Dentoplotek 12 - Poldent
Dentoplotek 12 - Poldent
Dentoplotek 12 - Poldent
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Ocena polskiego rynku dentystycznego<br />
Najczęściej używanym miernikiem wielkości<br />
(chłonności) poszczególnych rynków jest parametr<br />
wielkości obrotu towarów sprzedanych.<br />
Na ten parametr składają się dwa elementy: liczba<br />
jednostek towaru sprzedanego na rynku i jego<br />
cena. Z tej prostej teorii można założyć, że jeżeli<br />
na danym rynku sprzedamy 5 autoklawów<br />
po 10 000 PLN/szt, to będzie on gorzej postrzegany<br />
od rynku, gdzie sprzedano 2 autoklawy<br />
po 30 000 PLN/szt.<br />
Wieloletnia polityka zbijania cen i poszukiwania<br />
tanich produktów w Polsce doprowadziła do sytuacji,<br />
że duże koncerny niezbyt przychylnie patrzą<br />
na nasz rynek. Z jednej strony chciałyby podnieść<br />
ceny, aby je urealnić do cen innych rynków<br />
europejskich, np. niemieckiego. Z drugiej strony<br />
chciałyby zwiększyć sprzedaż, ale na urealnionych<br />
cenach, co oczywiście jest niemożliwe.<br />
Pod koniec roku 20<strong>12</strong> zdarzył się bardzo zabawny<br />
przypadek. Jeden z menadżerów dużego koncernu,<br />
który doprowadził do ograniczenia sprzedaży<br />
swoich produktów w Polsce, wybrał się na targi<br />
dentystyczne do Moskwy. Tam poprosił swojego<br />
przewodnika, aby pokazał mu miasto. Po kilku minutach<br />
oboje dotarli do arterii komunikacyjnej,<br />
gdzie na 6 pasmowych ulicach przemieszczały się<br />
dziesiątki luksusowych samochodów, takich jak:<br />
mercedes, bmw, bentley, jaguar, itp. Menadżer<br />
ten stał dłuższą chwilę z niedowierzaniem, potem<br />
błyskawicznie wrócił do hotelu i co zrobił?<br />
Podniósł ceny dwukrotnie na Rosję, bo to przecież<br />
jest „rich country”, nie rozumiejąc tego, że<br />
tym posunięciem zamyka sobie rynek.<br />
Taka ocena rynku jak w powyższym przykładzie<br />
wynika z całkowitego analfabetyzmu ekonomicznego.<br />
Niestety dominuje w większych firmach.<br />
Jednak relacja ilość x cena nie jest jedynym wyznacznikiem<br />
chłonności rynku. Dla wielu firm,<br />
z tzw. państw wschodzących, gdzie termin „innowacje”<br />
jest synonimem przyszłości, ocena rynku<br />
odbywa się na bazie potencjalnych możliwości<br />
sprzedaży dobrego produktu po akceptowalnych<br />
cenach. Można mnożyć przykłady poszczególnych<br />
producentów z Kolumbii, Indii, Brazylii<br />
czy Słowacji, nie wspominając o Chinach i Republice<br />
Korei.<br />
Polska i Europa Wschodnia jest również doskonałym<br />
partnerem dla firm z Tajwanu, m.in. dzięki<br />
współpracy polsko-tajwańskiej grupy bilateralnej.<br />
Już wkrótce silna reprezentacja przemysłu<br />
tajwańskiego odwiedzi nas podczas wystawy<br />
Krakdent. Będą reprezentowani producenci<br />
wszystkich poszczególnych branż dentystycznych,<br />
począwszy od wyposażenia narzędziowego,<br />
przez leki, a na ortodoncji kończąc. Kilkunastoosobowa<br />
grupa biznesmenów zrzeszonych<br />
w stowarzyszeniu tajwańskich producentów<br />
będzie goszczona przez SPIDS w Warszawie<br />
i podczas targów w Krakowie. Wizyta naszych<br />
rodzimych producentów w Tajpei jest wstępnie<br />
planowana na początek lata tego roku. Azjatyckie<br />
podejście do biznesu zawsze jest oparte o zdrową<br />
relację cena x jakość.<br />
P.C.<br />
5