MOUSTAKAS_BRAND_SCENT_Nov_2017
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
How to Get Customers to Fall in Love With<br />
Your Brand<br />
Using Multi-Sensory Experience<br />
to Create an Emotional Bond
• Most buying decisions are based<br />
primarily on emotions, not logic<br />
– How does this product, brand or<br />
company make the customer feel<br />
– Features and price need to make<br />
sense, but this is secondary<br />
Appeal to the<br />
Heart, Not the<br />
Head<br />
• Examples:<br />
– Apple - “I feel like I am hip”<br />
– Walt Disney - “I feel like I am a<br />
good parent”<br />
– Budweiser - “I feel like I am<br />
manly, sexy and fun”<br />
– Nike – “I feel like a winner”
The Senses Are<br />
the Gateway to<br />
the Emotions<br />
The most basic human<br />
drives, food and sex, are<br />
multi-sensory<br />
experiences.
Consumers were asked which of their senses where<br />
the most important when recognizing brands<br />
60%<br />
50%<br />
40%<br />
30%<br />
20%<br />
10%<br />
0%<br />
Sight Smell Sound Taste Touch<br />
Millward Brown and Martin Lindstrom, “<strong>BRAND</strong> Sense” (2005)<br />
Scent is recognized as second most important after sight
Connect with Scent<br />
• Scent is the only sense that goes directly to the<br />
emotional and memory centers of the brain<br />
• It works to:<br />
– Increase sales<br />
– Improve customer perception of product<br />
quality<br />
– Increase time and money spent<br />
– Increase the amount customers’ are willing<br />
to pay<br />
• Multiple ways of using scent: ambient scenting,<br />
scented printed material, scented packaging,<br />
refreshing towels
Brand Personality<br />
The concept of brand Personality combines inside-out<br />
and outside-in; identity and image.<br />
A Personality has it’s roots in the identity but is<br />
strongly externally focused.<br />
It is not ‘’ be who your are’’.<br />
Personality is: Become who you should be
Brand Personality<br />
Primary Characteristic:<br />
• Trustworthy, Dominant,<br />
• Ambitious, Competitive,<br />
• Superior, Developing<br />
• Forward-looking
Brand Personality<br />
Secondary Characteristic:<br />
• Creative, Sensitive, Skilled,<br />
• Good- humored, Friendly, Happy,<br />
• Beloved to Kids, Innovative, Smart,<br />
• Serviceable, Warmth
Brand Personality<br />
Combination of Both<br />
Characteristics:<br />
• It is an exceptional trustworthy, innovative, energetic<br />
and caring modern person<br />
• Adore Kids, smart, sensitive and easy going.<br />
• Strongly supporting the value for money<br />
• Very welcoming, well skilled, good-humored and<br />
serviceable. Always be creative and innovative, looking<br />
for new and advanced ideas that match his high quality<br />
point of view
Brand Values<br />
Emotional Values<br />
• Responsible, Value for money oriented,<br />
• Joyful, Pleasant, Welcoming<br />
• Renewed, Appealing<br />
Functional Values<br />
• Technologically advanced,<br />
• User friendly,<br />
• Uncomplicated, Organized
Συνεργασίες<br />
Ποιοι<br />
μας εμπιστεύονται
Brand Scent<br />
Personality<br />
Apricot Ginger Tea<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Heart<br />
Top<br />
Apricot Nectar,<br />
Black Currant,<br />
Juicy Orange<br />
Sweet Tea<br />
Leaves,<br />
Spicy Pink<br />
Carnation,<br />
White Rose<br />
Back<br />
ground<br />
Soft Violet,<br />
Muguet,<br />
Freshly Ground<br />
Ginger
Brand Scent<br />
Personality<br />
Apricot Ginger Tea<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Η επικοινωνιακή μυρωδιά<br />
Το καλωσόρισμα του επισκέπτη ξεκινάει με<br />
νότες γεμάτες από ενέργεια που περιέχουν<br />
apricot nectar, black currant και χυμό<br />
πορτοκαλιού.<br />
Στην πορεία, ο χαρακτήρας της μυρωδιάς<br />
γίνεται ένα πολύ ιδιαίτερο και ευαίσθητο μίγμα<br />
σε floral κατεύθυνση ενισχύοντας τη<br />
νεανικότητα της μάρκας με αιθέρια έλαια από<br />
sweet tea leaves, spicy pink carnation και white<br />
rose που αγγίζουν την καρδιά των επισκεπτών.<br />
Στη βάση της, η μυρωδιά περιέχει συνδυασμό<br />
spicy από φρεσκοκομμένο ginger με λουλούδια,<br />
muguet και Violet που αφήνουν μία έντονη<br />
αίσθηση αισιοδοξίας.
