Mars 2002 - Pricer

MARS 2002
PRICER NEWS – ETT NYHETSBREV FRÅN PRICER
Metro går vidare
Metro Cash & Carry i Tyskland har
efter fem års praktisk användning och
omfattande utvärderingar av Pricer-systemet
nu valt att gå vidare och har för
avsikt att installera Pricer-systemet i 17
nyplanerade Cash & Carry-butiker. I
första hand utrustar man fem butiker
under 2002. Metro är mycket nöjda
med den funktionalitet och nytta systemet
har uppvisat.
Samtidigt som man färdigställer en
etableringsplan för 17 nya butiker har
en plan lagts för Pricer-installationer i
dessa. De första fem installeras redan i
år. Av dessa är två butiker redan byggda
och tre under uppförande. Därefter
kommer nya planer att läggas i takt med
fortsatta etableringar. Utöver detta
kompletterar Metro de 53 befintliga
butikerna med ytterligare infrastruktur i
syfte att kunna täcka in hela butiksytan.
Hos Metro är såväl kunder som personal
mycket nöjda med systemet och
det är uppenbart att såväl lönsamhet
som funktionalitet utfallit väl eftersom
man nu går vidare.
Dr. Christian Mielsch, styrelseledamot
i Metro Cash & Carry GmbH Tyskland,
säger i en kommentar: ”Pricer-systemet
har varit i bruk i våra butiker under flera
år, vilket innebär att vi har haft tid att
utvärdera systemets egenskaper och
funktioner. Vi har på många viktiga sätt
erfarit fördelarna med ett tillförlitligt
ESL-system. Baserat på våra erfarenheter
och på den ökande betydelsen som detta
verktyg representerar är det logiskt att
fortsätta med Pricer när vi nu expanderar
med våra nya butiker”.
För Pricer och dess VD Jan Forssjö är
det naturligtvis viktigt att Metro beslutat
gå vidare med Pricer-systemet. ”Det
är alltid ett tecken på att ett nytt teknikgenombrott
är nära förestående när en
branschledare utvärderar en teknik och
bestämmer sig för att gå vidare. Hela
detaljhandelsmarknaden har med spänning
avvaktat Metros beslut”, säger Jan
Forssjö.
Hela Metro-koncernen aktiveras
Även internt inom Metro-koncernen
betyder beslutet mycket. Ingar Jansen,
kontoansvarig för Metro hos Pricer,
bekräftar att intresset hos Metros systerbolag
har ökat avsevärt efter tyska
Metros beslut.
”Det här är ett ytterst kraftfullt ställningstagande
rörande denna nya teknik
och givetvis följer systerbolagen i de
olika länderna detta mycket noga. Den
sammantagna potentialen hos dessa systerbolag
är förstås avsevärt större än
enbart tyska Metro Cash & Carry”,
säger Ingar Jansen. – ”Pricer har länge
fört en dialog med dessa systerbolag,
vilka dock av naturliga skäl avvaktat
utgången i Tyskland. Det blir nu mycket
intressant att aktivera dessa diskussioner”.
Följa-John-marknad
Även från Metros konkurrenter i
Europa har intresset för detta projekt
och dess utfall varit påtagligt. Cash &
Carry-marknaden är en utpräglad
”följa-John-marknad”, där Metro
många gånger tidigare varit ledande i
nya tekniksprång. Självfallet leder detta
till en väsentligt ökad aktivitet från
Pricers sida där vi nu bearbetar vidare
inom Metro-gruppen såväl som övriga
aktörer inom Cash & Carry.
VD HAR ORDET:
Det har nu gått några månader sedan vi
startade vårt åtgärdspaket. Arbetsbördan
har varit extrem under denna period men vi
är nu på väg att bli ett sälj- och kundfokuserat
företag och det är glädjande att vi redan
efter så kort tid med egen försäljningsorganisation
kan se ett sådant positivt resultat.
