Wiadomości 38/2011 - Inter Cars SA

Obecnie możemy już mówić o wzrostach
przychodów ze sprzedaży oraz zysków we
wszystkich krajach Europy Środkowo-Wschodniej,
w których jesteśmy obecni. Spośród spółek
zagranicznych najwyższy wzrost sprzedaży
zanotowały spółki Inter Cars Ukraina oraz Inter
Cars Litwa. Natomiast największy udział przychodów
przypadł Inter Cars Słowacja. Już dzisiaj
mogę zdradzić, że przygotowujemy się do
rozpoczęcia działalności w Bułgarii.
Obecnie sieć dystrybucyjna Inter Cars SA liczy
140 filii w kraju i 85 poza jego granicami. Dzięki
tak dużej sieci jesteśmy blisko naszych klientów,
gotowi by świadczyć usługi na najwyższym
poziomie. Odzwierciedleniem słuszności
tej strategii jest stabilny wzrost naszej firmy, jak
również zwiększenie liczby naszych lojalnych
klientów.
Można by powiedzieć - tylko tak dalej. Jednak,
w naszych rozmowach z właścicielami warsztatów,
wielokrotnie pojawia się temat dystrybucji
części poprzez Internet. I zwykle jawi
się on moim rozmówcom jako zagrożenie dla
tradycyjnie prowadzonej działalności. Wydaje
się, że te obawy są dość uzasadnione. Najlepiej
pokazuje to przykład USA, gdzie obecnie
warsztaty nie zarabiają już na sprzedaży części,
tylko na usłudze. Co zatem zrobić, aby zapewnić
warsztatom dywersyfikację przychodów?
Naszą odpowiedzią jest Motointegrator. O idei
Motointegratora pisaliśmy już niejednokrotnie
na naszych łamach. Wydaje mi się jednak, że
w dalszym ciągu ta idea nie do końca jest zrozumiana.
Analizując negatywne komentarze, z jakimi
się do tej pory spotkałem, odnoszę wrażenie,
że większość krytycznych opinii na temat
Motointegratora wynika z niedostatecznego
doinformowania krytykujących go osób.
Wiele razy osobiście rozmawiałem z osobami
początkowo negatywnie nastawionymi do
naszego projektu, które w trakcie rozmowy
zmieniały swoje stanowisko. Motointegrator
ma służyć pozyskiwaniu nowych klientów-
-kierowców warsztatom, współpracującym
z Inter Cars SA Sprzedaż zawsze odbywa się
z zachowaniem tradycyjnego łańcucha dostaw.
Filia dostarcza produkt do warsztatu, który
dokonuje sprzedaży, zarabiając na usłudze, na
marży z części oraz na opłacie transportowej.
Decydując się na rozwój Motointegratora,
chcemy zaoferować kierowcom atrakcyjne
i nowoczesne narzędzie, które pomoże im
w kompleksowej i bezpiecznej obsłudze samochodu.
Kierowcy za pomocą MI mogą zamówić
części oraz umówić się na wykonanie
usługi warsztatowej – w wygodny sposób – za
pomocą Internetu. Jednocześnie, wykorzystując
do tego tradycyjne i praktyczne rozwiązania,
takie jak odbiór osobisty zamówionych
części w warsztacie.
I chociaż o Motointegratorze nie możemy
jeszcze mówić jak o wielkim sukcesie, to wierzę,
że, chociaż jest to projekt długofalowy, już
Krzysztof Oleksowicz,
Członek Zarządu Inter Cars SA
niebawem będziemy mogli o nim rozmawiać
jako o kolejnym udanym pomyśle Inter Cars.
Zresztą mamy wiele informacji od warsztatów,
że pozyskały klientów z wyszukiwarki na stronie
www.mi.eu.
W tym miejscu warto wspomnieć także o tym,
że Inter Cars już odniósł dość spektakularny
sukces w Internecie. Mam tutaj na myśli fakt, że
obecnie około 40% zamówień realizowanych
przez sieć sprzedaży IC odbywa się za pośrednictwem
Internetu. Warsztaty, współpracujące
z nami, cenią sobie nasze narzędzia internetowe
i bardzo chętnie z nich korzystają, zamawiając
części. Jeśli chodzi o użycie nowoczesnych
technologii w podstawowym biznesie, na tle
konkurencji wypadamy bardzo korzystnie.
Póki co przed nami sezon wiosenny, do którego,
jak co roku, jesteśmy dobrze przygotowani,
o czym będą się Państwo mogli przekonać,
korzystając z naszej oferty, jak również przeglądając
niniejsze czasopismo. Życząc miłej
lektury, chciałbym wyrazić nadzieję na spotkanie
z Państwem na Gali Mistrzów Warsztatu
w Mikołajkach, która odbędzie się 13-15 maja.
S Ł O W O O D Z A R Z Ą D U
Podsumowanie wyników finansowych
Inter Cars SA za 2010 r. napawa
optymizmem i sprawia, że po raz kolejny
możemy mówić o dużym sukcesie.
Przychody spółki ponownie rosną w dwucyfrowym tempie. Skonsolidowana
wartość sprzedaży wyniosła 2,42 miliarda złotych. W stosunku
do ubiegłego roku wzrost wynosi 17,6%. Pozytywne wyniki spowodowane
są wciąż rosnącym popytem na rynku polskim oraz konsekwentnym
rozwojem naszych spółek zagranicznych, które odnoszą duży sukces.
Wierzę, że będzie to dobrze spędzony czas, poświęcony
zarówno rozmowom i wymianie doświadczeń,
jak również dobrej zabawie. Zatem
do zobaczenia w Mikołajkach.
JAK DZIAŁA MOTOINTEGRATOR?
Motointegrator.pl – to platforma internetowa
skierowana dla kanału detalicznego z zachowaniem
ciągu logistycznego i współpracy
z warsztatami samochodowymi. Detalista za
pomocą www.motointegrator.pl, www.mi.eu
znajduje towar i określa, gdzie chce wymieniać
zamówione części. Konsultant MI rezerwuje części
w lokalizacji filialnej i umawia klienta w warsztacie.
Konsultant sprzedaje części do warsztatu
za pośrednictwem filii, filia dostarcza części do
warsztatu, a warsztat montuje je i wystawia
klientowi dokument sprzedaży.
3