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prologue
见 义 勇 为
ps: 为 了 更 好 地 服 务 于 中 国 制 造 网 的 广 大 会 员 ,《 焦 点 视 界 》 特 别 推 出 彩 信 《 悦
读 》 版 ( 免 费 接 收 ), 有 感 兴 趣 的 读 者 可 以 发 送 短 信 “JDSJ+ 姓 名 + 公 司 全 称 ” 到
15852911121, 每 周 二 、 五 出 刊 。 别 骂 我 , 我 知 道 这 个 地 方 不 适 合 做 广 告 , 但 自 感 是
诚 心 诚 意 地 为 各 位 服 务 , 也 算 “ 见 义 勇 为 ” 吧 。

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Focus Vision Magazines
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05 13 22
2011/08
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FAX :+86-25-6667 0000
E-mail : mag@made-in-china.com
Chief Editor
Cai Hongyu
Editor
Tian Ke
Ren Xuekui
Qu Qian
Wang Ruozhu
01
04
Prologue
见 义 勇 为
Infos
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66
72
小 水 果 , 大 品 牌
“ 中 国 制 造 之 美 ” 参 赛 作 品 选 登
Business School
受 伤 的 中 国 制 造
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110
外 贸 脸 谱
电 子 商 务 达 人 黄 川 峰
爱 佳 陶 瓷 的 无 奈 和 舍 得
奕 晟 的 做 人 生 意 经
Graphic Designer
Lu Zhimin
Ge Shilin
Yao Feng
Bai Hua
Sheng Fei
General Affairs
Chang Jing
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12
News
同 舟 共 济 , 打 造 B2B 良 性 生 态 圈
Focus
一 个 被 忽 略 的 角 落
Market
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80
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84
86
考 考 你 的 跨 文 化 交 际 能 力
维 护 客 户 关 系 , 开 拓 海 外 新 市 场
中 日 贸 易 形 势 及 震 后 的 日 本
走 进 拉 丁 美 洲
好 汉 不 怕 眼 前 亏
小 小 雨 刷 博 千 金
112
115
118
Culture
泰 国 的 大 象 文 化
没 事 儿 读 读 论 语 ( 上 )
只 此 一 次 : 罗 森 费 尔 德 家 族 传 奇
+86-25-6677 5000
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让 农 产 品 飞
农 业 食 品 行 业 分 析 报 告 关 键 词
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张 艾 的 单 证 生 活
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陈 独 秀 与 胡 适 的 相 似 处
44
青 岛 “ 老 字 号 ”
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汇 率 波 动 , 外 贸 企 业 冰 火 两 重 天
124
天 津 文 交 所 再 推 新 品 , 要 去 申 购 吗 ?
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一 棵 青 菜 引 发 的 争 端
94
遭 遇 无 单 放 货 , 承 运 人 的 责 任
126
形 形 色 色 的 抗 议 者
52
七 个 特 征 区 分 北 美 生 意 人
98
当 危 机 来 敲 门
127
57
Shows
128
From Readers
62
关 注 农 产 品 加 工
102
“ 哥 ” 的 传 奇

Infos
你 上 “ 班 ”, 我 监 督
江 苏 省 南 通 市 少 年 宫 外 , 一 名 家 长 头 顶 毛 巾 站 在 热
乎 乎 的 教 室 外 隔 窗 观 望 正 在 上 “ 班 ” 的 孩 子 。 孩 子
累 , 大 人 何 尝 不 跟 着 累 , 何 苦 呢 ……
奇 幻 真 人 秀
超 人 们 来 了
如 今 在 美 国 各 地 , 有 数 百 位 身 穿 超 人 衣 的 “ 平 民 超 级 英
雄 ”, 夜 幕 来 临 时 , 他 们 穿 着 超 人 服 , 在 街 头 除 恶 扬 善 , 他
们 也 知 道 自 己 并 不 是 蝙 蝠 侠 , 但 “ 我 们 可 以 从 小 事 开 始 , 尽
自 己 所 能 让 世 界 有 所 不 同 ”。
中 国 艺 术 家 李 暐 创 作 的 这 些 充 满 奇 思 妙 想 的 照 片 , 常 常 让 人 怀 疑 是 用 电 脑 PS
出 来 的 图 像 。 而 事 实 上 , 这 些 都 是 实 物 真 人 秀 , 即 用 钢 丝 吊 起 物 体 和 人 。
最 后 的 晚 餐
国 际 空 间 站 的 十 位 宇 航 员 在 “ 亚 特 兰 蒂 斯 ” 号 航 天
飞 机 舱 内 用 餐 。7 月 8 日 ,“ 亚 特 兰 蒂 斯 ” 号 航 天 飞
机 在 肯 尼 迪 航 天 中 心 发 射 升 空 , 这 也 是 美 国 航 天 飞
机 的 最 后 一 次 太 空 飞 行 。
纯 天 然 遮 阳 伞
海 南 三 亚 的 一 位 市 民 用 树 叶 盖 在 伞 上 , 用 来 遮 挡 阳 光 辐 射 。 不
得 不 说 , 大 妈 , 您 太 有 创 意 了 !
一 只 准 备 进 化 的 狒 狒
德 国 汉 堡 哈 根 贝 克 动 物 园 中 的 一 只 狒 狒 偶 然 捡 起 了 一 张 纸 , 于
是 它 决 定 研 究 一 番 , 并 且 陷 入 了 沉 思 。
祈 求 上 苍
贵 州 省 剑 河 县 , 当 地 村 民 水 鼓 祭 祀 祈 求 风 调 雨 顺 。 水 鼓 舞 是 一 种 在 德 昂 族 与
苗 族 中 流 传 的 , 以 祭 祀 祖 先 、 祈 求 风 调 雨 顺 、 村 寨 平 安 的 水 、 鼓 、 舞 相 结 合
的 群 众 舞 蹈 。
搏 浪
澳 大 利 亚 摄 影 师 Ray Collins 带 着 重 达 10 公 斤 的 摄 影
装 备 , 铤 而 走 险 拍 到 一 组 自 己 即 将 被 卷 入 海 浪 的 珍
贵 照 片 。
4
5

Infos
Infos
中 国 和 美 国 : 谁 才 是 发 展 中 国 家 ?
广 州 “ 拇 指 妹 ” 申 请 市 建 委 公 开 广 州 计 划 用 1.5 亿 元 办 光 亮 工 程 的 可 行
性 研 究 报 告 ,49 天 无 果 , 遂 送 给 建 委 工 作 人 员 一 个 鸭 梨 希 望 能 分 担 “ 压
力 ”, 其 立 即 起 立 致 谢 , 表 示 婉 拒 。
语 出 某 位 城 管 在 网 上 发 的 自 白 帖 , 他 说 因 为 人 们 对 非 法 商 贩 的 同 情 , 使
得 弱 势 成 了 一 种 特 权 。 有 美 报 评 论 说 , 中 国 城 管 有 责 任 执 行 大 约 300 条
法 律 法 规 , 但 却 没 有 人 明 确 告 诉 他 们 该 如 何 执 行 这 些 法 规 。 城 管 的 执 法
手 段 只 有 罚 款 和 没 收 , 而 这 些 做 法 最 有 可 能 引 发 暴 力 对 抗 。
鲁 政 委 在 微 博 上 表 示 , 中 国 的 高 投 资 模 式 , 养 活 了 海 外 的 资 源 国 和 建 筑
设 备 制 造 国 , 却 背 负 了 无 数 道 义 的 骂 名 ! 一 旦 人 口 红 利 耗 尽 , 我 们 将 为
过 去 的 挥 霍 付 出 沉 重 的 代 价 !
CNN 将 皮 蛋 评 为 十 大 恶 心 食 品 之 首 , 一 度 在 网 络 上 引 起 中 国 网 民 的 公
愤 。 虽 然 CNN 就 此 事 道 歉 , 不 过 中 国 最 大 蛋 企 的 老 板 刘 华 桥 还 是 用 公
开 信 的 方 式 表 达 了 自 己 的 愤 慨 。
乳 业 新 国 标 , 因 为 某 业 内 人 士 的 一 句 “ 全 球 最 差 ” 而 受 到 全 国 人 民 的 强
烈 关 注 , 对 此 那 达 木 德 以 “ 中 国 国 情 论 ” 回 应 , 他 表 示 , 北 方 绝 大 部 分
地 区 生 产 的 牛 奶 , 蛋 白 质 含 量 达 不 到 老 国 标 的 2.95, 若 乳 品 企 业 按 老 国
标 来 执 行 , 这 样 的 牛 奶 都 要 倒 掉 。 另 一 方 面 , 虽 然 洋 奶 粉 涨 价 , 但 是 多
数 消 费 者 依 然 选 择 洋 品 牌 。
先 不 要 急 着 抨 击 茅 老 。 他 的 原 意 是 , 我 国 的 个 人 所 得 税 占 了 全 部 税 收 的
7%, 和 美 国 ( 约 50%) 等 发 达 国 家 比 起 来 还 很 小 。 所 以 说 “ 我 国 的 个 人
所 得 税 还 远 远 没 有 征 够 ”, 因 为 反 过 来 讲 , 其 他 各 种 税 收 则 大 大 征 过 了
头 。 个 人 所 得 税 低 一 点 , 个 人 并 不 占 便 宜 , 因 为 别 的 税 就 得 多 一 点 ; 反
过 来 也 一 样 , 提 高 个 人 所 得 税 , 降 低 其 他 税 , 个 人 也 并 不 吃 亏 。
罗 杰 斯 又 危 言 耸 听 了 。 由 于 我 们 正 面 临 农 产 品 库 存 持 续 下 降 的 威 胁 , 罗
杰 斯 认 为 我 们 必 须 要 有 所 行 动 , 否 则 在 今 后 几 年 内 就 会 遇 到 多 少 钱 都 买
不 到 食 物 的 困 局 。 罗 杰 斯 目 前 还 持 有 农 产 品 头 寸 , 他 表 示 如 果 能 找 到 任
何 可 以 买 的 , 他 一 定 会 买 入 。
一 边 是 喜 忧 参 半 的 经 济 数 据 , 另 一 边 是 资 金 势 能 逐 步 放 缓 。 对 于 经 济 数
据 的 解 读 以 及 后 市 的 判 断 , 各 家 机 构 都 有 着 自 己 的 看 法 。 高 善 文 的 看 法
更 加 激 烈 一 点 , 所 有 人 绝 望 了 , 轰 轰 烈 烈 的 大 的 牛 市 才 会 开 始 。
( 本 文 摘 自 《 华 尔 街 日 报 》, 不 代 表 本 刊 观 点 。)
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7

Infos
《 经 济 学 人 》7 月 9 日 《Inc.》7/8 月 刊 《 时 代 周 刊 》7 月 18 日 《 科 技 新 时 代 》7 月 刊
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NEWS
同 舟 共 济 , 打 造 B2B 良 性 生 态 圈
中 国 制 造 网 在 海 外 展 会 上 的 AS Corner
现 代 生 活 中 , 至 少 有 两 个 关 键 工 具 , 与 人 们 的 工 作 和 生 活 密 不 可 分 。
那 就 是 手 机 和 网 络 。
但 人 们 受 益 于 它 们 带 来 的 快 捷 便 利 时 , 也 不 得 不 承 受 其 中 的 伤 痛 。 大 批 不 法 者 开 始 利 用 这 两
个 工 具 , 进 行 各 种 欺 诈 活 动 。 手 机 上 欺 诈 短 信 不 绝 于 耳 , 网 络 上 欺 诈 广 告 层 出 不 穷 。 问 问 身 边 的
朋 友 , 几 乎 都 有 收 到 此 类 短 信 的 经 历 。
欺 诈 手 段 令 人 触 目 惊 心 , 普 及 程 度 可 谓 无 孔 不 入 , 防 不 胜 防 。
在 海 外 展 会 上 ,AS Corner 引 来 了 众 多 国 际 专 业 买 家 前 来 咨 询
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聚 焦 Focus
一 个 被 忽 略 的 角 落
锄 禾 日 当 午 , 汗 滴 禾 下 土 。
谁 知 盘 中 餐 , 粒 粒 皆 辛 苦 。
—— 唐 · 李 绅 《 悯 农 二 首 》
谁 知 盘 中 餐 , 粒 粒 皆 辛 苦
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聚 焦 Focus
海 国 图 志
最 终 伤 害 了 生 产 力 的 人 民 公 社
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聚 焦 Focus
进 城 “ 淘 生 活 ”
成 长 的 烦 恼
这 是 一 篇 关 于 “ 外 国 人 眼 中 的 中 国 农
产 品 、 食 品 加 工 以 及 农 业 ” 方 面 的 文 字 。
尽 管 其 中 的 一 些 观 点 带 有 强 烈 的 国 外
色 彩 , 但 不 可 否 认 的 是 , 的 确 能 给 我 们 一
些 触 动 。 思 考 一 下 , 到 底 是 他 们 压 缩 了 我
们 的 市 场 空 间 , 还 是 我 们 自 己 将 市 场 拱 手
让 人 。
中 国 的 企 业 经 常 会 干 这 样 一 些 事 儿 ——
他 们 会 把 自 己 的 产 品 送 到 香 港 专 门 的 认 证 机
构 , 用 以 获 取 能 够 令 人 信 任 的 认 证 。
如 果 一 个 产 品 不 能 通 过 认 证 , 他 们 就 会
送 去 十 个 。 这 十 个 当 中 往 往 有 九 个 是 不 合 格 的 ,
但 他 们 会 拿 着 剩 下 的 那 个 合 格 的 产 品 去 出 具 相
关 的 证 明 , 并 且 以 此 为 样 品 提 供 给 采 购 商 。
或 许 在 我 们 去 工 厂 检 验 的 时 候 , 他 们 无
论 流 程 还 是 工 艺 都 是 非 常 好 的 。
但 即 便 是 我 们 看 到 各 种 各 样 的 认 证 , 也
没 法 证 明 他 们 能 够 提 供 的 就 是 合 格 的 产 品 。 因
为 我 们 的 确 无 法 全 程 监 控 整 个 生 产 过 程 。
—— 译 自 《Poorly Made in China》
后 记 :
这 不 是 一 个 让 人 感 觉 轻 松 的 话
题 。 历 史 证 明 , 控 制 一 个 国 家 的 “ 命
脉 ”, 并 不 一 定 需 要 打 一 场 硝 烟 弥 漫
的 战 争 。 涸 泽 而 渔 、 焚 林 而 猎 , 其 结
果 终 究 只 能 伤 害 自 己 。 我 们 用 几 十 年
走 过 发 达 国 家 几 百 年 的 路 , 但 这 并 不
是 可 以 杀 鸡 取 卵 的 理 由 。
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聚 焦
Focus
大 短 板
令 人 揪 心 的 食 品 安 全 监 测
美 国 喜 欢 把 自 己 标 榜 为 世 界 上 市 场 最 开 放 的 国 家 , 享
有 最 充 分 的 贸 易 和 竞 争 自 由 。 然 而 在 美 国 , 有 一 个 领 域 的 市