Under den senaste tiden har vi sett flera
positiva tecken från olika marknader, inte
minst från den japanska marknaden där
inte bara intresset generellt sett ökar men
även den totala installerade basen. Även
marknadens andra aktörer växer i god takt
på den japanska marknaden.
Att så många som 13 japanska kedjor nu
har installerat Pricer-systemet visar också
att utvecklingen går på bred front och att
marknaden accepterat tekniken.
Ett annat positivt tecken är att Metro
efter flera års användning och utvärdering
beslutat gå vidare med vårt system. All erfarenhet
från tidigare teknikgenombrott inom
detaljhandeln visar att utvecklingen kan gå
snabbt när någon av de stora kedjorna tydligt
tagit ställning för att i fullt kommersiellt
syfte använda ESL-system. Ännu mera
glädjande är att de valt Pricers system.
Det är också tydligt att Pricer är det
ledande företaget i vår bransch. Vi har den
största installationsbasen, vi har den största
orderstocken och är det enda bolag som
genomfört en stor ”roll-out”.
25 kedjor svarar för hela 60 % av totalmarknaden
inom detaljhandeln och med
rätt fokus har vi alla möjligheter att själva
bearbeta dessa kunder.
Vi kommer att gå starka ur det pågående
förändringsprogrammet och med ytterligare
fokusering och hårt arbete är det vår ambition
att förbättra vår försäljning under
detta år vilket vi alla tror vi kan genomföra.
Uppsala den 22 mars 2002
Jan Forssjö
Vd
Pricer AB (publ)

Returadress: Pricer AB, Kristallen, 754 51 Uppsala, Sverige
Mr. Tsuyoshi Kikukawa,
Manager
System Center på
Ishida med Pricers
japanska Tokubaietiketter.
Här tillsammans
med
Tomas E Nilsson,
Pricer.
Installationstakten i Japan
ökar starkt
Första veckan i mars hölls Japan Retail
Tech i Tokyo, där Pricer visade sitt system
tillsammans med sin japanska
Partner Ishida. Pricers system fanns även
att skåda hos Fujitsu och Toshiba/TEC.
Intresset var stort och Pricer har all
anledning att se med tillförsikt på framtiden
i Japan
Pricers partner Ishida arbetar för fullt
med att installera Pricer-system i Japan.
Ishida bearbetar framför allt de stora
kedjorna direkt, medan Fujitsu och
Toshiba/TEC med sina stora säljorganisationer
säljer på fristående butiker och
mindre kedjor.
Snabb acceleration
Utvecklingen för Pricer på den japanska
marknaden accelererar nu snabbt: på 9
månader har antalet installationer ökat
från 6 till 26. Ytterligare ett antal installationer
är dessutom redan inplanerade
för detta år.
”Alla vet hur kvalitetsmedvetna japanerna
är” säger Tomas E. Nilsson,
ansvarig hos Pricer för dess satsning i
Asien.” De första butikerna har utvärderats
ytterst noggrant. Det bästa betyg vi
kan få på denna krävande marknad är
att antalet installationer nu ökar
snabbt.”
Dagar att spara
Vad är det då som driver aktörerna i
Japan att så snabbt anamma denna teknik
”Dels har man här en trend mot
längre öppethållandetider, vilket ställer
högre krav på personalresurser. ”I det
läget är den rationalisering som Pricersystemet
erbjuder naturligtvis mycket
välkommen”, förklarar Tomas E.
Nilsson. ”Japan är som alla vet också
väldigt färskvaruorienterat och det krävs
hög prisflexibilitet för att smidigt kunna
anpassa priset till varans färskhet. En
annan faktor som driver marknaden är
att den extrapris-funktion (”tokubai-etiketten”),
som nu varit i bruk en tid har
fallit mycket väl ut. Den har visat sig
kunna förenkla arbetet operationellt och
spara dagar i arbetstid”.
Japan drivande i Asien
Japan är världens näst största detaljhandelsmarknad.
