Nya Oxtheras vd Jon Heimer - Mentoronline.se
Nya Oxtheras vd Jon Heimer - Mentoronline.se
Nya Oxtheras vd Jon Heimer - Mentoronline.se
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
ehöver upprepas. Det finns konkurrerande<br />
medel för injektion, kollagen som<br />
också används för rynkor, och nervgiftet<br />
botox. Kollagen är en animalisk produkt<br />
och botox fyller inte ut rynkor; den förlamar<br />
musklerna.<br />
Genom att vara den ickeanimaliska<br />
hyaluronsyran med långtidsverkan har<br />
Restylane tagit huvuddelen av världsmarknaden<br />
utanför Nordamerika.<br />
2003 såldes dock försäljningsrättigheterna<br />
till amerikanska Medicis som lan<strong>se</strong>rar<br />
produkten i USA och Kanada. Q-med<br />
slapp marknadsorganisationen i USA, men<br />
har avtal som ger företaget rejäl vinst om<br />
Medicis lan<strong>se</strong>ring i USA lyckas. USA repre<strong>se</strong>nterar<br />
halva världsmarknaden för<br />
Restylane.<br />
Fortfarande står antirynkmedlet för det<br />
mesta av Q-meds försäljning och man tänker<br />
vidareutveckla det man kallar Restylanefamiljen.<br />
I projektportföljen ligger till<br />
exempel en produkt med arbetsnamnet<br />
Macrolane som är till för det man kallar<br />
kroppskontuering. Det kan till exempel<br />
handla om mindre bröstförstoringar.<br />
- Vi tänker på många olika applikationer,<br />
men vi är noga med att först gå ut på<br />
marknaden och <strong>se</strong> om det finns ett behov,<br />
säger Ninus Caram - Lelham.<br />
ESTETIKEN, skönhetsprodukterna utgör<br />
merparten av företagets försäljning, men<br />
den fyllda kassakistan används för att utveckla<br />
också det andra produktområdet,<br />
specialistsjukvården. Här ligger tillväxten<br />
och produkterna bygger på samma grundforskning,<br />
substans och teknik.<br />
Det handlar om tre produkter, en som<br />
behandlar inkontinens hos kvinnor, en<br />
som behandlar missbildning i urinblåsan<br />
hos barn och en som används för höft-<br />
och knäledsartros.<br />
Ungefär en halv miljon svenskar lider av<br />
BIOTECH . 10 . 2005<br />
Ninus Caram-Lelham, forskningschef på Q-<br />
Med, tror att det framtida Q-Med kommer att<br />
ha hälften av sin marknad inom estetik och<br />
hälften inom medicintekniska produkter.<br />
inkontinens av något slag. De allra flesta<br />
är kvinnor och man brukar uppskatta att<br />
så många som var tredje vuxen kvinna är<br />
drabbad. Den vanligaste formen av sjukdomen<br />
är så kallad ansträngningsinkontinens.<br />
Genom att injicera gelen i urinrörets<br />
väggar får muskulaturen lättare att sluta<br />
tätt vid ansträngning och stoppar på det<br />
sättet urinläckage.<br />
- Problemet med ansträngningsinkontinens<br />
är nog större än vi tror. Många fler<br />
människor skulle troligen behöva den här<br />
hjälpen så på sikt kan produkten mot inkontinens<br />
bli vår allra största, säger Ninus<br />
Caram-Lelham.<br />
Deflux är en produkt för behandling<br />
av VUR, vesikoureteral reflux. Cirka en<br />
procent av världens barn föds med den<br />
här sjukdomen som innebär att det sker<br />
ett återflöde av urin från urinblåsan till<br />
njurarna via urinledarna. I de flesta fall<br />
växer sjukdomen bort av sig själv, men<br />
för att inte njurarna ska ta skada måste<br />
cirka hälften av barnen behandlas med<br />
antibiotika eller opereras. Genom att injicera<br />
gelpreparatet skapas en ”kudde” som<br />
stoppar urinen.<br />
Det tredje preparatet injiceras i lederna<br />
för att minska smärta och öka rörligheten<br />
vid knä-och höftledsartros.<br />
Samtliga preparat finns på den europeiska<br />
marknaden, men det är bara Restylane<br />
och Deflux som är godkända i USA.<br />
Inga av preparat klassas dock som läkemedel,<br />
därför att de inte har någon farmakologisk<br />
effekt. Alla produkterna är medi-<br />
Biotechreportage<br />
cintekniska preparat. Omkring en femtedel<br />
av omsättningen på Q-med kommer från<br />
medicintekniska produkter.<br />
- Vi står nu på två ben, säger Ninus Caram-Lelham.<br />
Det skulle inte förvåna mig<br />
om det framtida Q-med har hälften av sin<br />
marknad på estetik och femtio på medicintekniska<br />
produkter. Patentet på Nashatekniken<br />
går ut 2015. Tanken är att hålla sig<br />
till kärnverksamheten, samtidigt som vi vill<br />
hitta nya områden att kapitali<strong>se</strong>ra.<br />
USA och Europa är viktiga marknader<br />
för företaget. Men nu gör de också stora<br />
satsningar i Latinamerika, Mexico och Brasilien,<br />
och i Asien där Japan och Kina ska<br />
bearbetas. Företaget har startat en egen<br />
försäljningsorganisation i Latin amerika<br />
och strävar också efter att få försäljningsgodkännande<br />
i Kina. Men man kan inte<br />
sälja på samma sätt i Kina som i Frankrike.<br />
Marknadsstudierna har till exempel visat<br />
att kine<strong>se</strong>r inte vill lägga sig på operationsbordet,<br />
men i akupunkturkulturen är man<br />
inte rädd för injektionsnålar.<br />
Q-MED arbetar aktivt internationellt. Med<br />
läkare som blir ambassadörer för produkterna,<br />
med kongres<strong>se</strong>r och patienter. Men<br />
alla de cirka 540 anställa och all verksamhet<br />
finns i Uppsala. Här finns produktionen,<br />
i splitter nya fabriksanläggningar,<br />
forskningsa<strong>vd</strong>elningar och informations<br />
och marknadsa<strong>vd</strong>elningar. Kostnaden för<br />
forskning och utveckling ligger på cirka 25<br />
procent, inberäknat kliniska studier.<br />
- Vi har hela tiden funnits här i Uppsala,<br />
säger Ninus Caram-Lelham. Här finns all<br />
kompetens vi behöver och närheten mellan<br />
forskning och produktion. Det finns<br />
ingen anledning att flytta.<br />
Förra året fick man också ett erkännande<br />
för sin uthållighet i Sverige. Då utsåg<br />
Länsstyrel<strong>se</strong>n i Uppsala län Q-med till<br />
”Framtidens företag 2004”.<br />
13
Change language