Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Bayi eğitimleri veriyor musunuz?<br />
Merkez binamızda zaman zaman bayi eğitimleri<br />
düzenliyoruz. Bunun yanı sıra ürün müdürlerimiz kendi<br />
bölgelerine gittiğinde bayilerle eğitim için çaba gösteriyor.<br />
Bu ürünlerle ilgili demo sistemlerimiz var. Bu demo<br />
sistemleri yanımızda götürerek gerek müşterinin gerekse<br />
bayinin aynı anda bilgilendirilmesini sağlamaya çalışıyoruz.<br />
Türkiye’deki pazar payınız ve konumunuz hakkında bilgi<br />
verir misiniz?<br />
Türkiye’de her sektör için pazar payı izafi bir durum.<br />
Çünkü bizim ülkemizde şeffaf bir yapı söz konusu değil<br />
Almanya’da her firma birbiri ile oturup yaptığı cirolarla,<br />
pazar payları, sektörün geliştirilmesi hakkında konuları<br />
rahatlıkla konuşurken ülkemizde herkes birbirine son<br />
derece uzak durmaktadır. Dolayısıyla elimizde sadece<br />
kulaktan kulağa oyunu örneğindeki gibi gerçekçi olmayan<br />
rakamlar var. Kime sorarsanız sorun pazar liderinin kendisi<br />
olduğunu ifade etmekte. Sadece bu sektör için değil<br />
hemen hemen her sektör için bu böyle. Bu konuda net<br />
rakam vermek hepimiz için zor ama Türkiye’de Wago’nun<br />
temel farklılıklarına gelince biz mümkün olduğunca<br />
kendi yağımızda kavrulmayı yeğliyoruz. Yaptığımız her<br />
türlü otomasyon uygulaması burada doğrudan kendi<br />
mühendislerimizce geliştirilmekte. Almanya’dan bir destek<br />
istememekteyiz. Tüm uygulamaları kendimiz geliştiriyoruz.<br />
Yine benzer şekilde tüm demoları kendimiz üretmekteyiz.<br />
Pazarlama tarafında yaptığımız tüm dokümantasyon,<br />
katalog yani Türkçe olan her şeyi yine iç bünyemizde<br />
hazırlayıp piyasaya sunmaya gayret ediyoruz.<br />
Ürünlerinizi piyasadaki benzerlerinden ayıran özellikler<br />
neler?<br />
Her şeyden önce bizim kalite anlayışımızın uluslararası<br />
kalite standartları ile aynı olmadığını söyleyebilirim.<br />
Bunun özellikle altını çiziyorum. Kalite standartlarını<br />
izlemeyiz kalite standartlarının bizi izlemesini sağlamaya<br />
çalışırız. Ürettiğimiz pek çok ürün zaten kendi alanında<br />
dünyada bir ilktir. Biz uluslararası standartları değil kendi<br />
standartlarımızı uluslararası standartlara empoze ederek<br />
oturtmaya çalışıyoruz. Şöyle bir örnek vereyim, herhangi<br />
bir ray klemense uluslararası standartlarda gerilim<br />
düşümü 3.2 mm volttur oysa bizim ray klemenslerimizdeki<br />
gerilim düşümü 1.6 mm volttur. Herhangi uluslararası bir<br />
standarttın %50 altında bir değer sağlamaktayız ki bu<br />
anlamda bize birçok avantajı beraberinde getirmektedir.<br />
Yine benzer şekilde birçok firma V0, V1, V2 gibi farklı<br />
yanmazlık sınıfında ürünler üretirken biz tüm ray<br />
klemenslerde sadece V0 bazında ürünler yapmaktayız.<br />
Diğer şekilde üretimi reddetmekteyiz. Yine tüm<br />
ürünlerimizin en temel ortak özelliği vidalı<br />
olmamasıdır. Tüm ürünlerimiz sadece<br />
kendi ürettiğimiz dokuz farklı tipteki<br />
yayın bu ürünlerin içine entegrasyonu<br />
ile sağlanmaktadır. Bu durum<br />
beraberinde şunu getirmektedir:<br />
Yaklaşık 30-35 yıl tamamen bakımsız<br />
çalışma, hiçbir vibrasyon etkisinden<br />
etkilenmeme, hiçbir sıcaklık koşulunda<br />
gevşememe, aşırı akımda dahi olsa<br />
kablonun yuvasından çıkmasının mümkün<br />
olmaması. Yine otomasyon tarafında da<br />
dünyada ilk modüler PLC’ yi üreten firmayız.<br />
Hiçbir ürünümüz bakım gerektirmediği<br />
için gevşeme, ısınma veya bundan<br />
kaynaklı yangın riskini ortadan<br />
kaldırıyoruz. Tabii tesisat tarafı bu<br />
konunun temel noktalarından bir tanesi<br />
ki buat klemensini dünyaya ilk üreten<br />
firmayız. Dolayısıyla piyasada ürünün<br />
bilinen adı WAGO klemenstir.<br />
Herkes bizi klemensçi olarak bilmekle beraber dünyadaki ilk<br />
modüler PLC Wago tarafından 1995 yılında piyasaya sürülmüştür.<br />
750 serisi olarak tanımladığımız PLC modelinde bugün 500’den<br />
fazla I/O modül ile herhalde dünyada en fazla I/O çeşitliliğine sahip<br />
sistemi sunan firmaların başındayız. Tabii yine interface tarafında<br />
özellikle tüm ürün gamının yaylı olması gerek montaj gerekse<br />
de uygulama tarafında ve işletme tarafında büyük kolaylıkları<br />
beraberinde getiriyor. Hiçbir ürünümüz bakım gerektirmediği için<br />
gevşeme, ısınma veya bundan kaynaklı yangın riskini ortadan<br />
kaldırıyor. Tabii tesisat tarafı bu konunun temel noktalarından bir<br />
tanesi ki buat klemensini dünyada ilk üreten firmayız. Dolayısıyla<br />
piyasada ürünün bilinen adı WAGO klemenstir. Bu anlamda<br />
yine farklılıklarımızı eğitimlerle ortaya koymaya çalışıyoruz. Bu<br />
eğitimlerde sadece firma eğitimleri. yer almıyor, bu konuda çalışan<br />
özel bir öğretmenimiz var. Öğretmenimizin tek görevi, Türkiye’de<br />
ve özellikle İstanbul’da yoğun bir şekilde mesleki teknik liselerde<br />
haftanın her günü bir eğitim verip onların bilinçlenmesini<br />
sağlamaktır. Onları piyasadaki gelişmelerden haberdar<br />
etmektir.<br />
12
Change language