Журнал Часовой бизнес №1-2018

ЧАСОВОЙБИЗНЕС 

ПЕРВЫЙ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ЖУРНАЛ ЧАСОВЩИКОВ 

1(103)/2018 

подписку вы можете 

оформить на сайте 

WWW.TIMESELLER.RU 

ЗАЧЕМ УСЛОЖНЯТЬ? 

ТЕХНОЛОГИИ, МЕНЯЮЩИЕ ВРЕМЯ 

Разморозить клиента 

ЖУРНАЛ КАК СРЕДСТВО КОНТАКТА 

Возвратный процесс 

ПОГОВОРИМ О ДОЛГАХ 

Новый сегмент 

ПЕРЕВОРОТ В RICHEMONT

Учредитель 

ООО «Воч Медиа» 

№ 1 (103)/2018 

Содержание номера 

4 ЦИФРЫ И ФАКТЫ 

6 НОВОСТИ 

Генеральный директор 

ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ 

Главный редактор 

ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ 

Заместитель главного редактора 

ОЛЬГА ХИРИНСКАЯ 

office@mywatch.ru 

Коммерческий директор 

ГАЛИНА СТРЮКОВА 

Обозреватель 

ЛИЗА ЕПИФАНОВА 

Отдел распространения 

ВАСИЛИЙ КИВАЛИН 

distribution@mywatch.ru 

ТЕМА НОМЕРА 

14 ЗАЧЕМ УСЛОЖНЯТЬ? 

Технологии, меняющие время 

РЫНОК 

20 SIHH-2018 

Умные решения 

26 BASELWORLD-2018 

Остались без Фаберже 

28 ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ МИРЫ 

Или издержки туризма 

30 ЗАГОРОДНЫЙ ФОРМАТ 

Выставка брендов от компании «Эллипс» 

На обложке часы: Elixa 

Коллекция: Finesse 

Дистрибьютор: ГК «Мосалт» 

Тел.: +7 (495) 966-00-75 

www.mosalt.ru 

Руководитель отдела продаж 

ОЛЬГА АНИСИМОВА 

oanisimova@mywatch.ru 

Главный художник 

АЛЕНА ТУПИКОВА 

Над номером работали 

МАРИНА МЕДВЕДЕВА, 

СВЕТЛАНА ЗАХАРОВА, 

ЕЛЕНА САБЛУК, 

КСЕНИЯ ВОРОНИНА, 

АНТОН ЧУБУКОВ 

Адрес редакции 

115088 Москва, 

ул. 1-я Дубровская, 13А, стр. 2, оф. 107 

Тел./факс: (495) 64-555-79 

Email: info@mywatch.ru 

Издание зарегистрировано 

МРФ по печати, 

свидетельство ПИ № ФС77-56914 

от 30.01.2014 

При использовании материалов ссылка 

на «Часовой бизнес» обязательна 

Редакция не несет ответственности 

за достоверность информации, 

содержащейся в рекламных объявлениях 

Мнение редакции может 

не совпадать с мнением 

авторов статей 

Присланные материалы 

не рецензируются и не возвращаются 

Тираж 5000 экз. 

Цена свободная 

Ре дак ция жур на ла 

при гла ша ет кол лек ци о не ров 

и зна то ков ча сов 

к со труд ни че ст ву 

в под го тов ке ма те ри а лов 

Все рекламируемые товары сертифицированы 

Материалы со знаком ® публикуются 

на правах рекламы 

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 

34 ОКСАНА ФЕДОРОВА 

Если делать — то на «отлично» 

36 ЛЕЙЛА АЙТХОЖИНА 

Правильная ниша 

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

40 BAUME&MERCIER 

Вступление в новую эру 

44 SEIKO PRESAGE 

Высшее сословие 

46 ELIXA 

Покорение мира 

50 FURLA 

Под стиль сумочек 

52 TRUSSARDI 

Сделать стиль доступным 

54 STORM 

Культ личности 

56 МАРС 

Инновационные, яркие, технологичные 

58 ROYAL LONDON 

Уроженец Ист-Энда 

60 INGERSOLL 

Гарантия по жизни 

ПРИЛАВОК 

64 УЧИТЬ: ЧЕМУ, КОГО И КАК 

Рекомендации бизнес-тренера 

68 ПЛОХИЕ ДОЛГИ 

Колонка юриста 

72 ПРОДАВАТЬ, НЕ ПРОДАВАЯ 

Обучение для продвинутых 

74 РАЗМОРОЗИТЬ КЛИЕНТА 

Журнал как инструмент для контакта 

ВНЕ РАБОТЫ 

76 ОСТАНОВИСЬ, МГНОВЕНИЕ! 

стр. 54 

стр. 14 

стр. 46 

© ООО «Воч Медиа», 2018 г.

Уже лет 10 в разговорах с руководителями часовых компаний наблюдаю один и тот 

же цикл смены настроений. Вплоть до 25 декабря они жалуются: «все плохо, доторгую 

до 1-го числа и закрываю бизнес». Когда в начале января делаешь «контрольный 

прозвон», настроение тех же людей оказывается другим: «ты знаешь, год закончили в 

целом с небольшим приростом, как обычно». А ближе к середине весны начинается 

длинный-длинный сезон тревожных ожиданий, который постепенно переходит во «всепропальную» 

осень, чтобы опять смениться январем. 

2017 год не был легким. Это правда. Как правда и то, что часы — товар не первой 

необходимости. И даже больше: необходимость в нем вообще отсутствует. Однако 

почти полуторный прирост числа официально импортированных в Россию часов — не 

просто правда, а зафиксированный таможней факт. 

Правда, та группа компаний, которую мы привыкли считать профессиональными 

дистрибьюторами часов, прибавила всего 11% и ввезла в страну 1 999 500 штук 

часов. А вот те, кто лежит вне поля нашего зрения, не удвоили, а утроили ввоз и вышли 

на цифру 2 271 400 штук часов. Впервые в истории «любители» побили «профессионалов». 

Ближайший «непрофильный» конкурент отстает от «официального» лидера (Casio) 

менее чем на 20%. «Непрофессионалы» наплевали на наш «профессиональный» скепсис 

относительно часов. 

Базельская выставка выпадает как раз на начало «сезона ожиданий». Это — лучший 

момент, чтобы заниматься не только ожиданиями, но и планированием работы на 

лето-осень. Чтобы она не была всепропальной, и чтобы «любители» окончательно не 

задвинули на скамейку запасных тех, кто занимается этим бизнесом по 10-20 лет. 

Вячеслав Медведев, 

главный редактор

РЫНОК Цифры 

ЦИФРЫ & ФАКТЫ 

Динамика импорта часов и комплектующих в Россию по стоимости (USD, % к предыдущему году) 

80% 

Наручные 

часы 

в целом 


кварцевые 


механические 

Механизмы 

наручные 

Будильники 

Настенные 

Настольные 


интерьерных 

часов 

Корпуса 

наручных 

часов 

Корпуса 

интерьерных 

часов 

Ремешки 

и браслеты 

60% 

40% 

20% 

0% 

-20% 

-40% 

-60% 

-80% 

+ 76% 

2015 2016 2017 

Увеличился импорт в Россию часов в ценовом диапазоне до €30 (в таможенных ценах): их было ввезено 3,5 млн 

штук против 1,96 млн годом ранее. По динамике в денежном выражении этот сегмент оказался на втором 

месте после группы марок с таможенной стоимостью €70-150 (+19% и +23% соответственно). В целом сегменты 

0-30, 30-70 и 70-150 евро в прошлом году поставили абсолютные рекорды импорта и по количеству, 

и по рублевой стоимости. У более дорогих марок динамика скромнее. Так, люксовые бренды (свыше €1500 

в таможенных ценах) хотя и увеличили количество на 4%, в рублях потеряли 8%. Рекордное падение в количестве 

отмечено в сегменте €400-1500 (-39% к 2012 году), в деньгах — €150-400 (-25% к цифрам 2015 г.). 

Привозимые к нам часы всех категорий дешевеют. Средняя цена самых дорогих моделей (от €1500) снизилась 

на 12%, с 400 000 до 353 400 рублей, самых дешевых (до €30) — на 32% (до 466 рублей). 

+1,5% 39 404 +7 33 770 

прибавил ВВП России в 2017 

году. Эта цифра оказалась 

ниже прогноза ЦБ (1,7–2,2%). 

При этом, по оценке ВЭБа, с 

учетом сезонности, вторую 

половину года ВВП даже 

уменьшался. Странным выглядит 

сжатие частного потребления 

на фоне роста розничной 

торговли в IV квартале. 

рубля в месяц нужно россиянам 

для достойной жизни. Такая 

сумма получилась в среднем 

по стране в результате опроса 

ВЦИОМ. Во время прошлого 

опроса (2017 г.) было достаточно 

30 457 рублей. В Москве 

и Санкт-Петербурге запросы 

выше, чем в целом по стране: 

56 634 рубля. 

пунктов прибавил Индекс 

потребительских настроений. 

Это лучшая динамика с 2015 

года. На конец декабря он 

составил 99 пунктов. Одним 

из показателей готовности 

россиян тратить стал рост ипотеки 

(выдано 1,1 млн кредитов 

на 2 трлн рублей, что стало 

новым рекордом). 

рублей составила в 2017 году 

средняя зарплата по России, 

по данным «Avito Работа». Это 

на 5% больше, чем годом 

ранее. В городах-миллионниках 

рост составил 4-8%. 

Самая высокая средняя зарплата 

в Москве (50 170 руб.), 

минимальная — у жителей 

Волгограда (27 080 руб.). 

4 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 1/18

Цифры РЫНОК 

Импорт наручных часов 

и механизмов (шт.) 

Импорт наручных часов 

(стоимость, USD) 

Импорт интерьерных часов 

(стоимость, USD) 

7 млн 

6 млн 

5 млн 

4 млн 

3 млн 

2 млн 

1 млн 

400 млн 

300 млн 

200 млн 

100 млн 

30 млн 

25 млн 

20 млн 

15 млн 

10 млн 

5 млн 

2013 2014 2015 2016 2017 


Наручные часы 

2013 2014 2015 2016 2017 

Часы кварцевые 

Часы механические 

2013 2014 2015 2016 2017 



Настольные и напольные 

Импорт интерьерных часов 

и механизмов для них (шт.) 

Импорт ремешков и браслетов (стоимость, USD) 

16 млн 

7 млн 

14 млн 

6 млн 

12 млн 

5 млн 

10 млн 

8 млн 

6 млн 

4 млн 

3 млн 

2 млн 

1 млн 

4 млн 

2 млн 

2013 2014 2015 2016 2017 



Настольные 

и напольные 


2013 2014 2015 2016 2017 

Ремешки 

Сталь 

Драгметалл 

+12% +1,2% +9% +2% 

прибавили продажи легковых 

автомобилей в 2017 году. Росли 

все сегменты, самую слабую 

динамику показал премиумкласс: 

+0,4%, около 140 000 

штук. При этом отдельные бренды 

имели существенно лучшую 

динамику. Lamborghini установила 

собственный рекорд продаж 

в России: 37 авто. 

вырос оборот розничной 

торговли в 2017 году. По 

данным Росстата, он составил 

29 804 млрд рублей. Доля 

продуктов уменьшилась 

(с 48,6% в 2016 году 

до 48,2% в прошлом), 

что говорит о позитивных 

сдвигах в структуре 

потребления. 

в количестве прибавил экспорт 

часов из Швейцарии в Россию. 

Во франках он вырос на 1%, до 

554,5 млн CHF. Средняя цена 

отправляемых к нам часов 

оказалась крайне низкой: 

всего 268 CHF против 773 CHF 

по миру в целом. В России этот 

показатель был близким 

в 2008 году (745 CHF). 

прибавила зарплата среднего 

класса, по данным «Индекса 

Иванова» (Sberbank CIB). 

Рост стал возможным за счет 

прибавки лишь у 33% респондентов. 

Темпы роста зарплат 

оказались ниже инфляции. 

В целом по стране средняя 

зарплата в 2017 году выросла 

на 7,2%. 

1/18 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 5

РЫНОК Экономика 

Самые свежие новости часового бизнеса 

ежедневно на timeseller.ru 

Суд защитил 

luxury-бренды 

Европейский суд разрешил 

luxury-брендам запрещать продажи 

онлайн. Такое решение 

было вынесено в ходе рассмотрения 

дела производителя 

косметики Coty и немецкого 

ритейлера Parfumerie Akzente, 

продававшего товары Coty в 

Интернете. Суд постановил, 

что для сохранения имиджа 

бренда создатели роскошных 

товаров могут устанавливать 

особые условия в контрактах с 

ритейлерами. 

Часы за биткоины 

Американская компания 

WatchBox, занимающаяся 

покупкой и продажей бывших 

в употреблении часов, объявила 

о начале приема биткоинов. 

Биткойн-платежи будут приниматься 

по телефону специалистами 

по продажам WatchBox 

с помощью BitPay — крупнейшего 

в мире платежного процессора 

биткоинов. Принимать 

биткоины будет и дочерняя 

компания WatchBox — Govberg 

Jewelers. 

Richemont выкупит Yoox Net-A-Porter 

Richemont предлагает выкупить все акции Yoox Net-A-Porter. 

В настоящее время группа владеет половиной акций YNAP, 

которые приобрела в 2015 году почти за 1,9 млрд евро. 

В сообщении компании намерение сфокусироваться на 

онлайн-ритейле сравнивается с созданием Луи Картье 

наручных часов и отмечается, что Yoox Net-A-Porter продолжит 

работу как самостоятельное предприятие, привлекающее 

премиальные бренды со стороны. 

Citizen готова 

к покупкам 

Компания рассматривает 

возможность приобретения 

брендов, предлагающих 

часы стоимостью от 18 000 

долларов (около 2 млн йен). 

Одновременно Citizen присматривается 

к сегменту умных 

часов. В состав Citizen Watch Co. 

уже входят марки Arnold & Son 

и Frederique Constant (включая 

Alpina и Ateliers DeMonaco). Тем 

не менее около 70% выручки 

группы генерирует бренд Citizen. 

Армия взялась 

за Swiss Military 

Федеральный суд Швейцарии 

поставил точку в споре между 

армией Швейцарии и компанией 

Montres Charmex, 

которая в 1995 году зарегистрировала 

торговую марку 

Swiss Military. Теперь марка 

Swiss Military для часов может 

использоваться только конфедерацией 

и обладателями государственной 

лицензии. 

Chanel ставит 

на «цифру» 

Компания купила миноритарный 

пакет акций в Farfetch, 

занимающейся онлайн-продажами. 

При этом Chanel не 

планирует продавать товары 

онлайн: сотрудничество будет 

связано с развитием цифровых 

сервисов для общения с 

клиентами. Речь идет о чатах 

и приложениях, позволяющих 

выбрать модель и размер до 

посещения магазина. 

В США закрылись 

1022 ювелира 

По данным Ювелирного совета 

США, за 2017 год в США 

открылись 156 новых ювелирных 

предприятий и закрылись 

1022 компании отрасли. 852 

из них прекратили работу из-за 

финансовых сложностей или 

по причине слияния. Боле 80% 

закрывшихся — ритейлеры. 

В 2018 году эксперты Credit 

Suisse Group AG прогнозируют 

новую волну закрытия магазинов 

и банкротств розничных 

предприятий в США. 

Bucherer купила 

Tourneau 

Bucherer объявила о приобретении 

Tourneau, розничного 

продавца luxury-часов в США. 

Tourneau объединяет 28 бутиков 

в 10 штатах и имеет собственный 

интернет-магазин, предлагая 

новые и бывшие в употреблении 

часы. Bucherer управляет 

33 магазинами, из которых 

16 находятся в Швейцарии. 

Rolex потерял 

позиции 

Rolex опустился с 215-й на 

274-ю позицию в рейтинге 

самых дорогих марок мира, 

оставшись единственным чисто 

часовым брендом. При этом 

другие премиальные бренды 

шли вверх. Hermes поднялся на 

136 место с 172, Louis Vuitton — 

на 145 с 157, Cartier — на 159 

с 223, Gucci — на 181 c 218, 

Coach — на 280 с 362, Chanel — 

на 297 с 388, Tiffany & Co. — на 

377 с 395, а Burberry — на 389 

с 400. Падение в списке 500 

брендов зафиксировано лишь 

для Prada: марка опустилась на 

472-ю позицию с 456-й. 

Бонати уходит 

В апреле 2018 года главой 

Panerai станет Жан-Марк 

Понтруэ, который с 2012 года 

руководил часовой маркой 

Roger Dubuis. Понтруэ сменит 

на новом посту Анджело 

Бонати. 


РЫНОК Дистрибуция 



Россияне 

вернулись 

к кредитам 

В 2017 году россиянам было 

выдано более 6,7 млн кредитных 

карт — на 52% больше, 

чем годом ранее. Объем 

выдачи кредитных карт растет 

последние два года после 

резкого сокращения в 2015 

году. Наибольшими темпами 

выросли выдачи карт с 

максимальным лимитом — от 

100 000 рублей (+69% к 2016 

году), карты с лимитом до 20 

тыс. показали рост на 10,5%, 

20-100 тыс. руб. — на 47,4%. 

130 млрд на 

трансграничной 

торговле 

В 2017 году Россия потеряла 

почти 130 млрд рублей из-за 

неурегулированности ситуации 

с трансграничной интернетторговлей. 

Проблема связана 

с НДС для иностранных 

ритейлеров. С предложениями 

ввести НДС на товары, ввозимые 

через онлайн-площадки, 

и другими ограничительными 

мерами выступают различные 

организации. Сейчас лимит на 

беспошлинный ввоз товаров 

из зарубежных интернет-магазинов 

составляет 31 кг и 1 тыс. 

евро в течение календарного 

месяца. С 1 января 2019 года 

порог беспошлинного ввоза 

снизится до 500 евро, с 2020 

года — до 200 евро (ограничение 

по весу останется прежним). 

Audemars Piguet выкупает 

старые часы 

В нескольких швейцарских бутиках компания предлагает клиентам 

сдать старые часы взамен на скидку. Будет ли введен 

выкуп часов за наличные, пока не решено. Если система 

зарекомендует себя в Швейцарии, аналогичный сервис 

появится в США и Японии. Глава компании Audemars Piguet 

Анри Беннамиас полагает, что ситуация, когда кто угодно, 

кроме самих марок, занимается продажей их старых моделей, 

является «отклонением». Годовой оборот рынка бывших 

в употреблении часов оценивается в $5 млрд с учетом часов, 

проданных на аукционах, и растет на 37-40% в год. 

ФАС проследит 

за сетью 

ФАС разработала поправки к 

закону «О защите конкуренции» 

и КоАП, которые должны ужесточить 

требования к торговым 

платформам в Интернете и 

наказания за использование 

ценовых алгоритмов. Проект 

вводит несколько новых понятий: 

«сетевой эффект» (получение 

экономических преимуществ 

от количества пользователей 

торговой платформы, 

в том числе за счет сбора и 

обработки данных) и «ценовой 

алгоритм» (программное обеспечение 

для мониторинга, 

расчета, установления и контроля 

цен). 

«Джокер» сыграл 

На лондонском аукционе Only Watch часы «Джокер» 

Константина Чайкина были проданы за 45 000 франков. Этот 

результат оказался существенно выше большинства из 49 других 

моделей, представленных в том числе весьма именитыми 

компаниями: 20-е место по цене продажи и 5-е — в списке 

«недооцененных» марок. 

LG признали 

виновной 

ФАС России признала 

«ЛГ Электроникс РУС» виновной 

в незаконной координации 

экономической деятельности, 

которая включала в себя установление 

рекомендованных 

розничных цен, осуществление 

контроля за ценами реселлеров, 

оказание воздействия на них с 

целью соблюдения цен и применение 

санкций в виде прекращения 

отгрузок. Для мониторинга 

российская дочка LG использовала 

специальную программу. 

Прошел тренинг 

«Навыки 

убеждения» 

Академия часового бизнеса 

провела тренинг «Навыки 

убеждения». Мероприятие было 

ориентировано на менеджеров 

отделов продаж оптовых и 

производственных компаний. 

Тренинг был посвящен формированию 

навыков выяснения 

потребностей собеседника, 

презентации с акцентом на 

выгоды клиента и построению 

эффективной аргументации. 

Благодаря большому числу жизненных 

примеров, обучение 

оказалось одинаково полезно 

и молодым сотрудникам, и 

тем, кто уже давно работает в 

продажах часов. Мероприятие 

провел победитель конкурса 

«Время профессионалов» 

Александр Фатеев. 


РЫНОК Ритейл 



Bulgari открылась 

в Санкт- 

Петербурге 

Перед Новым годом Bulgari 

открыла первый собственный 

бутик в Санкт-Петербурге, на 

первом этаже исторического 

здания на Невском проспекте. 

Магазин управляется компанией 

напрямую. Архитектурный 

концепт бутика в стиле старинного 

итальянского Palazzo специально 

разработан для Bulgari 

Питером Марино. Площадь 

салона составляет 95 кв. м. 

Неделя 

российского 

ритейла-2018 

Неделя российского ритейла 

пройдет с 6 по 10 июня 2018 

года. Уже в четвертый раз этот 

крупнейший отраслевой форум 

соберет представителей бизнеса 

и власти в ЦМТ на Красной 

Пресне. Организаторы форума 

— Министерство промышленности 

и торговли Российской 

Федерации и российская 

Ассоциация экспертов рынка 

ритейла. 

Определены 

города Tax Free 

Минпромторг определил города 

— участники российской 

системы Tax Free. По словам 

главы ведомства Дениса 

Мантурова, эксперимент 

может начаться в ближайшие 

несколько месяцев. Старт 

проекта задерживается в 

связи с необходимостью 

доработки процедур таможенных 

органов. 