场 运 作 却 一 直 受 类 似 于 计 划 经 济 的 调 控 —— 这 便 是 农 业 。
过 去 一 百 多 年 来 , 美 国 农 业 受 惠 于 各 种 公 司 福 利 项 目
的 饕 餮 大 餐 , 从 直 接 形 式 的 价 格 支 持 和 出 口 补 贴 , 到 偏 袒 本
国 农 民 的 政 策 壁 垒 等 更 为 微 妙 的 保 护 机 制 。 即 使 美 国 产 粮 区
发 放 的 救 济 粮 也 仅 针 对 国 内 市 场 , 许 多 补 贴 项 目 实 际 上 旨 在
补 贴 美 国 的 生 产 商 们 。
这 些 政 策 提 高 了 美 国 大 型 农 产 品 企 业 的 利 润 , 但 是 美
国 消 费 者 和 发 展 中 国 家 的 农 民 们 却 因 此 付 出 了 代 价 。“ 美 国
的 农 业 政 策 是 过 往 时 代 的 遗 物 , 是 21 世 纪 的 累 赘 , 亦 是 美 国
国 际 形 象 的 一 个 污 点 , 这 些 虚 伪 的 行 径 招 致 了 反 美 政 策 。”
这 是 《 商 业 日 报 》 对 于 美 国 农 业 的 评 价 。
当 然 , 我 们 在 列 数 了 美 国 农 产 品 及 食 品 行 业 这 些 令 人
厌 恶 的 政 策 之 后 , 也 不 得 不 承 认 , 美 国 在 该 行 业 的 绝 对 优
势 , 让 他 们 可 以 从 容 地 进 行 有 计 划 的 调 控 。 这 种 优 势 , 并 不
是 一 朝 一 夕 可 以 确 立 的 。
几 乎 所 有 与 农 产 品 或 食 品 安 全 相 关 的 问 题 , 我 们 与 美
国 等 发 达 国 家 和 地 区 都 存 在 巨 大 的 差 距 , 竞 争 中 的 失 利 将 我
们 的 短 板 彰 显 无 遗 。
从 欧 洲 退 货 回 来 的 火 腿 , 已 经 长 了 白 色 霉
菌 , 公 司 把 它 切 碎 , 填 入 香 肠 ; 商 店 仓 库 存 放
过 久 已 经 变 味 的 牛 油 , 公 司 把 它 回 收 , 重 新 融
化 。 经 过 去 味 工 序 , 又 返 回 顾 客 餐 桌 ; 在 香 肠
车 间 , 为 制 服 成 群 结 队 的 老 鼠 , 到 处 摆 放 着 有
毒 面 包 所 做 的 诱 饵 , 毒 死 的 老 鼠 和 生 肉 被 一 起
掺 进 绞 肉 机 。
工 人 在 一 个 水 槽 里 搓 洗 油 污 的 双 手 , 然 后
这 些 水 再 用 来 配 置 调 料 加 到 香 肠 里 去 , 人 们 早
已 经 习 惯 在 生 肉 上 走 来 走 去 , 甚 至 习 惯 在 上 面
吐 痰 。
据 统 计 , 发 达 国 家 的 食 品 原 料 加 工 率 一
般 都 在 70% 以 上 , 有 的 高 达 90%, 而 我 国 和 其
他 发 展 中 国 家 仅 为 20%-30%。 由 此 可 见 , 发
展 中 国 家 一 般 以 吃 “ 原 料 ” 为 主 , 而 发 达 国 家
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聚 焦 Focus
美 国 的 Farmers Market 也 是 明 星 们 乐 意 逛 的 地 方
则 是 以 吃 “ 成 品 ” 为 主 。
附 加 值 方 面 , 发 达 国 家 有 很 高 的 食 品 工 业
产 值 , 食 品 工 业 产 值 在 工 业 总 产 值 中 所 占 的 比
例 一 般 达 到 10% 以 上 , 最 高 的 接 近 18%。 食 品
工 业 已 经 成 为 发 达 国 家 的 主 要 工 业 支 柱 产 业 之
一 。 发 达 国 家 食 品 工 业 产 值 与 农 业 总 产 值 之 比
更 是 达 到 1.6:1-2.4:1, 这 说 明 他 们 把 农 业 产
值 翻 了 1-2 番 。
纽 约 是 美 国 最 大 的 城 市 , 曼 哈 顿 则 是 摩 天
大 楼 最 多 最 集 中 的 地 方 。 就 在 这 样 一 个 寸 土 寸
金 的 淘 宝 福 地 , 今 天 居 然 还 有 几 十 个 农 贸 市 场
在 营 业 , 向 那 些 时 尚 或 很 不 时 尚 的 纽 约 人 贩 卖
新 鲜 的 或 有 机 的 农 产 品 。
这 些 市 场 大 多 数 是 一 个 非 营 利 机 构
的 地 点 , 有 的 就 在 街 边 人 行 道 上 , 有 的 利 用 街
心 花 园 , 还 有 的 与 教 会 合 作 , 利 用 教 堂 的 庭 院
空 地 摆 摊 。
按 照 纽 约 州 和 纽 约 市 政 府 的 规 定 , 这 些 市
场 和 摊 位 都 必 须 在 纽 约 州 农 业 和 农 贸 市 场 部 注
册 , 到 纽 约 市 公 园 管 理 局 办 理 营 业 执 照 。 执 照
申 请 费 25 美 元 , 摊 位 营 业 费 每 天 15 美 元 。 纽 约
州 的 农 贸 市 场 经 营 者 和 摊 主 还 可 以 加 入 农 贸 市
场 联 合 会 , 从 而 可 以 享 受 经 营 保 险 的 团 体 优 惠
和 其 他 好 处 。
按 照 纽 约 州 的 法 律 , 农 贸 市 场 的 产 品 不 像
餐 馆 和 饮 食 摊 那 样 即 买 即 食 , 所 以 无 需 上 下 水
清 洁 消 毒 等 严 格 的 卫 生 管 理 , 如 果 出 现 售 卖 腐
烂 变 质 农 产 品 或 违 规 经 营 加 工 食 品 , 原 则 上 是
不 告 不 理 。 但 是 每 个 市 场 本 身 有 详 尽 的 管 理 制
度 , 出 现 问 题 常 常 在 市 场 内 部 就 会 得 到 解 决 。
GrowNYC 的 成 员 , 称 为 绿 色 市 场 。 全 纽 约 市 五
个 区 共 有 51 个 绿 色 市 场 , 仅 仅 在 曼 哈 顿 就 有 27
个 , 遍 布 全 岛 。
纽 约 的 绿 色 市 场 有 的 常 年 开 设 , 有 的 在 冬
天 最 冷 的 几 个 月 歇 业 , 但 都 是 每 个 星 期 只 营 业
一 天 或 几 天 , 周 末 特 别 是 星 期 六 比 较 普 遍 , 星
期 一 与 星 期 二 基 本 没 有 营 业 的 。 它 们 都 有 固 定
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聚 焦 Focus
农 产 品 出 口 ,“ 三 心 ” 大 未 来
前 不 久 , 商 务 部 在 “ 商 务 部 出 口 农 产 品 质
量 提 升 经 验 交 流 会 ” 上 说 , 目 前 中 国 出 口 到 美
欧 、 日 本 等 地 的 食 品 合 格 率 在 99% 以 上 , 中 国
农 产 品 得 到 了 国 外 消 费 者 的 普 遍 认 可 。
在 采 访 江 苏 荣 泽 食 品 有 限 公 司 的 董 事 长 李
荣 军 先 生 时 , 面 对 记 者 的 “ 是 否 真 有 99% 的 合
格 率 ” 的 质 疑 , 李 荣 军 给 出 了 肯 定 的 答 复 。
李 荣 军 94 年 开 始 从 事 冷 冻 果 蔬 行 业 , 主 要
向 欧 洲 、 北 美 洲 和 澳 大 利 亚 等 发 达 地 区 出 口 。
他 坦 称 , 自 己 用 了 17 年 的 宝 贵 时 间 来 经 营 冷 冻
农 产 品 的 事 业 。 目 前 , 李 荣 军 的 事 业 心 已 开 花
结 果 , 品 牌 在 “ 欧 美 澳 ” 掷 地 有 声 , 海 外 销 售
渠 道 畅 通 无 阻 , 赢 得 “ 卖 方 市 场 ” 神 话 。
“ 农 产 品 发 展 的 最 终 结 局 , 肯 定 是 淘 汰 边
缘 化 的 小 企 业 , 形 成 若 干 巨 头 靠 品 牌 竞 争 的 局
面 。” 李 荣 军 说 , 现 在 的 农 产 品 出 口 还 不 够 规
就 会 造 成 价 格 下 降 , 利 润 降 低 , 形 成 肥 水 外
流 。“ 不 过 我 们 并 不 是 很 担 心 , 先 把 自 己 的 事
业 做 好 , 高 端 买 家 还 是 认 牌 子 。”
专 注 产 品 质 量 , 开 拓 国 际 渠 道 , 提 升 企 业
优 势 , 这 是 李 荣 军 目 前 最 关 注 的 事 情 。 但 这 并
非 终 点 , 对 于 未 来 , 李 荣 军 还 有 更 大 的 格 局 。
他 规 划 得 具 体 而 又 长 远 :2011 年 做 成 省 级 龙 头
企 业 ,3 年 内 做 成 国 家 级 龙 头 企 业 , 上 市 已 在
运 筹 之 中 。
“ 我 们 的 新 工 厂 今 年 10 月 就 要 投 产 了 。”
这 是 采 访 结 束 时 , 李 荣 军 董 事 长 告 诉 我 们 的 另
一 个 好 消 息 。
荣 泽 的 “ 优 势 ” 库
“ 随 时 可 能 被 替 代 ”, 这 是 青 岛 高 利 来 食 品
有 限 公 司 张 小 姐 的 担 忧 。 高 利 来 是 外 商 独 资 企
业 , 已 有 10 年 的 品 牌 积 累 , 主 要 出 口 鱿 鱼 、 鱿
鱼 圈 、 鱿 鱼 筒 等 。
“ 现 在 买 家 换 厂 商 太 容 易 了 , 所 以 要 不 断
补 充 采 购 商 。” 对 张 小 姐 来 讲 , 赢 得 买 家 长 期
信 赖 , 还 要 靠 一 份 公 德 心 。
高 利 来 的 “ 优 势 ” 库
“ 其 实 农 产 品 出 口 比 较 传 统 , 除 了 冷 冻 、
生 鲜 在 储 存 、 装 运 上 要 求 高 一 点 , 在 出 口 的 程
序 上 都 是 一 样 的 。” 青 岛 食 伯 良 食 品 有 限 公 司
的 王 先 生 说 。
范 。 一 些 小 农 场 , 虽 然 它 没 有 资 质 , 但 还 会 千
食 伯 良 , 是 美 国 独 资 的 保 鲜 蔬 菜 和 水 果
方 百 计 通 过 有 资 质 的 农 场 来 做 。 无 序 的 竞 争 ,
加 工 工 厂 , 占 地 2000 平 方 , 有 自 己 的 蔬 菜 基
我 国 成 为 世 界 第 五 大 农 产 品 出 口 国 。 而 山 东 2010 年
农 产 品 出 口 127.1 亿 美 元 , 再 次 居 全 国 首 位
山 东 直 采 蔬 果 ,24 小 时 内 进 北 京 物 美 超 市 。 这 是 物 美 在 山 东 15 个 田 间 地 头 采 收 的 , 然 后 从 山 东 新 建 立 的 直 采
基 地 直 接 运 送 进 京 , 整 个 过 程 不 到 24 小 时 。 不 但 新 鲜 还 可 节 约 成 本
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聚 焦 Focus
农 产 品 生 产 车 间
地 。 产 品 主 要 出 口 美 国 , 年 出 口 额 超 过 500 万
美 金 。 像 其 他 中 国 农 产 品 出 口 商 一 样 , 价 格 适
中 , 质 量 却 决 不 含 糊 。
马 先 生 所 在 的 青 岛 富 跃 泰 恒 食 品 有 限 公
中 国 农 产 品 贸 易 生 存 关 键 问 题 补 充 :
1、 农 产 品 出 口 加 工 程 度 低 , 缺 乏 品 牌 产 品
2、 农 产 品 企 业 融 资 困 难 , 影 响 企 业 做 大 做 强
4、 农 产 品 的 质 量 安 全 水 平 有 待 加 强
司 , 与 食 伯 良 有 类 似 业 务 , 是 一 个 老 牌 的 农 产
品 出 口 企 业 , 从 上 世 纪 90 年 代 起 , 一 直 致 力 于
保 鲜 农 产 品 出 口 , 包 括 苹 果 、 大 蒜 、 土 豆 等 货
架 期 长 、 使 用 广 泛 的 产 品 。 主 要 面 向 东 南 亚 、
中 东 、 北 非 、 欧 洲 、 远 东 以 及 西 非 等 市 场 客
户 。 生 产 存 储 设 备 完 善 , 年 供 货 量 达 5000 吨 。
每 年 都 会 接 待 大 批 前 来 参 观 洽 谈 的 客 户 。
做 蔬 果 出 口 , 季 节 性 很 强 。 买 家 也 掌 握 了
中 国 的 蔬 果 季 节 , 现 在 是 大 蒜 、 青 苹 果 、 胡 罗
卜 的 旺 季 , 问 家 就 较 多 。 虽 然 南 美 洲 也 是 农 产
品 的 主 要 出 口 国 , 但 与 中 国 的 季 节 相 反 , 所 以
农 产 品 出 口 , 路 漫 漫 而 又 值 得 期 待
3、 出 口 竞 争 加 剧 , 企 业 利 润 严 重 缩 水
5、 对 外 向 型 农 业 的 政 策 支 持 力 度 不 足
基 本 上 不 会 有 冲 突 。
“ 成 单 不 能 急 , 原 则 不 能 丢 ”
“ 等 待 , 或 许 会 峰 回 路 转 ”
99% 的 数 据 被 很 多 企 业 证 实 时 , 我
们 有 点 意 外 , 但 更 多 的 是 欣 喜 。
他 们 出 口 中 , 有 骄 傲 , 也 有 困
惑 ; 有 应 变 , 更 有 坚 守 。 正 是 这 份 坚
守 , 让 他 们 走 得 更 长 久 。
或 许 , 该 反 思 的 还 有 我 们 。 对 待
农 产 品 出 口 , 我 们 也 缺 少 一 份 平 常 心 。
我 国 农 产 品 出 口 受 到 各 种 问 题 的 困 扰
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聚 焦 Focus
黄 绿 蓝
黄 箱 政 策 WTO《 农 业 协 议 》 将 那 些 对 生
产 和 贸 易 产 生 扭 曲 作 用 的 政 策 称 为 “ 黄 箱 ” 政
策 措 施 , 要 求 成 员 方 必 须 进 行 削 减 。“ 黄 箱 ”
政 策 措 施 主 要 包 括 : 价 格 补 贴 , 营 销 贷 款 , 面
积 补 贴 , 牲 畜 数 量 补 贴 , 种 子 、 肥 料 、 灌 溉 等
投 入 补 贴 , 部 分 有 补 贴 的 贷 款 项 目 。
绿 箱 政 策 这 是 用 来 描 述 在 乌 拉 圭 回 合 农
业 协 议 下 不 需 要 作 出 减 让 承 诺 的 国 内 支 持 政 策
的 术 语 , 是 指 政 府 通 过 服 务 计 划 , 提 供 没 有 或
仅 有 最 微 小 的 贸 易 扭 曲 作 用 的 农 业 支 持 补 贴 。
绿 箱 政 策 是 W TO 成 员 国 对 农 业 实 施 支 持 与 保 护
的 重 要 措 施 。
蓝 箱 政 策 一 些 与 生 产 限 制 计 划 相 联 系 的
直 接 支 付 的 “ 黄 箱 措 施 ” 支 持 , 被 称 为 “ 蓝 箱 ”
的 特 殊 措 施 , 可 得 到 免 除 减 让 。 但 其 条 件 是 必
须 满 足 下 列 要 求 之 一 : 按 固 定 面 积 或 者 产 量 提
供 的 补 贴 ; 根 据 基 期 生 产 水 平 85% 以 下 所 提 供
的 补 贴 ; 按 牲 口 的 固 定 头 数 所 提 供 的 补 贴 。
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聚 焦 Focus
任 何 补 贴 的 目 标 都 是 减 轻 甚 至 取 消 农 民 负 担
一 是 , 允 许 发 展 中 国 家 政 府 直 接 或 间 接
地 对 农 业 和 农 村 发 展 给 予 投 资 补 贴 , 也 可 以 对
低 收 入 者 或 资 源 贫 乏 的 生 产 者 给 予 农 业 投 入 补
贴 , 政 府 用 于 这 方 面 的 补 贴 不 受 规 模 限 制 , 既
不 计 入 “ 综 合 支 持 量 (AMS)” 即 不 列 入 “ 黄
箱 ” 补 贴 , 更 没 有 削 减 的 义 务 。 但 我 国 已 承 诺
将 6.2 条 款 计 入 “ 综 合 支 持 量 (AMS)”, 影 响
了 “ 黄 箱 ” 的 补 贴 空 间 。
二 是 , 条 款 规 定 , 允 许 发 达 国 家 政 府 对 农
