26 22 31 32 Ekskluzivno za InStore iz Beča osvrt stručnjaka: nenad ...

38 april 2012 www.instore.rs
inLiflet
AnALIzA LIFLETA u HIPERMARKETIMA zA PRvI KvARTAL 2012.
Promotivne akcije
interesantnih naslova
zastupljenost promocije artikala kroz liflete: Srbija 17%, Hrvatska 21%, Slovenija
22%, Bosna i Hercegovina 36%
Autor: Ernest Gergely,
Project Coordinator Hiper Com
Dobra strana hipermarketa
je to što se u njima
može naći sve, za
celu porodicu. Hipermarketi
se trude da zadovolje sve zahteve
potrošača, a pre svega
da ponude pristupačne cene,
bez obzira što im to ponekad
donosi i poslovanje sa niskim
profitom. Kada se trgovci već
opredele za veći promet i što
više potrošača, lifleti im samo
mogu pomoći. Neophodno je
samo dobro planiranje, kako
Svi podaci su iz baze
Hiper Coma za Srbiju, Hrvatsku,
Sloveniju i BiH.
Sva dodatna pitanja nam
možete dostaviti na imejl
adrese, koje za svaku pojedinačnu
zemlju možete
pronaći na našoj stranici
www.hiper-com.com
bi se izbegle negativne promocije.
Da li se mogu izbeći negativne
promocije? Praćenjem dešavanja
na tržištu vidimo da je
to moguće, iako mnoge analize
pokazuju da ni proizvođači
ni trgovci često ne obrate dovoljno
pažnje, pa se dešava da
je artikal na promociji u istom
periodu kod više trgovaca, ali
sa različitim cenama. Dešava
se i da kod onih manjih bude
jeftiniji nego u hipermarketima.
Gde će po određeni artikal
otići oni kupci koji prate
liflete? Dešava se i da najveći
trgovci, čiji objekti su udaljeni
tek nekoliko ulica u istom
mestu, imaju na akciji isti artikal,
ali po cenama značajno
različitim. Može se postaviti
pitanje gde su u svemu tome
proizvođači? Zar njima ovaj
problem nije važan? Ili se
vode tim da je važno samo da
imaju artikal kod svih trgovaca,
nebitno po kojoj ceni.
Ni hipermarketi nisu izuzeti
od negativnih promocija ove
vrste. Poslednjim pregledom
naše baze, za period mart–april,
utvrdili smo da trgovci imaju i
po 10–20 artikala koji su istovremeno
na akciji i kod njihovih
konkurenata. Interesantno je
da neretko imaju isti artikal na
promociji sa kasnijim početkom
lilfeta, i sa višom cenom, a nekada
se to dešava i paralelno po
7 i više dana. Ili je to samo previd
tokom pravljenja strategije
i pregovora sa proizvođačem?
Tu se opet pokazuje koliko je
značajno imati podatke sa tržišta
i konstantno ga pratiti. �
Kratki pregled lifleta u hipermarketima
U prvom kvartalu 2012. promocije
artikala u hipermarketima bile su
zastupljene kroz liflete u Srbiji 17%, u
Hrvatskoj 21%, u Sloveniji 22% , a u
Bosni i Hercegovini 36%.
Najveće promo-operacije (PO) su
raspoređene sa izvesnim vremenskim
razmacima. Na primer, u Hrvatskoj se
najveća PO odigrala u periodu od 22.
marta do 8. aprila, kroz trgovinu Konzum i liflet „U susret
Uskrsu“, kao i nešto ranije u Intersparu u periodu od 8. do
28. ferbuara sa naslovom „50% odmah“.
U Srbiji je najveća promo operacija u prvom kvartalu bila
sprovedena u periodu od 16. do 29. januara u Tempu, sa
naslovom „Odlična računica“, dok je u Rodi najveća kampanja
bila u periodu od 15. do 28. marta pod imenom „Hit
proizvodi“.
Najveća promo operacija u Sloveniji bila je u trgovini Spar u
periodu od 14. do 20. marta. Mercator je svoju najveću PO
imao u periodu od 15. do 27. marta sa naslovom „Najcenej
zdaj“.
U Bosni i Hercegovini mesto najveće promo-kampanje
zauzela je Konzumova akcija „Najveći izbor – najbolje cene“
u periodu od 20. februara do 4. marta, dok je Tempo svoju
imao u periodu od 23. januara do 5. februara, a zvala se
„Odlična računica“.
U prehrambenom delu, najviše promovisani proizvodi u
hipermarketima u Srbiji jesu domaći brendovi: „Medeno
srce“, „Jelen pivo“ i „Knjaz Miloš“. U Hrvatskoj su to: „Ledo“,
Pik „Vrbovec“, „Fritol“, „Cekin“, „Dorina“. Među najčešće
promovisanim u slovenačkim hipermaketima u ovom periodu
našli su se: „Coca-Cola“, „Ljubljanske mlekarne“ i „Fanta“, a
u BiH „Agragold“, „Klas“ i „Ovako“.
Što se tiče neprehrambenih kategorija, u Srbiji su najviše
promovisani proizvodi Taramonta, Henkela i Palome; u BiH
su to proizvodi Violete, kao i Henkelovi „Perwoll“ i „Silan“;
u Hrvatskoj „Perwoll“, „Silan“ i „Violeta“, a u Sloveniji proizvodi
Tissaie, Marque Reperea i Rubina.