LönsamT samarbeTe - Atlas Copco

14 I BITZ NR 1 / 2012
porträttet
Hon törstar
efter mer kunskap
malin ringdahl stein är försäljningschefen som är kluven till
begreppet säljare. Hennes jobb på Raw Materials Group handlar mer
om att bygga relationer. och att lära sig så mycket som möjligt om
gruvbranschen.
tExt PETER WIKLUND Foto KRISTINA SAHLéN
nAturVetenskAp hAr alltid fascinerat
Malin Ringdahl Stein. Men
intresset fick till en början ganska
lite näring, och det var först när
hon som tonåring tog ett studieår i USA som
det lossnade.
– Där fanns det möjlighet att läsa till exempel
geovetenskap, som var något helt annat än
den abstrakta och tråkiga naturvetenskapsundervisningen
här hemma i Sverige. Och jag
insåg hur kul det var, säger hon.
Malin Ringdahl Stein blev fascinerad
av vulkaner och satsade på en framtid som
vulkanolog.
– Fast ett problem med att vara vulkanolog
i Sverige är att vi inte har några vulkaner här i
landet, konstaterar hon lakoniskt.
Hon berättar att hon i samma veva blev
förälder och fick tre barn inom en femårsperiod
– därmed blev det svårare att satsa på
en utlandskarriär.
– Sedan var jag ärligt talat inte så sugen på att
vara kvar inom universitetsvärlden. Näringslivet
kändes mer dynamiskt och lockande.
En bekant tipsade henne om en ledig tjänst på
Raw Materials Group, ett litet svenskt företag
malin ringdahl stein
yrke: Försäljningschef på Raw
Materials Group.
ålder: 36 år.
bor: Vaxholm.
Familj: Tre barn på 4, 7 och 9 år.
utbildning/bakgrund: Fil. lic. i geokemi.
dold talang: ”odlar världens godaste mynta
som gör sig bra till te, drinkar och hallonpaj.”
som startades i början av 1990-talet för att förstå
vem som kontrollerar vad i gruvindustrin.
Nu har verksamheten sin grund i den ständigt
uppdaterade databasen med all tänkbar
information om branschen. Utifrån den säljer
de antingen konsulttjänster eller helt enkelt
tillgång till databasen
inklusive olika analysverktyg.
– Strax efter att jag
börjat där, för snart
fyra år sedan, slutade
de båda medarbetarna
på försäljningsavdelningen.
Ingen erbjöd
sig att ta över efter dem, men jag tyckte att det
lät som en spännande utmaning.
hennes tItel är försäljningschef, samtidigt
är hon kluven till begreppet säljare.
– Det handlar om att bygga relationer med
folk runt om i världen. Jag har ofta förmånen
att få träffa folk som sitter på höga positioner
i sina företag, och syftet är att de ska kunna få
hjälp i sina affärer av vår databas. För att veta
hur jag kan hjälpa dem på bästa sätt, så måste
jag få reda på så mycket som möjligt av vad
de gör och hur deras företag fungerar. Det är
otroligt stimulerande att hela tiden få lära sig
så mycket nytt.
Att Malin Ringdahl Stein är kunskapstörstande
står helt klart. Trots att hon redan
har digra universitetsstudier bakom sig, hoppade
hon i januari i fjol på en tidskrävande
utbildning på Handelshögskolan i Stockholm
som hon ska sköta vid sidan om jobbet.
– Ja, jag har ju inga fritidsproblem, om man
”För att kunna
HJäLpa FörEtag på
bästa sätt måstE
Jag ta rEda på En
massa Fakta.”
säger så, säger hon och skakar lätt på huvudet
över den arbetsbörda det kan bli under vissa
perioder. Samtidigt är det oerhört stimulerande
att veta mer om hur organisationer och
ledarskap fungerar.
den tVåårIgA så kallade executive-utbildningen
sker under åtta utspridda veckor per år.
Därutöver ska de genomföra uppgifter mellan
utbildningsveckorna. Skolan räknar med att de
behöver lägga ungefär 15 timmar i veckan för
att klara det.
Utbildningsveckorna har hon kunnat ta
ut som komptid på
Raw Materials Group.
Övertidstimmar är det
nämligen lätt att samla
på sig i hennes roll, konstaterar
hon.
– Jag reser otroligt
mycket. Gruvindustrin
har ju starka och viktiga
företag på olika håll i världen. Och i min roll
ingår det att vara med på så många mässor och
branschseminarier som möjligt. Det är ju så vi
marknadsför oss.
Hon berättar att det är alla de möten som
uppstår på dessa resor som är den stora behållningen
av jobbet, men att själva resandet
stundtals tär på krafterna.
– det kAn MyCket väl krävas att man är i
gång på en hel mässa, för att sedan gå på den
gemensamma middagen och därefter knyta
kontakter i minglet. Att behöva nöja sig med
fyra timmars sömn per natt under sådana resor
är inget ovanligt.
Malin Ringdahl Stein får frågan om vad hon
gör om fem år och vänder blicken upp mot den
gråa vårhimlen. Hon sitter tyst. Oväntat länge.
– Jag är intresserad av att veta hur det fungerar
i ett större bolag. Alltså inifrån. Att få
känna på hur det kan vara i ett stort gruvbolag
eller liknande, säger hon. n