«Консул» пришел 

в Новокосино 

Новый магазин сети «Консул» 

открылся в московском 

районе Новокосино, в ТЦ 

+ 37 розничных брендов 

По данным компании Knight Frank, в 2017 году на российском 

рынке появилось 37 новых розничных брендов — на 

33% меньше, чем в 2016 году. Из них 11 относится к категории 

одежды, обуви и белья, у 32% страной происхождения 

является Италия. 

Общепит выгнал бутики 

Предприятия общепита и продуктовые магазины выгнали 

с улиц Москвы бутики. По подсчетам Colliers International, 

около 34% помещений в центре заняли операторы общественного 

питания, а на некоторых улицах их доля доходит 

до 46%. Еще 20% арендаторов составляет сегмент «красота 

и здоровье», 14% — продукты. Магазины одежды и обуви 

составляют 4% от общего числа арендаторов, а продавцы 

аксессуаров — 3%. 

«Волна». В ассортименте 

представлены часы Bering, 

Candino, Casio G-Shock, Gc, 

Hanowa Swiss Military, Jacques 

Lemans, Movado. Новый 

салон стал десятым столичным 

магазином компании. 

Сеть также развивается в 

Санкт-Петербурге, Самаре, 

Казани, Краснодаре, Нижнем 

Новгороде, Новосибирске, 

Перми и Ростове-на-Дону. 

Galeries Lafayette 

покупает 

российское 

ФАС удовлетворила ходатайство 

Galeries Lafayette о 

покупке российского представительства 

онлайн-продавца 

модных товаров и предметов 

интерьера La Redoute. Ранее 

Reuters сообщало, что Galeries 

Lafayette намерена приобрести 

51% La Redoute, а затем 

довести долю до 100%. 

Seiko запускает 

Trade-in 

В московском бутике Seiko 

стартовала акция «Trade-in от 

Seiko». Компания предлагает 

специальные условия на покупку 

новых часов Seiko тем, кто 

сдает свои старые наручные 

часы. Акция распространяется 

и на часы других производителей, 

однако величина 

скидки зависит в том числе от 

сдаваемого бренда. При сдаче 

любого рабочего кварцевого 

хронографа другого бренда 

покупатель получает скидку 8%, 

а при сдаче любых часов Seiko 

c автоподзаводом — скидку 

17%. Максимально возможная 

скидка по данной программе 

— 20%. 

Часовщики 

отправились 

на обучение 

В конце ноября на фабрике 

Maurice Lacroix в швейцарском 

городе Сен-Лежье прошло 

очередное обучение 

часовщиков российских сервисных 

центров. В Швейцарию 

приехали не только мастера 

из Москвы — в этот раз к ним 

присоединились и сотрудники 

из региональных центров. 


РЫНОК Маркетинг 



модельного ряда коллекций, о 

простых методах НЛП, которые 

должны использовать в своей 

работе продавцы часовых 

салонов. Особенное внимание 

уделила личным лайфхакам. 

Выставка 

Longines 

в Салоне Буре 

В «Салоне Буре» прошла 

выставка, посвященная 

140-летию Longines в Санкт- 

Петербурге. Первые экземпляры 

часов швейцарской 

марки были отправлены из 

Сант-Имье в Санкт-Петербург 

в торговый дом «Павел Буре» 

на Невском, 23 в 1878 году. 

Помимо старинных экземпляров, 

в «Салоне Буре» показали 

и новую карманную золотую 

модель 2017 года, посвященную 

конному спорту. 

Чемпион MotoGP 

стал послом 

Tissot 

Tissot объявила о сотрудничестве 

с Марком Меркесом, 

самым молодым четырехкратным 

чемпионом мира MotoGP 

в истории. Впервые гонщик 

поднялся на пьедестал почета 

в 2008 году в классе 125cc. В 

2010 году он выиграл чемпионат 

в этом классе, а в 2012-м 

одержал победу в Чемпионате 

мира Moto2 на Гран-при 

Австралии. Год спустя Маркес 

победил в гонке MotoGP. 

Casio отправляется 

в GTour 

Casio G-Shock объявила о старте 

шестого этапа всероссийского 

образовательного тура 

GTour. В этом году лекции от 

День любимого клиента 

в «Мосалте» 

ГК «Мосалт» провела традиционный клиентский день. Событие 

состоялось в офисе компании и было приурочено к новогодним 

праздникам. Великолепный фуршет, маскарадные 

маски, нескончаемые тосты и танцы придали встрече новогоднее 

настроение. Весь вечер царила удивительная и доброжелательная 

атмосфера, как в кругу друзей. 

амбассадоров бренда захватят 

Владивосток и Хабаровск. В 

рамках тура пройдет специальный 

проект ARTJAM — конкурс 

на лучший дизайн часов 

G-Shock. Трое лучших художников 

из каждого города получат 

возможность реализовать свой 

дизайн. 

«Девушка 

года» получила 

Victorinox 

«ТБН Тайм» выступила партнером 

Playmate of the year 2017 

и наградила «Девушку года» 

по версии журнала Playboy. 

Победительницей стала 

актриса и фотомодель Лия 

Ситдикова, она получила титул 

«Девушка года Playboy». Среди 

призов — красные Victorinox 

Swiss Army и эксклюзивные 

колье и браслет из коллекции 

DNA Spring от итальянского 

бренда Pesavento. 

Pop-up 

киоск Aviator 

на «Белой Даче» 

Компания Aviator совместно 

с сетью «Консул» открыла 

Pop-up Store в московским торговом 

центре — «Мега Белая 

Дача». В киоске представлен 

широкий ассортимент марки. 

Эксклюзивное оборудование 

ориентировано и на продажи, 

и на привлечение внимания 

к бренду. 23 февраля Aviator 

провел там специальную 

акцию с участием своих друзей 

— летчиков пилотажной группы 

«Стрижи». 

«Мосалт» 

провела тренинг 

для «Консула» 

Дистрибьютор организовал 

обучение продавцов салонов 

«Консул» по трем маркам: 

Orient, Elixa и АM:PM. Тренер 

Марина Биткова рассказала 

об истории брендов, деталях 

Audemars Piguet 

привезла музей 

В первую неделю весны 

Audemars Piguet показала в 

бутике ГУМа часть коллекции 

своего музея. Среди 27 экспонатов 

были часы-рекордсмены 

(например, самый тонкий 

турбийон и самые тонкие 

часы своего времени), самые 

первые Royal Oak, модели с 

использованием особых декоративных 

техник. В это же 

время для предзаказа были 

доступны модели, показанные 

в январе на SIHH. 

Breitling 

отказался 

от девушек 

По словам нового главы 

Breitling Джорджа Керна, компания 

не будет использовать 

изображения с девушками в 

шортах и летных костюмах, 

которые обслуживают пилотов 

времен Второй мировой 

войны. Теперь такая реклама 

считается неуместной 

и не отражает «ценности 

современного общества». 

Одновременно Breitling 

изменил логотип: буква B 

на новых моделях осталась 

без «крылышек». 


ТЕМА НОМЕРА Технологии 

ЗАЧЕМ УСЛОЖНЯТЬ? 

Принято считать, что часы мало изменились за последние 400 лет: 

как и тогда, все те же стрелки крутятся по тому же круглому циферблату. 

Что стоит за этой неизменностью? 

ТЕКСТ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

На днях я застал жену за внимательнейшим 

изучением инструкции к новому 

утюгу. На всякий случай повторю: инструкции. 

К утюгу. 

Этот электроприбор стал почти нарицательным, 

обозначением чего-то 

примитивного. Не зря же говорят, 

что «новости льются из каждого 

утюга», а на английском он именуется 

airon, «железка». Но пользоваться 

новым утюгом без чтения 

инструкции не получилось. 

Эта тупая вещь в современной 

реинкарнации давно снабжена кучей 

автовключателей-автоотключателей, 

антизасорялок, непригаралок и провододержалок. 

А недавно приобретенный утюг 

не имел привычного регулятора температуры, 

каким-то непостижимым образом 

сам разбираясь с типом ткани, одинаково 

успешно гладя что лен, что шелк без вмешательства 

человека! 

Нет, «Часовой бизнес» не перешел 

на рекламу утюгов (хотя, просматривая 

поредевший список 

часовых рекламодателей, кажется, 

что пора). Просто если новые технологии 

проникли даже в утюги, то 

как могли остаться в стороне от них 

часы? Сегодняшний разговор пойдет 

про технологии, которые все интенсивнее 

проникают в нашу отрасль, а их влияние 

на рынок. Рассмотрим три направления 

изменений: усовершенствованные технологии 

обработки материалов, новые материалы 

и принципиально иные подходы к 

созданию часов. 

СДЕЛАТЬ НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНЫМ 

Году в 2003-м в одном из интервью 

с директором Tissot Франсуа Тьебо я 

услышал: «Что вы пристали с вопросами 

про Китай? Мы переходим на новые 

технологии, в которых участие человека 

минимально, и никакого экономического 

смысла держать производство в 

Китае нет». 

Тогда речь шла прежде всего про 

использование обрабатывающих центров, 

CNC. Универсальные быстроперенастраиваемые 

станки пришли на смену 

традиционным линиям, нацеленным на 

производство больших объемов однотипных 

деталей. 

Внедрение CNC обеспечило недоступные 

раньше скорость запуска в производство 

новых моделей и их разнообразие. 

Больше того, они сделали возможным 

изготовление таких деталей, сделать которые 

при традиционных техниках было 

вообще нельзя. Прежде всего это мосты и 

рычаги сложной формы. 

Новые станки преобразили отрасль. 

Именно благодаря им с начала 2000-х 

часовой рынок переживает всплеск турбийонов 

и усложнений, многие из которых 

раньше не существовали в принципе. 

К тому же станки позволили обеспе- 


Технологии ТЕМА НОМЕРА 

«ТАБЛЕТКА» ДЛЯ РЕЗОНАТОРА 

Не меньше изменений произошло и в 

кварцевых часах. Все та же Seiko перешла 

на использование в катушках двигателей 

сверхтонкой проволоки, что 

позволило удвоить число витков при 

прежних размерах. Это пригодилось в 

механизмах Kinetic и особенно Spring 

Drive. Переход на безртутные элементы 

Калибр с кремниевым спуском легко 

укладывается в нормы хронометра, 

требуя минимальных усилий по настройке 

достигнута еще и за счет уменьшения 

энергопотребления. А для этого пришлось 

разработать новые микросхемы, особые 

алгоритмы подачи импульса, и все ту же 

более тонкую проволоку, которая позволяет 

снизить ток. 

Снижение энергопотребления и развитие 

солнечных элементов дало возможность 

вообще избавить часы от необходимости 

смены батарейки и при этом сохранить 

элегантный, «гражданский» внешний 

вид. В 2016 году Citizen показала часы с 

солнечным элементом, имеющие толщину 

всего 1 мм. 

чить более высокий уровень точности, 

что крайне важно для механизма часов. 

Например, рекордные по толщине модели 

Bulgari не могли быть созданы при старых 

технологиях. 

Одновременно часовщики начали 

использовать аддитивные технологии. 

Seiko и Rolex «выращивают» из металла 

детали узла спуска. Новые процессы 

позволяют получить изделие любой 

конфигурации, причем оно не потребует 

последующей механической обработки. 

В высокочастотном калибре Seiko 

9S85 так сделано анкерное колесо: 

его зубья имеют специальные 

выемки, благодаря чему значительно 

дольше держат смазку, обеспечивают 

продолжительный срок 

службы скоростного механизма, а 

само колесо стало легче и обладает 

меньшей инерцией. Изготовить 

такую точную форму обычными 

методами обработки металла невозможно. 

Результат — высочайшая точность 

хода механизмов, которой славятся 

Rolex и Grand Seiko. 

питания положительно сказался на экологии, 

а заодно дал возможность увеличить 

срок работы от одной батарейки до 

10 лет. Владелец, скорее всего, вообще 

не будет менять батарейку за весь срок 

службы часов. Разумеется, дело здесь не 

только в «таблетках»: такая автономность 



Уменьшение размеров катушек позволило 

разместить в габаритах часов не 

один шаговый двигатель, а несколько. 

Поскольку микросхема часов — это миникомпьютер, 

у производителей появилась 

возможность в рамках одной физической 

конструкции механизма простой заменой 

программы получать часы с разным 

набором функций. Например, линейка 

внешне похожих моделей с разными возможностями 

появилась у Timex. А Casio 

предложила владельцу самому выбирать, 

что именно в данный момент будет показывать 

конкретная стрелка. 

Точность кварцевых часов напрямую 

связана с частотой резонатора. Ее увеличение 

чаще всего влечет за собой рост 

потребления энергии, поэтому выпускавшиеся 

лет 15-20 назад «мегагерцовые» 

модели требовали регулярного посещения 

сервиса. За последние три года 

Ulysse Nardin создал свой собственный 

вариант спуска, нечувствительный 

к моменту поступающего на него импульса 

Bulova и Longines предложили модели с 

повышенной точностью, но с адекватной 

автономностью. Так, Longines VHP имеет 

отклонение всего пять секунд в год. 

К АБСОЛЮТНОЙ ТОЧНОСТИ 

Совершить принципиальный рывок в 

характеристиках механических часов 

позволили новые материалы, прежде 

всего — кремний. Первым его 

использовал Ulysse Nardin, 

когда в 2001 году представил 

модель Freak 

(«чудак»). Но тогда 

до промышленного использования было 

еще далеко. Первым решить все технические 

проблемы удалось консорциуму 

Swatch Group — Rolex — Patek Philippe, 

и сегодня практически вся механика 

Omega, Mido, а также множество моделей 

других марок используют детали спуска и 

спирали из кремния. 

Замена спирали из ниварокса на кремниевую 

избавила часы от злейшего врага 

— температурной зависимости, а после 

еще нескольких изменений — и от боязни 

магнитных полей. Магнитные поля окружают 

нас повсюду, их создают застежки 

на сумках, электроприборы, рамки металлоискателей 

и вездесущие мобильники. 

Современные модели прекрасно себя 

чувствуют в магнитном поле до 1500 гауссов, 

что в 25 раз выше того, что требует 

стандарт на антимагнитные часы. 

Кремниевую спираль можно сделать 

неравномерной по толщине и за счет 

этого оптимизировать ее упругие свойства. 

А поскольку она легче стальной, 

часы оказываются менее чувствительны 

к ударам и тряске. 

Другими точками применения нового 

материала стали анкерная вилка и анкерное 

колесо. Более высокая точность изготовления 

деталей снизила их вес, потери 

на трение, избавила от необходимости в 

рубиновых палетах и густеющем со временем 

масле. Все это вместе увеличило КПД 

механизма, его точность и автономность. 

Калибр с кремниевым спуском легко 

укладывается в нормы хронометра, требуя 

при этом минимальных усилий по 

настройке и регулировке. Превосходство 


новых технологий над традиционными 

оказалось настолько велико, что Rolex, 

а за ним и Omega ввели собственную 

систему сертификации. Их «фирменные» 

требования совпадают либо превосходят 

нормативы COSC и дополнительно к этому 

гарантируют антимагнитность. На ряд 

моделей Rolex заявляет суточную погрешность 

в +/-2 секунды! Так достижения 

инженеров и ученых воплотились в собственный 

сертификат, который стал для 

этих компаний мощнейшим маркетинговым 

инструментом. 

В этом году собственную разработку 

в области кремниевых технологий показал 

концерн Richemont: модели Clifton 

Baumatic от Baume&Mercier посвящена 

отдельная статья этого номера. 

Специалисты Richemont пошли чуть дальше 

предшественников: они использовали 

двухслойную спираль, а запас хода довели 

до 120 часов. Модели Baume&Mercier 

тоже легко укладываются в нормы COSC. 

ПРЕДЕЛ ПРОСТОТЫ 

Применительно к Omega стратегия Swatch 

Group заключается в отстройке от конкурентов 

за счет превосходящих характеристик, 

а в массовых марках важнейшее 

значение имеет цена. Обеспечить отрыв 

от других производителей были призваны 

два решения последнего десятилетия: 

калибр С01.211, появившийся в Tissot, и 

Sistem51 от Swatch. 

И там и там за счет использования пластиковых 

деталей удалось резко снизить


число и сложность изготовления компонентов 

механизма, а заодно — автоматизировать 

его сборку. Хронограф С01.211 

состоит всего из 184 деталей, что в полтора 

раза меньше традиционных схем, а 

часы на его основе продаются в розницу 

за 700 франков. Ни один другой производитель 

не может предложить ничего 

подобного. 

Но это не предел простоты. Предела 

сумели достичь в Swatch. Калибр 

Sistem51 сконструирован так, чтобы обеспечить 

автоматическую сборку и минимальное 

число компонент. Механизм с 

автоподзаводом состоит всего из 51 детали, 

в частности, здесь всего один винт 

— он держит сектор. Часы собираются 

полностью автоматически, без участия 

человека. Анкерное колесо и анкерная 

вилка сделаны из пластмассы (разумеется, 

специально созданной), что избавляет 

от проблемы смазки. При всей своей простоте 

и цене от 10 000 рублей, по точности 

часы превосходят любые обычные: +/-10 

секунд в сутки! 

Swatch Group интенсивно внедряет 

новые материалы и конструкции во все 

свои бренды. Механизмы с кремниевым 

спуском имеет вся механика Mido. 

Калибры с высокой точностью и 80-часовым 

запасом хода давно появились у 

Hamilton, Certina, Tissot. 

ТОНЬШЕ ЛИСТИКА 

Но и соседи тоже не спят в оглоблях. 

Ulysse Nardin, пионер в использовании 

кремния, создал свой собственный 

вариант спуска, нечувствительный 

к моменту поступающего на 

него импульса. Он используется во 

все той же модели Freak. А в этом 

году компания соединила наработки 

концепта Inovision и Freak, выпустив 

Freakvision с уникальным блоком автоподзавода: 

он состоит, по сути, всего из 

одной детали. И, как уверяют в компании, 

вечен. 

Используемый Seiko автоподзавод 

Magic Lever чуть толще и чуть сложнее 

варианта Ulysse Nardin: в нем целых четыре 

детали. Ключевой из них является 

храповое колесо с очень мелкими зубьями. 

Когда-то недостаточная твердость и 

износостойкость сплавов вынудила японцев 

отказать от великолепной по задумке 

конструкции. Но несколько лет назад они 

подобрали новый материал, и фирменное 

решение вернулось в часы, позволив сделать 

их тоньше. 

Новый твердый материал потребовался 

и Piaget при создании рекордного концепта 

Altiplano. Толщина этих часов всего 

два миллиметра, что достигнуто за счет 

превращения задней крыши корпуса в 

основу для механизма. Обычные сплавы 

для нее не подходили. 

Кстати, стекло этих часов имеет толщину 

0,5 мм, сделать его тоньше невозможно. 

Так что из двух миллиметров толщины 

на долю собственно корпуса с механизмом 

приходится всего 1,5 мм. 


Но самая необычная проблема, с 

которой столкнулись создатели Altiplano, 

касалась ремешка. Если выделать кожу 

до требовавшейся толщины (менее миллиметра), 

ремешок банально рвется при 

надевании на руку. Поэтому его основой 

является карбон, отделанный тончайшим 

слоем кожи. В итоге часы действительно 

напоминают лист бумаги. 

ГДЕ У НЕГО КНОПКА? 

Когда-то появление «кварца» перевернуло 

представление людей о возможностях 

часов. Сегодня электричество все чаще 

интегрируется с механикой. Пионером 

частенько является создатель кварцевых 

часов Seiko. 

Специалисты до сих пор не могут 

решить, к какой категории относить созданный 

ей механизм Spring Drive. Он 

приводится в движение пружиной и не 

имеет никаких источников питания. Но 

скорость распускания пружины регулирует 

хитроумное электронное устройство. 

Внешне узнать калибр Spring Drive можно 

по абсолютно плавно движущейся секундной 

стрелке. На Seiko подчеркивают, что 

это единственные часы, передающие 

непрерывное течение времени. 

Похожее решение продемонстрировала 

в 2016 году Piaget в модели Emperador 

Cousine Concept, только в ней не было 

секундной стрелки. 

Молодая швейцарская компания 

Urwerk, известная необычной индикацией, 

пошла не так далеко. В модели 

EMC стрелки приводит в движение обычный 

механический механизм. Однако, 

помимо него, внутри корпуса расположен 

электронный блок, функционально 

напоминающий диагностический прибор, 

которым пользуются в мастерских: 

нажав на кнопку, владелец может получить 

информацию о текущей точности 

своих часов. Блок работает без батарейки: 

чтобы зарядить его энергией, нужно 

покрутить ручку, чем-то похожую на «кривой 

стартер» автомобиля. 

В компаниях Van Clief&Arpels и HYT 

тоже соединили электричество с механикой, 

но для других целей: сделали 

подсветку циферблата. И тоже обошлись 

без батареек. В модели HYT H4 нижняя 

головка вращает миниатюрную динамомашину, 

которая заряжает конденсатор. 

После этого можно нажать встроенную в 

Калибр Sistem51 сконструирован так, 

чтобы обеспечить автоматическую сборку 

и минимальное число компонентов 

головку кнопку. Заряда хватает примерно 

на четыре секунды работы светодиода, 

который подсвечивает необычную 

конструкцию: как и в других моделях 

HYT, минуты здесь показывает обычная 

стрелка, а часы — цветная жидкость в 

тонкой трубке по окружности циферблата. 

