13.09.2014 Views

Dentoplotek 12 - Poldent

Dentoplotek 12 - Poldent

Dentoplotek 12 - Poldent

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

Ocena polskiego rynku dentystycznego<br />

Najczęściej używanym miernikiem wielkości<br />

(chłonności) poszczególnych rynków jest parametr<br />

wielkości obrotu towarów sprzedanych.<br />

Na ten parametr składają się dwa elementy: liczba<br />

jednostek towaru sprzedanego na rynku i jego<br />

cena. Z tej prostej teorii można założyć, że jeżeli<br />

na danym rynku sprzedamy 5 autoklawów<br />

po 10 000 PLN/szt, to będzie on gorzej postrzegany<br />

od rynku, gdzie sprzedano 2 autoklawy<br />

po 30 000 PLN/szt.<br />

Wieloletnia polityka zbijania cen i poszukiwania<br />

tanich produktów w Polsce doprowadziła do sytuacji,<br />

że duże koncerny niezbyt przychylnie patrzą<br />

na nasz rynek. Z jednej strony chciałyby podnieść<br />

ceny, aby je urealnić do cen innych rynków<br />

europejskich, np. niemieckiego. Z drugiej strony<br />

chciałyby zwiększyć sprzedaż, ale na urealnionych<br />

cenach, co oczywiście jest niemożliwe.<br />

Pod koniec roku 20<strong>12</strong> zdarzył się bardzo zabawny<br />

przypadek. Jeden z menadżerów dużego koncernu,<br />

który doprowadził do ograniczenia sprzedaży<br />

swoich produktów w Polsce, wybrał się na targi<br />

dentystyczne do Moskwy. Tam poprosił swojego<br />

przewodnika, aby pokazał mu miasto. Po kilku minutach<br />

oboje dotarli do arterii komunikacyjnej,<br />

gdzie na 6 pasmowych ulicach przemieszczały się<br />

dziesiątki luksusowych samochodów, takich jak:<br />

mercedes, bmw, bentley, jaguar, itp. Menadżer<br />

ten stał dłuższą chwilę z niedowierzaniem, potem<br />

błyskawicznie wrócił do hotelu i co zrobił?<br />

Podniósł ceny dwukrotnie na Rosję, bo to przecież<br />

jest „rich country”, nie rozumiejąc tego, że<br />

tym posunięciem zamyka sobie rynek.<br />

Taka ocena rynku jak w powyższym przykładzie<br />

wynika z całkowitego analfabetyzmu ekonomicznego.<br />

Niestety dominuje w większych firmach.<br />

Jednak relacja ilość x cena nie jest jedynym wyznacznikiem<br />

chłonności rynku. Dla wielu firm,<br />

z tzw. państw wschodzących, gdzie termin „innowacje”<br />

jest synonimem przyszłości, ocena rynku<br />

odbywa się na bazie potencjalnych możliwości<br />

sprzedaży dobrego produktu po akceptowalnych<br />

cenach. Można mnożyć przykłady poszczególnych<br />

producentów z Kolumbii, Indii, Brazylii<br />

czy Słowacji, nie wspominając o Chinach i Republice<br />

Korei.<br />

Polska i Europa Wschodnia jest również doskonałym<br />

partnerem dla firm z Tajwanu, m.in. dzięki<br />

współpracy polsko-tajwańskiej grupy bilateralnej.<br />

Już wkrótce silna reprezentacja przemysłu<br />

tajwańskiego odwiedzi nas podczas wystawy<br />

Krakdent. Będą reprezentowani producenci<br />

wszystkich poszczególnych branż dentystycznych,<br />

począwszy od wyposażenia narzędziowego,<br />

przez leki, a na ortodoncji kończąc. Kilkunastoosobowa<br />

grupa biznesmenów zrzeszonych<br />

w stowarzyszeniu tajwańskich producentów<br />

będzie goszczona przez SPIDS w Warszawie<br />

i podczas targów w Krakowie. Wizyta naszych<br />

rodzimych producentów w Tajpei jest wstępnie<br />

planowana na początek lata tego roku. Azjatyckie<br />

podejście do biznesu zawsze jest oparte o zdrową<br />

relację cena x jakość.<br />

P.C.<br />

5

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!