Pośrednik Budowlany 4/2007 (20 MB) - Posbud.pl
Pośrednik Budowlany 4/2007 (20 MB) - Posbud.pl
Pośrednik Budowlany 4/2007 (20 MB) - Posbud.pl
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
PoÊrednik <strong>Budowlany</strong>: – Dynamicznie rozwijajàca si´ bran-<br />
˝a budowlana, szanse nadrobienia zapóênieƒ infrastrukturalnych<br />
zwiàzane z organizacjà Euro <strong>20</strong>12 oraz mo˝liwoÊç<br />
skorzystania z p∏ynàcych do Polski funduszy pomocowych<br />
stanowià równie˝ wyzwanie dla bran˝y leasingowej. W jaki<br />
sposób zach´cajà Paƒstwo firmy z sektora budowlanego<br />
do skorzystania z waszej oferty?<br />
Maciej Soroka: – RzeczywiÊcie rynek leasingu maszyn budowlanych<br />
roÊnie w nienotowanym wczeÊniej tempie.<br />
W Millennium Leasing sprzeda˝ leasingu maszyn budowlanych<br />
i drogowych po pi´ciu miesiàcach bie˝àcego roku<br />
wzros∏a ponad dwukrotnie w porównaniu do analogicznego<br />
okresu ubieg∏ego roku. Klientów zach´camy przede<br />
wszystkim prostà i ∏atwà procedurà uzyskania finansowania,<br />
dobrymi warunkami finansowymi oraz sprawnà obs∏ugà.<br />
Porównujàc leasing z kredytem procedura uzyskania finansowania,<br />
udzia∏ w∏asny klienta czy wymagane zabezpieczenia<br />
sà znacznie dogodniejsze. Tak˝e oferta, wysokoÊç<br />
rat i elastycznoÊç harmonogramu p∏atnoÊci stwarzajà<br />
leasingobiorcy korzystne warunki finansowania. Dodajàc<br />
do tego sprawnà obs∏ug´ doradców i sprawdzone procedury,<br />
klient dysponuje bardzo wygodnym narz´dziem finansowania<br />
swoich inwestycji.<br />
– SkutecznoÊç i konkurencyjnoÊç firm z bran˝y budowlanej<br />
opiera si´ na jakoÊci prowadzonych robót i – co odgrywa<br />
coraz wi´kszà rol´ – ich terminowoÊci. Niejednokrotnie<br />
w trakcie procesu budowlanego niezb´dne sà modyfikacje<br />
parku maszynowego. A poniewa˝ czas nagli, wymaga<br />
to elastycznoÊci ze strony firm leasingowych. Muszà one<br />
równie˝ wspó∏pracowaç z dostawcami o du˝ym potencjale<br />
produkcyjnym? Czy ograniczacie kràg dostawców?<br />
– Wspó∏pracujemy ze wszystkimi liczàcymi si´ dostawcami<br />
na rynku i nie stosujemy w tym wzgl´dzie ograniczeƒ.<br />
Wa˝ne, aby sprz´t by∏ w dobrym stanie technicznym,<br />
zwracamy te˝ uwag´ na cen´, co dotyczy w g∏ównej mierze<br />
maszyn u˝ywanych. Wspó∏praca firm leasingowych<br />
z dostawcami jest korzystna dla klientów, bo dzi´ki niej<br />
mogà uzyskaç dodatkowe produkty. Jednym z nich jest<br />
na przyk∏ad najem maszyn. Wspó∏praca z dostawcami<br />
mo˝e równie˝ przynieÊç inne korzyÊci klientowi, poniewa˝<br />
dzi´ki niej mo˝e on uzyskaç sprawdzonà w praktyce dobrà<br />
obs∏ug´ w procesie leasingu i zakupu, a niejednokrotnie<br />
tak˝e promocyjne warunki leasingu.<br />
– Czy je˝eli chodzi o sum´, na jakà zawrzeç mo˝na umow´<br />
