6 | 2017. július, I. szám hitelgarancia Kis- és középvállalkozások üzleti lapja AKTÍV HITELEZÉS | ALACSONY KAMATOK | TÖBBLETEREDMÉNYEK | NÖVEKEDÉSI KILÁTÁSOK Magyarország Számottevő élénkülést vár 2020-ig a hazai kis- és középvállalati hitelezésben az <strong>OTP</strong> Bank. Aladics Sándor, az <strong>OTP</strong> Bank Vállalati Igazgatóságának ügyvezető igazgató- helyettese szerint a növekvő kereslet hatékonyabb kiszolgálásához nagyban hozzájárul az állami kezességvállalás, azonban a bankrendszer számára továbbra is kihívás marad az elérhető állami források kiszorító hatása. [Garantiqa] Az <strong>OTP</strong> mindenképpen számít a Garantiqára. Az ügyfeleknek fontos, hogy komfortosan tudják ügyeiket intézni „Most érdemes hitelt felvenni” – A jegybanki adatok szerint 2016-ban bekövetkezett a hitelezési fordulat, ennek megfelelően tartósan a kívánt évi 5-10 százalékos ütemben bővülhet a vállalati hitelezés. Egyetért ezzel az előrejelzéssel? – Úgy látom, hogy a következő három évben valóban lehet 4-10 százalék közötti bővülés. A kis- és középvállalati (kkv) 4500 milliárd forintos piac, nagyjából évi 50-60 milliárdos nettó bővüléssel számolhat. Azonban azt is látni kell, hogy a beruházási piacon jelentős, akár 35-50 százalékos a kiszorító hatása az állami, illetve uniós támogatásoknak. Ezeknek azonban jelenleg sok esetben a banki hitel jelenti a kiegészítését, épp ezért nálunk is vannak ennek megfelelő konstrukciók. Az uniós forrásokat mi például elfogadjuk önerőnek is. A 2020-at követő időszakban meghatározó lesz, hogy mennyire tudják a cégek a fejlesztésekből növelni árbevételüket, ez az alapja annak, hogy a jövőben mennyi hitelre lesz szükségük. – A tulajdonos Magyar Fejlesztési Bank egy sokkal intenzívebb időszakot vár a Garantiqa Hitelgaranciától. Az állami kezességvállalás hogy jelenik meg az <strong>OTP</strong> termékeinél, például az árazásban? – A kis- és középvállalati ügyfélkörünknek olyan hitelterméket kínálunk, aminek már eleve része a garancia. Az <strong>OTP</strong> Bank mindenképp számít a Garantiqára, akivel eddig is komoly együttműködése volt a rendszereinek fejlesztése és összehangolása terén. Tulajdonosként erősödést is várunk a kezességvállalónál, különösen, mivel terveink szerint jóval aktívabbak lehetünk a hitelezésben. Fontos megemlíteni, hogy az <strong>OTP</strong> Bank által vezetett konzorcium eredményes volt az MFB által meghirdetett közbeszerzési pályázaton. Az eddigi MFB Pontok mellett így 2017. július 18-tól, fokozatos kiterjesztés mellett, 163 bankfiókunkban is elérhető lesz az Európia Unió által támogatott visszatérítendő hitel. – A jegybank Növekedési Hitelprogramjának befejeztével készülnek célzott kkv termékekkel? Milyen feltételekre számíthat egy hiteligénylő vállalat? – Egy elsőrangú kockázati besorolású cég esetében nagyjából a Növekedési Hitelprogram feltételeit közelítő, BUBOR + 2,5 százalékos kamatszint is elképzelhető. Amúgy többnyire a bankközi kamaton felüli 3 és 4 százalék közötti kamatszinttel juthatnak banki forráshoz a vállalati ügyfelek. Igyekszünk hangsúlyozni, amit az ügyfelek is egyre inkább megértenetek, hogy a mostaninál alacsonyabb kamatok aligha lesznek, így most érdemes hitelt felvenni. Bankunknál a gördülékenyebb ügyintézés érdekében jelentősen