Журнал Часовой Бизнес №6-2016

Учредитель 

ООО «Воч Медиа» 

№ 6 (97)/2016 

Генеральный директор 

ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ 

Главный редактор 

ВЯЧЕСЛАВ МЕДВЕДЕВ 

Коммерческий директор 

ГАЛИНА СТРЮКОВА 

Обозреватель 

ЛИЗА ЕПИФАНОВА 

Ответственный секретарь 

ОЛЬГА ХИРИНСКАЯ 

office@mywatch.ru 

Отдел распространения 

ВАСИЛИЙ КИВАЛИН 

distribution@mywatch.ru 

Руководитель отдела продаж 

ОЛЬГА АНИСИМОВА 

oanisimova@mywatch.ru 

Главный художник 

АЛЕНА ТУПИКОВА 

Над номером работали 

МАРИНА МЕДВЕДЕВА, 

СВЕТЛАНА ЗАХАРОВА, 

ЕЛЕНА САБЛУК, 

КСЕНИЯ ВОРОНИНА, 

АНТОН ЧУБУКОВ 

Адрес редакции 

115088 Москва, 

ул. 1-я Дубровская, 13А, стр. 2, оф. 107 

Тел./факс: (495) 64-555-79 

Email: info@mywatch.ru 

Издание зарегистрировано 

МРФ по печати, 

свидетельство ПИ № ФС77-56914 

от 30.01.2014 

При использовании материалов ссылка 

на «Часовой бизнес» обязательна 

Редакция не несет ответственности 

за достоверность информации, 

содержащейся в рекламных объявлениях 

Мнение редакции может 

не совпадать с мнением 

авторов статей 

Присланные материалы 

не рецензируются и не возвращаются 

Тираж 5000 экз. 

Цена свободная 

Ре дак ция жур на ла 

при гла ша ет кол лек ци о не ров 

и зна то ков ча сов 

к со труд ни че ст ву 

в под го тов ке ма те ри а лов 

Все рекламируемые товары сертифицированы 

Материалы со знаком ® публикуются 

на правах рекламы 

© ООО «Воч Медиа», 2016 г. 

Содержание номера 

4 ЦИФРЫ И ФАКТЫ 

6 НОВОСТИ 

РЫНОК 

14 MOSCOW WATCH EXPO 

Открытие сезона 

24 ЖОРЖ КИНИ 

Модные правила 

28 РЕДКАЯ ПРОФЕССИЯ 

Российские микробренды 

ТЕМА НОМЕРА 

32 РЫНОК LUXURY 

Дисциплина и порядок 

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 

44 МАССИМО КАРРАРО 

На шаг впереди желаний 

46 ЕВГЕНИЙ ФЛЕЙШМАН 

Интернет на благо офлайна 

48 КОНСТАНТИН ИВАНОВ 

Бизнес в Сибири 

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

52 SEIKO PREMIER 

Тонкие мотивы 

54 BULOVA 

Проверены на Луне 

58 RTYTHM 

Наручная коллекция 

60 ФИЛОСОФИЯ OBAKU 

Дзен часовой моды 

63 PIERRE LANNIER 

Франция вам по карману! 

66 TIMEX 

Стиль digital 

стр. 54 

ПРИЛАВОК 

72 ОНЛАЙН-КАССЫ 

Разберемся в изменениях ФЗ-290 

74 ОТМЫВАНИЕ ДОХОДОВ 

Обязанности магазинов 

На обложке часы: Bulova 

Модель: 96B251 

Дистрибьютор: 

Северная часовая компания 

Тел.: +7 (812) 677-71-99 

E-mail: opt@watchbusiness.ru 

стр. 14 

стр. 58

Конец осени выдался для мировой часовой отрасли бурным. Банкротство ISA и 

Pequignet, известия о состоявшихся и готовящихся продажах Glycine, Luminox, 

Breitling, почти полная смена менеджмента Richemont, негативная статистика октябрьского 

экспорта — подобные новости приходили каждый день. И если два года назад 

мы пытались объяснить, что мир меняется, то теперь эта мысль дошла, кажется, до 

каждого. 

Сегодняшний кризис не первый. Многие бренды, которые кичатся возрастом в 

150 лет, забывают сказать, что 80% этого срока они по сути не существовали. Ни разу 

не остановить производство удавалось немногим. И вовсе не тем, кто был велик и 

тверд, как скала, а тем, кто успевал меняться. 

Например, за вроде бы неизменной внешностью Rolex скрывается постоянное 

внедрение инноваций. Марка взлетела на непривычных для тех времен водонепроницаемости 

и надежном автоподзаводе, позже сумела сделать многотиражные часы точными, 

сегодня она пионер по внедрению кремния. Второй вариант — иметь несколько 

точек опоры. Фэшн-марки живут недолго, но это мало заботит производителей: на 

смену ушедшим именам всегда заготовлены новые. 

Этот номер полон статей о компаниях, которые успевают меняться: Seiko, Bulova, 

Timex. О тонкостях работы с фэшн-часами рассказывает Жорж Кини. И даже аналитики 

Deloitte кричат производителям товаров роскоши: меняйтесь!!! 

Мы тоже каждый год придумываем что-то новое. Сменила площадку выставка 

Moscow Watch Expo, рекордный интерес вызывает Time2Time, стартовал образовательный 

проект «Академия часового бизнеса», в котором мы хотим помочь магазинам 

работать эффективнее. Гарантирует ли это успешный результат? Нет. Но при отсутствии 

изменений результат гарантирован. 

Вячеслав Медведев, 

главный редактор

РЫНОК Цифры 

ЦИФРЫ & ФАКТЫ 

Динамика экспорта 

часов из Швейцарии 

Динамика импорта часов в 

Россию, % к прошлому периоду 

Динамика стоимости импорта 

часов в зависимости от материала 

Страна 2016/2015 2016/2014 

Hong Kong -28,4% -44,6% 

USA -9,7% -9,6% 

Japan -2,7% -5,2% 

China -7,4% -14,0% 

Italy -9,4% -2,2% 

United Kingdom +4,5% +24,4% 

Germany -11,9% -9,7% 

France -20,4% -10,0% 

Singapore -11,1% -10,3% 

UAE -1,3% -10,9% 

South Korea +3,0% +3,1% 

Spain -11,1% -4,9% 

Taiwan -19,2% -21,5% 

Saudi Arabia -19,4% -12,0% 

Austria -4,0% +14,4% 

Thailand -11,8% +2,7% 

Netherlands -6,1% +8,4% 

Australia -2,6% +4,3% 

Mexico -3,0% -4,2% 

Canada +4,8% +14,0% 

Russia -20,7% -48,6% 

Kuwait +9,5% +9,0% 

Qatar -18,1% -15,7% 

Portugal -4,7% +0,3% 

Turkey -8,7% -14,4% 

Belgium -23,8% -24,1% 

India -9,2% -11,1% 

Sweden -0,1% +18,7% 

Israel +6,8% +5,8% 

Bahrain +31,7% +1,4% 

Весь мир -11,0% -13,7% 

Источник: FHS 

25 

20 

15 

10 

5 

0 

-5 

-10 

3 квартал Янв.-сент. Окт.-сент. 