业 的 “ 黄 箱 ” 补 贴 占 农 业 产 值 的 5% 以 内 , 允 许
发 展 中 国 家 政 府 对 农 业 的 “ 黄 箱 ” 补 贴 规 模 占
农 业 产 值 10% 以 内 。 我 国 承 诺 的 “ 黄 箱 ” 补 贴
占 农 业 总 产 值 的 8.5%, 对 超 过 标 准 的 “ 黄 箱 ” 补
贴 要 逐 步 削 减 。
1、 建 立 “ 单 一 农 业 补 贴 ” 制 度 , 向 农 民
提 供 与 农 产 品 生 产 和 价 格 不 挂 钩 的 直 接 收 入 补
贴 , 以 替 代 目 前 对 农 民 提 供 的 各 类 直 接 补 贴 ;
2、 削 减 对 大 农 场 主 的 直 接 补 贴 。 从 2007
年 起 建 立 “ 强 制 性 调 整 机 制 ”, 削 减 各 种 农 业
直 接 补 贴 , 并 将 节 约 出 来 的 资 金 用 于 农 村 发 展
计 划 , 以 及 今 后 共 同 农 业 政 策 进 一 步 改 革 的 资
金 需 求 , 纠 正 目 前 欧 盟 80% 的 农 业 补 贴 仅 流 向
20% 农 民 的 不 平 衡 补 贴 格 局 ;
3、 将 农 业 直 接 补 贴 和 欧 盟 有 关 环 保 、 粮
食 安 全 、 动 物 卫 生 与 福 利 等 法 规 挂 钩 , 规 定 获
得 直 接 补 贴 的 农 民 , 有 义 务 保 持 农 业 用 地 有 良
好 的 条 件 , 否 则 扣 减 补 贴 标 准 。
《 农 业 协 议 》 没 有 对 “ 蓝 箱 ” 的 使 用 量 进
行 限 制 , 从 欧 美 国 家 的 使 用 情 况 看 ,“ 蓝 箱 ” 措
施 实 际 上 还 是 对 生 产 和 贸 易 造 成 了 扭 曲 , 从 而
导 致 越 来 越 多 的 争 议 。 在 多 哈 回 合 的 农 业 谈 判
中 ,WTO 成 员 就 “ 蓝 箱 ” 政 策 改 革 达 成 了 协 议 。
该 协 议 扩 大 了 “ 蓝 箱 ” 的 使 用 范 围 , 但 有
关 标 准 及 附 加 的 限 制 条 款 还 有 待 继 续 讨 论 , 附
加 的 标 准 及 限 制 条 款 主 要 是 要 保 证 “ 蓝 箱 ” 措
施 的 贸 易 扭 曲 比 综 合 支 持 量 更 小 , 这 就 是 所 谓
的 “ 新 蓝 箱 ”。 但 具 有 综 合 支 持 量 削 减 义 务 的 高
多 哈 回 合 谈 判 中 , 欧 美 “ 绑 架 ” 了 发 展 中 国 家
补 贴 国 家 , 可 以 调 整 现 行 的 农 业 支 持 政 策 , 通
过 增 加 “ 新 蓝 箱 ” 措 施 的 使 用 来 规 避 削 减 任 务 ,
从 而 进 一 步 扭 曲 农 产 品 贸 易 。
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聚 焦
Focus
十 面 埋 伏
2004 年 美 国 ADM、 邦 吉 、 嘉 吉 和
法 国 路 易 达 孚 等 国 际 四 大 粮 商 操 控 国 际
大 豆 价 格 先 升 后 降 , 诱 使 我 国 大 量 大 豆
加 工 企 业 陷 入 严 重 亏 损 的 局 面 , 从 2005
年 开 始 , 以 四 大 粮 商 为 首 的 外 资 乘 机 大
举 进 入 我 国 油 料 加 工 业 , 通 过 兼 并 重 组
控 制 了 全 国 66% 的 大 型 油 脂 企 业 。
到 2008 年 , 国 内 油 脂 加 工 企 业 由
2000 年 的 1000 多 家 减 少 到 了 90 家 , 其 中
64 家 被 外 资 控 股 或 参 股 。 大 豆 压 榨 能 力
的 失 控 加 之 我 国 大 豆 的 自 给 水 平 不 足 三
分 之 一 , 我 国 对 大 豆 产 业 的 控 制 力 和 定
价 话 语 权 非 常 微 弱 。
2007 年 和 2008 年 , 由 于 国 际 市 场
价 格 剧 涨 , 我 国 大 豆 进 口 成 本 大 幅 增 加 ,
仅 2008 年 就 增 加 了 80 亿 美 元 。2008
年 底 大 豆 价 格 开 始 剧 跌 , 对 国 内 价 格 打
压 严 重 , 直 接 影 响 了 豆 农 的 生 产 积 极 性 。
大 豆 也 “ 疯 狂 ”
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聚 焦
Focus
生 态 环 境 的 保 护 已 经 刻 不 容 缓
据 了 解 ,2002 年 末 , 美 国 先 锋 公 司 与 我
国 最 大 玉 米 制 种 企 业 —— 山 东 登 海 种 业 成 立 了
合 资 公 司 , 拉 开 了 外 资 并 购 我 民 族 种 业 的 序 幕 。
随 着 市 场 份 额 不 断 扩 大 , 外 资 对 我 国 种 业 的 冲
击 也 开 始 不 断 显 现 。 在 控 制 我 国 蔬 菜 种 子 50%
以 上 的 市 场 份 额 后 , 外 资 大 幅 提 高 种 子 价 格 ,
甚 至 出 现 了 “1 克 种 子 1 克 金 ” 的 天 价 , 使 农
民 饱 尝 国 外 高 价 种 子 苦 果 。
作 为 我 国 水 稻 种 子 市 场 排 名 第 一 的 湖 南 隆
平 高 科 , 也 已 进 入 外 资 的 并 购 视 野 , 并 已 开 始
实 质 性 并 购 举 动 。 外 资 的 真 实 意 图 就 是 通 过 新
大 新 旗 下 的 湖 南 隆 平 高 科 , 涉 足 中 国 水 稻 种 子
市 场 。
由 于 持 续 干 旱 和 超 载 过 牧 , 加 之 牧 区 水
利 建 设 的 长 期 滞 后 , 导 致 了 草 原 退 化 、 沙 化 严
重 。 全 国 牧 区 饲 草 料 灌 溉 面 积 仅 占 可 利 用 草 原
面 积 的 0.4%, 与 20 世 纪 80 年 代 初 相 比 , 天 然 草
原 载 畜 能 力 下 降 了 约 30%, 而 载 畜 量 却 增 加 了
46%。
目 前 全 国 牧 区 33.8 亿 亩 可 利 用 草 原 90% 出
现 不 同 程 度 的 退 化 、 沙 化 。 一 些 生 态 严 重 恶 化
的 地 区 , 河 流 断 流 、 湖 泊 干 涸 、 湿 地 萎 缩 、 绿
洲 消 失 , 生 物 多 样 化 减 少 , 有 的 地 方 丧 失 了 人
类 基 本 居 住 条 件 。
已 经 被 “ 大 鳄 ” 们 盯 上 的 袁 隆 平 最 新 研 究 成 果
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聚 焦 Focus
标 准
有 啥
吃 啥
这 是 个 有 啥 吃 啥 的 年 代
小 任 给 我 布 置 了 一 篇 命 题 作 文 , 说 是
写 点 以 前 吃 饭 的 事 情 。
可 能 是 因 为 现 在 食 品 安 全 的 问 题 多
了 , 他 问 我 一 个 很 好 回 答 的 问 题 :“ 过 去
的 人 吃 的 都 是 啥 ?” 我 告 诉 他 , 有 啥 吃 啥 。
这 句 话 现 在 看 起 来 没 什 么 , 但 以 前 是
引 起 过 麻 烦 的 。 巴 金 先 生 就 不 怎 么 赞 同 这
样 的 说 法 , 他 曾 经 专 门 写 文 章 说 , 应 该 是
“ 吃 啥 有 啥 ”, 结 果 他 这 种 在 当 时 看 来 带
有 理 想 主 义 色 彩 的 话 招 来 了 一 致 讨 伐 。
春 秋 时 期 的 政 治 家 管 仲 说 过 :“ 王 者
以 民 为 天 , 民 以 食 为 天 , 能 知 天 之 天 者 ,
斯 可 矣 。” 中 国 是 一 个 人 口 大 国 , 解 决
老 百 姓 的 温 饱 问 题 一 直 是 执 政 者 的 首 要 大
事 。 只 不 过 这 件 大 事 , 在 新 中 国 成 立 之 后
很 长 一 段 时 间 内 没 有 能 够 得 到 有 效 解 决 。
几 年 前 看 过 中 央 电 视 台 的 感 动 中 国 人
物 评 选 , 对 其 中 的 获 奖 者 袁 隆 平 先 生 的 褒
扬 , 有 一 句 话 让 我 一 直 记 忆 犹 新 :“ 喜 看
稻 菽 千 重 浪 , 最 是 风 流 袁 隆 平 ”。 当 袁 隆
平 领 奖 时 , 全 场 起 立 鼓 掌 致 敬 , 这 样 的 场
景 在 很 多 人 看 来 是 不 能 想 像 的 。 没 有 经 历
过 “ 有 啥 吃 啥 ” 那 个 年 代 的 人 , 可 能 永 远
不 能 感 受 到 我 们 对 于 这 个 伟 人 的 崇 敬 。
我 经 常 在 网 上 看 到 一 些 年 轻 人 总 在 抱
怨 这 个 不 好 吃 , 那 个 不 健 康 。 也 有 熟 人 会
跟 我 说 , 你 们 那 年 代 好 , 吃 的 东 西 用 现 在
的 眼 光 来 看 都 是 健 康 食 品 , 吃 得 便 宜 放 心 。
我 说 你 们 都 是 站 着 说 话 不 腰 疼 , 这 两 个 年
代 怎 么 能 简 单 地 用 食 物 来 判 断 好 歹 。
也 就 是 说 , 小 任 给 我 这 个 命 题 , 其 实
在 理 解 上 是 有 偏 差 的 。 我 们 对 于 食 物 的 需
求 不 同 , 就 注 定 了 对 待 食 物 的 看 法 上 也 会
有 差 别 。 就 像 一 个 笑 话 讲 的 那 样 , 小 孩 子
问 爸 爸 , 荒 年 没 饭 吃 被 饿 死 的 人 , 为 什 么
不 吃 肉 呢 ?
当 然 , 这 不 能 否 认 现 在 的 环 境 恶 化 给
整 个 食 物 链 造 成 了 不 良 的 影 响 。 刚 退 休 的
时 候 , 喜 欢 约 几 个 老 朋 友 到 以 前 下 乡 的 地
方 去 钓 鱼 。 有 时 候 去 这 个 村 , 有 时 候 下 那
个 乡 , 但 是 发 现 以 前 熟 悉 的 那 些 河 都 不 能
再 钓 鱼 了 , 水 草 杂 物 还 算 好 的 , 有 的 已 经
臭 不 可 闻 , 怎 么 可 能 还 有 鱼 ?
现 在 农 村 和 以 前 不 一 样 ,90 年 代 以
前 , 家 里 能 打 个 井 取 水 已 经 是 非 常 少 见
了 , 基 本 上 都 是 到 河 边 担 上 一 缸 水 , 吃 用
全 是 河 水 。 现 在 都 用 上 了 自 来 水 , 你 能 说
这 就 代 表 了 社 会 的 进 步 ? 我 看 不 全 是 。
我 的 父 亲 有 一 个 习 惯 , 可 能 很 多 年 轻
人 不 能 接 受 。 他 从 不 会 浪 费 一 粒 粮 食 , 哪
怕 有 一 粒 饭 米 掉 到 桌 上 , 他 都 会 夹 起 来 吃
掉 , 这 个 习 惯 一 直 保 持 到 他 去 世 。 孩 子 们
曾 经 因 此 说 他 不 讲 卫 生 , 老 人 就 梗 着 脖 子
说 : 你 们 身 在 福 中 不 知 福 !
咱 们 不 能 全 盘 否 定 现 在 并 沉 浸 在 过 去
的 回 忆 里 , 经 济 的 发 展 势 必 会 带 来 一 些 社
会 问 题 , 这 在 哪 个 时 代 哪 个 国 家 都 不 会 完
全 避 免 。 我 们 需 要 的 是 秩 序 , 商 业 秩 序 、
环 保 秩 序 等 等 , 大 可 不 必 纠 缠 于 吃 喝 这 个
话 题 。
“ 吃 啥 有 啥 ” 比 “ 有 啥 吃 啥 ” 幸 福 得
太 多 了 !
就 在 不 久 前 , 内 蒙 古 奶 业 协 会 常 务 理 事
金 海 在 接 受 采 访 时 称 , 现 行 乳 业 标 准 符 合 中 国
国 情 ,“ 如 果 我 们 的 检 测 标 准 明 天 就 向 国 外 看
齐 , 那 么 80% 的 牛 奶 就 得 倒 掉 , 大 多 数 消 费 者
将 喝 不 到 牛 奶 , 甚 至 还 会 有 七 成 奶 牛 散 养 户 杀
掉 奶 牛 ”。
这 句 话 在 网 络 上 一 经 传 播 , 可 谓 是 一 石 激
起 千 层 浪 。 原 本 就 面 临 信 任 危 机 的 国 内 奶 业 再 次
被 推 到 风 口 浪 尖 , 消 费 者 对 目 前 奶 业 的 标 准 纷 纷
提 出 质 疑 ,“ 普 及 和 健 康 ” 到 底 谁 更 重 要 ?
有 意 思 的 是 , 在 这 位 金 理 事 讲 这 句 话 之
前 , 商 务 部 在 一 次 会 议 上 公 布 数 据 称 , 中 国 出
口 农 产 品 合 格 率 为 99%。 记 者 在 采 访 中 , 一 位
企 业 负 责 人 就 明 确 表 示 , 对 商 务 部 公 布 的 这 个
数 据 基 本 认 可 。
我 们 以 前 说 起 日 本 的 产 品 时 总 会 说 , 他
们 把 “ 一 流 的 商 品 出 口 到 欧 美 , 二 流 的 商 品 留
在 国 内 , 三 流 的 商 品 出 口 到 中 国 ”。 并 因 此 抨
击 日 本 把 中 国 当 成 他 们 劣 质 产 品 的 倾 销 地 , 但
从 现 在 的 情 况 来 看 , 至 少 在 对 待 本 国 人 的 态 度
上 , 日 本 企 业 还 真 算 得 上 是 良 善 之 辈 。
真 正 去 深 究 起 来 , 这 事 儿 其 实 在 国 内 还 挺
普 遍 , 并 不 仅 仅 体 现 在 农 产 品 这 个 行 业 , 只 不
过 因 为 农 产 品 和 食 品 行 业 的 质 量 与 我 们 的 健 康
休 戚 相 关 , 所 以 才 显 得 特 别 扎 眼 。
很 多 产 品 到 国 外 转 一 圈 回 来 ( 或 者 根 本 没
转 ) 再 高 价 出 售 给 国 人 的 问 题 我 们 可 以 暂 且 不
谈 。 对 于 许 多 酷 爱 淘 宝 , 或 者 到 诸 如 南 京 的 莱
迪 、 淘 淘 巷 淘 衣 服 的 人 都 知 道 一 个 词 儿 , 叫 原
单 货 。
百 度 百 科 对 “ 原 单 货 ” 的 解 释 是 : 生 产 厂
家 从 不 到 3% 的 “ 计 划 报 废 物 资 ” 中 抠 出 一 点 ,
偷 偷 加 工 的 成 衣 。 还 有 一 种 “ 原 单 货 ”, 是 因
为 种 种 质 量 问 题 , 被 品 牌 商 拒 收 的 “ 外 转 内 销 ”,
有 时 数 量 颇 多 , 但 质 量 却 比 不 上 前 一 种 。
与 原 单 货 同 宗 的 词 还 有 几 个 , 譬 如 跟 单
货 、 追 单 货 、 仿 单 货 。 对 这 方 面 知 识 不 太 了 解
的 老 少 爷 们 儿 可 研 究 研 究 , 权 当 知 识 普 及 了 。
这 其 实 同 样 也 是 标 准 的 问 题 。
能 在 市 场 上 流 通 , 一 般 情 况 下 都 是 符 合 国
内 的 行 业 标 准 的 。 可 为 什 么 咱 们 的 标 准 就 得 这
么 低 呢 ? 自 私 的 人 总 说 的 一 句 话 是 , 委 屈 了 谁
也 不 能 委 屈 了 自 己 。 从 这 个 角 度 看 , 我 们 这 个
市 场 还 真 有 点 泱 泱 大 国 的 风 范 , 颇 有 点 我 不 入
地 狱 谁 入 地 狱 的 慷 慨 味 道 。
其 实 对 这 个 问 题 , 金 理 事 也 解 释 了 , 乍 一
看 还 挺 在 理 儿 。“ 西 方 国 家 奶 业 发 展 有 100 多
年 的 历 史 , 他 们 现 在 的 标 准 是 高 , 但 怎 么 不 去
看 看 美 国 80 年 代 、70 年 代 的 标 准 ”。
汽 油 价 格 一 路 上 扬 , 面 对 消 费 者 的 质 询 ,
相 关 部 门 的 回 答 是 ,“ 你 们 看 看 现 在 西 方 国
家 , 燃 油 价 格 比 我 们 贵 了 很 多 ”。 照 金 理 事 的
观 点 , 我 们 完 全 可 以 这 么 反 驳 嘛 —— 西 方 国 家
市 场 比 我 们 成 熟 多 了 , 你 怎 么 不 去 对 比 对 比 美
国 80 年 代 、70 年 代 的 油 价 ?
