№6(30)

m a g a z i n e 

Тема номера 

С Новым годом, 

друзья! 

Круглый стол 

Год уходящий, 

год наступающий 

Маркетинг 

Бизнес 

на вырост 

№6(30) 

декабрь, 2010

4 

6 

10 

12 

14 

16 

18 

19 

20 

22 

Тема номера 

С Новым годом, друзья! 

Круглый стол 

Год уходящий, год наступающий 

Актуальный репортаж 

Люди, которым мы говорим «спасибо» 

в уходящем году 

Компании, которые приятно удивили 

В этом году… 

Тренды ювелирного рынка — 2010 

Секреты успеха 

Золотые» камни в серебре! 

Оригинальные уникальные 

и доступные цепи «Адамант» 

«Бриллианты Костромы»: 

закономерный успех 

Нам по пути 

4 

24 С бриллиантами может 

работать только Мастер 

26 

30 

34 

36 

40 

43 

46 

54 

Главные этапы ювелирного года 

РосЮвелирЭксперт 

Удивите — и у Вас купят 

Итоги и прогнозы 

Клуб «Российская Ювелирная 

Торговля»: лица года 

Каталог выставок 

Двадцатилетие «РЕСТЭКА»: 

молодость и мудрость 

«JUNWEX Екатеринбург 2010» 

Дизайн 

«Образ и Форма» 

Рынок 

Рынок столового серебра 2010 

24

56 

60 

62 

68 

72 

75 

78 

82 

86 

90 

92 

Маркетинг 

Бизнес на вырост 

62 

Под надежным зонтом франчайзинга 

Проверенный рецепт 

успешного бизнеса 

Предпраздничные советы мужчине 

Учебный год Учебного центра 

Ювелирная розница: 

управление на расстоянии 

Сказка ложь, да в ней намек… 

Разноцветные покупатели. 

Тип третий: «спокойный зеленый» 

Международная панорама 

Навстречу ювелирному успеху 

BASELWORLD: 

здесь рождается ювелирная мода 

Каменная азбука 

Берилл 

Реклама на обложке: 

«Бриллианты Костромы» 

156000, г. Кострома, 

ул. Локомотивная, 2ж 

Тел./факс.: 

(4942) 42 20 23, 

(4942) 42 20 32 

www.bril-kost.ru 

РЕДКОЛЛЕГИя 

В. В. Будный 

руководитель Программы «Ювелирная Россия» 

Б. П. Борисов 

первый заместитель руководителя Пробирной палаты РФ 

О. В. Миронова 

генеральный директор РИА «РосЮвелирЭксперт» 

А. С. Горыня 

председатель Союза ювелиров СЗФО 

Ф. Ф. Гумеров 

президент ЗАО ТПК «Алмаз-Холдинг» 

Г. Н. Ковалева 

председатель жюри конкурсов Программы «Ювелирная 

Россия» 

Г. Кавальери 

президент Всемирной Конфедерации Ювелиров (СIBJO) 

Д. Перкосси Папи 

ювелир-дизайнер, Италия 

Т. В. Носкова 

заместитель главного редактора 

В. Г. Пурыгин 

директор Гильдии ювелиров «Золотое кольцо Руси» 

К. Х. Авакян 

президент компании «Формика» 

Уч РЕДИТЕЛь 

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» 

и Российское информационное аналитическое 

агентство «РосЮвелир Эксперт» 

РЕДАКц Ия 

В. В. Будный – издатель 

Т. В. Носкова – заместитель главного редактора 

И. С. Федорова – литературный редактор 

Ю. А. Рунова – редактор международного отдела 

А. Н. Добров – арт-директор 

Д. А. Бесецкая – дизайнер 

В. Р. Ревелисов-Крумер – руководитель спецпроектов 

Е. Е. Попова – фотограф (фотостудия «JUNWEX») 

Л. М. Лебедева – корректор 

Д. В. Лесенная – отдел подписки 

Д. А. Попова – отдел распространения 

АДРЕС РЕДАКц ИИ 

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул., д. 12 

Тел.: (812) 303-98-60, 320-80-99 

E-mail: magazine@restec.ru, magazine@rjexpert.ru 

www.rjexpert.ru 

Контактное лицо: Татьяна Вячеславовна Носкова 

ОТПЕч АТАНО В ТИПОГРАФИИ 

ScanWeb OY, Korjalankatu 27, 45 130, 

Kouvola, Finland. Тираж 12 000 экз. 

Редакция журнала принимает к рассмотрению статьи и иллюстрации 

в одном экземпляре, объемом до 0,5 п. л. (электронная версия обязательна). 

Материалы не возвращаются и не рецензируются. 

© «Ювелирная Россия», 2010 © Авторы публикаций, 2010 

Перепечатка публикаций допускается с согласия журнала. 

Ссылка на журнал «Ювелирная Россия» обязательна. 

Журнал «Ювелирная Россия». Свидетельство о регистрации 

ПИ №ФС2 – 8476 Управление Федеральной службы по надзору 

за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций 

и охране культурного наследия по Северо-Западному федеральному округу

4 | Тема номера | 

Ювелирная Россия 


Всеобщее настроение в отрасли не отличается оптимизмом 

— старый год уходит, а ощущения законченности, 

ская Ювелирная Торговля», насчитывающий в своих рядах 

уже более шести тысяч магазинов. Высокопрофессио- 

какой-то целостности нет. Все на рынке в ожидании чегональный Совет Клуба, во главе которого встала опытный 

то непредсказуемого… что новый год для нас готовит — не- финансист, депутат Государственной думы Г. С. Изотова, 

ясно. Уже сыты победными реляциями правящих людей жестко нацелен на укрепление торгово-производственных 

«об успешном окончании кризиса» (ранее они же его и связей. 

отрицали, заверяя, что мы «на островке безопасности»...). Ни один предыдущий год не был так насыщен совмест- 

Надо подводить итоги, но цифры как-то несозвучны с дуным поиском путей обеспечения конкурентного преимущешой. 

Грустно… 

ства ювелирного подарка перед сопутствующими товарами. 

Торговля, исступлено обнов- 

Такой массовой рекламы еще 

ляя ассортимент прилавков, 

не видел покупатель! Стенды 

хором жалуется на покупате- 

участников выставок «JUNWEX» 

ля: «Заходят, смотрят, трогают, 

подтягиваются к высокому сти- 

примеряют, но не покупают… 

лю мировых лидеров. Актив- 

Доводят до истерики». Произность 

оптовиков на выставках 

водители, махнув рукой на мо- 

Программы «Ювелирная Росраль, 

украсили рекламу эротисия» 

подтверждает стремление 

кой (куда надо, попу вставили, 

торговли сотрудничать с отече- 

правильно осветили бриллиственными 

заводами. 

антом сексуальную грудь, про 

Все живое рождается в му- 

скидки: «Два по цене одного» — 

ках. И мы стоим у истоков 

не забыли…), но стоимость зо- 

рождения нового российского 

лота и сырьевая направлен- 

государства — сильного и увеность 

государства превращает 

ренного. Для этого и общество, 

бизнес в самоедство. 

и мы с вами должны найти 

У людей, многолетним тру- 

в себе силы, преодолеть пасдом 

добившихся успеха на родсивность 

и идти вперед. 

ной стороне, патриотический 

От имени Оргкомитета 

криз: Россию уже десять раз 

Программы «Ювелирная Рос- 

продавали и продолжают просия», 

всего коллектива медиадавать… 

Владельцы производств 

холдинга «РЕСТЭК JUNWEX» 

просчитывают варианты бизне- 

желаю всем нашим партнеса 

в азиатской стороне. Крупная 

рам стойкости и уверенности 

торговля покупает квартиры за 

в себе, здоровья, верных сорат- 

рубежом — поближе к новым 

ников и надежных партнеров! 

поставщикам. Все, опуская глаза, оправдываются: мол, мы Пусть опыт, накопленный нами, станет прочным фунда- 

же вернемся с новыми силами, если уедем... 

ментом для новых дел. Нет у нас другого выхода! Не в при- 

Но, может быть, и не так все плохо? Уходящий год помер нашим олигархам и многим политикам, и мы и наши 

казал удивительную жизнеустремленность российских дети живем в этой стране, и бежать нам из нее не следует. 

ювелиров и их торговых партнеров. 

Давайте в новогоднюю ночь вместе поднимем бокалы за 

Под мощным рекламным зонтом Программы «Ювелир- удачу, за веру в лучшее! Желаем вам сил, надежды, успешная 

Россия» создан пул ювелирных заводов, настроенный ного бизнеса и благополучия в новом 2011 году! 

противостоять рыночным невзгодам. Профессиональная 

общественность вновь с подъемом заговорила об оживле- 


нии Гильдии ювелиров России, о необходимости объеди- С уважением, руководитель 

няться. Значит, просыпается и видит помехи, мешающие Программы «Ювелирная Россия» 

модернизации отрасли. Перегруппировался Клуб «Россий- В. В. Будный

На п ра в а х р ек л а м ы ЮВЕЛИРНАЯ 

ЕДИНАЯ ВЫСТАВОЧНАЯ ПРОГРАММА 

РОССИЯ 

Тел./факс: (812) 320-80-99, 303-98-60; 

E-mail: junwex@restec.ru; Internet: www.rjexpert.ru 

2–6 февраля 2011 

XIX Международный форум ювелирной индустрии 

Ленэкспо 

САНКТ-ПЕТЕРБУРГ 

25–29 мая 2011 

X Международная выставка ювелирных 

и часовых брендов 

ВВЦ, павильон № 75 

МОСКВА 

17–21 сентября 2011 

VII Оптовая ювелирная биржа 

ВВЦ, павильоны № 75, 69 

МОСКВА

6 | Круглый стол | Ювелирная Россия 

Год уходящий, 

год наступающий 

(оценки и мнения специалистов) 

О. В. Миронова, 

генеральный 

директор 

РИА 

«РосЮвелир- 

Эксперт» 

М. И. Шиянова, 

«Русское Золото»: 

А. О. Николаев, 

«Елана»: 

Экономические условия спровоцировали выход 

на рынок новичков, которым показалось, что 

в ювелирной отрасли еще много нереализованного. 

Отчасти это верно: рынок потребления, 

в отличие от других, еще только приближается 

к перенасыщению. В связи с этим рынок продемонстрировал 

ложный рост, так как внутри 

произошло перераспределение долей. В итоге 

на потребителя накатился товарный вал, который 

он был не в состоянии переварить. Сегодня, 

когда доходы населения растут незначительно, 

люди тем не менее уже оправились от кризиса и 

начали больше тратить. Покупатели стали разборчивее, 

капризнее, без энтузиазма реагируют 

на скидки, ожидая еще больших и находясь в поиске 

самых низких цен, к которым их приучила 

торговля. В последние годы большинство ювелирных 

магазинов работало «на понижение», 

распродавала остатки, заманивала скидками, 

тем самым добиваясь подвижек в покупатель- 

АССОРТИМЕНТ 

Мы проводили разнообразные акции, ориентированные 

на привлечение и удержание 

нашей целевой аудитории. Расширили ассортимент 

за счет недорогих изделий, увеличили 

долю серебра, включили новые виды изделий. 

Ассортимент стал продуманным, мы значительно 

увеличили его за счет природных 

цветных камней. Появились не только конкурентоспособные 

вещи, но и настоящие произведения 

искусства, которые на сто процен- 

Сегодня наблюдается повышенный спрос на 

серебро, я думаю, эта тенденция сохранится 

и на будущий год, но через какое-то время 

все вернется «на круги своя» и баланс 

«серебро-золото» вернется на докризисный 

уровень. В будущем тенденция к укрупнению 

форматов будет продолжаться. Мелкие ма- 

О. В. Миронова, 

генеральный директор 

РИА «РосЮвелир Эксперт» 

ском поведении, правда, не в лучшую для себя 

сторону. Поэтому сейчас при росте закупочных 

цен возвратиться к нормальному ценообразованию 

будет непросто. Конкуренция же среди 

производителей зачастую сводится к массовому 

копированию ассортимента и ценовым войнам. 

Однако многие производственные предприятия 

стали задумываться о конечном потребителе и 

развитии собственного бренда. Некоторые грамотно 

использовали сложившуюся рыночную 

ситуацию, потеснив растерявшихся и неуверенных 

конкурентов. 

В целом, следует отметить, что оптимизм 

у представителей отрасли есть, а значит, всех 

нас ожидает успех! Надо только сделать правильные 

выводы. 

тов выполняют роль фамильных ценностей. 

Продуманный подход позволил нам сохранить 

постоянного клиента и сотрудничество с нашими 

партнерами. Эффективная работа с производителями 

велась сразу в нескольких направлениях: 

ассортимент, цена, качество. Мы 

отвечаем за каждый камень, каждую вставку, 

которые продаем. В 2011 г. мы планируем расширение 

ассортимента, сотрудничество с новыми 

партнерами. 

газины потеряют актуальность, потребители 

будут отдавать предпочтение гипермаркетам, 

где представлен большой выбор и серебра, 

и золота. 

В новом году хочется пожелать производственным 

предприятиям повышения оптовых 

продаж, а магазинам — розничных.

М. А. и А. П. Белокуровы, 

«Ювелирная студия Белокурова», 

Санкт-Петербург 

М. А. и А. П. 

Белокуровы , 

«Ювелирная 

студия 

Белокурова»: 


«Елана»: 

Т. В. Шамсудинов, 

«ЮСМ Даймонд 

коллекшион»: 


генеральный директор компании 

«Елана», Санкт-Петербург 

Мы находимся в выигрышном положении по 

сравнению со многими другими участниками 

рынка: деятельность нашей компании включает 

в себя и производство авторских украшений, 

и ремонт ювелирных изделий, и розничную 

торговлю. Бриллианты будут покупать 

всегда, поэтому свою ассортиментную политику 

мы не меняем. 

Покупатели ценят наши изделия за неповторимый 

и интересный дизайн, отличающийся 

ФОРМАТ 

Наша сеть ювелирных салонов располагается 

в гипермаркетах «Карусель». Но я не согласен 

с утверждением, что сейчас идет процесс вытеснения 

старых форматов торговли новыми — 

красивыми торговыми центрами. У каждого свой 

покупатель. За очень дорогими украшениями 

покупатель по традиции пойдет в «Яхонт» — 

салон «с историей», один из самых престижных 

в Петербурге, а не в торгово-развлекательный 

комплекс. Магазины в торговых центрах скорее 

Мы многое изменили в своей работе, поэтому 

в целом итоги года для нас — положительные. 

Например, поменяли формат: вместо одного 

магазина открыли три небольших в центре 

города. Может быть, каких-то клиентов при 

этом и потеряли, но зато весьма значительный 

поток новых посетителей, обусловленный 

очень удачным местоположением магазинов, 

обеспечил хорошие продажи. Конечно, в первую 

очередь речь идет о продажах изделий 

массового спроса, в частности украшений из 

серебра. В течение нескольких лет я сам серебром 

не занимался — у меня был субаренда- 

Круглый стол | 7 


коммерческий директор компании 

«Русское Золото», Санкт-Петербург 

от «массовки» и импорта, которыми заполнено 

большинство магазинов. Нам близок стиль 

ар-деко, французский модерн начала ХХ века, 

творчество знаменитого ювелира Рене Лалика. 

Этот дизайн актуален и сегодня. Кроме того, мы 

создаем эксклюзивные изделия с эмалями и с 

элементами мелкой пластики — образы животных, 

насекомых, романтическая символика... 

Все время делаем что-то новое, экспериментируем, 

отслеживаем мировые модные тенденции. 

для покупателей среднего класса, и ассортимент 

у них должен быть соответствующий — более 

демократичный. Сейчас у всех дефицит времени, 

плотный деловой график, на дорогах пробки — 

все это создает ситуацию, когда покупателю 

удобнее приобретать все в одном месте — по 

пути следования, между работой и домом. В торговом 

комплексе решается сразу несколько вопросов: 

покупка продуктов, одежды, ювелирных 

украшений, оплата телефона, химчистка. 

тор с такой продукцией. А в 2009–2010 годах 

я вернулся к этой ассортиментной группе. Отборки 

товара всегда делаю «вживую» — на 

выставках, напрямую у производителей. 

Наш город — курортный, поэтому продажи у нас 

сезонные. Лето — один из самых активных периодов. 

И нынешнее лето мы отработали гораздо 

лучше, чем прошлое. Что касается новогодней 

торговли, то в 2008–2009 году было продано 

двести изделий на сумму три миллиона рублей, 

а в 2009–2010 году — четыреста пятьдесят изделий, 

но всего на два миллиона. Каким будет 

спрос в этом году — время покажет…

8 | Круглый стол | Ювелирная Россия 

М. В. Слотина, 

SERGEY SLOTIN®, Киров 


«Русское Золото»: 

М. В. Слотина , 

SERGEY SLOTIN ® : 

С. В. Орешкин, 

ТД «Лилит»: 

ПОКУПАТЕЛИ 

В. В. Батрашина, 

«Солнце мое», Хабаровск 

В уходящем году наша компания продолжила политику формирования лояльного отношения 

к клиентам и поддержания качественно нового уровня в сфере ювелирной торговли. Вопреки 

всем прогнозам и трудностям мы постоянно развивались, вовремя реагировали на экономические 

изменения, улучшали систему обслуживания и радовали своих покупателей ювелирными 

новинками по самым доступным ценам. Сегодня нужно бороться за каждого клиента. 

Я очень люблю своих покупателей. Для меня 

клиенты — это главное действующее лицо 

в бизнесе, я никогда не делю их на мелких 

и крупных. 

Несмотря на кризис, покупатель остался 

столь же требовательным к качеству, дизайну 

и красоте ювелирных украшений. У ювелирного 

бизнеса по сравнению с другими 

есть преимущества. Дело в том, что, достигая 

определенного уровня благосостояния, женщина 

воспринимает драгоценное украшение 

в значительной степени как удовольствие. 

Наши покупательницы знают, что женщина 

без украшений — все равно что суп без соли 

и перца! То есть новое кольцо покупают не 

потому, что старое сломалось, а просто хочет- 

С. В. Орешкин, генеральный 

директор ТД «Лилит», Волгоград 

ся себя порадовать, или потому, что модно, 

или из-за оригинального дизайна, а может 

быть, — чтобы поразить мужчину или заставить 

подругу завидовать... Любой маркетолог 

скажет, что такой тип покупателя — просто 

находка для продавцов. Никто не купит, 

например, два шкафа в квартиру или два 

капота для автомобиля, даже если на них 

предлагаются скидки. А три кольца или две 

пары серег — вполне. К тому же мы уделяем 

значительное внимание формированию вкуса 

покупателей: издаем собственный журнал, 

ведем сайт и по-прежнему заказываем качественную 

и эстетически привлекательную 

продукцию, ведь наши покупатели планку 

снижать не собираются. 

Наши покупатели в целом привержены традициям отечественной классики, хотя молодежь, 

конечно же, ориентируется на западные авангардные тенденции. Мы, в свою очередь, стараемся 

удовлетворить все категории посетителей наших магазинов.



В. В. Батрашина, 

«Солнце мое»: 



М. А. и А. П. 

Белокуровы, 

«Ювелирная 

студия 

Белокурова»: 

РОСТ ЦЕН 

По итогам уходящего года можно смело сказать, 

что торговля продвинулась вперед. Несмотря 

на все еще нелегкую экономическую 

обстановку, интерес покупателей к ювелирным 

изделиям не упал. Из-за нестабильности 

цен на драгоценные металлы производитель 

был вынужден поднимать цену на изделия, 

в результате ситуация сложилась таким об- 

БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТЬ 

Прошедший год для нас ознаменован был тем, 

что мы впервые в своей деятельности сделали 

акцент на благотворительность. Вероятно, мы 

для этого созрели. И неважно, что это совпало 

с кризисом, когда все вокруг начали сокращать 

расходы и экономить, — нас это не остановило. 

Просто подошло время, и нас не спросило, 

есть возможность или нет, — это было как призыв. 

Принято о благотворительности говорить 

тихо, но я считаю, что напрасно. Нас, на оборот, 

подтолкнули к помощи людям рассказы о благотворительности, 

в частности статья У. Г. Курбановой, 

которую мы прочитали в вашем журнале. 

Статья заставила нас задуматься о том, 

что помимо бизнеса есть еще жизнь, и нельзя 

думать только про дела и обогащение, ведь 

рядом с нами те, кто нуждается в нас и нашей 

ПРОГНОЗЫ 

Круглый стол | 9 

Что касается прогнозов на будущий год, то, на мой взгляд, ситуация на рынке должна стабилизироваться. 

При спокойной обстановке в сфере цен на драгоценные металлы и устойчивой 

налоговой базе производитель будет чувствовать себя увереннее, что, безусловно, положительно 

отразится и на розничной торговле. 

Торговля совершенно непредсказуема. Нам хотелось 

бы увидеть по итогам года более высокие 

результаты продаж. Основное, что помогает 

ювелирным компаниям пополнить бюджет, — 

это выставки Программы «Ювелирная Россия». 

Именно они становятся главными вехами ювелирного 

года и самыми яркими его событиями. 

Безусловно, число постоянных клиентов в последнее 

время несколько уменьшилось, но 

разом, что при одинаковом весе и сложности 

исполнения изделий их стоимость возрастает 

в полтора-два раза в зависимости от 

того, когда оно было произведено на заводе. 

К счастью, вопреки этой очевидной ценовой 

разнице истинные любители ювелирной моды 

делают выбор в пользу пусть и более дорогостоящих, 

но все же новинок. 

поддержке. И даже незначительное наше участие 

в их судьбе может им помочь. Кроме того, 

что мы помогаем храму, детскому интернату, 

мы открыли танцевальный клуб, куда приходят 

люди разного достатка. Не зря есть поговорка 

«Что отдал — то приобрел». 

Еще одно знаменательное событие нынешнего 

года — награждение нашей компании 

почетным званием «Надежный партнер». Мы 

стремимся оправдывать то доверие, которое 

нам оказывает Клуб «Российская Ювелирная 

Торговля» и наши поставщики. 

В преддверии праздников хочется пожелать 

всем коллегам развивать свой бизнес и радоваться 

приятным моментам жизни. А майскоиюньские 

продажи пусть достигают новогоднего 

уровня! 

кризис — явление временное. Мы держимся 

на плаву, сотрудников не сокращаем. В следующем 

году совершенно точно планируем участвовать 

в выставках, продвигая бизнес. А о 

развитии собственной розничной сети и открытии 

магазинов подумаем, только когда пройдет 

кризис, то есть когда выручка достигнет показателей 

2008 года. А пока «кидаться в омут» не 

хочется. Курочка по зернышку клюет…

10 | Актуальный репортаж | Ювелирная Россия 

Люди, которым мы говорим 

Подготовка к встрече Нового года и подведение итогов года минувшего — это не 

только повод отправить всем знакомым электронную корпоративную открытку 

со стандартным текстом, а кое-кому даже вручить небольшой новогодний 

презент с символикой компании. Последние дни декабря — это еще и самое 

подходящее время выразить благодарность тем, с кем вам довелось жить 

и работать в 2010-м. Не стесняйтесь говорить «спасибо» — даже простое слово, 

сказанное вслух, написанное на бумаге или открытое на мониторе, может стать 

прочным «цементом», скрепляющим и улучшающим ваши бизнес-отношения. 

Новым клиентам 

Хотите, чтобы ваши новые клиенты стали 

постоянными? Поблагодарите их за то, что 

они выбрали вас в этом году. За то, что 

доверили вам свое время и деньги. За то, что 

рискнули, выбрав вашу продукцию. Дайте им 

почувствовать, что они сделали правильный 

выбор, и тогда в следующем году они 

наверняка отблагодарят вас повторными 

заказами. 

Недовольным покупателям 

Да-да, если в этом году от вас ушли клиенты 

(неважно, по чьей вине), потратьте на них 

немного времени, скажите им спасибо за 

то, что они были с вами прежде. Напомните 

о том, что вы всегда будете готовы помочь 

им. Иногда одно короткое письмо или 

телефонный звонок могут вернуть вам 

ушедшего клиента. Даже если это один шанс 

из десяти, неужели он не будет стоить одной 

минуты вашего времени? 

Постоянным клиентам 

Вы и сами отлично понимаете, что клиенты, верные 

вашей компании и лично вам, — это ваш самый 

главный актив. Покажите, что цените их доверие 

и лояльность, позвоните или напишите им, подарите 

корпоративный сувенир, а еще лучше что-то более 

личное! 

Организаторам выставок 

Если в этом году вы участвовали 

хотя бы в одной выставке, скажите 

организаторам слова благодарности 

за проделанную работу. Организовать 

и провести профессиональную выставку — 

на несколько порядков сложнее, чем 

подготовить к ней отдельно взятую 

компанию. Даже если не все было гладко, 

были промахи и недочеты, все равно 

скажите им спасибо. Они старались для вас. 

Конкурентам 

Не забудьте и про тех, кто делает вас сильнее с каждым годом. Тех, 

с кем вам приходится бороться за место под солнцем. Тех, с чьими 

стендами на выставке стоит рядом ваш стенд. Напишите им приятное 

письмо, добавьте толику юмора, пожелайте удачи в следующем году. 

Без нее им вряд ли удастся даже близко подойти к вашим успехам, 

не правда ли?

Актуальный репортаж | 11 

«спасибо» в уходящем году 

Коллегам 

Весь год вы работали вместе — в офисе, 

магазине, на экспозиционном стенде. 

И в следующем году вам предстоит провести 

друг с другом не меньше времени, чем 

с родными и близкими. Поблагодарите их 

за хорошую работу в команде. Они это оценят. 

Партнерам 

Надежные бизнес-партнеры — явление, достойное 

уважения. И если вам повезло наладить дружеские 

отношения с такими людьми, не забудьте отметить 

это особо. В следующем году они вам наверняка 

понадобятся… 

Обслуживающиму персоналу 

Охранникам, уборщицам, курьерам, 

водителям — всем, с кем вы так или 

иначе сталкиваетесь почти ежедневно на 

протяжении года. Эти люди всегда рядом 

и незаметно делают свою важную работу. 

Скажите им спасибо за это. 

Наставникам и учителям 

Будьте признательны тем, кто учит 

вас, — неважно, в бизнесе или личных 

взаимоотношениях. Если есть люди, чьему 

мнению вы доверяете, кому вы можете 

задать трудный вопрос и получить ответ, 

кто готов выслушать вас и помочь вам 

найти правильное решение, то скажите им 

прямо сейчас, насколько это важно для вас. 

