Ugovori o isključivoj distribuciji i poduzetnici s tržišnim udjelom ...

Ugovori o isključivoj distribuciji ipoduzetnici s tržišnim udjelomvedim od 30 %Marijana Liszt10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Ugovor o isključivoj distribuciji“Dozvoljeni” ugovori o isključivoj distribuciji:10.11.2011.• sporazumi de minimis (Uredba o sporazumimamale vrijednosti) + oni koje sklapaju mali i srednjipoduzetnici• sporazumi koji podliježu izuzedu iz Uredbe oskupnom izuzedu vertikalnihsporazuma između poduzetnika– “sigurna luka”• sporazumi na koje se ne može primijeniti čl. 8(1) ZZTN• sporazumi koji podliježu izuzedu iz čl. 8 (3) ZZTNM. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Ugovor o isključivoj distribucijiAko tržišni udjel dobavljača / kupca vedi od30%?• nema presumpcije da na takav ugovor trebaautomatski primijeniti članak 8(1) ili da nijemogude primijeniti izuzede iz članka 8(3)ZZTN;• temeljita ekonomska analiza usvakom konkretnom slučaju;• poduzetnici moraju sami procijeniti.10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (1) ZZTN-Da li ugovor ima kao cilj ili posljedicunarušavanje tržišnog natjecanja namjerodavnom tržištu?- da li osobito: ograničava tržište? dijeli tržišteili izvore nabave?- da li ugovor sadrži “hardcore” restrikcije?- Ako DA: u pravilu primjena čl. 8(1) ZZTN- da li ugovor sadrži „non-compete“ obvezu?- da li kupac kupuje više od 80 % od togdobavljača? Ako DA: u pravilu: čl. 8(1) ZZTN10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (1) ZZTN-Ocjena o učincima kojima se ograničava tržišnonatjecanje:-vertikalni sporazumi moraju taj učinak imati nastvarno (postojede) ili potencijalno (mogude)tržišno natjecanje – značajni učinci:- na mjerodavnom tržištu se s razumnimstupnjem vjerojatnosti modi očekivati negativniučinci na cijene, proizvodnju, inovacije, iliraznovrsnost ili kvalitetu robe i usluga.- ako doprinosi određenom stupnju tržišne snage10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (1) ZZTN-vrsta i oblik sporazuma,-položaj stranaka sudionika sporazuma na tržištu,- položaj konkurenata na tržištu,-položaj na tržištu kupaca koji kupuju proizvode izsporazuma,-zapreke pristupu na tržište,-zrelost tržišta,-razina trgovine, svojstva proizvoda itd.10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (1) ZZTN-Visoki tržišni udjel stranaka sudionika sporazuma- dobar pokazatelj tržišne snage;-Položaj dobavljača i njegovih konkurenata natržištu je veoma važan bududi da gubitak intrabrandtržišnog natjecanja može stvarati problemako je ograničeno inter-brand tržišno natjecanje- isključivi sporazumi opdenito “više štetni”,- vertikalna ograničenja koja se namedu za robu iusluge bez robnog znaka opdenito “manje štetna”10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (3) ZZTN-Da li ugovor s vertikalnim restrikcijama sadrži pozitivne,pro-kompetitivne učinke koji su „jači“ i „značajniji“ odnegativnih učinaka restrikcija?-da li ugovor pridonosi unapređenju proizvodnje ilidistribucije robe i/ili usluga ili promicanju tehnološkog iligospodarskog razvoja, pružaju potrošačimarazmjernu korist, poduzetnicima ne nameduograničenja koja nisu neophodna ipoduzetnicima ne omoguduju isključivanjekonkurencije s tržišta?10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

10.11.2011.proizvođač iz NjemačkeUgovor o isključivojdistribuciji:-distributer izHrvatske-NOVI proizvod-nema potražnje-potrebna ulaganja,marketing,promocija, image…-cijena proizvoda-ograničena aktivnaprodaja-ali i pasivna, do 2godine!M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (3) ZZTN – ugovor oisključivoj distribuciji-vertikalne restrikcije korisne –-rješavanja problema „free-rider-a“,-isključiva distribucija može voditi k uštedama ulogističkim troškovima vezano uz transport idistribuciju, zahvaljujudi ekonomiji razmjera(manja cijena za potrošača)-„vertikalne eksternalije“: kako bi se potaknulaprodaja nekog proizvoda, isključiva distribucijamože biti od pomodi;10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (3) ZZTN – ugovor oisključivoj distribuciji-Isključiva distribucija može proizvestiučinkovitosti: naročito kada su potrebna ulaganjadistributera da bi se zaštitio ili izgradio ugledrobne marke (imidž branda).-Učinkovitosti najjače: novi proizvodi, složeniproizvodi, tzv. iskustveni proizvodi, ili kodproizvoda čiju je kvalitetu teško procijeniti čak inakon uporabe (tzv. proizvodi povjerenja).10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

Primjena čl. 8 (3) ZZTN – ugovor oisključivoj distribuciji- rizici: smanjeno intra-brand tržišno natjecanje ipodjela tržišta, pogoduje diskriminaciji cijena.- isključiva distribucija može dovesti do ograničavanjapristupa tržištu drugim distributerima i oslabititržišno natjecanje na toj razini- isključiva distribucija ne bi smjela biti povezana sisključivošdu odnosa distributera samo s jednimproizvođačem (single branding), mora postajatiprostor za distribuciju i drugog brenda istog ilizamjenjivog proizvoda.10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnog natjecanja u spomen na dr. sc. Vedrana Šoljana

http://www.aztn.hr/uploads/documents/tn/prijevodi/52010SC0411_Smjernice_vertikalna_ogranicenja.pdfhttp://www.aztn.hr/uploads/documents/tn/prijevodi/32010R0330_uredba_vertikalni_sporazumi_nova.pdf10.11.2011.M. Liszt 3. konferencija o pravu tržišnognatjecanja u spomen na dr. sc. VedranaŠoljana