SETRA GROUP AB ÅRSREDOVISNING 2005

S E T R A G R O U P Å R S R E D O V I S N I N G 2 0 0 5
DISTRIBUTÖRER OCH HYVLERIER
ATT FÖRSTÅ KUNDEN OCH SÄLJA IN HELHETEN
Den största av Setras kundgrupper utgörs av distributörer och hyvlerier och står för cirka
32 procent av den totala försäljningen. Huvudmarknaderna är Sverige, England, Holland,
Tyskland, Norge och Danmark.
Distributörskunderna arbetar
mot träindustri och bygghandel
och har ofta egen integrerad
förädling av hyvlade produkter.
Hyvlerikunderna finns i huvudsak
på de utländska marknaderna.
I Skandinavien riktar sig Setras
försäljning främst till exporthyvlerier.
Generellt var det ett positivt sista halvår
för segmentet med ökad efterfrågan och stigande
priser.
ÖKAD FÖRSÄLJNING AV VIDAREFÖRÄDLAT
Även om sågade trävaror fortfarande dominerar försäljningen,
omfattar Setras erbjudande också vidareförädlade
produkter, något som delvis är nytt för den
här delen av försäljningsorganisationen. Målet är att
Setra ska vara en komplett leverantör med ett helhetsperspektiv
på kundens behov när det gäller träbaserade
produkter och lösningar.
Ett nära samarbete mellan Setras säljare och vidareförädling
ger ökad kunskap om produkter och marknaders
behov. Inom vidareförädlingen specialiseras
enheterna bland annat när det gäller råvaruanskaffningen,
för att åstadkomma en homogenitet och
säkerställa att produkterna på en viss marknad ser
likadana ut, även över tid.
BRITTERNAS INTRESSE FÖR TRÄ ÖKAR
Setra tog under året marknadsandelar i Storbritannien,
trots att trämarknaden där backade cirka sju procent.
Konkurrensen från andra material är hård, men
behandlade trägolv växer i popularitet och tack vare
produktutveckling har marknaden åter börjat intressera
sig för fönsterbågar i trä.
Makeover-programmen i brittisk TV har stimulerat
träanvändningen hos entusiastiska villaägare. Gördet-själv-butikerna
har svarat på efterfrågan genom
utökade öppettider. De har också varit aktiva i marknadsföringen
av FSC-certifierat virke, ett område där
6
Setra har varit en av de ledande aktörerna.
Det finns en stor potential för Setra att växa på den
brittiska marknaden genom samarbeten med flera
strategiskt starka kunder.
STOR UTMANING PÅ TRÖG TYSK MARKNAD
Trots låg konsumtion och ett minskat byggande har
Setras affär i Tyskland haft en god utveckling.
Tyska hyvlerier har sett en kraftig nedgång på
hemmamarknaden, där många företag har köpts upp
eller lagts ned. De som finns kvar inriktar sig i allt
större utsträckning på export av hyvlade produkter till
grannländerna, och till flera länder i Östeuropa. Detta
ställer krav på Setra att vara lyhörda inför kundernas
behov av råvara som är anpassad för produktion enligt
många olika marknaders förutsättningar.