PRICER NEWS – ETT NYHETSBREV FRÅN PRICER Fransk ...

PRICER NEWS – ETT NYHETSBREV FRÅN PRICER
NOVEMBER 2002
Fransk prispress kräver
effektiva rutiner
Snabb prismärkning frigör resurser för kvalitetsarbete
och kundservice samtidigt som den skapar
möjligheter för bättre lönsamhet. Den
insikten har fått dagligvarubutiken Centre E
Leclerc i franska Lanester att bestämma sig för
att installera elektroniska hyllkantsetiketter från
Pricer.
Den franska marknaden domineras av sex-sju
stora matvarukedjor. En av dessa är Leclerc,
som är uppbyggd enligt ett franchisekoncept
där varje handlare äger sin egen butik eller i
vissa fall ett antal butiker. Via regionala inköpscentraler
samordnar de vissa delar av sin verksamhet
och drar nytta av gemensamma stordriftsfördelar.
Noggrann utvärdering
Göran Witt, ansvarig för Pricers franska dotterbolag,
menar att konkurrenssituationen i landet
är en viktig anledning till att franska konsumenter
kan köpa mat av hög kvalitet till relativt
låga priser. Handlarna är helt enkelt pressade att
ständigt se över sina rutiner och inköp – och
detta präglar även marknaden för olika former
av butikstödssystem, exempelvis elektronisk
prismärkning.
Via sin regionala inköpscentral tillsatte ett
antal Leclerc-handlare i Bretagne tidigare i höstas
en arbetsgrupp för att gemensamt utreda vilken
typ av elektroniska hyllkantsetiketter som
skulle passa verksamheten bäst. Valet föll på
Pricer och först ut att installera systemet blev
Leclerc-butiken i Lanester, ägd av Monsieur
Ollivier, som var ansvarig för utvärderingen.
– Att erhålla en order efter en så omfattande
studie känns väldigt tillfredsställande då det är
en bekräftelse på att vårt system är överlägset
konkurrenternas, konstaterar Göran Witt.
För Monsieur Ollivier är det nya systemet ett
steg i att effektivisera den 3 800 kvadratmeter
stora butiken. Personalen får mer tid över för att
ta hand om kunder, istället för att ägna oproportionerligt
stor del av arbetsdagen åt att byta
prislappar.
– Dessutom var prisintegritet en viktig aspekt
för butiksledningen. Efter installation av systemet
kommer det att räcka med en knapptryckning
för att garantera att samma prisändring
görs såväl i kassan som på hyllkanten, poängterar
Göran Witt.
Fler prisändringar
Erfarenheten från andra kunder visar också att
prisändringsfrekvensen ökar i takt med att de
butiksansvariga vänjer sig vid systemet.
– Om de gjorde 2 000 prisändringar i veckan
manuellt, kommer de säkerligen att göra 4 000
tack vare de elektroniska etiketterna. Det blir
mycket lättare att jobba med mindre prisjusteringar,
och sådana ger resultat både på lång och
kort sikt, säger Göran Witt.
Pricer gjorde sin första butiksinstallation i
Frankrike redan 1993 och denna installation är
fortfarande i full gång med nöjda kunder som
resultat.
– Den nya ordern från affärscentret i Bretagne
bekräftar Pricers position som en pålitlig teknisk
partner till dagligvaruhandlare samt att vi är åter
på den franska marknaden.
VD HAR ORDET:
Efter en lång fin sommar har nu hösten markerat
sin närvaro och det är full fart med många aktiviteter
inom bolaget. Vi kör kampanjer i Norden
och har mycket aktiviteter i Tyskland, Japan,
Benelux och Frankrike. Alla vet om att vi måste
ligga på extra mycket nu för att komma i mål med
alla installationer innan året är slut. I intressanta
artiklar talar vi om det ökade intresset för våra
produktsystem inom handeln. Våra konkurrenter
på NCR har under längre tid bearbetat några engelska
konton och nu fått en order på 50 butiker
inom Safeway – bara att gratulera. Tråkigt att det
inte var Pricer men samtidigt är det ytterligare ett
bevis på att marknaden rör på sig alltmer. Detta
får man delvis se som ett resultat av att Pricer inte
var aktivt på marknaden med egen kraft utan
enbart genom partners under ett antal år. Sedan
början av 2002 har vi kontinuerligt ökat vår direkta
närvaro, intensifierat våra partnersamarbeten
samt generellt ökat marknadsaktiviteterna vilket
också sakta men säkert har givit resultat.