Насколько вы благодарны им за возможность 

быть рядом, наблюдать, задавать вопросы 

и учиться у них. 

Родственникам и близким друзьям 

Именно они терпят вашу постоянную занятость 

рабочими проблемами, поддерживают ваш боевой 

настрой в сложных ситуациях, радуются вашим успехам. 

Не забывайте в повседневной суете о колоссальной 

значимости надежного тыла для каждого бизнесмена! 

Работая над созданием новогоднего номера журнала, ИД «Ювелирная Россия» также хочет искренне 

поблагодарить всех вышеперечисленных и, конечно, — 

читателей журналов «Ювелирная Россия» и «Лучшие украшения в России» 

В январе 2005 г. вышел первый номер журнала «Ювелирная Россия». И вот уже в течение пяти лет мы — 

вместе с вами, дорогие читатели, подписчики, рекламодатели, авторы! Огромное вам спасибо за то, что 

вы заинтересованно и активно ведете с нами диалог, делясь актуальными проблемами, высказывая собственное 

мнение, демонстрируя свой опыт и достижения!


Компании, которые приятно 

«Ювелиры Северной Столицы» 

уделившие огромное внимание созданию 

высокохудожественной концепции фирменного стиля. 

Профессиональный и комплексный подход к рекламе 

и продвижению стал одной из главных движущих сил 

развития компании в нынешнем году. 

«Диамант» 

предпринявший нестандартный рекламный ход, создав 

велосипед, полностью состоящий из драгоценных 

деталей: колеса — кольца, седло и фары — касты, 

руль — швензы. Идея этого проекта вдохновила 

компанию на открытие музея завода «Диамант», первым 

экспонатом которого и стал уникальный велосипед. 

«Ювелиры Урала» 

создавшие коллекции, которые получили признание одновременно и 

покупателей, и искусствоведов. Произведения компании завоевали три 

призовых места в конкурсе «Лучшие украшения России» и сразу были 

проданы. Это редкий случай, когда обычно полярные мнения совпали. 

«Алькор» 

демонстрирующий пример искренней партнерской 

дружбы и заботы о клиентах. Мероприятия, 

организуемые компанией, неизменно становятся 

радостными и запоминающимися событиями 

в жизни торговых специалистов, сотрудничающих 

с «Алькором». 

Choron Diamond 

ставший официальным спонсором Чемпионата 

России по футболу 2010 г. Изготовленные 

компанией бриллиантовые мячи стали «фишкой» 

выставок Программы «Ювелирная Россия», 

привлекая внимание покупателей и прессы. 

«Ника» 

сделав смелый и точный ход 

в ассортиментной политике 

и потратившая миллионы 

долларов на развитие 

часового бренда в сегменте 

премиум.

удивили 

«Эстет» 

практически ежемесячно открывавший 

франчайзинговые магазины сети в 

различных регионах страны, включая 

достаточно сложные по заходу на 

местный рынок города (Уфа, Санкт- 

Петербург и др.). 

Актуальный репортаж | 13 

«Ювелирный дом» (Екатеринбург) 

создавший великолепную коллекцию из палладия 

по эскизам известного кутюрье Вячеслава Зайцева. 

Премьерный показ украшений этой коллекции 

состоялся на выставке «JUNWEX Москва 2010». 

ЮЗ «Каст» 

второй год подряд заслуживающий самую 

высокую награду престижного профессионального 

конкурса в рамках «JUNWEX Москва 2010». 

Жюри конкурса «Лучшие украшения России» 

присудило компании Гран-при за гарнитур 

эксклюзивных ювелирных изделий «Симфония». 

«Самородок» 

активно развивающий внешнеэкономическую 

деятельность, успешно представляя свою 

продукцию на различных международных 

выставках и повышая узнаваемость бренда не 

только в России, но и за рубежом.


…британский аукционный 

дом Sotheby’s 16 ноября в 

Женеве продал редкий 

розовый бриллиант весом 

24,78 карата. Изначально 

аукционный дом 

рассчитывал выручить 

за драгоценный камень 

около 30 млн долларов, 

и уже эта сумма должна 

была побить предыдущий 

мировой рекорд цены 

ювелирного лота. По- 

…мировым лидером 

по потребле 

нию золота 

п о - п р е ж н е м у 

остается Индия. 

Согласно опубли- 

кованным данным 

Всемирного совета 

по золоту 

(World Gold Coun- 

cil), в третьем квар- 

тале 2010 г. общие 

объемы спроса 

на драгоценный 

металл достигли 

в стране в стои- 

мостномвыраже- нии 306 млрд рупий 

— более 6,650 

млн долларов. 

В этом году… 

купатель отдал за него за 

рекордную сумму в 45,75 

млн долларов. Ранее самый 

дорогой в истории 

драгоценный камень, про- 

данный на аукционе, — голу- 

бой бриллиант Wittelsbach 

весом 35,56 карата был 

приобретен за 24,3 млн 

долларов в 2008 году. Он 

получил свое название от 

имени баварской королев- 

ской династии. 

…в Индии был создан 

самый маленький 

в мире 

сертифицирован- 

ный бриллиант — 

«Бхавани Микро» 

с 57 гранями и ве- 

сом всего 0,0003 

карата (0,00006 г). 

…драгоценные ме- 

таллы продолжали 

уверенно дорожать. 

Так, лишь за первые 

двадцать дней октя- 

бря золото устано- 

вило десять исто- 

рических рекордов. 

Стремите л ьный 

рост цен продемонс 

т рирова л и 

…мастер-ювелир иркут- 

ского экспериментального 

ювелирного завода «Карат» 

В. Богданов начал работу над 

созданием для Книги ре- 

кордов Гиннеса украшения, 

посвященного 350-летию 

Иркутска. Мысль просла- 

вить родной город во всем 

мире ему пришла после 

участия в международной 

ювелирной выставке Saudi 

International Jewelry & Watches 

Expo (JEWATCH-2010), проходящей 

в Саудовской Ара- 

Этот бриллиант 

сертифицирован 

независимой лабораторией 

IGI 

(Международный 

Геммологический 

Институт) и вне- 

сен в Книгу рекордов 

Гиннеса. 

платина, палладий 

и серебро. Анали- 

тики констатируют: 

каждый новый исто- 

рический максимум 

притягивает на рынок 

новых игроков. 

Рулетка драгоценных 

металлов про- 

должает крутиться, 

ставки растут… 

вии. На выставке изделия 

из новой коллекции заво- 

да «Карат» имели большой 

успех. Новое творение ма- 

стера — «Кольцо 350 невест», 

предназначенное для Книги 

рекордов Гиннеса, будет 

изготовлено до конца лета 

2011 г. В сентябре состоит- 

ся торжественная пример- 

ка кольца 350 невестами, 

фиксация рекорда и сбор 

соответствующих докумен- 

тов для занесения изделия в 

Книгу рекордов Гиннеса.

Если в прошлом году дизайнерско-технологическим трендом были эксперименты с палладием, то в 2010 г. в ювелирное производство вошел новый металл — титан. 

16 | Актуальный репортаж | 

Тренды ювелирного рынка — 2010 

2010 г. ознаменован для ювелиров Россия снижением ввозных пошлин на 

несортированные алмазы с 20% до 15%, на рубины и сапфиры — с 20% до 15%. 

Такие изменения внесены в Единый таможенный тариф России, Белоруссии 

и Казахстана. С 20% до 10% снижена также таможенная пошлина на импорт 

необработанного жемчуга (обработанного — до 15%). Ставка на импорт прочих 

драгоценных и полудрагоценных камней (необработанных) уменьшилась с 20% 

до 10%, на крошку из искусственных алмазов — с 20% до 5%. 

Бизнес начал выздоравливать, 

и ювелиры стали задумываться 

о долгосрочных 

перспективах. 


Предприниматели отказываются 

от услуг иностранных ритейлеров, 

развивая собственные сети 

монобрендовых бутиков и салонов. 

Торговля оживилась и активно 

ищет новых поставщиков 

и новый ассортимент. 

Одни работодатели лишились 

квалифи цированных 

специалистов, зато другие, 

напротив, усилили команду. 

Рынок формирует покупатель, 

а производители стремятся 

форсировать спрос. 

Ювелиры активно идут во власть. 

Сегодня на федеральном уровне 

госаппарата работают представители 

отрасли Ф. Ф. Гумеров и М. А. Гутерман. 

Кризис заставил ювелиров 

пересмотреть свои 

партнерские приоритеты 

и сделать шаг в сторону 

оптового клиента. 

Известные компании 

поменяли своих 

владельцев. 

Многие мировые ювелирные 

бренды сошли с дистанции 

или ушли с российского 

рынка. 

Происходит определенное перепрофилирование 

ритейла. Некоторые 

игроки переходят из смежных 

секторов в ювелирный бизнес. 

Многие компании увеличили рекламный бюджет: 

предприниматели поняли, что из-за отсутствия 

рекламы потенциальные клиенты могут не узнать 

о преимуществах сотрудничества с ними. 

Компании стремятся к консолидации 

и созданию альянсов, помогающих выжить 

в сложных условиях. Цель: уменьшение 

расходов на рекламу и выставочные 

мероприятия, определенная ценовая 

политика и т. д.

www.juvelia.ru 

XIX Международный форум ювелирной индустрии 

2–6 февраля 2011

Чего всегда не хватает на выставке? 

Конечно же, времени. 

Три дня, в течение которых активно работают торговые 

специалисты, загружены до отказа. 

Встречи, отборки, деловые переговоры, 

а ведь надо и новых поставщиков 

поискать… А расстояния 

на крупнейшей выставке 

измеряются сотнями 

метров... 

Преимущества «Серебряного» павильона 

для торговых специалистов: 

удобное расположение — первый от входа 

павильон на территории Ленэкспо; 

единое выставочное пространство — полный 

ассортимент ювелирного и столового серебра; 

уникальная возможность сравнить качество, 

ассортимент и цены; 

клубный сервис высокого уровня для торговых 

специалистов; 

справочно-информационная служба 

для посетителей; 

камера хранения; 

кафе. 

Серебряный павильон 

«JUNWEX Петербург» 


предлагает оптимизировать работу 

на выставке «JUNWEX Петербург». 

Для удобства специалистов ювелирной 

торговли впервые сформирована 

экспозиция производителей 

и поставщиков серебра 

в отдельном 

павильоне. 

(812) 320 80 90 

junwex@restec.ru 

www.rjexpert.ru

Браслет 

Арт.244 

25 гр 

2860 руб. 

Кольцо 

Арт.396 

4,5 гр 

500 руб. 

Серьги 

Арт.349 

5,2 гр 

630 руб. 

Серьги 

Арт.466 

10 гр 

1250 руб. 

Кольцо 

Арт.178 

7 гр 

590 руб. 

Серьги 

Арт.520 

7,5 гр 

800 руб. 

195221, Санкт-Петербург, Ключевая ул., 

д. 30, литера А, офис 103, (812) 244-03-17 

marcasite@yandex.ru 

www.marcasite.ru 

Серьги 

Арт.044 

7,5 гр 

780 руб. 

119334, Москва, Ленинградский пр., д. 37, 

корп. 9 офис 201, тел. (495) 761-97-80 

Брошь 

Арт.033 

8,0 гр 

800 руб. 

Кольцо 

Арт.244 

7,6 гр 

660 руб. 

Кольцо 

Арт.344 

5,5 гр 

520 руб. 

Браслет 

Арт.007 

25 гр 

2170 руб. 

Серьги 

Арт.255 

7,0 гр 

890 руб.

18 | Секреты успеха | Ювелирная Россия 

«Золотые» камни в серебре! 

Современный серьезный бизнес уже не руководствуется 

понятием «качество» — это 

априори, это данность, без которой нельзя 

занимать на рынке уверенные позиции. 

Все меньше маркетинг строится на качестве, 

все больший упор делается на уникальность 

торгового предложения. В ювелирном 

сегменте очень сложно предложить что-то 

новое: это обусловлено в первую очередь «возрастом» 

отрасли и, как следствие, присущей ей 

консервативностью. 

Но из замкнутого круга стагнации существует 

выход: не следовать моде, а создавать 

ее! Вот путь развития, который диктуют современные 

реалии. ярким подтверждением 

этому служит пример компании Rusgems. 

Rusgems уже не первый десяток лет является 

для многих участников рынка одним из самых 

надежных партнеров. Максимально обширный 

складской ассортимент сырья плюс неограниченные 

возможности поставки под заказ позволили 

компании прочно закрепиться в числе ведущих 

фирм российской ювелирной отрасли. 

Но развитие — это всегда движение. И поэтому 

компания решила расширить границы 

своей деятельности и приступила к производству 

собственных ювелирных коллекций. 

Выйти на рынок со стандартным продуктом 

означало бы вероятный провал. При такой 

высокой концентрации конкурентоспособных 

предложений выделиться можно лишь 

за счет очень агрессивной и дорогостоящей 

маркетинговой политики, что отразилось бы 

на конечной стоимости изделий и, соответственно, 

снизило бы их привлекательность 

для покупателя. 

Поэтому был выбран путь создания нового 

направления, в котором отсутствует конкуренция, 

но присутствует скрытый потребительский 

спрос. Так была разработана концепция 

«„Золотые“ камни в серебре» — использование 

драгоценных камней: сапфира, изумруда, рубина 

— в серебряных ювелирных изделиях. При 

этом качество камней — всегда высшее! 

Такой подход позволил компании создать 

предложение, которое оказалось интересным 

той части потребителей, которые свои предпо- 

чтения отдают не металлу, а именно камням, — 

а таких оказалось очень много. Массовый 

спрос также обусловлен демократичностью 

цен: купить кольцо с сапфиром за 600 (!!!) рублей 

может позволить себе буквально каждый. 

«Мы прекрасно понимаем, что наша продукция 

сама продаваться не будет, и поэтому 

в наших же интересах создать комфортные 

условия для дистрибьюторов, — считает член 

совета директоров группы компаний Rusgems 

Дмитрий я нов. — Мы подготовили для своей 

продукции тематическую подарочную упаковку, 

в состав которой входит также дизайнерская 

поздравительная открытка, что превращает 

наши изделия в полностью сформированный 

презент. Подобная комплектация, по мнению 

специалистов, положительно отразится на динамике 

продаж, особенно в предновогодний 

период. Кроме того, в преддверии Нового года 

мы подготовили и две абсолютно новые расширенные 

коллекции, которые наряду со стандартным 

ассортиментом будут представлены 

на ювелирной выставке «Лучшие Украшения 

России» (1–5 декабря 2010 г., ВВц , павильон 

№ 75). Приглашаем всех посетить наш стенд 

№ 717. До встречи на выставке!» 

115419, Москва, 

ул. Орджоникидзе, 

д. 11, стр. 1/2 

тел. +7 (495) 730 00 46, 

факс +7 (495) 730 30 36 

e-mail: jewellery@ 

rusgems.ru 

197022, Санкт-Петербург, 

П.С., Большой пр., 

д. 100, оф. 332 

тел. +7 (812) 335 11 64 

факс +7 (812) 335 11 64 

e-mail: jewellery@ 

rusgems.spb.ru 

www.rusgems.ru

Торговый дом «Адамант» 

тел.: (495) 781-6949 

тел.: (495) 234-0037 

факс (499) 611-0542 

adamant@adamant-gold.ru 

www.adamant-gold.ru 

Название раздела | 19 

Секреты успеха | 19 

Оригинальные 

уникальные и 

доступные 

цепи «Адамант» 

Накануне новогодних и рождественских праздников 

покупатели по традиции устремляются в ювелирные 

магазины. И каждый магазин старается 

предложить своим клиентам самую лучшую, самую 

модную и самую востребованную продукцию, 

чтобы не только угодить желаниям покупателей, 

но и получить весомую прибыль, повысив объемы 

продаж. Таким ликвидным и качественным товаром, 

отвечающим требованиям покупательского 

спроса, являются новые серебряные цепи от ведущего 

российского отраслевого предприятия — ювелирного 

завода «Адамант» с огранкой PAVE. 

В 

течение 2010 г. ассортимент изделий компании значительно 

расширился благодаря использованию на цепях машинного 

и ручного плетения алмазной огранки PAVE, имитирующей россыпь 

бриллиантов. Особенно эффектно, ярко и оригинально такая 

огранка смотрится на черненых и двуцветных позолоченных цепях 

из серебра. На сегодняшний день ювелирный завод «Адамант» — 

единственный в России производитель цепей с огранкой PAVE, что 

позволяет назвать его изделия эксклюзивными. 

Почему предприятие, являющееся одним из лидеров отрасли, 

сделало акцент на предложении партнерам именно этой продукции 

накануне сезонных пиков продаж? Какие факторы повлияли на 

ассортиментную политику? 

Во-первых, оригинальность этих изделий. Эффектные цепи 

и браслеты с огранкой PAVE современные покупатели охотно выбирают 

в качестве оригинального и впечатляющего подарка. 

Во-вторых, доступность ценового диапазона. Даже при розничной 

наценке в 100% стоимость цепей и браслетов «Адамант» остается 

ориентированной на массового покупателя. Например, черненые 

браслеты можно приобрести в ювелирном магазине по цене от 300 

до 1000 руб., а цепи — от 1000 до 3000 руб. Для тех, кто предпочитает 

цвет золота, будут интересны позолоченные двуцветные браслеты 

и цепи с огранкой PAVE, которые стоят в среднем 450–1500 руб. и до 

4500 руб. соответственно. 

В-третьих, учитывая, что ювелирный завод «Адамант» — единственный 

производитель таких изделий, при покупке серебряной цепочки 

завода вы гарантируете клиенту уникальность этого подарка. 

Оригинальные эффектные, универсальные, уникальные и в то же 

время доступные цепи «Адамант» из серебра — всегда отличный подарок 

себе, близким и друзьям, не только популярный в период новогодних 

праздников, но и подходящий для любого радостного события!

20 | Секреты успеха | Ювелирная Россия 

«Бриллианты Костромы»: 

закономерный успех 

«Бриллианты Костромы» — яркое явление 

на современном ювелирном рынке России, 

свидетельством чего может служить 

признание предприятия одним из лучших 

ювелирных брендов по итогам 2010 года. 

О секретах успеха и путях его достижения 

рассказывает директор компании 

Юрий Ростиславович Корабельников. 

КОРР.: Подходит к концу 2010-й год. 

Чем он запомни лся «Бри л лианта м 

Костромы»? 

Ю. Р.: Для нас год еще не закончился: мы 

всегда работаем тридцать первого декабря 

до восьми вечера — держим связь с магазинами, 

контролируем ход предновогодней 

торговли. Тем не менее уже можно подвести 

некоторые промежуточные итоги. В 2010 году 

наша компания значительно увеличила объем 

производства: на рынок было выпущено 

несколько новых коллекций с бриллиантами 

и драгоценными камнями. Это изделия 

с крупными бриллиантами фантазийной 

огранки, с полудрагоценными камнями в 

сочетании с цветными и черными бриллиантами, 

а также коллекция премиум-класса 

изделий православной тематики. Кроме 

того, мы приняли активное участие во всех 

выставках, проводимых медиа-холдингом 

«РЕСТЭК JUNWEX» (включая узкотематические 

— православные), второй раз участвовали 

в выставке в Казахстане, а также проводили 

выставки-продажи в магазинах наших 

партнеров. Выставки — это форма работы, 

которая позволяет не только продемонстрировать 

наши изделия покупателям, познакомиться 

с результатами работы коллег по 

отрасли, но и выстроить коммуникации, которые 

со временем становятся фундаментом 

крепких партнерских отношений. Поэтому в 

2010 году мы обрели много партнеров и друзей, 

чему искренне рады. 

КОРР.: Юрий Ростиславович, раскройте 

секрет успеха предприятия «Бриллианты 

Костромы». 

Ю. Р.: На мой взгляд, успешная деятельность 

предприятия основывается на слаженной 

работе всего коллектива. Высокая компетенция, 

творческий подход и любовь к своему 

делу каждого сотрудника и являются тем, 

что позволяет нам идти вперед. Ежедневно 

мы работаем над тем, чтобы стать лучше. Нам 

важны все факторы, от которых зависит наш 

успех: мы расширяем ассортимент выпускаемых 

украшений, очень серьезно подходим 

к контролю качества каждого производимого 

изделия, гибко формируем свою ценовую политику 

(ни один клиент не уходит от нас недовольным!), 

повышенное внимание уделяем 

техническому оснащению производства.

Мы производим ювелирные украшения все 

триста шестьдесят пять дней в году. Несмотря 

на это, каждое изделие для нас — произведение 

искусства, в которое мы вкладываем душу. 

Мы поставляем широчайший ассортимент 

ювелирных украшений на российский рынок 

и гордимся каждым своим изделием. Любое из 

них уникально, это результат вдохновения, 

творческого поиска и кропотливого труда. 

Такой подход позволяет нам сохранять высочайшее 

качество продукции и нести в мир 

истинную красоту. 

А самое главное — нам исключительно важен 

каждый клиент. Один из основных принципов 

нашей работы — индивидуальный подход, 

именно это и помогло нам эффективно 

сотрудничать с партнерами, а со многими 

и подружиться. 

КОРР.: У каждого предприятия есть собственные 

методы и пути реализации 

своей продукции. Как решаете вопрос 

сбыта? 

Ю. Р.: Самое главное в сбыте — это актуальный, 

постоянно обновляемый модельный 

ряд. Мы постоянно отслеживаем тенденции 

мировой моды на ювелирные украшения, 

скрупулезно анализируем российский рынок 

драгоценных украшений, стараемся предугадать 

изменения покупательских предпочтений 

и оказаться на шаг впереди конкурентов. 

Компания «Бриллианты Костромы» всегда 

открыта для общения со своими клиентами, 

мы очень рады каждому новому покупателю 

и готовы рассматривать различные варианты 

работы с предприятиями как оптовой, 

так и розничной торговли. Мы стремимся 

создать комфортные условия для работы 

клиентов, поэтому идем на снижение цен, 

предоставляем возможность отсрочки платежа 

и других вариантов оплаты и обмена 

непроданного товара. Наиболее важно для 

ювелирного завода «Бриллианты Костромы» 

— стать надежным партнером для своих 

клиентов, мы настроены на долгосрочное 

сотрудничество с каждым из них. 

КОРР.: Какие планы строите на 2011 год? 

Что станет приоритетным в работе 

предприятия? 

Ю. Р.: Приоритет для нас — развитие. А залогом 

развития является гармоничное сочетание 

всех аспектов нашей деятельности. 

Поэтому в планах — еще более активное 

участие в российских ювелирных выставках, 

глобальное обновление ассортимента, увеличение 

объемов производства, внедрение 

инновационных технологий и укрепление 

партнерских отношений. 

КОРР.: Что бы Вы хотели пожелать своим 

коллегам и клиентам в новом году? 

Ю. Р.: Хотелось бы поздравить всех наших 

друзей и партнеров — от Калининграда до 

Камчатки и Сахалина — с наступающим Новым 

годом, пожелать успеха в бизнесе, здоровья 

их семьям. Счастья вам и добра! 


156000, г. Кострома, 

ул. Локомотивная, 2ж 

Тел./факс.: 

(4942) 42 20 23, 

(4942) 42 20 32 

www.bril-kost.ru

22 | Название раздела | Ювелирная Россия 

Нам по пути 

Подводя итоги года, 

компания 

«Стайл Авеню» 

оглядывается назад 

и смело смотрит 

в будущее.

Сегодня даже не верится, что всего год назад 

мы открывали для себя российский рынок. 

Существуя десять лет в мировой ювелирной 

индустрии, мы решили: несправедливо, 

что наша компания «Стайл Авеню» — с российскими 

корнями, чешским происхождением, 

итальянским производством и мировым именем 

до сих пор мало представлена в России. 

И мы сделали первый шаг. 

Разумеется, поначалу было непросто. Но 

наши новые партнеры: оптовые покупатели, 

владельцы ювелирных бутиков, региональные 

представители и просто российские женщины, 

любящие ювелирные украшения, — очень 

нас поддержали. Буквально каждый день мы 

обретали надежных друзей, постоянных клиентов 

и верных помощников. 

Мы радикально обновили и расширили 

ассортимент продукции — наши коллекции 

стали ярче и разнообразнее. За каждой из них 

стоит целая история. Мы стремились соединить 

традиции и современность, классические 

приемы и высокотехнологичные материа лы. 

Взгляните на любую из коллекций — вы увидите 

в каждом кольце, браслете и ожерелье 

труд многих людей. Проходя путь от эскиза 

до готового изделия на витрине, эти украшения 

превращаются из невесомой мечты в осязаемую 

роскошь, будь то драгоценные камни 

и золото из коллекции «Империал», перегородчатая 

эмаль «Венецианского карнавала», яркие 

краски «Букетика» и «Акварели», таинственное 

свечение опала в «Эльфийском кольце» или 

космические мотивы в коллекции «Луна». 

Профессиональные ювелирные выставки, 

в которых мы участвовали в течение 2010 

года, очень нам помогли. Не только тем, что 

после каждой из них мы уезжали с новыми 

подписанными контрактами, но и тем, что на 

выставках мы имели возможность пообщаться 

с нашими покупательницами, что называется, 

лицом к лицу. Услышать от них, чего ждет женщина 

от ювелирного украшения, к чему она 

стремится, покупая новое кольцо или серьги. 

Скажу честно: именно из таких встреч и бесед 

рождаются новые направления развития деятельности 

нашей компании. 

В новом году мы собираемся не только 

расширять диапазон наших коллекций, но 

и переосмыслить имидж «Стайл Авеню». Мы 

планируем стать для наших покупателей боль- 

ше чем просто компанией, создающей модные 

ювелирные украшения. Создать единый 

узнаваемый стиль «Стайл Авеню» и закрепить 

его в качестве бренда. Открыть по всей России 

совместно с нашими партнерами монобутики 

и отделы в магазинах под вывеской 

«Стайл Авеню». Доверие, которое оказали нам 

клиенты (и которое мы успешно оправдали — 

качеством изделий и показателями продаж), 

мы бы хотели конвертировать в фирменный 

стиль компании. я уверена, что на этом пути 

мы снова встретим всех тех, кто был с нами 

в течение 2010 года. 