В Van Clief&Arpels обошлись и 

без конденсатора. Здесь кнопка связана 

с пьезоэлементом, при ее нажатии 

на циферблате на секунду вспыхивает 

созвездие из бриллиантов. Часы выпущены 

в 12 вариантах — со всеми зодиакальными 

созвездиями. 

Разумеется, последние решения относятся 

скорее к игрушкам. Но и часы в 

целом сегодня перестают быть просто 

прибором, становятся аксессуаром, украшением, 

игрушкой. Новые, все более 

сложные технологии позволяют делать их 

интереснее и привлекательнее для покупателя.

РЫНОК Выставки 

SIHH-2018: 

Стремление производителей предложить более разумные 

товары, всеохватный и максимальный сервис для клиентов 

и рост важности выставки как места для встреч — таковы 

главные итоги Женевского салона высокого часового искусства. 


лом участников. Еще в 2015-м их было 

всего 16. В этом году количество стендов 

выросло до 35. Поэтому одна из интриг 

заключалась в том, как будут размещены 

стенды, кого «подвинут», чтобы вместить 

новичков. Перестановки оказались минимальными 

и скрупулезно выверенными. 

Площадь выставки несколько выросла 

(55 000 метров против 45 000 год назад), 

слегка подвинутыми оказали стенды входной 

зоны (Girard-Perregaux, Richard Mille, 

Greubel Forsey), место напротив входа 

отдали переметнувшемуся из Базеля 

Hermes. Расположение остальных стендов 

осталось неизменным. И даже площадка 

Carre des Horlogers, на которой располагаются 

небольшие независимые бренды, 

визуально не поменялась, хотя число ее 

участников выросло в полтора раза. 

Зато существенно преобразилась собственно 

входная зона, став большой и 

интересной. Здесь появилось совершенно 

новое понятие «аудиториум» — что-то 

среднее между конференц-залом и 

хорошо оснащенной телестудией, где, 

сменяя одна другую, проходили прессумные 

решения 

Первого из важных событий года — женевского 

SIHH — в этом году ждали с особым 

интересом. И в связи с разгорающейся 

борьбой между ним и BaselWorld, и 

в связи с очевидными переменами в 

отрасли. В отличие от более демократич- 

ного Базеля, Женева традиционно ориентирована 

на эксклюзивные бренды и 

во все времена была более закрытой. 

В целом подтвердив стратегию, в этом 

году выставка претерпела серьезные 

перемены. Первая из них связана с чис- 


Выставки РЫНОК 

конференции марок. Там же комфортно 

расположились сразу две тематические 

экспозиции. Выставка устремилась в 

умный цифровой мир, и гостям предложили 

специально оборудованные площадки, 

где можно было сделать фото с 

помощью профессионального фотографа 

или на свой смартфон. Они просто подталкивали 

людей к селфи, и согласно отчету 

организаторов, с хэштегом #SIHH2018 

вышло 400 000 постов общим охватом 

288 млн человек. Увеличилось и было 

полностью реорганизовано пространство 

под регистрацию, гардеробы, зону досмотра, 

благодаря чему очереди на входе 

стали заметно меньше. 

Согласно официальному пресс-релизу, 

в этом году число посетителей SIHH составило 

20 000 человек, что на 20% больше 

прошлогоднего. Сложно оценить, так ли 

это, но столпотворения не чувствовалось 

абсолютно — возможно, как раз из-за 

перестройки пространства. Так и осталась 

непонятной концепция «открытого 

дня», появившегося в прошлом году. В 

пятницу, когда купить билет в павильон 

могли все желающие, на SIHH пришли 

2500 человек. При цене билета 

Согласно пресс-релизу, в этом году число 

посетителей SIHH составило 20 000 человек, 

что на 20% больше прошлогоднего 

70 франков собранная сумма не является 

коммерчески значимой в масштабах 

проекта, для участников этот поток 

особого смысла не имеет, к тому же 

количество посетителей было таким же, 

как и в прошлом году. Получается, даже 

в Женеве, столице высокого часового 

искусства, со стороны публики интерес к 

нему оказался ограниченным? 


РЫНОК 

Выставки 

Все говорят, что рост вроде начался (благодаря 

Азии), но конкретно у их марки 

пока незначительный, и нет уверенности 

в его продолжении. При этом если не рост, 

то определенная передышка в падении 

точно наступила. Производители сохраняют 

режим жесткой экономии внутри компаний, 

но вспомнили про необходимость 

продвижения продукции и постарались 

произвести максимально позитивное впечатление 

на клиентов. Во всяком случае, 

на выставке все выглядело более чем 

позитивно: на нее денег не пожалели. 

Особо ожидаемыми были новинки 

SIHH-2018. Работа над их созданием 

начиналась 3-5 лет назад, в разгар спада 

спроса, сейчас официально объявлен 

рост, и всем было интересно — какой 

тренд возьмет верх на презентациях? 

Получилось продолжение поисков себя: 

компании постарались сохранить старое 

и успешное, но осторожно нащупывают 

новые точки опоры. Важнейшим трендом 

стали умные усложнения. Речь не про 

подключаемые устройства, в Женеве их 

не было. Сегодня важно, чтобы любое 

решение в механизме или оформлении 

имело под собой какое-то разумное обоснование, 

работающее на повышение 

качества жизни будущего покупателя. 

Cartier взяла курс на сочетание 

сложных техник и красоты: хитом сало- 

Скорее всего, столь масштабный поворот 

к покупателю даст результат на следующий 

год. А в этот раз хороший финансовый 

результат участникам принесли три 

небольшие и тихие VIP-ложи для общения 

с VIP-клиентами, в том числе с особо 

отмеченными в пресс-релизе «представителями 

финансовых институтов и банков». 

Для них действовал даже отдельный 

вход, избавляющий гостей от общения с 

публикой. 

Выставка этого года проходила на фоне 

возобновления роста швейцарского часового 

экспорта. Правда, ощущения компаний 

пока остаются неоднозначными. 



Хитом салона стала модель Cartier, 

в стекле которой из золотых шариков 

складывается мордочка пантеры 

на стала модель, в стекле которой из 

золотых шариков складывается мордочка 

пантеры. Van Clief&Arpels показала 

коллекцию механических часов, на 

циферблатах которых при нажатии кнопки 

зажигаются зодиакальные созвездия. 

Montblanc отметила 160-летие Minerva 

выпуском относительно доступных моделей 

Geophisics: здесь время в разных 

часовых поясах мира показывают два 


РЫНОК 

Выставки 

вращающихся полушария. У Panerai впервые 

в истории появились модели категории 

«унисекс». Jaeger-LeCoultre и Vacheron 

Constantin запустили полностью новые 

коллекции: первый — полуспортивную 

Polaris, второй — классическую на основе 

разработок 1950-х. 

Определение «впервые» несут премьеры 

Baume&Mercier и Piaget. Младший 

член Richemont предъявил миру первый 

собственный калибр Baumatic. Благодаря 

Организаторы и участники SIHH 

максимально адаптировали свои 

площадки для современных условий 

использованию инноваций он обладает 

80-часовым запасом хода, хронометровой 

точностью и антимагнитностью, цена — от 

2300 евро (кстати, в этом году на выставке 

вообще практически не было сверх- 

дорогих моделей: лишь две премьеры 

превысили планку в 300 000 франков). 

Второй побил рекорд толщины, создав 

механические часы высотой всего 2 мм 

(из которых 0,5 мм занимает стекло — 

сделать его тоньше не получилось). Тренд 

на разумность и элегантность подтвердили 

практически все участники SIHH: 

модели категории «сверхтонкие» показали 

Vacheron Constantin, Audemars Piguet, 

Cartier. 

Разработки, еще недавно выглядящие 

фантастикой и демонстрируемые в 

концептах, все активнее воплощаются 

в жизнь. Например, 25-летие Offshore 

компания Audemars Piguet отметила 

сразу несколькими новинками. Особо 



отличился Ulysse Nardin: модель Freak 

Vision стала объединением необычных 

решений Freak и передовых технологий, 

которые ранее демонстрировались 

в концепте Innovision. 

Правда, гораздо больше обсуждений 

на выставке вызвала «красная комната», 

в которой компания показала коллекцию 

репетиров эротической тематики. 

Благо возможностей пообсуждать было 

достаточно: помимо традиционных баров 

появилось несколько специальных зон для 

встреч. Информация о новинках в современном 

цифровом мире разлетается со 

скоростью света. Но как бы ни развивались 

электронные средства, ни одно 

Выставка устремилась в умный цифровой 

мир – гостям предложили специальные 

площадки для селфи 

серьезное решение мы не принимаем 

без личного общения. В этих условиях 

роль выставки как места для встреч только 

выросла. Организаторы и участники 

SIHH поняли это и максимально адаптировали 

свою площадку для современных 

условий. В новом качестве салон 

останется незаменимым. 


BASELWORLD-2018: 

остались без Фаберже 

Насколько выставка потеряла в размерах и пафосе? Сравним участников. 


Состав залов говорит, что выставка 

серьезно уменьшится в площади. В этом 

году не будет павильонов 4 (рядом с 

конгресс-центром) и 5 (где размещалась 

Eterna). Пустыми останутся третьи этажи 

(залы 2.2 и 1.2) и часть холла 1.0, где располагалась 

Movado. Все, пришел конец 

BaselWorld? 

Movado за пределами США имела 

слабые позиции и посетителей собирала 

немного. Еще меньше их было в зале 5. 

Поэтому исчезновение этих стендов на 

выставку почти не повлияет. В главном 

же зале произошла всего одна перемена: 

исчез Eberhard. Как бы в издевку его 

место заняла другая компания c названием 

на «E» — Edox. 

В павильоне 2 из заметных стендов недосчитаемся 

Cuervo&Sobrinos, Buben&Zorweg 

и Hermle. Большинство остальных экспонентов 

либо остались на своих местах, либо 

поменяли этаж. Не столь значительны изменения 

и в 1.1. Wenger осядет на стенде 

Victorinox. Место Louis Erard займет стенд 

Chrono (производитель Cover, Swiss Military), 

не будет Custos, Enicar, Locman, U-Boat и 

Samsung. Так что и здесь назвать потери 

значимыми сложно. 

За счет чего же «усохла» выставка? 

Прежде всего за счет ювелирных компаний: 

Faberge, Mikimoto, Carrera&Carrera, 

Dior, Korloff, Fendi, Hermes. На их место 

«опустились» независимые бренды из зала 

1.2. Причем большинство из них остались 

2017 

Hall 2.0 2018 


2017 Hall 1.1 

2018 

ровно на тех же местах. Вокруг «колодца» 

по-прежнему будет стоять Swarovski. 

А вот для Festina, видимо, не смогли 

подобрать ничего подходящего по расположению 

и цене. Помимо нее, из известных 

в России брендов на BaselWorld 

не будет Breil, Guess, Ingersoll, Invicta, 

Jaques Lemans и Technomarine. Не будет 

и стендов с инструментами и оборудованием 

— они соберутся в Ла-Шо-де-Фоне. 

Абсолютное же большинство остается на 

своих местах. 

Насколько сильно повлияет на 

BaselWorld уход ювелиров, узнаем через 

несколько лет. Пока же создается впечатление, 

что выставка перестает быть маркетингово-ориентированной 

«универсальной», 

предлагающей все от бриллиантов 

до отверток, и становится более часовой 

и ориентированной на бизнес-встречи. 

Однако стратегия организаторов остается 

непонятной. Они снизили стоимость 

участия (за счет сокращения длительности), 

стендами Renata и Ronda, похоже, 

пытались закрыть какие-то дыры. При 

этом явно не стремились продать максимум 

площади: при желании, они могли бы 

не выгонять инструменты, расширить зону 

национальных павильонов. Да и представители 

ряда швейцарских компаний 

говорили, что их едва ли не выталкивали 

из основной экспозиции. 

Экономика — не единственное, на что 

ориентируется выставочный комитет. 

Если продолжить анализ чуть дальше 2017 

года, мы увидим, что BaselWorld покидают 

не независимые марки, а прежде всего 

группы, способные составить конкуренцию: 

Festina, Fossil, Guess, International 

Luxury Group, Kering, Movado, Timex. 

Случайно ли это? 

Несмотря на сокращение, BaselWorld 

остается важнейшим мероприятием 

отрасли. Даже «ушедшие» компании остаются 

привязанными к нему, просто переносят 

свои презентации в отели и рестораны 

Базеля. Это позволяет сэкономить 

деньги, но лишает притока новых клиентов, 

ради чего и придуманы выставки. 

Многие небольшие марки ругают организаторов. 

На самом деле они должны 

молиться на выставку. Это Swatch Group 

или Rolex легко соберут своих клиентов 

на отдельное мероприятие. Для небольших 

же компаний исчезновение точки 

притяжения закупщиков означает потерю 

значительной части бизнеса. А следом — и 

бизнеса как такового.

ПАРАЛЛЕЛЬНЫЕ 

МИРЫ, 

ТЕКСТ: Николай НЕФЕДОВ 

или издержки туризма 

Китайцы контрабандой завозят в Россию китайские подделки 

российских товаров, чтобы в России продавать их китайцам. Чушь? 

Нет, реальный бизнес с оборотами в сотни миллионов рублей. 

Приоткрыть завесу этого бизнеса и оценить 

его объемы часовому производству 

«Русское время» помог случай. В 

начале 2018 г. на гарантийное обслуживание 

от частного лица поступили часы 

«Президент». При приемке оказалось, 

что они являются копией производимой 

компанией модели и были приобретены 

гражданином КНР в одном из так называемых 

закрытых салонов, расположенных 

в центре Москвы. 

Сам факт существования подобных 

заведений — не новость ни для россий- 

ского производителя, ни для правоохранительных 

органов. Развитие туризма из 

Поднебесной наряду с очевидными плюсами 

имеет и побочные результаты. В 

частности, китайцы — весьма закрытая 

нация, и в любой стране мира они не 

спешат интегрироваться в местную среду, 

предпочитая скорее создавать свои 

Подделка не очень заметна 

с первого взгляда, но при сравнении 

с оригиналом разница ощутима 

«параллельные» миры, включающие весь 

комплекс сервисов, от мест проживания и 

ресторанов до магазинов и медицинского 

обслуживания. Для многих городов словосочетание 

«китайский квартал» имеет 

отнюдь не нарицательное значение. Вот 

и в России появились специальные магазины, 

рестораны и подпольные казино, 

ориентированные исключительно на приезжих 

с юго-востока. 

Как правило, эти заведения принадлежат 

китайцам и недоступны для посторонних. 

Их двери открываются всего 

несколько раз в день, когда около входа 

останавливается автобус с китайскими 

туристами и их земляком-гидом. Здесь 

особый ассортимент и особые цены. 

Такие магазины-рестораны практически 

не видны извне, не влияют на бизнес 

внутри страны и чаще всего остаются вне 

поля зрения правоохранителей. Однако 

случай с поддельными часами заставил 

«Русское время» обратиться к сотрудникам 

МВД с заявлением о реализации 


Торговля РЫНОК 

контрафактного товара — права на выпуск 

«Президента» принадлежат российской 

компании. 

Подделка не очень заметна с первого 

взгляда, но при сравнении с оригиналом 

разница ощутима. Корпус выполнен 

из дешевых материалов, а внутри 

стоит крайне ненадежный механизм, 

который и стал причиной обращения в 

сервис. При этом модель имела документы, 

скопированные с оригинального 

«Президента». 

Анализ ситуации показал, что «закрытый» 

магазин когда-то был клиентом 

«Русского времени», но давным-давно 

прекратил закупки. Однако когда оперативники 

нагрянули в него с обыском, увидели 

буквально забитые часами витрины. 

Их поразил не только этот факт, но и то, 

что цены на товар в разы превосходили 

сложившиеся в российских магазинах. 

Многие модели были в 3-5 раз дороже, 

чем в обычной торговле, ценник в 

100 000 рублей за российские часы оказался 

отнюдь не предельным! 

Китайцы с готовностью покупают сделанные 

в России товары, особенно с российской 

символикой, причем по весьма 

значимым ценам. Но эти деньги достаются 

не нашим производителям, а контрабандистам 

и изготовителям контрафакта. 

Как правило, магазин делает несколько 

легальных закупок, определяет наиболее 

востребованные модели, после чего переключается 

на подделки. 

Помимо часов марок «Русского времени» 

и других российских производителей, полки 

пестрели названиями именитых иностранных 

брендов, десятками килограммов ювелирных 

изделий, а стены украшали картины 

из янтаря. Цены на последние доходили до 

500 000 рублей. Поскольку заявителями 

выступило Часовое производство «Русское 

время», следователи сосредоточили внимание 

именно на его продукции и изъяли 

несколько сотен часов, которые отправлены 

на экспертизу. Оригинальность остальных 

товаров также вызывала вопросы, но без 

заявления правообладателя оперативники 

действовать не могли. 

Только данному салону часы и украшения 

приносят порядка 200 млн рублей 

выручки в год — цифра колоссальная. А 

сколько таких точек работают по стране? 

Случай подтолкнул сотрудников 

«Русского времени» к проведению анализа 

данного необычного рынка. В ходе 

мониторинга было установлено, что на 

территории Москвы, Санкт-Петербурга и 

ряда крупных городов, приближенных к 

границе КНР и Вьетнама, организованы 

целые сети магазинов закрытого типа, 

ориентированных исключительно на туристов 

из этих стран. Работают несколько 

рапределительных центров, таких как 

московские торгово-ярмарочные комплексы 

«Москва», «Садовод», «Южные 

ворота» и другие, где правоохранители 

стараются даже не появляться. 

Получается, что в России существует 

целый параллельный рынок с огромными 

оборотами, который находится вне зоны 

внимания правоохранительных органов. 

Китайские бизнесмены уходят от налогов, 

лишают доходов производителей, ставят 

под удар их репутацию. 

КОНТРАФАКТ 

Органы МВД ведут следственные действия. 

Часовое производство «Русское 

время» обещает и в дальнейшем занимать 

активную позицию в борьбе с контрафактной 

продукцией. Ее сотрудники занялись 

выявлением подобных точек и по каждому 

факту обнаружения подделок планируют 

обращаться в полицию. Такая работа уже 

начала приносить плоды: ряд магазинов 

из «параллельного мира» начал закупать 

оригинальный товар. Вопрос контрабанды 

и существования подобных торговых 

структур был поднят в Минпромторге. На 

предприятии уверены, что активные действия 

по защите собственных интересов 

должны вести все легальные компании, и 

тогда «параллельный мир» начнет приносить 

пользу всем участникам рынка. 

ОРИГИНАЛ 


РЫНОК Конференции 

ЗАГОРОДНЫЙ ФОРМАТ: 

выставка брендов от компании «Эллипс» 

В середине февраля в подмосковном отеле LesArtResort собрались 

представители более 60 часовых салонов России. Новые бренды 

в неформальной обстановке представляла компания «Эллипс». 

ТЕКСТ: Ксения ВОРОНИНА 

Молодая компания, объединившая опытных 

часовщиков, сделала ставку на нетривиальные 

марки и необычный формат 

представления новых брендов. В апреле 

2017 года «Эллипс» стал эксклюзивным 

дистрибьютором Sergio Tacchini, спустя 

полгода большая российская премьера 

итальянской марки состоялась на выставке 

Moscow Watch Expo. Формат выставки 

оказался удачным: многие оценили живое 

общение и возможность принять решение 

о реальных перспективах брендов 

в своих сетях, опираясь не на красочные 

рекламные рассылки дистрибьюторов, 

а на личное знакомство с часами 

и людьми, представляющими их на 

нашем рынке. Поэтому при обсуждении 

формата зимней конференции для розничных 

партнеров руководство «Эллипса» 

остановило выбор на организации своеобразной 

мини-выставки с участием 

трех марок. Компания пригласила своих 

розничных партнеров и представителей 

фирм, заинтересованных во включении 

Привлекательный дизайн в сочетании 

с доступной ценой уже позволил 

Sergio Tacchini завоевать сердца клиентов 

в ассортимент новых продающихся моделей, 

в загородный клуб-отель LesArtResort. 

Здесь, за пределами шумного мегаполиса, 

отрешившись от круговорота ежедневных 

проблем, часовщики смогли полностью 

посвятить себя знакомству с актуальными 


Конференции РЫНОК 

коллекциями. Деловая программа была 

максимально сжатой. Что рассказывать, 

если модели, выставленные в витринах, 

говорят сами за себя? Многие участники 

положительно оценили деловой подход 

«Эллипса» к краткости «теоретического» 

представления марок, ведь для профессионалов 

важны не громкие слова, а сами 

товары, которым предстоит соперничать 

за внимание покупателей на прилавке с 

продукцией уже известных у нас брендов. 

Конференция началась с презентации 

бренда Sergio Tacchini, предлагающего 

классические и спортивные коллекции 

мужских часов. В Подмосковье профессионалы 

часового бизнеса увидели 

новые модели марки, более полугода 

представленной на российском рынке. 

Привлекательный дизайн в сочетании с 

доступной ценой уже позволил бренду 

завоевать сердца первых клиентов, а 

новые коллекции должны лишь укрепить 

позиции итальянской компании. 

Звездами мероприятия стали бренды, 

которые «Эллипс» впервые предложил 

на суд российских ритейлеров. Если 


РЫНОК Конференции 

Sergio Tacchini делает ставку на мужские 

часы, то французская марка Freelook 

полностью ориентирована на женщин. 

Дебютировавшая в Париже в 1999 году 

компания, созданная бизнесменом 

Васко Гурдианом и дизайнером Магали 

Комет, уже через пять лет вошла в число 

самых продаваемых брендов fashionаксессуаров 

на американском рынке. 

