SCA växer i Frankrike

Med titeln Business Development
Manager är Markus
Henningsson för en period
av upp till två år placerad vid
SCA Timber France i Rochefort
sur Mer.
– Att finnas på plats i landet
ger en djupare insikt i lokal
affärskultur, konstaterar han.
På plats i Frankrike
När SCA nu stärker sin närvaro på den
franska marknaden finns det goda
skäl att under en övergångsperiod
tillföra resurser till SCAs franska bolag. En
växande affär innebär att organisation och
logistik behöver ses över.
Dessutom finns behov av att utveckla
relationer och arbets metodik i kontakten
mellan såg verken i Sverige och kunder
i Frankrike.
Med en bakgrund som industridoktorand
och sex år som produktchef vid Tunadals
sågverk med ansvar för att bland annat
utveckla affärerna med Frankrike, flyttade
Markus Henningsson nyligen till franska
Atlantkusten.
Med placering på SCAs kontor på Quai
de l’Ecluse i Rochefort ska han arbeta som
affärsut vecklare – Business Development
Manager – med fokus på tre områden:
organisation, affärsutveckling och att öka
andelen fura i produkterbjudandet.
9 | timbernews
Foto: Benjamin Bodet
– Jag visste en hel del om Frankrike
och fransk affärskultur när jag kom hit,
säger han. Men det finns många insikter
som har fördjupats.
Till exempel säger han sig efter sina första
månader i Frankrike bättre förstå vikten av
relationen för framgångsrika affärer.
– I Sverige tänker vi mer fyrkantigt och
pragmatiskt, utifrån kronor och ören, i
Frankrike värderas relationen mellan säljare
och köpare högre, summerar Markus
Henningsson.
För en praktiskt, ekonomiskt och
logiskt tänkande svensk finns risken att gå
på grund.
– Här har leverantörens långsiktiga prestation
ett tydligare värde och det händer att
kunden kan acceptera ett något högre pris än
konkurrentens, eftersom service och förtroende
är viktiga komponenter i leverantörens
erbjudande, säger Markus Henningsson.
tjäRnvIkS tRä läGGS ned
StyRelSen FöR Gällö tImbeR har
beslutat inleda förhandlingar om en
ned läggning av Tjärnviks Trä. Orsaken
är otillräcklig råvaruförsörjning och därmed
dålig lönsamhet. 43 anställda på
Tjärnviks Trä kommer att varslas om
uppsägning.
Tjärnviks Trä i Gnarp ingår tillsammans
med Gällö sågverk i Gällö Timber
AB. Tjärnviks Trä har en produktionskapacitet
på drygt 100 000 kubikmeter
sågade trävaror av gran och furu, men
har under senare år på grund av råvarubrist
legat på en lägre produktion.
– Vi har inte lyckats skaffa den råvara
vi behöver för en lönsam produktionsnivå,
säger Tommy Högberg, vd i Gällö
Timber. Tillsammans med en svag träva­
Magnus Henningsson
på plats vid SCA Timber
France.
Från en redan stark ställning på den franska
marknaden för trävirke tar nu SCA ett stort
kliv för att ytterligare stärka sin position.
Ett befintligt utbud kompletteras med högkvalitativa
byggprodukter såsom målade
paneler samt decking och konstruktionsvirke.
– Det är också tydligt att trä i byggande
ligger rätt i tiden här i Frankrike
och vi ser en ständigt ökande efterfrågan,
konstaterar Markus Henningsson. Genom
att kombinera en högeffektiv produktion
av volymbaserade produkter såsom decking
i de svenska sågverken med en flexibel
kundnära produktion i Frankrike, kan
vi möta kundernas efterfrågan på både
service och ett konkurrenskraftigt erbjudande.
Mats Wigardt
rumarknad med låga priser och dålig
lönsamhet, så ser vi inga förutsättningar
för att kunna driva verksamheten vidare.
Gällö Timber inleder nu förhandlingar
om en nedläggning av sågverket
under 2012.