Infocom - ΤΕΥΧΟΣ 227
Μηνιαίο Περιοδικό για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της τεχνολογίας.
Μηνιαίο Περιοδικό για την επιχειρηματικότητα στον κλάδο της τεχνολογίας.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Η διάκριση Titanium Black είναι ένας ειδικός τιμητικός χαρακτηρισμός,<br />
ο οποίος παρέχεται μόνο μετά από πρόσκληση και<br />
είναι σχεδιασμένος για την ενίσχυση συνεργατών που έχουν<br />
αναπτύξει μια εξαιρετικά στενή σχέση με την Dell EMC.<br />
Το ενοποιημένο πρόγραμμα περικλείει το σύνολο του οικοσυστήματος<br />
συνεργατών της Dell EMC, στο οποίο ανήκουν οι<br />
πάροχοι λύσεων, πάροχοι υπηρεσιών cloud, στατηγικοί συνεργάτες<br />
outsource, συνεργάτες OEM, systems integrators<br />
και συνεργάτες διανομής. Το πρόγραμμα περιλαμβάνει μοναδικές<br />
παραμέτρους με συγκεκριμένα πλεονεκτήματα<br />
και κίνητρα, τα οποία αφορούν στον συγκεκριμένο τύπο<br />
συνεργασίας και το αντίστοιχο επίπεδο.<br />
Στη στρατηγική του πλήρους οικοσυστήματος, περιλαμβάνεται<br />
και το πρόγραμμα «Powered by Dell EMC» για τις<br />
περιπτώσεις ενσωμάτωσης τεχνολογιών της Dell EMC στην<br />
αγορά.<br />
Συνεργάτες Διανομής<br />
Η Διανομή αποτελεί θεμελιώδη άξονα για να βοηθήσει τους<br />
συνεργάτες να ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών<br />
τους και η Dell EMC επενδύει στην ανάπτυξη αυτού του τομέα.<br />
Το πρόγραμμα διανομής προσφέρει ένα αναλυτικό σύνολο<br />
προνομίων, στο οποίο περιλαμβάνονται: το βασικό σχήμα<br />
ανταμοιβών που αποδίδεται από την πρώτη πώληση, σχήματα<br />
επιτάχυνσης της ανάπτυξης με βάση συγκεκριμένη στόχευση<br />
συνεργατών και κλάδων και επιδότηση υπηρεσιών. Επίσης,<br />
πόροι που διατίθενται σε τριμηνιαία βάση για την ανάπτυξη<br />
της αγοράς (market development funds, MDF) μπορούν να<br />
διατεθούν σε δράσεις όπως η ενδυνάμωση της αγοράς, η<br />
αύξηση της ζήτησης και η διαχείριση των ανθρώπινων πόρων.<br />
Όλοι οι συνεργάτες διανομής που είναι εξουσιοδοτημένοι<br />
από την Dell EMC, εντάσσονται στο επίπεδο Authorized<br />
Distributor, στο οποίο ο καθένας παραμένει με την επίτευξη<br />
ελάχιστου ετήσιου τζίρου, ποσοστού διείσδυσης υπηρεσιών<br />
και ικανοποίησης των απαιτήσεων εκπαίδευσης.<br />
Προβλεψιμότητα: όροι συνεργασίας<br />
Η Dell EMC δεσμεύεται στην επιβράβευση των συνεργατών<br />
της για την ανάπτυξη νέων έργων, μέσω μιας ενοποιημένης<br />
και βελτιστοποιημένης διαδικασίας, και ενός Διεθνούς Πλαισίου<br />
Συμμόρφωσης Συνεργατών. Το πρόγραμμα κατοχύρωσης<br />
συμφωνίας (Deal Registration) βοηθάει στην προστασία<br />
των συνεργατών που προωθούν ενεργά τα προϊόντα και τις<br />
λύσεις της Dell EMC στους πελάτες τους. Οι συνεργάτες<br />
με κατοχυρωμένες και εγκεκριμένες ευκαιρίες λαμβάνουν<br />
πλεονεκτήματα στην τιμολόγηση αλλά και προστασία από<br />
πωλήσεις direct.<br />
Η προστασία θητείας συνεργατών<br />
από το τμήμα Infrastructure Solutions<br />
Group (ISG) επεκτείνεται και για τους<br />
λογαριασμούς commercial<br />
Η Dell EMC οραματίζεται την επέκταση της δραστηριότητας<br />
των συνεργατών σε νέες και υφιστάμενες αγορές ως μια<br />
infocom•04•17 27
Change language