Маркетиншки проспект

HK PK „YUMCO“ A.D. Vranje u restrukturiranju
Marketinški prospekt
Investiciona prilika
Agencija za privatizaciju je 10.01.2011. godine donela Odluku o pokretanju restrukturiranja
HK PK „Yumco“ a.d. Vranje u restrukturiranju. U toku sprovođenja procesa
restrukturiranja, programom restrukturiranja biće određen metod prodaje.
Grant Thornton BC Consulting d.o.o. odabran je, putem javnog tendera, za savetnika
Agencije za Privatizaciju.
Investiciona
prilika
Osnovne informacije o preduzeću
• Osnovano 29.02.1960. godine, a sa redovnom proizvodnjom Pamučni Kombinat Vranje
započeo je 1965. godine.
• Osnovna delatnost Društva je Priprema i predenje tekstilnih vlakana (šifra 1310).
Zahvaljujući zaokruženom tehnološkom procesu, proizvodni proces HK PK „Yumco“
A.D. počinje preradom vlakana, a završava se gotovim odevnim predmetima.
• Krajem 2011. godine Društvo raspolaže sa ukupno 48ha 89a 57m 2 zemljišta, od čega je
najveći deo gradsko-građevinsko zemljište izvan građevinskog područja i poljoprivredno
zemljište. Preduzeće poseduje i građevinske objekte ukupne površine 212.898 m 2 od čega
je proizvodni kompleks u Vranju 132.468 m 2 .
• Poslovni prihodi Društva u 2012. godini iznosili su oko 7,7 miliona EUR. U tom iznosu
najveći udeo imaju prihodi od proizvodnje za namensku industriju.
Osnovne
informacije o
preduzeću
• Pravno sedište i uprava Društva, kao i najveći deo proizvodnih kapaciteta smešteni su u
Vranju u ulici Radnička br. 5.
• Društvo se nalazi u Vranju u jugoistočnom delu Republike Srbije. Beograd je udaljen 346
km, a u blizini se nalaze i veći gradovi Niš i Leskovac.

Marketinški prospekt – YUMCO-u restrukturiranju a.d. Vranje 2
• Vranje se nalazi na glavnom putnom i železničkom pravcu koji povezuje Srbiju,
Makedoniju, Grčku i ceo region. Društvo je udaljeno od železničke stanice oko 1,5 km i 1
km od glavnog putnog pravca E-75 (Koridor 10).
Lokacija
Društva
• Sedište Društva je mikrolokacijski udaljeno 2km od centra Vranja.
Delatnost i proizvodni asortiman
Proizvodni program iz osnovne delatnosti „Yumco“ AD Vranje sastoji se od:
• Prediva
• Tkanina
• Konca
• Trikotaže i
• Konfekcijskih odevnih predmeta
Predivo ~ može biti prstenasto i bezvretensko. Prstenasto se izrađuje od 100% pamuka ili
raznih procenata mešavine poput poliester-pamuka, kao i drugih mešavina sa viskozom i
akrilom. Bezvretensko predivo ili takozvano OE predivo može biti sa sastavom 100%
pamuk, ili mešavina poliester-pamuk. Bezvretensko predivo se koristi za izradu tkanina i
trikotaže ili za direktnu prodaju na tržištu. Bojeno predivo, različitih finoća, može biti
izrađeno od 100% pamuka ili 100% poliestera, kao i raznih mešavina ovih vlakana. Namena
ovih prediva je izrada trikotažnih odevnih predmeta, kao i izrada dezenirane tkanine.
Delatnost i
proizvodni
asortiman
Tkanina ~ tkanina može biti sa različitim sirovinskim sastavom, sirova ili dorađena, u
zavisnosti od potreba tržišta. Dorađena tkanina može biti bela ili bojena raznim nijansama, a
koristi se za izradu odevnih predmeta. Takođe, tkanina moće biti štampana u raznim
dezenima, radi izrade modnih artikala, vojnih odevnih predmeta, posteljina ili urađena od
bojenog prediva za izradu odevnih predmeta.
Konac ~ prema nameni deli se na konac za heklanje, pletenje i šivenje. Konac za heklanje se
uglavnom proizvodi od 100% pamuka različitih finoća i u traženim bojama. Konac za