Основателям Freelook удалось нащупать 

лями, знающими толк в стильных аксессуарах, 

определила стилистику бренда. 

Марка развивает несколько коллекций, 

в которые входят часы с разным настроением. 

В портфеле Santa Barbara Polo 

& Raсquet Сlub есть модели, вдохновленные 

Бродвеем, часы, воплощающие 

дух Голливуда, динамичные аксессуары 

для роскошных калифорнийских пляжей и 

деловых встреч. 

Звездами мероприятия стали французская 

марка Freelook и американская 

Santa Barbara Polo & Raсquet Сlub 

грань между спортивным стилем, который 

так ценят активные горожанки по всему 

миру, и французской элегантностью. 

Вторая премьера от компании «Эллипс» 

— американские часы Santa Barbara Polo 

& Raсquet Сlub, носящие имя старейшего 

поло-клуба Соединенных Штатов. Связь с 

престижным видом спорта и его любите- 

Особенностью всех марок, вошедших 

в портфолио «Эллипса», является ценовая 

доступность, которую производители обеспечивают 

без ущерба качеству сборки 

и используемых материалов. Большая 

работа специалистов «Эллипса» по тщательному 

отбору брендов, которые теперь 

будут представлены в нашей стране, дает 


партнерам компании уверенность в востребованности 

новинок у конечных потребителей. 

Часовщики по достоинству оценили 

представленные бренды и познакомились 

с моделями, которые вскоре появятся 

в российских салонах. А затем смогли 

посвятить себя отдыху, дав первым впечатлениям 

улечься, чтобы потом принять 

решение о расширении предложения 

своих магазинов. Захватывающая игра 

в боулинг, посещение русской бани, успокаивающее 

плавание в бассейне и расслабляющие 

SPA-процедуры — «Эллипс» 

создал для своих партнеров комфортные 

условия для дружеского общения, обмена 

мнениями и обдумывания планов по развитию 

бизнеса. 


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА Rhythm 

ОКСАНА ФЕДОРОВА: 

если делать – то на «отлично»! 

Мало кто из марок интерьерных часов может похвастать рекламным 

посланником, как Rhythm. И мало кто из обладательниц титула «Мисс 

Вселенная» — кандидатской степенью. Как соединились две истории? 

БЕСЕДОВАЛ: Николай САФОНОВ

Rhythm | 


Вы закончили школу с золотой медалью. 

Обычно такой человек идет в самые престижные 

вузы. Вы же вместо этого пошли 

работать в милицию. Почему? 

Потому что всегда с уважением относилась 

к этой работе, к службе, к погонам… 

Мой прадед Михаил Григорьевич 

Васильев до войны работал в питерской 

милиции, а после войны его перевели в 

Псков, где за заслуги перед городом ему 

присвоили звание «Почетного гражданина 

города Пскова». Куда я еще могла пойти с 

такими корнями? 

Считается, что работа в МВД не для молодых 

трепетных душ, особенно для вчерашней 

школьницы. Посмотрев на систему 

изнутри, вы все же решили связать 

свою жизнь с милицией и поступили в 

профильный вуз. Опять же — почему? 

Потому что мне это нравилось, это было 

интересно, мне нравилось чувство собранности, 

ответственности… И этот опыт для 

меня очень важен, он заложил в меня нечто 

такое, что позволяет мне быть организованной, 

ответственно подходить к решению 

задач. И все, что я делаю, я непременно 

соизмеряю с тем, насколько это будет 

полезно для людей, для общества — в этом 

суть профессии человека в погонах. 

И опять закончили с отличием. Вы все в 

жизни делаете с отличием? 

Да. По крайней мере, стараюсь. Но не 

для того, чтобы отлично и комфортно себя 

чувствовать, а потому что по-другому не 

могу. Этому меня учил мой дед, этому 

меня учила моя мама. Если что-то делаешь 

— делай на «отлично». Иначе не имеет 

смысла. Иначе зачем вообще тратить на 

это время, драгоценное время? Я вообще 

считаю, что нужно беречь каждую 

минуту жизни. По маленьким шагам, как 

по секундной стрелке, нужно идти только 

вперед, развиваться, становиться лучше. 

Чему-то учиться, приносить пользу людям, 

и родным и чужим. Все для людей. 

Следующая неожиданность: образ сотрудника 

МВД никак не вяжется с конкурсом 

красоты. В 2002 году вас признали самой 

красивой женщиной Вселенной. 

И это непростая ноша, это поменяло мою 

жизнь. Красота должна служить людям — 

это главное. С красивых людей берут пример 

и взрослые, и особенно дети, а это 

серьезная ответственность — что я говорю, 

как я себя веду и к чему я призываю. 

Вы помните в каких часах вы выходили 

получать корону? 

Часов на мне не было в тот момент. Хотя 

часто после конкурса приходилось бывать 

на часовых презентациях. В то время как 

раз у меня стало возникать внимание к 

часам. 

Чем вы занимаетесь сегодня? 

Сейчас я возглавляю благотворительный 

фонд «Спешите делать добро!», который 

оказывает поддержку семьям, находящимся 

в сложной ситуации. Моя благотворительная 

деятельность началась после 

победы на конкурсе «Мисс Вселенная». 

Условия контракта предполагали обязательное 

участие в благотворительных 

программах UNICEF, посещение стран со 

слабо развитым здравоохранением. Мне 

писали люди, у которых сгорел дом или 

болеют дети. Так началась активная адресная 

помощь. Тогда мы поняли, что пришло 

время регистрировать НКО, и в 2009 

году мы открыли благотворительный фонд 

под названием «Спешите делать добро!». 

В настоящее время мы работаем по 

направлению защиты семьи и семейных 

ценностей, занимаемся патриотическими 

и культурно-просветительскими проектами 

и адресной помощью. В прошлом 

году наш фонд получил государственную 

поддержку: мы стали победителями конкурса 

президентских грантов с проектом 

«Маленькие герои большой войны», а 

еще получили субсидию Правительства 

Москвы на проведение благотворительного 

фестиваля «Между нами, девочками» 

для девочек-сирот. 

«Маленькие герои большой войны» — это 

отголоски ваших корней? В начале нашего 

разговора мы вспоминали участие 

вашего прадеда в Великой Отечественной 

войне. 

Да, очевидно, что так. В прошлом году мы 

выпустили великую трилогию «Маленькие 

герои большой войны», в которой собраны 

имена и описаны подвиги юных героев, 

ушедших на войну по зову сердца, где 

наравне со взрослыми защищали свою 

Родину. В 2016 году родилась традиция 

сажать аллеи в память о детях-героях, и с 

тех пор мы посадили уже три таких аллеи 

в Подмосковье. В апреле мы планируем 

организовать посадку аллей памяти 

маленьких героев в школах на всей 

территории Российской Федерации. В 

рамках проекта «Маленькие герои большой 

войны» совместно с Российским 

движением школьников мы начали проводить 

«Уроки мужества». Как раз на 

реализацию этого проекта в этом году мы 

получили грант от «Фонда президентских 

грантов». 

Какие проекты связывают Оксану 

Федорову с Правительством Москвы? 

В прошлом году мне предложили стать 

директором Музея моды Москвы. Поэтому 

Департамент культуры Правительства 

Москвы с этого момента является моей 

вышестоящей организацией. Кроме того, 

как президент благотворительного фонда 

я сотрудничаю с Комитетом общественных 

связей Правительства Москвы. В 

рамках нашего сотрудничества мы в прошлом 

году выиграли конкурс субсидий 

для НКО с проектом Благотворительный 

фестиваль красоты и здоровья «Между 

нами, девочками» для девочек из детских 

домов. Такие фестивали мы проводим с 

2013 года, мы приглашаем девочек принять 

участие в творческих и кулинарных 

мастер-классах, а также организовываем 

встречи и лекции с участием врачей и 

психологов, которые отвечают на самые 

волнующие и актуальные вопросы девочек 

о здоровье, о дружбе, о жизни, о 

семье, о том, как правильно выбрать 

профессию, как за собой ухаживать, как 

найти себя в жизни. 

Несмотря на обилие титулов, у вас не так 

много рекламных контрактов. В августе 

2017 года Группа компаний «Мосалт» сделала 

вам очень необычное для часового 

рынка предложение — стать амбассадором 

именно интерьерных часов марки 

Rhythm. Почему вы приняли это предложение? 

Мне нравятся красивые вещи, красивые 

и полезные предметы интерьера. Rhythm 

— достойный бренд, по-японски изящные 

и качественные часы, сделанные на 

«отлично». Весь интерьер у себя дома я 

делала сама. И знаю, насколько важно 

продумать каждую деталь. Интерьерные 

часы могут во многом изменить пространство. 

И если работать — то с достойными, 

не так ли? 

Сколько часов в вашем доме? 

У нас в доме очень много часов. 

Практически в каждой комнате. Это не 

только время, но и философия организации 

пространства. 


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА ТБН Тайм 

ЛЕЙЛА АЙТХОЖИНА: 

правильная ниша 

Актуальный ценовой диапазон, известное имя и большой модельный 

ряд — таков рецепт успеха марки на сегодняшний день. О том, почему 

компания «ТБН Тайм» в новом году делает ставку на фэшн-марки, 

мы поговорили с коммерческим директором Лейлой Айтхожиной. 

БЕСЕДОВАЛ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

Мой первый вопрос традиционен: как вы 

оцениваете текущую ситуацию на рынке, 

продажи и настроение ваших клиентов? 

Не секрет, что ситуация на рынке сейчас 

достаточно непростая, настроения у 

ритейлеров разные. Но мы в любом случае 

смотрим на вещи с оптимизмом, у 

наших клиентов продолжают открываться 

новые точки продаж с марками нашего 

ассортимента. Часовщики — люди иногда 

непредсказуемые. Сегодня клиент жалуется, 

что у него «все плохо-плохо», а потом 

— «все плохо, но я открываю новую точку, 

давайте обсудим ваши предложения?» 

Сейчас перед BaselWorld очень многие 

звонят, записываются на встречи, хотят 

увидеть что-то новое. Так что жизнь продолжается! 

В этом году было очень много разговоров 

про сокращение выставки. Все ли ваши 

поставщики остались? 

Практически. А для нас сокращение масштабов 

BaselWorld — это даже плюс. У нас 

каждый год огромное количество встреч с 

клиентами, и теперь придется несколько 

меньше бегать между залами и этажами. 

А для некоторых производителей это еще 

и возможность улучшить месторасположение 

и увеличить площадь, как, например, 

сделала наша Morellato Group с марками 

Morellato, Trussardi и Furla. У них переговорных 

для нас стало больше! Wenger 

будет представлен на одном стенде с 

Victorinox, рядом — стенд Seiko, туда же, 

на более престижный второй этаж, спустилась 

и Morellato Group. Не так далеко 

будут Kenneth Cole и Ted Baker, они из 

отеля в этом году вернулись в основную 

экспозицию. На старом месте Aerowatch. 

Рядом ювелирные бренды, чьи стенды 

по традиции расположены в зале 2.1. 

— там мы ждем клиентов на Pesavento. 

Все более компактно и удобно. В целом 

же уход каких-то марок означает для нас 

возможность сконцентрировать внимание 

клиентов на своих брендах. У них 

появляется возможность больше времени 

потратить на нас, а не на кого-то еще. В 

Базеле всегда сложно попасть в расписание 

партнера, а сейчас, думаю, будет 

немного проще. 

Как много клиентов едет в Базель? 

Основной пул наших партнеров едет почти 

весь. Есть исключения, но они не делают 

погоды. У нас очень плотное расписание 

по всем маркам. Выставка важна и для 

нас, и для них. Для клиентов — это шанс 


ТБН Тайм | 


получить свежую информацию из первоисточника, 

увидеть новинки, пообщаться 

с производителями и понять, куда они двигаются, 

что собираются делать. Всем всегда 

интересно посмотреть, что происходит 

у конкурентов. BaselWorld — это возможность 

за несколько дней посмотреть срез 

всего, что есть на рынке. Для нас важно 

также оценить наши конкурентные возможности 

на определенную перспективу. 

Мы всегда едем туда большой командой. 

Бренд-менеджеры общаются с марками, 

отдел продаж работает с клиентами, все 

вместе показываем новинки, делимся 

информацией. Ритейлерам тоже важно 

понимать, что происходит. 

Вы уже знаете, что покажут в Базеле ваши 

поставщики? 

Примерно представляем. На наш взгляд, 

марки идут в верном направлении, но 

хотелось бы увидеть реакцию партнеров. 

Особое внимание мы сконцентрируем 

на стендах фэшн-марок. Они у нас разноплановые, 

находятся в хорошем ценовом 

диапазоне и не пересекаются, а дополняют 

друг друга, что позволяет сделать уникальные 

предложения нашим клиентам. 

И BaselWorld — лучшая возможность показать 

все это, ну и лишний раз увидеться 

лично с партнерами — это всегда полезно. 

Почему вы выделяете именно фэшнмарки? 

Что происходит с традиционными: 

Aerowatch, Victorinox, Wenger? 

Там все хорошо. Они не торопясь, но 

верно развиваются. Но особенно выделяется 

Wenger — за короткий срок он уже 

стал в нашем портфеле №2 после Seiko 

по объемам и числу точек продаж. По 

этим брендам есть понимание процесса 

и четкий план действий. Но именно наши 

фэшн-марки способны совершить рывок 

вперед. Мы предлагаем не одно и то же, а 

именно разноплановые бренды, которые, 

во-первых, имеют известные имена, а 

во-вторых, большие коллекции в доступном, 

рабочем ценовом диапазоне, что на 

данный момент выходит на первый план. 

Покупателю же дается возможность подобрать 

часы под свой стиль, настроение, 

без ущерба качеству и за разумные деньги. 

А это очень важно сегодня. 

Какой ценовой диапазон сейчас актуален 

для вас? 

Не столько для нас — для всех! Сейчас 

состояние рынка таково, что все, что дороже 

100 000 рублей, продается с трудом. 

Часы ценой 50-100 тысяч востребованы, 

может быть, чуть меньше, чем это было 

раньше, но продаются. А в диапазоне от 

8-10 тыс. руб. и вплоть до 50 000 дела идут 

очень неплохо. Мы активно работаем в 

этой зоне и хотим завоевать рынок своими 

марками — всеми, которые у нас есть. Так, 

наши фэшн-бренды при хорошем ценовом 

предложении покрывают очень широкий 

Раньше человек делал покупку легко, 

а сейчас перед ним нужно станцевать. 

Выигрывает тот, кто умеет танцевать лучше 

диапазон стилей. Kenneth Cole — это 50:50 

мужская и женская коллекции. Они очень 

хорошо поработали в последнее время, 

сделали хороший дизайн в правильной 

ценовой нише. Just Cavalli недавно поменяла 

производителя, обновилась коллекция, 

качество часов стало лучше, а цены 

гораздо интереснее, поэтому мы сейчас 

активно развиваем эту марку. Furla знают 

и ценят все российские модницы благодаря 

сумкам! Но на первый план выходит 

правильный подбор торговых точек, 

которые могут продавать данный товар. 

Если зайти с Furla или Ted Backer в сугубо 

часовой, я бы даже сказала «мужской» 

магазин, то там мы не встретим нужного 

клиента, а в востребованном торговом 

центре, например «Европейский», покупатели 

знают и понимают, что это за бренды 

и почему их нужно покупать. Хорошие 

результаты показывает Trussardi — приверженцы 

бренда, а их в нашей стране 

немало, демонстрируют доверие и любовь 

и к часовой коллекции. 

То есть не все ваши марки пригодны для 

всех магазинов? 

Так было всегда. За редким исключением. 

Нет брендов, которые могли бы продаваться 

везде. Мы хотели бы, чтобы наши товары 

продавались во всех магазинах, но над 

этим просто нужно работать, нужно время. 

Первый, быстрый результат мы можем 

получить только в определенных точках. 

А уже дальше можно распространять и 

по другим магазинам. С другой стороны 

— наш выбор дает партнерам шанс подобрать 

свой, уникальный набор марок, подходящий 

именно под конкретный магазин. 

Вы работаете с огромным числом клиентов 

по всей стране, и все они чувствуют 

себя по-разному. Можно ли сделать какието 

выводы, от чего зависит положение дел 

в том или ином магазине, в чем рецепт 

успеха? 

Есть вещи объективные: на улице идет снег, 

скоро BaselWorld, а экономика в сложном 

положении. Кризис затянулся, и потребление 

снизилось. Часы по-прежнему продаются, 

но — иначе. Как говорят коллеги, 

если раньше человек делал покупку легко, 

то сейчас перед ним нужно станцевать 

польку-бабочку. Выигрывает тот, кто умеет 

танцевать лучше: начиная с рекламы в 

своем городе, а сейчас все больше внимания 

уходит в Интернет, где мы предлагаем 

свои решения, кончая состоянием коллекций 

и квалификацией продавцов салона. И 

не останавливается, ищет и пробует новое, 

иногда необычное. Потому что обычное не 

работает. 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Каталог 

CASIO 

EDIFICE EFS-S520CBL 

GEORGE KINI 

BRILLIANT 

ATLANTIC 

SPEEDWAY 

ROYALE CHRONO 

ELIXA 

BEAUTY 

AM:PM 

CLUB 

CASIO EDIFICE EFS-S520CBL 

Классические мужские часы Edifice 

в стальном корпусе с сапфировым 

стеклом, водонепроницаемостью 

до 100 м и солнечным элементом 

питания. Стильный двухцветный 

ремешок из натуральной 

перфорированной кожи с контрастной 

строчкой. Строгие, инновационные, 

традиционно качественные 

GEORGE KINI BRILLIANT 

Идеальный выбор для самой 

искушенной покупательницы. 

Модель украшена кристаллами 

по безелю в тон циферблату и 

трендовому mesh-браслету, а 

бриллиант, расположенный в зоне 

12 часов, — приятный комплимент 

для любой из девушек 

ATLANTIC 

SPEEDWAY ROYALE CHRONO 

Циферблат выполнен в виде 

приборной панели машины. 

Корпус часов напоминает, что все 

элементы спортивного автомобиля 

не имеют излишеств, а кожаный 

ремешок — точная копия обшивки 

сидений спорткара 50-х годов 

XX века 

ELIXA BEAUTY 

Модель создана для тех, кто не 

может определиться — золото или 

серебро. Часы объединяют два 

любимых оттенка в одной модели. 

Лаконичный циферблат словно 

говорит: «Не торопись, получай 

удовольствие от каждого момента!» 

AM:PM CLUB 

Небесно-голубой цвет этой модели 

с браслетом дарит ощущение 

нежности, легкости и воздушности. 

Великолепный оттенок для любого 

сезона — цвет безоблачного неба 

вызывает ассоциации с водой, 

морем, убеждая в неизбежности 

наступления весны 


Каталог МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

FOSSIL 

GOODWIN 

MICHAEL KORS 

COURTNEY 

FREELOOK 

F7.1025.01 

SANTA BARBARA POLO & 

RACQUET CLUB 

FREDERIQUE CONSTANT 

CLASSIC WORLDTIMER 

MANUFACTURE 

FOSSIL GOODWIN 

Коллекция вдохновлена 

ретророскошью, гоночным спортом 

и современными технологиями. 

Совмещая эти направления, 

коллекция не теряет своей 

элегантности. Яркие акценты 

на стрелках и рисках в модели на 

стильном рыжем ремне с темной 

окантовкой выделят вас из толпы 

MICHAEL KORS COURTNEY 

Основными акцентами 

этой коллекции стали 

пастельные тона весеннелетнего 

сезона и цветочные 

мотивы, которые внесли в 

классический образ часов 

современную чувственность. 

Безель и циферблат усыпаны 

искрящимися кристаллами, а на 

центральной части циферблата 

распустились нежные незабудки, 

изысканность которых подчеркнул 

переливающийся перламутр 

FREELOOK F7.1025.01 

Французский модный бренд 

Freelook представляет новые 

коллекции женских часов. Тонкий 

корпус и многофункциональный 

дизайн. Для целеустремленных, 

ценящих время женщин 

SANTA BARBARA POLO & 

RACQUET CLUB 

Элегантные мужские часы 

на комбинированном браслете 

миланского плетения. Такие часы 

подойдут и под классический, 

строгий стиль и под популярный 

сейчас casual-стиль 

FREDERIQUE CONSTANT CLASSIC 

WORLDTIMER MANUFACTURE 

Модель, специально выполненная 

в коричневых тонах для ценителей 

классического стиля. Позволяя 

с необычайной легкостью следить 

за временем во всем мире, новые 

часы идеально подходят для поездок 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Baume&Mercier 

BAUME&MERCIER: 

вступление в новую эру 

Появление собственного калибра у Baume&Mercier стало 

настоящей сенсацией. Во-первых, потому что это первый 

собственный калибр марки. А во-вторых, он означает 

вступление концерна Richemont в новую для себя сферу: 

производство высокотехнологичных базовых механизмов. 


Сегодняшние часы внешне чрезвычайно 

похожи на те, что носили 100 лет 

назад. При этом в отрасли происходят 

колоссальные изменения, связанные с 

приходом современных технологий. Часы 

по-прежнему состоят из тех же элементов, 

но приобретают совершенно иные качества. 

Представленный на SIHH калибр 

Baumatic BM12-1975A задает новые стандарты 

потребительских характеристик. 