经 过 这 事 儿 我 还 真 是 明 白 了 , 合 着 现 在 是
怎 么 对 既 得 利 益 者 有 利 , 标 准 就 怎 么 定 啊 。 突
然 发 现 , 就 着 油 条 喝 稀 饭 , 嚼 嚼 小 咸 菜 , 也 挺
好 。
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聚 焦 Focus
未 来
我 们 吃 些 啥
延 伸 阅 读
完 美 无 瑕 的 蔬 菜
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Market
让 农 产 品 飞
据 商 务 部 统 计 , 有 比 较 优 势 的 劳 动 密 集 型 产 品 在 中 国 农 产 品 出 口 中
逐 步 占 据 主 导 地 位 。2010 年 , 水 海 、 园 艺 、 畜 禽 产 品 出 口 同 比 增 长 分 别 达
29.1%、30.7% 和 19.1%, 分 别 为 出 口 133 亿 、160 亿 、46 亿 美 元 , 共 339 亿 美
元 , 占 农 产 品 出 口 总 额 的 69%。
多 年 来 , 中 国 农 产 品 出 口 的 传 统 市 场 集 中 在 日 本 、 欧 盟 、 美 国 、 东
盟 、 中 国 香 港 、 韩 国 六 大 市 场 , 但 近 年 来 对 新 兴 市 场 的 出 口 增 幅 远 远 高 于
传 统 市 场 。 这 样 “ 紧 凑 型 ” 的 市 场 现 状 , 事 实 上 也 是 我 国 农 产 品 出 口 中 贸
易 摩 擦 频 发 的 重 要 因 素 。
本 期 《 焦 点 视 界 》, 我 们 重 点 将 目 光 投 向 新 兴 市 场 , 譬 如 俄 罗 斯 、 中 东 。
新 兴 空 白 市 场 定 位
“ 入 世 ” 难 , 找 准 定 位 很 重 要
目 标 农 产 品 的 市 场 定 位
传 统 成 熟 市 场 定 位
有 机 农 产 品 市 场 定 位
加 工 农 产 品 市 场 定 位
差 别 化 产 品 市 场 定 位
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Market
据 机 构 调 查 显 示 , 随 着 俄 罗 斯 经 济
在 近 年 来 的 复 苏 , 俄 罗 斯 消 费 市 场 以 及
食 品 消 费 市 场 迅 速 扩 大 。 俄 罗 斯 居 民 越
来 越 多 地 重 视 食 品 质 量 , 尽 量 消 费 对 健
康 有 益 的 安 全 食 品 。 特 别 是 在 一 些 大 城
市 , 很 多 消 费 者 对 食 品 的 营 养 价 值 和 卫
生 标 准 变 得 十 分 敏 感 。
从 俄 罗 斯 的 农 业 结 构 来 看 , 他 们 的
粮 食 生 产 基 本 保 证 自 给 自 足 , 但 大 米 、
蔬 菜 、 水 果 和 肉 类 等 农 产 品 供 给 面 临 较
大 缺 口 。 俄 罗 斯 的 农 业 种 植 主 要 品 种 为
谷 类 粮 食 、 土 豆 、 糖 类 作 物 和 蔬 菜 等 ,
此 类 产 品 多 向 南 欧 和 北 非 地 区 出 口 。 畜
牧 业 和 渔 业 , 则 是 俄 罗 斯 农 业 中 不 次 于
种 植 业 的 重 要 组 成 部 分 。
俄 罗 斯 农 业 和 食 品 工 业 发 展 相 对 缓
慢 , 存 在 气 候 条 件 使 农 业 生 产 不 稳 定 、
农 作 物 品 种 退 化 、 不 施 农 家 肥 、 农 副 产
品 价 格 昂 贵 、 肉 类 、 蔬 菜 、 水 果 供 需 矛
盾 突 出 等 问 题 , 这 为 中 国 农 产 品 出 口 企
业 提 供 了 市 场 机 遇 。
从 俄 罗 斯 农 产 品 进 口 商 品 结 构 看 ,
食 糖 、 甜 料 、 大 米 、 水 果 、 水 产 品 、 肉
类 和 蔬 菜 是 其 进 口 的 主 要 农 产 品 , 中 国
农 产 品 出 口 商 品 结 构 与 其 农 产 品 进 口 商
伊 万 诺 沃 地 区 , 俄 罗 斯 农 民 收 获 土 豆
品 结 构 相 似 度 高 , 茶 叶 、 罐 头 、 食 用 菌
等 商 品 存 在 良 好 的 市 场 开 发 前 景 。
数 据 显 示 ,2000 年 以 来 , 中 俄 两
国 农 产 品 贸 易 额 持 续 上 升 , 从 6.17 亿 美
元 上 升 至 2010 年 的 29.4 亿 美 元 , 双 方
农 业 贸 易 呈 现 良 好 势 头 。 但 尽 管 如 此 ,
中 国 农 产 品 企 业 在 俄 罗 斯 的 发 展 也 不 能
说 是 一 帆 风 顺 。
2009 年 以 来 , 卢 布 贬 值 导 致 中 国
对 俄 农 产 品 出 口 价 格 上 升 , 降 低 了 中 国
农 产 品 价 格 竞 争 力 。 随 着 经 济 危 机 的 深
入 , 俄 罗 斯 贸 易 保 护 主 义 呈 加 剧 之 势 ,
这 导 致 中 国 出 口 商 面 临 了 更 大 的 困 难 。
长 期 以 来 , 中 俄 农 产 品 贸 易 受 到 贸
易 秩 序 、 投 资 环 境 、 文 化 心 理 等 方 面 的
制 约 。 中 俄 间 未 能 形 成 有 效 的 行 业 协 调
和 管 理 机 制 , 中 国 企 业 进 入 俄 罗 斯 市 场
仍 缺 乏 必 要 的 法 律 法 规 保 障 ; 贸 易 所 必
须 的 银 行 结 算 制 度 、 法 律 仲 裁 制 度 、 信
用 保 险 制 度 、 质 量 监 控 和 通 关 制 度 等 建
设 滞 后 。
中 俄 贸 易 在 实 际 运 作 过 程 中 , 存 在
许 多 不 规 范 行 为 , 诸 如 合 同 履 约 率 低 、
债 务 拖 欠 、 买 空 卖 空 、 随 意 扣 留 货 物 和
资 金 、 包 机 包 税 等 现 象 , 甚 至 中 方 贸 易
人 员 和 财 产 的 安 全 得 不 到 切 实 的 保 障 ,
使 中 俄 贸 易 成 为 高 风 险 的 贸 易 , 严 重 影
响 中 俄 贸 易 的 健 康 发 展 。
由 于 双 方 在 各 个 层 次 上 交 流 不 够 ,
中 俄 贸 易 领 域 存 在 一 些 偏 见 和 误 解 。 如
中 方 的 贸 易 主 体 一 味 埋 怨 俄 方 商 务 环 境
不 好 , 只 看 到 俄 “ 秩 序 混 乱 ”、“ 制 度 落
后 ”、“ 贸 易 风 险 ” 的 一 面 。 而 俄 罗 斯 民
族 性 相 对 保 守 , 不 能 用 开 放 的 胸 怀 与 中
方 企 业 形 成 国 际 贸 易 中 的 分 工 与 合 作 。
此 外 , 中 国 对 俄 罗 斯 出 口 面 临 一
系 列 高 关 税 与 非 关 税 壁 垒 , 例 如 饮 料
烟 草 的 最 高 关 税 达 到 474%, 谷 物 的 最
高 关 税 约 为 268%, 部 分 动 物 制 品 的 最
高 关 税 达 到 118%, 糖 及 咖 啡 的 最 高 关
税 约 为 117%, 水 产 品 的 最 高 关 税 达 到
101%, 部 分 蔬 菜 和 水 果 的 最 高 关 税 为
68%, 茶 叶 的 最 高 关 税 为 66%, 奶 制
品 的 最 高 关 税 约 为 60%。
俄 罗 斯 对 禽 肉 、 猪 肉 和 牛 肉 等 实 施
进 口 配 额 管 理 , 但 大 部 分 配 额 分 配 给 美
国 、 欧 盟 和 泰 国 等 国 家 和 地 区 , 仅 给 予
中 国 极 少 的 配 额 数 量 。
也 同 步 呈 现 快 速 增 长 的 趋 势 。 沙 特 人 口 中 年 轻
人 的 比 例 很 高 , 约 70% 的 人 口 为 30 岁 以 下 的
年 轻 人 , 年 轻 人 大 多 为 工 薪 阶 层 , 不 喜 欢 花 费
太 多 的 时 间 在 做 饭 上 , 因 此 对 便 利 食 品 的 需 求
增 长 更 快 。 人 口 的 增 加 加 速 了 对 各 类 粮 食 、 饮
料 、 包 装 食 品 、 保 健 品 、 方 便 食 品 、 速 食 食 品
的 需 求 增 长 。
第 二 , 沙 特 是 世 界 上 患 有 糖 尿 病 及 肥 胖
症 的 人 口 比 率 较 高 的 国 家 , 近 年 来 , 消 费 者 的
健 康 意 识 在 逐 渐 加 强 , 健 康 食 品 越 来 越 受 到 欢
迎 。 另 外 , 沙 特 人 均 收 入 2010 年 达 到 近 15000
美 元 , 显 示 了 强 大 的 购 买 力 , 消 费 者 可 支 配 收
入 的 增 加 , 也 促 进 了 各 种 新 鲜 食 品 、 健 康 食 品
及 预 包 装 食 品 的 消 费 。
第 三 , 沙 特 饮 食 结 构 中 , 对 肉 类 、 加 工
食 品 、 食 糖 及 盐 的 消 费 是 比 较 高 的 , 而 对 各 类
素 食 的 消 费 则 不 是 太 大 。 禽 肉 是 沙 特 消 费 最 多
的 肉 类 , 沙 特 也 是 世 界 十 大 禽 肉 消 费 国 之 一 。
由 于 饮 酒 被 视 为 非 法 , 因 此 促 进 了 各 种 不 含 酒
精 饮 料 的 消 费 。 沙 特 的 饮 食 习 惯 近 年 发 生 了 很
大 的 改 变 , 很 多 年 轻 人 开 始 接 受 西 方 的 饮 食 方
式 , 他 们 喜 欢 尝 试 新 产 品 。
第 四 , 根 据 《 海 湾 市 场 评 论 》 的 数 据 , 碳 酸
饮 料 是 沙 特 消 费 最 多 的 软 饮 料 , 尤 其 是 非 可 乐 类
碳 酸 饮 料 的 销 售 量 增 长 最 快 , 占 到 软 饮 料 销 售 量
的 16.9%。 当 前 , 沙 特 对 奶 制 品 、 果 汁 、 瓶 装 水
的 消 费 也 呈 增 长 趋 势 , 对 运 动 饮 料 、 冰 茶 、 果 味
饮 料 的 消 费 也 在 增 加 , 瓶 装 水 的 销 售 量 占 到 软 饮
料 的 25%, 果 蔬 汁 占 到 17.5%。 沙 特 对 各 种 茶 ,
尤 其 是 绿 茶 的 消 费 呈 升 温 趋 势 。
在 中 东 放 羊
第 一 , 沙 特 人 口 增 长 很 快 , 其 人 口 增 长 率
年 均 达 到 了 3%, 因 此 , 对 食 品 、 饮 料 的 消 费
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Market
农 业 食 品 行 业 分 析 报 告 关 键 词
1、 行 业 概 况
3、 主 要 出 口 国 家 进 口 产 品 排 名
2、 重 要 农 产 品 出 口 情 况
4、 中 国 制 造 网 农 业 食 品 行 业 热 门 关 键 词 排 名 (2010
年 7 月 ~2011 年 6 月 )
5、 农 业 食 品 行 业 主 要 认 证
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Market
青 岛 “ 老 字 号 ”
琅 琊 台 位 于 山 东 青 岛 胶 南 市 区 西 南 。
相 传 , 徐 福 就 是 从 这 里 率 船 队 启 航 东 渡 日 本 。 尽 管 史 学 家 确
定 青 岛 的 历 史 可 以 追 溯 到 6000 年 以 前 , 但 我 们 依 旧 可 以 认 为 , 徐
福 东 渡 应 该 算 得 上 是 青 岛 历 史 上 最 早 的 具 有 重 要 意 义 的 “ 大 事 件 ”。
不 过 , 青 岛 真 正 的 建 市 时 间 不 过 是 百 来 年 前 。1891 年 6 月 , 清
政 府 在 此 设 防 , 是 为 青 岛 建 置 的 开 始 。 六 年 后 , 德 国 以 “ 巨 野 教
案 ” 为 借 口 出 兵 抢 占 青 岛 , 列 强 由 此 开 始 了 在 青 岛 的 殖 民 统 治 。
1919 年 , 中 国 近 代 史 上 著 名 的 五 四 运 动 爆 发 , 起 因 便 是 “ 收
回 青 岛 ”。
1922 年 , 北 洋 政 府 收 回 青 岛 。
1929 年 , 南 京 国 民 政 府 设 青 岛 特 别 市 , 一 年 后 改 称 青 岛 市 。
青 岛 自 德 国 占 领 开 港 以 来 , 就 是 重 要 的 军 事 港 口 , 这 一 点 在
中 华 民 国 时 期 和 新 中 国 成 立 之 后 都 不 曾 改 变 。 作 为 天 然 的 良 港 ,
青 岛 的 经 济 地 位 在 今 天 也 日 益 突 出 。
2010 年 , 青 岛 港 全 年 吞 吐 量 突 破 3.5 亿 吨 大 关 , 达 到 35012 万
吨 , 同 比 增 长 11%。 集 装 箱 吞 吐 量 达 1200 万 标 箱 , 列 世 界 集 装 箱 大
港 第 7 位 。
本 期 《 焦 点 视 界 》, 我 们 一 同 走 近 青 岛 , 讲 述 那 些 你 或 许 知
道 或 许 不 知 道 的 事 儿 。
中 国 最 早 的 可 乐
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见 证 了 青 岛 几 乎 整 个 近 代 史 的 八 大 关 45

Market
让 菜 农 喜 不 自 禁 的 胶 州 大 白 菜
穿 上 双 星 鞋 , 潇 洒 走 世 界
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Market
据 商 务 部 数 据 , 2010 年 , 中 国 是 世 界
上 第 五 大 农 产 品 出 口 国 。 今 年 1 至 4 月 , 我 农
产 品 出 口 186.8 亿 美 元 , 同 比 增 长 34.4%。
中 国 农 副 产 品 出 口 从 2002 年 的 180.3 亿
美 元 增 长 到 2010 年 的 488.8 亿 美 元 , 年 均 增 长
13.4%。2004 年 至 2010 年 , 中 国 出 口 农 产 品
99% 以 上 都 是 质 量 合 格 的 产 品 , 中 国 农 产 品
已 经 得 到 国 外 消 费 者 的 认 可 。 目 前 , 中 国 农
产 品 已 经 远 销 到 200 多 个 国 家 和 地 区 。
一 颗 青 菜 引 发 的 争 端
对 进 口 国 来 讲 , 农 产 品 的 大 量 进 口 势 必 会
对 国 内 同 行 业 的 生 存 和 发 展 构 成 威 胁 。 基 于 这
个 方 面 的 考 虑 , 进 口 国 就 会 采 取 一 系 列 措 施 ,
对 我 国 农 产 品 的 进 入 设 置 障 碍 , 贸 易 壁 垒 就 是
一 个 主 要 的 手 段 。
保 护 生 态 环 境 和 保 障 食 品 安 全 成 为 一 些 进
口 国 实 施 技 术 壁 垒 的 原 因 , 但 是 在 实 施 过 程 中
却 不 完 全 依 靠 科 学 的 依 据 和 标 准 。
对 这 条 来 讲 , 限 制 国 与 被 限 制 国 通 常 又 可
有 完 全 不 同 的 解 释 , 从 而 导 致 发 达 国 家 可 以 滥
用 WTO 条 款 实 施 贸 易 壁 垒 , 特 别 是 技 术 壁 垒 。
我 国 农 产 品 质 量 安 全 管 理 三 大 体 系 —— 标
准 体 系 、 认 证 体 系 、 检 验 体 系 不 健 全 , 农 兽 药
残 留 超 标 问 题 难 以 杜 绝 , 国 内 食 品 安 全 事 件 频
发 影 响 出 口 声 誉 , 疫 病 和 疫 情 形 势 严 峻 。
整 体 竞 争 力 不 高 的 中 国 农 业
面 对 国 外 激 烈 竞 争 的 市 场 环 境 , 我 国 企 业
往 往 采 用 压 低 出 口 价 格 的 做 法 , 以 期 扩 大 市 场
份 额 , 从 而 导 致 出 口 价 格 整 体 下 降 , 给 进 口 国
对 我 产 品 提 起 反 倾 销 调 查 以 口 实 , 从 而 使 我 整
个 出 口 行 业 面 临 困 境 。
( 一 ) 美 国 农 产 品 技 术 性 贸 易 壁 垒
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( 二 ) 日 本 农 产 品 技 术 性 贸 易 壁 垒
Market
让 人 头 疼 的 食 品 检 验 检 疫
( 三 ) 欧 盟 农 产 品 技 术 性 贸 易 壁 垒
在 2004 年 美 国 对 暖 水 虾 反 倾 销 案 做 出 终 裁
后 , 经 商 务 部 和 相 关 各 方 积 极 工 作 , 迫 使 美 国
商 务 部 于 2005 年 1 月 发 布 公 告 宣 布 , 由 于 在 暖
水 虾 反 倾 销 案 中 计 算 倾 销 幅 度 时 存 在 “ 行 政 错
误 ”, 对 我 国 企 业 的 终 裁 税 率 做 出 修 改 。 但 修
改 后 的 裁 决 结 果 仍 不 公 正 , 在 中 国 食 品 土 畜 进
出 口 商 会 的 组 织 下 , 涉 案 企 业 就 美 商 务 部 的 裁
决 上 诉 美 国 际 贸 易 法 院 。
美 国 国 际 贸 易 法 院 于 2006 年 6 月 14 日 就 我
国 暖 水 虾 企 业 诉 美 商 务 部 一 案 做 出 判 决 , 法 院
认 定 美 国 商 务 部 在 反 倾 销 调 查 中 选 取 替 代 价 格
及 劳 工 工 资 不 当 , 判 定 其 在 90 天 内 重 新 就 对 华
暖 水 虾 反 倾 销 调 查 做 出 裁 决 。 此 前 , 该 法 院 刚
刚 判 决 给 予 9 家 中 国 应 诉 企 业 被 美 商 务 部 不 合
理 取 消 的 加 权 平 均 税 率 。
至 此 , 该 司 法 诉 讼 以 我 国 企 业 全 胜 告 终 。
蜂 产 品 由 于 氯 霉 素 超 标 被 欧 盟 封 关 长 达
两 年 之 久 , 由 于 出 口 受 阻 , 许 多 企 业 破 产 , 蜂
蜜 收 购 价 比 白 糖 还 低 , 许 多 蜂 农 破 产 。 蜂 产 品
协 会 做 了 几 件 大 事 , 一 是 邀 请 国 外 专 家 对 全 行
业 企 业 进 行 培 训 并 组 织 制 定 了 蜂 产 品 加 工 安 全
生 产 操 作 规 范 , 二 是 邀 请 了 国 际 著 名 养 蜂 技 术
专 家 组 织 了 对 蜂 农 的 科 学 养 蜂 培 训 , 印 制 了 数
万 册 蜂 病 防 治 、 科 学 用 药 手 册 , 免 费 向 蜂 农 发
放 , 三 是 进 口 无 氯 霉 素 蜂 药 免 费 向 蜂 农 发 放 。
由 于 行 业 措 施 得 力 , 很 快 解 决 蜂 蜜 药 残 问
题 。 欧 盟 专 家 考 察 后 对 蜂 产 品 分 会 工 作 十 分 满
意 , 在 所 有 动 物 源 产 品 中 , 第 一 个 解 除 了 蜂 蜜
进 口 禁 令 。2004 年 出 口 蜂 蜜 同 比 增 长 了 33%,
达 到 1 亿 美 元 。
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Market
七 个 特 征 区 分 北 美 生 意 人
北 美 是 中 国 最 重 要 的 出 口 市 场 之 一 。 我 们 所 熟 知 的 北 美 , 主 要 国 家 有 两 个 —— 美 国 与 加 拿 大 。
美 国 纽 约 , 自 由 女 神 像
位 于 美 加 边 境 的 尼 加 拉 瓜 大 瀑 布
美 国 旧 金 山 , 圣 诞 节 前 的 大 采 购
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Market
美 国 的 大 型 超 市 Target
芝 加 哥 , 当 地 时 间 3 月 31 日 ,《 纪 念 迈 尔 斯 · 戴 维 斯
爵 士 音 乐 会 》 现 场 。
坚 持 自 由 选 择 的 权 力
追 逐 梦 想
失 败 是 成 功 之 母
越 大 越 好 , 越 多 越 好
时 间 就 是 金 钱
随 时 随 地 有 创 意
永 远 追 逐 新 产 品
北 美 典 型 商 业 模 式
2009 年 7 月 20 日 , 美 国 佛 州 肯 尼 迪 航 天 中 心 观 光 区 , 人 类 成 功 登 月 40 周 年 纪
念 日 , 数 百 名 游 客 等 候 分 吃 一 块 巨 大 的 “ 月 亮 馅 饼 ”
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Market
2011 美 国
五 金 及 园 艺 工 具 展 览 会 (NHS)
2011( Made-in-China.com )
“AS Corner” 是 中 国 制 造 网 在 今 年 全 力 推 出 的
“ 千 万 众 享 计 划 ” 中 最 主 要 的 活 动 形 式 之 一
本 届 展 会 上 , 中 国 制 造 网 与 展 览 公 司 合 作 , 中 国 展
区 的 众 多 展 商 门 楣 上 都 悬 挂 起 了 整 齐 的 “Made-in-
China.com” 标 识
时 间 :2011 年 5 月 10 日 -12 日
地 点 : 美 国 拉 斯 维 加 斯 国 际 展 览 中 心
展 会 简 介 :
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Made-in-China.com

Market 2011 年 德 国
2011 欧 洲 ( 荷 兰 )
