Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
airStar VEntilErar<br />
hEla VärldEn<br />
dEt har tagit Peter Björs tio år att få<br />
fart på ventilationsföretaget Airstar. Men<br />
nu växer affärerna och äntligen börjar<br />
han skörda frukterna av tålamod och<br />
hårt arbete.<br />
– Det är många pusselbitar som gjort<br />
att vi efter många år av utveckling börjar<br />
bli lönsamma. Både <strong>Almi</strong> och Exportrådet<br />
har varit viktiga partners för mig,<br />
säger han.<br />
<strong>Almi</strong> har funnits med som bollplank<br />
och finansiär ända sedan han tog över<br />
det lilla innovationsföretaget 2001.<br />
Produkten är en energisnål luftvärmeväxlare<br />
som bland annat gjort succé i så<br />
kallade byggbodar, baracker för entreprenadfirmors<br />
personal.<br />
Med stöd av Exportrådet riktar sig<br />
Peter Björs nu utöver de nordiska länderna,<br />
mot Spanien, Ukraina, Tyskland,<br />
Kanada och Japan. Efter att ha fått<br />
utbildning och rådgivning i processen<br />
Steps To Export känner han sig mer<br />
Det stundar en intensiv tid för expansiva<br />
Norrlands Trä i Älandsbro, norr om<br />
Härnösand. Med ett helt nytt måleri och<br />
en uppgraderad och automatiserad<br />
hyvellinje är man idag marknadsledande<br />
på målad inomhuspanel.<br />
airstars vd peter<br />
Björs framför<br />
en byggbod av<br />
den typ som<br />
utrustas med<br />
bolagets<br />
ventilation.<br />
redo att tackla utlandsmarknaden.<br />
– Det viktigaste jag lärt mig är hur<br />
jag ska analysera varje enskild ny marknad.<br />
Ett exempel är Polen som jag var<br />
nyfiken på, men som jag lade åt sidan<br />
efter att gjort en grundlig analys. Polen<br />
passade inte Airstar.<br />
dEt SVåraStE när man ska in på en<br />
ny marknad tycker Peter Björs är att<br />
bedöma om de kostnader som det kommer<br />
att medföra är mödan värd. Dessa<br />
kostnader skiljer sig från marknad till<br />
marknad. Men i Korea, som är den<br />
senaste exportmarknaden, har hans bedömningar<br />
hittills infriats.<br />
– Vi skeppade just iväg en order värd<br />
4 miljoner kronor, vår största export någonsin,<br />
säger Peter Björs.<br />
andErs lövgrEn<br />
Ny teknik för målad panel<br />
rEdan En Bit in på 70talet togs beslutet att Norrlands<br />
Trä skulle tänja på gränserna och satsa på vidareförädlade<br />
produkter avsedda för bland annat husfabriker.<br />
Och 1994 fattade bröderna Jan och Mats Frycklund det strategiska<br />
beslutet att ta ännu ett steg i förädlingskedjan genom att<br />
utveckla teknik för ytbehandling av stora delar av de produkter; panel<br />
för tak och vägg samt golv, som lämnade fabriken.<br />
Idag är man marknadsledande på målad och laserad inomhuspanel.<br />
Och efterfrågan på klimatsmarta alternativ till skivor av gips och spån på<br />
väggarna ökar både hemma i Sverige och i länder som Danmark, Norge och<br />
Japan.<br />
Med nytt måleri och ökad produktionskapacitet avser man att bättre kunna tillgodose<br />
marknadens behov av ytbehandlade träprodukter.<br />
Och med vägledning av Exportrådet och <strong>Almi</strong> <strong>Företagspartner</strong> har även de grundläggande<br />
strategierna för en fortsatt utveckling på marknadssidan formulerats.<br />
mats Wigardt<br />
Go for Business • 2012 9
Change language