Количество Стоимость Без драгметалла Драгметалл Общий итог 

Источник: «Ассоциация участников часового рынка» 

Бренды — лидеры по стоимости 

импортируемых часов 

(октябрь 2015 — сентябрь 2016) 

1. CASIO 

2. ROLEX 

3. APPLE 

4. TISSOT 

5. OMEGA 

6. ULYSSE NARDIN 

7. BREGUET 

8. SWATCH 

9. PATEK PHILIPPE 

10. HUBLOT 


30 

20 

10 

0 

-10 

-20 

-30 

-40 

3 квартал Янв.-сент. 12 месяцев 


Динамика импорта в Россию 

часов различных ценовых групп 

(октябрь — сентябрь) 

Количество Стоимость 

до 30 евро 45% 55% 

30-70 евро -8% 14% 

70-150 евро 3% 24% 

150-400 евро 34% 79% 

400-1500 евро -22% 7% 

Дороже 1500 евро -27% -10% 

Общий итог 23% 9% 


-5,9% 

По подсчетам Росстата реальные располагаемые доходы россиян в октябре 2016 года снизились 

по сравнению с аналогичным месяцем прошлого года на 5,9%. В сентябре падение составило 

1,5%, так что за месяц оно ускорилось почти в четыре раза. Средний располагаемый доход по итогам 

октября составил 30 900 рублей. Среднемесячная начисленная зарплата (до выплаты НДФЛ) 

равна 36 200 рублей, в реальном выражении к октябрю 2015 года она выросла на 2%. 

-4,4% 

Составило падение оборота розничной торговли в октябре, по данным Росстата. В сентябре этот показатель 

упал на 3,6% год к году. Причем в месячном выражении продажи в сентябре показали отрицательную 

динамику впервые с апреля текущего года: по сравнению с августом оборот уменьшился на 

1,4%. Таким образом, в октябре оборот ритейла в месячном выражении вернулся к росту: + 0,7% к 

сентябрю. За период январь-октябрь 2016 года сокращение оборота составило 5,3%. Позитивным фактором 

стало снижение доли продуктов в розничном обороте: 48% в этом году против 48,3% в 2015-м. 

+4,1% 

Составил рост вкладов населения в январе—сентябре по данным Росстата. За аналогичный период 

2015 г. рост составил 2,6 трлн руб., или 14,3%. С начала года средний размер вклада вырос на 5,2%, 

до 164 000 руб. Главными причинами снижения сберегательной активности стали сокращение реальных 

доходов населения и снижение процентных ставок. Год назад население придерживалось сберегательной 

модели и до 15% доходов направляло на сбережения. Сейчас же оживляется кредитование 

и падает доля сбережений: из ежемесячных доходов население сберегает примерно 7—8%. 

4 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 6/16

Цифры РЫНОК 

ДОЛИ МАРОК РАЗЛИЧНЫХ ЦЕНОВЫХ ГРУПП 

В СТОИМОСТИ ИМПОРТА ЧАСОВ 

5% 8% 

Fossil Group 

Чистые продажи в 3-м квартале (до октября) снизились 

на 4%, а прибыль упала с $57,5 млн в 2015-м 

до $17,4 млн. Продажи в Америке показали -7%, 

в Европе -10%, в Азии +12%. Основным достижением 

глава компании назвал вывод на рынок 40 

стран новых товаров, в том числе «умных» часов. 

44% 

53% 

6% 13% 

13% 

9% 

10% 

8% 

12% 

8% 

12% 

Michael Kors 

Розничные продажи выросли на 12%, до $597 млн, 

но общая выручка сократилась на 3,7%, до $1,1 

млрд. Выручка в Америке упала на 11%, в Европе — 

выросла на 1,9%. За полугодие общая выручка 

снизилась на 2%, до $2,1 млрд, розничные продажи 

выросли на 9,8%, до $1,16 млрд. Отмечается, 

что вклад в рост показателей внес запуск «умных» 

часов. 

Burberry 

Выручка за полугодие выросла на 5%, до 1,16 млрд 

фунтов, однако при расчетах без учета колебаний 

курса фунта снизилась на 4%. Гонконг показал 

двузначное снижение, упали Азия и США. Brexit и 

изменение курса фунта привели к росту расходов: 

+11%, в результате прибыль снизилась на 40%. 

Импорт часов в Россию растет, хотя квартал от квартала цифры До 30 

скачут. Средняя цена поставляемых к нам часов за год упала с 30—70 

6142 рубля до 5432 рубля. Например, средняя цена часов из 70—150 

драгметалла в 2015-м составляла 500 283 рубля, а в последние 150—400 

12 месяцев — 485 264 рубля. Часы с таможенной стоимостью 400—1500 

от 1500 евро стали единственной ценовой группой, импорт Дороже 1500 

которой за последний год снизился. Импорт «умных» часов» превысил 

Смарт-часы 

850 миллионов рублей. 


Richemont 

Продажи за полугодие снизились на 13%, операционная 

прибыль упала на 43%, до 798 млн евро, 

прибыль — на 51%. У ритейлеров в ЮВА выкуплено 

остатков на 249 млн евро. Продажи часов упали на 

17% до 1 775 млн евро, с учетом выкупа остатков 

операционные показатели снизились на 53%, ювелирные 

дома просели чуть меньше. Оптовые продажи 

снизились на 20%, в то время как розничные 

почти не пострадали (-5%). 

ДИНАМИКА РЕАЛЬНЫХ 

(«ОЧИЩЕННЫХ» ОТ ИНФЛЯЦИИ) 

РАСХОДОВ ЖИТЕЛЕЙ РОССИЙСКИХ ГОРОДОВ 

2012 год 

2013 год 

2014 год 

2015 год 

2016 год 

Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь 

Источник: «Ромир» 

По данным исследовательской компании 

«Ромир», в сентябре-октябре 

повседневные расходы жителей российских 

городов росли нарастающими 

темпами: в октябре рост составил 

8.6%. За период с прошлого октября 

расходы увеличились на 7.1%, что 

выше накопленной инфляции (6,1%). 

Таким образом, впервые за многие 

месяцы реальные расходы россиян 

сравнялись с аналогичными показателями 

2013 года. Средний чек 

продолжил рост и в октябре, хотя и 

чуть скромнее, чем в сентябре. Все 

это говорит о том, что к россиянам 

вернулся покупательский аппетит. 

Однако доля продуктов питания 

в общей корзине повседневных 

товаров в октябре увеличилась 

на 1% и составила 55%. 

