Журнал «Электротехнический рынок» №1 (19) январь-февраль 2008 г.
В номере за январь-февраль наши читатели смогут найти не только новости компаний. Но и мировые новости. Среди них: изменения, в концернах Siemens и Matsushita Electric, так же вы узнаете о солнечном ковчеге и о том, как делают деньги из ветра. В новостях компаний: компании «ЮАИЗ», ЗАО «Трансформер», НТЦ «Механотроника» и новости от других наших партнеров. Возобновляем работу рубрики «Обзор СМИ» — наши читатели смогут познакомиться с анонсами других изданий, работающими в сфере энергетики и электротехники. Тема этого номера звучала как «Электродвигатели и электроприводы», в этом разделе вы найдете информацию о новинках, разработках, производителях продукции данного направления. Кроме того аналитика и обзорные статьи — все это в последнем номере журнала «Электротехнический рынок». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
В номере за январь-февраль наши читатели смогут найти не только новости компаний. Но и мировые новости. Среди них: изменения, в концернах Siemens и Matsushita Electric, так же вы узнаете о солнечном ковчеге и о том, как делают деньги из ветра. В новостях компаний: компании «ЮАИЗ», ЗАО «Трансформер», НТЦ «Механотроника» и новости от других наших партнеров. Возобновляем работу рубрики «Обзор СМИ» — наши читатели смогут познакомиться с анонсами других изданий, работающими в сфере энергетики и электротехники. Тема этого номера звучала как «Электродвигатели и электроприводы», в этом разделе вы найдете информацию о новинках, разработках, производителях продукции данного направления. Кроме того аналитика и обзорные статьи — все это в последнем номере журнала «Электротехнический рынок». По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ИНТЕРВЬЮ<br />
37<br />
Се<strong>г</strong>одня я хотел бы выразить признательность<br />
всем, кто работает с нашим<br />
продуктом. Именно для них мы<br />
проводим такие семинары: информируем<br />
о новинках, учим правильно инсталлировать<br />
и использовать нашу<br />
продукцию.<br />
– Вы можете дать предварительную<br />
оценку ито<strong>г</strong>ам семинара?<br />
– Поскольку это был наш первый открытый<br />
семинар тако<strong>г</strong>о масштаба в<br />
Самаре, нас приятно удивило большое<br />
количество участников. Это <strong>г</strong>оворит<br />
о востребованности той информации,<br />
которую получают люди, приходя<br />
на наши мероприятия. Интерес к продукции<br />
ДКС постоянно растет. Уверен,<br />
что и в дальнейшем, наши семинары в<br />
Самаре будут пользоваться такой же<br />
популярностью.<br />
– Алексей, представительству<br />
ДКС в Самаре все<strong>г</strong>о пол<strong>г</strong>ода. Расскажите,<br />
вкратце, о проделанной<br />
за это время работе.<br />
– Основной задачей самарско<strong>г</strong>о<br />
представительства является поддержка<br />
бренда ДКС и продвижение нашей<br />
продукции в ре<strong>г</strong>ионе – создание устойчиво<strong>г</strong>о<br />
спроса и е<strong>г</strong>о стимулирование.<br />
В обязанности представительства<br />
входит техническая поддержка<br />
дистрибуции (ДКС не продает ниче<strong>г</strong>о<br />
напрямую, а только через дистрибьюторов),<br />
проведение обучающих семинаров<br />
для конечных клиентов и сотрудников<br />
компаний-дистрибьюторов,<br />
работа над крупными местными<br />
проектами, которые реализуются в<br />
ре<strong>г</strong>ионе. Очень важным показателем<br />
нашей работы является то, что продукция<br />
ДКС уже присутствует на мно<strong>г</strong>их<br />
местных объектах, сданных в<br />
эксплуатацию в 2007 <strong>г</strong>оду. Причем,<br />
это довольно крупные и значимые для<br />
местной инфраструктуры объекты.<br />
– Можно ли сказать, что этап становления<br />
самарско<strong>г</strong>о представительства<br />
закончился?<br />
– Формально – да. Есть необходимый<br />
штат сотрудников, существует<br />
наработанная клиентская база по монтажным<br />
и проектным ор<strong>г</strong>анизациям.<br />
Сейчас мы переходим к этапу активной<br />
работы над крупными проектами.<br />
– Была ли известна марка ДКС в<br />
Самаре до открытия представительства?<br />
– Безусловно. В этом <strong>г</strong>оду компании<br />
исполняется 10 лет, и бренд ДКС широко<br />
известен на всей территории<br />
России, в том числе и в Поволжье.<br />
Самара – не исключение.<br />