ШАГ ВПЕРЕД 

Осторожно, но уверенно Baume&Mercier 

меняет стратегию. От просто «подарка 

на все случаи жизни» марка переходит к 

более яркому лицу. Внешне это проявилось 

в развитии автомобильной темы, два года 

назад начатой с успешной модели Shelby 

Cobra. В этом году пришла очередь меняться 

внутри: компания объявила о создании 

первого собственного калибра. И сразу — 

инновационного. В ряде публикаций механизм 

Baumatic BM12-1975A был назван 

мануфактурным, что вызвало массу разговоров. 

На самом деле калибр произведен 

на ValFleurier — компании, принадлежащей 

Richemont и поставляющей механизмы 

для многих марок группы (Montblanc, 

Panerai). И Baume&Mercier очень аккуратно 

использует термины — в пресс релизе 

калибр назван именно собственным, 


in-house, а не мануфактурным. Как подчеркивается 

в документах, цель состояла 

не просто в создании своего механизма, 

а в создании максимально практичного 

калибра, отвечающего современным требованиям. 

Получился Baumatic — механизм 

с высочайшими характеристиками 

по весьма разумной цене. На его основе 

была создана коллекция Clifton Baumatic, 

включающая пять моделей: четыре на 

ремешке и одна на браслете. 

Главная особенность калибра — использование 

кремния. Этот материал все еще 

вызывает определенные вопросы у любителей 

традиционной механики, особенно 

в плане ремонтопригодности. Однако 

из-за возможностей, которые он открывает 

для производителей и владельцев 

часов, он занимает все большее место в 

часовом деле. Из него сделаны спираль, 

анкерное колесо и анкерная вилка. Как 

у других компаний, новый спуск имеет 

облегченное анкерное колесо, а вилка 

приобрела новую форму и обошлась без 

рубиновых палет. Обеспечить точность 

помогает баланс новой геометрии с переменной 

инерцией. Частота баланса — 

28 800 пк/час. 

Но в Baume&Mercier пошли отчасти 

дальше конкурентов: в Baumatic спираль 

Сертификат COSC имеет одна из пяти 

моделей. Точность остальных такая же, 

доплачивать за документ не придется 

изготавливается с использованием технологии 

TwinSpir, которая разработана 

Richemont. Она заключается в применении 

двух слоев кремния, повернутых 

друг по отношению к другу и связанных 

слоем двуокиси кремния. Это позволяет 

улучшить изохронизм и обеспечить независимость 

точности хода от температуры. 

ЧЕТЫРЕ ПЛЮСА 

Новые технологии обеспечили механизму 

четыре преимущества: антимагнитность, 

АНТИМАГНИТНОСТЬ 

ДО 1500 GAUSS 

АВТОНОМНОСТЬ 

120 ЧАСОВ = 5 ДНЕЙ 

ТОЧНОСТЬ 

-4/+6 СЕК/ДЕНЬ 

ДОЛГОВЕЧНОСТЬ 

ОБСЛУЖИВАНИЕ РЕЖЕ ЧЕМ РАЗ В 5 ЛЕТ

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Baume&Mercier 

Спираль изготовлена с использованием 

технологи TWINSPIR : два слоя кремния, 

связанных слоем двуокиси кремния 

увеличенный запас хода, повышенную 

точность хода и большой межсервисный 

интервал. Кремний не чувствителен к магнитным 

полям. Благодаря этому Baumatic 

устойчив к магнитному полю напряженностью 

до 1500 гауссов — в 25 раз большему, 

чем требует современный стандарт 

на антимагнитные часы. Как утверждает 

компания, часы будут спокойно работать 

даже около линии электропередач. 

Второе преимущество Baumatic перед 

обычными механизмами — кратно большая 

автономность хода. В цифрах она 

выглядит не так значительно — всего в 

три раза. На практике это заметнее. Если 

традиционные часы имеют запас хода 40 

часов, то Baumatic — 120. Это значит, что 

они могут лежать в шкафу 5 дней. Достичь 

таких показателей позволили новый материал 

пружины, оптимизированные барабан 

и «узел баланс-спираль», а также низкие 

потери энергии. 

При этом на протяжении всех 120 

часов запаса хода часы показывают великолепную 

точность: -4/+6 секунд в день! 

Это более чем укладывается в требования 

COSC к хронометрам. Но здесь 

создатели схитрили: официальный сертификат 

(и соответствующую надпись на 

циферблате) будет иметь только одна из 

пяти моделей — с белым циферблатом на 

черном ремешке. Про остальные в компании 

говорят, что их точность будет точно 

такой же, просто покупателю не придется 

доплачивать за документ. 

Еще одна важная характеристика 

Baumatic — долговечность. Использование 

кремния и разработка новых масел позволили 

повысить межсервисный интервал. В 

компании заверяют, что лабораторные 

тесты наиболее важных функций, соответствующие 

повышенным нагрузкам при 

работе в течение как минимум 10 лет, 

показали положительные результаты. 

Помимо этого, новый механизм еще 

имеет три особенности, о которых прессрелиз 

почему-то умолчал. Если присмотреться 

к изображению раскладки механизма, 

можно заметить непохожую на 

Incablock пружину противоударного 

устройства, увеличенное кольцо календаря 

с большими цифрами и непривычный

набор деталей механизма автоподзавода. 

Здесь нет реверсивных муфт, а есть лишь 

эксцентрик и рычаг, который толкает храповое 

колесо. По принципу работы он 

похож на автоподзавод Пеллатона или 

Magic Lever. Такая конструкция содержит 

меньше деталей, чем традиционная, и 

намного компактнее. Отчасти благодаря 

этому удалось сделать часы относительно 

тонкими: всего 10,3 мм. 

РЫВОК В НОВЫЙ СЕГМЕНТ 

Что еще важно в новинках от 

Baume&Mercier? При своих впечатляющих 

показателях цены на них начинаются 

от 2300 франков. В России версия без 

сертификата COSC будет стоить 160 000 

рублей, за официальный документ придется 

доплатить еще 11 000. 

Компания постаралась сделать внешность 

часов столь же привлекательной, 

как характеристики. Чистый, элегантный 

дизайн и 50-метровая водонепроницаемость 

говорят, что это костюмные 

часы для современных денди. 

Стальной корпус имеет диаметр 

40 мм. Особенностью коллекции 

стали эмалевые циферблаты совершенно 

белого или антрацитового цвета 

с накладными индексами. Ремешок из 

аллигатора легко меняется без помощи 

инструмента — достаточно сдвинуть штифты 

с обратной стороны. 

Появление BM12-1975A вызвало оживленные 

споры в часовом сообществе. 

Можно ли считать его действительно собственным, 

насколько он похож на разработки 

ЕТА, как соотносится Baumatic с 

моделями от Hamilton — Certina — Mido? 

Действительно, новые модели передовых 

компаний построены на примерно 

похожих технологиях и отличаются увеличенной 

точностью, автономностью, 

устойчивостью к магнитному полю. 

Но вряд ли стоит записывать младшие 

марки Swatch Group в конкуренты. Clifton 

Baumatic дороже и по ряду характеристик 

превосходит калибры, которые те получили 

несколько лет назад. Но главное, 

это однозначно собственная разработка 

Richemont в новой для себя сфере — 

высокотехнологичных базовых калибров. 

Предъявив Baumatic, концерн заявил о 

полной автономности не только в сфере 

сложных эксклюзивных моделей, но и 

в базовой линейке. И даже больше: о 

готовности устанавливать новый уровень 

стандартов качества часов. 

5 ОСОБЕННОСТЕЙ CLIFTON BAUMATIC 

• ШИРОКОЕ ОКНО КАЛЕНДАРЯ 

• ЛЕГКОСЪЕМНЫЙ РЕМЕШОК 

• ЭМАЛЕВЫЕ ЦИФЕРБЛАТЫ 

• СОБСТВЕННЫЙ МЕХАНИЗМ МАРКИ 

• ЦЕНЫ ОТ 160 000 РУБЛЕЙ 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Seiko 

SEIKO PRESAGE 

Высшее сословие 

Новая серия часов Seiko Presage — образец японского часового премиума. 

Модель Presage Blue Enamel Limited Edition объединила престижную 

механику, мастерство художников-эмальеров и лимитированный тираж. 

При этом Seiko сохранила верность демократичной ценовой политике. 


Эмалевые циферблаты в сочетании с 

автоматическими калибрами появились 

в коллекции Presage в 2016 году в честь 

60-летия выпуска японской маркой первых 

часов с автоподзаводом. Тогда коллекция 

Presage, давно известная у себя 

на родине, была впервые представлена 

на международной арене и появилась, 

в том числе, в России. Опыт оказался 

успешным: классический стиль, неустаревающая 

эмаль, сохраняющая цвет на 

протяжении столетий, и проверенные 

механизмы завоевали сердца поклонников 

часов за пределами Страны восходящего 

солнца. 

Название Presage стало для Seiko синонимом 

механики, ведь в коллекции представлены 

исключительно механические 

калибры. Два года назад были представлены 

сразу 60 моделей, оснащенные кали- 

брами из трех семейств: в более доступных 

моделях использовалась серия 4R, в 

хронографах устанавливались механизмы 

8R с колонным колесом с вертикальным 

зацеплением, а в качестве «золотой середины» 

выступали механизмы 6R. Presage 

Blue Enamel Limited Edition оснащены 

калибром 6R15 собственной разработки 

японской компании. Этот механизм отличается 

запасом хода более двух суток (до 


Seiko МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

50 часов). Калибр следит за индикацией 

часов, минут, секунд, а также изменением 

даты в традиционном окошке на «3 часах». 

«Ручная работа» — описание, довольно 

часто встречающееся в характеристиках 

часов премиального уровня. В отличие 

от других марок, Seiko не скрывает имен 

мастеров, стоявших за созданием той 

или иной модели, используя их опыт и 

реноме как дополнительную гарантию 

качества и эксклюзивности изделий. Над 

на художественную точность деталей. В 

Seiko добились отсутствия искажений при 

взгляде с любого угла. Обладатель часов 

без всяких усилий может оценить не только 

безупречность оттенка эмали, но и 

геометрическую строгость белых часовых 

меток, нанесенных в 10 слоев вручную. 

Премиальные Seiko идут «в связке» 

с историей о романтических традициях 

японцев, известных особо трепетным, 

созерцательным отношением к природе. 

Название Presage стало для Seiko синонимом 

механики, ведь в коллекции представлены 

только механические калибры 

циферблатом Presage Blue Enamel Limited 

Edition работала команда художников под 

руководством Митсуру Йокозавы, который 

занимается эмалью более 40 лет и является 

единственным мастером в Японии, 

специализирующимся на изделиях диаметром 

не более 3 см. Для Seiko Йокозава 

создал циферблат насыщенного оттенка 

ночного неба. Работа с синей эмалью 

потребовала от мастеров даже большего 

профессионализма, чем с традиционной 

белой, так как высокая вязкость материала 

усложнила процесс равномерного 

распределения состава по поверхности. 

Форма сапфирового стекла, защищающего 

циферблат, не должна была влиять 

Превращая элементы моделей в напоминания 

о природных явлениях, дизайнеры 

марки дают возможность обладателям 

часов почувствовать себя участниками 

древних церемоний наблюдения за природой. 

Так, кончик секундной стрелки 

Presage Blue Enamel Limited Edition украшен 

посыпанным пудрой золотого цвета 

полумесяцем, отсылающим к Цукими — 

церемонии наблюдения за полной луной в 

эпоху Хэйан (794-1185 г.). Традиция жива 

и сегодня: за луной наблюдают в середине 

осени — на 15-й день восьмого месяца 

по японскому календарю. Полумесяц на 

противовесе секундной стрелки плавно 

движется по синему циферблату подобно 

луне, совершающей свое путешествие по 

ночному небу. Изысканное напоминание 

о спутнике Земли притаилось и на прозрачной 

задней крышке: ротор обрамляет 

тончайший золотой полумесяц. 

Дополнительную ценность дуэту художественного 

мастерства и технической 

сложности придает ограниченность серии. 

Всего будет выпущено 1500 экземпляров 

Presage Blue Enamel Limited Edition. Чего 

бы ни ждал покупатель от новой модели — 

статусной эксклюзивности, классической 

механики, принадлежности бренду, чьи 

изобретения вписаны в мировую историю 

часового дела, или индивидуального 

почерка мастера — Seiko удовлетворит 

любой запрос. 

ДОСЬЕ ЧБ 

Производитель: 

Механизм: 

Модельный ряд: 

Рекомендуемая 

коллекция: 

Инвестиции: 

Обновление 

ассортимента: 

Дистрибьютор: 

Рекламная 

поддержка: 

Seiko Watch Corp., 

Япония 

собственное 

производство 

более 350 моделей 

(российская коллекция) 

70 штук 

550 000-650 000 руб. 

2 раза в год 

ТБН Таймдистрибуция 

POS-материалы, 

реклама в СМИ, PR 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Elixa 

ELIXA: покорение мира 

Бренд Elixa, лишь полгода назад появившийся в России, давно занял 

надежные позиции в Европе, Америке и Азии. Около 40 стран и более 

чем 1000 салонов только в Европе — география марки впечатляет. 


От Ирана до Гватемалы, от Финляндии до 

Бахрейна, от США до Иордании — марке 

давно тесно в пределах Европы. История 

компании, стоящей за появлением Elixa, 

началась более 40 лет назад, когда ювелирный 

мастер Адам Рачински открыл 

Эксклюзивная, модная, необычная, 

дерзкая, оригинальная, стильная, 

восхитительная – это все об Elixa 

свой первый магазин. Вскоре после этого 

к нему присоединился его брат Пиотр 

Рачински. Вместе они сумели создать концерн 

Apart, являющийся лидером ювелирного 

ритейла Польши и крупнейшим 

местным дистрибьютором престижных 

часовых марок. Опыт работы с брендами 

различного класса, в том числе уровня 

Vacheron Constantin, Jaeger-LeCoultre и 

IWC, а также отличное понимание законов 

часовой розницы (в сеть Apart входит 

более 200 салонов) позволили основать 

в рамках группы швейцарское подразделение 

R2 Trade, занимающееся производством 

Elixa. Портфолио R2 

Trade также включает два 

швейцарских бренда 

Albert Riele и Bergstern, 

специализирующуюся на мужских моделях 

марку Aztorin и дизайнерскую AM:PM. 

Хорошо зная положение на рынке, 

руководители R2 Trade пришли к выводу, 

что практически пустой остается ниша 

современных аксессуаров, сочетающих 

в себе функции бижутерии и оригинальных 

часов с достойными характеристиками. 

Марка Elixa родилась как ответ на 

желание предложить женщинам, которые 

ценят необычные украшения, наручные 

часы, не приносящие в жертву стилю 

функциональность и качество. 

Несмотря на то что сегодня большую 

долю рынка составляют модели, выходящие 

из часовой сферы в область бижутерии, 

создателям Elixa удалось сформировать 

неповторимый стиль бренда, обладающего 

узнаваемыми чертами, а главное, 

комбинирующего модный облик с технической 

надежностью. Часы данной марки 

оснащены высокоточными кварцевыми 

механизмами японских и швейцарских 

производителей — Time Module, Miyota, 

Seiko и Ronda. Наряду с часами марка 

предлагает минималистические 

дизайнерские украшения, которые 

идеально сочетаются 

между собой и могут выступать 

как самостоятельный 

аксессуар. 

106-L425 


Elixa | 

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

На часовой выставке BaselWorld 

будет представлена весенняя рекламная 

кампания с Сюзанной Бижош – 

рекламным лицом марки Elixa

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Elixa 

121-L493 

Еще одна причина мирового признания – 

умение предугадывать модные тренды 

и удовлетворять запросы клиентов 

122-L498 

Еще одна причина мирового признания 

— умение предугадывать модные тренды 

и удовлетворять запросы клиентов, заинтересованных 

в актуальных новинках, по 

всему миру. Например, с учетом текущих 

тенденций Elixa начала работать с высокотехнологичной 

керамикой, выделив 

часы из этого остромодного материала в 

отдельную коллекцию. 

Выбранная концепция доказала свою 

успешность. Первой страной, покоренной 

брендом, стала Польша, где марка представлена 

исключительно в салонах Apart 

и интернет-магазине сети. Благодаря концерну 

Apart, Elixa вышла в премиальные 

точки продаж: бутики компании расположены 

в лучших торговых центрах и на 

самых дорогих улицах городов. В других 

европейских странах часы продаются 

исключительно в салонах, которые отвечают 

высоким требованиям компании. В 

первую очередь, это часовые магазины, 

отличающиеся хорошим расположением, 

даже если речь идет о небольших городах 

на Мальте, в Испании или во Франции. 

Марка неизменно сотрудничает с известными 

салонами, которые имеют хорошую 

репутацию у потребителей. 

Селективная дистрибуция позволяет 

бренду поддерживать высокий статус в 

глазах клиентов. Успех продаж подкрепляется 

вниманием к подаче марки в 

салонах партнеров. Дисплеи Elixa всегда 

занимают самое лучшее место в торговом 

зале, выкладка отвечает всем правилам 

мерчандайзинга. 

Партнеры марки получают поддержку и 

необходимые консультации от специалистов 

R2 Trade. В результате слаженного 

взаимодействия и продуманной маркетинговой 

политики марка успешно продается 

по всему миру. В компании считают, 

что достичь настоящей популярности Elixa 

смогла благодаря комплексу мер по продвижению, 

включающему как масштабные 

кампании, охватывающие широкую 

целевую аудиторию, так и акции, проводимые 

на торговых точках. Бренд рекламируется 

на телевидении и в прессе. Кроме 

того, в качестве каналов для продвижения 

активно используется взаимодействие с 

известными блогерами и ТВ-звездами. 

Elixa является спонсором модных показов 

и других событий, ориентированных 

на женскую аудиторию, принимает участие 

в неделях моды и гала-ужинах. Часы 

можно увидеть на показах в Париже и 

Майами, марка была партнером церемонии 

«Женщина года» в Вене, представляла 

флагманские модели на Берлинской 

неделе моды и т.д. Лицом европейской 


Elixa МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

кампании Elixa стала топ-модель Сюзанна 

Бижош, сотрудничающая с такими модными 

домами, как Prada, Louis Vuitton, Dolce 

& Gabbana и Yves Saint Laurent. Звезда с 

обложек Vogue, Harper's Bazaar и Elle продолжит 

работу с часовой маркой и в 2018 

году. Новую рекламную кампанию Elixa 

планирует представить вместе с новинками 

на выставке в Базеле. 

Несмотря на широкую представленность 

марки по всему миру, Elixa считает 

каждый рынок уникальным и выбирает 

Селективная дистрибуция позволяет 

бренду поддерживать высокий статус 

в глазах покупателей по всему миру 

для новой страны оптимальные методы 

продвижения совместно с локальным 

дистрибьютором. В 2017 году Elixa пришла 

в Россию, где эта исключительно 

женская марка обречена на успех, и 

этому способствует комплекс особенностей. 

Во-первых, в России много женщин. 

Во-вторых, в России много красивых 

женщин. В-третьих, женщины в России 

любят себя украшать. Эксклюзивным дистрибьютором 

марки стала ГК «Мосалт», 

выбор основывался на профессионализме, 

надежной репутации, многолетнем 

опыте в часовом бизнесе и наличии у дистрибьютора 

широкой дилерской сети. По 

словам руководителя Департамента продаж 

Марии Имулиной, продвижение нового 

для России швейцарского бренда идет 

уверенными темпами. Марка привлекает 

внимание продуманной маркетинговой 

стратегией, которую мы реализовываем 

вместе с нашими региональными 

партнерами. Сейчас дистрибьютор 

запускает мотивационную Программу 

для дилеров «Вокруг света с «Мосалт», 

для лидеров часового бизнеса организовывает 

путешествие в Доминикану. На 

сегодняшний день марка демонстрирует 

увеличение количества дилеров, выбирающих 

бренд для своих часовых салонов, 

высокий уровень продаж Elixa как 

в Москве, так и в регионах. Для увеличения 

известности марки и дистрибьютор, 

и его дилеры используют цифровые коммуникации 

— общение с потенциальными 

покупательницами через свои аккаунты 

в социальных сетях (@elixarus). Хороший 

результат в повышении продаж приносят 

рекламные акции, которые были организованы 

в дни календарных праздников. 

Философия бренда «Elixa — эликсир вкуса, 

стиля и шарма» увеличивает популярность 

марки у целевой аудитории. В Elixa уверены, 

что наша страна обладает огромным 

потенциалом, осталось лишь познакомить 

российских модниц с маркой, завоевавшей 

сердца любительниц стильных аксессуаров 

по всему миру. 

077-L283 



Механизмы: 










R2 Trade 

Ronda, Miyota, Seiko 

Epson, Time Module 

от 300 моделей 

60 ед. наручных 

часов и 50 ед. 

ювелирных изделий 

от 290 000 руб. 


ГК «Мосалт» 




МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Furla 

FURLA: 

под стиль сумочек 

В среднем на 15% снизились цены на часы Furla 

в этом сезоне. Задел для успеха — достаточный! 

ТЕКСТ: Николай САФОНОВ 

Если в прошлом году средняя розничная 

цена на часы Furla составляла 16 000 

рублей, то в этом году — 13 000 рублей. 

Это позволит приобрести аксессуар именитого 

бренда большему числу модниц. 

Новинки весна/лето 2018 будут доступны 

в России уже в апреле. Среди них 

— кастомизированная линейка Stacy. 

Корпус в этих часах будет легко переставить 

с яркого кожаного ремешка на стальной 

браслет, одна из подвесок которого 

повторяет оттенки ремешка, а вторая подвеска 

соответствует индикатору цифры 6 

на циферблате. Сет будет поставляться в 

специальной упаковке. 