6/16 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 5

РЫНОК НОВОСТИ Экономика 

| 

Маркетинг 

Самые свежие новости часового бизнеса 

ежедневно на timeseller.ru 

ETA подорожает 

Swatch Group официально заявила о возможном повышении 

цен на механизмы ЕТА. Причиной стала значительная 

недозагрузка мощностей. Комиссия по вопросам конкуренции 

(Comco) обязала ETA до конца 2019 года поставлять сторонним 

клиентам механизмы в объеме до 1.5 млн штук, и под 

это обязательство Swatch Group содержит значительные 

производственные мощности и персонал. Однако сторонние 

клиенты резко сократили заказы или даже полностью отказались 

от них. Основные клиенты, такие как Sellita или Tudor, сократили 

свои заказы на 2017 год на 700 000 штук, и сейчас разница 

между фактически заказанным объемом и резервными 

производственными мощностями составляет почти 900 000 

штук. Чтобы покрыть дополнительные расходы, связанные 

с вынужденной готовностью к поставкам, ETA рассматривает 

возможность значительного увеличения цен. 

Банк возьмет 

процент 

С 1 февраля PostFinance, 

пятый по величине банк в 

Швейцарии, вводит отрицательную 

процентную ставку на 

вклады физических лиц, превышающие 

1 млн франков. За 

хранение денег владельцу придется 

заплатить 1% от суммы. 

Гарантия 5 лет 

С января 2017 года Ulysse 

Nardin будет предоставлять 

5-летнюю гарантию на все 

свои часы. Чтобы воспользоваться 

расширенной гарантией, 

владельцу необходимо 

самостоятельно зарегистрировать 

часы на официальном 

сайте. 

Путин встретился 

с Арно 

Владимир Путина встретился 

с президентом Louis Vuitton 

Бернаром Арно. Поводом для 

встречи стало то, что фонд 

Louis Vuitton выступил инициатором 

и организатором 

выставки «Шедевры нового 

искусства. Собрание Щукина» 

в Париже. 

ISA France 

банкрот 

Суд французского Безансона 

признал банкротом компанию 

ISA France и на шесть месяцев 

ввел внешнее управление. 

Судьба швейцарского подразделения 

ISA, базирующегося в 

Ле-Брене, не определена. ISA 

выпускала около 1 млн механизмов 

в год, специализируясь 

на калибрах с оригинальными 

функциями, оборот компании 

составляет 7 млн евро. После 

спада в часовой отрасли ISA 

попробовала освоить выпуск 

деталей для косметологического 

и аэрокосмического оборудования, 

но это не позволило 

ей оставаться на плаву. Свой 

вклад в судьбу предприятия 

внесло и новое регулирование 

Swiss Made. 

Invicta 

купила Glycine 

Компания DKSH продала принадлежавший 

ей контрольный 

пакет в Glycine Watch S.A. американской 

группе Invicta Watch 

Group. Финансовые детали 

сделки не разглашаются. 

Breitling думает 

о продаже 

Bloomberg сообщил о том, что 

в Breitling рассматривают возможность 

продажи компании. 

Среди покупателей предпочтительными 

вариантами являются 

компании, работающие 

с luxury-товарами, а не инвестиционные 

фонды. По оценкам 

Vontobel, выручка Breitling 

в 2015 году составили около 

370 млн франков. 

Mondaine купила 

100% Luminox 

Основатель Luminox Барри 

Коэн продал свою долю в компании 

братьям Андре и Ронни 

Бернхаймам из Mondaine 

Watch Ltd. Бернхаймы приобрели 

половину компании в 

2006 году у бывшего партнера 

Коэна. Теперь Mondaine Watch 

Ltd стала полноправным владельцем 

основанной в 1989 

году Luminox. 

LVMH купил 

чемоданы 

Правнук основателя немецкой 

компании Rimowa, производителя 

кожаных сумок и чемоданов, 

продает контрольный 

пакет акций LVMH. Rimowa 

станет первой немецкой компанией 

в группе. Rimowa была 

основала в 1898 году в Кельне, 

на ее счету ряд инноваций 

в сфере товаров для багажа, 

в частности чемодан в алюминиевом 

корпусе (1937 г.) 

и чемодан с водонепроницаемым 

металлическим корпусом 

(1976 г.). Выручка Rimowa в 

2016 году прогнозируется на 

уровне выше 400 млн евро. 


РЫНОК НОВОСТИ Дистрибуция 

| 




Оплату 

наличными 

ограничат 

В Госдуме обсуждается законопроект, 

который вводит запрет 

на оплату покупок стоимостью 

более 300 000 рублей наличными. 

С учетом переходного 

периода новая система может 

заработать в России не ранее 

2019-го. Проект впервые был 

предложен Минфином в 2013 

году, но до сих пор отклонялся 

ввиду непопулярности и отсутствия 

инфраструктуры. 

Зарубежный 

Интернет обложат 

Владимир Путин поручил 

Правительству РФ рассмотреть 

вопрос о введении НДС и 

таможенных пошлин с «зарубежных 

интернет-площадок и 

поставщиков при реализации 

российским физическим лицам 

товаров иностранного производства 

с использованием сети 

Интернет». Предполагается, что 

налог начнет взиматься уже в 

2017 году и уравняет возможности 

иностранных площадок с 

российскими.. 

Тренинг «Академии часового 

бизнеса» 

25 ноября прошел первый тренинг, который в рамках проекта 

«Академия часового бизнеса» организовало издательство 

Watch Media. Почти 20 представителей оптовых и розничных 

компаний разобрали особенности работы с новым товаром. 

Тренинг помог собравшимся упорядочить и обновить знания 

в области техники продаж, психологии покупателя, понять 

области, которые требуют дальнейшего совершенствования. 

АУЧР наметила 

планы 

21 ноября состоялось общее 

собрание членов Ассоциации 

участников часового рынка. 

За четыре года существования 

АУЧР стала важным элементом, 

позволяющим часовым 

компаниям формировать 

комфортную для себя среду. 

Главными достижениями в 

уходящем году стало внесение 

часов в список технически 

сложных товаров. Важными 

были названы мероприятия, 

которые проводила АУЧР, 

и информационно-аналитическая 

работа. В 2017 году 

решено продолжить работу по 

мониторингу законодательства 

и усилению связей с представителями 

госорганов, совместно 

с «Гильдией ювелиров» 

принять участие в разработке 

ОСТа по ювелирным изделиям 

и изучить возможность вывести 

часы из-под действия 115 

ФЗ. Будет продолжена практика 

проведения круглых столов. 

По предложению представителей 

НЧА решено сформировать 

совместную рабочую группу по 

легализации часового рынка. 

Time& 

Technologies — 

в пятерке 

По результатам работы 

в 2016 году компания 

Time&Technologies вошла в 

пятерку наиболее сильных и 

показывающих активный рост 

партнеров Versus Versace по 

всему миру. Об этом представители 

бренда сообщили на ежегодной 

встрече дистрибьюторов. 

Приговор 

гендиректору 

«Молнии» 

Апелляционная инстанция 

Челябинского облсуда оставила 

в силе приговор гендиректору 

ОАО Челябинский часовой 

завод «Молния» Станиславу 

Твердохлебу, который был осужден 

на четыре года условно 

за мошенничество. За обналичивание 

денежных средств 

при разработке ERP-системы 

Твердохлеба приговорили к 

четырем годам условно. 