Pricers flytt till nya lokaler i Sollentuna under
november kommer att medföra en ny positiv
injektion och göra att vårt kontor med utställning
och demonstrationsmöjligheter kan få ytterligare
besökare från handeln då vi nu är endast 15 minuter
från Stockholms centrum samt på vägen till
och från Arlanda – ingen anledning att inte titta
förbi – Välkomna!
Uppsala november 2002
Tidpunkter för finansiell information:
Bokslutskommuniké 2002, 13 februari 2003. Årsredovisning 2002, vecka 16, 2003. Bolagsstämma 15 maj, 2003.
Kommande marknadsaktiviteter:
Invigning av den första Delhaizebutiken i Belgien som installerat Pricers system i slutet av november.
Elmia Foodmart, Jönköping, 4–6 mars, 2003.
Jan Forssjö
Vd
Pricer AB (publ)

Returadress: Pricer AB, Bergkällevägen 20–22, 192 79 Sollentuna.
TOSHIBA TEC EUROPE –
ett framgångsrikt partnerskap
Gerard Pruijn (till vänster), Commercial and
Marketing Director, och Gerben van
Scherrenburg (till höger), Product Manager,
båda från KAS kantoor- & afrekensystemen
Kas B.V, fanns på plats i montern där Pricers
system visades.
Belgien är en av flera marknader där ett ökande
intresse för ESL (Electronic Shelf Label)-lösningar
kunnat märkas av. Pricers partnerskap
med TOSHIBA TEC EUROPE som inleddes i
juni 2002 har hittills resulterat i 15 ordrar runt
om i Belgien, varav tre system redan installerats
i butik. Bland kunderna kan nämnas Delhaize
och SPAR.
– Eftersom ESL är en ny produkt för TOS-
HIBA TEC fokuserar vi på att marknadsföra
ESL för befintliga kunder i ett inledande stadium.
Hittills har försäljningen varit lovande.
Steg två blir att nå ut till hela den belgiska dagligvaruhandeln.
Det totala antalet av belgiska
potentiella dagligvarubutiker uppgår till
omkring 4000, säger Koen Willems, Product
Manager Retail TOSHIBA TEC EUROPE
R.I.S.nv/sa.
– Vår erfarenhet av Pricers produkter, tjänster
och själva företaget är positiv. TOSHIBA
TEC valde Pricers ESL-lösning på grund av dess
tillförlitlighet, teknologi och erfarenhet. Pricers
fördelar är: lång batterilivslängd för etiketter
Under november kommer Pricer att flytta från
Uppsala till nya fräscha lokaler i Sollentuna.
Den nya lokalen är anpassad för dagens verksamhet.
Flytten är ett led i det åtgärdsprogram
som Pricer lanserade i november 2001 med
syfte att minska de fasta kostnaderna.
– Flytten markerar samtidigt en nystart för
företaget där vi kunnat utforma lokalen efter de
speciella behov vi har. Vi kommer även att
komma ännu närmare våra kunder, både buti-
(upp till 10 år), tvåvägskommunikation i systemet,
infraröd teknologi (som ökar uppdateringshastigheten
till cirka 50 000 etiketter i timmen),
designen av etiketter (tydlighet, stöttålighet,
utbud av olika storlek, antireflex etc.,).
Våra kunder är mycket nöjda med installationerna
och vi har enbart mottagit positiv
respons, fortsätter Koen Willems.
Under hösten har TOSHIBA TEC köpt upp
det holländska företaget KAS. Som ett led i att
marknadsföra Pricers system på den holländska
marknaden deltog Pricer den 14-16 oktober,
tillsammans med Toshiba TEC/KAS, på mässan
”IT in retail”, Hollands största detaljhandelsmässa.
Många viktiga potentiella kunder
besökte montern och visade ett stort intresse för
Pricers system.
Intresset ökar för elektroniska
pris- och informationssystem
Intresset för aktiva prissystem har ökat kontinuerligt
och får följaktligen en ökad fokusering i
media samt bland detaljhandelskedjorna.
