Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
wywiad D<br />
C<br />
Polska marka<br />
Rozmowa z Szczepanem Buryło, prezesem spółki Galeco.<br />
- W tym roku Galeco obchodzi 15-lecie<br />
istnienia. Jakie były początki?<br />
- Jak w większości udanych biznesów<br />
był to przypadek. Swoje pierwsze kroki<br />
w biznesie stawiałem na przełomie 1989<br />
i 1990 roku. Początkowo była firma zajmująca<br />
się organizacją dostaw palet<br />
drewnianych dla odbiorcy w Niemczech.<br />
Druga firma działała podobnie, ale<br />
zamiast palet, sprzedawała szachy<br />
do Hiszpanii. I to właśnie przy<br />
okazji wysyłania specyfikacji eksportowej<br />
do Hiszpanii spotkałem<br />
na Poczcie Głównej w Krakowie<br />
kolegę ze studiów, który w tym samym<br />
czasie wysyłał zamówienie do<br />
Anglii na pierwszego tira rynien<br />
z PVC. To spotkanie, które odbyło<br />
się wczesną wiosną 1991 roku,<br />
było początkiem mojej przygody<br />
z branżą rynnową. Po pięciu latach<br />
współpracy z firmami Marley, Mabo<br />
zdecydowałem na sprzedaż swoich<br />
udziałów we wszystkich dotychczasowych<br />
firmach i utworzenie<br />
nowej rodzinnej spółki pod nazwą<br />
GALECO.<br />
- Jak zmieniało się Galeco w ciągu<br />
15 lat?<br />
- Pamiętam pierwszy dzień w Galeco<br />
4 grudnia 1996. Spotkałem<br />
się ze swoimi współpracownikami<br />
w holu wejściowym MPK w Krakowie<br />
przy ul. Brożka 3. Nie mieliśmy<br />
jeszcze biura, więc wypiliśmy<br />
po kubku gorącej kawy z automatu,<br />
zagrzaliśmy się do walki i wróciliśmy<br />
do domu. To były naprawdę<br />
ciężkie czasy. Ale wtedy, w połowie<br />
lat dziewięćdziesiątych, wystarczyło<br />
mieć wizję i ciężko pracować,<br />
aby odnieść sukces. Może to zabrzmi jak<br />
herezja, ale wtedy państwo nie przeszkadzało<br />
tak bardzo przedsiębiorcom,<br />
jak czyni to dzisiaj.<br />
Zaczynaliśmy w zasadzie od zera - od<br />
dwóch wynajętych pokoi i magazynu.<br />
Z biegiem czasu inwestując wszystkie<br />
zarobione pieniądze w rozwój firmy zakupiliśmy<br />
pierwsze narzędzia do produkcji.<br />
Kluczowe momenty w rozwoju firmy<br />
to: wprowadzenie do sprzedaży w 2000<br />
roku innowacyjnego profilu rynnowego<br />
zapobiegającego przelewaniu wody<br />
podczas intensywnych opadów, w 2005<br />
Szczepan Buryło, prezes spółki Galeco<br />
roku uruchomienie produkcji systemów<br />
rynnowych ze stali powlekanej i w 2007<br />
roku uruchomienie nowoczesnego zakładu<br />
produkcyjnego w Balicach.<br />
- 15 lat to nie tak długo, biorąc pod<br />
uwagę inne firmy w branży….<br />
- Spośród liczących się firm w branży<br />
rzeczywiście jesteśmy jednym z najmłodszych<br />
graczy. Jednak większość<br />
z tych podmiotów to firmy zagraniczne<br />
lub państwowe. W moim odczuciu<br />
wykonaliśmy gigantyczną pracę, aby<br />
w tak krótkim czasie dotrzeć do miejsca,<br />
w którym jesteśmy.<br />
- Jak ocenia Pan pozycję<br />
Galeco w Polsce?<br />
- W naszej branży bardzo<br />
trudno obiektywnie ocenić<br />
pozycję firmy na rynku. Niestety<br />
nie istnieje formalna<br />
wymiana danych o wielkości<br />
sprzedaży, co uniemożliwia<br />
ustalenie takiego rankingu.<br />
Sprzedaż systemów rynnowych<br />
w skali całego kraju<br />
prowadzi prawie 30 firm, co<br />
jest wielkością niespotykaną<br />
w innych krajach. Konkurencja<br />
jest zatem olbrzymia. Pozycję<br />
firmy na rynku można<br />
określić na podstawie badań<br />
rynkowych i rankingów konsumenckich.<br />
Biorąc więc<br />
pod uwagę ostatni ranking<br />
GFK Polonia oraz fakt, że<br />
w 2010 roku otrzymaliśmy<br />
po raz drugi z rzędu Złoty<br />
Laur Konsumenta oraz statut<br />
Budowlanej Firmy 2010<br />
roku, mam podstawy sądzić,<br />
że firma Galeco znajduje się<br />
w pierwszej trójce największych<br />
dostawców systemów<br />
rynnowych na rynku.<br />
- Na czym głównie opiera<br />
się sukces firmy, jakie czynniki mają<br />
największy wpływ na pozycję Galeco?<br />
- Nie ma jednej uniwersalnej recepty na<br />
sukces. O tym decyduje wiele czynników<br />
wpływających na jej rozwój w ciągle<br />
zmieniającym się otoczeniu rynkowym.<br />
Na pewno w przypadku firmy Galeco<br />
14 <strong>Dekarz</strong> <strong>Cieśla</strong>
Change language