Счета станут 

опасными 

С 1 января 2018 года Россия 

присоединяется к конвенции о 

взаимной административной 

помощи в налоговых вопросах. 

Это означает, что ФНС 

получит данные о заграничных 

банковских счетах своих 

граждан начиная с 2017 года. 

Конвенцию подписало 103 

государства, среди которых 

Бразилия, Китай, Монако, 

Сингапур, Гонконг, Швейцария, 

многие европейские страны, а 

также офшорный остров Мэн. 

Каникулы с Rodania 

Time&Technologies и швейцарский часовой бренд Rodania 

продолжают традицию собирать своих друзей в интересных 

местах Европы. В октябре компания провела мероприятие 

«Каникулы с Rodania» в самом красивом городе Бельгии — 

Брюгге. Помимо официальной части, гости смогли ближе 

познакомиться с городом, прокатиться на конных упряжках и 

скоростных катерах. 


РЫНОК НОВОСТИ Ритейл 

| 




В новой версии поменялся 

дизайн, более интуитивной 

стала система заказа. Для 

удобства создания собственного 

дизайна гравировок 

на часах появился раздел 

«Онлайн-конструктор». 

Atlantic открылся 

в Новокузнецке 

Новый монобутик часового 

бренда Atlantic принял первых 

гостей в новокузнецком . ТРЦ 

«Сити Молл». Здесь представлен 

широкий ассортимент 

часов швейцарской марки. 

Omega пришла 

на Петровку 

Новый часовой бутик Omega 

площадью 170 кв. м открылся 

в историческом особняке 

на Кузнецком Мосту. Дизайн 

интерьера салона построен на 

концепции четырех cтихий — 

воздуха, воды, солнца и земли. 

Бутик Omega станет третьим 

магазином компании в российской 

столице и пятым в России. 

Time Code 

в Алании 

В День народного единства 

магазин Time Code открылся 

в ТРЦ «Алания Молл» в 

городе Владикавказе. Теплая 

дружественная атмосфера и 

креативный подход сделали 

мероприятие по-настоящему 

праздничным. В салоне представлены 

последние коллекции 

брендов Versace, Salvatore 

Ferragamo, Rodania, Karen 

Millen, Anne Klein, Timex, Versus, 

French Connection, Morgan, 

Ben Sherman, Manfred Cracco, 

Nautica, Ferre Milano, Super Dry. 

«Атриум» передали в залог 

Торговый комплекс «Атриум» передан в залог «Альфа-банку». 

Перед этим объект, которым интересовались южнокорейская 

Lotte Group и один из фондов под управлением Morgan 

Stanley, выставлялся на продажу — скорее всего с целью оценить 

его потенциальную стоимость для дальнейшей передачи 

банкам в качестве обеспечения по кредиту. 

Hamilton 

в «Салоне Буре» 

13 октября состоялось открытие 

первого в России фирменного 

корнера часовой марки 

Hamilton. Широкий ассортимент 

часов бренда представлен 

в корнере в старейшем часовом 

магазине Санкт-Петербурга 

«Салоне Буре». 

«Афимолл сити» 

стал залогом 

AFI Development не станет 

отдавать ВТБ ТРЦ «Афимолл 

сити» (282 100 кв. м) в 

деловом центре «Москвасити», 

а также два здания на 

Озерковской набережной: офис 

«Аквамарин III» (61 700 м 2 ) 

и 4-звездочный отель 

«Аквамарин». Стороны договорились 

о реструктуризации 

кредита более чем на $600 

млн. В качестве дополнительного 

обеспечения AFI 

Development передаст банку 

в залог торгово-офисный центр 

«Эксполон» (он же «Косинская 

плаза») площадью 108 000 м 2 

рядом с метро «Выхино». 

«Полет» 

обновил сайт 

Торговый дом «Полет» обновил 

сайт интернет-магазина. 

Swarovski 

закрывает 

бутики 

Swarovski приняла решение 

постепенно закрывать 

магазины ювелирных украшений 

Cadenzza по всему 

миру и перенести продажу 

их ассортимента в Интернет. 

Сеть Cadenzza была основана 

Swarovski в 2012 году, в 

ней представлена продукция 

более чем 50 марок, в том 

числе Roberto Cavalli, Oscar 

del la Renta, Versace, Tory 

Burch и др. Сейчас в сеть входят 

35 магазинов. 

Рекордный Time2Time 

Новогодний номер журнала Time2Time стал рекордным. 

Число компаний, которые распространяют журнал, превысило 

100. Только в варианте с дополнительными обложками 

отпечатано 42 000 экземпляров, общий тираж был увеличен 

до 80 000 экземпляров. Многие региональные операторы 

последовали совету издательства 

и стали использовать 

варианты кросс-маркетинга 

для распространения 

Time2Time в своих городах. 

Появившись полтора года 

назад, этот проект набирает 

популярность у владельцев 

магазинов, потому что дает 

им эффективный рекламный 

инструмент с низкой стоимостью, 

помогает привлекать к 

часам внимание покупателей 

и повышать имидж своих 

салонов. 


РЫНОК НОВОСТИ Маркетинг 

| Самые свежие новости часового бизнеса 


Orient на «Прорыве года» 

Orient стал титульным партнером ежегодной премии «Прорыв 

года-2016» от журнала «MODA topical». В ресторане-яхте 

«Чайка» были названы имена победителей: Елена Летучая, 

Алексей Воробьев, Артик и Асти, Ханна, Юлиана Караулова, 

Юрий Николаев, Настасья Самбурская, «Дискотека Авария», 

Анжелика Агурбаш, Екатерина Климова, Стаc Костюшкин и 

другие звезды российского шоу-бизнеса. Ведущими вечера 

были Лера Кудрявцева и Вячеслав Манучаров — именно они 

объявили победителя в номинации «Вечный двигатель», которым 

стал японский часовой бренд ORIENT. 

DW стал черным 

22 ноября компания LPI Rus 

представила новую коллекцию 

марки Daniel Wellington — 

Classic Black. Часы с абсолютно 

черным циферблатом стали 

изысканным дополнением к 

основной коллекции Classic 

Daniel Wellington. Модель 

сохранила основные черты 

бренда: тонкий круглый корпус 

6 мм и нейлоновый ремешок. 

Однако вместо привычного 

разноцветия и ремень, и 

циферблат теперь черные. 

Выставка 

Richemont 

в Красноярске 

Традиционную ежегодную 

выставку эксклюзивных 

часов провела компания 

«Сибтайм». Свои эксклюзивные 

изделия в Красноярск привезли 

Cartier, Jaeger-LeCoultre, 

Piaget, Vacheron Constantin. 

Двухдневное мероприятие 

включало в себя закрытый 

вечер для VIP-клиентов 

«Сибтайма» и общедоступную 

выставку. 

5 лет 

до «матрицы» 

В Москве прошла конференция 

«Технологии дополненной 

реальности в борьбе за клиента». 