Många internationella tidsskrifter för detaljhandlare
har valt att ge mycket utrymme åt ESL
däribland de franska tidsskrifterna Points de
vente och LSA. LSA utvärderade och framställde
Pricers produkter att vara funktionellt, tekniskt
och kvalitetsmässigt i framkant. Den
tyska tidsskriften Lebensmittelzeitung kommer
även att skriva om ESL-system under november.
Samtliga är respekterade tidsskrifter med
stor spridning.
En studie utförd av Gartner som publicerades
under sommaren visar även att mer än 40 %
av detaljhandlarna i den tillfrågade gruppen för
undersökningen planerar att installera ESL-system
under 2003.
Pricer Pricer flyttar flyttar huvudkontoret huvudkontoret till till Sollentuna
Sollentuna
Från den 18 november kommer Pricer att driva sin verksamhet från nya lokaler vid InfraCityområdet,
Sollentuna – väl synliga från E4:an.
ker och befattningshavare inom de svenska livsmedelskedjorna,
som till största delen återfinns
i Stockholmsregionen, säger Jan Forssjö, VD
Pricer AB.
Från den 18 november är den nya adressen:
Pricer AB,
Bergkällavägen 20–22,
192 79 Sollentuna.
Tel. 08-50 55 82 00, Fax. 08-50 55 82 01
Porto
betalt
På gång i Sverige...
Direktförsäljningen i Sverige har hittills i år
resulterat i att ett 20-tal Pricer-system installerats
i framförallt svenska ICA-butiker. Under
oktober har Pricer genomfört en kampanj på
den svenska marknaden riktad till större ICAbutiker
som tillhör kategorierna Maxi,
Kvantum och större Supermarket-butiker.
Kampanjen har bestått av ett postalt utskick
som följts upp av telemarketing för att boka in
säljbesök under hösten.
I Danmark...
Danska Apotek går vidare och installerar i
november Pricer-systemet i en fjärde butik.
Apoteket Lyngby Svane, som nyligen installerat
systemet, har valt att lösa finansieringen på
ett annorlunda sätt. Där delas systemkostnaden
för en avdelning med en hudvårdsleverantör,
där leverantörens produkter är dominerande,
eftersom företaget anser det vara av
största vikt att priserna på deras produkter
blir rätt både för kund och butik.
– Vi märker ett stort intresse på den danska
marknaden. I en del butiker där vissa avdelningar
har blivit utrustade med Pricers produkter
är det faktiskt kunderna som ställer
krav på butikerna att installera i hela butiken.
De upplever att dessa avdelningar fått en
mycket tydligare prissättning och de kan lita på
att priserna stämmer, förklarar Anders
Svantesson, säljare på den danska marknaden.
I Norge...
PSI, Pricers partner i Norge, har under året
fokuserat sin försäljning mot Coop Mega-butiker.
Mega är den näst största kedjan inom
Coop i Norge och har idag cirka 160 butiker.
En riktad kampanj har genomförts mot dessa
butiker som hittills resulterat i tre installationer.
– Det har varit enkelt att boka säljbesök
eftersom kunderna är mycket intresserade av
att få veta mera om hur Pricers system fungerar,
säger Ove Teigen, försäljningschef Retail,
PSI.
För det kommande året kommer PSI att
fortsätta bearbetningen av Coop Mega, men
samtidigt genomföra kampanjer mot Coop
Obs och andra kedjor.
Den 4–7 februari 2003 arrangeras den enda
detaljhandelsmässan i Norge, Nor-Shop, där
PSI kommer att deltaga med fokus på framtidens
butik. Givetvis kommer Pricers produkter
att visas upp. Mässan som hålls vart tredje år är
en viktig mötesplats för handlare och leverantörer.
Vibeke Andresen, säljare PSI, Norge, i Mega
Coop Naerbö, den senaste butiksinstallationen
i Norge.
Pricer News ges ut av Pricer AB (publ), Bergkällevägen 20–22, 192 79 Sollentuna Tel: 08-50 55 82 00, Fax: 08-50 55 82 01. e-post: info@pricer .se. Produktion Progrezzo International AB
FÖR MER INFORMATION: www.pricer.se