国 际 自 有 品 牌 商 品 贴 牌 (OEM)
时 间 :2011 年 5 月 24 日 -25 日
地 点 : 荷 兰 阿 姆 斯 特 丹 RAI 展 览 中 心
展 会 简 介 :
阿 姆 斯 特 丹 RAI 展 览 中 心
荷 兰 参 展 小 贴 士 :
食 品 区 方 面 , 来 自 欧 洲 本 土 的 供 应 商 比 较 多 , 许 多 肉 制 品 , 奶 制 品 的
供 应 商 , 甚 至 带 来 了 冰 柜 用 于 储 藏 展 品
德 国 慕 尼 黑 展 览 中 心
慕 尼 黑 国 际 太 阳 能
技 术 博 览 会 (INTER SOLAR)
时 间 :2011 年 6 月 8 日 -10 日
地 点 : 德 国 慕 尼 黑 展 览 中 心
展 会 简 介 :
慕 尼 黑 参 展 小 贴 士 :
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Market
百 分 百 物 流 网 是 一 个 全 球 物 流 服 务 信 息 化 平 台 , 以 电 子 商 务 和 网 络 公 共 平 台 为
依 托 , 通 过 整 合 国 内 外 物 流 行 业 资 源 和 贸 易 客 户 资 源 , 为 物 流 商 和 货 主 提 供 信
息 化 互 动 , 帮 助 物 流 商 和 货 主 更 方 便 快 捷 地 完 成 物 流 交 易 过 程 。

关 注 农 产 品 加 工
加
工
清 洗 消 毒 ( 含 部 分 原 材 料 去 皮 )
这 是 农 产 品 加 工 的 第 一 步 ,“ 沸 腾 ” 的 流
水 线 将 确 保 产 品 在 进 入 下 一 道 工 序 前 已 经
清 洗 干 净 。
挑 选 切 片
诸 如 草 莓 、 苹 果 、 黄 桃 等 产 品 将 在 这 里 被 切 成 各 种 形 状 , 产 品 的 挑 选 和 成 品
的 筛 选 都 在 这 里 完 成 , 并 转 入 下 一 道 工 序 。
称 重 包 装
在 这 个 环 节 上 , 已 经 加 工 完 成 的 产 品 严 格 按 照 需 求 , 进 行 称 重 、 封 袋 包 装 。
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加
工
金 属 探 测
这 是 整 个 生 产 环 节 中 的 最 后 一 步 。 所 有 已
经 封 装 好 产 品 都 必 须 经 过 这 道 金 属 探 测 程
序 , 确 认 产 品 中 不 含 金 属 。 在 通 过 这 项 测
试 后 , 产 品 就 会 被 封 装 转 入 仓 库 。
小 水 果 , 大 品 牌
江 苏 荣 泽 食 品 有 限 公 司 是 一 家 集 果 蔬 种 植 , 冷 冻 果 蔬 生 产 、 加
工 、 冷 藏 、 保 鲜 和 销 售 为 一 体 的 综 合 性 食 品 加 工 出 口 企 业 , 属 “ 高 效
现 代 农 业 ” 的 范 畴 。 目 前 拥 有 山 东 、 江 苏 连 云 港 、 江 苏 淮 安 、 南 京 六
合 等 种 植 基 地 , 总 面 积 已 突 破 3000 亩 。2010 年 , 公 司 销 售 额 达 到 6000
余 万 元 ,2011 年 将 突 破 1 亿 元 并 保 持 每 年 20-30% 的 递 增 。
公 司 英 文 名 称 :Euro-Asia Fruits And Vegetables Group
中 国 制 造 网 AS 认 证 供 应 商
展 厅 :http://gloryli.en.made-in-china.com
种
植
大 棚 中 的 蔬 菜 , 全 部 采 用 有 机 肥 料 , 保 证 农 产 品 在 生 长 环 节 上 的 质 量 , 符 合 市 场 对 于 绿 色 食 品 的 需 求 。
苹 果 套 袋 栽 培 一 方 面 可 以 避 免 果 实 直 接 接 触 农
药 , 降 低 病 菌 和 病 虫 侵 染 , 安 全 并 提 高 了 果 实 的
储 藏 性 能 ; 另 一 方 面 保 证 苹 果 各 部 分 所 处 的 微 域
环 境 较 为 一 致 , 减 轻 外 界 不 良 环 境 的 刺 激 , 使 果
面 光 洁 美 观 , 色 泽 更 加 鲜 艳 。
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参 赛 作 品 选 登
参 赛 作 品 选 登
参 赛 产 品 : 组 合 艺 术 灯 (Art Light)
选 送 公 司 : 深 圳 市 彩 煌 照 明 有 限 公 司
关 键 词 : 设 计 & 环 保
参 选 理 由 :
showroom: http://chleds.en.made-in-china.com
参 赛 产 品 : 车 用 顶 置 空 调 (DC Air Conditioner)
选 送 公 司 : 东 莞 市 鼎 立 进 出 口 有 限 公 司
关 键 词 : 环 保 & 技 术
参 选 理 由 :
showroom: http://topleader.en.made-in-china.com
参 赛 产 品 : 真 皮 红 酒 包 装 盒 (Leather Wine Box)
选 送 公 司 : 东 莞 市 佛 爱 娃 工 艺 品 有 限 公 司
关 键 词 : 设 计
参 选 理 由 :
showroom: http://fssdglarry.en.made-in-china.com
参 赛 产 品 : 智 能 电 磁 流 量 计 (Electromagnetic Flowmeter)
选 送 公 司 : 温 州 康 福 隆 测 控 仪 表 有 限 公 司
关 键 词 : 技 术
参 选 理 由 :
showroom: http://kaflon.en.made-in-china.com
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参 赛 作 品 选 登
参 赛 作 品 选 登
参 赛 产 品 : 折 叠 冰 桶 (Folding Cooler Bags)
选 送 公 司 : 江 门 市 新 会 区 沙 堆 镇 叠 利 日 用 品 厂
关 键 词 : 设 计
参 选 理 由 :
showroom: http://foldbucket.en.made-in-china.com
参 赛 产 品 : 锐 爱 迷 你 无 线 键 盘 (Rii Mini Wireless Keyboard)
选 送 公 司 : 深 圳 锐 爱 科 技 有 限 公 司
关 键 词 : 设 计 & 功 能
参 选 理 由 :
showroom: http://riitek.en.made-in-china.com
参 赛 产 品 : 亚 克 力 太 师 椅 (Acrylic Crystal Chair)
选 送 公 司 : 深 圳 市 谛 道 家 具 有 限 公 司
关 键 词 : 环 保 & 设 计
参 选 理 由 :
showroom: http://didao-art.en.made-in-china.com
参 赛 产 品 : 纯 商 用 电 动 跑 步 机
(PT500 Commercial Treadmill)
健 身 专 用 商 用 卧 式 车
(RR700 Commercial Recumbent Bike for Fitness)
选 送 公 司 : 英 派 斯 ( 青 岛 ) 健 康 科 技 有 限 公 司
关 键 词 : 品 牌 & 销 量
参 选 理 由 :
showroom: http://qingdaoimpulse.en.made-in-china.com
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参 赛 作 品 选 登
参 赛 产 品 : 连 续 变 倍 望 远 镜 (Ucf Zoom Binoculars)
选 送 公 司 : 南 阳 瑞 特 光 学 仪 器 厂
关 键 词 : 技 术 & 设 计
参 选 理 由 :
showroom: http://nysrate.en.made-in-china.com
参 赛 产 品 : 玻 璃 马 赛 克 (Glass Mosaic)
选 送 公 司 : 华 正 建 材 有 限 公 司
关 键 词 : 工 艺 & 环 保
参 选 理 由 :
showroom: http://sinocheers.en.made-in-china.com
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Business School
受 伤 的 中 国 制 造
——Prada 事 件 所 感
刚 刚 看 到 这 样 一 个 新 闻 :Prada 在 华
代 工 却 无 “Made in China” 系 列 —— 中
国 制 造 很 受 伤 。
6 月 24 日 , 意 大 利 奢 侈 品 牌 Prada
在 香 港 上 市 。 据 悉 , 就 在 上 市 前 不 久 ,
Prada 在 香 港 招 股 的 过 程 中 , 保 荐 人 报
告 爆 出 其 八 成 商 品 都 系 外 包 生 产 。 而 种
种 迹 象 表 明 , 部 分 外 包 厂 商 或 许 就 在 中
国 。 此 次 Prada 保 荐 人 之 一 高 盛 报 告 指
出 ,Prada 旗 下 11 家 企 业 , 仅 生 产 两 成
的 制 成 品 , 其 余 均 已 外 包 生 产 。 报 告 还 透
露 ,Prada 目 前 与 450 家 原 材 料 供 应 商 及
480 家 制 造 企 业 合 作 。 而 其 结 论 就 是 , 不
少 Prada 产 品 并 非 纯 意 大 利 血 统 。
据 了 解 , 自 2010 年 10 月 起 ,Prada
在 一 些 衣 服 上 开 始 标 注 原 产 地 : 有 着 印
度 刺 绣 的 服 装 被 附 上 “Prada Made in
India”; 羊 毛 格 子 短 裙 会 被 附 上 “Prada
Made in Scotland” 的 标 签 ; 而 由 日 本
牛 仔 裤 制 造 商 出 品 的 牛 仔 系 列 的 标 签 是
“Prada Made in Japan”; 手 工 制 作 的 羊
驼 毛 针 织 品 的 标 签 是 “Prada Made in
Peru”。
但 目 前 尚 没 有 “Made in China” 系
列 , 这 并 不 是 其 在 中 国 没 有 代 工 企 业 。
相 反 , 据 调 查 显 示 ,Prada 在 东 莞 就 有
两 个 中 国 合 作 伙 伴 。 而 这 种 做 法 恰 恰 是
Prada 故 意 的 , 因 为 大 多 数 消 费 者 们 愿 意
花 两 三 万 元 人 民 币 想 要 购 买 的 是 Prada
包 内 侧 标 牌 上 的 “Prada-Milano”, 不
是 “Made in China”。 因 为 “Made in
China” 对 于 很 多 消 费 者 意 味 着 假 货 与
粗 制 滥 造 , 更 重 要 的 是 面 子 问 题 。 正 如
2011 年 6 月 24 日 , 香 港 , 意 大 利 奢 侈 品 巨 头 Prada( 普 拉 达 ) 在
香 港 交 易 所 上 市 。 由 于 在 港 公 开 发 售 认 购 冷 清 ,Prada 这 个
国 际 奢 侈 品 品 牌 不 得 不 选 择 以 招 股 价 下 限 39.5 港 元 发 售 , 仅
募 得 约 167 亿 港 元 , 较 原 计 划 的 203 亿 港 元 减 约 20%
中 国 的 制 造 业 仍 以 低 端 劳 动 密 集 型 产 业 为 主 , 中 国
制 造 的 产 品 大 多 处 在 全 球 供 应 链 的 低 附 加 值 部 分 ,
技 术 水 平 和 利 润 很 低 。 据 估 计 , 在 国 内 制 造 商 承 接
的 贴 牌 生 产 中 , 外 国 人 拿 走 了 92% 的 利 润 , 中 国 人
最 多 拿 到 8%
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Business School
考 考 你 的
跨 文 化 交 际 能 力
在 目 前 日 益 开 放 的 社 会 里 , 跨 文 化 交 际 能 力 就 越 来
越 显 示 它 的 重 要 性 。 所 谓 “ 知 己 知 彼 , 百 战 不 殆 ”。 这 里
用 两 个 真 实 案 例 , 希 望 引 起 读 者 足 够 的 重 视 。
跨 文 化 交 际 能 力 , 与 世 界 同 步 的 程 度 , 有 一 定 的 相 关 性
“ 因 为 了 解 , 所 以 慈 悲 ”。 所 以 , 如 何 跨 过 去 做 更
多 的 了 解 , 很 重 要
芸 芸 众 生 , 擦 肩 而 过 , 如 何 施 展 自 己 的 跨 文 化 交 际
能 力 , 对 外 贸 人 员 尤 其 关 键
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Business School
一 家 企 业 80% 的 盈 利 来 自 于 20% 的 老 客 户 。 而 开 发 一 个 新 客
户 , 要 比 维 护 老 客 户 花 费 5 倍 多 的 时 间
维 护 客 户 关 系 , 开 拓 海 外 新 市 场
5 月 27 日 , 来 自 德 国 的 国 际 市 场 营 销 专 家 Frank 应 中 国 制 造 网 焦
点 商 学 院 邀 请 , 为 南 京 的 外 贸 企 业 带 来 了 一 场 生 动 的 演 讲 , 在 “ 维
护 客 户 关 系 , 开 拓 海 外 新 市 场 ” 方 面 提 出 了 全 新 的 观 点 。
Frank
德 国 籍 。 国 际 市 场 营 销 专 家 , 德 国
贸 易 商 。 早 年 毕 业 于 德 国 法 律 专 业 , 后 服
务 于 德 国 某 国 际 贸 易 公 司 , 现 任 公 司 总
裁 。 公 司 目 前 主 要 在 中 国 采 购 消 费 电 子 产
品 出 口 到 欧 盟 。 具 有 多 年 与 中 国 外 贸 企 业
的 业 务 合 作 经 历 , 对 中 国 企 业 对 外 出 口 营
销 过 程 中 存 在 的 问 题 有 着 深 刻 的 认 识 并 提
出 改 良 建 议 。
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培 训 会 现 场 ,Frank 回 答 学 员 们 的 问 题
Business School
( 提 问 集 锦 由 中 国 制 造 网 焦 点 商 学 院 整 理 )
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Business School
中 日 贸 易 形 势
及 震 后 的 日 本
6 月 22 日 , 来 自 日 本 的 池 田 奔 赴 杭 州 , 在 中 国 制 造 网
焦 点 商 学 院 “ 众 老 外 说 生 意 经 ” 的 课 堂 上 , 为 杭 州 企 业
分 析 大 地 震 后 , 中 日 的 贸 易 形 势 及 前 景 。
日 本 籍 。 目 前 就 职 于 日 中
经 济 贸 易 中 心 , 任 上 海 代 表 处 首
席 代 表 。 从 事 促 进 中 日 两 国 之 间
的 进 出 口 工 作 ; 协 助 日 本 企 业 对
华 投 资 和 中 国 企 业 对 日 投 资 项
目 ; 并 参 与 技 术 改 造 项 目 、 人 才
交 流 、 展 览 会 和 贸 易 洽 谈 会 等 业
务 。 服 务 于 中 日 贸 易 将 近 30 年 。
4 月 的 日 本 东 京 进 入 了 赏 樱 季
培 训 会 现 场
( 提 问 集 锦 由 中 国 制 造 网 焦 点 商 学 院 整 理 )
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Business School
走 进 拉 丁 美 洲
6 月 23 日 , 来 自 哥 伦 比 亚 的 Oscar 为 温 州 的 中 国 制 造 网
焦 点 商 学 院 的 学 员 们 带 来 了 一 场 精 彩 讲 座 , 详 解 拉 丁 美 洲
市 场 现 状 及 开 拓 渠 道 。
Oscar
哥 伦 比 亚 籍 。 现 任 香 港 某 贸
易 公 司 合 伙 人 及 市 场 总 监 , 负 责
业 务 运 营 及 拉 美 客 户 支 持 。 曾 任
深 圳 某 检 验 咨 询 公 司 总 监 , 负 责
德 国 某 大 型 零 售 商 做 社 会 责 任 及
供 应 链 管 理 , 同 时 为 其 他 欧 洲 零
售 商 提 供 管 理 咨 询 , 帮 助 上 百 家
企 业 获 得 社 会 责 任 认 证 。
2011 年 3 月 6 日 , 巴 西 里 约 热 内 卢 狂 欢 节
培 训 会 现 场 ,Oscar 在 表 演 “ 如 何 使 煮 熟 的 鸡 蛋 站 立 ” 的 小 游 戏
( 提 问 集 锦 由 中 国 制 造 网 焦 点 商 学 院 整 理 )
中 国 制 造 网 焦 点 商 学 院 “ 众 老 外 说 生 意
经 ”Think Globally, Sell Globally:
联 袂 众 多 外 籍 专 家 共 同 开 发 的 特 色 课 程 ,
100% 纯 正 、 地 道 的 外 语 教 学 。
课 程 内 容 涵 盖 : 采 购 商 关 注 、 各 国 礼 仪 文
化 、 各 国 市 场 分 析 、 商 务 英 语 、 西 餐 会 及 品
酒 会 等 。
目 前 课 程 已 经 在 上 海 、 无 锡 、 南 京 、 苏 州 、
常 州 、 杭 州 、 宁 波 、 青 岛 、 厦 门 、 深 圳 、 中
山 、 广 州 、 东 莞 等 14 个 城 市 全 面 展 开 。
详 情 请 访 问 :
http://blog.sina.com.cn/jdsxy2010
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Business School
作 者 Hunk
好 汉 不 怕 眼 前 亏
记 历 经 的 几 次 质 量 事 故
对 企 业 来 说 , 出 现 质 量 事 故 在 所 难 免 。 产 品 自 身 不 够 成 熟 , 零 配 件 采 购 出 问 题 , 包 装 设
计 不 合 理 使 产 品 在 长 途 运 输 中 破 损 , 或 管 理 不 善 造 成 质 量 事 故 的 , 都 是 常 见 原 因 。 对 于 质 量
事 故 , 如 何 危 机 处 理 , 企 业 各 有 不 同 。 于 我 而 言 , 五 年 外 贸 生 涯 , 让 我 对 此 有 很 深 的 体 会 。
我 从 2006 年 入 行 做 外 贸 , 经 历 了 四 次 较 大 的 质 量 事 故 , 虽 然 每 次 都 说 不 上 惊 心 动 魄 , 但
也 折 腾 了 好 久 。 因 为 跟 随 的 老 板 不 同 , 处 理 方 式 就 不 一 样 , 结 果 也 截 然 不 同 。
公 司 英 文 名 称 :Global Energy Industrial Limited
中 国 制 造 网 金 牌 供 应 商
展 厅 :http://latesty.en.made-in-china.com
中 国 企 业 信 用 缺 失 导 致 每 年 损 失 达 6000 亿 元 。 质 量 事 故 本 身 并 不 可 怕 , 可 怕 的 是 后 续 的 不 负 责 任 。 像 本 文 作
者 那 样 正 确 处 理 与 客 户 之 间 的 质 量 事 故 , 也 是 诚 信 和 智 慧 的 表 现
小 结 :
这 几 次 的 质 量 事 故 , 让 我 深 刻 地
体 会 到 , 做 生 意 难 免 出 现 不 可 预 知 的
事 情 , 正 是 因 为 这 些 事 情 , 我 们 才 得
以 磨 砺 , 企 业 和 个 人 才 会 成 长 。 做 生
意 也 是 做 人 , 要 敢 于 担 当 , 吃 得 起 眼
前 亏 , 不 要 太 计 较 一 时 的 得 失 , 以 长
远 眼 光 看 问 题 , 跟 客 人 实 现 双 赢 , 才
是 王 道 。
有 舍 才 有 得 。 其 间 的 得 失 权 衡 , 只 有 智 者 才 能 体
味 。 图 为 北 京 街 头 舍 得 酒 的 广 告
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Business School
小 小 雨 刷 博 千 金
Niki 本 人
瑞 安 市 友 谊 汽 车 雨 刷 有 限 公 司 成 立 于 2002 年 , 专 业 从
事 雨 刷 的 设 计 、 开 发 、 生 产 、 销 售 , 拥 有 先 进 的 生 产 设 备 和
检 测 设 备 。 公 司 坐 落 在 美 丽 富 饶 的 海 滨 城 市 —— 瑞 安 , 拥 有
一 批 具 有 专 业 技 术 称 职 的 工 程 技 术 人 员 及 高 素 质 的 员 工 队
伍 , 先 进 的 生 产 设 备 、 严 格 的 检 测 方 式 和 诚 实 高 效 的 工 作 作
风 , 使 公 司 的 产 品 得 到 众 多 客 户 的 高 度 评 价 和 认 可 。
Niki 是 友 谊 汽 车 雨 刷 的 外 贸 经 理 , 她 谦 逊 、 细 致 , 乐
于 分 享 。
公 司 英 文 名 称 :Ruian Friendship Automobile Wiper Blade Co., Ltd.