Эксперты отметили, что в 

течение ближайших пяти лет 

произойдет тотальное проникновение 

AR/VR в жизнь людей, 

а значит, тем, кто хочет удержать 

свою долю рынка, начинать 

надо сегодня. «Экономика 

услуг» сменяется «Экономикой 

впечатлений». Подавляющее 

число покупок будет происходит 

через впечатления. 

Поэтому преодоление «потолка» 

в росте продаж и кризиса в 

маркетинговых стратегиях возможно 

только через внедрение 

инструментов «впечатлений». 

«Работающей начинкой» всех 

технологий на потребительских 

рынках станет геймификация 

во всех ее формах. 

Спутнику — 

60 лет! 

Компания «Верный ход», 

входящая в группу компаний 

ТД «Слава», победила в конкурсе 

на поставку наручных 

часов для госкорпорации 

«Роскосмос». Компанией будет 

произведена партия наручных 

часов с символикой, посвященной 

60-летию запуска первого 

искусственного спутника 

Земли, который состоялся 

4 октября 1957 года. 

Nautica 

спонсировала 

яхтсменов 

Time&Technologies и бренд 

Nautica выступили генеральным 

партнером Navigator 

Awards 2016. На протяжении 

всего сезона яхтсмены боролись 

за часы, созданные для 

активных и любящих море 

людей. Торжественное мероприятие, 

приуроченное к 

закрытию яхтенного сезона 

Navigator Awards 2016, состоялось 

26 ноября. 

Bomberg приехал 

в Россию 

В середине ноября LPI Rus 

провела официальную презентацию 

швейцарского бренда 

Bomberg. На мероприятие, 

которое прошло в выставочном 

зале M-Customs, приехал 

сам создатель марки — Рик Де 

ла Круа. Bomberg был основан 

в 2012 году в Невшателе. 

Концепция бренда заключается 

в том, чтобы предложить 

клиентам дерзкий, нестандартный 

взгляд на аксессуары. 

Коллекцию составляют часытрансформеры. 

Budilkin о 

«Черной пятнице» 

Часовой интернет-агрегатор 

Budilkin.ru подвел итоги «Черной 

пятницы». В этом году интернетраспродажа 

проходила с 24 по 

27 ноября. Количество обращений 

на сайт в эти дни увеличилось 

на 200%, прирост уникальных 

посетителей составил 

100% по сравнению со среднесуточным 

показателем. Около 

70% посетителей пришлось на 

Москву и Санкт-Петербург. 

«Узнай об Orient больше» 

В рамках ежегодной Всероссийской программы «Узнай об 

Orient больше» прошли обучающие мероприятия по бренду 

Orient в Хабаровске и Владивостоке. Более 80 участников из 

разных городов Дальнего Востока с большим интересом прослушали 

лекцию по бренду Orient и приняли активное участие 

в викторине по окончанию семинара. 


РЫНОК Выставки 

MOSCOW WATCH 

EXPO: открытие сезона 

Прошедшая в середине октября выставка Moscow Watch Expo стала 

для часового рынка открытием сезона. Открытием как в смысле 

мероприятия, с которого начинается отсчет самых важных торговых 

месяцев года, так и в смысле появления обновленной площадки, 

объединяющей специалистов отрасли. 

ТЕКСТ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

В прошлом году ситуация с потребительским 

спросом заставила нас отменить 

выставку Moscow Watch Expo. Жизнь 

есть жизнь, в ней бывает всякое. Однако 

сообщение об этом не случайно имело 

заголовок «Встретимся через год!»: мы не 

сомневались в том, что проект будет жить. 

Событие, которое объединяет всех операторов, 

необходимо рынку. Просто новые 

условия потребовали внесения серьезных 

корректив в его формат, а в рамках обычного 

цикла мы не успевали перестроить 

мероприятие. 

Свои обещания издательство выполнило. 

Тайм-аут позволил нам поменять 

площадку и формат Moscow Watch Expo. 

Главным решением стал переезд из огромного 

МВЦ «Крокус Экспо», где выставка 

проходила в прошлые годы, в гораздо 

меньшее пространство, зато расположенное 

в самом центре столицы. Если говорить 

честно, это решение далось не просто. 

Определенные сомнения вызывала ситуация 

с дорожным движением и парковкой, 

а сократившийся масштаб зала диктовал 

меньший состав участников. 

Однако универсальный зал «Инфопространство» 

дал выставке удобное расположение, 

общий антураж и камерность, 

которых не хватало раньше. К тому же 

все участники признали очевидные 

плюсы новой площадки. Пешая доступность 

от метро удобна посетителям из 

регионов, ради которых и проводится 

мероприятие. Огромное количество кафе 

и ресторанов вокруг позволило расширить 

границы выставки вечерними корпоративными 

встречами. Предложенные 

«Инфопространством» сервисы сделали 


Выставки РЫНОК 

участие менее обременительным по 

затратам и усилиям. Кстати, меньший размер 

помещения был выбран не только из 

экономических соображений, а для того, 

чтобы сделать формат выставки более 

деловым. 

Все эти изменения оценили гости — а 

только бизнес-посетителей было зарегистрировано 

около 1200 человек! «Нам 

не нужны высокие стенды, нам нужна 

а вечером можно было допоздна сидеть 

на стендах. Кстати, по продолжительности 

рабочих часов Moscow Watch Expo-2016 

превзошла выставки 2014 и 2013 годов. 

Уникальные возможности «Инфопространства» 

по-настоящему раскрылись в 

деловой программе. Центральное событие 

выставки — награждение победителей 

конкурса «Лучший часовой магазин 

года», генеральным спонсором которого 

Позитивно сказался на качестве 

контактов и меньший состав участников: 

гости успевали обойти все стенды 

подготовленная журналом «Часовой бизнес» 

совместно с Ассоциацией участников 

часового рынка. Семинары и круглые 

столы были объединены в несколько блоков: 

стратегических решений, юридический, 

новых технологий. Причем уровень 

докладчиков был необычайно высок: 

возможность общения, а здесь встречаться 

гораздо приятнее» — таково было их 

общее мнение. Позитивно сказался на 

качестве контактов и меньший состав 

участников: гости успевали обойти все 

стенды. Максимально удобным стал график 

работы, более позднее начало избавило 

часовщиков от стояния в пробках, 

стала LPI Rus, и сопровождающий его 

традиционный фуршет прошли прямо 

в зале выставки, что позволило совместить 

награждение и шоу-программу с 

работой на стендах. Удобно расположился 

конференц-зал, в котором все три дня 

проходила беспрецедентная по плотности 

и актуальности деловая программа, 



знаниями делились как опытнейшие 

часовщики, так и специалисты в области 

социальных сетей, взаимоотношений с 

покупателями, юристы, бизнес-тренеры. 

Не удивительно, что стоместный зал был 

полон практически все время. Многие 

гости говорили, что деловую часть можно 

было бы превратить в самостоятельное 

мероприятие и высказывали сожаление, 

что не могут посетить все семинары — 

нужно было успеть пообщаться на стендах. 

Отвечая на их запросы, в ближайшее 

время мы собираемся подготовить видеозаписи 

докладов. 