Владелицы аксессуаров Furla Giada 

Bandeau и Batterfly заинтересуются одноименными 

часами. В Bandeau (10 200 

руб.) каждая модель идет в комплекте с 

шелковым платком с фирменными принтами 

Furla. Циферблат часов Batterfly (от 7900 

руб.) украшен гильоше в форме бабочек. 

Модели доступны с быстросъемными кожаными 

ремешками или с миланскими браслетами. 

Трендовым оттенкам сумок Furla 

соответствуют и новые модели Metropolis, 

Pin в корпусах размером 31-38 мм. А премьерная 

коллекция Mirage отражает популярность 

объемных округлых форм рюкзаков, 

очков и прочих аксессуаров Furla.

РЕКЛАМА

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Trussardi 

TRUSSARDI: 

сделать стиль доступным 

Цена от 10 000 рублей за известное имя и высокое качество: 

не удивительно, что за два года часы Trussardi завоевали популярность! 


Итальянский бренд Trussardi запустил коллекцию 

часов в 2016 году и уже успел завоевать 

поклонников по всему миру. Часы 

Trussardi Orologi делятся на два направления: 

Swiss made — для знатоков luxury, 

которые ценят индивидуальность и высокое 

мастерство производителей, и Non swiss 

made — для активных покупателей. 

Все модели включают традиционные 

элементы Trussardi: фирменную «T» на 

головке, ремешке, браслете, символ 

бренда — грейхаунд в узорах и на секундной 

стрелке. Надпись «Милан» вызывает 

ассоциации с модной столицей Италии. 

Как в мужских, так и в женских моделях 

присутствуют браслеты миланского 

плетения. 

Каждый сезон марка предлагает новинки, 

которые соответствуют современным 

модным тенденциям, отличаясь аристократичностью, 

присущей бренду. Сочетание 

высокого качества и привлекательной 

цены обеспечивает Morellato Group, которая 

производит часы Trussardi по лицензии. 

В этом году линия T-Style будет дополнена 

мужскими моделями на браслете и 

кожаном ремне с трехстрелочным кварцевым 

механизмом, хронографом или 

скелетоном. Серия T-Evolution расширится 

наборами в особой упаковке для мужчин 

и женщин. Всего за 12 440 рублей клиент 

приобретет часы с кожаным ремешком и 

дополнительным ремешком НАТО другого 

цвета. Поменять ремень, а с ним и образ 

— дело пяти секунд! 

Новая женская серия T-Sun с минималистичным 

дизайном выполнена в 

стальном корпусе 34 мм c кварцевым 

механизмом. Покупатель часов T-Light 

может выбрать часы с быстросъемыми 

ремешками или миланскими браслетами. 

Цены — от 11 500 рублей. 

Новинки Trussardi весна/лето будут 

доступны для заказа на международной 

выставке BaselWorld-2018 на стенде 

Morellato Group Hall 1.1 B35. 


РЕКЛАМА TRUSSARDI.COM

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Storm 

STORM: культ личности 

В эпоху унифицированных смартфонов, крупных сетевых магазинов 

одежды и обуви людям все труднее проявлять свою индивидуальность. 

Одним из «островков безопасности» остаются часы — часы Storm. 


Мир все быстрее и быстрее движется в 

сторону единообразия. Так удобно крупным 

компаниям, которым нет дела до 

каждого из нас. Невольно приходят в 

память различные антиутопии, в которых 

все одинаково одеты и даже думают одинаково. 

Что же отделяет нашу реальную 

жизнь от этих сюжетов? Компании, которые 

наперекор всему производят вещи 

оригинальные, яркие, отражающие неординарность 

своего владельца. 

циферблата, а также инновационным 

методам производства, Storm продолжает 

расширять границы в создании уникальных 

часов. При этом стоимость часов не 

является баснословной, ведь они ориентированы 

в первую очередь на молодого 

покупателя — именно того, кто хочет наиболее 

громко и заметно заявить о себе, 

подчеркнуть свою индивидуальность и 

неповторимость. Любовь к инновациям 

и дизайну заложена в фундамент бренда 

Storm уже почти 30 лет занимается 

производством оригинальных, 

нестандартных и даже шокирующих часов 

В часовом мире первым на ум приходит 

английский бренд Storm, который уже 

почти 30 лет занимается производством 

оригинальных, нестандартных и порой 

даже шокирующих часов. Благодаря различным 

вариациям исполнения стекла, 

Storm. В работе марка придерживается 

девиза «Будь смелей и получай удовольствие!». 

Главный ее принцип — всегда 

удивлять. И даже когда кажется, что предложить 

что-то новое уже невозможно, 

Storm в очередной раз накрывает часо- 


вой мир волной креатива и оригинальных 

форм. В этом году дизайнеры из лондонского 

офиса марки показали новые 

коллекции, состоящие из часов самых 

разнообразных стилей — от классики, 

оживленной самыми модными цветами, 

до архитектурного минимализма и футуристических 

образов хай-тэк. Не зря же и 

самая модная школа дизайна в Москве 

носит название «Британка». 

Найти своих покупателей марке помогают 

сотни магазинов, работающих в 45 

странах. Только собственных точек у компании 

больше 30. В Storm прекрасно 

знают, что нужно магазинам для хороших 

продаж. 

Креативность бренда активно проявляется 

в рекламе. Программа продвижения 

охватывает различные сферы — прессу, 

Интернет, сотрудничество с популярными 

личностями. Марка обеспечивает своих 

партнеров сувенирами и современным 

POS-оборудованием. Например, на 

выставке Moscow Watch Expo были представлены 

стильные броские фирменные 

витрины, сейчас они доступны на складе 

дистрибьютора — компании «Бизнес Вотч 

Дистрибьюшн». Регулярно проводятся 

всевозможные мотивационные программы 

для персонала. Этой осенью и зимой 

компания Storm успешно провела два 

конкурса для продавцов по всей России. 

Около 50 человек получили часы английской 

марки в подарок. Благодаря такой 

активности 30-летний, но всегда молодой 

бренд продолжает развитие. Даже в сегодняшних 

условиях большинство магазинов 

только наращивают продажи Storm. Это и 

не удивительно: для творческих личностей, 

для тех, кто не терпит типовых решений, 

не боится выделяться, альтернативы, по 

сути, нет. Непохожесть Storm оказывается 

одинаково привлекательной как для 

владельца, так и для магазина: мало кто 

способен не остановившись пройти мимо 

витрины с шокирующими часами. 

В этом году марка сделала новый шаг 

в своем развитии: в феврале в Россию 

поступила бижутерия Storm. Кольца, подвески, 

браслеты необычной формы мгновенно 

захватывают взгляд и прекрасно 

сочетаются с часами. 

Уникальный стиль и доступная цена 

украшений способны привлечь к марке 

внимание новых групп покупателей. А 

значит, продажи Storm продолжат рост!

- лимитированная серия 

МЕХАНИЗМ 

ФУНКЦИИ 

КОРПУС 

ЦИФЕРБЛАТ 

РЕМЕШОК 

Механический автоподзавод 

Часы, минуты, секунды, дата 

Нержавеющая сталь, полированный 

корпус, эмаль ручной работы на боковой 

поверхности, сапфировое стекло 

Черный циферблат с люминесцентными 

индексами 

Кожаный или силиконовый ремешок 

с пряжкой из нержавеющей стали 

МАРС 

Инновационная яркая коллекция, 

в которой соединились технологии и искусство 

«Штурманские» — это история освоения космоса, запечатленная в часах. Первый человек 

в космосе Юрий Гагарин взял с собой в космический полет «Штурманские», которые показали свою 

надежность в условиях невесомости. В наши дни полеты в космос — уже более обыденное, более 

частое явление, следовательно, требования к надежности и комфорту всех технических устройств, от 

космического корабля до часов, многократно возросли. Часы для космонавтов должны обладать повышенной 

устойчивостью к внешним агрессивным воздействиям: магнитному полю, вибрации. Если на 

орбите электроника выходит из строя, то только механические часы будут работать, поэтому отсчитывать 

время в космических часах должна механика. Но большую часть времени космонавт проводит все же на 

земле, а тренировки, имитирующие состояние невесомости, проводятся под водой. И вот, от космических 

часов мы уже ждем водонепроницаемости и одного из самых практичных изобретений часовщиков за всю 

историю — автоматического завода. 

Заглядывая в будущее, мы создали часы «Марс», которые, благодаря своим 

уникальным свойствам, будут незаменимы и в космосе и на Земле. Проведя анализ всех 

функциональных требований, мы сконцентрировали их реализацию в одних часах: с защитой 

от вибрации, водонепроницаемых, автоматических. Для достижения этой цели мы пересмотрели 

функциональное назначение стандартных деталей часового корпуса и создали 

уникальную конструкцию: механизм, заключенный в кожух, образующий как бы второй 

корпус, помещен в кольцо и подвешен на трех коннекторах внутри основного корпуса. 

Три опоры, поддерживающие механизм, заключенный во внутренний кожух, — конструкция, 

подсказанная узнаваемым ярким дизайном АПАС — андрогинно-периферийного 

стыковочного агрегата, впервые примененного при совместном полете кораблей «Союз» 

— «Апполон». Эта конструкция прозрачна, ее можно наблюдать через фронтальное стекло 

и стекло задней крышки. Получилось, что механизм, окруженный полупрозрачным кольцом с 

минутной шкалой, словно находится в невесомости. Чтобы передать насыщенность оттенка, 

сделать его долговечным и глянцевым, мы использовали технику эмали. 

Эмаль аккуратнейшим образом наносится в подготовленные выемки на корпусе, 

затем полимеризуется в печи, затем процесс повторяется до достижения нужной толщины 

и цвета, а после поверхность шлифуется и полируется. Закладывание эмали, полировка — 

операции, которые выполняются вручную и требуют особых навыков. 

Одна ошибка, одно неверное движение — и процесс приходится начинать сначала, 

но, если все этапы пройдены правильно, результат очень эстетичен. Поэтому изделие с 

качественно положенной эмалью всегда ценится высоко. 

Исходя из функциональности, мы создали узнаваемый дизайн, строгий, технологичный 

и в то же время эмоциональный. 

РЕКЛАМА

МАРС lady 

В 2013 году мы создали коллекцию «Марс», в которой тема космоса в 

конструкции продолжалась в оформлении корпуса в сложной технике 

эмали, дающей глянцевый пульсирующий цвет в обрамлении канта 

из полированной стали. Конечно же, эта техника, очень сложная и 

декоративная, должна была найти свое воплощение в женских часах. 

Сегодня мы представляем новейшую коллекцию Mars Lady, в которой 

важнейшую роль играет цвет. 

ЧИСТАЯ ФОРМА – 

ЧИСТЫЙ ЦВЕТ 

ЕДИНСТВО 

ФУНКЦИОНАЛЬНОСТИ 

И ЭМОЦИИ 

Цвет в часовом дизайне традиционно занимает незначительное место. 

Обычно гораздо большее внимание уделяется форме и функциональности. 

Однако, например, в автомобильном дизайне при всем внимании 

к техническим аспектам, эргономике и пластике формы цвет играет 

столь огромную роль, что он неотделим от образа. Стоит вспомнить 

спортивные машины: насколько менее интересно было бы восприятие 

автомобиля, если бы в нем не было цвета! Создавая коллекцию Mars 

Lady, мы решили использовать цвет как основной элемент дизайна, 

который явится основой выражения индивидуальности владелицы 

часов, начиная со страстного ярко-красного оттенка. Имея такого яркого 

актера на сцене, мы решили минимализировать все остальные элементы 

и создали часы чистой лаконичной формы. Чистая геометрическая 

форма, черный и красный — эхо русского авангарда, из которого вырос 

весь современный дизайн. 

Яркие оттенки расположены на боковой поверхности корпуса, 

а вид спереди — полированный скошенный безель, черный функциональный 

циферблат лишь с одной особенностью: часы показываются не стрелкой, а прозрачным 

вращающимся диском и красным треугольником на циферблате в позиции 

«12 часов». При всем внимании к внешнему оформлению часы прекрасны 

и изнутри: они снабжены тонким механическим калибром с автоподзаводом. 

Цвет, чтобы он создавал впечатление, должен иметь благородную текстуру, 

и для решения этой задачи идеальна техника эмали, которая не поддается 

автоматизации. Чтобы создать часы с таким насыщенным глянцевым цветом в 

сочетании с полированной сталью, применяется ручная работа по многократному 

нанесению цвета, запеканию и полировке. Из-за сложности процесса много 

корпусов приходится отбраковывать. Драгоценный корпус дополняется сапфировым 

стеклом и ремнями специальной формы, продолжающей форму корпуса, 

изготовленными из натуральной кожи с фактурой — в цвет эмали или черный с 

контрастной отстрочкой — для более спортивного образа.

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Royal London 

ROYAL 

LONDON: 

уроженец Ист-Энда 

Англия — это не только королевская семья и обитатели Сити. Это десятки 

миллионов простых тружеников, на плечах которых держится могущество 

Британской империи. Часы Royal London — их выбор. 


Недавно футбольный клуб WestHam CC, 

который выступает в английской премьерлиге, 

обрел нового партнера. Им стала 

часовая марка Royal London. WestHam ни 

разу не был чемпионом, но это нисколько 

не сказывается на числе и преданности 

болельщиков. История «молотобойцев», 

как называют клуб, начиналась в лондонском 

Ист-Энде — рабочих районах к 

востоку от центра Лондона. Его жители не 

богаты и не знамениты, как королевская 

семья, но отличаются огромной преданностью 

своему району и своему делу. 

Среди них в цене надежность и постоянство. 

Лондонцы шутят, что если твой отец 

болел за WestHam, то и ты будешь болеть 

за него. Кстати, среди почитателей «рабочего» 

клуба немало знаменитостей, 

таких как Альфред Хичкок, а недавно 

базовой площадкой команды стал, ни 

много ни мало, Олимпийский стадион 

Лондона. «Молотобойцы» — команда 

весьма уважаемая. 

Выбор именно WestHam для марки 

Royal London был абсолютно обоснован. 

Этот бренд создает свою продукцию 

не для чопорной британской знати, 

а для простых людей, на плечах которых 

держится любая страна. Часы Royal 

London — это надежность, традиционный 

стиль и доступная цена: в России большая 

часть коллекции укладывается в диапазон 

от 6000 до 12 000 рублей. 

ОТ РЕМЕШКОВ — К ЧАСАМ 

Как часовая марка, Royal London относительно 

молода: ей всего 20 лет. Но компания-производитель 

— Condor — ведет свою 

историю с 1939 года. Она — крупнейший 

в Великобритании поставщик ремешков 

для наручных часов, обслуживающий 

практически все магазины страны. 

История часового направления началась 

с запросов клиентов: «Вы — надежный 

партнер, почему бы не расширить ассортимент? 

Мы подскажем, чего нам не хватает 

у других производителей!» 

Не хватало им товаров с хорошим соотношением 

«цена/качество». И к чести 

Condor, компания сумела удовлетворить 

требования своих клиентов, объединив 

мастерство с типичным британским 

дизайном. 


Royal London МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

При столь высоком уровне доверия 

ритейлеров и давних контактов с ними 

стоит ли удивляться буквально реактивному 

взлету часового подразделения? 

Сегодня товары с маркой Royal London 

поставляются в 40 стран мира, а общее 

число розничных партнеров превышает 

2500 и охватывает все континенты. 

Офисы бренда работают во Франции, 

Германии, Гонконге. У себя дома, в 

Англии, важнейшим партнером марки 

стала крупнейшая английская сеть 

H. Samuel, которая владеет 335 салонами. 

Компания является частной и не раскрывает 

масштабы бизнеса. Косвенно 

оценить их позволяют размеры склада, 

расположенного неподалеку от Лондона: 

его площадь 2000 квадратных метров! 

ТРИ РАЗМЕРА 

Ассортимент Royal London превышает 

1500 позиций. Из них российский дистрибьютор 

— «Бизнес Вотч Дистрибьюшн» 

— отобрал около 900, наиболее подходящих 

для нашего рынка. Большая 

часть из них — трехстрелочные модели. 

Марка предлагает одинаково широкий 

выбор и мужчинам, и женщинам. 

Каждая из частей коллекции содержит 

классические модели на ремешках 

или браслетах, более современные, 

почти фэшн, с вставками из кристаллов 

Swarovski. Очень солидно выглядят 

спортивные хронографы и 

часы с дополнительными 

функциями: стрелочными 

указателями даты, дня 

недели, 24-часовой 

41343-06 41347-05 

индикацией. Чтобы любой человек мог 

подобрать понравившуюся модель под 

свою руку, RoalLondon не ленится выпускать 

одинаковые модели в трех размерах 

корпусов. Особую часть коллекции 

Royal London составляют карманные 

часы — кварцевые и механические, 

в том числе скелетонизированные. В 

«Бизнес ВотчДистрибьюшн» говорят, что 

они настолько популярны, что некоторые 

магазины закупают только их. 

Цены на Royal London стартуют от 4200 

рублей, что делает их хитами продаж в 

любом магазине. Основная коллекция 

лежит в самом актуальном сегодня диапа- 

21296-10 

зоне 10 000 — 12 000 рублей. За планку 

в 20 000 рублей выходят, по сути, только 

автоматические скелетоны или модели 

с открытым балансом. Но и здесь марка 

оказывается одним из ценовых лидеров. 

При этом все часы имеют корпуса из 

нержавеющей стали, внутри работают 

надежные японские механизмы Miyota 

и швейцарские Ronda. PVD-покрытие 

надолго обеспечивает часам привлекательный 

внешний вид. 

Визуальную привлекательность 

часов на витрине обеспечивают POSматериалы: 

дисплеи и упаковка. Они 

поддерживают умеренно-консервативный 

имидж бренда, подчеркивая, что 

Royal London — это настоящий британский 

бренд. Стабильный и надежный, как 

парни из Ист-Энда. 

21373-01 



Механизмы: 










Condor Group Ltd 

Miyota, Ronda, Seiko 

от 300 моделей 

40 корпусов 

от 200 000 руб. 


компания «Бизнес 

Вотч Дистрибьюшн» 




МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Ingersoll 

INGERSOLL: 

гарантия по жизни 

Бренд с почти 130-летней историей дает пожизненную гарантию на свою 

продукцию. Что может быть лучшей рекомендацией для механики? 


Два года назад Ingersoll провела ребрендинг: 

ключевое место в коллекции заняли 

модели с оригинальными механическими 

калибрами, а рекламная программа 

стала четко отражать американские истоки 

и стилистику марки. Одновременно 

компания предложила покупателям невиданное: 

объявила о введении ограниченной 

пожизненной гарантии на все часы! 

5 ПРЕИМУЩЕСТВ INGERSOLL 

Производитель обязался обеспечивать 

ремонт часов на протяжении всего срока 

их службы. Такой шаг вызвал опасения 

со стороны ритейлеров, которым, случись 

что, предстояло общаться с покупателями. 

Слегка нервничали и в компании «Бизнес 

Вотч Дистрибьюшн», дистрибьюторе бренда. 

Однако время показало верность стратегии: 

претензии практически отсутствуют. 

• ПОЖИЗНЕННАЯ ГАРАНТИЯ (магазин может ограничить период) 

• ОРИГИНАЛЬНЫЕ МЕХАНИЧЕСКИЕ КАЛИБРЫ 

• ЯРКИЙ АМЕРИКАНСКИЙ СТИЛЬ 

• УПРОЧНЕННОЕ СТЕКЛО 

• КОРОБКА В СТИЛЕ РЕТРО

Ingersoll МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

РЕТРОГРАДНЫЙ 

КАЛЕНДАРЬ 

ИНДИКАТОР 

ЗАПАСА ХОДА 

КОЖАНЫЙ РЕМЕШОК 

ПОД ЗМЕЮ 

ОРИГИНАЛЬНЫЙ 

МЕХАНИЧЕСКИЙ КАЛИБР 

Ingersoll сумела поднять качество на очень 

высокий уровень. Сегодня большая часть 

часов оснащена надежнейшими калибрами 

Miyota, а модели со сложными функциями, 

хотя и базируются на механизмах 

из Китая, проходят доработку, включая 

установку модулей в Швейцарии. К тому 

же современный покупатель меняет часы 

раньше, чем они успевают износиться 

при правильном обслуживании. Компания 

предложила магазинам устанавливать 

свой, меньший срок гарантии, после которого 

их ответственность заканчивается 

и покупатель общается только напрямую 

с сервис-центром. Ощущение надежности 

стало одной из причин роста продаж 

Ingersoll. Вторая причина — коллекция, 

дизайн которой подчеркивает механическую 

«начинку» и четко отсылает к истории 

Америки, где в 1892-м родился бренд. 

Об этом напоминают имидж и упаковка, 

выполненная в виде деревянной коробки 

из-под сигар. В сегодняшнем «кварцевом» 

мире немногие марки могут похвастать 

подобным выбором моделей с автоподзаводом. 

Здесь есть трехстрелочники, разноплановые 

скелетоны, модели с открытым 

балансом, календарем «большая дата» и 

оригинальным набором функций. Высокая 

ценность заложенных качеств видна сразу, 

без пояснений. При этом цены оказываются 

ниже ожиданий покупателя — чаще 

всего укладываются в 35 000 рублей. 

Получив позитивный отклик клиентов, 

Ingersoll переходит к следующему этапу 

развития. Теперь новинки будут выходить 

не один раз в год, как прежде, а два. Это 

позволит магазинам регулярно обновлять 

витрину, что служит гарантией хороших 

продаж. В частности, весенняя коллекция 

появится на складе «Бизнес Вотч 

Дистрибьюшн» уже в апреле. 