Marketinški prospekt – YUMCO-u restrukturiranju a.d. Vranje 3
pletenje se proizvodi od 100% pamuka, ali i kao mešavina pamuk-acril, pamuk-viskoza, i ima
upotrebu u izradi odevnih predmeta. Konac za šivenje se proizvodi od 100% pamuka i to
negazirani i nemercirizirani, a od gazirane i mercerizirane pređe proizvode se i druge vrste
konca. Takođe se proizvodi i konac od 100% poliestera, u širokoj paleti boja kao i u
mešavini pamuk-poliester filament, različitih finoća i različitih varijanti.
Trikotaža ~ trikotaža podrazumeva izradu sirove pletenine od numeričkog prediva 34/1,
40/1, 50/1, sirovinskog sastava 100% pamuk, 50%pamuk-50%poliester, ili 37%pamuk-
67%poliester. Od pletenina singl, pike, interlok, rip, futer i drugih, izrađuju se različiti odevni
predmeti.
Delatnost i
proizvodni
asortiman
Konfekcija ~ konfekcijski proizvodi dobijeni su preradom tkanine i pletenine i njih čine
košulje, bluze, suknje, haljine, jakne, pantalone, sakoi, kaputi, mantili i drugo.
Proizvodni kapaciteti
Proces proizvodnje Kompanije organizovan je kroz proizvodne jedinice. U okviru
proizvodnih jedinica konstituisane su jedna ili više organizaciono tehnoloških celina koje u
svom sastavu imaju jednu ili više proizvodnih linija:
• PJ PREDIONICA sadrži dve organizaciono tehnološke celine (OE predionica i
Vretenska ili prstenasta predionica);
• PJ PRIPREMA je zasebna organizaciona tehnološka celina i sadrži dve proizvodne
linije (premotavanje i končanje);
• PJ TKAČNICA je zasebna organizaciona tehnološka celina i sadrži četiri proizvodne
linije (snovanje, šlihtanje, uvođenje i tkanje);
• PJ DORADA je zasebna organizaciona tehnološka celina i sadrži četiri proizvodne
linije (belionica i apretiranje, bojenje, štampanje i dorada pletenine);
• AĐUSTIRNICA je zasebna organizaciona tehnološka celina i sadrži dve proizvodne
linije (kontrola gotove tkanine i rolovanje; pakovanje);
• PJ KONAC je zasebna organizaciona tehnološka celina i sadrži dve proizvodne linije
(mehanička linija i pakovanje; hemijska obrada);
Proizvodni
kapaciteti

