BRUNo BENGTSSoN - Tjustbygdens sparbank
BRUNo BENGTSSoN - Tjustbygdens sparbank
BRUNo BENGTSSoN - Tjustbygdens sparbank
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
föRETAGSPRofIlEN<br />
» jag hade en 68procentig närvaro sa han:<br />
Ta tag i ditt företag och ro den där båten i<br />
hamn. Så i juni 2007 sade jag upp mig på<br />
Resinit.<br />
Hur har de här två åren varit?<br />
– Jag har arbetat fruktansvärt mycket. Det<br />
har varit trångt och tungrott och dumt. Fy<br />
fasen, det har nästan varit en mardrömstid.<br />
Det gick snudd på för bra, och ju mer jag<br />
jobbade desto mer kunder kom det in, så<br />
till slut var det inte hållbart längre. Jag var<br />
tvungen att göra något radikalt. Antingen<br />
bara jobba lokalt, med risken att marknaden<br />
blev mättad, eller på något fint sätt knyta till<br />
mig butiker och hänvisa kunderna dit.<br />
PEPPAD Av KlAS INGESSoN<br />
Det blev det senare, och i stället för att<br />
krympa har Roberth utökat kapaciteten i och<br />
med flytten till den nya lokalen och marknadsfört<br />
sig på mässor och i jaktfilmer och på<br />
tv, där han fått hjälp på traven av en gammal<br />
vän från uppväxten i Ödeshög: det svenska<br />
fotbollslandslagets tidigare outtröttlige mittfältsmotor,<br />
Klas Ingesson.<br />
– Vi gick i skolan ihop, men sedan åkte han<br />
ju iväg på sin 12 år långa fotbollsturné. När<br />
han flyttade hem köpte han en skogsfastighet<br />
och vi tog upp kontakten igen. Klas har<br />
en otroligt stor del i framgången med kolvkam.se,<br />
framför allt mentalt. Han har pushat<br />
på mig när jag tvivlat.<br />
Utöver det mentala stödet<br />
har Ingesson även sett till så att<br />
Roberth fått tillfälle att berätta<br />
om sin produkt i en jaktfilm, och<br />
senare även på TV4.<br />
– Jag har; peppar, peppar, inte<br />
köpt annan reklam mer än en<br />
annons i Oskarhamnstidningen,<br />
men den gav inte ett dugg.<br />
Vad är det du gör med bössorna<br />
egentligen?<br />
– Alltså, den justerbara kolvkammen<br />
är inte min uppfinning,<br />
utan min grej är att applicera<br />
och standardisera den till olika<br />
modeller och typer. Det där har<br />
jag med mig från tiden på Resinit,<br />
att kunna göra det industriellt,<br />
framför allt på plastkolvar, som är<br />
modernt nu, och jägarkåren är väldigt känslig<br />
för flugor.<br />
Roberth berättar att mer än hälften av alla<br />
gevär som säljs i Sverige i dag har kolvar tillverkade<br />
av plast eller rostfritt stål, material<br />
som många traditionella vapensmeder inte<br />
behärskar.<br />
HÖll På ATT KÖRA Av vÄGEN<br />
Även om affärerna gått stadigt uppåt från<br />
start så kom den rejäla islossningen först för<br />
ungefär ett år sedan.<br />
– Jag var på väg hem från ett besök hos en<br />
vapenhandlare när telefonen ringde. Det<br />
var vd:n för jaktbutikskedjan Jaktia, med 24<br />
butiker, som ville skriva kontrakt. Och jag<br />
som var jättenöjd med de 30 butiker jag hade<br />
samarbete med sedan tidigare. Sedan hann<br />
jag knappt lägga på förrän det ringde en man<br />
som presenterade sig som Hartmut Liedtke.<br />
Jag visste vem han var, för han sitter med i<br />
ägargruppen för den gigantiska tyska vapentillverkaren<br />
Blazer Jagdwaffen GMBH. Jag<br />
höll jag på att köra av vägen, för jag tänkte att<br />
nu har de sett att jag sågar sönder deras kolvar<br />
och ska sätta käppar i hjulet för mig. Men han<br />
sa att han varit på Elmiamässan och sett mina<br />
grejer och bad mig offerera 400 enheter. Då<br />
höll jag på att köra i diket igen!<br />
Det hela slutade med att Roberth fick göra<br />
en provleverans på två kolvar, som tyskarna<br />
var jättenöjda med, och i dag levererar han<br />
50 enheter per månad till dem, dessutom<br />
har han slutit ett samarbetsavtal med deras<br />
svenska generalagent.<br />
Du är inte rädd för att någon ska knycka din<br />
idé och lägga produktionen i ett låglöneland för en<br />
promille av ditt pris?<br />
– Det är just det som gör att jag är så splittrad<br />
till att jobba för tyskarna. De har sålt över<br />
två miljoner av sin storsäljare, och skulle<br />
deras kunder få upp ögonen för min tillsats<br />
kan du ju räkna ut vilka siffror vi bollar med.<br />
Och då kommer de med all sannolikhet att<br />
börja göra jobbet själva, så paradoxalt nog är<br />
det värsta som kan hända mig att fler marknader<br />
får upp ögonen för min konstruktion och<br />
vill ha den.<br />
Även om det mesta kretsar kring jobbet,<br />
jakten och familjen hemma i den nybyggda<br />
drömkåken i Mörtfors så händer det att<br />
Roberth Landers då och då svävar bort i dagdrömmeri,<br />
till en helt annan del av världen.<br />
– Till min hustrus stora förtret kommer jag<br />
att åka till Afrika och jaga någon gång. Det är<br />
en dröm som jag när. Vi var hemma hos min<br />
kund tvkocken Per Morberg och jag kunde<br />
inte låta bli att fråga honom om det verkligen<br />
är så fantastiskt bra som alla säger, när jag såg<br />
hans troféer på väggarna. Han log med hela<br />
ansiktet och sa: Mycket bättre! Alla ljud och<br />
lukter, det är helt underbart!<br />
– Men det är våldsamt dyrt, så jag får nog<br />
se till att jobba lite först. J<br />
TExT: ALBiN wiBERG<br />
FOTO: jOhNNy FRANzéN<br />
24 PENGAR I TJUST