leasingu, istnieje jej dolna granica ? Jak przez Millennium<br />
Leasing traktowane sà mniejsze firmy?<br />
– Nie ma takich granic, co wi´cej widzàc olbrzymie zainteresowanie<br />
leasingiem, tak˝e ze strony mniejszych firm,<br />
Wywiad PoÊrednika<br />
Nie stosujemy ograniczeƒ!<br />
Rozmowa z Maciejem Sorokà,<br />
dyrektorem Departamentu Zarzàdzania Produktami<br />
Millennium Leasing<br />
8 PoÊrednik <strong>Budowlany</strong><br />
dostosowaliÊmy ofert´ i procedur´ do rosnàcych wymagaƒ<br />
rynku. Po pierwsze uproÊciliÊmy procedury, tak aby<br />
na przyk∏ad mieç mo˝liwoÊç obs∏u˝enia firm o krótszej historii<br />
dzia∏alnoÊci, jak równie˝ ma∏e firmy o stosunkowo<br />
niewielkich przychodach w stosunku do wartoÊci leasingowanego<br />
sprz´tu. Po drugie dostosowujemy ofert´<br />
do indywidualnych oczekiwaƒ klientów. Proponujemy na<br />
przyk∏ad zmienne sezonowo raty, produkt Niska Rata, polegajàcy<br />
na ustaleniu ni˝szych rat. Jest to mo˝liwe<br />
poprzez zwi´kszenie opcji wykupu. Co wi´cej, finansujemy<br />
te˝ maszyny u˝ywane, które dla mniejszych firm cz´sto<br />
stanowià kompromis mi´dzy potrzebami a mo˝liwo-<br />
Êciami finansowymi. Jak ju˝ wspomnia∏em, w przypadku<br />
maszyn u˝ywanych olbrzymià wag´ przyk∏adamy do tego,<br />
aby by∏y w dobrym stanie technicznym.<br />
– Jak ocenia Pan perspektywy na najbli˝sze lata Millennium<br />
Leasing je˝eli chodzi o wspó∏prac´ z polskà bran˝à budowlanà?<br />
Czy zamierzacie równie˝ zainteresowaç swojà<br />
ofertà firmy zagraniczne, choçby ukraiƒskie?<br />
– Perspektywy sà bardzo obiecujàce. JeÊli wziàç pod uwag´<br />
skal´ zadaƒ infrastrukturalnych, które nas czekajà, takich<br />
jak remonty i budowa dróg, rozbudowa lotnisk, hoteli,<br />
infrastruktury wodociàgowej i zwiàzane z ochronà Êrodowiska<br />
naturalnego, to zapotrzebowanie na sprz´t do wykonania<br />
tych prac z ca∏à pewnoÊcià nie b´dzie mala∏o. Pami´tajmy,<br />
˝e oprócz inwestycji zwiàzanych z organizacjà<br />
fina∏ów mistrzostw Europy w roku <strong>20</strong>12, w latach <strong><strong>20</strong>07</strong>-<br />
<strong>20</strong>13 mamy tak˝e do wydania osiemdziesiàt pi´ç miliardów<br />
euro z tytu∏u Programów Operacyjnych Unii Europejskiej,<br />
w tym dwadzieÊcia osiem miliardów euro w programie<br />
Infrastruktura i Ârodowisko. A poniewa˝ nie spodziewamy<br />
si´ zmniejszenia zainteresowania leasingiem jako<br />
metodà pozyskania maszyn do wykonania tych prac, potencja∏<br />
na wzrost sprzeda˝y leasingu jest znaczny. JeÊli<br />
zaÊ chodzi o Paƒskie ostatnie pytanie, to nie mamy w <strong>pl</strong>anach<br />
obs∏ugi klientów zagranicznych. Wspó∏pracujemy wy-<br />
∏àczenie z podmiotami zarejestrowanymi w Polsce.<br />
Rozmawia∏: Jacek Baraƒski
Change language