中 国 制 造 网 AS 认 证 供 应 商
展 厅 :http://friendship.en.made-in-china.com
● 对 产 品 的 深 层 次 了 解 。
● 优 质 是 不 变 的 致 胜 法 宝 。
● 沟 通 , 从 一 颗 细 致 的 心 开 始 。
● 出 现 问 题 , 绝 不 推 诿 , 勇 于 承 担 才 能 换 来 更
多 谅 解 。
● 以 精 益 求 精 的 态 度 去 对 待 中 国 制 造 网 , 多
与 客 服 做 沟 通 。
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Business School
张 艾 的 单 证 生 活
2005 年 11 月 7 日 , 湛 江 , 在 校 大 学 生 踊 跃 参 加 报 关 员 资 格 考 试 2005 年 11 月 7 日 , 湛 江 , 工 作 人 员 对 报 关 员 考 试 的 考 场 进 行 巡 查
1 FOR EACH SET OF DOC,
BENEFICIARY'S CERTIFICATE
CONFIRMING THEIR ACCEPTANCE/
OR NON-ACCEPTENCE OF ALL THE
AMENDMENTS MADE UNDER THIS
CREDIT QUOTING THE RELEVANT
AMENDMENT NUMBER IS REQUIRED.
IF THIS LC HAS NOT BEEN AMENDED,
SUCH CERTIFICATE IS NOT REQUIRED.
2 PLEASE ENSURE THAT YOU
ADVISE YOUR COLLECTING AGENTS , IF
ANY, OF ISSUING BANK’S ACCEPTANCE
OF DOCUMENTS, SHOULD ANY
SUBSEQUENT TRACERS BE RECEIVED,
THEY RESERVE THE RIGHT TO CLAIM
FROM YOU CHARGES OF EUR50.00
OR EQUIVALENT RELATING TO THEIR
RESPONSE TO YOUR COLLECTING
AGENTS.
3 IN CASE DOCS PRESENTED
DIRECTLY TO THE ISSUING BANK
EITHER BY THE BENEFICIARY OR ANY
PRESENTING BANK,THE ORIGINAL
INSTRUMENT OF THE CREDIT NOTIFIED
AND SIGNED BY THE NOMINATED
BANK TO THE BENEFICIARY MUST
ACCOMPANY SUCH PRESENTATION OF
DOCS TO OUR COUNTERS FOR OUR
ENDORSEMENT.
4 UTILIZATION OF THIS CREDIT
UNDER RESERVE OR AGAINST
INDEMNITY BEFORE OUR PRIOR
APPROVAL, IS NOT ACCEPTABLE.
5 IF AN EXPRESS RELEASE BILL
OF LADING IS PRESENTED, DATE OF
SHIPMENT WILL BE CONSIDERED AS
THE EXPRESS RELEASE BILL OF LADING
ISSUANCE DATE, UNLESS AN ON-BOARD
DATE IS SHOWN, IN WHICH CASE THAT
WILL BE CONSIDERED AS THE DATE OF
SHIPMENT.
6 COMBINED DRAWINGS UNDER
SEPARATE LETTERS OF CREDIT ARE NOT
ALLOWED. IF A DRAWING IS RECEIVED
BY US WHICH PERTAINS TO MULTIPLE
LETTERS OF CREDIT, SAID DOCUMENTS
WILL BE RETURNED UNPROCESSED
TO THE BENEFICIARY AND MUST BE
RESUBMITTED.
7 IN CASE SHIPPED ON BOARD A
NAMED VESSEL IS NOT PRE-PRINTED,
ON BOARD NOTATION MUST BE SIGNED
BY THE CARRIER OR HIS AGENT, OR BY
THE MASTER OR HIS AGENT.
88
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8 UNLESS OTHERWISE STIPULATED
IN THIS LC, THE DATE OF CARGOES
RECEIVED BY THE FORWARDER WILL BE
CONSIDERED AS THE SHIPMENT DATE
IN CASE THIS LC FOR PRESENTATION OF
FORWARDER’S CARGO RECEIPT(FCR).
9 SHIPPER OF CONSIGNER
ON DOCUMENTS OTHER THAN THE
BENEFICIARY OF THIS CREDIT IS NOT
ALLOWED.
10 BILL OF LADING ISSUED AND/
OR SIGNED BY AN NVOSS AND/OR
FREIGHT FORWARDER AND/OR PERSON
EVEN IF IN QUALITY OF CARRIER,
OWNER, MASTER IS NOT ACCEPTABLE,
ARTICLE(14L) IS NOT APPLICABLE FOR
THIS CREDIT.
11 ALL DOCUMENTS OTHER THAN
INVOICE TRANSPORT DOCUMENTS
MUST BEAR THE SAME TITLE IN THE
CREDIT AND CLEARLY SHOW THE
FUNCTION OF THIS DOCUMENTS, AS
PER ARTICLE (14F) OF UCP600.
12 SHIPMENT MUST BE EFFECTED
IN 3x20’ FEET CONTAINERS AND BILL OF
LADING MUST EVIDENCE THROUGH THE
SHIPPING NOMINATED BY THE OPENER,
COPY OF THE NOMINATION MUST
ACCOMPANY THE DOCUMENTS.
13 IN CASE OF BALANCE
CANCELLATION, A WRITTEN
AGREEMENT FROM BENEFICIARY IS
REQUIRED.
14 CONFIRMED L/C MAY BE
DISCOUNTED IN THE EVENT OF
DISCOUNTING THE USANCE DRAFT
INTEREST FOR THE DISCOUNTED
PERIOD (UP TO THE MATURITY DATE),
AT LIBOR PLUS 2 PCT P.A ARE FOR
THE ACCOUNT OF APPLICANT. ANY
DISCOUNT INTEREST OVER LIBOR RATE
PLUS 2 PCT P.A ARE FOR THE ACCOUNT
OF BENEFICIARY. CONFIRMATION
CHARGES ON APPLICANT'S A/C (PLS
CLAIM CONFIRMATION CHARGES
DIRECT FROM ISSUING BANK).
15 SHORT FORM/BLANK BACK BILL
OF LADING IS NOT ACCEPTABLE, LASH
TRANSPORT DOCUMENTS ARE NOT
ACCEPTABLE.
16 WITHIN 2 BANKING DAYS AFTER
RECEIVE OF NON-OPERATIVE L/C,THE
BENEFICIARY'S BANKER WILL ISSUE
A PERFORMANCE BOND OF 2PCT L/
C VALUE FAVOURING THE L/C EXPIRY
DATE PLUS 30 DAYS.PERFORMANCE
BOND CONDITIONS AND FORMAT MUST
BE APPROVED BEFORE ISSUANCE.
UPON RECEIPT OF ACCEPTABLE
PERFORMANCE BOND,THE L/C
APPLICANT SHALL CONFIRM THEIR
ACCEPTANCE OF THE PERFORMANCE
BOND TO L/C ISSUING BANK,UPON
RECEIPT OF WHICH THE LATER WILL
ISSUE AN AMENDMENT MAKING THE L/C
OPERATIVE.
2004 年 1 月 1 日 ,CEPA 将 正 式 实 施 , 深 圳 的 企 业 面 临 难 得 的 发 展 机 遇 , 开 展 进 出 口 贸 易 , 大 量 优 秀 的 报 关 员 必 不 可 少
17 ALL ORIGINAL TRANSPORT
DOCUMENT REQUIRED UNDER THIS
CREDIT MUST BE PRINTED WITH THE
WORD ORIGINAL.
18 TRANSPORT DOCUMENTS
BEARING REFERENCE BY STAMP OR
OTHERWISE TO CHARGES ADDITIONAL
TO THE FREIGHT IS NOT ACCEPTABLE.
1 . 开 证 行 和 受 益 人 为 保 护 自 己
的 利 益 , 会 在 信 用 证 中 作 出 一 些 对
UCP600 条 款 适 用 的 排 除 条 款 , 如 无 法
做 到 , 可 以 在 合 同 中 对 信 用 证 条 款 进
行 明 确 , 信 用 证 开 立 后 可 要 求 修 改 。
2. 部 分 条 款 是 开 证 行 对 指 定 银 行
的 指 示 , 与 受 益 人 履 行 信 用 证 并 无 多
大 关 系 , 可 不 予 理 会 。
3. 信 用 证 的 特 殊 条 款 不 胜 枚 举 ,
作 用 各 有 不 同 , 只 要 指 示 明 确 并 能 做
到 , 并 不 可 怕 。
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Business School
2
不 以 事 后 盈 亏 论 英 雄
世 界 经 济 一 体 化 之 后 , 金 融 危 机 、 汇 率 、 货 币
兑 换 等 成 为 外 贸 业 务 中 不 可 避 免 的 敏 感 词 汇
汇 率 波 动 ,
外 贸 企 业 冰 火 两 重 天
1
增 强 汇 率 风 险 管 理 技 能
3
考 虑 将 汇 率 风 险 纳 入 成 本 控 制
人 民 币 继 续 升 值 。2011 年 6 月 8 日 , 人 民 币 对 美 元 汇 率 中 间 价 报 6.4795, 连 续 第 二 个 交 易 日 改 写 新 高 纪 录
4
可 以 考 虑 进 出 口 对 冲 的 方 式
5
考 虑 使 用 人 民 币 计 价 结 算
外 贸 形 势 风 云 变 幻 , 我 们 外 贸 企
业 要 加 强 出 口 收 汇 风 险 防 范 意 识 , 树
立 正 确 的 风 险 管 理 理 念 。 汇 率 风 险 是
双 刃 剑 , 风 险 源 自 不 确 定 性 , 它 既 可
能 使 企 业 受 损 , 也 可 能 使 其 获 益 。 汇
率 风 险 管 理 的 基 本 原 则 就 是 要 避 免 受
损 。 作 为 积 极 管 理 策 略 , 企 业 可 以 在
对 汇 率 正 确 预 期 的 基 础 上 , 利 用 汇 率
波 动 来 获 取 收 益 。
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Business School
2011 年 6 月 15 日 , 湖 北 宜 昌 , 轮 船 经 过 长 江 三 峡
1
法 律 适 用
遭 遇 无 单 放 货 , 承 运 人 的 责 任
2
两 被 告
日 昇 航 运 与 日 昇 物 流 的 关 系
3
日 昇 航 运 不 具 有 无 船 承 运 人 资 格
4
被 告 日 昇 物 流 的 过 错 及 责 任
2010 年 12 月 2 日 , 浙 江 嘉 兴 港 口 码 头 集 装 箱 正 在 生 产 建 设
5
被 告 一 捷 物 流 不 承 担 连 带 责 任
94
95

找 外 贸 工 作
请 上 爱 聘 才
爱 聘 才 外 贸 招 聘 网 (www.ipincai.com) 想 您 所 想 , 供 您 所
需 , 为 广 大 求 职 者 打 造 一 条 龙 式 的 职 业 培 养 计 划 , 全 方 位 提 升
您 的 核 心 竞 争 力 , 伴 随 您 走 过 职 业 生 涯 的 每 一 步 。
爱 聘 才
特 色 服 务
“ 黄 金 伙 伴 ” 活 动
—— 优 质 兼 职 , 助 力 起 飞
爱 聘 才 为 广 大 应 届 毕 业 生 提 供 优 质 的
兼 职 工 作 机 会 , 经 过 选 拔 的 黄 金 伙 伴
优 质 助 手 将 获 得 一 系 列 专 业 化 的 口 语
训 练 与 外 贸 知 识 培 训 。 爱 聘 才 已 顺 利
举 办 了 第 108、109 届 广 交 会 黄 金 伙 伴
优 质 助 手 推 广 活 动 , 一 批 优 秀 的 黄 金
伙 伴 们 在 广 交 会 上 大 展 身 手 。
“ 飞 鹰 行 动 ”
—— 专 业 培 训 , 相 伴 随 行
2010 年 10 月 , 爱 聘 才 联 合 中 国 制 造 网 、
焦 点 商 学 院 推 出 “ 飞 鹰 行 动 ”, 旨 在 把
求 职 者 培 养 成 像 飞 鹰 一 样 勇 敢 、 奋 进
的 外 贸 新 人 。 这 些 训 练 有 素 的 外 贸 新
人 将 被 推 荐 给 中 国 制 造 网 优 秀 会 员 企
业 , 为 个 人 职 业 生 涯 发 展 提 供 一 片 广
阔 的 天 空 。
优 才 寻 访
—— 精 准 匹 配 , 专 家 护 航
爱 聘 才 拥 有 一 支 实 力 雄 厚 、 经 验 丰 富
的 人 力 资 源 服 务 团 队 , 为 求 职 者 提 供
精 准 高 效 的 人 才 猎 头 服 务 。 无 论 是 外
贸 新 人 , 还 是 业 务 主 管 , 爱 聘 才 专 家
团 队 都 能 在 第 一 时 间 为 您 寻 访 优 秀 匹
配 企 业 。

Business School
当 危 机 来 敲 门
在 如 今 的 商 业 活 动 中 , 危 机 公 关 已 经 被 纳 入 到 了 学 术 界 关 于 企 业 管 理 的 范 畴 , 并 成 为 管 理 学
的 重 要 组 成 部 分 。
我 们 见 多 了 辉 煌 一 时 的 企 业 , 突 然 从 人 们 的 视 线 中 消 失 。 从 天 堂 到 地 狱 , 仿 佛 只 有 一 线 之
隔 。 危 机 公 关 的 过 程 , 就 像 是 飞 跃 生 死 线 那 般 , 稍 有 不 慎 就 会 坠 入 深 渊 。
当 危 机 来 临 时 , 我 们 到 底 应 该 怎 么 办 ?
