМЕТИСТ 

БЕРИЛЛ 

БЕРИЛЛ (ЗЕЛЕНЫЙ) 

БЕРИЛЛ 

(ОРАНЖЕВЫЙ) 

БРИЛЛИАНТ 

ГЕМАТИТ 

ГРАНАТ 

избегайте резких перепадов 

температуры 

растрескивание, ослабление или 

изменение окраски 

слабый нагрев может усилить 

окраску, при сильном возможна 

потеря цвета и растрескивание 




изменение окраски до цвета морской 

волны 



окисляется выше 700 0 С, недопустим 

прямой нагрев 

избегайте резких перепадов и 

сильного нагрева 

избегайте резких перепадов, 

плавится при прямом нагреве 

устойчив устойчив можно можно можно очень устойчив 

устойчив устойчив можно можно можно очень устойчив 

избегайте устойчив можно можно можно 

устойчив устойчив можно 



можно 

устойчив 

может остаться 

пленка средства 

можно, если нет 

включений 





можно 








трещин 

устойчив устойчив можно можно можно 

устойчив устойчив можно нельзя 

можно, кроме 

андратита 

ЖАД (ЖАДЕИТ) плавится при прямом нагреве влияет слабо устойчив можно можно можно 

ЖАД (НЕФРИТ) устойчив влияет слабо устойчив можно можно можно 

ЖЕМЧУГ 

даже слабый нагрев может вызвать 

повреждение, растрескивание и 

обезвоживание 

растворяется 

нельзя 

можно мягкими 

средствами, 

высушивать 

промоканием 

нельзя 

нельзя 

избегайте контакта с другими 

камнями и абразивами 

очень устойчив 



не влияет 









только мягкая ткань, 

избегайте взаимного трения 

ИЗУМРУД легко скалывается, может потускнеть устойчив нельзя нельзя нельзя нельзя очень устойчив 

ИОЛИТ 



избегайте нельзя можно нельзя нельзя 



КОРАЛЛ опасно даже слабое нагревание растворяется нельзя можно нельзя нельзя только мягкая ткань 

КУБИЧЕСКИЙ 

ОКСИД ЦИРКОНИЯ 

(ФИАНИТ) 

избегайте резких перепадов можно устойчив можно можно можно 

КУНЦИТ избегайте избегайте нельзя можно можно нельзя 

ЛАБРАДОРИТ 

ЛАЗУРИТ 

ЛУННЫЙ КАМЕНЬ 



цвет может усилиться или перейти в 

зеленый, белеет при сильном нагреве 



устойчив устойчив можно можно можно 

избегайте 

нельзя 

МАЛАХИТ избегайте избегайте нельзя 

можно, не 

замачивать 

нельзя 

нельзя 

устойчив устойчив можно нельзя нельзя 



МАРКАЗИТ избегайте сильного нагрева избегайте избегайте можно можно можно 

ОБСИДИАН 



может 

травиться 

ОПАЛ избегайте, очень чувствителен избегайте избегайте 

ПЕРИДОТ 

резкие перепады и сильный нагрев 

могут вызвать растрескивание 

нельзя 

нельзя 

избегайте можно нельзя нельзя 



нельзя 

нельзя 

избегайте избегайте можно нельзя нельзя 

ПИРИТ избегайте сильного нагрева избегайте избегайте можно можно можно 

РАКОВИНЫ И КАМЕИ 

ИЗ РАКОВИН 

даже слабый нагрев может вызвать 

повреждение, растрескивание и 

обезвоживание 


нельзя 

можно, мягкими 

средствами, 

обсушивать 

промоканием 

РОДОЛИТ избегайте избегайте избегайте можно нельзя нельзя 

осторожный нагрев осветляет 

РОЗОВЫЙ КВАРЦ окраску, сильный может изменить ее избегайте устойчив можно можно можно 