Сконцентрировавшись на главном, о 

чем просили участники, — на создании 

условий для общения специалистов, — мы 

действительно немного упустили работу с 

конечным покупателем. Около 500 частных 

посетителей, посетивших Moscow 

Watch Expo, справедливо жаловались на 

недостаток знаменитых марок и внимания 

к ним со стороны участников. К тому 

же в этом году на выставке не было 

экспозиции независимых часовщиков, за 

которую ее хвалили в прошлом. Причина 

прежде всего в том, что объяснить иностранным 

гостям особенности новой площадки 

было бы слишком сложно. Однако 

мы рассчитываем, что она появится уже в 

следующем году, тем более что запросы от 

компаний поступали и этим летом. 

Спектр представленных на Moscow 

Watch Expo брендов четко отразил перемены 

на рынке. Главная тенденция, которую 

отмечают часовщики, — смещение 

интереса покупателей в сторону более 

демократичных марок и моделей, а также 

«часов для себя». На церемонии награждения 

генеральный директор LPI Rus 

Андрей Мордвинкин сказал, что если 5 лет 

назад люксовые бренды приносили компании 

более 60% оборота, а доступные 

— оставшуюся треть, то сейчас пропорция 

поменялась на обратную. Соответственно, 

профессионалы составом марок Moscow 

Watch Expo остались более чем довольны. 

Вопреки прогнозам пессимистов, здесь 

были как новые розничные операторы, 

так и ряд ярких интересных премьер. 

Глобальным событием стал проект 

часового агрегатора Budilkin.ru — его 

стенд встречал гостей прямо при входе 

на выставку. LPI Rus представила сразу 

несколько новых марок, среди которых 

наибольший интерес вызвали часы-трансформеры 

Bomberg. Помимо массовых 

брендов, в экспозиции LPI Rus были представлены 

и люксовые часы, а дизайн стенда 

повторял концепцию салонов De Bon 

Ton. Весь обновленный портфель марок 

показала компания «Мосалт». Настоящим 

открытием для большинства ритейлеров

стал бренд Titan, — пятый по объему 

выпуска производитель часов в мире. 

Гости стенда «ТБН Тайм Дистрибьюшн» 

впервые увидели часы от Wenger, а помимо 

работы на своей площадке, компания 

в рамках выставки провела семинар по 

Seiko. Lanix поразил посетителей широкой 

гаммой настенных моделей, а стенд 

Mado запомнился не только оригинальным 

дизайном часов, но и самураем. 

Самые свежие новинки Louis Erard, Edox, 

Roamer продемонстрировала «Авента». 

Кстати, стенд этой компании и закрытая 

зона Time&Technologies, доступная 

В отдельных аспектах комфорта 

мы постарались приблизить московскую 

выставку к женевскому салону 

только по специальным приглашениям, 

были самыми тихими и рабочими местами 

на выставке: оформление заказов 

на последней из них не останавливалось 

вплоть до шести вечера пятницы. 

С начала работы и до самого закрытия 

не расходились посетители с экспозиций 

Styler Group и Time Trade, постоянно полным 

был и стенд Atlantic. Компактные 

размеры экспозиций сделали еще более 

плотным общение клиентов Oris и «Хроно 

Групп». Свою продукцию продемонстрировали 

сразу три отечественных производителя: 

Торговый дом «Полет» и Торговый 

дом «Слава» имели полномасштабные 

стенды, а модели «Ракеты» расположились 

на витринах LPI Rus. Главным пунктом 

программы «Бизнес Вотч Дистрибьюшн» 

стала Ingersoll, которая объявила о введении 

пожизненной гарантии на свои часы, 

а Северная часовая компания показала 

обновленную коллекцию Bulova с уникальным 

изогнутым по форме запястья 

хронографом. «Адора» использовала 



Moscow Watch Expo, чтобы отметить 

20-летие компании. Партнеров Sky Time 

встречал фильм о незабываемой поездке 

на Камчатку и иностранные гости — 

владельцы марок Epos и Adriatica. 

Необычный товар — часы в деревянных 

корпусах — запомнился посетителям стенда 

компании New Way. Мало кто смог 

пройти мимо экспозиций «Руспарта» и 

Lerman: ремешками торгует практически 

каждый магазин. Участие в часовой 

выставке и круглом столе на тему «Умные 

часы» стало важным шагом для известнейшего 

бренда товаров для активного 

отдыха — Garmin. Часы с уникальными 

мозаичными циферблатами за более чем 

реальные деньги можно было увидеть на 

стенде проекта Namfleg. Огромное внимание 

привлек дебют в офлайне марки 

Sevenfriday, до этого продвигавшейся преимущественно 

посредством соцсетей. 

Под конец хотелось бы поговорить о часовой 

выставке в России как категории мероприятий. 

Размеры нашего рынка несопоставимы 

с мировым и в разы меньше 

американского или китайского, к тому же у 

нас разделены меж собой часы и ювелир- 



ные изделия. Поэтому бессмысленно сравнивать 

Moscow Watch Expo с BaselWorld 

или SIHH. В отдельных аспектах комфорта 

мы постарались приблизить московскую 

выставку к женевскому салону. Что же касается 

состава брендов, то отношение крупных 

концернов к часовым выставкам хорошо 

известно и определяется фразой: «интересно, 

но не участвуем». И вряд ли это проблема 

исключительно политики зарубежных 

штаб-квартир. На ряде рынков, например в 

Америке, Азии, те же Richemond и Swatch 

Group считают обязательным участие в 

местных салонах. У нас же они стараются 

максимально обособиться, приходя только 

на те мероприятия, где гарантированно 

оказываются единственными, а не «одними 

из» пусть даже важных персон. Концерны 

обладают огромной рыночной властью и 

логично используют ее. Выставка же собирает 

компании, по-настоящему ценящие 

равноправное сотрудничество с независимыми 

магазинами. 

Часовой рынок в России очень своеобразен. 

В чем-то мы отстаем, в чемто 

идем впереди других стран. Moscow 

Watch Expo со своей деловой програм- 


Выставки РЫНОК 

мой, атмосферой клуба, с Ассоциацией 

участников часового рынка, отстаивающей 

интересы часовщиков, делает все 

для того, чтобы этот самый рынок становился 

лучше и эффективнее. Сегодня 

многие часовые компании жалуются на 

Для роста продаж существует только 

один путь: работать с населением, 

привлекать внимание людей к часам 

кризис и падение продаж. Между тем 

интерес к часам в России в разы меньше, 

чем интерес к ним со стороны среднего 

покупателя в Европе. Для роста продаж 

существует только один путь: работать с 

населением, привлекать внимание людей 

к часам. Сильная выставка — один из 

инструментов развития рынка. 

Недавно мне попалось интересное 

определение лидерства. Мы не считаем 

лидерами тех, кто пусть и силен, но 

заботится только о себе. Лидером мы 

признаем человека или компанию, способных 

вести за собой и предпринимать 

шаги, направленные как на их благо, так 

и на благо окружающих. Поэтому Moscow 

Watch Expo можно смело называть 

выставкой лидеров, к которым в равной 

степени относятся и ее участники, и посетители. 

