İTÜ DENARK SİRİUS

ARAŞTIRMA
Kimden İyi Broker Olur?
Herkes broker olabilir. Ancak bazılarının
diğerlerine göre avantajlı olduğu
da gerçektir. İyi bir broker olmanın
kriterleri, kimden iyi broker olunacağının
da cevabı olacaktır.
-Sinirli kişiden iyi bir broker olmaz.
Broker sakin ve karşısındakinin sinirini
yumuşatacak yapıya sahip olmalıdır.
-Konsantrasyon problemi olan sıkıntılı,
hiperaktif birinden iyi broker
olmaz.
-Sabırsız, toleransı olmayan birinden
de broker olmaz.
-Dağınık, tertipsiz ve düzensiz insandan
iyi broker olmaz.
-Brokerın itici olmayan , ikna edici,
iyi bir ses tonu olmalıdır.
-Göz hafızasının iyi olması gerekir.
-İşine agresif olmalıdır. Competitive
bir broker tüm rakiplerinin önünde
olmak, onlardan daha hızlı hareket
etmek zorundadır. Aksi taktirde bu piyasada
ayakta kalamaz. Bunun içinde
işine odaklanarak ve konsantre olarak,
bunun dışında başka bir şeyle ilgilenmediği
sürece başarılı olacaktır.
-Hayal gücünün ve yaratıcılığının
güçlü olması gerekir.
-Kıvrak zekâlı ve ifadesinde tutarlı
olmalıdır.
-Yaptığı işi sevmeli ve özgüveni
yüksek olmalıdır. Korkan, kendine güveni
olmayan kişiden iyi broker olmaz.
Kendine güveni olmamak panik ve
konsantrasyon zafiyetidir. Bu zafiyet
ise hata yapma riskinin yüksek olması
demektir.
-İş hayatı dışında problemleri olan
ve bunu işine taşıyan birinden iyi broker
olmaz. Bu durum konsantrasyon
zafiyeti demektir. Brokerlik mesleğinde
en tehlikeli husus budur.
-Bu meslek, çalışma saatleri düzenli
olmayan bir iş koludur. Bir anlamda
metrestir. Çoğu kez eşine, ailesine,
arkadaşlarına ayrılacak zaman yeterli
olmayabilir. Dolayısı ile eşleri bu bakımdan
anlayışlı olmayan çiftlerden
başarılı bir broker çıkmaz. Daha da
ötesinde başarılı bir deniz işletmecisi
de olmaz.
-Bir brokerin insan ilişkilerinin iyi
olması gerekir. Belki de bu en önemli
özelliklerden biridir.
-Gemi İşletmeciliği ve kiralama konusunda
en az orta düzeyde bir eğitimden
geçmiş olması gerekir.
BROKERLIK MESLEĞİ BİTERSE
AVUKATLARA ÇOK İŞ DÜŞER
Principal to principal bağlantılar
arttıkça mahkemelerdeki iş yükü ve
dava sayısı artacaktır. Bunun nedeni,
brokerlerin, iş mahkemeye intikal etmeden
sulhen meselenin çözülmesinde
aracılık etmeleri ve meseleyi bu şekilde
sonuçlandırmalarıdır. Brokerler ayrıca
kiralama sürecinde temsil ettikleri
tarafları uyararak, muğlak olmayan ifadeler
ve mümkün olduğunca her hususu
içeren maddelerle kiralama sözleşmeleri
hazırlayarak ihtilafın önüne geçmektedirler.
Daha da ötesinde birbirine kızarak
kavga etme noktasına gelen principalları
yumuşatarak, aralarındaki ilişkinin
kopmasının önüne geçerek adeta usturmaça
ya da yastık rolü oynamaktadırlar.
Taraflar arasındaki tüm ihtilaflar her
iki tarafında kendini
haklı görmesinden kaynaklanmaktadır.
Güvendikleri ve çalıştıkları bir
broker onlara iddialarında haksız olduklarını
gerekçeleri ile izah ettiğinde
taraflar arasındaki ihtilaf kendiliğinden
çözülmektedir.
Broker kullanılmayan bağlantılarda
bu husus ancak mahkemede çözülmekte
ve bağlantıyı yapan iki principal
köprüleri atarak birbirleri ile olan ticari
ilişkiyi sonlandırmaktadırlar.
Brokerliğin geleceği için yapılması
gerekenler:
-Türkiye’deki brokerlerin acil bir
şekilde envanterinin çıkarılması gerekmektedir.
Ancak bunun için önce
üzerinde mutabık kılınan bir brokerlik
tanımının yapılması gerekmektedir.
Yukarıda açıklamaya çalıştığım üzere
Türkiye’de forwarder da brokerdir, armatör
de brokerdir. Yerine göre acente
de brokerdir. Bizim burada aradığımız
PURE broker şirketi nedir? Bunun kriterini
oraya koyduktan sonra bu tanıma
uyan, Türkiye’de kaç şirket vardır?
Daha sonra ise bu şirketlerin aşağıdaki
hususlar bakımından bir envanterinin
çıkarılması gerekmektedir.
• Kaç yıllık şirkettir?
• Firmada kaç kişi çalışmaktadır,
görevleri nedir?
• Ofisleri kaç metrekaredir?
• Hangi şehir ve semttedir?
• Firma sahibinin ve personelin
eğitim durumu nedir?
(Eğitim seviyesi ve türü olarak;
Üniversite - Hukuk gibi, ya da Lise
- Anadolu Lisesi gibi)
• Çalışan personelin devir hızı
nedir? (Bir broker maksimum kaç yıl
o firmada çalışmaktadır?)
• Personelin iş değiştirme nedeni
nedir?
• Lisan düzeyi, tüm firma olarak
ortalama ne düzeydedir?
• Mesai saatleri nedir? Günde ortalama
kaç saat çalışılmaktadır? Haftada
ortalama çalışma süresi nedir?
@itudenark 17