Marketinški prospekt – YUMCO-u restrukturiranju a.d. Vranje 4
• PJ TRIKOTAŽA sadrži četiri organizacione tehnološke celine (pletiona pamučna;
pletiona vunena; konfekcioniranje; sito štampa);
• PJ KONFEKCIJA “VRANJE” sadrži četiri organizacione tehnološke celine (krojnica,
šivara, dorada i modelarnica).
Navedene organizacione - tehnološke jedinice nalaze se u Vranju, a pored navedenih postoje i
zasebne konfekcije (organizaciono - tehnološke celine), geografski izdvojene, sa po tri
proizvodne linije:
Proizvodni
kapaciteti
• KONFEKCIJA “VLADIČIN HAN”
• KONFEKCIJA “RADOVNICA”
• KONFEKCIJA “POLJANICA”
• KONFEKCIJA “KOBOS”
Realni kapacitet i ostvareni obim iskorišćenosti kapacitea u poslednje tri godine, prikazan je u
sledećoj tabeli:
RB Mašina (Proizvodna linija)
Jedinica
mere
Instalirani
kapacitet
Realni
kapacitet 2010 (%) 2011 (%) 2012 (%)
1 Predionica kg 1.848.000 4.042.500 63 43 40
2 Priprema - premotavanje kg 885.423 1.741.740 62 40 39
3 Priprema - končanje kg 521.136 1.562.484 50 60 65
4Tkačnica m 4.851.000 5.554.000 52 20 25
5 Dorada pletenine kg 150.150 508.200 50 45 65
6 Dorada tkanine m 5.500.000 11.000.000 70 20 45
7 Konac kg 902.000 1.540.000 97 13 30
8 Trikotaža - pletiona kg 150.150 602.910 69 48 60
9 Trikotaža - konfekcija komadi 6.754.440 8.939.700 53 62 65
10 Konfekcija komadi 806.212 1.695.826 95 32 49 Realni i ostvareni
kapacitet
Ostvarena proizvodnja u poslednje tri godine:
proizvodnje
Naziv proizvoda/ Jedinica
Količinski
Vrednost u 000 RSD
RB usluge mere 2010 2011 2012 2010 2011 2012
1 Predivo kg 795.749 1.228.222 582.273 216.588 174.147 174.682
2 Tkanina m 970.612 1.705.694 828.874 87.443 53.100 74.673
3 Konac kg 120.741 260.236 132.671 31.375 32.400 34.475
4 Trikotaža kg 32.757 67.995 67.549 1.581 1.720 3.260
5 Konfekcija komadi 324.512 662.708 649.720 57.367 117.154 114.858
Tržišna pozicija
Tekstilna industrija Srbije ima dugu tradiciju i predstavlja važnu privrednu granu u okviru
prerađivačke industrije. Nju čine: proizvodnja prediva i tkanina i proizvodnja odevnih
predmeta. Najveći broj preduzeća tekstilne industrije pripada grupi proizvođača odevnih
Tržišna pozicija

Marketinški prospekt – YUMCO-u restrukturiranju a.d. Vranje 5
predmeta. Osnovni problem tekstilne industrije Srbije ogleda se u nedostatku domaće
proizvodnje repromaterijala.
“Yumco” AD, Vranje nalazi se u procesu reafirmacije i pozicioniranja kao vodeće kompanije
tekstilne industrije Srbije. Osnovna prednost kompanije ogleda se u zaokruženom
tehnološkom procesu u svojim proizvodnim programima. Kompanija ima veliki potencijalni
efekat na celu tekstilnu industriju Srbije ali i jugoistočne Evrope, posebno po stupanju na
snagu CEFTA sporazuma, kao veliki snabdevač drugih proizvođača predivom, tkaninom i
koncem. Proizvođačka marka kompanije “Yumco”, osim duge tradicije, prepoznatljiva je na
tržištu i po kvalitetu i konkurentskim cenama. Prednosti kompanije uz veće angažovanje
kapaciteta mogu doći do punog izražaja kroz sve vidove prodaje: direktna prodaja, prodaja
kroz ugradnju prediva, tkanina i konca u proizvodnji drugih proizvođača, ugradnja
sopstvenih proizvoda u zajedničke izvozne aranžmane, itd.
Tržišna pozicija
Od potpisivanja Sporazuma o tekstilu između Srbije i EU, koji je stupio na snagu tokom
2005. godine značajno je porastao i interes stranih kompanija za saradnju u oblasti tekstilne
industrije i izvoz tekstilnih proizvoda.
Realizacija
Ostvarena prodaja količinski i vrednosno u poslednje tri godine prikazana je u sledećoj
tabeli:
Naziv proizvoda/ Jedinica
Količinski Vrednost u 000 RSD
RB usluge mere 2010 2011 2012 2010 2011 2012
1 Predivo kg 141.796 50.877 116.793 37.730 19.749 31.067
2 Tkanina m 352.031 574.654 612.574 58.287 58.815 62.504
3 Konac kg 85.568 104.647 132.000 60.584 84.246 131.983
4 Namenska komada 79.963 294.158 586.128 305.840 343.023 683.426
Ostvarena
realizacija
Struktura prodaje po tržištima u procentima:
Struktura prodaje u % 2010 2011 2012
Domaće tržište 88 85 97
Strano tržište 12 15 3
Ukupno 100 100 100