О. В. Федосова, 

соучредитель компании «Стайл Авеню» 

Ювелирная компания «Стайл Авеню» 

125319, Москва, Ул. черняховского, 17А, 

Тел.: +7 (495) 710-99-14, 708-15-42 (47) 

sale@style-avenue.tel, www.style-avenue.cz 

Название раздела | 23

24 | Секреты успеха | 


Компания 

«Мастер Бриллиант» была 

основана в 2004 г. на прочном 

фундаменте — успешном 

ювелирном производстве, 

активно развивавшемся 

с 1999 г. Приняв решение 

о продвижении на 

российском отраслевом 

рынке, представлении 

продукции на крупнейших 

ювелирных выставках 

страны и региональных 

экспозициях, «Мастер 

Бриллиант» за весьма 

короткое время стал одним 

из ведущих отечественных 

предприятий по производству 

ювелирных украшений 

из золота с бриллиантами 

и вставками драгоценных 

камней. Несмотря на 

серьезные испытания, 

возникавшие на пути 

развития компании, сегодня 

«Мастер Бриллиант» — 

известный ювелирный бренд, 

чья продукция любима 

покупателями практически 

каждого российского города. 

С бриллиантами 

может работать 

только Мастер

Украшения от компании «Мастер Бриллиант» 

значительно выделяются на общем 

драгоценном фоне, в первую очередь 

благодаря дизайну. В компании ежемесячно 

разрабатывается не менее тридцати новых 

моделей. Так, за прошедший год был полностью 

обновлен ассортимент золотых изделий 

с бриллиантами. Художники предприятия воплощают 

свое вдохновение в неподражаемых 

украшениях, которые не боятся конкуренции 

с экспонатами международных ювелирных 

выставок. 

Кроме того, качество исполнения изделий 

не вызывает никаких сомнений у клиентов — 

оптовых специалистов и розничных покупателей. 

В компании трудятся высококвалифицированные 

ювелиры, обладающие большим 

профессиональным опытом и мастерством. 

Многие операции выполняются вручную, что 

придает изделиям не только идеально завершенный 

облик, но и определенную положительную 

энергетику. Все камни тщательно отбираются 

геммологами предприятия у лучших 

российских поставщиков драгоценного сырья. 

Компания оперативно реагирует на актуальные 

тенденции ювелирной моды. Все 

новинки прямо «из-под карандаша» 

дизайнера поступают в торговый отдел буквально 

в считанные дни. Причем в зависимости 

от предпочтений клиента любое изделие 

может быть выполнено в белом, красном или 

«лимонном» золоте с вставками драгоценных 

камней на его выбор. Поэтому гарнитуры и отдельные 

украшения «Мастер Бриллиант» можно 

подбирать по настроению, без оглядки на 

технологические аспекты. 

Предприятие никогда не ставило перед собой 

задачу выпускать огромные объемы массовой 

продукции. цель «Мастер Бриллиант» — 

создавать красивые дорогие вещи высокого 

качества. У таких украшений и покупатель — 

особенный. У клиентов и партнеров, знающих 

компанию и безоговорочно доверяющих ей, 

название «Мастер Бриллиант» вызывает правильные 

ассоциации. Ведь с бриллиантом может 

работать только Мастер — и больше никто. 

Премьера одной из новых коллекций состоится 

в рамках декабрьской выставки «Лучшие 

Украшения России» (ВВц , павильон № 75, 

стенд № 109/206). Манящие сапфиры в оправе 

из белого золота с искрящимися бриллиантовыми 

акцентами — словно образ чистой красоты, 

немного холодной, неприступной, таящей 

в себе загадки и волшебный магнетизм. 

Изысканные по цвету украшения из новой 

коллекции «Мастер Бриллиант» таят 

в себе страсть и обожание, 

поклонение и 

любовь. А любовь 

к бриллиантам 

всегда взаимна! 


Фирменный 

логотип являетсясвоеобразнойквинтэссенцией 

философии 

компании. 

В нем отражены 

инициалы 

учредителей 

и принадлежность 

к бриллиантовой 

группе. 

Овал — символ 

сплоченности 

и гибкости. 

А цвет символизируетжизненнуюэнергию, 

тепло 

и оптимизм. 

Кострома, ул. Локомотивная, 2 

тел./факс: /4942/ 42-33-81 

e-mail: master.brilliant@gmail.com 

www.masterbrilliant.com


Главные этапы 

ювелирного года 

С началом работы в ювелирном 

бизнесе календарный год 

для меня, как и для многих других 

отраслевых специалистов, 

разделился не на двенадцать 

месяцев, не на четыре квартала, 

а на три важных периода, 

каждый из которых проживаешь 

по-разному. Первый 

ознаменован сентябрьской 

выставкой «JUNWEX Москва», 

второй включает в себя Новый 

год и февральскую выставку 

«JUNWEX Петербург», 

а третий связан с майской 

выставкой в столице… 

Жизнь всего ювелирного сообщества подчиняется этому выставочному 

календарю. Именно в эти периоды директорам ювелирных 

производств и магазинов приходится принимать важные решения 

о подготовке к сезону, предложении новых коллекции, покорении 

новых региональных рынков, воплощении новых идей. 

Открывает ювелирный год «JUNWEX Петербург». Для нашей компании 

подготовка к выставке, так же как и подготовка к встрече партнеров 

и клиентов — наших друзей, процесс очень сложный и волнительный. 

С одной стороны, это создание новых коллекций и каталогов, строительство 

стенда — то есть заботы, связанные с производственной деятельностью 

предприятия. С другой — мы помним, что за любым бизнесом 

стоят прежде всего люди. И нам, как хозяевам города, важно уделить 

повышенное внимание гостям, не оставляя их ни на минуту, создавая 

максимально комфортные условия в период проведения выставки. Так, 

в феврале 2010 года мы провели не только уже ставшую традиционной 

встречу партнеров и клиентов компании, но и первую официальную 

презентацию ювелирного производства пустотелых цепей. 

Это событие включало в себя официальную часть — экскурсию по 

производству и неофициальную — праздничный вечер в одном из 

лучших ресторанов города. Программу встречи с коллегами, друзьями,

партнерами вели известные шоумены, участники 

проекта Comedy Club А. Рева и Т. Батрутдинов. 

Остроумные шутки популярных артистов, 

впервые столкнувшихся со спецификой ювелирного 

бизнеса, открывали присутствующим 

новые грани давно привычных для нас понятий 

и явлений, не давая скучать ни минуты! 

Благодаря активной позиции в плане сотрудничества 

с клиентами нам удалось в 2010 году 

начать работу с такими известными ювелирными 

сетями, как «Кристалл Липецк», «Золотой 

Союз», «Ювелир Карат», «Елана», «Изумруд» (Ангарск), 

«Русское Золото» и многими другими. 

Безусловно, продолжалось сотрудничество с 

нашими постоянными и верными партнерами, 

среди которых «Ювелирная торговля Северо- 

Запада», «Национальное достояние», «Ювелиропт», 

«Компания ИФК», «Бест-Ювелир», «Русское 

золото» (Красноярск). Именно благодаря 

совместной качественной, честной и плодотворной 

работе и мы, и наши партнеры смогли 

достичь хороших результатов по итогам года! 

Следующий важный этап для нашей компании 

— это сентябрьская выставка в столице, 

продемонстрировавшая активизацию закупок, 

интерес к новинкам. Практически все партнеры 

подтверждали не только стабилизацию, 

но и заметный рост продаж ювелирных украшений. 

В рамках выставки состоялось много 

встреч с коллегами, где обсуждались проблемы 

отраслевого рынка, деятельность розничных 

сетей в течение летнего сезона, а также планы 

на предстоящий период подготовки к Новому 

2011 году. Учитывая профессиональное мнение 

наших клиентов, мы провели огромную 

работу для того, чтобы удовлетворить все высказанные 

покупателями пожелания. И сегодня, 

когда до праздников остались считанные 

Цепевязальный станок в работе 

дни — самые ответственные и самые трудные, 

хочется пожелать коллегам удачи и успешных 

предновогодних продаж! 

Товарной выкладки классный умелец, 

С Новым годом тебя, дорогой продавец! 

Без тебя не обходится праздник любой, 

Твой товар не пугает нас красной ценой. 

Пусть и дальше тебя не обходит удача, 

Чтобы не было споров, ошибок со сдачей, 

Пусть будут с тобою рядом всегда 

Любовь и успех, радость и красота! 

И уже в декабре, заглядывая вперед, мы 

начали подготовку к ювелирной выставке 

«JUNWEX Петербург» и встрече гостей в нашем 

любимом городе! На этот раз мы приятно 

удивим не только коллекциями и ювелирными 

украшениями нашего производства, 

но и сюрпризами в рамках торжественного 

мероприятия. Планируемая дата встречи с 

партнерами и друзьями — 4 февраля 2011 года. 

Коллектив компании «Ювелиры Северной 

Столицы» желает всем успешно отработать 

дни перед Новым годом и весело отметить 

праздники в кругу близких людей! 

Быстро времечко идет 

Прямо, прямо... в Новый год. 

Верным курсом, полным ходом. 

Ну так что же: с Новым годом! 

Не желать того нельзя: 

Будьте счастливы, друзья! 


Генеральный директор Т. К. Кабукаев (в центре), партнеры и Comedy Club 

А. В. Маслов (справа) и Т. Батрутдинов 

С. И. Голуб и Comedy Club 

Гастоне Бордин и Витторио Бордин 

Я. В. Семенова, 

исполнительный директор 

ООО «Ювелиры Северной Столицы»


А. А. Метельков 

С. В. Язева 

Е. Н. Петров 

Дорогие друзья! 

Пусть наступающий 2011 год станет для вас ярким, 

наполненным интересными и радостными 

событиями, азартом новых дел, творческого 

вдохновения и смелых решений! 

Желаю, чтобы наступающий год дарил вам 

только счастье, чтобы мечты стали явью, 

а жизнь пусть будет приятна и чудесна. 

С Новым годом! 

А. А. Метельков, генеральный директор 

Костромской ювелирной фабрики «Алькор» 

«Ювелирная Россия» — 

ты журнал очень красивый! 

Ювелиры, украшенья, их победы и свершенья! 

Ты выставки «JUNWEX» проводишь 

И с покупателем нас сводишь. 

Желаем тебе успехов во всем 

В очень нелегком деле твоем! 

Пусть год Зайца и Кота 

Твердо на лапах стоит для тебя! 

Пусть бизнес удачно процветает 

И, как всегда, всех нас объединяет! 

Пусть прибыль приносит удачу, успех! 

Результат отразится на нас на всех. 

Здоровья вам, дружбы и новых клиентов! 

В любых начинаньях — больших дивидендов! 

Коллектив ОАО «Ювелиры Урала» 

От лица компании «Мастер Брилли- 

ант» поздравляю с наступающим Но- 

вым годом наших Любимых Клиентов 

и Уважаемых Конкурентов! 

Желаю, чтобы ваши возможности опе- 

режали ваши желания! Успеха и благо- 

получия! Блестящего вам Нового года! 

Е. Н. Петров, 

директор ООО «Мастер Бриллиант»

o f f i c e 1 1 1 4 , 4 4 - K r e s t i n s k o g o S t . , E k a t e r i n b u r g , t e l . : ( 3 4 3 ) 3 8 3 - 4 6 - 0 1 

Е к а т е р и н б у р г , у л . К р е с т и н с к о г о , 4 4 - 1 1 1 4 , т е л . : ( 3 4 3 ) 3 8 3 - 4 6 - 0 1 ( м н о г о к а н а л ь н ы й ) 

e - m a i l : c a r a t p r o @ m a i l . r u 

w w w . j f c a r a t . r u

30 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия 

Удивите — и у Вас купят 

Завлечь, вовлечь и убедить — три секрета 

превращения посетителя в покупателя 

Выставки — это уникальное и вместе с тем 

идеальное место для проведения различных 

PR-акций, которые повышают лояльность 

к торговой марке и увеличивают объем 

продаж за счет прямого воздействия на 

конкретного покупателя. Именно на выставке 

производственные компании имеют 

возможность в полной мере сосредоточиться 

на контакте с розничным покупателем: 

с одной стороны — изучить его потребности 

и предпочтения, а с другой — используя 

полученные сведения, сформировать 

объективное представление 

о собственной продукции. 

Ваша промоакция 

должна 

быть грамотно 

продуманной, 

профессионально 

исполненной 

Вас отличный стенд, суперсовременная 

У конструкция — …и таких целая выставка. 

Как выделиться, привлечь и превратить посетителя 

в покупателя? Девушки-промоутеры 

рядом со стендом — обычная практика. Раздача 

флаеров — само собой. Но этого мало. 

что же еще? Конечно, шоу. А лучше — небольшое 

чудо. 

Ваша промоакция должна быть грамотно 

продуманной, профессионально исполненной 

и стать для посетителей своеобразным 

потрясением. Только в этом случае она будет 

работать на марку и являться эффективным 

инструментом маркетинга: 

• Ваш бренд становится 

ближе к потребителю, 

понятнее ему; 

• повышается лояльность 

потребителя к Вашей 

продукции; 

• бренд «оживает», воплощаясь 

в конкретном образе 

промоутера; 

• действия промоутеров дополняют единую 

рекламную кампанию, делая ее цельной 

и завершенной. 

С чего же начать организацию 

промоакции на выставке? 

В первую очередь — с определения целей 

и задач. Уясните, что Вы хотите от той массовой 

аудитории, которая придет посмотреть на 

Вашу новую коллекцию украшений для детей 

или инновационный способ закрепки бриллиантов. 

Вашими задачами, помимо заключения 

контрактов, может быть знакомство потребителей 

с компанией, 

торговой маркой, новинками, 

специальными предложениями. 

Второе — это 

непосредственная работа 

с более узкой целевой аудиторией. 

Третье — яркая 

идея промоакции. Конечно, 

можно просто разложить 

Ваши раздаточные

материалы на стенде или раздать листовки 

всем подряд при помощи нескольких равнодушных 

промоутеров. Но если Вас интересует 

результат — подойдите к мероприятию творчески, 

дополнительно развлекая публику. 

При этом необходимо отметить, что все 

действия промоутеров должны быть максимально 

регламентированы. А это значит — 

репетиции, тренинги и детально прописанная 

механика промоакции. Кроме того, обратите 

внимание на реквизит: будут ли это раздаточные 

материалы, которые Вы судорожно 

разрабатывали и изготавливали за месяц до 

выставки, или — сказочный приз для счастливого 

победителя розыгрыша, который был 

разработан и изготовлен еще полгода назад 

специально для данной акции. 

Немаловажный момент — бюджет: оплата 

услуг рекламного агентства и работы промоперсонала, 

стоимость изготовления костюмов, 

фирменной рекламной продукции и 

сувениров, плюс — оформление стенда и прочее. 

Выбор агентства, которое, обладая огромным 

арсеналом инструментов продвижения 

РосЮвелирЭксперт | 31 

Все действия 

промоутеров 

должны быть 

максимально 

регламентированы 

Немаловажный 

момент — 

бюджет...

32 | РосЮвелирЭксперт | Ювелирная Россия 

Агентство 

подготовит 

смету, учитывающую 

все нюансы 

организации 

промоакции 

и медиасредств, основную часть подготовительной 

работы сделает за Вас, в этой связи 

становится определяющим. Участники Программы 

«Ювелирная Россия» могут воспользоваться 

возможностями рекламного агентства 

«JUNWEX», которое является структурой 

полного цикла, владеет исчерпывающей информацией 

о ситуации на отраслевом рынке 

и готово предложить самые передовые идеи 

для проведения промоакций. 

Что будет делать для Вас 

рекламное агентство «JUNWEX»? 

Опираясь на Ваше подробное техническое 

задание, бренд-бук Вашей организации и прочее, 

агентство подготовит смету, учитывающую 

все нюансы организации промоакции или мероприятия 

иного формата. После согласования 

с Вами этого документа специалисты агентства 

приступят к воплощению проекта в жизнь, 

в частности к подбору промоперсонала. Вам 

на кастинг предложат лучших претендентов, 

которые обладают не только эффектной и презентабельной 

внешностью, но и умением достойно 

общаться с посетителями. Одновременно 

с подбором промоутеров начинается 

изготовление соответствующей фирменной 

полиграфической продукции: текст, рекламное 

наполнение, имиджевая составляющая… Не- 

посредственно в рамках выставки агентство 

берет на себя роль координатора: доставит 

в павильон персонал и реквизит, обеспечит 

связь, проконтролирует надлежащее исполнение 

и т. д. По окончании работы выставки 

Вы получите от агентства фотоотчет, свидетельствующий 

о грамотно спланированной 

и профессионально проведенной промоакции. 

Выставка — это уникальное поле взаимодействия 

поставщиков, потенциальных заказчиков 

(оптовых и розничных покупателей), 

инвесторов и прочих игроков рынка. Превратите 

его в поле боевых действий за собственное 

конкурентное преимущество! 

Л. А. Шестернина, 

заместитель генерального директора 

по маркетингу и РR отраслевого 

медиа-холдинга «РЕСТЭК JUNWEX»

Оптовая торговля изделиями из золота и драгоценных камней 

111024, Москва, Авиамоторная ул., д. 10, корп. 2 

Тел.: (499) 763-52-82, 763-52-83, факс: (499) 763-52-81 

e-mail: elit-msk-i@mail.ru

Оптовая торговля изделиями из золота и драгоценных камней 

111024, Москва, Авиамоторная ул., д. 10, корп. 2 

Тел.: (499) 763-52-82, 763-52-83, факс: (499) 763-52-81 

e-mail: elit-msk-i@mail.ru


Клуб «Российская Ювелирная Торговля»: 

итоги и прогнозы 

Может, и рано говорить, что мы преодолели 

кризис, но то, что пережили его, — это точно. 

Даже не слишком щедрый на оптимистические 

прогнозы Алексей Кудрин утверждает, что 

«второй волны не будет». Хотя обнадеживающему 

термину «стабильность» министр финансов все 

еще предпочитает остужающее пыл 

слово «волатильность». 

перспективы 

у отечественной 

розничной 

торговли есть, 

но в случае 

серьезной 

доработки 

принятого недавно 

«Закона 

о торговле» 

закон отвечает 

требованиям 

в первую очередьполитическим, 

а не 

экономическим 

Во всем мире торговля всегда была и будет 

локомотивом экономики, и Россия — не 

исключение. Розничная торговля является одним 

из наиболее динамично развивающихся 

секторов экономики страны, опережающим 

по темпам роста другие отрасли. Однако в 

связи с экономическим кризисом, повлекшим 

за собой падение промышленного производства, 

сокращение инвестиций в экономику, 

усиление безработицы и снижение доходов 

населения, обороты розничной торговли начиная 

с ноября 2008 г. замедлились, а в феврале 

2009 г. даже продемонстрировали отрицательную 

динамику. Но уже в январе — марте 

ситуация стабилизировалась: темпы развития 

розницы опередили показатели аналогичного 

периода прошлого, кризисного, года. По 

прогнозам ряда аналитических агентств, 

среднегодовой прирост оборота розничной 

торговли в России в 2010–2012 годах может 

составить 2,9%, увеличившись за три года на 

8,9% по сравнению с показателями 2009 г. 

Главный фактор в этом процессе — реанимация 

покупательского спроса, оказывающего 

положительное влияние на уровень продаж. 

Что покупаем? 

По единодушному мнению экспертов рынка, 

с 2010 по 2012 г. сохранится тенденция последних 

лет: продажи непродовольственных 

товаров будут расти быстрее продовольственных. 

Если первые вырастут на 9,2%, то вторые 

— лишь на 8,7%. 

Живем без кредитов? 

Потребительские расходы будут значительно 

стимулированы снижением объемов 

потребительского кредитования. Основное 

снижение приходится на 2009–2010 гг. и возобновится 

умеренным ростом в 2011–2012 гг. 

В связи с этим фактором оборот розничной 

торговли на протяжении 2010 г. увеличился 

примерно на 1,5%. 

В последующие два года восстановление 

объемов потребительского кредитования 

в совокупности с ростом доходов населения 

обеспечит увеличение розничного товарооборота 

на 3,4–3,8%. 

Светлое будущее? 

Опыт развитых стран показывает, что выход 

из экономического кризиса начинается 

с оживления потребительского рынка на базе 

ослабления инфляции, расширения покупательского 

спроса, усиления государственной 

поддержки отечественных производителей 

товаров и услуг. Так что перспективы у отечественной 

розничной торговли есть, но в случае 

серьезной доработки принятого недавно 

«Закона о торговле». Официально он вступил 

в силу 1 февраля 2010 г., однако его влияние на 

деятельность своих компаний владельцы ощутили 

лишь с августа, а некоторые и до сих пор 

находятся в «приятном неведении». Работа над 

этим документом по-прежнему продолжается. 

Дело в том, что закон отвечает требованиям 

в первую очередь политическим, а не 

экономическим. В нем явно прослеживается 

лоббирование определенных интересов, нарушение 

баланса в системе «производитель — 

торговля — покупатель», что в конечном итоге 

может ударить либо по производственным 

предприятиям, либо по потребителю… 

Деятельность Клуба 

«Российская Ювелирная Торговля» 

Объединив успешных предпринимателей 

ювелирной отрасли, Клуб «Российская Ювелирная 

Торговля» был в 2010 г. идеальной

’ ЗФ† 

•Ф† 

ДФ† 

’ Н€ 

’ Ф† 

‘ Ф† 

“ Ф† 

ЮФ† 

JUNWEX Петербург Новый Русский Стиль 

% по округам от общего числа 

а˙кре итованн х за 2009 и 2010 гг. 

2010 

2009 

0 5 10 15 20 25 

площадкой для профессионалов. Мы предоставили 

вам возможности для эффективного 

ведения бизнеса, формирования нормальных 

деловых отношений, обмена опытом, помогли 

лучше узнать друг друга, способствовали 

укреплению доверия между поставщиками, 

торговлей и конечным потребителем. 

Регулярно организуемые в рамках выставок 

Программы «Ювелирная Россия» «биржи 

деловых контактов» оказались весьма полезными 

для поиска новых партнеров, решения 

профессиональных задач, создания бизнессвязей 

между специалистами отрасли. 

число аккредитованных Клубом торговых 

специалистов на выставках Программы «Ювелирная 

Россия» по сравнению с 2009 г. выросло 

на 15%, значительно расширилась их география. 

Клуб провел ряд деловых мероприятий на 

самых главных ювелирных выставках страны 

— «JUNWEX Москва», «JUNWEX Петербург», 

«Новый Русский Стиль». Оживленные дискуссии 

проходили в рамках «круглого стола» 

«Кризис неплатежей в ювелирной отрасли», 

где были выбраны региональные координаторы, 

способствующие решению этого непростого 

вопроса. Значимым событием в жизни 

отрасли стала Всероссийская отраслевая 

ДФ† 

’ Н€ 

’ Ф† 

‘ Ф† 

“ Ф† 

ЮФ† 



’ ЗФ† 2010 

2009 

•Ф† 

0 5 10 15 20 25 

JUNWEX Москва 



’ ЗФ† 2010 

•Ф† 

ДФ† 

’ Н€ 

’ Ф† 

‘ Ф† 

“ Ф† 

ЮФ† 

0 5 10 15 20 25 


2009 Клуб способствовал 

укреплению 

доверия между 

поставщиками, 

торговлей 

и конечным 

потребителем


Е. Н. Меркульева, 

ТД «Меркурий», Порхов 

Тройка лидеров 

отправилась 

в составе официальнойделегации 

Клуба 

для работы 

на выставках 

в Гонконге 

Е. П. Федотова, ООО «Золотник +» 

(ТМ «Гера»), Якутск 

конференция «Стратегии инновационного 

развития национального ювелирного рынка 

и модернизации отечественного ювелирного 

производства», прошедшая в сентябре на 

выставке «Junwex Москва». Результатом этого 

заседания явилась передача заполненных 

участниками рынка деклараций в Министерство 

финансов РФ и дальнейшее развитие 

стратегии инновационного развития отрасли. 

Итоги ежегодного конкурса «Надежный 

партнер», который вызывает огромный интерес 

представителей торговли, выявил победителей 

этого года. Тройка лидеров отправилась 

в составе официальной делегации 

Клуба в Гонконг для работы на выставках 

Asia’s Fashion Jewellery & Accessories Fair and 

Packaging (камни, жемчуг, оборудование, упаковка) 

и September Hong Kong Jewellery & Gem 

Fair (ювелирные украшения). 

Е. В. Кожевникова, 

«Русские Самоцветы», 


Е. К. Шевелев, ИП Шевелев Е. К. 

(ТМ «Золотая Русь»), Хабаровск 

Конкурс «Надежный партнер» предполагает 

оценку поставщиками работы торговли. А в 

этом году Клуб решил предоставить возможность 

и торговле выбрать лидеров в развитии 

отраслевого бизнеса и провел конкурс «ТОП 

20». Мнения торговых специалистов помогли 

выявить и поддержать производственные 

предприятия, которые цивилизованно работают 

на рынке и выполняют взятые на себя 

обязательства. 

В дни проведения выставки «Новый Русский 

Стиль» Клубом «Российская Ювелирная 

Торговля» и ИД «Ювелирная Россия» была 

организована прогулка на комфортабельном 

теплоходе «Маэстро». Коллеги смогли не только 

пообщаться в теплой дружественной атмосфере, 

но и полюбоваться видами вечерней 

Москвы, а также увидеть праздничный салют 

в честь 65-летия Победы.

О. Ф. Симоненко, 

ИП Симоненко О. Ф. 

(ТМ «Ювелирная империя»), 

Благовещенск Д. С. Каплун, 

«Ювелирцентр», Уфа 

А. В. Федоренко, ИП Федоренко А. В. 

(«Русское золото»), Протвино 

Пополнились ряды Клуба «Российская Ювелирная 

Торговля» владельцами «платиновых 

карт» (37 новых владельцев), которые имеют 

VIP-статус и принимаются только по рекомендации 

уже действующих членов Клуба. 

В этом году была проведена переаккредитация 

владельцев «золотых карт», что позволило 

досконально выверить базу и понять, кто же из 

торговых предприятий выстоял в эти непростые 

кризисные и посткризисные годы, а кто 

исчез с отраслевого горизонта. 

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» и 

медиа-холдинг «РЕСТЭК JUNWEX» еще раз доказали 

свой профессионализм, желание работать 

и помогать отечественному ювелирному 

бизнесу. Наша философия предельно 

проста — работать лучше конкурентов. И это 

нам удается только вместе с вами. Уверены, 

что надежные партнерские отношения между 

Клубом и торговыми компаниями будут крепнуть 

год от года. Успех приходит к тем, кто 

умеет и любит работать! 