0304 5706 0405 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Каталог 

TRUSSARDI 

T-STYLE 

РУССКОЕ ВРЕМЯ 

АРТ.16050035 

ADRIATICA 

A3518.5193Q 

WAINER 

WA.18881-A 

ROMANSON 

RL 7A29Q LR(BK) 

TRUSSARDI T-STYLE 

Стильные мужские часы из новой 

коллекции Trussardi T-Style удачно 

сочетают в себе стальной корпус, 

трехстрелочный кварцевый 

хронограф, арабские цифры, 

черный циферблат и ремешок из 

телячьей кожи «под крокодила» 

РУССКОЕ ВРЕМЯ АРТ.16050035 

Стильный циферблат и удобный 

браслет миланского плетения 

прекрасно подойдут мужчине, 

который хочет подчеркнуть 

свой статус и изысканный вкус. 

Корпус из нержавеющей стали 

сохранит презентабельный вид 

на долгие годы. Преимущество 

данной модели в оригинальности 

исполнения, качестве и доступной 

цене 

ADRIATICA A3518.5193Q 

В XXI веке женщина не ходит на 

каблуках и при полном макияже 

целый день — но есть и другие 

возможности выразить свою 

женственность. С часами Adriatica 

A3518.5193Q сделать это просто! 

WAINER WA.18881-A 

Часы под офисный костюм — 

это маркер, который без труда 

считывается коллегами. При 

выборе модели на каждый день 

рекомендуем обратить внимание 

на швейцарские часы Wainer 

WA.18881-A. Они помогут составить 

о вас правильное впечатление! 

ROMANSON RL 7A29Q LR(BK) 

Компания Romanson продолжает 

успешно развивать коллекцию 

элегантных женских часов. 

Изящный корпус из нержавеющей 

стали, украшенный кристаллами 

Swarovski, текстурированный 

циферблат, точный швейцарский 

механизм — утонченность и 

женственность в каждой детали 


Каталог МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

ШТУРМАНСКИЕ 

АРКТИКА 

WENGER 

ROADSTER 

BLACK NIGHT 

KENNETH 

COLE 

AUTOMATIC 

MOVADO 

MUSEUM DIAL 

70 TH ANNIVERSARY 

TRASER 

P68 PATHFINDER 

AUTOMATIC 

ШТУРМАНСКИЕ АРКТИКА 

Серия часов «Арктика» 

разработана в 1957 году по 

правительственному спецзаказу 

для участников первой советской 

экспедиции на Северный полюс. Те 

легендарные часы переизданы в 

одноименной современной серии. 

«Арктика» — незаменимые часы 

российских полярников и членов 

Географического общества России 

WENGER ROADSTER BLACK NIGHT 

Крепкие и спортивные часы 

Roadster на запястье заставят 

вас почувствовать готовность 

к действию. В коллекции 

богатый выбор динамичных 

моделей: трехстрелочные часы 

или хронограф в корпусах 

из нержавеющей стали с 

покрытием черным PVD или 

без него, оснащенные самыми 

разнообразными кожаными 

ремнями и браслетами 

KENNETH COLE AUTOMATIC 

Новая мужская модель в коллекции 

Automatic от Kenneth Cole 

сочетает в себе элегантность и 

сложность исполнения благодаря 

скелетонированному механизму, 

оригинально вписанному в 

современный стиль часов 

MOVADO MUSEUM DIAL 

70 TH ANNIVERSARY 

Опираясь на эстетическую 

философию Баухауза — простоту, 

вкус, функциональность и 

оригинальный дизайн Хорвитта, 

эти ультратонкие часы сочетают 

функциональность с красотой 

TRASER P68 PATHFINDER AUTOMATIC 

Модель пополнила тактическую 

линейку Traser. В часах тритиевая 

подсветка используется в сочетании 

с SuperLumiNova, которой покрыты 

цифры на циферблате и метки на 

компасе 


ПРИЛАВОК | 

Обучение персонала 

УЧИТЬ: 

ЧЕМУ, КОГО И КАК? 

Не отправляйте ваших продавцов на тренинг… 

Не отправляйте, пока не решите для себя два ключевых 

вопроса, о которых речь пойдет в данной статье. 

ТЕКСТ: Евгения ТУРДАКОВА, бизнес-тренер 

Встречаясь с предпринимателями, чей 

персонал проходил одни и те же тренинги 

продаж, доводится слышать два 

противоположных мнения. Одни говорят, 

что обучение было очень полезным, вторые 

— что зря потратили время. Почему 

столь разнятся отзывы об одном и том же 

мероприятии? 

Причина вскрывается, если задать простой 

вопрос: каких именно изменений 

вы ожидали в результате тренинга? Как 

правило, ответа на него либо нет, либо он 

звучит в духе «роста продаж». 

На самом деле тренинг — это небольшой 

бизнес-проект, нацеленный на привнесение 

некоторых изменений в поведение 

продавца. Это движение к какой-то цели. А 

чтобы к цели прийти — ее нужно обозначить. 

Поэтому мой совет: не отправляйте на 

тренинг ваших продавцов, если у вас или 

у них нет понимания, для чего учиться 

и как оценить результаты. Это плохо для 

всех: компания теряет деньги и веру в 

реально эффективный инструмент, а тренер 

получает немотивированных участников, 

которые пришли, «потому что послали» 

или «научиться чему-то новому» и в 

лучшем случае половину тренинга пытаются 

понять, зачем это им, а в худшем — 

не могут справиться со своим желанием 

показать, что с ним все в порядке и учить 

их нечему. Ваши деньги, время вашего 

продавца, тренинг и усилия тренера — это 

ценные ресурсы, которые должны работать 

на цели вашего бизнеса. 

На семинаре по созданию системы обучения 

продавцов, который прошел в ноябре, 

мы говорили, что решение об обучении 

и целях обучения определяется целями 

бизнеса. Оно зависит от стратегических 

планов компании, текущего положения 

дел и показателей продаж. Существенные 

изменения в ассортименте компании, 

смена ценового сегмента салона формируют 

один круг задач, увеличение продаж 

прежнего ассортимента — другой. 

Помимо этого, наш опыт работы говорит 

также о важности целеполагания и на 

уровне самого участника. Эффективность 

тренингов для участников оказывается в 

разы больше, если они пришли после установочной 

беседы с руководителем, понимают 

свои зоны развития, цели, осознают, 

какие изменения в работе с них будут 

спрашивать после обучения. 

Говорят, правильно заданный вопрос 

— уже половина ответа. Постановка задачи 

обучения само по себе становится 

серьезной задачей для многих предпринимателей. 

На самом деле ничего сложного 

здесь нет. 

Ответ на вопрос «чему именно нужно 

учить» нужно искать, отталкиваясь от клю- 


Обучение персонала | 


Показатели эффективности магазина 

Целевой 

магазин 

Ваша сеть 

в целом 

Желаемые 

показатели 

и результаты 

Норма/нижний 

предел 

Конверсия посетителей в покупатели 

Средний чек 

Доля постоянных покупателей 

Доля клиентов, пришедших по «сарафанному радио» 

Эффективность промоакций (способность управлять продаваемым товаром) 

чевых показателей бизнеса. Попробуйте 

оценить ситуацию с продажами в своем 

магазине с помощью таблички выше. Не 

обязательно ставить в клетках оценки по 

пяти- или десятибалльной шкале, можно 

вписать относительные значения: отлично-плохо, 

в порядке, терпимо-критично, 

лучше других — хуже других. Наша цель 

— обозначить места, мешающие получать 

прибыль. 

Таблица не претендует на полноту — в 

случае каждого конкретного магазина ее 

можно дополнить отдельными пунктами. 

Теперь задумайтесь, как именно каждый 

показатель зависит от действий продавцов. 

Какие их умения влияют конкретно 

на каждый показатель? Возможно, 

некоторые из них будут повторяться. Это 

нормально, что один и тот же навык 

влияет на несколько показателей. Мы 

оформили свое представление в нижнюю 

табличку. 

К примеру, если постоянных покупателей 

меньше нормы, думаем почему. 

Точнее, каких умений недостает вашим 

продавцам. Они недостаточно экспертны, 

слабо знают товар? Или не умеют расположить 

к себе посетителя? Наблюдаем 

в торговом зале, ищем слабые места — и 

получаем конкретные цели по работе с 

командой или отдельными продавцами. 

Обучение — это бизнес-проект, 

призванный повысить эффективность 

работы компании 

Следующая задача — определить критерии, 

по которым будем оценивать результаты 

тренинга. Что именно должно поменяться 

в работе продавца через неделю, 

через месяц? Это и будет измеримая и 

конкретная цель на тренинг. 

Идеальным вариантом будет провести 

беседу с продавцом перед тренингом, 

где обсудить вместе с ним положение 

дел и цели обучения. Это подтолкнет к 

более внимательной работе на тренинге и 

повысит мотивацию к работе («мы выбрали 

тебя, потому что видим в тебе перспективу, 

обучение поможет тебе развить 

свои качества, повысить продажи и твой 

личный доход, для этого нужно научиться 

тому-то»). 

БРИФ ДЛЯ ТРЕНЕРА 

• Специфика компании: 3-5 предложений, описывающих 

количество точек, диапазон марок, 

особенности расположения точки продаж и клиентопотока. 

• Краткая информация об участнике: стаж работы, 

роль в компании, что получается, а что нет, как вы 

оцениваете его умение работать с покупателями 

по 10-балльной шкале (0 — хуже некуда, 10 — 

да, это мы у него должны учиться). 

• Цели обучения: что ожидаете от сотрудника 

после тренинга, какие изменения в поведении, 

приобретенные навыки. 

• Как планируете оценивать результат? 

Сформулированные цели обучения 

помогут вам оценить его результативность. 

Если сотрудник начал по новому 

вести себя в обозначенных областях — 

значит, все в порядке. Если изменения 

меньше желаемых, имеет смысл поговорить 

с ним о том, что давалось на 

тренинге. Бывает, что человек получил 

необходимые знания и даже пару раз 

попрактиковался в упражнениях, но не 

может применить навык в торговом зале 

— нужно помочь ему в этом. 

Показатели эффективности магазина 

Конверсия посетителей в покупатели 

Средний чек 

Доля постоянных покупателей 

Доля клиентов, пришедших по «сарафанному радио» 

Эффективность промоакций 

(способность управлять продаваемым товаром) 

Действия и навыки продавцов 

Умеет и устанавливает контакт с каждым посетителем: определяет готовность к контакту и делает это корректным 

способом. Умеет начать беседу и создать непринужденную атмосферу. На самом деле помогает клиентам принимать 

решение. 

Умеет влиять на точку зрения и выбор клиента. Умеет вводить дополнительные критерии для выбора часов. 

Предлагает более дорогие модели, показывает их ценность. Умеет выгодно использовать сравнение моделей. 

Способность предстать экспертом в глазах клиента. Имеет реальные знания по продукту, рынку и корректно 

их использует. Создает дополнительную ценность от общения с собой и от покупки в вашем магазине. 

Умеет управлять впечатлением: одинаково корректно и внимательно работает с каждым клиентом, понимает, что 

каждый посетитель — источник рекомендаций. 

Умеет показать определенную модель с разных сторон и ее выгоды под разные потребности клиента. 

Умеет своевременно и корректно сообщать о специальных условиях, скидках. 



Обучение персонала 

Кандидат на обучение 

Самый слабый продавец 

Самый сильный 

по результатам продаж 

«Второй» по продажам 

Потенциальный внутренний 

наставник, будущий управляющий 

Сотрудник, которого нужно 

мотивировать 

Цель и рекомендации 

Усилить «слабое звено» команды. При этом у сотрудника должно 

быть желание работать с клиентами, и вы видите это по его действиям. 

Обратите внимание, насколько человек восприимчив к 

вашей обратной связи: вы дали корректировку его действиям — 

он начал делать, как вы его попросили. Это про обучаемость. 

Получить максимальный эффект. 

Имеет смысл ставить сверхзадачу по продажам, чтобы был 

вызов, а тренинг рассматривать как инструмент. 

Цель — дать возможность поднять планку результатов. 

Ставим конкретную цель на рост продаж. 

Научить тому, чему он будет обучать и что контролировать. 

Ставим методическую задачу. Например, освоить 

все инструменты и технологии и после провести обучение 

для всех остальных сотрудников. 

Важно, чтобы его мотивация была связана с профессионализмом, 

саморазвитием, карьерой, тогда тренинг будет иметь ценность и 

восприниматься как награда, а также пример остальным. 

Критерии оценки результативности обучения для этого 

сотрудника 

Сразу после тренинга — сотрудник начал применять инструменты 

продаж на рабочем месте, хочет продавать. 

Спустя 2 недели и месяц — смотрим результаты и динамику, 

нам нужен прирост по показателям. 

Анализируем рекомендации тренера по данному сотруднику: 

возможно, нужна замена. 

Использует полученные на тренинге знания. 

Оцениваем результаты продаж. 

В работе с клиентами использует полученные технологии продаж. 

Изменения в результатах продаж. 

Проведено внутреннее обучение, сотрудники вдохновлены 

и используют новые инструменты продаж. 

Удовлетворение, эмоциональный подъем в работе. 

Использует полученные знания. Прирост по продажам. 

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ ВЫБОР 

Ни одно предприятие не в состоянии 

отправить учиться абсолютно всех сотрудников 

— как минимум, отправить всех 

одновременно. Поэтому наряду с постановкой 

целей важно расставить приоритеты 

по людям и выбрать тех, отдача от 

инвестиций в кого будет максимальной. 

Иногда — выбрать одного-единственного. 

Как и при постановке целей, здесь 

опять нужно помнить, что обучение — 

это бизнес-проект, призванный повысить 

эффективность работы компании. 

Поэтому в идеале выбор должен учитывать 

многие факторы: личные особенно- 

сти людей, текущее положение дел, создание 

кадрового резерва и даже стратегию 

фирмы. На практике же большинство 

руководителей подходят к вопросу проще, 

отталкиваясь от взглядов на способности 

и перспективы сотрудников. В третьей 

таблице мы собрали несколько типичных 

вариантов выбора, рекомендации для них 

и критерии оценки результатов обучения. 

Итак, давайте подведем итоги. Обучение 

будет в разы эффективнее, если: 

• определить цели, отталкиваясь от 

задач бизнеса и текущих показателей, а 

также от того, каких навыков недостает 

продавцам; 

• выбрать сотрудника и поставить 

перед ним цели обучения, обозначить 

ожидаемые результаты после обучения. 

Тренинг — активное мероприятие, в 

ходе которого тренер получает очень 

много информации о каждом из участников. 

Причем он видит их с тех сторон, 

которые, возможно, никогда не откроются 

руководителю. Это и мотивация, и обучаемость, 

персональные интересы и многое 

другое. Поэтому после обучения тренер 

может дать владельцам бизнеса обратную 

связь — свои рекомендации по каждому 

конкретному человеку. Такие рекомендации 

являются очень важным бонусом 

тренинга и позволяют серьезно увеличить 

отдачу от сотрудника. 

Если наши идеи помогли определиться 

с тем, чему и кого учить, ждем ваших продавцов 

на наших тренингах! 

А чтобы тренер понимал вашу ситуацию 

и ваши цели, перед обучением не 

поленитесь и составьте краткий бриф. 

Этот документ позволит адаптировать программу 

под ваши потребности и повысит 

отдачу от мероприятия конкретно для 

вашего предприятия. Потому что в высокой 

результативности тренинга заинтересованы 

не только вы как заказчик, но и 

Академия часового бизнеса. 



Cоветы юриста 

ПЛОХИЕ ДОЛГИ 

На часовом рынке есть показатель, демонстрирующий рост: 

просроченная задолженность. Сегодня мы публикуем рекомендации, 

подготовленные по просьбе Ассоциации участников часового рынка, 

по взысканию плохих долгов. 

ТЕКСТ: Михаил СТЕПКИН, адвокат 

Когда продажи идут хорошо, проблем 

между поставщиком и покупателем не 

возникает. Один товар отгрузил, второй 

его принял и рассчитался в соответствии 

с договоренностью: по предоплате или 

после продажи товара конечному покупателю. 

Как правило, длительные связи приводят 

к укреплению взаимного доверия, и 

когда покупатель просит изменить условия 

договора и впредь поставлять ему товар 

в рассрочку, поставщик идет навстречу, 

что выгодно обоим. Поставщик соглашается 

на отсрочку, чтобы сохранить годами 

проверенного контрагента, покупатель же 

расплачивается за товар не за счет собственных 

средств, а из выручки. 

Но во времена кризиса все может 

измениться: товар зависает, прибыли 

нет или ее становится меньше. В итоге 

расплачиваться покупателю приходится 

собственными деньгами, что не очень 

приятно. Иногда поставщику удается договориться 

с должником о приемлемых схемах 

расчетов, найти взаимоприемлемый 

вариант сохранения деловых отношений. 

Но бывает и иначе: тот «ложится на дно», 

на звонки и письма не отвечает… Если 

становится понятно, что по-хорошему 

своих денег поставщик не получит, единственным 

решением становится судебный 

иск о взыскании задолженности по 

договору поставки. 

СУД ПО ВЫБОРУ ПОСТАВЩИКА 

Договор поставки — это важнейший документ, 

который не только определяет взаимоотношения 

между поставщиком и покупателем, 

но и регулирует процессуальные 

вопросы. Прежде всего — договор определяет 

суд, в который придется обращаться 

в случае необходимости. 

Хозяйственные споры, т.е. иски между 

юридическими лицами и индивидуальными 

предпринимателями, рассматривает 

арбитражный суд. По общему правилу 

иск подается в суд по месту нахождения 

ответчика. Но если контрагенты находятся 

вдалеке друг от друга, может возникнуть 

ситуация, когда истец-москвич будет 

вынужден посылать своего представителя 

в дальние края, т.е. в суд по месту 

нахождения ответчика. Или, как минимум, 

общаться с судом посредством почтовой 

переписки. 

Поскольку текст договора поставки разрабатывает, 

как правило, поставщик, он 

может обезопасить себя от такой ситуации. 

Для этого в договоре нужно предусмотреть 

договорную подсудность: условие 

о том, что все споры, возникающие 

между сторонами, рассматриваются в 

арбитражном суде по месту нахождения 

поставщика. 

КАК СОКРАТИТЬ ВРЕМЯ 

ДЛЯ ОБРАЩЕНИЯ В СУД 

Во многих случаях поставщик, который 

сам разрабатывает типовой текст договора, 

относится к нему как к документу, 


Cоветы юриста | 


регулирующему финансовые взаимоотношения 

сторон: порядок поставки и 

приема товара, а также размер пени и 

прочие условия ответственности за просрочку 

платежа. То есть договор поставки 

разрабатывается в расчете на добросовестного 

контрагента. 

Однако в случае, если во взаимоотношениях 

контрагентов что-то пойдет не 

так и спор дойдет до суда, договор и 

дополнительные соглашения к нему судья 

будет изучать особо тщательно. Но не для 

того, чтобы найти способ вернуть деньги 

поставщику, а в первую очередь для того, 

чтобы найти причину для отказа в рассмотрении 

иска. 

Поскольку кредитор заинтересован 

в скорейшем получении своих денег, 

важно сократить срок обращения в суд. 

Существенно затянуть эту процедуру 

может условие договора о досудебном 

урегулировании спора, например, в следующей 

формулировке: «в случае возникновения 

спора стороны будут стремиться 

к досудебному урегулированию». 

В этом случае обратиться в суд можно 

только после направления претензии 

должнику и, соответственно, предоставления 

суду доказательств ее направления. 

Если же таких доказательств суду 

представлено не будет — суд возвратит 

иск и рассматривать дело не будет. Если 

в условии о досудебном урегулировании 

спора не предусмотрен срок реакции на 

претензию противоположной стороны — 

ждать придется не менее месяца. 

общения сторон принимаются судами 

безоговорочно. 

Еще лучше, если и в договоре поставки 

будет записано, например, следующее 

условие: «письменная корреспонденция 

направляется по месту нахождения стороны 

и считается доставленной даже в 

том случае, если 1) адресат отказался от 

получения корреспонденции и этот отказ 

зафиксирован организацией почтовой 

связи; 2) несмотря на почтовое извещение, 

адресат не явился за получением 

корреспонденции; 3) корреспонденция не 

вручена в связи с отсутствием адресата 

по указанному адресу». 

ЭЛЕКТРОННАЯ ПЕРЕПИСКА 

Можно ли направить претензию более 

современным способом, по электронной 

почте? Можно, если внести в договор специальное 

условие о том, что электронной 

Поскольку кредитор заинтересован 

в скорейшем получении своих денег, 

важно сократить срок обращения в суд 

переписке придается юридическая сила. 

Например, можно использовать следующие 

формулировки: 

«Все документы и переписка, которые 

используются и оформляются во исполнение 

данного договора, могут быть направлены 

контрагенту по электронной почте 

(адрес указан в реквизитах)». «Стороны 

договора признают, что счета, заявки, 

протоколы сверки, акты и другие документы, 

отправленные по электронной почте, 

будут иметь такую же юридическую силу, 

что и документация, составленная в письменной 

форме, и могут использоваться в 

качестве доказательств». 

А для того чтобы все документы, полученные 

в электронном виде, действительно 

могли быть использованы в качестве 

письменного доказательства — все письма 

и сообщения должны исходить именно 

с тех почтовых ящиков, которые указаны 

в договоре. Соответственно, в реквизитах 

должен быть указан адрес электронной 

почты и лицо, ответственное за ведение 

электронной переписки. 

ОСОБЕННОСТИ АРБИТРАЖА 

Порядок рассмотрения дел в арбитражных 

судах имеет свои особенности. 