Marketinški prospekt – YUMCO-u restrukturiranju a.d. Vranje 6
SWOT analiza
U nastavku je urađena SWOT analiza, odnosno prikazane su glavne prednosti i slabosti
Društva, kao i mogućnosti i pretnje sa kojima se ono susreće u poslovanju.
Snage
Slabosti
• Celokupni lanac prerade i dodatne
vrednosti u sektoru prerade pamučnog
prediva
• Industrijsko/istraživačka tradicija i
iskustvo u inženjeringu i proizvodnji
• Mogućnosti brzog odgovora obimnim
tržišnim potrebama
• Zastarela tehnologija i oprema
• Predimenzionirani kapaciteti
• Starosna i kvalifikaciona struktura
zaposlenih
SWOT analiza
Šanse
Pretnje
• Potpisan sporazum između Republike
Srbije i Evropske zajednice o trgovini
tekstilnim proizvodima
• Potpisan sporazum o slobodnoj trgovini
u centralnoj Evropi (CEFTA)
• Konkurencija u grani
• Tržišni uslovi
Broj i struktura zaposlenih
Društvo je na dan 31.12.2012. godine imalo 1.716 zaposlenih radnika. Prosečna neto zarada
u 2012. godini iznosila je oko 150 EUR. U sledećoj tabeli je data kvalifikaciona i starosna
struktura zaposlenih.
Godine starosti Broj radika Učešče Kvalifikacije Broj radnika Učešće
do 25 5 0,3% VSS 34 2,0%
25-35 278 16,2% VS 85 5,0%
35-40 339 19,8% SSS 490 28,6%
40-45 505 29,4% VKV 0 0,0%
45-50 350 20,4% KV 398 23,2%
50-55 152 8,9% PKV 421 24,5%
55+ 87 5,1% NKV 288 16,8%
UKUPNO 1.716 100,0% UKUPNO 1.716 100,0%
VSS-Visoka stručna sprema, VŠS-Viša stručna sprema, SSS-Srednja stručna sprema, NSS-Niža stručna sprema
VKV-Visokokv alif ikov ani, KV-Kv alif ikov ani, PK-Polukv alif ikov ani, NK-Nekv alif ikov ani
Broj i struktura
zaposlenih

Marketinški prospekt – YUMCO-u restrukturiranju a.d. Vranje 7
Odabrane stavke bilansa stanja
Pozicije u 000 EUR 2010 2011 2012
Gotovinski ekvivalenti i gotovina 271 16 4
Kratkoročna potraživanja 2.338 2.654 1.992
Potraživanja za više plaćen porez na dobitak 1 1 0
Kratkoročni finansijski plasmani 358 1.729 280
Zalihe 15.564 13.750 11.772
PDV i AVR 141 13 12
Odložena poreska sredstva 156 106 140
Obrtna imovina 18.673 18.164 14.061
Osnovna sredstva 10.670 10.083 8.512
Dugoročni finansijski plasmani 177 192 172
Stalna imovina 10.846 10.274 8.684
Gubitak iznad visine kapitala 4.789 7.515 9.422
UKUPNA AKTIVA 34.463 36.060 32.306
Dobavljači (Obaveze iz poslovanja) 8.055 8.993 8.020
Kratkoročne finansijske obaveze 0 3.486 7.125
Obaveze po osnovu PDV i ostalih javnih prihoda 1.709 1.051 803
Ostale kratkoročne obaveze i PVR 17.839 17.245 13.253
Obaveze po osnovu poreza na dobitak 639 618 557
Ukupno kratkoročne obaveze 28.242 31.392 29.758
Dugoročni krediti 5.848 4.235 2.082
Dugoročna rezervisanja 374 433 466
Ukupno dugoročna rezervisanja i obaveze 6.221 4.668 2.548
Ukupno obaveze 34.463 36.060 32.306
Osnovni i ostali kapital 31.436 31.838 28.709
Gubitak 31.436 31.838 28.709
Ukupno kapital 0 0 0
UKUPNA PASIVA 34.463 36.060 32.306
Bilans stanja
Vanbilansna aktiva 5.062 5.124 4.613
Vanbilansna pasiva 5.062 5.116 4.620
Prosečan kurs u toku godine RSD za 1 EUR 103,04 101,95 113,06