Завершая рассказ о мероприятии, 

хочу пожелать всем им успехов! 


РЫНОК Time&Technologies 

ЖОРЖ КИНИ: 

модные правила 

Наряду с вековыми часовыми брендами 

на рынке присутствует множество фэшн-марок, 

срок жизни которых оказывается весьма 

недолгим. Они требуют особого подхода 

и магазинам трудно работать с ними. 

Секретами фэшн-рынка поделился президент 

компании Time&Technologies Жорж Кини. 

БЕСЕДОВАЛ: Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

17 лет назад Time&Technologies стала первой 

в России компанией, которая начала 

работать с фэшн марками, и сегодня остается 

лидером в данном сегменте. Подходы 

оптовой компании и сети Time Code 

к работе с брендами, в особенности их 

частая ротация, вызывают вопросы и 

непонимание у независимых ритейлеров. 

Между тем, бизнес Time&Technologies 

очевидно растет — а значит, здесь все 

делают правильно. Поэтому мы попросили 

Жоржа Кини рассказать о правилах работы 

с этой специфической группой товара 

и, в особенности, о том, какие подходы 

нужно использовать магазину. 

Большинство часовых салонов привыкли 

работать с классическими часовыми 

марками и нацелены на долгое, желательно 

вечное присутствие брендов в 

своем портфеле. Вы занимаетесь фэшнмарками, 

срок жизни которых весьма 

короток. Почему? 

Во-первых, наш мир стремительно меняется, 

и чтобы быть успешным, вы должны 

успевать меняться вместе с ним. Именно 

динамичность портфеля позволяет получить 

максимальную прибыль. Во-вторых, 

ничего вечного не существует. Любой 

товар и любой бренд имеет свой жизненный 

цикл, подъемы и спады. Вы знаете, 

что среди сотен швейцарских брендов, 

рассказывающих о вековых традициях, 

только пять никогда не прекращали производства? 

История остальных состоит из 

сплошных черных пятен, когда десятилетиями, 

а иногда и веками марки просто 

не существовало. Стратегия постоянного 

обновления, появления новых имен 

позволяет быть нам на гребне спроса. Но 

эту стратегию нужно уметь использовать. 

Хорошо, давайте попробуем поговорить о 

том, как магазин должен работать с фэшнбрендами. 

Как, откуда и зачем появляются 

новые марки? 

Начну с конца. Новые марки нужны, чтобы 

подстроиться под меняющиеся вкусы 

покупателя. Стабильность классических 

марок сильно преувеличена. Попробуйте 

сейчас продать модель любого традиционного 

бренда, которая была популярна 10 

лет назад — скорее всего, сделать это уже 

не получится. Поэтому они тоже обновляют 

ассортимент, только делают это менее 

явно. Результатом становится огромное 

количество неликвидов. 

Сейчас многие владельцы магазинов 

говорят, что они хотели бы продать бизнес, 

но не могут это сделать. Причина в 

том, что весь капитал, который они вроде 

бы имеют, состоит из горы устаревших 

моделей, продать которые невозможно. 

Это результат классического подхода 

к часовому бизнесу. В других отраслях 

все давно иначе. Вы можете представить 

салон сотовой связи или фототехники, 

половину витрин которого занимают 

модели, выпущенные пять лет назад? Хотя 

бы два года назад? Он банкрот, потому что 

этот хлам никто и никогда не купит. Точно 

то же происходит и в часовых магазинах, 

просто мы не хотим об этом думать. 

Продавцы телефонов меняют ассортимент 

минимум раз в год. Мы тоже непрерывно 

ищем новые модели и марки, 

чтобы соответствовать запросам потребителей. 

Запускаем в своей сети широкое 

Любой бренд имеет свой жизненный цикл. 

Среди сотен швейцарских брендов только 

пять никогда не прекращали производства 

предложение, чтобы отсеять то, что не 

принесет прибыль. 

Часовых марок в мире тысячи. Как магазину 

выбрать то, что будет продаваться? 

Давайте расскажу, как отбираем бренды 

мы, а после поговорим про магазины. 

При выборе марки мы рассматриваем 

несколько критериев, среди которых есть 

эмпирические, экономические и стратегические. 

Первым фактором являются маркетинговая 

концепция бренда. Точнее — 

насколько она соответствует глобальным 

трендам в потреблении, общей макроэкономической 

атмосфере. Именно атмосфе- 


Time&Technologies РЫНОК 

ре, не ситуации в экономике как таковой. 

В глобальном мире стала присутствовать 

ярко выраженная трендовость, которая 

сильно влияет на спрос любых товаров, но 

особенно — аксессуаров. Важно чувствовать, 

насколько маркетинговая стратегия 

марки совпадает с трендами в моде, которые 

уже проявились или вступят в силу в 

обозримом будущем. 

Вы имеете в виду покупательную способность 

или что-то другое? 

Другое. Деньги на рынке есть всегда. 

Вопрос в том, сколько людей готовы их тратить 

и на что именно. Посмотрите: объем 

банковских депозитов сейчас выше, чем 

был до 2014 года. То есть деньги у людей 

есть. Просто они не хотят тратить их на 

вещи, которые покупали раньше. И важно 

предложить им тот товар, который подходит 

под сегодняшние запросы. 

Вы хотите сказать, что 10 лет назад, когда 

росли все рынки в мире, глобальный 

запрос заключался в вещах броских, 

ярких, демонстративно дорогих, а сегодня 

люди повернулись в сторону простоты, 

демократичности при хорошем качестве, 

удобстве товара и хорошем стиле? 

Да. И когда такой продукт появляется — 

они его покупают. А то, что выпускалось 

раньше, они не захотят приобретать даже 

по низкой цене: эти модели вызывают у 

них негативные эмоции. Поэтому необходимо 

улавливать глобальные перемены 

в трендах, которые будут происходить в 

мире, и подбирать марки, соответствующие 

этим трендам. Хорошим примером 

из нашего портфеля может служить Ben 

Sherman. Эти недорогие, спокойные и 

вместе с тем стильные часы точно вписались 

в глобальный тренд и потому моментально 

получили интерес покупателей, 

едва появившись на прилавках. 

Второй фактор — бренд. В предыдущем 

интервью я говорил, что сегодня 

бренд вовсе не обязан иметь раскрученную 

линию одежды или других продуктов. 

Важно не это. С точки зрения дистрибьютора 

бренд — это скорее инвестор. 

При выборе марки мы стараемся понять, 

насколько сильна ее финансовая подушка. 

В сегодняшнем мире буквально за 

один день никому неизвестное имя может 

стать знаменитым, если есть деньги и 

соответствие первому пункту. Если у производителя 

есть такая «подушка» и он сможет 

реализовать маркетинговую идею, 

Глобальные тренды потребления и марки в портфеле 

Time&Technologies 

Moschino 

Roberto Cavalli 

Valentino 

Показная роскошь 

Anne Klein 

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2009 2010 2011 2012 2013 2015 2016 

2000 

Кризис 

доткомов 

2008 

Финансовый 

кризис 

2014 

Острая фаза 

финансового кризиса 

обеспечив ей сильную рекламную поддержку, 

— это означает половину успеха. 