поздравляет вас с наступающим 2011 

годом и желает успеха, оптимизма, 

новых удачных проектов, дальнейшего 

процветания, самых светлых и радужных 

перспектив и никаких финансовых 

потрясений! 

Особенно хочется отметить героев 

этого года – победителей конкурса 

«Надежный партнер 2010». Желаем вам 

всего самого доброго! Пусть вашему 

бизнесу ярко светит звезда удачи, и не 

только новогодний праздник, но и вся 

ваша жизнь будет полна радости, веселья 

и счастья! 


С.В. Волоскова, ТЦ «Валдай», Сыктывкар 

Наша философия 

предельно 

проста — 

работать лучше 

конкурентов


Клуб «Российская Ювелирная Торговля»: 

Валентин Антонович Бакалов 

(АО «Аурвола & Ломбард», Кишинев) — 

владелец компании, первой вступившей в Клуб 

из торговых предприятий стран СНГ. Распад 

СССР не смог повлиять на Ваше надежное 

партнерство с российскими коллегами. Единство 

профессиональных принципов, задач и методов работы 

привело к многолетнему и прочному союзу с Клубом. 

лица года 

Татьяна Петровна Прокофьева 

(ИП Прокофьева Т. П., сеть салонов «Занзибар», Саратов) — 

постоянный участник конференций и заочных «круглых столов» 

Клуба. Мы признательны Вам за готовность поделиться мнением 

о той или иной отраслевой проблеме. Ваша точка зрения всегда 

основана на убедительной аргументации и глубоком понимании 

рынка. Очень важен и Ваш информационный вклад в работу «Ленты 

новостей» главного отраслевого портала www.rjexpert.ru. 

Иван Николаевич Савин 

(ООО «Нижегородский ювелир», Кстово) — 

неизменный участник всех мероприятий Клуба, 

строящий деятельность своей компании на лучших 

традициях российской ювелирной торговли 

и инновационных маркетинговых принципах 

современного бизнеса. Для ИД «Ювелирная 

Россия» Вы не только заинтересованный читатель 

и автор публикаций, но и настоящий друг, встреча 

с которым всегда праздник! 

Валентина 

Вильдановна 

Батрашина 

(ООО «Солнце мое», Хабаровск) — 

один из самых активных 

читателей журнала «Ювелирная 

Россия». Ваше искреннее 

внимание и стремление сделать 

журнал ярче, информативнее, 

интереснее не только помогает 

в редакционной работе, но и 

ставит перед ИД «Ювелирная 

Россия» новые задачи, которые 

необходимо решать совместно 

с Клубом.

Людмила Мироновна Юдина 

(ИП Юдин А. М., Ейск) — 

постоянное членство в Клубе стало одной 

из характерных особенностей семейного 

бизнеса: все представители семьи Юдиных, 

владельцы ювелирного бизнеса, вступили в Клуб, 

став одновременно владельцами «золотых» 

и «платиновых карт». 

Марина Владимировна Баборина 

(ОАО «Алмаз», Иркутск) — 

неповторимая и яркая звезда в созвездии российской 

ювелирной торговли. Победитель всевозможных 

профессиональных конкурсов, известная светская 

персона, благотворительница. Ваш многогранный 

талант украшает жизнь отраслевого Клуба, а Ваша 

деятельность направлена на достижение идеалов 

российского бизнеса! 

Ольга Михайловна Клементьева 

(ИП Клементьева О. М., сеть салонов «Клементина», Кировск) — 

самый активный подписчик на издания Клуба. Сотрудники всех 

салонов Вашей сети с помощью журналов «Ювелирная Россия» 

и «Лучшие украшения в России» имеют возможность постоянно 

повышать свой профессиональный уровень, перенимать 

опыт лучших специалистов отрасли и держать руку на пульсе 

покупательского спроса. 


Полина Сергеевна 

Коток 

(ИП Коток П. С., магазин «Карат», 

Славянск-на-Кубани) — 

первая владелица «платиновой 

карты» Клуба. Все эти годы 

Вы были вместе с отраслью, 

оставаясь верной высоким 

принципам надежного партнерства 

и профессионализма! 

Сергей Владимирович Бабаев 

(ЮПК «Серебро России», Красное-на-Волге) — 

первый, кто разместил логотип Клуба на товарных 

ярлыках изделий своей компании. Этому примеру 

последовали многие, осознав степень «кредита 

доверия» покупателя, которую обеспечивает 

членство в Клубе. 

Денис Александрович Кузнецов 

(Костромская ювелирная фабрика «Карат Платинум», Кострома) — 

активный участник «Ленты новостей» сайта www.rjexpert.ru. Примечательно, 

что компания вступила в Клуб через год после своего основания, понимая, 

что Клуб «Российская Ювелирная Торговля» — это залог ее будущего 

успешного развития и эффективного продвижения на рынке.

40 | Каталог выставок | Ювелирная Россия 

Двадцатилетие 

«РЕСТЭКА»: 

молодость и мудрость 

Президент Группы компаний «РЕСТЭК ® » 

С. Н. Трофимов 

29 ноября 2010 года исполняется 20 лет Группе 

предприятий «РЕСТЭК ® » — одного из ведущих 

представителей выставочно-конгрессного 

рынка России, который все эти годы принимал 

активное участие в формировании и развитии 

выставочного бизнеса страны. Сфера деятельности 

ГП «РЕСТЭК ® охватывает сорок шесть 

отраслевых рынков. Ювелирную отрасль в рамках 

ГП «РЕСТЭК ® » представляет медиа-холдинг 

«РЕСТЭК JUNWEX», успешно реализующий при 

поддержке Клуба «Российская Ювелирная Торговля» 

и РИА «РосЮвелирЭксперт» Единую Выставочную 

Программу «Ювелирная Россия». 

Несмотря на то что традиционные подходы 

к организации выставок сегодня уже неактуальны, 

выставочный бизнес развивается 

достаточно интенсивно и дает новые возможности 

для роста экономики и продвижения 

России за рубежом. ГП «РЕСТЭК®» в своей 

деятельности применяет новые технологии, 

направленные прежде всего на интересы потребителя, 

на то, что посетитель хочет увидеть 

на выставке, а не на то, что ему по умолчанию 

предлагает экспонент. Сегодня одним из наиболее 

приоритетных направлений инновационной 

деятельности Группы предприятий 

является работа в социальных медиапроектах. 

Поскольку выставки остаются наиболее востребованным 

инструментом поиска партнеров 

и решения проблемы снижения продаж, в рамках 

ведущих конгрессно-выставочных проектов 

ГП «РЕСТЭК®» на протяжении многих лет 

успешно организует Биржу деловых контактов 

для качественного расширения деловых связей 

и повышения экономической эффективности 

бизнеса. Это место встреч и переговоров между 

коммерсантами, ведущими специалистами финансовых, 

инвестиционных, инжиниринговых 

компаний, представителями науки и власти 

для установления контактов B2B и B2G. Такой 

формат получил всероссийское признание, и 

в этом году Группа предприятий «РЕСТЭК®» 

была приглашена на международный форум 

по нанотехнологиям Rusnanotech 2010 для организации 

сервиса Биржи деловых контактов. 

Не теряют своей актуальности и сетевые 

выставочные проекты, успешно реализуемые 

ГП «РЕСТЭК®» не только в регионах России, 

но и за рубежом, служащие проводником для 

развития и укрепления политических, научных, 

торгово-экономических, духовных и социальных 

связей. Так, церковно-общественная 

выставка-форум «Православная Русь» ста-

ла образцом отечественного выставочноконгрессного 

мероприятия, призванного 

объединить усилия Русской православной 

церкви, светской власти, общественности по 

сохранению и развитию традиционных духовных 

ценностей отечественной культуры, 

искусства и нравственности, по консолидации 

российского общества и продвижению России 

за рубежом. В рамках выставки уже в течение 

пяти лет с большим успехом Группой предприятий 

«РЕСТЭК®» проводится социальный 

всероссийский проект «Фестиваль детского и 

молодежного творчества „Православная Русь“». 

Опыт, накопленный за двадцать лет, позволяет 

сегодня ГП «РЕСТЭК®» оказывать полный 

комплекс выставочных и околовыставочных 

услуг, соответствующих международным 

стандартам, и создавать максимально выгодные 

и комфортные условия работы для своих 

клиентов. Среди проектов, реализованных 

компанией, — Петербургский международный 

экономический форум, Петербургский 

международный инновационный форум, Петербургская 

техническая ярмарка, Форум ТЭК, 

Дни российской экономики в Финляндии, 

чемпионаты России по плаванию, Всероссийские 

конные игры, Петербургская рождественская 

ярмарка, а также крупномасштабный пятилетний 

проект «300 лет Санкт-Петербургу», 

реализуемый в Санкт-Петербурге, Москве, 

Лондоне, Берлине и Милане... 

Выставочная деятельность является важнейшим 

элементом поддержки инфраструктуры 

и приоритетным направлением развития 

малого и среднего бизнеса. В связи с 

этим ГП «РЕСТЭК®» параллельно с крупными 

конгрессно-выставочными проектами развивает 

деятельность по проведению конгрессных 

мероприятий малых форм. С этой 

целью компания построила в центре Санкт- 

Петербурга уникальный бизнес-центр «ПетроКонгресс», 

отвечающий высоким международным 

стандартам. С момента открытия 

КБц «ПетроКонгресс» провел ряд успешных 

мероприятий, среди которых — выездное заседание 

Экспоклуба «Актуальные вопросы выставочной 

и конгрессной деятельности: 2010», 

отчетная конференция Всероссийской федерации 

плавания, VII ежегодная встреча Всемирного 

Алмазного Совета (World Diamond 

Council, WDC), ярмарка социальных проектов 

Каталог выставок | 41 

На открытии выставки «Православная Русь» — к Дню народного единства» 

и программ общественных объединений и некоммерческих организаций 

«Петербуржцы — Петербургу». Кроме того, в нем разместится 

ц ентр межрегионального, приграничного и международного сотрудничества, 

призванный реализовывать задачи, поставленные органами 

государственной власти СЗФО в области развития и укрепления связей 

между субъектами РФ, странами СНГ, ближним и дальним зарубежьем. 

Группа предприятий «РЕСТЭК®» в течение своей двадцатилетней деятельности 

внедряет в практику прогрессивные 

концепции для повышения эффективности 

российской и зарубежной выставочной индустрии, 

разрабатывая современные формы деловых 

коммуникаций (отраслевые клубы, бизнессети). 

Бизнес-сеть ГП «РЕСТЭК®» — единое 

информационное пространство, включающее 

в себя информационные каналы Группы предприятий 

и партнеров. Этот продукт является 

уникальным форматом эффективного продвижения 

и поиска деловых связей, сочетающий 

в себе передовые технологии виртуального 

бизнес-сообщества и возможности выставочноконгрессных 

мероприятий ГП «РЕСТЭК®». Новые 

проекты Группы предприятий способствуют 

интеграции отечественных предприятий в 

международное бизнес-сообщество и объеди- 

нению усилий представителей бизнеса, науки 

и власти для содействия и развития в России 

центров международного делового общения. 

В. Н. Матвиенко 

и С. Н. Трофимов 

на «Петербургской 

Технической Ярмарке» 

На открытии Международной 

Оптовой ювелирной биржи 

«JUNWEX Москва»


А. И. Авдакушин 

Уважаемые господа! 

Пусть этот год вам принесет 

Cо снегом — смех, 

с морозом — бодрость, 

В делах успех, и духа твердость, 

И мыслей творческих полет. 

Удачи, счастья и везенья, 

веселья, жизни без хлопот! 

Пусть праздничное настроенье 

сопровождает вас весь год! 

Коллектив фабрики 

ЗАО «Интерсильверлайн» 

ТМ «Аргента» 

Ю. Р. Корабельников 

Уважаемые коллеги и партнеры! 

Примите искренние поздравления 

с Новым годом и Рождеством! 

Желаем вам удачи в делах, процвета- 

ния бизнеса и успешной реализации 

всех планов и проектов! 

А. И. Авдакушин, 

член совета директоров ГК «Золотов» 

Уважаемые коллеги! 

Дорогие партнеры! Ювелирный 

завод «Бриллианты Костромы» от 

всей души поздравляет вас с наступающим 

Новым годом! Мы желаем 

вам высоких достижений в вашей 

деятельности, реализации самых 

смелых планов, здоровья вашим 

родным и близким! Пусть вам со- 

путствует удача, а в жизни царит 

гармония! 

Ю. Р. Корабельников, 

директор компании «Бриллианты 

Костромы» 

Ж. В. Перевалова

18 ноября медиа-холдинг 

«РЕСТЭК JUNWEX» открыл 

программу предновогодних 

выставок допоставки товара 

перед основными пиками 

продаж. В экспозиции, 

расположившейся 

в ЦМТ «Атриум Палас 

отель», представили 

свою продукцию 102 

компании из всех регионов 

России — от Калининграда 

до Владивостока, а также 

ювелирные предприятия 

из Турции. На «JUNWEX 

Екатеринбург» было 

зарегистрировано 8659 

посетителей, среди которых — 

652 специалиста ювелирной 

торговли. На торжественной 

церемонии открытия 

с приветственным словом 

выступили заместитель 

главы администрации 

Екатеринбурга В. В. Контеев, 

начальник Уральской 

государственной инспекции 

пробирного надзора 

С. В. Агафонова, депутат 

Законодательного собрания 

Свердловской обл. 

А. В. Сысоев и руководитель 

Единой Выставочной 

Программы «Ювелирная 

Россия» В. В. Будный. 

Каталог выставок | 43 

JUNWEX Екатеринбург 2010 

Ждем вас на следующих выставках 

«Лучшие Украшения России»: 

• в Санкт-Петербурге с 24 по 28 ноября (ЦВЗ «Манеж») 

• в Москве с 1 по 5 декабря (ВВЦ, павильон № 75)


Уважаемые партнеры, коллеги, друзья! 

Искренне поздравляем вас с наступающим 2011 годом 

и Рождеством! Каждый день мы вместе с вами 

решали текущие задачи и добивались успехов. Мы 

смогли достичь блестящих результатов благодаря 

талантам, творческим инициативам и целеустремленности 

всех тех, кто работал с нами. Вступая в новый 

год с достойными результатами, мы понимаем, 

что это награда за слаженную и добросовестную 

работу, и ставим перед собой новые цели. 

Процветание нашего общего дела опирается прежде 

всего на профессионализм, на наши с вами таланты 

и способности, на сложившиеся традиции 

и восприимчивость ко всему новому, лучшему. 

Мы желаем вам новых свершений и удач, друзья! 

Надеемся, в грядущем году мы так же будем плечом 

к плечу идти к успеху, доставляя людям радость 

и эстетическое наслаждение. 

Г. Г. Геворкян, президент Ювелирного дома «Эстет» 

М. А. Шкадов 

В. В. Сорокин 


С Новым годом поздравляем! 

Счастья всей душой желаем! 

Чтоб прожить вам этот год 

Без печали и забот. 

Чтоб с успехом вам трудиться, 

А на праздник — веселиться. 

И удачи вам в делах, 

И улыбок на устах. 

Чтоб любовь цвела, как роза, 

И не вяла от мороза 

И детишек — полон дом 

Будьте счастливы во всем! 

Г. Г. Геворкян 

В. В. Сорокин, генеральный директор 

Костромского ювелирного завода 

Желаем, чтобы новый год стал для группы компаний 

«Кристалл» годом новых достижений и побед! 

Пусть счастье, радость и благополучие не покидает 

стены предприятия и домов сотрудников! 

Уверены, что в новом году бриллиантовая отрасль 

России еще больше укрепит свои позиции на мировом 

рынке. 

Успехов и процветания! 

М. А. Шкадов, генеральный директор 

ОАО «ПО „Кристалл“»

Приглашаем на выставку 

«JUNWEX Петербург» 

павильон 7 стенд 154 

* Цена указана за одно изделие без скидки 


Петербургское качество — 

китайские цены 

Колье 

Арт. 270961, 7,71 г 

1068 руб.* 

Кольцо с агатом 

и фианитами 

Арт. 210781, 4,58 г 

587 руб.* 

Кольцо с агатом 


Арт. 210784, 5,15 г 

567 руб.* 

Кольцо с жемчугом 


Арт. 211011, 3,28 г 

458 руб.* 

Серьги с жемчугом 


Арт. 211011, 5,5 г 

873 руб.* 

Новая коллекция украшений из серебра 925° 

от ювелирной фабрики «ЕЛАНА» 



Арт. 211007, 9,23 г 

1338 руб.* 

каФе 



Арт. 220984, 4,96 г 

944 руб.* 

РеГисТРаЦиЯ 

ПосеТиТеЛеЙ 

вход 

конГРесс-ХоЛЛ 



Арт. 211007, 4,95 г 

672 руб.* 

каФе 



Арт. 211008, 5,13 г 

639 руб.* 



Арт. 220984, 8,85 г 

1230 руб.* 



Арт. 211008, 8,62 г 

1230 руб.* 

194100, Санкт-Петербург, 

ул. Кантемировская, д. 5 

Тел./факс: (812) 740-71-09, 

295-31-72, 740-77-05 

e-mail: ooo_elana@mail.ru 

www.elana-uk.ru

46 | Дизайн | Ювелирная Россия 

«Образ и Форма» 

Гран-при 

кольцо «Черный ящик», 

Марк Балдин, 

Новосибирск 

IX Международный конкурс дизайнеров 

ювелирных украшений в Санкт-Петербурге 

С 25 сентября по 2 октября Санкт-Петербург 

принимал участников Международного форума 

авторского ювелирного искусства «Образ 

и Форма». В течение 10 лет Форум с его 

насыщенной культурной программой, симпозиумами, 

«круглыми столами» и главным мероприятием 

— конкурсом молодых дизайнеров 

ювелирных украшений остается единственным 

местом действия в России, где ювелирные 

дизайнеры могут продемонстрировать 

в практически ничем не ограниченном диапазоне 

свое видение современного украшения 

и получить профессиональную оценку своих 

творческих замыслов. 

Финалисты конкурса «Образ и Форма» 

Ювелирное искусство, как и всякий живой 

художественный процесс, не может 

развиваться без притока новых идей. А генераторами 

новационных идей чаще всего становится 

творческая молодежь, что и было продемонстрировано 

в работах, представленных на 

конкурс. Заявленная тема конкурса 2010 года 

«Диалог объема и пространства» очерчивала 

контуры поставленной задачи, но в то же время 

предоставляла авторам большой простор 

для творческой фантазии. Дизайнерские идеи 

могли быть представлены в виде готового изделия, 

макета, эскиза или в компьютерной 

программе по двум номинациям «Фантазия» 

и «Производство». 

Характерной чертой поданных на конкурс 

работ является их большое стилистическое 

разнообразие. Они демонстрируют

«Марсианские цветы», 

Светлана Шагарова, 

Тольятти 

«Остров радужных слонов», 

Юлия Борзенко, Санкт-Петербург 

«Метаморфозы конструктивности», 

Макет. Дарья Вологдина, 


Макет, Елена Каргина, Санкт-Петербург 

Кольцо из серии «Фантазии», 

Инна Крайнова, Тольятти 

Кольцо «Аурелия», 

Анна Теплинская, 

Москва 

«Выживание в Мегаполисе», 

Алиса Андриянец-Буйко, 


Дизайн | 47 

Кольцо из серии 

«Фантазии» 

Инна Крайнова, 

Тольятти

48 | Дизайн | Ювелирная Россия 

Серьги «Мечта девочки», 

Юлия Сухарева, 


Работы Марии Розы Франзин, Италия 

Макет, 

Александра Кузьмина, 

Всеволожск 

Серьги «Поворотный момент», 

Андрей Анисин, Санкт-Петербург 

Макет, 

Елизавета Бормотова, 


Серьги «Спокойный сон», Наталья Намына, Якутия

остро индивидуальный характер образноассоциативного 

мышления, большую свободу 

в выборе материалов и пластических средств 

выражения. 

В работах молодых авторов прослеживается 

определенная тенденция раскрыть тему 

не в единичном изделии или традиционном 

гарнитуре украшений, а представить идею в ее 

развитии в серии работ. Этот подход к созданию 

украшений использован Юлией Борзенко 

в серии колец «Остров радужных слонов», отмеченных 

первой премией в номинации «Фантазия», 

и эта же тема продолжена ею в серии 

брошей «ПриСЛОНяйся», получивших второе 

место в номинации «Производство». Евгений 

Снесарь в серии колец KEEL, выполненных в 

компьютерной программе, с его отточенным, 

четко выверенным дизайном представляет 

стилистически единый вариативный взгляд 

художника в рамках выбранной темы. Полным 

контрастом дизайнерскому минимализму 

колец Снесаря представляются наполненные 

взрывом эмоций свободные формы колец 

серии «Парашюты» Юрия Былкова. 

Интересен опыт объединения нескольких 

авторов, представивших единый проект — 

коллекцию украшений «Галерея находок». 

четыре питерских ювелира: Мария Мамкаева, 

Анатолий Давыденко, Юрий Былков и Андрей 

Анисин — составили творческий союз, 

чтобы создать объемный, многогранный 

образ современного украшения на основе 

исторических артефактов и представления 

художника о них. 

Молодых авторов привлекает и строгая логика 

конструктивных построений как одна 

из основ актуальных украшений. Жюри были 

отмечены выполненные в этой стилистике 

Награждение лауреатов конкурса «Образ и Форма» 

коллекция «Муар» Елизаветы Бормотовой, 

браслет Ice flowers Елены Каргиной (оба дизайнера 

из Санкт-Петербурга), а также коллекция 

«Метаморфозы конструктивности» Дарьи 

Вологдиной из Тольятти. Все три проекта 

были представлены в номинации «Фантазия» 

в категории «Макет». 

Как некий собирательный образ современных 

тенденций можно рассматривать 

кольцо «черный ящик» Марка Балдина, известного 

дизайнера из Новосибирска. В этом 

ювелирном украшении воплотился глубокий 

философский подход в создании ювелирного 

объекта, заключенного в четко структурированные 

строгие формы. Кольцо выполнено 

из традиционных драгоценных ювелирных 

материалов — золота и ограненного цветного 

камня. Но композиция всех этих компонентов, 

вытекающая из философии произведения, чисто 

авторская трактовка нюансов технических 

приемов ювелирной работы значительно 

раздвигают границы привычного взгляда на 

возможности ювелирного искусства. Кольцо 

«черный ящик» получило высшую награду 

конкурса — Гран-при. 

Замечательный праздник молодого ювелирного 

искусства в Санкт-Петербурге завершился 

грандиозным торжественным финальным 

шоу, проходившим в величественных интерьерах 

Российского Этнографического музея 

на фоне выставки работ участников конкурса. 

Н. И. Коровина, 

искусствовед 

Дизайн | 49 

Выставка авторского искусства 

Кольцо из серии 

«Случайные процессы», 

Николай Балабин

И. В. Чепик 

В. Е. Чуркин 

Т. К. Кабукаев 

Желаю всем в новом году каждый 

день новогодних продаж! 

В. Е. Чуркин, учредитель 

Ювелирного дома (Екатеринбург) 

Пусть полон будет год чудес, 

Наполнив душу вам покоем, 

Рулит делами пусть прогресс, 

Приходят к вам заказы строем! 

Клиенты валом пусть идут, 

Счета выписывают четко, 

Приходы денег пусть растут, 

Любая с прибылью проводка! 

Пусть коллектив ваш будет дружен, 

Приветлив, добр, сплочен, учтив, 

Корпоративный пусть ваш ужин 

Внесет гармонии мотив! 

Пусть босс ваш будет без чудачеств, 

Без закидонов, тараканов, 

А сплошь из позитивных качеств, 

Без всяких там семейных кланов… 

Пусть вашей фирме помогают 

Фортуна, Небо и Везенье, 

Печали ваши пусть растают 

И будет с вами лишь веселье! 

Коллектив ООО «Ювелиры 

Северной Столицы» 

От всего сердца поздравляем вас, наши дорогие 

друзья, коллеги, партнеры, все те, кто был рядом 

с нами в этом году и перешагнет вместе с нами 

в будущий, с Новым годом и Рождеством! 

Прошедший год был для всех нас непростым, 

но значимым и интерересным. Наша дружная 

компания переехала в новый офис! 

В наступающем году мы желаем вам счастья, 

здоровья и успехов. Мы уверены, что этот год 

откроет новые горизонты для нашего сотрудничества 

и станет годом процветания для всех нас! 

Пусть вам и вашим близким новый год принесет 

вдохновение, благополучие и удачу! 

И. В. Чепик, генеральный директор 

ГК «Бронницкий ювелир»

52 | Рынок | Ювелирная Россия 

Подходит 

к концу 

третий год 

мирового 

финансового 

кризиса. 

Сложившаяся 

в настоящее 

время 

в ювелирном 

бизнесе 

ситуация 

показывает, 

что правы 

оказались 

те, кто 

предсказывал 

долгий 

и тяжелый 

выход из него. 

Рынок 

столового 

серебра 

Как и в большинстве других отраслей, 

спрос на ювелирные изделия не увеличился. 

У многих компаний финансовые 

результаты этого года существенно ниже 

предыдущих. Помимо общих отрицательных 

факторов (сложная экономическая ситуация, 

лесные пожары и сильная засуха в России и, 

как следствие, рост инфляции и снижение 

розничной торговли) ювелиры претерпевают 

дополнительные трудности, которые в 

первую очередь связаны с резким подорожанием 

золота, а вслед за ним и серебра. По 

данным Всемирного Золотого Совета, общий 

инвестиционный спрос на золото за последние 

три года вырос втрое, и продолжал активно 

расти в 2010 г. 

Естественно, что быстрый рост стоимости 

серебра при отсутствии и даже снижении 

розничных продаж вдвойне отрицательно 

сказался на рынке столового серебра. Кроме 

того, в начале кризиса многие ювелирные 

предприятия с целью сохранения производства 

перешли в более дешевый сегмент продукции 

— перепрофилировались с золотых 

изделий на серебряные. А уж серебряные 

ионизаторы и чайные ложки не начал выпускать, 

наверное, только самый ленивый 

производитель… 

Многие ювелирные магазины также обратили 

внимание на серебряные украшения 

и недорогое столовое серебро, поскольку 

спрос на золотые изделия упал и в рознице. 

Появился ряд новых интернет-магазинов, 

как специализирующихся исключительно на 

столовом серебре, так и реализующих серебряную 

посуду в качестве дополнительного 

к ювелирным украшениям товара. Причем ассортимент 

последних стал гораздо богаче и не 

ограничивается пятью — десятью позициями, 

как это было еще в конце прошлого года. 