Pricer har nu installationer
hos ett femtontal kedjor, bland dem
några av de mest prestigefyllda namnen.
För övriga Asien är Japan den klart teknikdrivande
marknaden. På samma sätt
som POS-systemen (dataintegrerade kassasystem)
en gång först fick sitt genombrott
inom japansk detaljhandel för att
sedan snabbt sprida sig över världen ser
man nu hur de japanska kedjorna tar
täten när det gäller implementering av
elektronisk prismärkning.
Pricers finansiering
säkrad
Pricers extra bolagsstämma den 28
februari godkände den av styrelsen
beslutade emissionen på 109,7 MSEK
(vid full anslutning). Emissionen är
garanterad till 60% av två aktieägare,
vilket innebär att Pricers finansiering
bedöms vara säkrad fram till dess att
bolaget visar ett positivt kassaflöde.
Emissionen, som sker med företrädesrätt
för aktieägarna, tecknas under tiden
13–26 mars 2002.
Intresset växer i Italien...
Pricer installerar tillsammans med sin
italienska partner Pasolini piloter hos
två välkända kedjor i Italien. Det är bl.a.
Pricers lösningar för Frukt och Gröntoch
färskvaruområdet som man visat
intresse för.
”Vi befinner oss just nu i ett intressant
startläge i Italien”, säger Tomas E.
Nilsson, som ansvarar för de aktuella
kontona. ”Italienarnas stora intresse för
färskvaror och därmed för dynamisk
prissättning inom dessa avdelningar gör
att man anser sig snabbt kunna räkna
hem investeringen.”
Bra start i Sverige
Pricers egna försäljningsorganisation
som tog över från årsskiftet har fått en
bra start. På kort tid har man tagit flera
order än vad Pricers tidigare partner tog
under två år. Pricer har lång erfarenhet
av att arbeta i ICA:s butiksmiljö och
Pricer-systemet är helt integrerat med
ICA:s datasystem; Budica och Budica
Store Office, vilket gör det enkelt för
butikerna att installera systemet.
”Konkurrensen inom detaljhandeln är
idag knivskarp. Kan man hitta verktyg
som effektiviserar och höjer kvaliteten i
sin verksamhet blir man en av vinnarna.
Vi märker att detaljhandeln har insett att
Pricers informationssystem är ett verktyg
som möjliggör detta”, säger Göran
Fryklund, som tillsammans med Anders
Westerberg ansvarar för försäljningen i
Norden.
Glädjande är även att KF i allt större
omfattning börjat installera Pricer-systemet
i sina butiker. Senast i raden är
Nordby Supermarket Strömstad,
Sveriges sjätte största butik avseende
omsättning.
Göran Fryklund förklarar hur enkelt Pricersystemet
integreras i ICA:s datasystem.
Välkommen
Anders Norén
Anders Norén har tillträtt som chef för
Försäljning, Marknad och Support hos
Pricer. Anders kommer närmast från
Swedtel där han arbetat som Vice
President med affärsutveckling och försäljning
av konsulttjänser till ”start up”
och befintliga operatörer inom
Telecomsektorn.
’’Jag tror på Pricer och ser med tillförsikt
fram emot att tillsammans med
medarbetare och kunder utveckla Pricers
affärer, service samt viktigast av allt just
nu att öka orderingången. Jag upplever
att medvetenheten om vad som krävs av
oss är hög. Närmast
handlar det bland
annat om att sätta
tydliga mål, prioritera
och intensifiera
kundkontakter
samt att fokusera på
våra viktigaste kunder’’.
Pricer News ges ut av Pricer AB (publ), Kristallen, 754 51 Uppsala. Tel: 018-18 81 00. Fax: 018-69 60 56. e-post: info@pricer .se Produktion Progrezzo International AB
FÖR MER INFORMATION: www.pricer.se
Tidpunkter för ekonomisk information: Bolagsstämma 25 april 2002. Delårsrapport januari–mars 2002, 25 april 2002