meggyorsult a kockázatelemzés is. – Az alacsony kamatokra való tekintettel lehetséges a lakossághoz hasonlóan a kkv ügyfélkörnek is rögzített kamatozású hitelt felvenni? – Igen, van ilyen termékünk, habár ennek valamivel magasabb a kamata is. Ezek a hitelek jellemzően 5-10 évre vehetők fel, és elsősorban közepes és nagyobb méretű cégeknek lehet jó megoldás. Most úgy látszik, hogy Európában és Amerikában is emelkednek a kamatok, ez pedig a hazai kamatrátára is kihat. Az egyes cégeknek ezt fel kell ismerni és ennek fényében áttekinteni terveiket és saját növekedési kilátásaikat. Nagyjából minden harmadik cég – ha nem is első bankként – <strong>OTP</strong>-ügyfél. – Nagyobb a kockázatvállalási hajlandóság az <strong>OTP</strong> részéről. Ez reagálás a paci folyamatokra, vagy egy agresszívabb piacszerzési üzletpolitika, amit egy kisebb bank nem feltétlenül vállalhatna fel? – Az elbírálási szigor mérséklődésében mindenképp szerepet játszik, hogy jelentősen javul a gazdasági környezet, ez pedig a vállalatok teljesítményében , kilátásaikban is megmutatkozik. Az <strong>OTP</strong> Bank számára az mindenképpen előny, hogy alaposabb rálátása van több területre, jobban meg tudja ítélni, hogy egy adott vállalat a maga területén menynyire versenyképes. Ez a bank méretéből adódik. Magyarországon nagyjából 700 A vállalati bankolásban törekedni kell az ügyfélközpontúságra. ezer cég van, ebből 200 ezernek van az <strong>OTP</strong>-nél vezetett számlája, így elmondható, hogy nagyjából minden harmadik cég – ha nem is első bankként – de <strong>OTP</strong> ügyfél. Ugyancsak támogatja a megalapozott hitelkihelyezést, hogy a Garantiqa által támogatott hiteleknél mindkét fél végez elemzést a várható eredményekről. – Ilyenkor az ügyfeleket nem tántorítja el, hogy végig kell csinálni az adminisztrációt? – Többnyire automatizált rendszerekről van szó. Mind az <strong>OTP</strong> Bank, mind a Garantiqa jelentős energiákat fordított az informatikai háttér fejlesztésére az elmúlt időszakban. Úgy látjuk, az ügyfeleknek fontos, hogy komfortosan tudják ügyeiket intézni, épp ezért például már on-line is lehet számlanyitást kezdeményezni. Mindemellett folyamatosan fejlesztjük és digitalizáljuk folyamatainkat annak érdekében, hogy ügyfeleink adminisztrációs terhein csökkentsünk. Az <strong>OTP</strong> eBIZ Kft. egy olyan Mobil Pénzügyi Asszisztenst kínál ügyfeleinek, amellyel a vállalkozó rengeteg értékes időt takaríthat meg. Az <strong>OTP</strong> eBIZ segítségével ugyanis bárhol, bármikor nyomon követheti aktuális kiadásait, bevételeit, gyorsan kiegyenlítheti számláit és folyamatos összeköttetésben lehet kollégáival, üzleti partnereivel, és könyvelőjével. Ez különösen az olyan vállalkozóknak ajánlott, akiknél látjuk, hogy rendezett a könyvelés, a gyors és digitális bankkapcsolat és az így támogatott könyvelési rendszer neki és partnereinek pénzben is jól kifejezhető többleteredményt hoz.
hitelgarancia Kis- és középvállalkozások üzleti lapja 7 | 2017. július, I. szám ajánló www.otpbank.hu • www.otpbusiness.hu • 06 1 366 6030 <strong>OTP</strong> Color Server | 2017-06-22T18:29:39 | FOGRA_47 | User: ratzpeter | <strong>OTP</strong>_236x319_Business_0622.pdf <strong>OTP</strong>_236x319_Business_0621.indd 1 2017.06.22. 18:27:56
Change language