GIPSWARE br.14 - Knauf

Knauf partneri
ostvari i finansijski ograničen lager.
Dakle, imaju mesečni plan koji je
realan. Sve plate su od procenta.
Razvija se i takmičarski duh između
njih. Plan je da uvedem i nagrade za
najboljeg radnika meseca.
Proširenju firme Mušović u mnogome
je doprineo Knauf Marmorit.
Imamo dva nova zaposlena samo
za ovaj program, u komercijali.
Knauf Marmorit nam je brend koji
najviše razrađujemo. Ja se oko
njega najviše trudim, ostalo rade
komercijalisti.
Verni majstori rade na ugovor
Mi obezbeđujemo posao i angažujemo
majstore kao izvođače. Savetuju me
koju robu da uzmem. Ja ni jednu robu
ne nabavljam dok se oni ne uvere u
njen kvalitet. Gajimo jedan uzajamno
dobar partnerski i prijateljski odnost. Mi
za izvođenje dajemo garanciju, jer je
ovo mala sredina, ljudi se znaju, svaka
negativna vest bi bila pogubna.
Poverenje se stiče godinama, a gubi u
trenutku. Prošle godine smo završili
130 objekata. To su sve male
porodične kuće, mala kvadratura, ali
fina preporuka.
Prodor u Crnu Goru i razlika
severa i primorja
Sad se osećam konačno snažno i na svojim nogama kad je Knauf u
pitanja. Zovu me ljudi, traže rešenje za svoj slučaj kao i robu. Ne
moram da mnogo obilazim sam da bih dobio posao.
Kako proračunaš, tako i dobiješ
Moj prvi susret s Knauf-ovom robom
bio je kroz sisteme suve gradnje. Tek
sam počinjao da radim u očevoj firmi.
Mene su Knauf sistemi suve gradnje od
početka veoma interesovali, jer si, za
razliku od drugih materijala, gde je
utrošak uvek od-do, mogao da staviš
na papir koliko će te koštati materijal,
koliko ruke, pa samim tim i kolika je
tvoja zarada. Potom se i u praksi pokazalo
da tu skoro da nema greške.
Saradnja sa ljudima iz Knauf-a
To je stvarno najbolja saradnja koju
poznajem, jer inače kao firma kontaktiramo
sa mnogim kompanijama. Prvi
kontakt bio je sa Sašom Stojanovićem,
a danas sam u svakodnevnoj vezi s
Mihailom Joksimović. Toliko je
usaglašen zajednički rad da mi se
nečad čini da radimo za istu firmu.
Praktične prezentacije su ključ
za dobru prodaju.
izvođačima. Prezentacija na stovarištu
Mušović jednaka je izlasku na
gradilište, a efekat u prodaji je
momentalan.
Planovi za budućnost
Veoma smo se zagrejali za celokupan
Knauf program. Planiramo da
učvrstimo sistem u programu suve
gradnje, kao i da upotpunimo artikle
Baumarkt-a i sve materijale proizvodnje
u Zemunu.
Naš cilj u skoroj budućnosti jeste da
kupac gde god da se nalazi robu može
da dobije u roku od dva sata. Da
imamo potpuno snabdeven lager i
dobru logističku podršku.
Plan za budućnost jeste da obnovimo
prodajni centar u Podgorici, koji smo
ugasili 2007, a sada bi nam baš bio
neophodan. Podgorica je u svakom
smislu centar Crne Gore.
Od kupaca bih posebno istakao Drvo
Mont i Normu, naročito Normu koja
„vuče“ robu sistemski i asortimanski.
Sever je stabilnije tržište. Znaš šta
možeš da očekuješ u svakom trenutku,
ali nema velikih investicija. Sve su to
male količine, mali objekti, porodične
kuće, ali je sigurna naplata, roba ide za
poznatog kupca. Na primorju se
forsiraju veliki objekti gde se prvenstveno
gleda cena, možda i više od
kvaliteta. S toga tamo robu dajem
samo za avans, dok je na severu sve
prema dogovoru sa poznatim
dugugodišnjim kupcima.
Niko nema takve prezentacije
kakve drži Knauf
Dugandžić i Spajić su savršen tandem.
Perfektan spoj teorije i prakse. Najveći
adut u prodaji je naravno praktična
primena. Niko se od konkurencije ne
usuđuje da radi na Knauf način. Sa
toliko humora i spretnosti da se poredi
konkurentski i domaći lepak, da se
ulazi u žustru raspravu sa majstorima,
Dinko Musović (25 Jahre), der jüngste Knauf
Top 10 Partner nach dem Alter und der
Zusammenarbeit, spricht über das
Unternehmen Musovic, dem ersten Direktvertrag
mit Knauf, welche Bedeutung es für sein
Geschäft hat und über viele andere Themen.
Dinko Musović (25 years), the youngest Top
10 Knauf partner and by age and
experience, talks about the company
Musovic, the first contract "directly" with
Knauf-mail, how much he meant to trade in
general many other topics.
12_13