Brand Scent<br />
Personality<br />
Melon Fresh Sorbet<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Musk<br />
Heart<br />
Top<br />
Honeydew,<br />
Dewy Greens<br />
Mixed Melon Accord<br />
Cucumber,<br />
Green Apple,<br />
Pear,<br />
Muguet,<br />
Jasmine,<br />
Aquatic Florals<br />
Back<br />
ground<br />
Musk
Brand Scent<br />
Personality<br />
Melon Fresh Sorbet<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Η επικοινωνιακή μυρωδιά<br />
Το ξεκίνημα της μυρωδιάς δίνει ένα πολύ<br />
σημαντικό παρόν με ένα απαράμιλλο μίγμα από<br />
Honeydew, Dewy Greens και Melon Accords που<br />
χαρακτηρίζονται για την ενεργητικότητα και τη<br />
φρεσκάδα τους<br />
Οι μεσαίες νότες ενισχύονται από ένα αρμονικό<br />
συνδυασμό με άνθη Muguet, Jasmine, Aquatic<br />
Florals μαζί με Cucumber, Green Apple και Pear.<br />
Έτσι τονίζεται η ευαίσθητη, κοινωνική και αθώα<br />
πλευρά της μάρκας<br />
Η βάση ακολουθεί με νότες Musk που στηρίζουν<br />
τις Top και Heart νότες
Brand Scent<br />
Personality<br />
Strawberry Delight<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Heart<br />
Top<br />
Fresh Peach,<br />
Cool Cucumber,<br />
Tropical Banana<br />
Ripe Strawberries,<br />
Wild Red Raspberries<br />
Back<br />
ground<br />
Vanilla Bean
Brand Scent<br />
Personality<br />
Strawberry Delight<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Η επικοινωνιακή μυρωδιά<br />
Ο συνδυασμός ώριμων φρούτων με cucumber<br />
στις νότες κορυφής δημιουργεί την αρχική<br />
οσφρητική αντίθεση και διαφορά. Στη συνέχεια<br />
οι μεσαίες νότες ενισχύουν την παιδικότητα<br />
της μάρκας με ώριμες strawberries και<br />
Raspberries. Στις βασικές νότες βρίσκεται μόνο<br />
Vanilla για να δώσει ένα μυστηριώδες<br />
οσφρητικό κάλεσμα που θα ανεβάσει τη<br />
διάθεση και την ενεργητικότητα των<br />
μεγαλυτέρων.<br />
To σύνολο της μυρωδιάς είναι άκρως<br />
ενεργητικό, ανακαλεί παιδικές μνήμες και<br />
προσκαλεί τα παιδιά να γίνουν δημιουργικά.