已 经 走 过 百 年 风 雨 的 可 口 可 乐
公 关 的 重 心 : 重 建 信 任
过 程 中 , 可 口 可 乐 公 司 都 牢 牢 地 把 握 住 信
息 的 发 布 源 , 防 止 危 机 信 息 的 错 误 扩 散 ,
将 企 业 品 牌 的 损 失 降 低 到 最 小 的 限 度 。
随 着 这 一 公 关 宣 传 的 深 入 和 扩 展 , 可
口 可 乐 的 形 象 开 始 逐 步 地 恢 复 。 不 久 , 比
利 时 的 一 些 居 民 陆 续 收 到 了 可 口 可 乐 公 司
的 赠 券 , 上 面 写 着 :“ 我 们 非 常 高 兴 地 通
知 您 , 可 口 可 乐 又 回 到 了 市 场 。” 孩 子 们
拿 着 可 口 可 乐 公 司 发 给 每 个 家 庭 的 赠 券 ,
高 兴 地 从 商 场 里 领 回 免 费 的 可 乐 :“ 我 又
可 以 喝 可 乐 了 。” 商 场 里 , 也 可 以 见 到 人
们 在 一 箱 箱 地 购 买 可 乐 。
中 毒 事 件 平 息 下 来 , 可 口 可 乐 重 新 出
现 在 比 利 时 和 法 国 商 店 的 货 架 上 。
从 第 一 例 事 故 发 生 到 禁 令 的 发 布 , 仅
10 天 时 间 , 可 口 可 乐 公 司 的 股 票 价 格 下 跌
了 6%。 据 初 步 估 计 , 可 口 可 乐 公 司 共 收
回 了 14 亿 瓶 可 乐 , 中 毒 事 件 造 成 的 直 接 经
济 损 失 高 达 6000 多 万 美 元 。
比 利 时 的 一 家 报 纸 评 价 说 , 可 口 可 乐
虽 然 为 此 付 出 了 代 价 , 却 赢 得 了 消 费 者 的
信 任 。
公 关 的 姿 态 : 坦 诚 面 对
经 营 管 理 不 善 、 市 场 信 息 不 足 、 同 行
竞 争 、 甚 至 遭 遇 恶 意 破 坏 等 , 加 之 其 他 自
然 灾 害 、 事 故 , 都 使 得 现 在 大 大 小 小 的 企
业 危 机 四 伏 。 所 有 这 些 危 机 、 事 故 和 灾 难
作 为 一 种 公 共 事 件 , 任 何 组 织 在 危 机 中 采
取 的 行 动 , 都 会 受 到 公 众 的 审 视 。
一 个 组 织 如 果 在 危 机 处 理 方 面 采 取 的
措 施 失 当 , 将 使 企 业 的 品 牌 形 象 和 企 业 信
誉 受 到 致 命 打 击 , 甚 至 危 及 生 存 。
如 果 按 照 管 理 专 家 们 的 划 分 , 危 机 管
理 大 体 可 分 为 危 机 预 防 和 危 机 处 理 两 类 ,
前 者 是 在 危 机 发 生 前 的 未 雨 绸 缪 , 一 般 企
业 都 比 较 重 视 。 而 对 于 后 者 , 即 危 机 发 生
后 如 何 处 理 应 付 , 企 业 往 往 心 理 准 备 和 措
施 准 备 都 远 远 不 足 。
于 是 有 专 家 警 告 , 危 机 处 理 是 现 代 企
业 的 一 个 薄 弱 环 节 。
尽 管 可 口 可 乐 公 司 的 危 机 公 关 处 理 遭
到 了 专 家 们 的 并 非 全 部 是 赞 扬 的 评 价 ——
有 专 家 认 为 可 口 可 乐 的 反 应 不 够 迅 速 , 但
作 为 一 个 危 机 公 关 的 案 例 , 对 于 相 当 多 的
中 国 企 业 来 说 , 仍 不 乏 警 示 和 借 鉴 意 义 。
可 口 可 乐 公 司 在 中 毒 事 件 中 表 现 出
来 的 处 理 危 机 的 方 法 , 有 不 少 可 以 借 鉴 的
成 功 之 处 。 比 如 它 并 没 有 因 为 自 己 是 全 球
最 大 的 饮 料 公 司 就 凌 驾 于 消 费 者 之 上 , 置
之 不 理 , 而 是 一 直 以 一 种 富 有 人 情 味 的 态
度 来 对 待 消 费 者 , 以 积 极 主 动 的 道 歉 而 不
是 推 脱 责 任 的 辩 解 和 说 明 , 体 现 了 企 业 勇
于 承 担 责 任 , 对 消 费 者 负 责 的 企 业 文 化 精
神 , 获 得 了 消 费 者 的 同 情 。
其 次 , 为 了 应 对 各 种 突 发 的 危 机 事
件 , 西 方 现 代 企 业 一 般 都 将 其 纳 入 管 理 的
范 畴 , 形 成 了 独 特 的 危 机 管 理 机 制 。 譬
如 , 伦 敦 证 券 交 易 所 为 避 免 企 业 危 机 对 股
市 的 冲 击 , 就 提 出 了 新 规 定 , 要 求 上 市 公
司 必 须 建 立 危 机 管 理 体 制 , 并 要 对 此 定 期
提 交 报 告 。
可 口 可 乐 公 司 对 这 次 事 件 的 处 理 , 仁
者 见 仁 , 智 者 见 智 , 但 有 一 点 可 以 肯 定 ,
那 就 是 反 应 速 度 应 更 快 一 些 。 有 时 候 , 做
出 有 利 于 消 费 者 的 决 定 , 会 使 公 司 自 身 的
损 失 很 大 , 但 这 是 非 常 必 要 的 , 因 为 如 果
处 理 失 当 , 很 有 可 能 危 及 生 存 , 这 决 非 危
言 耸 听 。
98 危 机 一 旦 发 生 , 接 受 它 , 不 要 企 图 “ 藏 ” 住 , 纸 总 是 包 不 住 火 的
99

Business School
力 挽 狂 澜 于 即 倒
断 臂 疗 伤 待 重 振
浴 火 重 生 的 新 康 泰 克
凤 凰 涅 磐 获 新 生
即 时 认 错 并 立 即 停 止 , 这 是 业 界
公 认 的 面 对 危 机 时 正 确 的 两 大 处 理 方
式 。 但 对 于 国 内 的 很 多 企 业 来 说 , 做
到 这 两 点 的 难 度 大 得 令 人 难 以 想 像 。
与 之 相 反 的 捂 盖 子 和 欺 骗 消 费 者 的 行
为 层 出 不 穷 。
自 我 降 低 质 量 标 准 以 挽 救 自 身 损
失 的 作 法 , 让 国 内 奶 制 品 行 业 的 公 信
力 将 至 冰 点 ; 宣 称 月 饼 使 用 陈 馅 是 行
规 的 行 径 , 让 月 饼 市 场 风 声 鹤 唳 ; 强
把 “ 撼 卫 ” 称 为 新 用 法 , 更 是 令 故 宫
博 物 院 沦 为 笑 柄 ……
如 何 唤 醒 我 们 企 业 尚 在 沉 睡 中
的 危 机 公 关 意 识 , 光 依 赖 一 两 个 案 例
并 不 够 。 我 们 要 走 的 路 , 依 旧 任 重 道
远 。
原 中 美 史 克 总 经 理 杨 伟 强
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Shows
“ 哥 ” 的 传 奇
■ 管 理 就 是 把 复 杂 的 问 题 简 单 化 , 把 混 乱 的 事 情 规 范 化 。
■ 我 们 能 做 的 就 是 把 赌 注 押 在 我 们 所 选 择 的 人 身 上 。 因 此 , 我 们 的 全 部 工 作 就 是 选 择 适 当 的 人 。
■ 个 人 的 能 力 是 缺 乏 可 持 续 性 的 。 如 果 是 所 有 的 想 法 都 来 自 CEO,CEO 告 诉 每 一 个 人 如 何 做 每 一 件
事 的 话 , 这 样 的 公 司 是 不 可 能 长 久 成 功 的 。
■ 拥 有 正 当 的 自 信 会 在 竞 争 中 获 胜 , 判 断 是 否 自 信 的 标 准 是 有 没 有 勇 气 敞 开 胸 怀 , 不 论 来 源 于 何
处 , 只 要 是 有 意 义 的 变 动 和 新 的 思 想 都 能 接 受 。
……
杰 克 · 韦 尔 奇 和 他 的 新 欢
从 26 岁 进 入 通 用 电 气 , 韦 尔 奇 在 GE 一 共 工
作 了 40 年 。 在 他 担 任 首 席 执 行 官 的 20 年 里 , 通
用 电 气 完 成 了 993 次 兼 并 , 公 司 市 值 从 130 亿 美
元 一 路 攀 升 到 4800 亿 美 元 。 韦 尔 奇 创 造 的 GE 奇
迹 还 包 括 : 在 整 整 9 年 的 时 间 里 ,GE 一 直 保 持
着 年 平 均 增 长 超 过 10% 的 纪 录 , 而 且 曾 连 续 20
多 个 季 度 公 司 盈 利 刚 好 比 华 尔 街 的 预 测 数 字 高
出 一 美 分 。
虽 然 华 尔 街 也 曾 怀 疑 GE 过 于 精 确 的 盈 利 纪
录 , 但 至 少 到 目 前 为 止 , 还 没 有 人 能 找 出 GE 的
漏 洞 。 因 此 , 韦 尔 奇 的 神 话 至 今 仍 然 几 乎 无 懈
可 击 。
美 国 普 天 寿 证 券 的 分 析 师 认 为 , 如 果 问 世
界 上 哪 个 人 有 理 由 享 受 如 此 丰 厚 待 遇 的 话 , 那
么 答 案 就 只 能 是 韦 尔 奇 , 因 为 历 史 上 从 没 有 哪
位 CEO 能 让 公 司 的 股 票 价 值 实 现 50 倍 的 增 长 。
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Shows
通 用 电 气 现 任 CEO 伊 梅 尔 特
曾 经 的 “ 温 柔 杀 手 ” 韦 尔 奇
是 , 他 规 定 了 各 业 务 各 部 门 必 须 达 到 的 一 定 的 营 业 额 标 准 。
他 知 道 , 要 达 到 这 个 营 业 额 标 准 , 必 须 要 降 低 成 本 , 就 必 须
要 裁 员 。
韦 尔 奇 始 终 认 为 并 努 力 让 他 手 下 的 主 管 认 识 到 , 被 裁
员 工 需 要 真 诚 的 同 情 和 理 解 。 不 单 只 是 以 丰 厚 的 经 济 补 偿 了
事 , 更 需 要 人 性 化 设 身 处 地 地 考 虑 他 们 的 切 身 感 受 。 他 对 被
裁 员 工 说 :“ 你 们 为 挽 救 通 用 电 气 生 命 而 牺 牲 自 己 , 你 们 是
通 用 电 气 的 功 臣 !”
竞 选 失 败 后 , 詹 姆 斯 · 麦 克 纳 尼 去 了 以 创
新 而 闻 名 的 3M 公 司 。 他 把 韦 尔 奇 的 管 理 引 入
了 3M, 废 止 了 员 工 可 以 用 15% 的 时 间 自 由 研 发
的 传 统 。 在 他 的 领 导 下 , 公 司 营 收 和 利 润 都 在
增 加 。 然 而 , 另 一 方 面 , 公 司 的 创 新 产 品 在 减
少 。2005 年 , 麦 克 纳 尼 改 任 波 音 公 司 CEO。 随
后 ,3M 全 盘 否 定 了 麦 克 纳 尼 的 新 政 。
在 裁 员 问 题 上 , 韦 尔 奇 有 一 个 规 定 , 凡 是 裁 员 不 当
者 , 都 可 以 越 级 反 映 , 甚 至 可 以 直 接 向 他 反 映 , 而 各 级 主 管
必 须 给 予 答 复 。 因 此 , 大 部 分 的 裁 员 都 得 到 顺 利 解 决 。 在 裁
员 过 程 中 , 也 曾 出 现 过 个 别 主 管 公 报 私 仇 的 现 象 。 韦 尔 奇 知
道 后 火 冒 三 丈 , 整 个 通 用 电 气 立 即 感 觉 到 了 “ 地 震 ”。 从 那
之 后 , 基 本 没 有 在 裁 员 问 题 上 出 现 过 徇 私 枉 法 的 案 例 。
鲍 伯 · 纳 尔 代 利 去 了 世 界 最 大 的 家 居 用 品
卖 场 家 得 宝 公 司 当 CEO, 在 五 年 之 内 让 家 得 宝
几 乎 完 全 变 成 了 另 外 一 个 公 司 。
家 得 宝 本 来 是 个 比 较 温 情 的 企 业 , 鲍 伯 则
使 它 通 用 电 气 化 了 。 公 司 的 营 收 翻 番 , 但 员 工
流 失 严 重 , 公 司 股 价 萎 靡 不 振 。 鲍 伯 和 股 东 公
开 对 抗 , 最 终 被 炒 鱿 鱼 。 他 被 CNBC 电 视 台 评 为
美 国 有 史 以 来 最 糟 糕 的 CEO, 排 名 第 17 位 。
1982 年 , 韦 尔 奇 投 资 了 数 10 亿 美 元 更 新 设
备 , 并 裁 掉 了 3.5 万 名 员 工 , 大 约 是 1980 年 通 用
电 气 总 人 数 的 9%。 裁 员 的 效 益 是 显 著 的 。 韦 尔
奇 简 单 地 算 了 一 笔 帐 ,1982 年 , 通 用 电 气 的 纯
利 润 是 18 亿 美 元 , 假 若 这 3.5 万 员 工 依 然 留 在 通
用 电 气 , 平 均 每 人 的 工 资 收 入 和 福 利 大 约 为 2.5
万 美 元 , 合 计 就 将 增 加 通 用 电 气 的 税 前 支 出 达
9 亿 美 元 。
韦 尔 奇 的 裁 员 有 他 的 一 套 策 略 。 他 从 来 没
有 规 定 哪 个 单 位 哪 个 部 门 应 该 裁 掉 多 少 人 , 但
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Shows
电 子 商 务 达 人 黄 川 峰
做 过 咨 询 顾 问 师 、 印 刷 公 司 总 经 理 ,
把 英 语 培 训 做 到 十 家 连 锁 店 规 模 , 年 龄 却
刚 过 30 岁 。 现 在 是 深 圳 立 峰 正 德 总 经 理 , 主
营 无 纺 布 外 贸 出 口 。 这 个 人 是 黄 川 峰 。
公 司 英 文 名 称 :Zend International Co.
中 国 制 造 网 AS 认 证 供 应 商
展 厅 :http://zend123.en.made-in-china.com
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Shows
爱 佳 陶 瓷 的 无 奈 和 舍 得
佛 山 爱 佳 陶 瓷 有 限 公 司 位 于 中 国 陶 都 第
一 镇 —— 广 东 佛 山 石 湾 镇 , 是 一 家 大 型 现 代
化 的 陶 瓷 墙 地 砖 生 产 企 业 。 公 司 引 进 意 大 利
的 陶 瓷 生 产 设 备 , 采 用 国 内 外 先 进 的 生 产 工
艺 、 管 理 模 式 , 长 期 聘 请 多 名 国 内 外 专 家 和
技 术 顾 问 。 其 生 产 的 系 列 完 全 玻 化 抛 光 砖 、
通 体 仿 古 砖 、 内 墙 砖 等 产 品 , 均 符 合 国 家 要
求 的 A 类 标 准 和 国 际 ISO14000 环 境 标 准 系 列
认 证 , 其 产 销 和 适 用 范 围 不 受 限 制 。 畅 销 全
国 各 大 、 中 、 小 城 市 , 并 出 口 至 欧 洲 、 南
美 、 中 东 、 东 南 亚 等 多 个 国 家 和 地 区 。
公 司 英 文 名 称 :FOSHAN AI JIA CERAMICS CO., LTD.
中 国 制 造 网 AS 认 证 供 应 商
展 厅 :http://aijia-ceramic.en.made-in-china.com
爱 佳 的 展 厅
AS 认 证 , 是 爱 佳 很 看 重 的 “ 诚 信 身 份 证 ”
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Shows
奕 晟 的 做 人 生 意 经
“ 领 动 ” 用 户 分 享
上 海 奕 晟 矿 山 机 械 有 限 公 司 , 有 完
善 的 工 艺 , 科 学 的 质 检 , 严 格 的 管 理 , 高
效 的 员 工 激 励 。 已 通 过 I S O9001 质 量 体 系
认 证 , 并 取 得 CE 产 品 认 证 。 主 要 产 品 破 碎
机 、 球 磨 机 、 选 矿 设 备 、 回 转 窑 、 烘 干 机
等 多 次 荣 获 “ 上 海 市 名 牌 ”。
公 司 英 文 名 称 :Shanghai Esong M ining
Machinery Co., Ltd.
中 国 制 造 网 AS 认 证 供 应 商
展 厅 :http://shesong.en.made-in-china.com
陈 银 平
瑞 安 市 东 舫 汽 车 配 件 有 限 公 司
外 贸 部 经 理
整 合 企 业 外 贸 资 源 必 备 工 具 ,
助 您 轻 松 做 外 贸
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提 供 免 费 试 用
我 估 计 我 应 该 是 最 早 使 用 领 动 的 用 户 之 一 了 , 是 从 2009 年 12 月 开 始 免 费 试
用 。3 个 月 的 试 用 期 到 了 之 后 ,2010 年 2 月 份 我 主 动 联 系 领 动 的 客 服 , 正 式 购 买 了
一 年 的 服 务 。 一 共 有 5 个 账 号 . 我 自 己 使 用 总 账 户 , 把 其 它 的 子 账 号 分 配 给 业 务 员
使 用 。
作 为 一 名 外 贸 经 理 , 能 经 常 查 看 手 下 员 工 的 业 务 情 况 是 非 常 重 要 的 。 我 想 大
多 数 业 务 员 或 多 或 少 都 有 点 排 斥 老 板 老 是 问 他 业 务 如 何 。 在 这 方 面 , 领 动 让 我 方 便
很 多 , 只 要 登 录 总 账 号 , 我 就 能 查 看 员 工 们 最 近 的 业 务 进 展 情 况 : 在 跟 哪 些 客 人 联
系 ; 收 到 几 个 询 盘 ; 跟 客 人 谈 判 进 展 到 什 么 阶 段 了 ……
领 动 的 网 站 功 能 , 对 我 来 说 则 是 个 意 外 收 获 。 网 站 结 构 很 好 , 尤 其 是 在 上 传 产
品 时 , 比 我 们 以 前 找 网 络 公 司 建 的 网 站 实 用 很 多 , 那 时 候 上 传 产 品 总 感 觉 非 常 不 方
便 , 还 不 能 按 我 希 望 的 排 列 顺 序 。 所 以 网 站 做 好 之 后 , 基 本 上 就 不 用 它 了 。 用 了 领
动 之 后 , 我 经 常 让 业 务 员 把 新 产 品 放 上 去 , 可 以 标 上 “NEW”,“HOT”。
此 外 , 我 通 过 领 动 的 统 计 数 据 看 到 , 很 多 浏 览 我 们 网 站 的 , 是 从 不 同 国 家 的
GOOGLE 上 找 来 的 。 目 前 有 好 几 个 客 人 通 过 领 动 网 站 发 来 了 询 盘 , 直 接 针 对 某 一 个
产 品 询 价 。 先 不 说 成 交 率 , 至 少 让 我 相 信 这 个 网 站 还 是 非 常 实 用 的 。
我 很 喜 欢 领 动 的 综 合 搜 索 功 能 。 我 们 经 营 的 产 品 种 类 和 型 号 很 多 , 将 近 上 万
个 。 当 客 人 问 我 某 个 型 号 的 时 候 , 我 只 要 通 过 综 合 搜 索 , 就 能 找 到 这 个 型 号 的 产 品
内 容 、 图 片 。 我 想 这 点 对 其 它 人 员 也 有 帮 助 , 比 如 财 务 , 输 入 合 同 号 , 就 能 很 快 出
现 此 合 同 号 的 相 关 内 容 , 数 量 、 金 额 、 交 货 时 间 、 收 汇 情 况 等 。
当 然 领 动 也 有 需 要 改 进 的 地 方 。 我 经 常 把 我 碰 到 的 问 题 反 馈 给 客 服 。
[1] 我 最 近 反 映 了 一 个 新 的 客 户 分 配 问 题 。 如 客 户 A, 之 前 是 业 务 员 B 负 责 的 。 业
务 员 B 离 职 后 , 我 把 客 户 A 分 配 给 业 务 员 C。 我 希 望 业 务 员 C 在 客 户 模 块 的 历 史 往 来
邮 件 里 看 到 这 个 客 人 从 头 到 尾 的 邮 件 。 目 前 只 有 总 账 号 能 看 到 所 有 的 邮 件 。 不 知 领
动 的 技 术 人 员 能 不 能 搞 定 ? 我 拭 目 以 待 !