2010 

Итак, производство недорого столового серебра 

существенно выросло за счет новых 

производителей, число розничных продавцов 

этого товара тоже возросло, а вот спрос на 

эту продукцию не только не увеличился или 

остался на прошлогоднем уровне, но существенно 

сократился. На наш взгляд, в настоящее 

время на рынке столового серебра, особенно 

в его недорогом сегменте, наблюдается 

явный переизбыток товара и предложение 

намного превосходит спрос. 

Поскольку экономическая ситуация в стране, 

да и мире в целом, в ближайшие годы существенно 

не изменится, а следовательно, 

нет никаких предпосылок для роста спроса, 

рынок столового серебра будет потихоньку 

существовать за счет естественного сокращения 

как производителей, так и розничных 

продавцов. 

Некоторые российские производители 

пошли по пути наименьшего сопротивления 

и пытаются выправить финансовую ситуацию 

c помощью ввоза недорогих, но далеких от совершенства 

индийских и китайских ювелирных 

изделий. К счастью, на рынке столового 

серебра такая тенденция прослеживается не 

столь явно. И хотя на прилавки все чаще попадает 

серебряная посуда из Турции, ведущие 

отечественные производители столового серебра 

не имеют к этому никакого отношения, 

оставаясь верными своим традициям. 

Несмотря на то, что число интернетмагазинов 

на рынке столового серебра существенно 

возросло, количество продаж от 

этого только уменьшилось. Существенного изменения 

географии этого сегмента торговли 

не произошло, хотя в процентном соотношении 

объем интернет-запросов из Москвы снизился 

до 70% за счет увеличения покупателей 

из Краснодара, Самары, Нижнего Новгорода,

Перми, Волгограда. Но столица по-прежнему 

остается основным рынком сбыта столового 

серебра в интернет-магазинах. 

Как всегда, в сложных ситуациях обостряется 

борьба между конкурентами. Так, 

на интернет-магазин столового серебра 

silverspoons.ru в мае этого года была совершена 

DDOS-атака. Отсутствие каких-либо 

финансовых требований со стороны хакеров 

позволило сделать вывод о заказном характере 

совершенного уголовного преступления. 

По имеющимся у нас сведениям, хакерским 

атакам со стороны конкурентов в этом году 

подвергались и другие интернет-магазины 

столового серебра и ювелирных украшений. 

Приходится констатировать, что 2010 г. оказался 

гораздо труднее предыдущего и на рынке 

столового серебра, и в ювелирной отрасли в 

целом. Ряд отраслевых компаний прекратили 

свое существование, остальные сократили 

штаты, производство, нерентабельные торговые 

точки. 

Существенное уменьшение спроса на столовое 

серебро, вызванное объективными 

причинами, усугубляется необоснованно 

возросшей конкуренцией в данном сегменте 

рынка за последние годы. При 

отсутствии спроса некоторые 

производители вынуждены 

расширять рынок 

сбыта, привлекая к 

сотрудничеству новые 

розничные точки, и, 

как правило, на условиях 

комиссии — при 

отсутствии продаж у 

магазинов тоже нет 

свободных денег. 

Однако иск усственноеувеличение 

числа участников 

розничной 

торговли не приводит 

автомати- 

Рынок | 53 

Е. В. Щедрин, 

генеральный директор 

ЗАО «Великоустюгский завод 

„Северная Чернь“»: 

2010 год для нашего предприятия оказался одним из самых трудных за 

всю историю существования. Снижение объемов реализации совпало с 

беспрецедентным ростом цен на сырье. При этом постоянно нарастает 

конкуренция на российском рынке столового серебра. Это особенно хорошо 

заметно во время проведения отраслевых выставок. Если раньше 

на выставках столовое серебро было представлено не более чем десятью 

экспонентами, то в этом году их было более пятнадцати. Ассортимент продукции 

становится все более разнообразным, все производители активно 

борются за своего покупателя. 

Но, несмотря на трудности, завод «Северная чернь» может занести 2010 

год себе в актив. Предприятие ищет новые методы работы и находит их. 

Например, завершена модернизация корпоративного сайта. Теперь посетители 

sevchern.ru постоянно в курсе всех событий, происходящих на 

заводе, а оптовики могут сделать заявку на приобретение продукции непосредственно 

на сайте. 

В феврале предприятие впервые приняло участие в выставке «JUNWEX 

Петербург», итоги которой убедили нас в том, что это должно стать 

традицией. 

В 2010 году возникла и воплощена в жизнь идея создания столового сервиза, 

состоящего из фарфора и серебра и выполненного в едином художественном 

стиле. В качестве партнера для реализации проекта был выбран 

Императорский фарфоровый завод (Санкт-Петербург) — предприятие, 

имеющее славную многовековую историю. Как оказалось, характерный 

для нашего промысла «черневой» рисунок великолепно смотрится и на 

серебре, и на фарфоре. А предметы из фарфора и серебра с черневыми узорами 

удивительно гармонируют друг с другом в любой сервировке стола. 

Сервиз был представлен в рамках проведения дней Вологодской области 

в Санкт-Петербурге и удостоен высокой оценки губернатора Вологодской 

области и вице-губернатора Санкт-Петербурга. 

И все же основная стратегическая цель нашего предприятия — сохранение 

уникального народного художественного промысла — чернения по 

серебру. Недаром более девянста процентов продукции завода составляют 

изделия высокого художественного достоинства, признанные экспертным 

советом при Министерстве промышленности и торговли РФ. Большинство 

новинок, запущенных в производство в 2010 году (более шестидесяти 

наименований), также выполнены в традиционном для «Северной черни» 

стиле и утверждены экспертным советом. Одно из этих изделий — «Стопа 

«Царская» стало победителем в профессиональном конкурсе «Лучшие 

украшения России», который проводился в рамках выставки «JUNWEX 

Москва 2010». Участие в престижном конкурсе, а тем более победа в нем 

красноречивее всяких слов свидетельствует о высоком уровне мастерства 

сотрудников предприятия.

54 | Рынок | Ювелирная Россия 

Н. М. Захарова, 

начальник отдела продаж 

ЗАО «Интерсильверлайн» 

(ТМ «Аргента»): 

Нынешний год оказался очень непростым для 

всей ювелирной отрасли, в том числе и для 

нашей компании. Прибыль значительно снижается, 

хотя продажи в суммарном выражении 

демонстрируют рост в сравнении с прошлым 

годом по всем месяцам, за исключением 

февраля и сентября (в эти месяцы — показатели, 

аналогичные 2009 году). Мы сознательно 

на это идем, чтобы не потерять рынок. Что 

касается прогнозов на будущий год, мне видится прирост объема в среднем на 

пять процентов. Рынок постепенно приходит к стабилизации. Сформировалась 

определенная база покупателей, которая ориентирована именно на нашу продукцию, 

и своими покупателями компания «Аргента» дорожит. 

В. В. Скоблинский, 

руководитель компании 

«Мастерские Скоблинского»: 

Несмотря на оптимистичные заявления политиков 

и экономистов о том, что мировой 

кризис успешно преодолен, стагнация в 

ювелирной отрасли продолжается. Причем 

вызвано это в первую очередь низким покупательским 

спросом на ювелирные изделия 

в торговых сетях. У всех торговых партнеров 

«Мастерских Скоблинского» отмечается падение 

уровня продаж по сравнению с 2008 

годом на двадцать — сорок процентов, как 

в золотом, так и в серебряном секторе. Очевидно, что потребитель переместился 

в более дешевые ниши. Оговоримся, что речь здесь идет о подарочном 

ассортименте средней и низкой ценовой категории. Покупатель с достаточно 

высоким уровнем дохода, на наш взгляд, все же больше расположен к покупке 

вещей не первой необходимости. 

Тяжелое положение в торговле очень сильно осложняет существование 

производителя ювелирных изделий. Из-за падения покупательского спроса 

производственные компании либо снижают объемы выпускаемой продукции, 

либо существенно расширяют торговую деятельность (речь идет о комиссионной 

торговле), что ведет к замораживанию все большего количества металла. 

Все вышеперечисленное ставит многих на грань банкротства, так как в обозримом 

будущем изменений в лучшую сторону не ожидают даже оптимисты. 

Небольшой всплеск активности на ювелирный рынок принесут, как обычно, 

новогодние праздники. Но вслед за ними потянется бесконечная череда 

унылых будней… 

Одним словом, ситуация очень сложная. Предприятие «Мастерские Скоблинского» 

видит выход в существенном расширении ассортимента, причем 

предпочтительно за счет изделий невысокой ценовой категории. В сочетании 

с традиционным качеством нашей продукции это приносит интересные 

результаты. 

чески к возрастанию объема продаж, 

а лишь увеличивает и без того 

сильную конкуренцию. 

Результатом создавшейся ситуации, 

на наш взгляд, будет постепенное 

сокращение как предприятий 

розничной торговли 

столовым серебром, так и производителей, 

особенно вновь образовавшихся, 

посредством естественной убыли — банкротство, 

переход в другие, более выгодные 

в настоящее время сегменты ювелирной 

(и не только) торговли и производства. 

Наиболее безболезненно, вероятно, 

должны выйти из кризиса компании, 

имеющие и пронесшие через трудные 

времена кризиса доверительные и устоявшиеся 

отношения с розничной торговлей. 

Продукция таких предприятий, как правило, 

качественна и хорошо известна 

конечным потребителям, а 

следовательно, именно она 

будет реализована в первую 

очередь в условиях 

дефицита спроса. 

Ю. С. Шпинев, 

кандидат 

юридических наук, 

генеральный директор ООО «Стос»

ОптОвые 

цены 

Набор «Цветы россии» 

а рт. 160НБ03001 

в ес 140 г. 

Цена 8600 руб. Набор из 6 ложек, 

лопатки для торта, 

совка для сахара, 

линия «Фаворит» 

а рт. 202НБ03001 

в ес 320 г. 

Цена 13 000 руб. 

Набор детский» 

м ишка с сердечками» ч/п 

а рт. 420НБ05002 

в ес 82 гр. 

Цена 4800 руб. 

НОВИНКА 

Набор для коктейля «в иноград» 

м ешалка для коктейля «в иноград» 

а рт. 340м Ш00001. в ес 27 г. 

л ожка для напитков «в иноград» 

а рт. 347л Ж00001. в ес 31 г. 

п робка для вина «в иноград» 

а рт. 8270502. в ес 25г. 

Цена 5300 руб. 


Брелок «к ролик» 

а рт. 423Бр15001 

в ес 25 г. 


Набор из визитницы 

и зажима для денег 

в изитница 

а рт. 8843042. в ес 58г. 

Зажим для денег «Герб» 

а рт. 2073ЗЖ10001. в ес 19 г. 


Ионизатор «к от» 

а рт. 422ИЗ00001 

в ес 26 г. 

Цена 1300 руб. 

Набор для чая «Глухари» — 

подстаканник «Глухарь» литой 

с чернением 

а рт. 358п С00001 

в ес 200 г. 

и ложка чайная «Глухари» 

а рт. 346л Ж03006 

в ес 37 г. 



Набор стопки «Герб» 

а рт. 204НБ00001 

в ес 80 г. 


Набор для завтрака 

«Император» 

а рт. ИТ14НБ3001 

в ес 52 г. 


Указана средняя стоимость изделия или наборов, 

конечная стоимость формируется из расчета за грамм серебра. 

Дополнительно возможна комплектация футлярами. 

Набор стопки «Глухари» 

а рт. 265СТ00001 

в ес 220 г. 


Набор фужеров гладких 

а рт. 8040122 

в ес 230 г. 



Чт о с к а зат ь п о к Уп ат елю 

Почему продукция компании «Аргента» 

пользуется у покупателей заслуженным доверием: 

• Серебро компании «Аргента» — это 

гарантированно высокое качество и экологическая 

безопасность изделий. Вся 

продукция фабрики изготавливается из механически 

прочного, не имеющего вредных 

примесей серебра 925 пробы. Характерная 

особенность — исключительно ручная полировка, 

в отличие от гальванического покрытия 

позволяющая сохранить надолго 

зеркальный блеск. 

• Столовое серебро фабрики «Аргента» — 

это сочетание красоты и пользы. Стиль изделий 

узнаваем, эстетичный дизайн удовлетворит 

вкус самого требовательного 

покупателя. Помимо этого важно помнить и 

о полезных свойствах! Серебро улучшает работу 

иммунной системы, не вызывает аллергических 

реакций, убивает около 650 видов 

патогенных микробов и является одним из 

лучших средств природного происхождения 

для обеззараживания воды. 

• Серебряные изделия — это всегда подарок, 

создающий или продолжающий семейную 

традицию. Прекрасно то, что сегодня в 

России возрождается мода на серебро, а фамильное 

серебро вновь становится актуальным 

на праздничном столе в наших семьях. 

Продукция «Аргента» — это разнообразие 

ассортимента, одновременно классика и 

оригинальность в дизайне, практичность и 

удобство в повседневном пользовании. Не 

исключается возможность придать индивидуальность 

Вашему подарку — нанести вензель 

или памятную гравировку. 

• Ассортиментная линия компании «Аргента» 

— это столовые приборы и посуда, 

предметы сервировки, сувенирная продукция, 

аксессуары и декоративные элементы 

из серебра. К каждому сезону она пополняется 

новыми интересными моделями. 

• Серебро, приобретенное от производителя 

«Фабрика серебра «Аргента», всегда 

достойный подарок, имеющий благородно 

оформленный вид благодаря специально разработанной 

коллекции стильных футляров. 

с т о л о в о е с еребро к о мп а н и и 

«а рг ен та » в ы би ра ю т л ю Ди , 

в еДУщи е з До ро в ы й о бра з ж и з н и , 

ц ен я щи е УДо бс т в о и к о мфо рт. 

п реи мУщес т в а р а бо т ы с н а ми : 

Офис на производстве с оперативной отгрузкой 

товара в течение 1–3 дней (Владимирская 

обл., г. Кольчугино, ул. Карла 

Маркса, д. 25Л, тел./факс (49245) 915-22, 

e-mail: silver2004@yandex.ru). 

Офис в центре Москвы (ст. м. «Октябрьская», 

Калужская пл., д. 1, стр. 1, тел./ 

факс (499) 230-32-27, тел.: (495) 230-34-91, 

230-35-67, www.argenta-gallery.com, e-mail 

sales@argenta-gallery.com). 

Формирование заказа и доставка по Москве 

бесплатно в течение 1–3 дней. 

Ждем Вас в наших офисах для оформления 

договоров и формирования заказов!

56 | Маркетинг | 


франчайзинг 

— предоставление 

права работать 

под тем или 

иным брендом вместе 

с фирменными 

технологиями 

бизнеса. 

Бизнес на вырост 

На Западе покупка франшизы — весьма популярный путь развития 

предпринимательства, в России же пока из-за не слишком 

понятных правил игры эта бизнес-схема подчас воспринимается 

как рискованная. Так ли это на самом деле? 

Во многих странах мира получить банковский 

кредит под открытие нового предприятия 

можно значительно проще и с более 

выгодными условиями, если оно планирует 

работать по франшизе. Считается, что это 

не стартап — создание бизнеса с нуля, а некое 

хозрасчетное партнерство, инвестиции 

в уже существующую, успешно действующую 

и отлаженную систему. Франчайзи, приобретающий 

франшизу, оплачивает 

паушальный взнос, вкладывает соб- 

ственные средства в организацию 

торговой точки согласно предписанной 

технологии и впоследствии 

отчисляет в виде роялти 

определенный процент с оборота. 

Иногда роялти уже заложена 

в цену закупаемых им товаров 

или услуг, поэтому отдельных отчислений 

не требуется. Могут иметь 

место также взносы в общий рекламный 

фонд. Но в любом случае львиная 

доля прибыли остается у франчайзи. чем же 

выгодна подобная схема для франчайзера? 

Почему вместо корпоративного пути развития 

— открытия собственных точек он зачастую 

выбирает франчайзинговый? Опытные 

игроки, имеющие крупные торговые сети, 

называют ряд причин. Во-первых, выходить 

на новый региональный рынок удобнее не 

самому, а через партнеров: «разведка боем», 

прощупывание конъюнктуры, продвижение 

марки будет осуществляться за счет франчайзи. 

Значит, и финансовые риски лягут именно 

на них. Во-вторых, местной компании гораздо 

проще найти более выгодное предложение 

по аренде, договориться с чиновниками 

и пр. В-третьих, значительно ослаблен гнет 

многочисленных контролирующих органов, 

что для ювелирного бизнеса — фактор немаловажный. 

Партнер-франчайзи, если и заинтересует 

власти, то явно не федерального 

уровня, да и любые его проблемы в целом на 

репутации бренда не отразятся: даже в случае 

разорения он успеет поработать на узнаваемость 

торговой марки. 

Многие компании, располагающие достаточным 

собственным капиталом, предпочитают 

все же не отдавать «лакомые» рынки 

франчайзи. Например, в городах с населением 

свыше 500 000 человек открывают несколько 

собственных ювелирных салонов, а франшизу 

продают в тех регионах, куда самостоятельно 

входить им пока невыгодно. 

Франшиза с иностранным акцентом 

В период становления современной российской 

экономики отечественные компании 

имели негативный опыт с франшизой 

зарубежных брендов (например, купленная

бизнес-модель или какие-то ее нюансы в итоге 

не соответствовали российской специфике). 

Любой формат бизнеса в другой стране 

требует имиджевой адаптации, но далеко 

не все бренды готовы пойти на это. часто 

франчайзеры настаивают на стопроцентном 

копировании формата, невзирая на 

ярко выраженную специфику местного 

рынка. Безусловно, вступать в партнерство 

с таким брендом — огромный риск. Это 

особенно очевидно продемонстрировал 

кризис: франчайзи, использовавшие некоторые 

зарубежные бизнес-модели, 

оказались под угрозой разорения. Одни 

бренды при этом пошли навстречу своим 

российским партнерам: пересмотрели договоренности 

о закупке ассортимента, 

ценообразование, рекламные бюджеты. 

Другие же не отступили ни на шаг от 

своих принципов, оставляя франчайзи 

наедине с возникшими проблемами. 

Это связано с тем, что многие мировые 

бренды рассматривают Россию как 

перспективный, но второстепенный 

рынок. 

В США франшиза выглядит практически 

как покупка готового предприятия: после 

оплаты франчайзер сам ремонтирует и оборудует 

помещение, передавая его «под ключ». 

Естественно, при таком раскладе франчайзи 

рассматривает свой бизнес исключительно как 

машину для получения прибыли, ему и в голову 

не придет что-то менять в налаженном 

механизме. В России ситуация иная: покупатель 

франшизы — это коммерсант, который сам создает 

бизнес на основе переданной технологии. 

По наблюдениямэкспертов, 

франшиз 

к р у п н е й ш и х 

брендов в нашу 

страну продают 

мало. До кризиса 

60% всех 

продаваемых 

в Россию фран- 

шиз сулили ин- 

весторамубыт- ки (сегодня эта 

цифра дости- 

гает 80%). В на- 

стоящее время 

62% франшиз 

п р е д л а г а ю т 

оте чественные 

бренды 

Маркетинг | 57



в США 

основная доля 

малого бизнеса 

приходится на 

франшизу — 750 000 

предприятий (в России 

их менее 21 000). 

Типичный американский 

франчайзи — 

отставной поли- 

цейский 

Кроме того, наш менталитет подразумевает 

обязательное проявление личной инициативы 

и самовыражения в работе. Нельзя 

исключать и пресловутый человеческий 

фактор (определенная безалаберность 

в следовании инструкциям и т. д.). 

В качестве одного из главных препятствий 

на пути развития франчайзинга 

в России эксперты отмечают пробелы 

и недостатки нормативной базы. Понятие 

«франчайзинг» во многих документах вообще 

отсутствует: оно заменено на некую 

«коммерческую концессию», договоры которой 

законодательно находятся в заведомо 

дискриминационном положении по отношению 

к лицензионным договорам, потому и не 

работает. 

Налицо и проблемы с кредитованием малого 

бизнеса. Практически ни один коммерческий 

банк не предлагает комплексного обслуживания 

франчайзинговых субъектов и не 

имеет специализированных подразделений. 

Нет и определенных стандартов банковского 

продукта при кредитовании франчайзи. 

Однако в ювелирном бизнесе ситуация 

с франчайзингом складывается гораздо более 

благополучная, нежели в других отраслях. 

Если в ресторанном бизнесе, торговле спортивными 

товарами и даже сфере медицинских 

услуг потенциальному партнеру часто 

обещают золотые горы, а после приобретения 

франшизы о нем просто забывают, то ювелирные 

компании, ревностно пекущиеся о собственной 

достойной репутации, ведут постоянную 

и плодотворную работу с франчайзи. 

Примеров успешного сотрудничества немало: 

франшизу «Адамас», «Эстет», МЮЗ и других 

ведущих отраслевых компаний приобретают 

все большее число предпринимателей из самых 

разных регионов России. И доказательством 

эффективности такой формы партнерства 

служат мнения владельцев ювелирных 

магазинов, выбравших франшизу в качестве 

пути развития своего бизнеса. 

во Франции кредитная ставка 

для открывающегося франчайзи — 4%, 

в Великобритании — 7%, а в России — 

18% годовых

60 | Маркетинг | Ювелирная Россия 

у бизнеса, 

созданного по 

принципу франчайзинга, 

есть серьезноепреимущество 

— он гораздо 

более устойчив 

к любым внешнимобстоятельствам 

Под надежным 

зонтом франчайзинга 

Сегодня о франчайзинге говорят многие, но далеко не все 

готовы решиться на работу по этой модели. Каких подводных 

камней следует остерегаться начинающему франчайзи? 

В чем заключаются преимущества ведения такого бизнеса? 

Об этом рассказывает А. М. Короленко 

(ИП Короленко А. М., Московская обл.). 

КОРР.: Почему Вы пошли по пути фран - 

чайзинга? 

А. К.: Ювелирный бизнес я знаю досконально. 

У меня высшее торговое образование, 

в отраслевой торговле работаю много лет 

и прошла весь путь от продавца до директора 

магазина. Поэтому, когда представилась 

возможность, я долго не размышляла: считаю, 

что не нужно «изобретать велосипед». 

Если уже существует успешный бизнес, то 

самое лучшее — воспользоваться опытом его 

со здателей. Изучив условия франчайзинга, 

я поняла, что это предложение действительно 

выгодно, надежно и оградит от многих 

ошибок. Как показывает практика, магазины, 

работающие по этой модели, 

имеют в два-три раза больше шансов 

остаться на рынке, чем независимые 

компании. 

КОРР.: Вы открывали ювелирный 

салон в разгар экономического 

кризиса. Не боялись 

провала? 

А. К.: Кризис опасен прежде 

всего для тех, кто начинает новый 

бизнес. Экспериментировать, раскручивать 

неизвестный бренд в условиях 

экономической нестабильности 

действительно рискованно. В этом отношении 

у бизнеса, созданного по принципу 

франчайзинга, есть серьезное преимущество 

— он гораздо более устойчив к любым 

внешним обстоятельствам. 

Приобретя франшизу, мы не только получили 

возможность работать под известным 

брендом, который активно рекламируется, 

но и избавили себя от проблем с поставщиками. 

Наш партнер франчайзер существует 

на рынке уже более десяти лет и доказал, что 

пользуется эффективными технологиями ведения 

бизнеса и снижения издержек. Во всех 

магазинах сети — качественное и актуальное 

предложение ассортимента, единый стандарт 

обслуживания 

Особенно нам помогла поддержка франчайзера 

на начальном этапе. Открытие ювелирного 

магазина — достаточно трудоемкий 

и дорогостоящий проект, подразумевающий 

решение многих возникающих в процессе 

проблем. Без помощи надежного партнера 

справляться с ними пришлось бы в несколько 

раз дольше, и не факт, что оптимальным 

образом. 

После заключения договора по франчайзингу 

к нам приехали специалисты, чтобы 

осмотреть помещение и разработать планировку. 

Были также предоставлены торговое 

и демонстрационное оборудование, мебель, 

наружная реклама и большинство фирменных 

элементов интерьера. 

Кстати, интерьер салона оформило известное 

в городе дизайнерское бюро — и без 

партнерства с франчайзером мы вряд ли 

смогли бы рассчитывать на такое сотрудничество. 

Зато теперь покупатели с восхищением 

отзываются о нашем уникальном 

интерьере.

Система франчайзинга помогает и в кадровых 

вопросах. Весь персонал прошел 

соответствующее обучение по технологиям 

продаж, уровню сервиса, что значительно 

повысило эффективность работы 

продавцов. 

что касается ассортиментной политики, 

то у нас не возникает вопроса, чем 

заманить покупателя. четыре раза в год 

франчайзер с учетом спроса разрабатывает 

новые сезонные предложения. 

Это значит, что в витринах всегда появляется 

что-то свежее и оригинальное. 

Проблем с обновлением ассортимента 

нет. Специальные акции, которые 

регулярно проводит компания, тоже 

постоянно поддерживают интерес 

клиентов. 

Все это еще на стадии принятия 

решения об открытии ювелирного 

магазина позволило мне с оптимизмом 

смотреть в будущее, невзирая на кризис. 

КОРР.: Создается впечатление, что договор 

франчайзинга — просто панацея 

от всех бед: никаких усилий, сплошные 

дивиденды… 

А. К.: Конечно, это не так. Франчайзинг — 

эффективный инструмент для развития бизнеса, 

дающий возможность воспользоваться 

накоп ленным опытом крупной успешной компании. 

Однако на франчайзи тоже лежит огромная 

ответственность: соблюдение заданного 

уровня сервиса и единых принципов работы, 

жесткий контроль качества продукции. Кроме 

того, несмотря на стандарты и правила, создание 

в магазине комфортной, доброжелательной, 

приятной и гостеприимной атмосферы, 

собственной неповторимой притягательной 

ауры — исключительно наша задача. А это возможно, 

только если работаешь с максимальной 

отдачей и вкладываешь в дело душу! 

на франчайзи 

тоже лежит 

огромная 

о т в е тс т в е н - 

ность: соблюде- 

ние заданного 

уровня сервиса 

и единых прин- 

ципов работы, 

жесткий кон- 

троль качества 

продукции 

Маркетинг | 61 

только 

интересное 

серебро 

Длительная отсрочка 

Комиссия 

Обмен 


Тел:(812)953-35-74 

e-mail:9533574@mail.ru 

www.9533574.ru


Проверенный рецепт 

успешного бизнеса 

франчайзинг 

— один из 

самых эффективныхспособовразвития 

бизнеса 

для компаний, 

уже добившихся 

успеха и желающихразвиваться 

дальше 


О 

партнерстве в ювелирном бизнесе и его 

преимуществах мы говорим с директором 

по маркетингу торговой компании 

«Веста-Альфа» и сети бутиков LeCadeau Мариной 

Сиротиной. 