Brand Scent<br />
Personality<br />
Pineapple Guava<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Heart<br />
Top<br />
Hawaiian Pineapple,<br />
Tropical Guava,<br />
Tangerine Peel<br />
Cyclamen Petals,<br />
Lily Leaf<br />
Back<br />
ground<br />
Sticky Caramel,<br />
Vanilla Bean,<br />
Musk
Brand Scent<br />
Personality<br />
Pineapple Guava<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Η επικοινωνιακή μυρωδιά<br />
Μυρωδιά από φρεσκοκομμένα τροπικά<br />
φρούτα Hawaiian Pineapple και Guava<br />
ανοίγει την αυλαία για να ‘’ξυπνήσει’’ τις<br />
αισθήσεις με συνοδεία από Tangerine Peel.<br />
Δύναμη, ενέργεια και πολύ καλή διάθεση<br />
είναι τα κύρια χαρακτηριστικά των top notes<br />
Οι μεσαίες νότες της ‘’καρδιάς’’ δημιουργούν<br />
ένα οσφρητικό contrast και δίνουν αίσθηση<br />
αισιοδοξίας, μοντέρνας και ευαίσθητης<br />
αντίληψης που συνδυάζεται από Cyclamen<br />
Petals και Lily Leaf<br />
Οι γλυκές νότες στη βάση της πυραμίδας από<br />
Sticky Caramel και Vanilla Bean μαζί με Musk<br />
στηρίζουν τη φρουτώδη οσφρητική<br />
κατεύθυνση της μυρωδιάς
Brand Scent<br />
Personality<br />
Fun & Joy<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Heart<br />
Top<br />
Fruity (Passion Fruit,<br />
Peach)<br />
Fruity (Cherries,<br />
Berries,<br />
Strawberries)<br />
Back<br />
ground<br />
Green<br />
(violet leaf) -<br />
Woody
Brand Scent<br />
Personality<br />
Fun & Joy<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Η επικοινωνιακή μυρωδιά<br />
Ο συνδυασμός passion fruits με ροδάκινο<br />
τονίζει την ευαίσθητη πλευρά της μάρκας και<br />
έχει σπουδαία σημασία να βρίσκεται στην<br />
κορυφή, για να τονώσει την φιλικότητα και να<br />
ξετυλίξει την ενέργεια της<br />
Χωρίς αλλαγή κατεύθυνσης στις μεσαίες νότες<br />
συνεχίζεται η φρουτώδης πανδαισία με μια<br />
κατεξοχήν ενεργητική κατεύθυνση από<br />
Cherries, Berries και Strawberries πορτοκάλι<br />
που θα κρατήσουν ακόμη πιο έντονη την<br />
ενεργητικότητα και θα ανακαλέσουν παιδικές<br />
μνήμες ξεγνοιασιάς<br />
Στη βάση βρίσκεται ένα δεμένο σύνολο από<br />
μυρωδιά ξύλου και φύλλων βιολέτας για να<br />
στηρίξουν την αισιοδοξία, τη καλή διάθεση και<br />
τη δημιουργικότητα της μάρκας
Brand Scent<br />
Personality<br />
Almond & Cherries<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Heart<br />
Top<br />
Sun-Ripened Bing Cherry<br />
Tart Berries<br />
Red Apple<br />
Bitter Almonds<br />
Back<br />
ground<br />
Vanilla<br />
Musk
Brand Scent<br />
Personality<br />
Almond & Cherries<br />
• Very Welcoming<br />
• Caring<br />
• Youthful<br />
• Joyful<br />
• Innovative<br />
• Optimistic<br />
• Serviceable<br />
• Energetic<br />
• Trustworthy<br />
• Sociable<br />
• Smart<br />
Η επικοινωνιακή μυρωδιά<br />
Ο συνδυασμός πολύ ώριμου γλυκού Bing<br />
Cherry στην κορυφή της πυραμίδας μαζί με<br />
Tart Berries και Red apple τονίζουν τη<br />
χαρούμενη πλευρά της μάρκας που συνδυάζει<br />
το γλυκό με το πικρό, και τονώνει την<br />
φιλικότητα και την ενέργεια της<br />
Χωρίς αλλαγή κατεύθυνσης στις μεσαίες νότες<br />
η πικρή αίσθηση του Bitter Almond αγκαλιάζει<br />
το σύνολο της μυρωδιάς μαζί με τις βασικές<br />
νότες από Vanilla και με την υποστήριξη του<br />
Musk.<br />
To σύνολο της μυρωδιάς είναι ενεργητικό,<br />
φιλικό και αποδίδει την αισιόδοξη, παιδική και<br />
δημιουργική πλευρά της μάρκας.
Πολυαισθητική Εμπειρία<br />
Πως θέλετε να σας θυμούνται;<br />
Στυμφαλίας 47,<br />
174 56, Άλιμος - Αθήνα<br />
210-991 2100<br />
214-412 1923<br />
speros@scentsensory.com<br />
www.sanko.online<br />
Copyright © SANKO
Change language