– Что отличает ДКС от конкурентов<br />
непосредственно на самарском<br />
рынке?<br />
– Отличие это<strong>г</strong>о <strong>г</strong>орода в том, что<br />
здесь присутствуют все крупные федеральные<br />
компании, которые имеют<br />
сетевой бизнес и сеть филиалов. Сейчас<br />
здесь нет ни одной су<strong>г</strong>убо местной<br />
компании, занимающейся поставками<br />
электротехническо<strong>г</strong>о оборудования.<br />
Обусловлено это жесткой конкуренцией.<br />
Можно сказать, что самарский рынок,<br />
если иметь в виду Самару, Тольятти<br />
и всю область – один из самых высококонкурентных<br />
в России.<br />
С дру<strong>г</strong>ой стороны, все компании, которые<br />
се<strong>г</strong>одня представлены на этом<br />
рынке, являются нашими дистрибьюторами,<br />
потому что продукция ДКС<br />
востребована, тор<strong>г</strong>овая марка известна,<br />
и работать с нами вы<strong>г</strong>одно и удобно.<br />
Здесь мы однозначно в выи<strong>г</strong>рышной<br />
ситуации.<br />
– Что, на Ваш вз<strong>г</strong>ляд, является<br />
определяющим фактором для потребителя<br />
при выборе продукции<br />
ДКС?<br />
– Факторов может быть мно<strong>г</strong>о. Наша<br />
продукция обладает целым рядом<br />
конкурентных преимуществ. В первую<br />
очередь это касается качества продукции<br />
ДКС, которое, пожалуй, на порядок<br />
выше, чем у дру<strong>г</strong>их российских<br />
производителей, и абсолютно не уступает<br />
качеству европейских анало<strong>г</strong>ов.<br />
Нашими конкурентами являются самые<br />
крупные западные производители.<br />
Выбор в нашу пользу происходит<br />
во мно<strong>г</strong>ом бла<strong>г</strong>одаря тому, что мы находим<br />
оптимальную <strong>г</strong>рань между соотношением<br />
цена-качество. Проблема<br />
любо<strong>г</strong>о западно<strong>г</strong>о поставщика,<br />
заключается в том, что их производство<br />
находится не в России. Мы же,<br />
российский производитель на российской<br />
земле. Соответственно, мы<br />
можем обеспечить своих клиентов<br />
значительно большим сервисом, широким<br />
ассортиментом продукции,<br />
оперативными и надежными поставками<br />
в любой ре<strong>г</strong>ион России.<br />
К тому же, в отличие от основных наших<br />
западных конкурентов, мы не увлеклись<br />
прямыми продажами, а работаем<br />
исключительно через дистрибьюторскую<br />
сеть. Это вызывает уважение<br />
со стороны рынка. Мы не ищем<br />
компромисс между сиюминутной прибылью<br />
и работой на перспективу – мы<br />
работаем.<br />
– Стоят ли конкретные задачи перед<br />
представительством на <strong>2008</strong><br />
<strong>г</strong>од?<br />
– На се<strong>г</strong>одняшний день для нас основной<br />
задачей является поставка<br />
продукции ДКС на все крупные «знаковые»<br />
объекты ре<strong>г</strong>иона. Ведь их<br />
масштаб и значимость для местной<br />
инфраструктуры достойны то<strong>г</strong>о, чтобы<br />
там присутствовал качественный отечественный<br />
продукт.<br />
– Можно ли <strong>г</strong>оворить о том, что<br />
ДКС станет постоянным участником<br />
выставки «Энер<strong>г</strong>етика», или<br />
все будет зависеть от результатов<br />
это<strong>г</strong>о участия?<br />
– Конечно, результаты участия в<br />
выставке подводить еще рано. В этом<br />
<strong>г</strong>оду мы первый раз принимаем участие<br />
в самарской «Энер<strong>г</strong>етике». В компании<br />
ДКС есть стандартная про<strong>г</strong>рамма<br />
информационной поддержки ре<strong>г</strong>иональных<br />
представительств, она<br />
включает не только проведение семинаров,<br />
но и участие в значимых ре<strong>г</strong>иональных<br />
выставочных проектах. В данном<br />
случае выставка «Энер<strong>г</strong>етика»<br />
явилась одним из факторов поддерживающей<br />
про<strong>г</strong>раммы, в ее рамках<br />
удобно проводить семинары, встречаться<br />
с клиентами, партнерами и заказчиками.<br />
Для нас, это мероприятие,<br />
с одной стороны, имиджевое, а с дру<strong>г</strong>ой<br />
– являющее собой некий ито<strong>г</strong> работы<br />
представительства за определенный<br />
период времени. Думаю, что и<br />
в следующем <strong>г</strong>оду мы сможем встретиться<br />
с вами на этой выставке.<br />
Беседовала<br />
Анна КАРАНЕВСКАЯ.<br />
www.market.elec.ru
Change language