КОРР.: Марина, расскажите, почему 

бутики LeCadeau в регионах развиваются 

по пути франчайзинга? 

М. С.: Ювелирный бизнес в силу своей 

специфики требует надежного партнера и доверительных 

отношений, грамотной и продуманной 

концепции, маркетинговой стратегии, 

правильного выбора марок. На мой взгляд, 

франчайзинг — один из самых эффективных 

способов развития бизнеса для компаний, уже 

добившихся успеха и желающих развиваться 

дальше. Однако не все могут позволить себе открыть 

полноценный магазин или же, наоборот, 

уже имеют бизнес, но хотят расширить ассортимент 

новыми актуальными брендами. Именно 

поэтому мы разработали три стратегических 

Франчайзинг давно и прочно 

вошел в число наиболее 

привлекательных способов 

развития бизнеса, поскольку 

позволяет малому бизнесу 

феноменально быстро вырасти 

до среднего и крупного. 

Многие опытные профессионалы 

придерживаются стратегии 

инвестирования средств 

в готовый бизнес, приобретая 

уже известный бренд с налаженными 

бизнес-процессами 

и лояльными клиентами. Популярность 

такого подхода 

в мире постоянно растет, особенно 

на ювелирном рынке. 

направления взаимовыгодного партнерства, 

из которых каждый сможет выбрать именно 

то, что ему необходимо. Наша политика — искать 

индивидуальный подход и оптимальное 

решение. И мы его нашли. В начале сентября на 

выставке «JUNWEX Москва 2010» мы впервые 

представили программу регионального сотрудничества 

LeCadeau Fashion Jewellery Concept. 

КОРР.: Что входит в ваше партнерское 

предложение, какова его структура? 

М. С.: В партнерской программе разработано 

три модели бизнеса: бутик LeCadeau, 

LeCadeau Fashion Corner и LeCadeau Fashion 

Display, подходящие для любого стартового 

капитала. Выбор зависит лишь от возможностей 

и планируемых масштабов деятельности 

в данном сегменте. Бутик LeCadeau — полноценный 

магазин либо отдел shop-in-shop, 

оформленный в фирменном стиле. LeCadeau 

Fashion Corner подразумевает установку от 

одной до десяти типовых витрин в новом или

уже действующем магазине. LeCadeau Fashion 

Display — монобрендовый и наименее затратный 

вариант. Ювелирная марка демонстрируется 

на фирменном дисплее, который устанавливается 

в уже имеющейся витрине. 

LeCadeau представляет ювелирные бренды 

Feraud, Diamanti, Joelli, Guy Laroche, Ramon, 

Kenzo, Cacharel, Misaki, Tahizea и другие марки, 

уже покорившие ювелирные подиу мы 

Европы и Америки. Неудивительно, что, 

будучи востребованными в Париже, Милане, 

Нью-Йорке и других модных столицах, 

бренды успели привлечь внимание 

и российских потребителей. 

LeCadeau Fashion Jewellery Concept открывает 

региональному рынку fashionбренды 

в виде готового бизнеса «под ключ», 

в котором концепция полностью сформирована, 

сбалансирована и продумана до мелочей. 

Имеющийся десятилетний опыт развития собственной 

сети бутиков LeCadeau практически 

полностью исключает вероятность рисков. 

Мы даем возможность региональным ювелирным 

компаниям не только занять новую 

рыночную нишу, но и увеличить доходность 

бизнеса за счет расширения ассортимента актуальными 

коллекциями всемирно известных 

ювелирных брендов. 

КОРР.: В чем основные преимущества 

программы LeCadeau Fashion Jewellery 

Concept? 

М. С.: В основе этого проекта лежит постоянная 

профессиональная поддержка и содействие 

принятию верных решений, что оберегает 

партнера программы от возможных рисков. 

Ключевым инструментом в поддержке партнеров 

LeCadeau является масштабная рекламная 

и PR-кампания, охватывающая 

всю территорию России. Безусловным 

плюсом в развитии бизнеса станет использование 

уже зарекомендовавшего 

себя товарного знака и безупречной 

репутации бутиков LeCadeau. 

Мы предлагаем возможность самостоятельно 

отобрать ассортимент или 

доверить этот кропотливый процесс специалистам, 

которые подберут ювелирные 

изделия, аксессуары и часы в соответствии 

с последними тенденциями моды, а главное — 

с учетом вкусов и предпочтений российского 

открыть 

франшизное 

предприятие 

в новом регионе 

получается быстрее, 

чем организоватьсобственноеподразделение 


безусловным 

плюсом 

в развитии бизнеса 

станет использование 

уже зарекомендовавшего 

себя товарного 

знака 

Ждем в ас на выставках: 

«лУЧШи е Ук ра Шен ия ро с с и и » 

24–28 ноября, Санкт-п етербург, 

Цв З м анеж, стенд 404 

1–5 декабря, м осква, 

в в Ц, пав. 75, стенд 202


в нынешней си- 

туациипотребители стали 

более разборчивыми 

— они 

предпочитают 

известные 

бренды и оста- 

ются им верными 

вне зависимости 

от 

кризиса 

потребителя. Ювелирные коллекции обновляются 

ежесезонно, что позволяет предлагать покупателям 

только самые актуальные новинки. 

КОРР.: Почему именно франчайзинг на 

сегодняшний день Вы считаете наилучшим 

вариантом развития? 

М. С.: Инвестировать средства в создание 

собственного бизнеса и его развитие, в разработку 

бизнес-процессов и стандартов 

качества в любые времена очень сложно — 

это требует больших временных и финансовых 

затрат. Да и риск неудачи слишком 

высок. А в нынешней ситуации потребители 

стали более разборчивыми — они предпочитают 

известные бренды и остаются 

им верными вне зависимости от кризиса. 

Путь открытия собственного бизнеса для 

многих извилистый и непонятный, а при отсутствии 

должной поддержки и опыта — в конечном 

итоге тупиковый. В кризисный период 

успех совместного партнерского бизнеса 

априори выше. 

Кроме того, франчайзинг как способ развития 

бизнеса значительно выигрывает в 

скорости. Как правило, сравнительно высокие 

темпы роста сети достигаются благодаря 

отсутствию необходимости поиска средств 

на капитальные затраты. Важен и так называемый 

«эффект травы» (grass effect), когда 

инициатива развития каждого предприятия 

идет снизу, от самого франчайзи, заинтересованного 

в успешности собственного предприятия. 

Практика показывает, что открыть 

франшизное предприятие в новом регионе 

получается быстрее, чем организовать собственное 

подразделение. Местные бизнесмены 

лучше знают специфику своего региона 

и зачастую обладают административным ресурсом. 

Знание локального рынка изнутри — 

большое преимущество франчайзи. 

Имея опыт эффективного развития своих 

проектов в Москве и разработав три стратегических 

направления сотрудничества для 

любого стартового капитала, мы планируем 

в ближайшее время значительно расширить 

географию бутиков LeCadeau: помимо уже существующих 

магазинов в Краснодаре, Самаре, 

Липецке, Владивостоке совсем недавно открыли 

свои двери бутики в Твери и Иваново, ожидается 

открытие в Новокузнецке и Кемерово. 

КОРР.: Что Вы считаете наиболее 

сложным в Вашей работе, с какими 

трудностями Вы сталкиваетесь? 

М. С.: Моя деятельность, конечно, состоит 

не только из сплошных трудностей, но их достаточно, 

чтобы чувствовать себя в рабочем 

тонусе: встречи и переговоры с партнерами, 

решение административных вопросов, стратегических 

задач, взаимодействие с коллективом... 

Основная сложность — поиск заинтересованных 

инвесторов, особенно после 

кризисного периода. Но так как наш проект 

уникален и не имеет аналогов, это позволяет 

охватить достаточную аудиторию потенциальных 

клиентов. Мы постоянно работаем над 

проектом, совершенствуем его, принимаем активное 

участие в профильных выставках, что 

дает возможность всем желающим убедиться 

в преимуществах наших предложений.

6 лет с вами 

СЕВЕРО-ЗАПАДНЫЙ РЕГИОНАЛЬНЫЙ 

ОПТОВЫЙ ЦЕНТР «ЮВЕЛИР» 

член Клуба «Российская Ювелирная Торговля» 

Санкт-Петербург, ст. м. «Площадь Ленина», 

ул. Комсомола, д. 41, оф. 529 

Тел./факс +7 (812) 335-51-26, тел. +7 (901) 300-93-53 

ОПТОВЫЙ ЦЕНТР «ЮВЕЛИР» 

предлагает магазинам Санкт-Петербурга и Северо-Западного региона 

столовое серебро 925° от ведущих поставщиков крупным и мелким оптом 

КРАСНОСЕЛЬСКИЙ ЮВЕЛИРПРОМ 

В стиле традиций русского ювелирного искусства 

ПРЕДМЕТЫ СЕРВИРОВКИ СТОЛА • ИНТЕРЬЕРНЫЕ уКРАшЕНИя 

ФАБРИКА СТОЛОВОГО СЕРЕБРА «АРГЕНТА» 

Европейская классика и современные формы 

КОЛЛЕКЦИИ ПОСуДЫ И СТОЛОВЫХ ПРИБОРОВ 

СОВРЕМЕННАя ДЕТСКАя СЕРИя 




Хотим пожелать вам, чтобы вас окружало 

больше красоты и любви! «Золото Якутии» 

как ювелирная компания стремится создавать 

для вас и ваших близких эту красоту, 

которая олицетворяет любовь, внимание, 

память и заботу! И наша главная цель — помогать 

вам дарить счастье близким! 

Мы счастливы разделить с вами лучшие 

моменты вашей жизни! 

А. А. Федоров, генеральный 

директор компании «Золото Якутии» 

А. Л. Гутерман 

А. Д. Тюнин 

Дорогие партнеры и коллеги! 

Мне очень приятно воспользоваться представленной возможностью 

от имени Санкт-Петербургского монетного 

двора Гознака поздравить вас с наступающим Новым 2011 

годом. Бесконечно ценю сложившиеся между нами теплые 

и доверительные отношения. Уверен, что со временем они 

будут крепнуть, а с ними — наша дружба и взаимопонимание. 

Уходящий непростой год еще раз подтвердил, как важно 

любить свой труд и не сворачивать с намеченного пути развития, 

как важно верить в свои силы и чувствовать поддержку 

надежных друзей. 

Искренне желаю вам больших успехов в делах, ярких побед 

и новых стимулов в работе! 

А. Д. Тюнин, начальник производства ювелирной продукции 

Санкт-Петербургского монетного двора Гознака 

А. А. Федоров 

Дорогие коллеги! 

Примите наши искренние поздравления с Новым годом 

и Рождеством! Пусть 2011 год станет временем эффективной 

работы. Мы желаем вам постоянного числа 

благодарных покупателей, успехов в реализации самых 

смелых решений и ярких проектов, здоровой конкуренции 

для постоянного движения вперед, а также здоровья 

вам и вашим близким! С наилучшими пожеланиями, 

А. Л. Гутерман, генеральный директор «Костромской 

ювелирной фабрики „Топаз”»


Примите наши самые искренние поздравления 

с Новым 2011 годом! 

Согласно поверью, желания, загаданные 

под бой курантов, обязательно 

исполняются. В эти самые минуты 

мы думаем только о хорошем, смотрим 

в будущее с затаенными мечтами 

и надеждами, поздравляем самых 

близких… 

Желаем вам в новом году бриллиантовых 

идей, точных решений, золотой 

команды единомышленников, 

ослепительных успехов и многогранных 

перспектив! 

Будьте счастливы и не забудьте загадать 

желание в новогоднюю ночь, 

наблюдая за движением стрелки по 

циферблату часов НИКА! Оно обязательно 

сбудется! 

Учредители часовой 

компании НИКА 

А. В. Маслов 

Учредители часовой 

компании НИКА 


Уважаемые партнеры! 

От лица коллектива оптово-розничного центра «Златая 

цепь» ОАО «Красцветмет» поздравляю вас с Новым 2011 

годом! Новый год — это не только всеми любимый праздник, 

но и время подведения итогов. Сказать, что 2010 год 

был для всех нас простым, думаю, было бы преувеличением. 

Однако за последнее время произошли значительные 

перемены в ювелирной отрасли. Рынок постепенно 

преодолевает последствия экономических трудностей — 

растет спрос на ювелирные изделия, увеличивается интерес 

общественности к специализированным выставкам, 

предлагается новая продукция. Все это наша общая 

заслуга — вместе, набравшись терпения, мы смогли выстоять 

в сложившихся условиях и продолжать работать. 

Сегодня, на пороге Нового года, хочется пожелать вам стабильности, 

развития, воплощения идей. Пусть год Металлического 

белого кролика принесет всем нам удачу. Счастья, 

здоровья вам и вашим близким! 

А. В. Маслов, директор ОРЦ «Златая цепь» 

ОАО «Красцветмет»

Очень важно, 

чтобы подарок 

нравился ей, 

а не только 

тебе 

В 

последние десятилетия наши сограждане 

стройными рядами начали вливаться 

в число почитателей заморских праздничных 

традиций. Это и День святого Валентина, 

и Хэллоуин, и всемирный день блондинок, да 

много чего еще. 

Но главным праздником года немалой 

части Старого и Нового света считается 

Рождество. Так уж повелось, 

что именно декабрь — месяц, на 

который выпадает Рождество 

и канун Нового 

года, считается основным 

подарочным сезоном. 

Так что жить в условиях глобализации 

и быть свободным 

от глобуса, мягко говоря, нереально. 

Поэтому, уважаемый коллега, предлагаем 

тебе не совсем полный, но все же, 

как нам кажется, небесполезный комплект 

Предпраздничные 

советы мужчине 

Как и что купить 

в подарок любимой, или 

Несколько предпраздничных советов 

(на этот раз — не в канун 8 Марта) 

ювелирное украшение 

— штука 

персональная, 

она предназначена 

только для нее! 

рекомендаций, которые могут пригодиться 

при покупке подарка любимой женщине на 

Новый год. 

По нашему глубокому убеждению, лучший 

подарок — это предмет, не имеющий утилитарной 

ценности. Украшение с бриллиантом 

— наилучшее воплощение этого принципа. 

Бриллиантом, конечно, можно резать 

стекло, но… преподнося его в подарок, ты даришь 

не предмет, а символ, образ или, как сейчас 

модно говорить, — имидж. А это ценится. 

Не может не цениться. Кроме того, это самый 

элегантный способ продемонстрировать ей 

свои чувства. Так что, как говорят, не бойся 

показаться банальным. Купи в подарок украшение 

с бриллиантом. 

Правило номер один: ювелирное украшение 

— штука персональная, она предназначена 

только для нее! Убедись, что покупаешь 

именно то изделие, которое ей нужно (если 

у нее уже есть три подвески, четвертая будет 

перебором). Очень важно, чтобы подарок 

нравился ей, а не только тебе. Но ты ведь уже 

хорошо знаешь ее вкусы! С другой 

стороны, не нужно бояться 

импульса, спонтанности, выбери 

то, что подсказывает интуиция. 

Ну и бюджет, конечно. Если ты 

обычно не тратишь на подарки 

безумные деньги, то будь последовательным. 

Она может заподозрить, что 

у тебя есть какие-то скрытые мотивы. Хотя, 

с другой стороны, акт дарения для мужчи



Не стоит 

заранее 

поднимать шум 

вокруг подарка, 

до того, как он 

будет подарен 

и оценен 

ПО «Кристалл» 

ны — это всегда скрытый (или, по крайней 

мере, завуалированный мотив). 

Не стоит заранее поднимать шум вокруг подарка, 

до того, как он будет подарен и оценен, 

а ты расцелован и отблагодарен. Иначе мероприятие 

может закончиться разочарованием, 

часто обоюдным. 

Для многих покупка украшения с бриллиантом 

— новый опыт, однако это не значит, 

что на него нельзя в один прекрасный момент 

решиться. Продавец все объяснит 

и растолкует, характеристики 

бриллианта — не такое уж сложное 

дело. Но если что-то все же 

непонятно, зайди на сайт www. 

kristallsmolensk.ru и получи всю 

необходимую информацию. 

Ну и под занавес — несколько 

практических советов: как это можно сделать 

наиболее эффектным способом. 

Подай ей завтрак в постель. Сервируй его 

на серебряном подносе (бриллианты на нем 

будут безумно играть!). 

можно спрятать 

бриллиантовый 

браслет в кармане 

ее нового 

купального халата 

Продень украшение в ленточку, оберни ее 

вокруг свечи, которую следует зажечь перед 

началом романтического ужина на двоих. 

Подари ей новые перчатки и надень колечко 

на один из пальцев. 

А можно спрятать бриллиантовый браслет 

в кармане ее нового купального халата. 

Попробуй положить колечко в вазочку 

с мороженым и говори, говори… Пока оно не 

растает. 

Или спрячь заколку с бриллиантом 

под блюдом с десертом 

и попроси ее подать его. 

Эффектно будет заморозить 

сережки в кубиках льда 

и положить их в ее любимую 

«Маргариту». 

Можно спрятать украшение 

в коробке с ее любимыми конфетами. 

Или положить в бокал с шампанским. 

Или, подойдя сзади, закрыть глаза ладонями… 

Ну а дальше ты знаешь. 

Праздник уже скоро, не опоздай!


Учебный год Центра 

Учебного 

В 

течение 2009–2010 учебного года ц ентр 

провел обучение специалистов около 

тысячи торговых и производственных предприятий 

отрасли. Преподаватели работали не 

только в Москве и Петербурге (в рамках всех 

выставок Программы «Ювелирная Россия» и в 

межвыставочные периоды), но и в различных 

регионах. География мероприятий охватывала 

такие крупные города, как Уфа, Самара, 

Новосибирск, Калининград, Краснодар и др. 

Однако аудитория состояла не только из представителей 

этих городов: чтобы принять участие 

в обучении, туда приезжали специалисты 

из всех уголков нашей страны — от Петрозаводска 

до Уссурийска, от Ростова-на-Дону до 

Анадыря… Отрадно, что региональные ювелирные 

компании осознают значение инновационных 

маркетинговых технологий и, желая 

идти в ногу со временем, приглашают преподавателей 

Учебного ц ентра «JUNWEX» для повышения 

квалификации своих сотрудников. 

В период с момента 

заключения 

договора с МУМЦФМ 

от 13 апреля 2010 г. 

в течение года было 

проведено 16 целевых 

инструктажей 

по финмониторингу 

16 

242 

Обучение прошли 

242 представителя 

ювелирных компаний 

Общее число 

мероприятий, 

проведенных 

Центром в течение года 

(семинары, тренинги, 

презентации, целевые 

инструктажи и др.) 

171 

География участников 

мероприятий Центра 

по округам 

Северо-Западный 

Центральный 

Дальневосточный 

Уральский 

Приволжский 

Южный 

Сибирский 

Проблематика семинаров, теоретических 

и практических занятий, мастер-классов была 

самая разнообразная, включающая вопросы, 

наиболее актуальные для современного ювелирного 

бизнеса. Одно лишь перечисление 

названий вполне наглядно объясняет тот интерес, 

который вызывали эти мероприятия 

у специалистов отрасли: «Грамотная выкладка 

ювелирных изделий», «Искусство продаж ювелирных 

изделий», «Рекламный бюджет ювелирного 

предприятия: выброшенные деньги 

или выгодные инвестиции», «Как продавать 

ювелирные изделия в условиях новой экономической 

ситуации? Эффективный контакт 

с «трудным» клиентом», «Как увеличить продажи 

ювелирных изделий? Мерчандайзинг 

ювелирного магазина», «Современные технологии 

продаж ювелирных изделий», «Мощные 

инструменты продаж ювелирных изделий», 

«Технологии управления в развитии ювелир-

ного бизнеса», «Драгоценные камни и современный 

рынок», «ц ветная революция продаж, 

или Как привлечь покупателя!», «Техники работы 

с возмущением клиента: „У Вас очень дорого!“», 

«Праздничное оформление витрин», 

«Рекламный визуал в ювелирной отрасли», 

«Оптовые продажи в ювелирной отрасли. Телефонные 

переговоры. Телефонные продажи. 

Жесткие переговоры», «Увеличение продаж 

ювелирных изделий: как привлечь и удержать 

покупателей», «Грамотное оформление внутренних 

и внешних витрин собственными 

силами», «Ювелирные камни на современном 

рынке». В рамках выставок Учебным ц ентром 

были организованы презентации компаний 

«Галерея Благолепия», «Алькор», «Топаз», «Девес» 

и др. 

Но одной из самых востребованных явилась 

тема финансового мониторинга и контроля 

Пробирной палаты на ювелирных 

предприятиях. В связи с ужесточившейся 

государственной политикой в этой области 

вопросы организации противодействия легализации 

(отмыванию) доходов, полученных 

преступным путем, и финансированию терроризма 

в ювелирной отрасли стали наиболее 

острыми для каждого участника рынка. 

Идя навстречу требованиям реальности, 

в апреле 2010 г. Учебный ц ентр «JUNWEX» 

заключил договор с Международным учебнометодическим 

центром финансового мониторинга, 

согласно которому получил право 

проводить целевые инструктажи по данной 

теме. Каждый специалист, прошедший такой 

инструктаж, по окончании обучения 

получил пакет методических документов и, 

главное, — защищенный водяными знаками 

официальный сертификат, позволяющий 

ювелирным предприятиям работать в течение 

года, не попадая под штрафные санкции 

соответствующих органов. Названия 

компаний-участников внесены в государственный 

реестр прошедших обязательный 

инструктаж по финмониторингу. В качестве 

методистов выступили: ведущий контролер 

Северо-Западной государственной инспекции 

пробирного надзора РФ Н. А. часовских, 

начальник отдела надзорной деятельности 

и правового обеспечения Межрегионального 

управления по Северо-Западному ФО 

Е. В. Краснов и его заместитель Н. А. Голубева. 


ВПЕЧАТЛЕНИЯ УЧАСТНИКОВ 

ОДНОГО ИЗ СЕМИНАРОВ, ПРОшЕДшЕГО В ИЮНЕ 2010 г. 

Л. Н. Васильева 

(коммерческий директор ЮК «Арина», Санкт-Петербург): 

Очень интенсивный, познавательный семинар. Весь накопленный 

за годы нашей работы (15–17 лет) опыт был скомпонован, четко 

структурированы основные понятия и техники работы с оптовыми 

клиентами, укладывающиеся буквально в четыре пункта. Если 

следуешь предложенным методикам, то в очередной раз подтверждаешь 

свой профессионализм. Кроме того, умение правильно 

общаться с людьми важно не только в бизнесе. 

И. Е. Ярыгина и Ю. В. Скиба 

(«Ювелэнд», Санкт-Петербург): 

Компания «Ювелэнд» имеет развернутую оптовую сеть по всей 

территории России. Поэтому семинар, демонстрирующий правильный 

подход к клиентам, очень полезен для нашей деятельности. 

Эти динамичные и информационно насыщенные занятия 

помогли упорядочить наши собственные знания и умения, привести 

в порядок мысли и вспомнить то, что в ходе ежедневной 

работы уже подзабылось. Очень понравилась форма подачи и 

уровень организации семинара. Если будет возможность, обязательно 

примем участие в следующих мероприятиях Учебного 

Центра «JUNWEX». 

Е. А. Зябликов 

(Завод «Каст», Санкт-Петербург): 

Для меня как для специалиста, взаимодействующего со сложными 

клиентами, особенно полезной стала техника работы с возражениями. 

Немаловажным является также умение вести жесткие 

переговоры. Уже знаю, в работе с какими партнерами применю 

эту технику. 

Информация подается в доступной форме, сопровождается практическими 

занятиями, поэтому семинар получается интересным и 

запоминающимся. 

Л. Ю. Ханькова 

(коммерческий директор ООО «Альтаир-ВДВ», 

Санкт-Петербург): 

Очень понравился преподаватель — своей жизненной позицией 

и высоким уровнем профессионализма. Подобные семинары 

помогают и в профессиональной сфере, и в личной жизни. Ведь 

человеческие отношения везде стоят на первом месте. Если будет 

возможность, обязательно посетим и другие занятия в Учебном 

Центре «JUNWEX». А. М. Иванов умеет создать на своих лекциях 

и тренингах удивительно раскрепощенную, дружескую атмосферу, 

в которой все участники мероприятия чувствуют себя комфортно. 

Кроме того, огромного уважения заслуживает его патриотическая 

позиция по отношению к России!


Учебный Центр «JUNWEX» 

Учебный ц ентр «JUNWEX» предлагает провести на базе Вашего предприятия 

эксклюзивную и оригинальную обучающую программу 

«Успешен тот, кто прогнозирует!» 

• прогностические исследования – основа адаптации 

к меняющимся условиям экономики; 

• неиспользованные ресурсы развития производства и продаж; 

• бизнес на основе прогностических исследований. 

Автор программы – Л. А. Регуш, главный научный консультант 

Учебного ц ентра «JUNWEX», доктор психологических наук, профессор 

Программа предполагает: 

• проведение социально-психологического, маркетингового, управленческого 

аудита Вашего предприятия с выездом на место; 

• выполнение комплексного анализа кадровой структуры предприятия, 

определение функционала каждого исполнителя и каждого подразделения; 

• измерение степени эффективности сотрудников и их готовности к профессиональному 

росту, выявление типичных ошибок, отражающихся на 

производительности компании; 

• консультационные услуги по оптимизации труда персонала на основе 

социально-психологического анализа. 

Что обеспечивает прогностический подход? 

Опережение в развитии бизнеса. Прогнозирование – это базис любого управленческого 

решения, готовность к переменам, обеспечивающая конкурентное 

преимущество. 

Что такое прогнозирование? 

Это перспективное планирование, оценка последствий принимаемых решений, 

моделирование будущего, анализ всех возможных вариантов развития 

рынка, моды, спроса и т. п. 

Каждый руководитель компании привык сам принимать решения 

и брать ответственность на себя. Специалисты Учебного Центра 

«JUNWEX» предоставят Вам прочную научную платформу, для того 

чтобы Ваши действия были максимально эффективными. 

