8 - Oblikovanje strategije elektronickog poslovanja HR

8.10
Izbor "pravih" distribucijskih kanala
• Izbor "pravih" distribucijskih kanala:
– Dostizanje pravog kupca
– Korištenjem pravog distribucijskog kanala
– Sa točnom porukom ili ponudom
– U pravo vrijeme
• Primjeri:
– B2B tvrtke uslužuju mala & srednja poduzeća online
kanalima i veće tvrtke osobnom uslugom.
– Ohrabruje kupce da obavljaju transakcije i koriste
usluge koristeći jeftinije elektronske putove.
– Konvertirati konverziju iz online u offline kanal i
obrnuto, ovisno kako je prikladno.
– Različite razine usluga/promocije za različite kupce.
N.Alfirević: Elektroničko poslovanje
8.11
Odluka 2: Restrukturiranje i strateške
sposobnosti organizacije
• Kako organizacijski implementirati
elektronički distribucijski kanal
• Strateške opcije:
– Divizija unutar iste organizacije (integrirani
odjel unutar postojeće strukture)
– Nova zajednička kompanija ili strateško
partnerstvo sa poduzećem već iskusnim u
elektroničkom poslovanju
– Izdvajanje novog društva (odjel koji vodi
elektroničko poslovanje izdvaja se u novo
poduzeće)
N.Alfirević: Elektroničko poslovanje
8.12
Odluka 3: Izbor poslovnog modela &
Odluka 4: Restrukturiranje tržišta
• Poslovni modeli su se već obrañivali.
Temeljni oblici o kojima se govorilo su:
– Prodaja proizvoda i usluga
– Brokeri
– Oglašavanje (uglavnom na portalima)
– Informacijski posrednici
– Pretplate
• Inovativni modeli elektroničkog poslovanja
stvaraju se analizom lanca vrijednosti i
pronalaženjem opcija za disintermedijaciju,
odnosno re-intermedijaciju.
N.Alfirević: Elektroničko poslovanje
4