You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
FOTO: TGöSTA FRIES<br />
Maries oro för djuren<br />
SkapadE innoVation<br />
Mellan olika<br />
marknader<br />
kan det skilja<br />
mycket på<br />
synen på hästar<br />
och vatten.<br />
H<br />
ästägaren Marie<br />
Hasselbom kände<br />
ofta stor oro för sina<br />
djur på vintern när isvatten i<br />
drickskaren kunde ge upphov<br />
till svåra åkommor som uttorkning,<br />
förstoppning och<br />
kolik.<br />
Problemet är utbrett och<br />
hon bestämde sig för att tillverka<br />
kar som håller vattnet<br />
tempererat. I snart tio år har<br />
hon drivit företaget Thermobar<br />
i Åre tillsammans med<br />
sin svärfar Hjalmar Fries.<br />
– Både veterinärer och<br />
hästägare har varit mycket<br />
positiva till våra kar. Vi har<br />
fått ett bra renommé och<br />
mycket publicitet, berättar<br />
Marie Hasselbom.<br />
FÖrUtoM nordEn är det<br />
Tyskland och Österrike som<br />
varit starka marknader och<br />
som Thermobar jobbat sig in<br />
på tillsammans med Exportrådet.<br />
– Jag besökte länderna tillsammans<br />
med Exportrådet<br />
som ordnat möten med väldigt<br />
viktiga kontakter. Dessa<br />
blev helt avgörande för min<br />
start på de nya marknaderna,<br />
säger Marie Hasselbom.<br />
I hennes fall var det inte<br />
aktuellt att träffa återförsäljare.<br />
I stället mötte hon<br />
en chefveterinär på en högt<br />
ansedd klinik samt redaktören<br />
för en stor hästtidning.<br />
På så vis fick hon tillfälle att<br />
informera om den nya innovationen<br />
och få en uppfattning<br />
om hur hennes produkt<br />
skulle kunna tas emot i länderna.<br />
– Mellan olika marknader<br />
kan det skilja mycket på<br />
synen på hästar och vatten,<br />
det är helt enkelt olika kulturer.<br />
Då gäller det för mig att<br />
förstå marknaden, förklarar<br />
Marie Hasselbom.<br />
dEtta tyCkS ha gått bra.<br />
Bolaget omsatte drygt 5 miljoner<br />
kronor 2011, med hälften<br />
av försäljningen som export.<br />
andErs lövgrEn<br />
Go for Business • 2012 31
Change language