и вызвать растрескивание 

РУБЕЛЛИТ 

избегайте резких перепадов, сильный 

нагрев может изменить цвет 

устойчив устойчив можно нельзя нельзя 

можно, если можно, если 

РУБИН стабилен, избегайте прямого нагрева устойчив устойчив можно 

камень не 


пропитан маслом пропитан маслом 

САПФИР стабилен, избегайте прямого нагрева устойчив устойчив можно 

СЛОНОВАЯ КОСТЬ 

недопустим даже слабый нагрев 

теряет цвет, 


нельзя 



нельзя 

можно, если 

не черный 

звездчатый 

нельзя 

нельзя 

можно, если 


черный 

звездчатый 

ТАЖВАНИН плавится в пламени горелки избегайте избегайте можно нельзя нельзя 

ХАЛЦЕДОН 

ХРИЗОБЕРИЛЛОВЫЙ 

КОШАЧИЙ ГЛАЗ 

ЦИТРИН 

избегайте резких перепадов, 

возможно изменение окраски 


высоких температур 

потеря цвета, опасность 

растрескивания 

ослабление цвета при сильном 

нагреве, прямой нагрев исключить 

устойчив 

устойчив, 

если окрашен 

искусственно 

нельзя 

можно можно можно 


камнями 





















безопасна только мягкая 

ткань 









только мягкая ткань, 

избегайте взаимного трения 





можно устойчив можно можно можно очень устойчив 

избегайте устойчив можно можно можно 



ШПИНЕЛЬ 

можно устойчив можно можно можно очень устойчив 

ЯНТАРЬ плавится при слабом нагреве растворяется нельзя 



нельзя нельзя только мягкая ткань 


драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 2.8 



Производство и продажа ювелирных вставок 

Широкий ассортимент, отличное качество 

156026, г. Кострома, 

ул. Советская, 136/7, н.п. 32 

Тел./факс: +7 (4942) 42-45-87, 

+7 (4942) 42-23-62 

e-mail: indgems@yandex.ru 

115419, г. Москва, 

ул. Орджоникидзе, д. 11 

Тел./факс: +7 (962) 98-512-98, 

+ 7 (495) 234-29-93 

e-mail: 5674034@mail.ru 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки 

www.indgems.ru 

2.9




2.11 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки




2.13 

драгоценные и полудрагоценные камни, вставки

драгоценные металлы 3.14 



3.15 

драгоценные металлы

драгоценные металлы 3.16 



4.17 

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги

упаковка, оборудование и материалы для ювелирного производства, услуги 4.18 



4.19 





4.21 





выставки




выставки




выставки




выставки



№1 (104) ФЕВРАЛЬ-МАЙ Expo_Jew_EM17_RUS.pdf 2017 1 10.11.2016 20:12:39 

45 

C 

M 

12 - 15 

7 

Y 

CM 

MY 

CY 

CMY 

K 

выставки




выставки




выставки




выставки




выставки

Основан в 2007 году в рамках web-портала Ювелир.INFO 


форум черный список серый список белый список рекомендации 

Международный Форум ювелиров UVELIR.NET является крупнейшим в 

СНГ интернет-сообществом, объединяющим представителей ювелирной 

оптово-розничной торговли и производства. 

Особую известность ресурс получил благодаря разделу «Единый 

черный список ювелирной отрасли» и разделу «Рекомендации» — 

UVELIR.NET помог производителям ювелирных изделий и оптовикам 

сэкономить значительные средства благодаря возможности обмена, в 

рамках форума, информацией о потенциальных клиентах и 

неплательщиках. 

более 

15000 

зарегистрированных 

пользователей 

Добро пожаловать на http://www.uvelir.net 

Проект издательства «Золотой Профиль»


3.41 


ЖУРНАЛ-КАТАЛОГ 

№1(3) ФЕВРАЛЬ-МАЙ 2017 



изделия из серебра и натурального камня, оружие, сувенирная продукция 3.42

EXPO-JEWELLER, №1/104 february - may 2017

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?