Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
RÖPORTAJ<br />
Globalde olan tüm ürünlerin Türkiye<br />
de satışı söz konusu mu?<br />
Normalde globalde olan tüm ürünlerin<br />
Türkiye’de satışı mümkün ancak<br />
burada farklılaşan başka noktalar<br />
var. Mesela bazı ürünler bazı bölgeler<br />
içindir. Örneğin; Amerika için, Japonya<br />
için birtakım özel ürünler vardır ve<br />
ülkemize satışı söz konusu değildir.<br />
Bunların dışında kalan ürünlerin satışı<br />
gerçekleştirilmektedir. Tüm satış<br />
hizmetleri tamamen stoklarımızdan<br />
yapılmaktadır. Kendi binamızda ayrıca<br />
merkez depomuz bulunmaktadır.<br />
Bu depo dahilinde her hafta eksilen<br />
ürünleri tekrar yerine koyarak<br />
tamamen stoktan çalışılmaktadır. Bu<br />
anlamda ayda 4 ile 7 defa Almanya’dan<br />
yüklememiz bulunmaktadır.<br />
Burada bir yerelleştirmek yaparsak<br />
eğer Türkiye genelinde en çok hangi<br />
ürünün talep gördüğünü söyleyebiliriz?<br />
Şu anda tesisat ürünlerinde pazar<br />
lideriyiz. Buat klemenslerinin yanı sıra<br />
smd klemeslerde de pazar lideriyiz.<br />
Interface ürünlerinde oldukça etkili bir<br />
pazar payımız var. Ray klemenslerde<br />
dört firma olarak pazarı paylaştığımız<br />
söylenebilir. Otomasyon alanında hızlı<br />
bir şekilde büyüyoruz. Bu taraftaki<br />
büyümemiz 2017 yılında % 130<br />
oranında iyi bir noktaya ulaştı. Güneş<br />
enerjisi sektöründe özellikle IEC 61850<br />
ve 60870-5 uygulamalarında Wago<br />
pazarda herhalde ilk 2 arasında yer<br />
alıyordur. Bu anlamda hemen hemen<br />
her sektördeki büyümemize hızlı bir<br />
şekilde devam ediyoruz.<br />
Peki bunu yaparken nasıl bir<br />
pazarlama stratejisi izliyorsunuz?<br />
Kendimizi diğer firmalardan mümkün<br />
olduğunca farklı konumlandırmaya<br />
çalışıyoruz. Örneğin; altı yıl önce fuarlara<br />
katılmama kararı aldık. Altı yıldır hiçbir<br />
fuara katılmıyoruz. Bu kararımız ilk<br />
anda kendi çalışanlarımız tarafından da<br />
yadırganmış olsa da altı yılın sonunda<br />
herkes geldiğimiz noktadan oldukça<br />
memnun. Bana göre fuarlar misyonunu<br />
doldurdu. Dostlar alışverişte görsünden<br />
öte özelliği olmayan faaliyetlere<br />
döndü. İnternetin bizlere sağladığı her<br />
türlü imkân ile fuarlardan elde edilen<br />
imkânlar birebir örtüşmektedir. Bizim<br />
asıl yapmak istediğimiz müşteriye<br />
doğrudan, yüz yüze ulaşabilmek,<br />
ürünlerimizin gerçek özelliklerini, diğer<br />
markalardan farklılıklarını anlatabilmek.<br />
Bunları fuarda anlatma şansımız<br />
yok. Çünkü fuarda 5 -10 dakikalık bir<br />
görüşmede ne ziyaretçinin dinleyecek<br />
vakti var ne de o karmaşa içerisinde<br />
sizin bunu aktaracak imkânınız.<br />
Dolayısıyla tüm enerjimizi yüz yüze<br />
görüşmelere ayırmaya çalışıyoruz.<br />
Neler yapıyorsunuz bunun için?<br />
Biz pazarda premium kalitesinde<br />
ürünler satıyoruz. Bunlar doğrudan<br />
fiyatla satılan değil müşteriye sağladığı<br />
faydaların anlatılması gereken ürünler.<br />
Sattığımız tüm ürünlerdeki en önemli<br />
ayrıcalık, her ürün grubunda sektördeki<br />
teknik özellikler araştırıldığında ilk iki<br />
firmadan biri olmamız. Bu nedenle<br />
çalışanlarımızın eğitimine son derece<br />
önem veriyoruz ki bizim ürünlerimizin<br />
özelliklerini müşteriye doğru<br />
aktarabilsinler. Tabii yine aynı<br />
kapsamda düzenli olarak webinarlar<br />
yapıp internet üzerinden diğer<br />
kullanıcılara ulaşmaya çalışıyoruz. Ek<br />
olarak sosyal medyayı yoğun bir şekilde<br />
kullanmaya çalışıyoruz ki bu anlamda<br />
44.000 takipçimiz ile Facebook<br />
da önemli bir yere sahibiz. Çünkü<br />
geleceğin tamamen sosyal medyada<br />
olduğuna inanıyoruz. İnsanlara<br />
ulaşmanın en kolay yolunun bu olduğu<br />
kaçınılmaz. Bu hem Türkiye’deki hem<br />
de globaldeki tüm markaların zaten<br />
hedeflediği temel çalışmalardan bir<br />
tanesidir. Yine benzer şekilde fiyat<br />
listemizde mümkün olduğunca<br />
fiyatlarla beraber kullanıcıların ihtiyaç<br />
duyacağı teknik bilgileri doğru şekilde<br />
aktarmaya çalışıyoruz. Bu sebeple<br />
fiyat listesinin tüm organizasyonunu<br />
özellikle kendim yapıyorum. Her bir<br />
kelimenin, her bir ifadenin doğru<br />
seçilip müşteriye doğru açıklamaların<br />
aktarılmasını sağlamaya çalışıyoruz.<br />
Bunun dışında da zaman zaman otel<br />
organizasyonları ile belli bölgelerde<br />
profesyonelleri bir araya getirip onlara<br />
doğru aktarımlarda bulunma gayreti<br />
içeresindeyiz. Aydınlatma sektörü<br />
tarafında bir partner firmamız var<br />
onların düzenlediği organizasyonlara<br />
eşlik ediyoruz. Yine bölgelerdeki tüm<br />
bayilerimize teknik anlamda destek<br />
sağlıyor, müşteri ziyaretlerinin bilirkişisi<br />
olarak çalışmalarında, satışlarında<br />
işlerini kolaylaştırmaya çalışıyoruz.<br />
11
Change language