Прежде всего, к исковому заявлению 

истец обязан приложить доказательства 

направления копии искового заявления 

ответчику. При этом подтверждать факт 

вручения копии искового заявления не 

требуется. 

Суд должен убедиться, что копия иска 

направлена по правильному адресу, поэтому 

адрес должен соответствовать тому, 

что записан в реквизитах договора. Если 

ответчик — юридическое лицо, то, как правило, 

в договоре указаны фактический 

почтовый адрес и адрес места нахождения 

(в быту — т.н. юридический адрес), 

который записан в уставе организации. 

За время действия договора поставки 

ПОЧТА РОССИИ 

Отдельный вопрос: каким способом следует 

направлять претензию и какие доказательства 

ее вручения должнику необходимо 

предоставить суду. Самый правильный 

способ — дедовский, т.е. ценным 

письмом, «Почтой России». В этом 

случае даже если должник уклонился о 

получения претензии, на руках у истца 

останутся документы, подтверждающие 

соблюдение со своей стороны условия 

о досудебном урегулировании. Прием 

письма почта подтверждает квитанцией, 

а его «путь» отслеживается на официальном 

сайте. Такие доказательства факта 



Cоветы юриста 

место нахождения ответчика может измениться. 

Поэтому перед подачей иска необходимо 

сверить данные договора с данными 

о месте нахождения ответчика на 

официальном сайте ФНС России. 

Контрагент — индивидуальный предприниматель, 

как правило, записывает 

в договор адрес своего места жительства. 

Чтобы исключить ошибки, которые 

впоследствии могут повлечь невручение 

почтовой корреспонденции, к договору 

поставки нужно приложить копию паспорта 

индивидуального предпринимателя, в 

т.ч. странички с адресом его регистрации. 

В соответствии с требованиями 

Арбитражного процессуального кодекса 

РФ в исковом заявлении к индивидуальному 

предпринимателю, помимо его 

места жительства, должны быть указаны 

дата и место его рождения. Цель этого требования 

— исполнимость решения суда. 

Дело в том, что в исполнительном 

листе должны быть указаны дата и место 

рождения должника. Это требование 

касается и должника — индивидуального 

предпринимателя. Если же такие сведения 

в исполнительном листе не будут 

указаны — приставы откажут в возбуждении 

исполнительного производства. 

В итоге пламенные речи адвокатов и 

тщательно выписанное и обоснованное 

на нормах закона решение суда приведут 

к нулевому результату. Иными словами, 

все судопроизводство фактически 

превратится в разновидность научной 

деятельности. 

ИНТЕРНЕТ В АРБИТРАЖНОМ ПРОЦЕССЕ 

После того как иск принят к производству, 

суд направляет ответчику постановление 

о возбуждении дела, и в последующем 

никаких извещений сторонам по 

почте не высылает. Стороны отслеживают 

движение дела на официальном сайте 

арбитражного суда, который достаточно 

Стороны отслеживают движение дела 

на официальном сайте арбитражного 

суда, который удобен в пользовании 

хорошо отлажен и удобен в пользовании. 

Таким образом, бремя отслеживания процесса 

и, соответственно, своевременного 

реагирования на требования суда ложится 

на плечи сторон. 

С ПОЧТОЙ НУЖНО ДРУЖИТЬ 

Наиболее распространенная ошибка в 

организации хозяйственной деятельности 

коммерческой организации — плохая (или 

никакая) организация взаимодействия с 

«Почтой России». 

Сейчас суд не разыскивает адресата, и 

для того чтобы тот считался надлежащим 

образом извещенным, просто отправляет 

судебное извещение по месту нахождения 

организации, на так называемый 

юридический адрес. После поступления 

в отделение связи письма со штампом 

«судебное» почтальон направляет адресату 

извещение и в случае неявки адресата 

не позднее 7 суток возвращает письмо 

в суд. 

Вот ситуация из реальной жизни. В 

организации заведено, что курьер посещает 

почту каждый понедельник, в начале 

рабочего дня. И если письмо из суда 

поступит на почту в тот же понедельник, 

но пополудни — почтальон, чтобы не пропустить 

срок, отправит письмо в обратный 

путь в конце текущей недели. Таким 

образом, адресат письмо не «поймает», 

но будет считаться извещенным надлежащим 

образом. Соответственно — у суда 

будут законные основания для рассмотрения 

дела с учетом аргументов только 

противоположной стороны. Стоит ли говорить 

о наиболее вероятном исходе такого 

одностороннего правосудия? 

РЕЗЮМЕ 

Взыскать долг с недобросовестного контрагента 

можно путем подачи иска в арбитражный 

суд. В качестве подтверждающих 

документов нужно иметь договор поставки 

и иные документы, возникшие на его 

основании: накладные, платежные поручения 

и прочее. 

Если договор поставки содержит условие 

о претензионном порядке разрешения 

споров — суд не примет иск без 

предъявления доказательств направления 

претензии противоположной стороне. 

Если не будет предъявлено доказательств 

направления ответчику копии 

искового заявления — суд также не примет 

иск к рассмотрению. 

При заключении договора поставки 

особое внимание необходимо обратить 

на точное соответствие реквизитов контрагента 

(места нахождения, ОГРН, ИНН) 

фактическим данным, которые доступны 

на официальном сайте ФНС России. 

Если контрагент индивидуальный предприниматель 

— к договору необходимо 

приложить копию его паспорта, в т.ч. 

со страничкой о регистрации по месту 

жительства. 

Если в материалах дела будут отсутствовать 

сведения о дате и месте рождения 

индивидуального предпринимателя 

— исполнительный лист будет выписан без 

достаточного объема сведений, необходимых 

для возбуждения исполнительного 

производства. 


WATCH MEDIA 

рядом с вами! 

ДЛЯ ВАС: 

Последние новости: 

facebook.com/Watch.Media. 

Publishing.House 

Общение: 

группа TimeSeller 

ПОДПИСКА, 

КАТАЛОГ, КНИГИ 

https://izdatyelstvo-voch-media.robo.market 

ДЛЯ ВАШИХ ПОКУПАТЕЛЕЙ: 

MyWatchRu 

@MyWatch_Ru 

MyWatchRu-TV 

MyWatchMag

ПРОДАВАТЬ, 

НЕ ПРОДАВАЯ 

Бывает ли, что участники обучения в конце программы оценивают 

свои знания в изучаемом предмете ниже, чем в начале? 

А при этом еще и считают тренинг однозначно полезным? 

Именно так произошло на программе «На пике формы». 


Разгадка проста: тренинг «На пике формы» 

открыл своим участникам пласты знаний 

и навыков, лежащие за пределами традиционного 

подхода к технике продаж. 

«На пике формы» — первое мероприятие 

Академии часового бизнеса, которое 

было ориентировано на продавцов и проходило 

не в корпоративном, а в открытом 

формате. Запускался проект непросто. В 

отличие от других рынков, часовые магазины 

не привыкли вкладывать деньги в 

обучение своих продавцов. Аргументы 

стандартны: «зачем платить за обучение 

сотрудника, который может уйти?», «нас 

обучают поставщики», «у нас все опытные, 

сами кого хочешь научат». 

Первыми откликнулись те, кому довелось 

побывать на предыдущих программах 

Академии — они уже знали, что здесь 

неинтересно не бывает. Еще несколько 

компаний привлекли сроки (программа 

была приурочена к очень важному праздничному 

периоду) и необычный формат: 

два очных занятия, разделенные 10 

днями самостоятельной работы, во время 

которой участники продолжили обучение 

на практике, с реальными клиентами по 

заданиям тренера, с общением через 

соцсети. 

В итоге в зале собрались даже чуть 

больше запланированных 12 человек. Но 

здесь организаторов подстерегала неожиданность: 

пришли не столько продавцы, 

на которых была ориентирована программа, 

сколько управляющие магазинами 

и целыми сетями точек. Все — люди с 

большим опытом, в торговле от пяти до 

17 лет. Пришли явно за другим: не столько 

научиться чему-то, сколько почерпнуть 

идеи и инструменты для обучения своих 

сотрудников. И — со скепсисом, накопленным 

на прошлых тренингах. 

К чести бизнес-тренера Евгении 

Турдаковой, она сумела на ходу скорректировать 

программу, а после каждого 

упражнения давала слушателям подсказки 

о том, как именно они могут использовать 

его в своем коллективе. 

Уже к первому кофе-брейку лица участников 

стали серьезными: мероприятие 

слишком сильно не походило на привычные 

тренинги, а некоторые приемы категорически 

расходились с тем, что они 

привыкли читать в книгах и корпоративных 

наставлениях по продажам. Точнее 

— предлагали посмотреть на ситуацию 

шире, с точки зрения позиции и потреб- 


Обучение персонала | 


ностей не продавца, а покупателя, понять 

его нужды и желания. 

«Продавать, не продавая», т.е. не стремиться 

продать любой ценой, видеть за 

посетителем прежде всего человека со 

своим набором проблем и желаний — 

такой подход вызвал у участников сперва 

удивление, а после — желание учиться и 

работать с клиентами с большей осознанностью. 

При общении с посетителем продавец 

не должен ощущать потребность продать 

любой ценой. Ощущение «нужды» 

приводит к подсознательному давлению 

на клиента, и у того включаются защитные 

механизмы, блокирующие покупку. 

Наоборот, свободное общение на равных, 

в роли помощника, консультанта 

вызывает доверие и желание купить. Эта 

мысль красной нитью проходила через 

весь тренинг. 

Применить такой подход на практике 

непросто. На примере множества фраз 

и упражнений участники почувствовали 

нюансы человеческого общения. 

Второй важной темой первого дня 

стало активное слушание. Хотя она разбирается 

в классической технике продаж, 

на практике владеют ею немногие. 

Значительный опыт участников и 

наличие представителей разных компаний 

позволили найти оптимальные 

решения для многих конкретных случаев. 

Например, в результате моделирования 

ситуации одновременной работы 

с несколькими покупателями, для разных 

вариантов торгового зала и состава 

смен были определены удачные приемы 

и фразы, позволяющие продавцу чувствовать 

себя уверенно, а клиентам — ощущать 

заботу и внимание. 

Работа в классе оказалась весьма 

серьезной, совсем не такой, как участники 

ожидали еще утром. Очень многие приемы 

вызывали удивление своей необычностью. 

«Это правильно, и в исполнении 

тренера выглядит простым, только как 

мне научиться применять знания на практике?» 

— с таким вопросом группа покидала 

первый очный тренинг. Покидала, 

чтобы перейти ко второму этапу — самостоятельной 

работе. 

Следующие 10 дней тренер поддерживала 

контакт через WhatsApp, публиковала 

видео, задания, участники отчитывались 

о результатах и активно делились 

впечатлениями. Не все удавалось с первого 

раза, но появление радостных откликов 

в духе «получилось!» показывало, что 

приемы работают, причем даже в случае 

«сложных» клиентов. 

Одним из заданий было записать свою 

презентацию товара на видео и посмотреть 

на себя со стороны. Его смогла 

выполнить только половина группы. Но те, 

кто сделал, отмечали, что такой опыт дал 

мощный толчок научить себя действовать 

иначе, быть другим. 

На второй день тренинга участники 

пришли с другим подходом: они убедились, 

что инструменты, которые давала 

Евгения, реально работают и позволяют 

выйти на совершенно другой уровень, 

Участники учились повышать 

конверсию через работу с интонациями 

и содержанием первых фраз 

но свои навыки необходимо совершенствовать. 

После разбора полученного за 

10 дней опыта группа перешла к работе 

с эмоциями: училась влиять на состояние 

собеседника во время разговора. 

Всем очевидно, что решение о покупке 

принимается на волне радости, удовольствия, 

интереса, уверенности в правильности 

решения. Как создать их в разговоре 

с клиентом? Участники исследовали 

собственные реакции и эмоции и учились 

уделять внимание словам, тому, как мы их 

произносим, интонациям. 

Тренинг дал каждому возможность 

по-новому посмотреть на то, что он делает 

и как говорит во время общения. Ведь 

можно произносить вроде бы правильные 

фразы и не задумываться, работают ли 

они на интерес клиента, какие эмоции он 

испытывает от услышанного. Участники 

учились повышать конверсию через работу 

с интонациями и содержанием первых 

фраз: разбирали и практиковали фразы 

для первого контакта, которые могут обеспечить 

продолжение диалога, повысить 

вероятность продажи. 

Здесь необходимо еще раз поблагодарить 

группу: любой коллектив может 

позавидовать участникам в активности и 

желании воспринимать новые и весьма 

сложные приемы! Своим успехом тренинг 

отчасти обязан одинаково высокому и 

ровному уровню их знаний. 

Для более молодых продавцов многие 

приемы могли оказаться слишком сложными, 

но для собравшихся программа 

«На пике формы» оказалась почти идеальной. 

Это было именно то, что нужно 

опытным продавцам, хорошо знающим 

классические техники и нуждающимся 

в новых, более эффективных приемах, 

позволяющих выйти за привычные 

рамки. В любой специальности и виде 

спорта новичка учат простым техникам, 

а по достижению определенного уровня 

ему предстоит осваивать какие-то новые 

вещи, иногда непохожие на те, что давали 

на начальном этапе. Тренинг сыграл роль 

такого перехода. 

В начале программы участники оценивали 

свой уровень в продажах: насколько 

опытными они себя чувствуют. Поскольку 

у всех был приличный стаж работы за прилавком, 

в основном звучало «около 70%». 

В финале отметка сдвинулась на 50%, т.е. 

вниз. Но вместе с этим появилось ощущение 

горизонта, понимание, куда расти, и 

появилось желание общаться с клиентами 

по-новому. 

Пожалуй, именно это и является главным 

результатом тренинга. Потому что 

ощущение интереса к работе, вовлеченности 

в нее служит прекрасной внутренней 

мотивацией к дальнейшему развитию. 

«На пике формы» продемонстрировал, 

что направления для развития есть 

даже у тех, кто занят в продажах уже по 

10 лет. 



Маркетинг 

РАЗМОРОЗИТЬ КЛИЕНТА 

Среди множества возможностей использования журнала Time2Time 

самым привлекательным владелец белгородской сети «7 часов» Олег 

Полуэктов считает установление первого контакта с посетителем магазина. 


«У вас не будет второго шанса произвести 

первое впечатление» — сегодня эта 

фраза Коко Шанель актуальна как никогда. 

Поток посетителей часовых салонов 

ослаб, ценность каждого из них выросла, 

а состоится ли продажа, во многом зависит 

от первого впечатления, которое у 

человека складывается о салоне. Здесь 

на помощь и приходит Time2Time. 

В белгородской сети «7 часов» вместе с 

приветствием продавцы предлагают посетителю 

журнал: «возьмите, здесь много 

интересного о часах, есть и наши контакты». 

Так федеральное издание становится 

своеобразным «входным билетом» для 

общения с клиентом. Легкий и красивый 

журнал клиенты с удовольствием берут, 

и с этого момента исчезает любая напряженность 

в общении с продавцом — ведь 

тот показал себя как человек, ничего не 

навязывающий, не пытающийся сходу 

«впарить» или завалить предложениями 

скидок, а просто готовый от всей души 

поделиться интересной информацией. 

«7 часов» — крупнейший оператор 

Белгорода, он владеет 15 точками. 

Помимо четырех магазинов, работающих 

под этим брендом, компании принадлежит 

флагманский салон Swiss Time, три 

интерьерных отдела и четыре «острова» в 

торговых центрах. Ассортимент включает 

широкий набор брендов, от доступных 

японских и фэшн-марок до швейцарских 

уровня Longines и TAG Heuer. 

Обеспечить хорошие продажи в не 

самом богатом регионе России помогает 

активность в рекламе. Даже сейчас, 

после сокращения бюджетов большин-

Маркетинг | 


ства поставщиков, компания ежемесячно 

инвестирует в продвижение до 200 000 

рублей. «7 часов» использует наружную 

рекламу, уличные экраны, объявления по 

радио и афиши в торговых центрах, размещает 

рекламу в глянцевых городских 

журналах, печатает свои собственные 

буклеты с рассказами о сети и конкретных 

магазинах. Когда многие марки сократили 

рекламную активность, ритейлеру 

пришлось взять основную тяжесть продвижения 

часов на себя. 

Здесь как нельзя кстати оказался журнал 

Time2Time. С этим изданием «7 часов» 

работает с самого начала его существования 

и одним из первых среди ритейлеров 

России откликнулся на предложение о 

выпуске брендированной версии. За два 

года на дополнительных обложках, поступающих 

в Белгород, появлялись Casio, 

Certina, Guess, Tissot и еще с десяток 

брендов. Но главным рекламируемым 

объектом всегда является сама сеть. На 

первой обложке неизменно присутствует 

логотип «7 часов», в последнее время 

к нему добавились названия страничек 

сети в Instagram и Facebook, одна из 

страниц содержит адреса торговых точек 

и координаты сервисного центра. 

Журнал не подменяет буклета сети — 

кстати, при покупке два издания обычно 

выдают вместе. Буклет выполняет роль 

своеобразного гида по компании, он призван 

рассказать о ее миссии, истории и 

ассортименте конкретных торговых точек. 

Time2Time же служит проводником в мир 

часов, возбуждает интерес к красивым 

и сложным предметам. А суперобложка 

превращает федеральное издание в 

собственный журнал сети, повышая ее 

авторитет в глазах читателя. 

Как и многие ритейлеры, первоначально 

журнал просто распространялся в салонах 

сети. Однако позже часовщики стали 

привлекать к проекту других предпринимателей. 

Так, на обложке весеннего номера 

этого года, помимо часов, размещена 

реклама магазина «Лига настольного хоккея»: 

партнеры помогают продвигать друг 

друга. 

На начальном этапе «7 часов» заказывал 

по 1000 экземпляров Time2Time, 

затем цифра выросла до 2000, а этой 

весной — до 7000. Отчасти это связано 

с магазином в Курске, который 

открылся в декабре. Получив от журнала 

позитивные результаты в Белгороде, 

компания решила перенести этот опыт 

и в новый для себя город. Time2Time 

помог моментально отстроиться от конкурентов 

и завоевать доверие местных 

жителей. 

И Курск, и Белгород схожи по населению 

— около 400 000 человек. Какой 

тираж оптимален для такого города, Олег 

сказать затрудняется: «Это зависит только 

от того, насколько энергично распространять: 

можно использовать разное количество 

партнеров, раздавать на различных 

мероприятиях, которые проходят в 

городе». 

«7 часов» — только один из примеров 

использования Time2Time для продвижения 

региональных сетей и салонов. 

Сейчас с изданием работают около 100 

предпринимателей со всей России. Для 

часовщиков важно, что журнал посвящен 

именно их товару, решает главную 

проблему сегодняшнего дня — повышает 

интерес к часам. И все большее число 

операторов выстраивают на его основе 

свои собственные кросс-маркетинговые 

программы. Кто-то договаривается о партнерском 

распространении с ювелирами, 

кто-то с салонами модной одежды, 

есть даже опыт сотрудничества с популярной 

в городе пиццерией. Странно? 

Ничуть! Почему бы не помочь друг другу 

привлечь клиентов, если бизнес не является 

конкурирующим, а для реализации 

совместных проектов существует удобный 

и бюджетный инструмент? 


ОСТАНОВИСЬ, МГНОВЕНИЕ! 

Детские мечты, дела бизнеса и отточенное в часах чувство стиля подтолкнули 

владельца салона GMT Владимира Семенова вернуться к фотографии. 


Продажей часов Владимир, радиоинженер 

по образованию, занялся в 1993-м. В 

те времена многим пришлось порвать со 

специальностью и увлечениями. Бизнес 

развивался хорошо и Семенову нравился, 

поскольку сочетает в себе техническую 

часть и эстетику. И все бы шло, как швейцарские 

часы, если бы не жена. 

Как-то раз, во время раздумий над 

подарком супруге, Владимиру бросилась 

в глаза витрина салона фототехники. В 

результате в семье появилась современная 

фотокамера. Правда, владелица к 

ней оказалась почти равнодушна. Зато 

Владимир вспомнил свое детское увлечение: 

еще в школе он серьезно занимался 

фотографией. 

Современная аппаратура стала намного 

совершеннее и одновременно проще 

в эксплуатации, предоставляя человеку 

возможность сосредоточиться на творчестве. 

Покупка очень пригодилась в путешествиях, 

но увлечение так и осталось бы 

хобби, если бы опять не вмешалась жена. 

Возникла идея создать сайт в поддержку 

ее бизнеса. Так появился ProStyle.ru 

— профессиональное издание о моде и 

стиле. Владимир взял на себя управление 

проектом, которому требовалось наполнение, 

а что может лучше передать красоту, 

чем фотография? Так снова, благодаря 

супруге, фотография из увлечения стала 

одним из направлений профессиональной 

деятельности. 


Хобби | 

ВНЕ РАБОТЫ 

Сайт подтолкнул к тому, чтобы пройти 

серьезное обучение интернет-маркетингу. 

А полученное на курсах понимание психологии 

интернет-пользователя позволило 

снимать не просто красивые сюжеты, 

а такие, на которых пользователи сети 

гарантированно остановят внимание. В 

результате ресурс и фотографии на нем 

заметили коллеги по цеху, и Владимиру 

пошли рекламные заказы. Количество 

проведенных фэшн-сессий он уже не помнит. 

Делать их успешными помогло чувство 

стиля, отточенное в работе с часами. 

А настоящим увлечением для него стала 

съемка репортажная. Здесь, как в часах, 

важно мгновение, которое передаст эмоции 

людей и атмосферу события.

Журнал Часовой бизнес №1-2018

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?