В случае Вашей заинтересованности необходимо оформить прилагаемую 

заявку и выслать ее по адресу edu@rjexpert.ru. Контактное лицо Вера Борисовна 

Богомолова, тел./факс: (812) 235-83-83 

Контакты: Учебный Центр «JUNWEX» (Санкт-Петербург) 

Тел./факс: (812) 235-83-83, 303-98-69, 303-98-60, факс-авт.: (812) 320-80-90 

Е-mail: edu@rjexpert.ru, Internet: www.rjexpert.ru 

Руководитель Учебного Центра — Эльвира Теплова, 

старший менеджер — Вера Богомолова.

Открытие второго (или третьего) ювелирного 

магазина для Вас уже не представляет 

сложностей: 

• Вы хорошо знакомы с ассортиментом ювелирных 

изделий; 

• у Вас сложившиеся отношения с поставщиками; 

• у Вас есть опыт оформления интерьера 

и подбора персонала. 

Остается только одно сомнение — управление 

несколькими салонами потребует от Вас 

большего количества времени. Возрастание 

объема товара также подразумевает увеличение 

временных затрат на отбор ювелирных 

изделий у поставщиков. Конечно, штат 

продавцов тоже увеличится, но ведь большее 

количество персонала не всегда означает 

уменьшение нагрузки на руководителя. Скорее 

наоборот: необходимо будет четко контролировать 

действия и полномочия продавцов, 

для того чтобы исключить различные 

злоупотребления. 

Каждому владельцу бизнеса нужен простой 

и удобный инструмент, позволяющий видеть 


Ювелирная розница: 

управление на расстоянии 

Компания «ЮвелирСофт» 

продолжает рассказывать 

об успешных примерах 

управления ювелирными 

салонами при помощи 

программы «ЮвелирСофт: 

Ювелирный салон». 

Эта статья будет полезна 

владельцам торговой сети 

из нескольких салонов (от двух 

до шести магазинов), которые 

всерьез задумываются 

о способах централизованного 

управления своим бизнесом. 

аналитику деятельности компании и контролировать 

бизнес. Наверняка было бы удобно 

осуществлять анализ продаж и производить 

распределение изделий на его основании из 

любой точки России. Реально ли это? 

Вполне выполнимая задача, если для ее решения 

будут выбраны специально разработанные 

для ювелирной торговли программы: 

• «ЮвелирСофт: Ювелирный торговый 

дом» — устанавливается на ноутбуке или 

компьютере владельца (руководителя) 

бизнеса; 

• «ЮвелирСофт: Ювелирный салон» — устанавливается 

в розничных торговых точках. 

Компания «Алмаз Шах» (Тула) при автоматизации 

своих ювелирных салонов пошла 

именно по этому пути. Перед началом использования 

программ руководством сети были 

поставлены такие задачи: 

• централизованно распределять ювелирные 

изделия по салонам с уже установленными 

розничными ценами; 

• настроить автоматический обмен данными 

с салонами сети; 

необхо- 

димо 

четко 

контролировать 

действия 

и полномочия 

продавцов, для 

того чтобы исключить 

различные 

злоупотребления


продажа 

может 

проходить 

лишь по установленнойрозничной 

цене 

• использовать единую для всей сети дисконтную 

и бонусную программу (формирование 

скидок, проведение различных 

акций для покупателей и др.), которая разрабатывается 

и устанавливается только 

в центральном офисе продаж; 

Рис. 1. Контроль за продажами по установленным 

в центральном офисе ценам и скидкам 

Рис. 2. Отчет д ля анализа продаж изделий по салонам 

• ограничить и контролировать продавцов 

по максимальному размеру скидок, предоставляемых 

покупателям; 

• получать оперативную информацию о продажах 

и анализировать ее, не выезжая в розничные 

магазины. 

Установив в розничные точки программу 

«ЮвелирСофт: Ювелирный салон», директор 

компании С. Козин в первую очередь внедрил 

удаленный контроль над продавцами. 

«Программу в салонах настроили таким образом, 

— рассказывает Сергей, — что продавцам 

разрешено только продавать ювелирные 

изделия. Причем продажа может проходить 

лишь по установленной розничной цене. Продавец 

имеет право предоставить скидку по 

дисконтной карте или по акции. Размер и порядок 

предоставления скидок разработан для 

всей сети салонов. Функции по установке цен 

и назначению скидок выполняет товаровед 

в центральном офисе» (рис. 1). 

Конечно, фискальные функции программы 

— немаловажный плюс в повседневной 

работе ювелирного салона. Но самое главное 

преимущество руководителя, использующего 

программу для учета, — оперативное получение 

информации. Отчет для оценки ситуации 

по продажам в салоне управленец может выбрать 

на свой вкус. Например, при оценке реализации 

золота и серебра отчет для анализа 

продаж изделий по салонам будет выглядеть 

так, как на рис. 2. 

Информация для принятия любого решения, 

будь то смена поставщика, обновление 

ассортимента или предпраздничная распродажа, 

нужна руководителю «здесь и сейчас». 

Даже если «здесь» находится от родного города 

на 500 км, а «сейчас» — глубокая полночь. Ведь 

что такое современный руководитель торговой 

сети? Это человек, находящийся в постоянном 

движении: встречи и обсуждения условий 

с поставщиками, отборка товара, участие в выставках, 

бесконечные командировки... Одним 

словом — это «человек с ноутбуком». 

Т. Гоз, управляющая сетью салонов в Калининграде, 

является ярким примером «бизнеследи». 

Она старается посещать все крупные 

ювелирные выставки не только в России, но и 

в мире. И на ее ноутбуке установлена учетная 

программа «ЮвелирСофт: Ювелирный торговый 

дом». «Программа дает возможность опера-

Рис. 3. Оценка реализации золота и серебра, отчет для анализа продаж 

изделий по салонам 

тивно и качественно получать информацию о состоянии дел на предприятии, 

— подчеркивает Татьяна. — Количество, вес, сумма — все это 

при наличии программы находится буквально „на кончиках пальцев“». 

Учет в компании организован таким образом, что «центральный 

офис продаж» у Татьяны всегда с собой: 

• получая накладные от своих поставщиков, она сама устанавливает 

розничные цены на изделия; 

• данные о продажах (во всех салонах сети) поступают в программу 

по электронной почте с определенной периодичностью; 

• анализ остатков для заказа изделий поставщику проводится в два 

этапа: во-первых, это делают продавцы в торговом зале визуально, 

а во-вторых, — сама управляющая с помощью аналитики программы 

«ЮвелирСофт: Ювелирный торговый дом». 

Например, так можно проанализировать продажи по всей сети 

салонов в разрезе товарных групп и категорий (рис. 3). 

Для городов, в которых есть несколько ювелирных салонов одной 

розничной сети, актуальна возможность просмотра наличия того или 

иного ювелирного изделия не только на собственном складе, но и 

в других торговых точках. Случается так, что клиент заинтересовался 

каким-либо изделием, но ему хотелось бы получить его в ином исполнении 

(не в красном, а в белом золоте, с другими вставками). Или 

просто нужен другой размер кольца, цепи или браслета. В программе 

«ЮвелирСофт: Ювелирный салон» есть возможность проверить наличие 

желаемого украшения в других салонах и в случае необходимости 

доставить его с помощью курьера из одной торговой точки в другую. 

Как показывает опыт «Русской ювелирной компании», такая операция 

в Москве занимает около 50 минут. А результатом становится совершение 

покупки, довольный покупатель и укрепление репутации 

ювелирного салона. 

«Мы можем сформировать любые аналитические выкладки: по группам 

товаров, суммам чеков, личным продажам продавцов», — выразил 

свое мнение по работе с программой владелец «Русской ювелирной 

компании» И. Кевченко. 


Управление на расстоянии 

Может стоить Вам состояния 

А можно, даже не зная основ, 

Поставить программу — 

“ЮвелирСофт”! 

И тогда, как паук в паутине, 

Вы будете в курсе, а не в рутине. 

Каждая ниточка — полный отчет, 

Картина развития 

И праздника Вам, 

и новый толчок. 

создающим подарки! 

Пусть будет ни холодно Вам, 

и даже не жарко! 

(4942) 39-20-37 

(499) 136-91-71 

www.uvelirsoft.ru


Сказка ложь, 

да в ней намек… 

Техника ответов на возражения клиентов — одна из самых популярных тем 

на тренингах повышения эффективности продаж. И это не удивительно, 

ведь возражения являются одним из самых сложных моментов в процессе 

плодотворного диалога с покупателем. В преддверии новогодних 

праздников не хочется углубляться в теоретические изыскания специалистов. 

Праздничному настроению больше соответствует юмор — анекдотические 

случаи, рассказанные специалистами Учебного Центра «JUNWEX» в качестве 

шутливых иллюстраций успешных продаж и ответов на возражения клиентов. 

СуПЕрПрОДАж И! 

В гипермаркете директор вышел из кабинета 

в торговый зал. Смотрит — новый продавец 

клиенту удочку показывает. Подошел поближе, 

слушает. 

Продавец — мужчине: Вот смотрите, замечательная 

удочка, восемь колен, углепластик, всего 

250 грамм плюс катушка — все замечательного 

немецкого качества. Кроме того, если вы 

берете удочку, бесплатно получаете комплект 

из двадцати суперблесен и набор лесок различного 

диаметра. Ну как? 

Мужчина (помявшись): Беру! 

Продавец: Не пожалеете. Но одно дело — с берега 

рыбачить, чего там поймаешь? А другое — 

если на лодке на середину водоема, а? Вот, например, 

лодка японская двухместная, легкая и 

тонкая, и при этом не рвется ни на камнях, ни об 

коряги. Кроме того, к ней — совершенно бесплатно 

два супервесла — раскладные, практически 

невесомые, занимают очень мало места, 

и мини-электронасос на батарейках. Берете? 

Мужчина: Ну ладно, давай! 

Продавец: Замечательно! Теперь представьте, 

приехали Вы на рыбалку, расположились — 

и вдруг дождь. А укрыться негде. Вот у нас есть 

палатка — польская непромокаемая складная, 

новая модель: с виду просто двухместная, 

а молнию расстегиваешь — и она уже восьмиместная, 

можно целой компанией укрыться. 

Держит внутри комфортную температуру, 

даже если на улице от –40 до +50. Кроме того, 

совершенно бесплатно — противомоскитная 

сетка, натягиваемая над палаткой, — вышел из 

палатки, а комары не кусают! Ну как? 

Мужчина: Хорошо, беру! 

Продавец: Теперь внимание! Вы — наш тысячный 

покупатель, который приобрел в нашем гипермаркете 

более трех вещей. И Вам в качестве 

приза полагается скидка тридцать процентов 

вот на этот замечательный джип. Джип этого 

года выпуска, новая модель, и прикиньте, какая 

будет экономия в баксах при такой огромной 

скидке! Ну как, берете? 

Мужчина (махнув рукой): А-а-а, хрен с ним, 

давай! 

Продавец: Пройдите вон к той кассе, сейчас 

я подойду. 

Клиент идет оплачивать покупки, а потрясенный 

директор подбегает к продавцу: Вот это 

да! Слушай, я заключаю с тобой контракт на 

пять лет и хочу, чтобы ты работал только у меня: 

двойной оклад, ежеквартальная премия и премия 

с продаж. Это же надо — джип тут полтора 

года стоял, никому не нужен был. А ты!.. Мужик 

пришел за удочкой, а ты ему машину впарил!!! 

Продавец (скромно): Ну, вообще-то он не за 

удочкой пришел. 

Директор: Как не за удочкой? Я же видел, ты 

ему удочку показывал. 

Продавец: Вообще-то он за прокладками пришел. 

У его жены «критические дни». Ну а я 

ему и говорю: «Ты чего, дурак, дома три дня 

делать будешь, езжай лучше на рыбалку!»

ПрОДАж А «тЯж ЕЛОй» ПОЗИЦИИ 

Встречаются два друга. Один веселый, а другой грустный. 

Веселый у грустного спрашивает: 

— Ну что? Как жизнь? 

— Да плохо все — жена пилит, дети не радуют, на работе завал, 

начальник постоянно достает... А у тебя как? 

— А у меня все отлично! Слона вот себе купил, так жена не нарадуется: 

он дома прибирается, в магазин за продуктами ходит, с детьми 

играет. Да и мне по работе помогает. В общем, не жизнь, а сказка! 

Грустный просит: 

— Слушай, продай его мне, а? 

— Да ты что! Слон такой замечательный, не продам. 

— Ну продай. У тебя же и так все хорошо, а мне слон сейчас 

позарез нужен! 

— Даже не упрашивай. 

— Я тебя как друга прошу. Выручай... 

— Ну хорошо, — только ради нашей дружбы. 

Продал. Через две недели снова встречаются. Тот, что слона 

купил, — весь потрепанный — волосы торчком, под глазами 

синяки, одежда мятая: 

— Зачем ты мне его продал?! У меня жизнь еще хуже стала! Этот 

слон всю квартиру разгромил, везде нагадил. Жена от меня ушла 

и детей забрала. Соседи жалуются. Я постоянно не высыпаюсь, 

на работу опаздываю, начальник уже уволить грозится! 

Друг, похлопывая его по плечу: 

— Э-э-э, приятель, с таким настроем ты слона не продашь... 

НЕ мЕш Ай тЕ ПОКуПАтЕЛЮ ПОКуПАть 

Заходит олигарх в магазин: 

— Хочу приобрести сыну подарок. 

— Выбирайте, пожалуйста. 

— Он у меня учится музыке. Дайте мне вон 

ту красную трубу и эту белую гармошку. 

— Огнетушитель сейчас упакую, а батарея 

центрального отопления продается только 

в комплекте с арматурой. 

Вы ЯСНЕНИЕ ИСтИННОй 

мОтИВАЦИИ КЛИЕНтА 

Мужчина в строительной робе заходит 

в элитный автосалон. Подходит к продавцу 

и уверенно спрашивает: 

— Почем Веntlеу GТ Соuре? 

— Двести пятьдесят тысяч евро. 

— А в кредит на год? 

— Двадцать пять тысяч евро в месяц. 

— Обалдеть, а на два года? 

— Двенадцать тысяч пятьсот. 

— С ума сойти, а на три года? 

— Может, есть смысл выбрать машину 

подешевле? 

— Смысл, может, и есть, но плита упала 

именно на такую… 

ОбОСНОВАНИЕ 

рЕш ЕНИЯ О ПОКуПКЕ 

— Покупайте цветы! Молодой человек, 

купите букетик для жены! 

— А я не женат! 

— Ну купите для возлюбленной! 

— Да нет у меня возлюбленной! 

— Тогда купите в честь того, что 

у вас такая беззаботная жизнь! 

ИСКрЕННОСть НЕ ПОВрЕДИт 

Мужчина приходит на рынок, 

видит — дед продает курицу. 

Ценник — «$1000». 

— Дед, а она что, золотые яйца 

несет? 

— Да нет, обычные. 

— По сто в день? 

— Да нет, по одному. 

— А чего ж так дорого-то? 

— Просто очень деньги нужны... 


ПОЛИтИКА «ГИбКОГО мы ш ЛЕНИЯ» 

В книжном магазине: 

— Я хотел купить у вас книгу «Как заработать 

миллион», а в ней половина 

страниц выдрана! 

— Ну и что! Полмиллиона — тоже 

неплохо. 

ПрЕДЛОж ЕНИЕ 

ДОСтОйНОй АЛьтЕрНАтИВы 

— У вас есть попугай, который 

владеет английским? 

— Нет, зато у нас есть дятел. 

— А чем он владеет? 

— Азбукой Морзе. 

АПЕЛЛЯЦИЯ К чЕЛОВЕчЕСКИм СЛАбОСтЯм 

— Купите «Британскую энциклопедию». 

— А зачем? Мне она вовсе не нужна, я и так знаю 

больше, чем авторы, которые ее писали. 

— Вот и хорошо! Подумайте только, какое вы 

получите удовольствие, читая ее и находя все 

те ошибки, что они понаделали! 

ПЕрЕОрИЕНтАЦИЯ ВОЗрАж ЕНИй 

— Послушайте, ваше средство от 

моли никуда не годится. Моль ест 

его с удовольствием! 

— Тогда все в порядке. Пока она 

его ест, ей не до одежды. 

Легких вам 

продаж 

и побольше 

улыбок 

в новом году!


Раджеш Ганди 

Накануне Нового года мы хотим поздравить всех наших друзей 

и партнеров с наступающими праздниками. Этот год для 

компании «Стайл Авеню» был интересным и непростым. Мы 

вышли на российский рынок и обрели сразу десятки новых 

клиентов и сотни новых покупателей. Каждому из них сегодня 

я хочу сказать спасибо и пожелать удивительных встреч 

и неожиданных открытий в 2011 году. Пусть новый год и новое 

десятилетие наполнятся для вас событиями — яркими, 

сверкающими и драгоценными, как коллекции наших ювелирных 

украшений. А мы, в свою очередь, обещаем, что будем 

и впредь радовать вас своим мастерством, профессионализмом 

и по-настоящему ювелирной работой. 

О. В. Федосова, соучредитель компании «Стайл Авеню» 

А. С. Горыня 


Поздравляю вас с самым любимым 

праздником всей России! Хочется пожелать 

вам в новом году гармонии и вдохно- 

вения, творчества и новых достижений, 

успехов на всех фронтах и процветания 

вашего бизнеса. Пусть следующий год 

принесет вам внутреннюю силу и ста- 

бильность, а в вашем новогоднем бокале 

искрится великолепный бриллиант! 

Раджеш Ганди, 

генеральный директор Choron Diamond 

Пусть Новый 2011-й год будет не хуже 

2010-го, а Кот и Кролик помогут нам 

всем быть свободными и плодовитыми — 

как в мыслях, так и в делах. Прекрасной 

половине человечества желаю быть 

всегда «одетыми» в наши, российские, 

драгоценности, а второй половине — на 

жадничать на «одежды». С праздником, 

и помните о Рождестве Христовом! 

А. С. Горыня, генеральный директор 

компании «Грингор» 

О. В. Федосова

Г. С. Авакян 

ООО «Уральская ювелирная компания» от всей души 

поздравляет вас с долгожданными зимними праздниками! 

Новый год и Рождество, как сказка и быль, 

соединяются вместе. В эти удивительные дни случаются 

чудеса и сбываются самые заветные мечты. 

Желаем вам, чтобы атмосфера праздника, тепла 

и уюта царила в вашем доме весь грядущий год, чтобы 

в делах всегда сопутствовали поддержка дорогих 

вам людей, вдохновение и удача! Крепкого здоровья, 

счастья, любви и хорошего настроения вам и вашим 

близким! До новых встреч в 2011 году! 

Воплощая ваши мечты в золото и бриллианты, 

с уважением, В. Н. Ильиных, директор 

ООО «Уральская ювелирная компания» 

М. П. Стрельников 

Уважаемые коллеги, партнеры, 

покупатели, друзья! 


Пусть 2011 год станет для вас годом, 

в котором свершится намеченное, реа- 

лизуются надежды, приумножится все 

лучшее, что было в году уходящем! Же- 

лаю всего, что делает ваш бизнес успеш- 

ным, а семьи — счастливыми! Поздрав- 

ляю с наступающим Новым 2011 годом! 

Г. С. Авакян, генеральный директор 

Торгового дома «Адамант» 

Уходящий 2010 год был для нас 

успешным. Хочется отметить, что 

в отношениях на первый план вышли 

такие качества, как честность, доб- 

росовестность и доверие, существу- 

ющие между нами и партнерами. 

Выражаем всем нашим партнерам 

огромную благодарность. Искрен- 

не желаем коллегам стабильности 

и процветания! 


М. П. Стрельников, генеральный 

директор компании «Санис» 

В. Н. Ильиных


Разноцветные 

покупатели 

Продолжение. Начало в № 4(28) 2010, 5(29) 2010 

Тип третий: «спокойный зеленый» 

Представьте себе, что к Вам в магазин 

наконец-то пришел знакомый, которого Вы 

давно приглашали, чтобы показать новую 

коллекцию (или какие-либо изделия, которые 

ему гарантированно понравятся). Как Вы 

будете с ним общаться? Вот о таком же 

отношении к себе с Вашей стороны мечтает 

«спокойный зеленый» покупатель, когда 

переступает порог магазина. 

Они 

не любят, 

когда их 

торопят, 

подталкивают 

к покупке 

Присмотримся к нему повнимательней: 

двигается плавно и мягко, говорит 

дружелюбно, негромким голосом, вежливо, 

словно пытаясь расположить Вас к себе 

(может быть, даже с извиняющимися интонациями). 

Темп их жестов, речи и знакомства 

с коллекциями будет спокойным 

и размеренным. Эти покупатели могут показаться 

Вам слишком задумчивыми или 

слегка настороженными. 

Они не любят, когда их торопят, подталкивают 

к покупке. Их внутренняя установка 

сводится к следующему: «Не следует терять 

голову, иначе продадут то, что мне совершенно 

ни к чему». Поэтому, общаясь с ними, исходите 

из постулата: они сдержанны не по 

отношению к Вам, а по отношению к покупке, 

которую планируют сделать. 

Самая лучшая тактика после того как Вы 

настроились на одну эмоциональную волну 

с подобным клиентом, — начать расспросы. 

В начале беседы вопросы должны предполагать 

разные варианты ответов. Например: 

какой вид украшения Вас интересует? Где Вы 

собираетесь его носить? К чему оно должно 

«Спокойный 

зеленый»: 

• говорит спокойно, негромко 

и мягко; 

• доверяет Вам как человеку, 

но не доверяет как 

продавцу; 

• с осторожностью принимает 

решения с учетом 

всех «за» и «против»; 

• стремится избегать 

конфликтов и споров; 

• всегда принимает во внимание 

мнения знакомых или 

близких людей (Ваша задача 

— попасть в этот круг!); 

• покупает уверенней, если 

«кто-то когда-то» это уже 

приобретал; 

• не любит психологического 

давления, длительного 

прямого взгляда в глаза; 

• предпочитает называть собеседника 

по имени; 

• задает продавцу много вопросов 

и интересуется дополнительными 

выгодами 

от покупки, которые может 

получить не только он, но 

и его семья; 

• с каждым очередным посещением 

магазина общение 

между вами будет 

проходить все в более 

теплой и доверительной 

атмосфере.

Типичные вопросы 

«спокойных зеленых» 

покупателей: 

— Я еще не знаю, что хочу. 

— А что у Вас есть хорошего? 

— Что Вы мне посоветуете? 

— А что чаще всего у Вас 

покупают в таких ситуациях? 

— Если я куплю на следующей неделе, 

будет ли действительна скидка? 


подойти? И т. д. Далее, определив область 

поиска, можно предлагать альтернативные 

вопросы: Вам больше хотелось бы выбрать 

что-то классическое или оригинальное?.. 

четырех-пяти вопросов вполне достаточно: 

пора показывать изделия. 

«Зеленому» лучше демонстрировать за 

один раз одну вещь, давая время рассмотреть 

ее и привыкнуть к ней. Одновременно можно 

что-то рассказывать, но будьте готовы к тому, 

что к Вашим словам он отнесется сдержанно. 

«Если я киваю, это еще не значит, что я согласен 

с Вами!» — считает «зеленый». Он не 

станет возражать, свои сомнения выскажет 

скорее в виде вопроса, поэтому проявите 

максимум внимания и к самому вопросу, и к 

его подтексту: «зеленым» трудно высказаться 

прямо, они предпочитают использовать намеки, 

надеясь, что слушатель сам обо всем 

догадается. 

Этот тип клиента ждет от Вас честного 

подхода и хочет, чтобы Вы прислушивались 

к его мнению, ориентировались на их 

потребности. 

Ведь таким людям важно убедиться, что 

их решение одобряют окружающие, что 

«это» украшение подойдет к большинству 

их нарядов и не будет вызывающим (потому 

что они не любят крайности), что свекровь 

не расстроится, а детям не будет отказано 

в ожидаемой поездке в зарубежный аквапарк 

из-за покупки пары серег, кольца или всего 

вместе… 

Если «зеленый» пришел в магазин не один, 

он обязательно поинтересуется мнением 

спутника. Поэтому, пока клиент определяется 

с выбором, работайте со спутником, 

подготавливая его к одобрению покупки! 

Когда в итоге к Вашему мнению присоединится 

спутник, это будет важным стимулом 

в принятии положительного решения. Ведь 

для «зеленого» решиться на покупку нелегко. 

Даже во время оплаты в кассе ему не хватает 

уверенности. Всем своим поведением он как 

бы говорит: «я еще, право, не знаю, следует ли 

мне это делать». 

Выход один: запастись терпением и ждать! 

Ведь если Вы точно настроились на волну покупателя, 

поняли его потребности, показали 

именно то изделие, которое ему понравилось, 

продемонстрировали свой профессионализм


Типичные вопросы 

«спокойных зеленых» 

покупателей: — А разве?.. 

— А удобно/безопасно ли это 

украшение будет для моего ребенка? 

Даже во время 

оплаты в кассе 

ему не хватает 

уверенности 

— Собственно, для меня это не имеет особого 

значения, но все-таки объясните мне, почему?.. 

и душевность, то шансы приобретения драгоценности 

велики. Просто «зеленому» нужно 

привыкнуть к идее покупки и почувствовать 

себя комфортно, а будут ли связаны эти ощущения 

с Вашим магазином или нет, зависит от 

предшествующей беседы. 

Вам нужно быть терпеливо-ободряющим 

как «ласковая мама» или «лучшая подруга», 

— А есть у Вас то же самое, но?.. 

— У нас нет причины торопиться, не так ли? 

и тогда в конце концов Вас ждет награда: в глазах 

клиента будет светиться самая искренняя 

благодарность за то, что Вы облегчили ему 

трудный выбор, помогли найти подходящее 

изделие, подобрали нужные слова, ободряли, 

проявляли заботу и внимание. 

Д. Ефимовский, бизнес-тренер

86 | Международная панорама | Ювелирная Россия 

Навстречу 

ювелирному успеху 

Баеры всей России, объединяйтесь! 

Наиболее 

эффективной 

формой взаимодействия 

с международнымикомпаниями 

вне рамок 

российского 

рынка было 

и остается участие 

в баерских 

делегациях 

Ювелирная индустрия на сегодняшний 

день остается одной из самых динамично 

развивающихся и инвестиционно привлекательных 

отраслей. Розничные и оптовые 

покупатели, инвесторы и производители ювелирной 

продукции встречаются на специализированных 

профессиональных выставках 

для обсуждения и решения актуальных проблем. 