[2] 还 有 一 个 问 题 , 现 在 2G 的 空 间 已 经 用 了 87%, 既 然 每 年 都 要 收 费 , 强 烈 建
议 每 年 送 用 户 2G 空 间 !
最 后 希 望 领 动 能 一 直 陪 我 们 走 下 去 。 外 贸 邮 件 与 客 户 管 理 软 件 真 的 很 多 , 要 选
最 适 合 自 己 的 !
领 动 小 帮 帮
解 答
[1] 可 以 的 , 已 在 开 发 中 。
[2] 无 需 担 心 , 只 要 您 在 使 用 过 程 中 提 “ 改 善 建 议 ”, 只 要 一 经 我 们 采 纳 , 无 论
是 否 已 实 施 , 都 可 以 奖 励 1G 空 间 。
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Culture
曼 谷 玉 佛 寺 壁 画 , 展 示 了 古 代 泰 国 象 兵 征 战 的 场 景
泰 国 的 大 象 文 化
当 地 人 自 古 就 训 练 大 象 来 搬 运 木 材 , 为 此 , 泰 国 政
府 于 1968 年 在 清 迈 建 立 了 世 界 上 第 一 所 驯 象 专 业 中
心 , 被 人 们 戏 称 为 “ 大 象 学 校 ”。“ 大 象 学 校 ” 的
“ 学 员 ” 从 小 进 行 搬 运 木 材 的 系 统 训 练 ,“ 毕 业 ”
以 后 就 被 分 配 到 全 国 各 地 的 山 区 林 业 站 去 工 作 。 如
果 雌 象 怀 孕 生 育 , 也 会 休 “ 产 假 ”, 得 到 相 应 的 照
顾 。 到 了 老 年 , 就 办 理 “ 退 休 ” 手 续 , 然 后 送 到 专
门 的 地 方 去 安 度 “ 晚 年 ”
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Culture Culture
没 事 儿 读 读 《 论 语 》( 上 )
象 神 的 形 象 在 泰 国 随 处 可 见
每 个 人 都 应 该 读 读 《 论 语 》。 作 为 我 们 这 个 民 族 的 一 份 子 , 如 果 没 有 读 过 《 论 语 》, 起 码 称 不 上 是 个 “ 知 识 分 子 ”。 如 果 你
真 的 是 个 忙 忙 碌 碌 的 现 代 人 , 那 不 妨 跟 着 我 们 一 起 来 读 读 《 论 语 》 中 的 经 典 名 句 , 起 码 能 做 个 “ 知 道 分 子 ”。 再 说 , 难 道 你 不 觉
得 在 “ 学 而 时 习 之 ” 或 者 “ 有 朋 自 远 方 来 ” 这 些 耳 熟 能 详 的 句 子 之 外 , 再 秀 上 几 句 大 多 数 人 都 没 听 过 的 “ 子 曰 ”, 显 得 很 酷 吗 ?
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Culture
《 焦 点 视 界 》 力 推 手 机 版 !
“ 悦 读 ”, 越 读 越 爱 读 !
一 周 双 刊 , 兼 顾 商 务 休 闲
紧 扣 贸 易 , 实 用 买 卖 技 巧
独 家 信 息 , 原 创 行 业 报 告
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Culture
只 此 一 次 :
罗 森 费 尔 德 家 族 传 奇
过 去 , 纵 横 各 大 洲 的 企 业 , 得 以 凝 聚 不 散 , 靠
的 是 血 缘 关 系 , 而 不 是 不 具 有 人 格 性 的 股 票 。
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Culture
前 些 日 子 热 映 的 《 建 党 伟 业 》, 反 映 了 五 四 运 动 前 后 的 部 分 历 史 , 冯 远 征 、 吴 彦 祖 在 其 中 分 饰 陈 独 秀 和 胡 适
陈 独 秀 与 胡 适 的 相 似 处
1919 年 5 月 在 北 京 出 版 的 《 新 青 年 》6 卷 5 号 , 是 “ 马 克 思 主 义 研 究 专 号 ”
位 于 重 庆 江 津 西 南 鹤 山 坪 的 陈 独 秀 故 居 , 以 及 位 于 安 徽 绩 溪 上 庄 村 的 胡 适 故 居
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Culture
身 边 的
“ 控 ”
看 电 影
肥 肉
情 深
不 寿
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Culture 7 月 7 日 进 行 申 购 的 两 件 艺 术 品 之 一 —— 与 荷 风 千 秋 ( 部 分 )
天 津 文 交 所
再 推 新 品 ,
要 去 申 购 吗 ?
7 月 7 日 进 行 申 购 的 两 件 艺 术 品
之 一 —— 翡 翠 龙 璧
当 年 天 津 文 交 所 刚 成 立 时 , 投 资 者 踊 跃 参 与 。 图 中 展 示 的 艺 术 品 , 正 是 后 来 被 炒 到 了 天 价 的 《 燕 塞 秋 》
7 月 5 日 , 我 收 到 了 天 津 文 交 所 发 来
的 提 示 短 信 :“ 定 于 7 月 7 日 发 售 上 市 艺
术 品 份 额 ‘ 荷 风 千 秋 ’、‘ 翡 翠 龙 璧 ’ 申
购 ”。 沉 寂 了 三 个 月 的 天 津 文 交 所 又 开 始
有 了 新 动 作 。
要 不 要 去 参 加 申 购 ?
首 先 要 明 确 的 一 点 是 , 在 中 国 搞 投
资 , 你 得 时 刻 注 意 政 策 的 动 向 。 据 我 综 合
得 来 的 消 息 , 在 文 交 所 们 摩 拳 擦 掌 的 同
时 , 监 管 层 已 经 完 成 了 对 目 前 国 内 较 为 混
乱 的 一 些 行 业 性 交 易 所 的 调 研 工 作 , 有 关
整 顿 规 范 条 例 也 已 经 成 文 , 目 前 在 等 待 时
机 择 机 下 发 —— 也 许 在 您 阅 读 到 这 篇 文 章
的 时 候 , 对 交 易 品 市 场 进 行 规 范 整 顿 的 文
件 已 经 下 发 了 。
除 了 天 津 文 交 所 , 在 7 月 中 跃 跃 欲 试
的 还 有 郑 州 文 交 所 , 在 成 功 发 售 三 批 文 物
份 额 后 , 他 们 也 计 划 在 7 月 中 正 式 开 市 交
易 。 此 外 ,6 月 初 成 立 并 完 成 两 批 份 额 发
售 的 湖 南 文 交 所 , 也 计 划 在 7 月 中 拉 开 上
市 交 易 大 幕 。 而 北 京 汉 唐 艺 术 品 交 易 所 ,
也 在 上 个 月 紧 锣 密 鼓 地 筹 备 着 开 幕 。
毫 不 夸 张 地 说 ,7 月 份 将 是 天 津 文 交
所 的 乃 至 国 内 文 化 艺 术 品 份 额 市 场 发 展 的
一 个 关 键 时 机 。
对 待 一 种 创 新 的 金 融 模 式 , 尤 其 是 这
些 交 易 所 多 由 地 方 区 域 政 府 为 依 托 设 立 ,
国 家 不 会 简 单 的 压 制 , 而 是 以 规 范 为 主 。
近 期 此 类 整 顿 传 闻 不 断 , 有 人 声 称 对 于 各
地 文 交 所 将 会 规 定 “ 三 不 许 ”, 即 不 允 许
拆 分 交 易 、 不 允 许 连 续 交 易 、 不 允 许 公 开
募 集 。 当 然 根 据 媒 体 消 息 , 以 上 “ 三 不 许 ”
属 于 谣 传 , 在 即 将 颁 布 的 有 关 整 顿 条 例 中 ,
最 大 的 规 范 调 整 还 在 于 交 易 所 内 份 额 交 易
不 能 超 200 人 的 规 定 , 一 旦 采 用 了 规 定 投
资 人 数 的 做 法 , 那 么 盘 中 交 易 的 活 跃 度 肯
定 会 大 打 折 扣 。
而 且 , 如 果 这 一 消 息 属 实 , 那 么 天 津
交 易 所 还 需 要 再 次 进 行 规 则 调 整 , 因 为 此
前 的 十 几 件 艺 术 品 份 额 , 天 津 交 易 所 规 定
同 一 账 户 不 得 认 购 超 过 单 一 艺 术 品 份 额 总
数 的 0.5%, 如 此 , 单 一 艺 术 品 份 额 的 投
资 人 数 肯 定 将 超 过 200 人 的 上 限 。 这 又 如
何 善 后 呢 ? 对 于 新 发 行 的 艺 术 品 又 会 有 何
影 响 呢 ?
所 以 , 作 为 一 名 谨 慎 的 交 易 者 , 也 许
应 该 等 到 政 策 面 明 朗 之 后 , 再 进 行 介 入 。
但 如 果 您 比 较 激 进 , 并 且 具 有 一 定 的 风 险
承 受 能 力 ( 请 注 意 这 点 ), 那 么 完 全 可 以
尝 试 着 进 行 投 资 。
这 次 的 申 购 短 信 提 示 , 与 我 前 两 次 收
到 的 提 示 相 同 , 天 津 文 交 所 还 另 有 两 条 附
属 短 信 :“ 荷 风 千 秋 ” 的 申 购 资 金 总 量 报
价 范 围 在 16.8-19.32 万 元 , 而 “ 翡 翠 龙 璧 ”
则 在 11-12.7 万 元 之 间 —— 意 思 就 是 让 投
资 人 在 该 价 格 区 间 内 自 由 报 价 , 按 照 一 定
的 申 购 定 额 定 量 申 购 , 最 后 由 文 交 所 的 交
易 系 统 按 照 价 格 优 先 原 则 确 定 中 签 。
这 也 是 天 津 文 交 所 三 大 规 则 的 变 化 之
一 。 另 外 两 个 变 化 分 别 是 开 户 门 槛 提 高 到
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Culture Culture
抢 生 源
在 教 育 部 的 调 解 下 , 复 旦 大 学 与 上 海 交 大
的 “ 抢 生 源 ” 之 争 已 渐 渐 平 息 。 高 校 之 间
的 招 生 工 作 暗 地 里 存 在 竞 争 是 事 实 , 但 是
两 大 名 校 像 这 般 在 微 博 上 公 然 “ 掐 架 ” 还
是 让 人 目 瞪 口 呆 , 真 是 “ 狗 咬 狗 一 嘴 毛 ”,
落 得 个 双 输 的 局 面 。
再 涨 也 得 吃
就 在 洋 奶 粉 越 来 越 成 为 内 地 家 长 的 不 二 之
选 时 , 洋 奶 粉 腰 板 越 来 越 硬 , 涨 价 越 来 越 狠 ,
年 轻 的 爸 爸 妈 妈 们 正 被 日 益 高 昂 的 奶 粉 价
格 “ 绑 架 ”。 但 又 能 怎 么 办 ? 权 当 花 钱 买 小
命 吧 。
这 里 的 水 很 深 啊
郭 美 美 事 件 之 后 , 公 众 对 于 垄 断 经 营 中 国
慈 善 事 业 的 中 国 红 十 字 会 , 持 什 么 样 的 态
度 ? 我 觉 得 我 都 不 忍 心 说 出 这 个 答 案 。
防 不 胜 防 啊
年 初 以 来 , 从 众 多 券 商 集 体 深 陷 “ 石 墨 烯 ”、“ 瘦 肉 精 ” 重 创 之 下 执 着 唱 多 双 汇 , 再 到 中 信 证
券 称 涪 陵 推 2200 元 天 价 榨 菜 , 以 及 申 银 万 国 建 议 加 倍 服 用 东 阿 阿 胶 ……“ 研 报 门 ” 一 出 接 着 一 出 ,
一 出 比 一 出 精 彩 , 日 前 更 有 10 位 分 析 师 被 媒 体 评 为 “ 最 不 可 信 ”。《 理 财 周 报 》 最 近 搜 集 了 “ 强 烈 推 荐 ”
的 1123 份 券 商 研 报 。 截 至 7 月 5 日 , 重 大 误 判 报 告 有 568 份 , 占 50.57%。
▲ 6 月 11 日 , 西 班 牙 马 德 里 。 抗 议 者 裸 体 骑 车 宣 传 环 保 , 反 对 使
用 汽 车 , 并 抗 议 自 行 车 道 数 量 少 使 骑 车 者 面 临 交 通 不 安 全 的 危
险 。 裸 体 ! 环 保 主 义 者 们 的 又 一 “ 大 爱 ”, 不 过 类 似 的 抗 议 行
为 多 数 只 能 在 国 外 看 到 。
▲ 6 月 28 日 , 比 利 时 布 鲁 塞 尔 。 绿 色 和 平 组 织 者 依 据 《 星 球 大
战 》 电 影 中 的 暴 风 突 击 队 和 尤 达 大 师 的 形 象 打 扮 成 绿 色 和 平 战
士 倡 导 环 保 。 他 们 对 大 众 汽 车 最 近 的 广 告 进 行 恶 搞 , 希 望 大 众
公 司 能 做 个 环 保 的 、 值 得 信 赖 的 汽 车 生 产 商 。 这 种 角 色 扮 演 模 式 ,
是 所 有 环 保 组 织 都 喜 欢 采 用 的 形 式 , 也 最 吸 引 眼 球 。
▲ 6 月 15 日 , 法 国 巴 黎 。 反 对 者 提 倡 环 保 , 抗 议 加 拿 大 的 油 砂
开 发 。 油 砂 沥 青 是 一 种 重 质 原 油 , 加 工 前 必 须 注 入 氢 气 或 脱 除
某 些 碳 使 其 改 质 , 从 颗 粒 沥 青 中 分 离 出 粘 沥 青 并 将 之 转 化 为 石
油 产 品 , 将 对 环 境 产 生 重 大 影 响 。 这 种 “ 自 残 ” 行 为 是 环 保 者
经 常 使 用 的 宣 传 方 法 之 一 。
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From Readers
读 者 来 信
填 字 游 戏
第 17 期 《 焦 点 视 界 》 读 者 最 爱 稿 件 排 名
第 17 期 《 焦 点 视 界 》 获 奖 读 者 名 单
我 们 为 您 准 备 的 精 美 小 礼 品 已 经 寄 出 , 请 注 意 查 收 , 感 谢 您 的 参 与 !
一 . 意 大 利 奢 侈 品 牌 , 主 要 产 品 有 手 袋 、 旅 行 箱 、 皮 质 配 件
二 . 出 口 量 很 大 的 农 产 品 , 在 中 国 的 产 量 占 全 球 70% 以 上 , 近 两 年
价 格 变 动 巨 大
三 . 加 拿 大 东 部 的 一 个 省 , 北 美 法 语 人 口 主 要 集 中 地
四 . 中 国 的 宝 岛
五 . 2008 年 北 京 奥 运 会 标 志 性 建 筑 物 之 一
六 . 卡 塔 尔 的 一 家 著 名 电 视 台
七 . 所 有 人 都 知 道 了 事 情 的 真 相
八 . 比 喻 很 大 的 力 气 , 形 容 做 事 很 费 力
九 . 表 示 话 题 或 语 气 的 转 变 , 声 音 的 延 续 等 的 符 号
1. 明 清 科 举 制 度 , 考 生 于 五 经 试 题 里 各 认 考 一 经 , 录 取 时 , 取 各
经 之 第 一 名 合 为 前 五 名
2. 岑 参 《 白 雪 歌 送 武 判 官 归 京 》 中 “ 胡 天 八 月 即 飞 雪 ” 的 上 句
3. 每 年 一 次 颁 给 建 筑 师 个 人 的 奖 项 , 有 建 筑 界 的 诺 贝 尔 奖 之 称
4. 中 央 电 视 台 的 一 档 女 性 栏 目
5. 中 国 古 代 将 社 会 所 有 人 分 类 , 其 中 的 最 末 一 类
6. 我 国 首 座 大 型 商 用 核 电 站 , 坐 落 在 深 圳 市 的 东 部
7. 比 喻 由 于 地 处 近 便 而 获 得 优 先 的 机 会
8. 二 战 时 在 中 华 民 国 成 立 , 由 美 国 飞 行 人 员 组 成 的 空 军 部 队 , 在
中 国 、 缅 甸 等 地 对 抗 日 本 , 又 称 中 国 空 军 美 国 志 愿 援 华 航 空 队
9. 人 人 遵 守 规 则 , 才 能 有 良 好 的 秩 序 ,“ 不 以 规 矩 ” 的 下 一 句
10. 新 投 入 的 能 起 积 极 作 用 的 人 员
上
期
答
案
:
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