Marketinški prospekt – YUMCO-u restrukturiranju a.d. Vranje 8
Odabrane stavke bilansa uspeha
Pozicije u 000 EUR 2010 2011 2012
Prihodi od prodaje 4.299 7.325 7.991
Ostali poslovni prihodi 848 1.951 659
POSLOVNI PRIHODI 5.146 5.783 7.760
Nabavna vrednost prodate robe 142 473 92
Troškovi materijala 4.127 5.244 6.210
Troškovi zarada 4.454 5.706 6.079
Troškovi amortizacije 680 722 746
Ostali poslovni rashodi 739 984 930
POSLOVNI RASHODI 10.142 13.128 14.058
POSLOVNI DOBITAK/GUBITAK -4.996 -7.345 -6.298
Finansijski prihodi 232 229 659
Finansijski rashodi 867 1.930 4.265
Ostali prihodi 610 957 194
Ostali rashodi 149 141 429
DOBITAK/GUBITAK PRE
OPOREZIVANJA -5.170 -8.230 -10.138
Odloženi poreski rashodi perioda 0 51
0
Odloženi poreski prihodi perioda 152 0 48
NETO DOBITAK/GUBITAK -5.018 -8.281 -10.090
Prosečan devizni kurs za period 105,50 104,64 103,72
Bilans uspeha
Ograničenje odgovornosti
Ovaj dokument je pripremljen u saradnji sa HK PK „Yumco“ A.D., Vranje u
restrukturiranju i zasniva se na podacima i izvorima iz samog Društva, za koje verujemo da
su pouzdani, ali ne i garantovano kompletni i/ili precizni. Potencijalnim investitorima se
preporučuje da obezbede sopstvene savetnike u svim fazama i aspektima transakcije.
Pozivamo zainteresovane investitore da Savetniku dostave svoje Pismo Zainteresovanosti.
Pismo Zainteresovanosti treba da sadrži sledeće:
Ograničenje
odgovornosti
• Kratko obrazloženje zainteresovanosti;
• Opis poslovnih aktivnosti zainteresovanog preduzeća uključujući poslednje revidirane
podatke i vlasničku strukturu (Godišnji izveštaj).
Kontakti
Dragana Puzić
Rukovodilac projekta
Agencija za privatizaciju RS
Terazije 23
11000 Beograd, Srbija
T +381 11 30 20 855
F +381 11 30 20 816
E dpuzic@priv.rs
Nikica Kolundžija
Direktor
Grant Thornton BC Consulting d.o.o.
Kneginje Zorke 2/I
11000 Beograd, Srbija
T +381 11 308 22 01
F +381 11 308 22 07
E nikica.kolundzija@gt.co.rs

www.gt.co.rs
© 2013 Grant Thornton BC Consulting doo. All rights reserved.
References to Grant Thornton are to Grant Thornton International Ltd (Grant Thornton
International) or its member firms. Grant Thornton International and the member firms are
not a worldwide partnership. Services are delivered independently by the member firms