При этом наиболее эффективной формой 

взаимодействия с международными компаниями 

вне рамок российского рынка было и 

остается участие в баерских делегациях. 

Ежегодно самые активные представители 

ювелирной индустрии посещают яркие и масштабные 

международные выставки: VicenzaOro 

First, BaselWorld, JCK LasVegas, Hong Kong Jewellery 

and Gem Fair. Каждый из вышеперечисленных 

проектов, безусловно, является незабываемым 

событием в мире ювелирной индустрии. 

VicenzaOro First — международная выставка 

ювелирных украшений и драгоценной 

продукции, созданных в лучших итальянских 

традициях. First проводится в январе и является 

первым важным отраслевым событием года. 

Ежегодно около 1500 экспонентов демонстрируют 

свои достижения в ювелирном и часовом 

искусстве. Насыщенная программа деловых 

встреч помогает налаживать бизнес-контакты 

с поставщиками и торговыми партнерами. 

Кроме того, в рамках VicenzaOro First организаторы 

проводят выставку T-Gold. Эта экспозиция 

располагается в соседнем от основного 

здания павильоне, где около ста компаний 

представляют вниманию посетителей новейшее 

оборудование, материалы, инструменты 

для ювелирной отрасли. VicenzaOro First и 

T-Gold — это уникальное сочетание эксклюзивных 

украшений от известных брендов и 

передовых технологий. 

Каждую весну Швейцария дарит всем представителям 

ювелирного бизнеса незабываемый 

подарок — Всемирную выставку-ярмарку 

часов и ювелирных изделий BaselWorld. 

Сотни тысяч гостей и около двух тысяч 

предприятий-участников, специализирующихся 

на производстве часов и ювелирных 

изделий, собираются на выставке ежегодно. 

BaselWorld — это возможность познакомиться 

с мировыми брендами и модными тенденциями, 

информационное поле для обмена опытом 

и создания новых бизнес-контактов. По 

словам Karl-Friedrich Scheufele, сопрезидента 

Chopard, именно в Базеле компания «реализует 

существенную часть своих сделок и общается 

с клиентами и прессой со всего мира». 

Летнее событие ювелирной отрасли проходит 

в жарком, полном ярких огней и незабываемых 

впечатлений Лас-Вегасе. Американский 

центр развлечений стал домом для 

JCK LasVegas. В 2010 г. JCK инвестировал около 

$500 000 на организацию баерских делегаций 

со всех континентов. Около 1500 баеров 

получили VIP-статус в Лас-Вегасе. Создатели 

выставки заботятся о том, чтобы всем посетителям 

и участникам было комфортно не только 

работать, но и отдыхать. Высокий уровень 

сервиса, первоклассные отели и рестораны

Партнеры поездки: 

На выставку 

в приятной компании и без проблем! 

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» приглашает Вас 

присоединиться к делегации «ДЕЛО&ОТДЫХ. ИТАЛИЯ» на 

одну из важнейших международных ювелирных выставок 

Европы VICENZAORO FIRST с посещением выставки тенологий 

и оборудования T-GOLD. 

VICENZAORO FIRST — это более 1 500 экспонентов, которые 

специально для этой выставки подготовили свои лучшие 

коллекции. 

Клуб «Российская Ювелирная Торговля», являясь крупнейшим 

объединением ювелирной торговли, имеет уникальные 

договоренности с организатором выставки Fiera di Vicenza. 

Даты: 14–20 января 2011 

Стоимость: от 1326 евро* 

В стоимость входит: 

• авиабилеты Москва–Рим–Верона–Рим–Москва 

• трансферы из аэропорта в отель и обратно 

• проживание в отеле выбранной категории 

• завтраки в отеле, совместный ужин в ресторане 

• обзорная экскурсия в Падую 

• медицинская страховка 

Специальные 

условия для членов 

Клуба «Российская 

Ювелирная 

Торговля» 

*Стоимость указана с учетом НДС на 1 человека при оплате до 25 декабря 2010 г.

88 | Международная панорама | Ювелирная Россия 

Работаем, отдыхая! 

Участие в баерскихделегациях 

— это бесценный 

шанс не 

только ознакомиться 

с международными 

тенденциями, 

но и вырваться 

из замкнутого 

круга повседневных 

забот 

и провести время 

с пользой 

гармонично дополняют деловую программу 

JCK LasVegas. 

September Hong Kong International 

Jewellery Show 2011 обещает быть не менее 

масштабным событием, чем в прошлом году: 

3200 участников из 45 стран, 40 000 баеров 

соберутся в Гонконге снова, чтобы продемонстрировать 

все, начиная от драгоценного сырья, 

установок для производства, упаковки и 

заканчивая изысканными 

ювелирными 

коллекциями. 

Ежегодно число 

российских баеров 

на международных 

ювелирных выставках 

увеличивается 

по вполне объективным 

причинам. 

Участие в баерских 

делегациях — это бесценный шанс не только 

ознакомиться с международными тенденциями, 

заключить договоры с поставщиками и 

производственными компаниями, но и вырваться 

из замкнутого круга повседневных 

забот и провести время с пользой. Программа 

«Дело & отдых» Клуба «Российская Ювелирная 

Торговля» — это решительный шаг навстречу 

новым ювелирным горизонтам. Накопленный 

опыт и профессионализм организаторов 

превращают такие поездки в увлекательные 

бизнес-путешествия, 

эффективно продвигающие 

Вашу компанию 

на российском и 

внешнем рынках. 

А. В. Забелина, 

руководитель 

международного 

департамента 

медиа-холдинга 

«РЕСТЭК JUNWEX»


BASELWORLD: 

здесь рождается ювелирная мода 

Инновационные открытия, рождение модных тенденций 

и укрепление бизнес-контактов — все это BASEL- 

WORLD — самое крупное и наиболее важное событие в мировой 

индустрии часов и ювелирных изделий. Раз в год ключевые 

игроки отраслевого рынка встречаются в швейцарском Базеле, 

чтобы представить свои новые коллекции, продемонстрировать 

достижения технологий и дизайна, показать полный 

спектр собственных ноу-хау, раскрыть творческий потенциал. 

В марте 2011 г. в выставке, организованной MCH Swiss Exhibition 

(Basel) Ltd на самом высоком уровне, примут участие две 

тысячи компаний, стенды которых разместятся на экспози- 

ции площадью 160 000 кв. м. За восемь дней работы выставку 

посещают более 100 000 человек. Дилеры, оптовые покупатели 

и специалисты отрасли из разных стран мира приезжают 

сюда, чтобы увидеть всеобъемлющую картину ювелирного 

и часового бизнеса. Работу выставки освещают около трех 

тысяч представителей средств массовой информации. 

BASELWORLD 2011 состоится в выставочном центре 

Messe Basel с 24 по 31 марта. Время работы выставки: 

ежедневно с 9.00 до 18.00. Цена входного билета: на один 

день — CHF 60.00, на восемь дней — CHF 150.00. 

www.baselworld.com 

visitor@baselworld.com

24 31 2011

92 | Каменная азбука | Ювелирная Россия 

Аргентов 

«Изумруд» 

происходит от 

древнеарабского 

«заммаруд», 

производными 

от которого 

являются греческое«смарагдос»,французское 

«эмерод» 

и испанское 

«эсмеральд», 

что означает 

«зеленый 

камень» 

Все, что зеленого есть, изумруд превосходит красою; 

Видов двенадцать его, говорят, существует на свете. 

Лучшая слава у скифских камней и большая прелесть… 

Берилл 

Их не меняет ни солнце, ни ясный светильник, ни сумрак. 

Общие свойства 

Берилл как самоцвет известен с античного 

времени. Бусинки из него находили 

при раскопках в Египте, их относят к 3000 

году до нашей эры. Бериллом в ветхозаветные 

времена называли столбчатого облика 

прозрачные шестигранные минералы высокой 

твердости: главным образом, бледный 

аквамарин, изумруд и горный хрусталь. Это 

название известно с I века до нашей эры, а 

латинское «бериллус» означает «блестеть». 

Наиболее популярные разновидности берилла 

— ярко-зеленый изумруд и голубоватозеленый 

аквамарин. «Изумруд» происходит 

от древнеарабского «заммаруд», производными 

от которого являются греческое 

«смарагдос», французское 

«эмерод» и испанское «эсмеральд», 

что означает «зеленый 

камень». В Древней Индии 

изумруды были известны не менее 

чем за 1,5 тыс. лет до нашей 

эры. В ювелирном деле находят 

применение также зеленый блаCвятгородный берилл с переходами Озеро 

к голубой и коричневой окраске; 

зеленовато-желтый гелиодор и розовый 

берилл — воробьевит, который в 

США известен как морганит. Кроме того, 

из редких разновидностей следует отметить 

красный берилл из США, синий максиксберилл 

из Бразилии и пурпурно-красный 

пеццоттаит с Мадагаскара. По составу берилл 

относится к классу силикатов, с твердостью 

по шкале Мооса 7,5–8, плотностью 2,6–2,9. 

Для него характерен стеклянный блеск, 

хрупкость и устойчивость к кислотам, 

кроме плавиковой. Кристаллы берилла 

обычно длинностолбчатые, иногда 

гигантских размеров; а у изумруда 

— небольшие короткостолбчатые. 

Галерея 

Саркисян 

Поэма о геммах или драгоценных камнях. Марбод Реннский (1035–1123) 

Окраска берилла зависит от содержания примесей. 

Для изумруда это хром и ванадий; а у 

зеленого берилла — железо и ванадий; у аквамарина 

и гелиодора — железо, у красного 

берилла и воробьевита — марганец и цезий, 

у пеццоттаита — цезий и литий, а у синего 

берилла — ионы NO 3 и СО 3 . Распределение 

окраски в бериллах обычно равномерное, но 

бывает и зональное, как перпендикулярно, так 

и параллельно к удлинению кристаллов. На 

свету окраска бериллов устойчивая, за исключением 

голубой и синей. Присутствие минеральных 

включений может вызывать эффекты 

«астеризма», «кошачьего глаза» и «авантюресценции». 

Газово-жидкие включения в благородном 

берилле обычно ориентированы 

в каналах по удлинению 

кристаллов, но для изумруда это 

менее характерно. 

В настоящее время почти 

90% аквамарина поступает 

на мировой рынок из Бразилии, 

где имеются наиболее крупные 

его месторождения. Там добывается и 

изумруд в кристаллах до 10 см, аквамарин 

массой более 20 кг, морганит 

размером до 60×25 см, а также гелиодор, 

максикс-берилл, ванадиевый берилл, 

черный берилл. Традиционным источником 

самых красивых по чистоте и насыщенности 

цвета изумрудов является Колумбия. Для 

них наряду с короткостолбчатым обликом 

характерны уплощенные сростки кристаллов 

— тройники, напоминающие по форме 

шестеренку с испанским названием трапишеизумруды. 

В конце XX века начали интенсивно 

разрабатываться месторождения берилла в 

Африке, Афганистане, Пакистане и Индии. 

Лучшие в Африке изумруды были найдены 

в Замбии, при длине кристаллов до 10 см 

их масса превышала 10 000 карат. Изумруды

поступают также из Зимбабве, Ганы, Нигерии, 

Мадагаскара, Мозамбика, Сомали и ЮАР. Кения 

поставляет ювелирного качества ванадиевый 

берилл голубовато-зеленого цвета; в Намибии 

добываются гелиодор, аквамарин и морганит. 

В Мозамбике разрабатываются месторождения 

аквамарина, гелиодора, морганита и черного 

берилла, а кристаллы непрозрачного берилла 

там достигают двух метров в длину и массы 

более четырех тонн. С Мадагаскара вывозятся 

изумруд, гелиодор, морганит, пеццоттаит, синий 

и черный берилл. Прозрачные кристаллы 

морганита здесь достигали 20 см в поперечнике, 

а изумруда до 2500 карат. В Афганистане 

изумруды по качеству сопоставимы с колумбийскими, 

а пакистанские при небольших 

размерах обладают насыщенной окраской и 

высокой прозрачностью. В Индии месторождения 

изумруда и аквамарина находятся на спорной 

территории штатов Джамму и Кашмир, 

а в штате Раджастхан добываются изумруды 

бархатистого густо-зеленого цвета. В россыпях 

Шри-Ланка находили прозрачные гальки 

аквамарина массой до 300 карат. В Синьцзян- 

Уйгурском автономном районе Китая открыто 

месторождение изумруда синевато-зеленого 

цвета. Кроме того, месторождения благородного 

берилла в этом регионе имеются во Вьетнаме, 

Непале и Монголии. Бериллы России имеют 

лишь историческое значение. С середины 

XVIII века они поступали на мировой рынок 

из Восточного Забайкалья, а затем и Среднего 

Урала, где в 1833 году открыты изумрудные 

копи с ярко-зелеными сильно трещиноватыми 

кристаллами. В 2006–2007 годы здесь была 

предпринята попытка возобновления работ 

на Малышевском месторождении и добыто немногим 

более 200 кг изумрудов. Всего на шести 

месторождениях изумрудных копей запасы сырья 

в недрах составляют около 10 млн карат. На 

Украине, в Житомирской области, длительное 

время разрабатывалось Волынское месторождение 

благородного берилла. Для него характерна 

желтовато-зеленая окраска, столбчатый 

облик кристаллов с ярко выраженным растворением 

граней. 

Для ювелиров изумруды практически 

стали доступными 

только после 1567 года, когда 

в Европу привезли из Америки 

награбленные сокро- 

В Мозамбике 

разрабатываютсяместорождения 

аквамарина, гелиодора,морганита 

и черного 

берилла, 

а кристаллы 

непрозрачного 

берилла там 

достигают двух 

метров в длину 

и массы более 

четырех тонн. 

Каменная азбука | 93 

МЭЗ «Элит» 

вища ацтеков. Индейцы поклонялись, как божеству, 

огромному изумруду, обработанному 

в виде страусиного яйца, к которому в качестве 

«жертв» приносили мелкие изумруды. Он 

описан и испанским завоевателем Мексики 

Фернандо Кортесом (1485–1547): «…Кристалл 

с основанием размером с ладонь хранился 

во Дворце правосудия и применялся для 

определения виновности подсудимых». Этот 

уникальный изумруд пропал при перевозке 

в Испанию, но в 1993 году поднят со дна у побережья 

Флориды вместе с изумрудной друзой 

массой 24 644 карата и другими кристаллами. 

На Урале одной из первых находок в изумрудных 

копях был сросток кристаллов изумруда 

массой 11 130 карат (2,226 кг), длиной 18,5 см. 

В 1989 году была добыта друза «Находка века» 

или «Шахтерская слава» массой 32 750 карат 

(6,550 кг), состоящая из 20 кристаллов. Из нее 

было получено около 9000 карат ювелирного 

сырья. В коллекции Американского Музея естественной 

истории в Нью-Йорке тоже имеется 

уникальный прозрачный кристалл изумруда 

с Урала «Русский гигант» размером 11,5×6 см 

и массой 2800 карат. В Южной Африке в 1956 

году из прозрачного кристалла изумруда размером 

14×35 см получили 24 000 карат ювелирного 

сырья. В Бразилии в 1974 году найден 

изумруд массой 141 000 карат (28,2 кг), а в 2008 

году из штата Баия была вывезена в США друза 

изумрудов массой 340 кг с уникальным кристаллом 

в 180 000 карат (36 кг). 

Самый большой в мире непрозрачный 

кристалл берилла размером 18×3,5 м и массой 

379,5 тонны был обнаружен в 1964 году 

на Мадагаскаре. Немного уступает ему подобный 

кристалл в 200 тонн из Бразилии. В США 

в штате Мэн добыт кристалл розового берилла 

массой 18 тонн. Ювелирного качества аквамарины 

поступают из Бразилии, главным 

образом из штата Минас-Жерайс, где нашли 

безупречной чистоты двухконечный

94 | Каменная азбука | 

Самый большой 

в мире 

непрозрачный 

кристалл 

берилла размером 

18×3,5 м 

и массой 

379,5 тонны 

был обнаружен 

в 1964 

году на Мадагаскаре 

Цветная 

Радуга 

Аргентов 


кристалл аквамарина массой 110,5 кг, размером 

48,2×40,6 см, проданный почти за 

30 000 долларов. Меньшая его часть массой 

6 кг находится в Американском Музее 

естественной истории в Нью-Йорке, а 

из большей получили около 200 000 

карат ограненных камней. Также 

в Минас-Жерайс в 1942 году найден 

кристалл аквамарина массой 108 кг, 

проданный за 40 000 долларов, а другой 

прозрачный берилл массой 32 кг, 

добытый в 1983 году, был оценен в 1,5 млн 

долларов. В России в 1796 году в Восточном 

Забайкалье одной из первых уникальных находок 

был аквамарин массой 82 кг. На Волынском 

месторождении Украины самой крупной 

уникальной находкой был берилл «Владимир» 

величиной 16×18×55 см и массой 22 кг, а наибольший 

из непрозрачных кристаллов имел 

массу 98 кг. 

Сведения для ювелиров 

У геммологов изумруды подразделяются 

на четыре группы: 1) уникальные по цвету 

и чистоте, подлежащие экспертной оценке; 

2) серийное ювелирное сырье; 3) низкокачественное 

ювелирное сырье, пригодное для 

обработки кабошоном; 4) коллекционные 

образцы. Оттенки окраски существенно 

влияют на стоимость этого самоцвета 

и иногда помогают определить его 

происхождение. Например, колумбийские 

и африканские изумруды имеют 

голубоватый оттенок, поскольку главный 

хромофор в нем ванадий в сочетании 

с хромом, а для изумрудов Урала, Бразилии 

и Мадагаскара характерен желтоватый нацвет 

из-за преобладания примеси хрома над 

железом. Состав минеральных включений в 

изумрудах для разных месторождений неодинаков 

и является индикатором его географического 

происхождения, которое указывается 

в сертификате. Берилл твердый и хорошо принимает 

полировку, но хрупкость делает 

его чувствительным к огранке и закрепке. 

Поэтому при его обработке 

применяют ступенчатую огранку 

со срезанными углами, называемую 

изумрудной. Реже придают 

форму «челночок» или «груша», 

а бледноокрашенному — брил- 

Бриолет 

лиантовую огранку. Полупрозрачные 

кристаллы изумруда в породе — изумрудная 

зелень используются для изготовления 

кабошонов и в глиптике. 

Крупные просвечивающие кристаллы 

с минеральными включениями 

находят применение в камнерезном 

деле. Самый большой ограненный 

аквамарин имел 2594 карата, желтозеленые 

бериллы в огранке бывают 

до 2000 карат. Изумруд в лучшем качестве 

превосходит по цене все другие 

драгоценные камни в интервале от 2 до 6 карат. 

При этом наибольшую стоимость имеют колумбийские 

и уральские изумруды. Изумруды 

из месторождений Африки и Индии бывают 

интенсивно окрашены, но в огранке они обычно 

небольшого размера. По ценам середины 

1990-х годов лучшие по качеству колумбийские 

изумруды в огранке от 8 карат достигали 25 000 

долларов за карат, 5-каратные камни — 17 500, 

а стоимость изумрудов из Зимбабве от 4 карат 

была не более 6250 долларов за карат. Красный 

берилл из США в огранке от 2 карат оценивался 

в 5000 долларов за карат, лучший по качеству 

аквамарин от 15 карат — до 850 долларов, такой 

же морганит — до 325, а желто-зеленый 

берилл — до 100 долларов за карат. 

Простейшим способом облагораживания 

изумрудов является пропитка маслом, но с запретом 

использования красителей. Применяется 

также заполнение трещин канадским 

бальзамом, эпоксидной смолой и пластиками. 

Этим способом облагораживается до 90% 

колумбийских изумрудов. Однако это имеет 

необратимый характер, а со временем камни 

могут потускнеть. В настоящее время разработаны 

более совершенные заполнители трещин, 

которые даже из обломков изумруда позволяют 

получать крупные камни, пригодные для 

последующей обработки. При нагревании до 

320–500°С окраска бериллов иногда обесцвечивается, 

но после облучения она восстанавливается 

либо появляется розовая, желтая или 

голубая. Так в автоклавах под высоким давлением 

из зеленого берилла получают аквамарин. 

В результате гидротермального синтеза, 

а также методом флюса и газотранспортных 

реакций получают цветные разновидности 

берилла высокого ювелирного качества, в том 

числе и изумруд, которые с трудом отличают

ся от природного. При этом широкий спектр 

окраски задается добавкой соответствующих 

примесей. Масса синтезируемых кристаллов 

может достигать 1000 карат. 

Сведения для торговли 

Точная диагностика берилла имеет большое 

значение в связи с разнообразием его имитаций. 

Для этого используются эталоны и колориметрические 

таблицы. Основным диагностическим 

признаком берилла являются оптические 

свойства, дефекты в виде «каналов» по длинной 

оси кристалла и плоских включений белого 

цвета, так называемых «хризантем» и «снежинок». 

Его призматические кристаллы 

узнаваемы по форме, высокой твердости, 

отсутствию спайности и наличию отдельности 

перпендикулярно удлинению. На берилл 

похожи сподумен-гидденит, хризолит, 

диоптаз, зеленый кварц, хризопраз, а из 

гранатов — гроссуляр, демантоид и уваровит. 

На аквамарин похожи сапфир 

и эвклаз, но по стоимости это камни 

одного порядка. Из искусственных 

зеленых имитаций следует отметить 

синтетическую шпинель и изумруд, 

иттрий-алюминиевый гранат (ИАГ) 

и фианит. Кроме того, для этих целей 

применяют стекла, в том числе австрийской 

фирмы «Сваровски». Используются также 

дублеты, где сверху стоит изумруд, а снизу горный 

хрусталь или стекло, и берилл с синтетическим 

изумрудом сверху. В бижутерии имитацией 

под изумруд являются стеклянные бусины, 

наполненные осколками изумруда в масле. 

Сведения для продавца и покупателя 

Стоимость бездефектных изумрудов яркой 

окраски со временем только растет. Наибольшая 

цена в 1993 году за ограненный изумруд 

массой 19,77 карата была 107 569 долларов за 

карат. Наибольший из ограненных изумрудов, 

украденный в Кувейте во время вторжения 

иракских войск в 1990 году, имел массу 83 136 

карат. На выставке в Мюнхене в 2008 году экспонировалась 

стела из кристалла аквамарина 

массой 10 395 карат. В Американском Музее 

естественной истории в Нью-Йорке находится 

самый большой ограненный аквамарин массой 

4438 карат, а в Смитсоновском институте в Вашингтоне 

— ограненный гелиодор размером 

ЮД «Эстет» 

10,5 см и массой 2054 карата. В Канаде в Королевском 

музее Онтарио находится самый 

большой ограненный морганит массой 1625 

карат. Уникальными примерами камнерезных 

изделий являются бюст императора Наполеона 

III из аквамарина массой 6,142 кг, экспонировавшийся 

на Всемирной выставке в Париже 

в 1867 году, и сосуд для благовоний из изумруда 

высотой 10 см и массой 2681 карат в экспозиции 

Музея истории искусств в Вене, Австрия. 

Астрологи связывают берилл с Луной, Венерой 

и Плутоном, он считается камнем семейного 

очага, охраняющим покой и счастье. Христианская 

религия посвятила его апостолу 

Фоме. В эпоху Возрождения берилл был 

талисманом художников и скульпторов, 

так как он якобы способствует творчеству 

и устраняет усталость. Существует также 

поверье, что он помогает в любовных делах, 

сохраняет бодрость духа и повышает 

интеллект владельца. Берилл камень 

октября, счастливый для родившихся 

под знаками Близнецов и Весов. Аквамарин 

считается камнем мудрости 

и верной дружбы, а также талисманом 

моряков, путешественников 

и всех странствующих. Как амулет 

он хранит супружеский союз, усмиряет 

страсти, помогает снятию стресса, 

избавляет от страхов и является счастливым 

камнем рожденных в марте и октябре. Изумруд 

в Египте почитался как камень богини плодородия 

и покровительницы домашнего очага 

Изиды. Он является талисманом влюбленных, 

новобрачных и поэтов. Считалось, что воинам 

изумруд придает отвагу в бою и мужество. По 

христианским верованиям изумруд противостоит 

всем чарам и заклинаниям, так как он 

является талисманом Иоанна Крестителя. По 

русским преданиям изумруд считается камнем 

мудрости, хладнокровия и надежды. Ему 

приписывается свойство обострять ум, спасать 

владельца от тоски, лихорадки, проказы 

и падучей болезни, избавлять от бессонницы 

и коварных чар любви, способствовать долголетию 

и помогать предвидеть будущее. Он является 

счастливым камнем для тех, кто родился 

в июне, и дарится на 55-ю годовщину свадьбы. 

В. В. Буканов, кандидат геологоминералогических 

наук, геолог и минералог, 

почетный член Общества геммологов России 

Каменная азбука | 95 

Уральская 

золотая фабрика 

Наибольшая 

цена в 1993 

году за 

ограненный 

изумруд массой 

19,77 карата 

была 107 569 

долларов за 

карат 

Галерея 

«Столица Каменная»

Внимание 

ПодПиска 

Оформить подписку на 

журнал «Ювелирная Россия» 

можно через редакцию или 

в любом почтовом отделении 

«Роспечать». 

СтоимоСть годовой 

подпиСки: 2500 руб. 

Подписной индекс 

по каталогу «Роспечать» 81944 

Ув а ж а емы е к о ллег и! 

Наш журнал дает вам уникальную возможность укрепить собственный бизнес. Как? 

Подпишитесь на него — и будете в курсе всех ювелирных новостей. 

с «ю велирной россией» всегда на шаг ближе к успеху! 

Ф. СП-1 

Куда 

Кому 

почтовый индекс 

1 

Министерство связи РФ 

АБОНЕМЕНТ 

ю велирная россия 

Куда 

Кому 

ПВ место литер 

ю велирная россия 

Стоимость 

1 

фамилия, инициалы 

2 

2 

3 

на 200__ год по месяцам 

на газету 

на журнал 

Количество комплектов 

Телефон 

ДОСТАВОЧНАя КАРТОЧКА 

на газету 

на журнал 

подписки 

Количество 

переадресовки 

комплектов 

на 200__ год по месяцам 

3 

4 

фамилия, инициалы 

4 

5 

почтовый индекс 

5 

6 

6 

адрес 

7 

7 

8 

8 

Телефон 

9 

9 

адрес 

10 

10 

81944 

индекс издания 

11 

81944 

индекс издания 

11 

12 

12

№6(30)

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?