Как правило, наличие денег тесно связано 

с размером компании. Означает 

ли второй критерий, что в более приоритетном 

положении оказываются марки, 

входящие в группы? 

Чаще всего, да. Но иногда бывает, что 

за спиной небольшой частной компании 

стоит серьезный инвестор, и у нее хороший 

продукт. Тогда у нее есть прекрасные 

перспективы. Правда, такое встречается 

редко. Если проанализировать историю 

часовых фэшн-марок, то около 90% 

успешных проектов приходятся на большие 

или маленькие группы. Основную 

часть нашего портфеля тоже составляет 

продукция нескольких групп. Но для обеспечения 

безопасности и независимости 

бизнеса мы не допускаем сверхнормативного 

увеличения доли одной из них в 

продажах. 

Третий фактор — производство, способность 

производителя обеспечить объем и 

качество продукции. Бывают случаи, когда 

удачные и интересные образцы в процессе 

запуска в производство превращаются 

во что-то нелепое. И каждый из нас видел 

много примеров, когда из-за отсутствия 

производственной базы компания начинает 

не справляться с заказами, от партии 

к партии снижает качество товара, 

доходя до совершенно неприемлемого 

Скромность 

Rodania 

Ренессанс роскоши 

Ben Sherman 

Скромность, 

товары для себя 

уровня. Хуже всего, когда первые две 

коллекции получаются хорошими, а третья, 

попадающая в максимальное число 

магазинов, — отвратительной. После этого 

бренд умирает. 

Каким образом вы анализируете производственные 

возможности? 

Изучаем историю компании и тех, кто в 

ней работает. На часовом рынке редко 

появляются новые игроки, и, как правило, 

можно спрогнозировать поведение производителя, 

исходя из прошлого опыта. 

Если сменился глобальный потребительский 

тренд и марка ему не соответствует, с каждым 

днем шансы распродать остатки падают 

Совсем новая компания всегда означает 

риск. И насколько я видел, проекты новичков 

чаще всего бывают неудачными. 

Другое дело, что новой компанией могут 

руководить люди, имеющие хороший опыт 

и связи по работе в предыдущих местах. 

Мы всегда наводим справки о своих 

поставщиках, тем более что часовой мир 

очень тесен. Всегда можно выяснить, у 

кого бренд заказывает корпуса-ремешки 

и прочее, в каком объеме, как платит партнерам, 

и уже по этим пунктам оценить 

его надежность. 

На какой срок вы формируете бизнесплан, 

начиная работать с новой маркой? 

Обычно на пять лет. Это чуть выше среднего 

срока жизненного цикла марки. 

Как правило, получить максимальную 

прибыль от проекта удается в течение 

трех лет. После этого срока эффектив- 


РЫНОК Time&Technologies 

Динамика закупок и продаж бренда Morellato 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТА 

Закупки Розничные продажи в собственных салонах Розничные продажи в салонах партнера 

ность чаще всего снижается и бренд из 

категории локомотивов переходит в так 

называемый ассортиментный ряд, либо 

становится откровенно убыточным. 

Какой срок нужен для того, чтобы оценить, 

будет ли марка пользоваться спросом, и 

какой — на достижение пика? 

Чтобы почувствовать марку и понять ее 

реальные перспективы, обычно требуется 

около года. На достижение пиковых 

показателей продаж — еще около двух 

лет, итого три. Оставшиеся два года до 

названной «пятилетки» уходят на то, чтобы 

снять прибыль и принять решение о дальнейшей 

работе. 

Вы достаточно часто прекращаете работу 

с брендами. Когда и почему принимается 

решение об этом? 

Во-первых, марка может «не пойти» сразу. 

Так бывает, ничего страшного в этом нет. 

Обычно мы на первом этапе ставим новинку 

в несколько салонов Time Code, проводим 

мероприятия по запуску и оцениваем 

реакцию покупателей. Если не видим перспектив 

— сворачиваем проект и распродаем 

остатки. Убытки обычно оказываются 

не так велики, зато такое просеивание дает 

возможность найти прибыльные бренды. 

То есть используете обычный подход к 

венчурному бизнесу? 

Абсолютно. Вторая причина — расхождение 

марки или с требуемым уровнем 

качества, или с глобальным потребительским 

трендом, о котором я говорил. Оно 

может произойти, например, при смене 

держателя лицензии. Кстати, еще одна 

ПРЕКРАЩЕНИЕ КОНТРАКТА 

РАСПРОДАЖА ТОВАРА, 

СОБРАННОГО У ПАРТНЕРОВ 

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 

причина пятилетнего планирования — 

именно на такой срок производители 

чаще всего покупают лицензию на выпуск 

фэшн-бренда. 

Третья — завышенные пожелания производителя. 

Большинство из них имеют 

свойство требовать от дистрибьютора 

постоянного увеличения закупок. Если мы 

как дистрибьютор выполнили свою работу 

на 100%, но бренд все равно не показывает 

шансов на рост продаж, а аппетит 

производителя повышается, нужно разрывать 

контракт. 

Прекращение работы с брендом — процесс 

не менее важный, чем начало. 

Правильно ли я понимаю, что в случае с 

фэшн-марками необходимо как можно 

быстрее избавиться от товара? 

В целом — да. Если сменился глобальный 

потребительский тренд и марка перестала 

ему соответствовать, с каждым днем 

шансы распродать остатки уменьшаются. 

Товар быстро обесценивается, устаревает, 

теряет внешний вид. Поэтому 

лучше продать его с большой скидкой, но 

быстрее, чем ждать, в надежде получить 

полную маржу. Но бывают случаи, когда 

поставщик перестраивает модельный 

ряд, визуальный образ, адекватно относится 

к динамике продаж. Тогда возможно 

долгосрочное сотрудничество. У нас есть 

марки, с которыми работаем по 10 и 

более лет, например Anne Klein, Versus. 

Мы поговорили про логику работы дистрибьютора. 

А как правильно работать 

магазину с новой маркой? Например, 

на какой срок закладываться магазину, 

чтобы в конце без потерь вывести марку 

из ассортимента? Жизненный цикл бренда 

ограничен, а в магазин новинка попадает 

намного позже, чем к дистрибьютору. 

Как успеть получить прибыль? 

Действительно, есть такая проблема. Во 

многие магазины товар поступает с большим 

опозданием, иногда в момент, когда 

пик спроса на бренд уже пройден. Чаще 

всего в задержке виноваты ритейлеры, 

которые слишком долго принимают 

решение. Некоторых предпринимателей 

приходится уговаривать по году, а то и 

по два. Некоторые принимают решение 

только после того, как коллеги подтвердят 

им хорошие продажи. Ритейлер 

начинает работать и видит, что спроса, 

о котором ему говорили, почему-то нет, 

винит дистрибьютора. Проблема же в 

том, что из-за «расторопности» он попал 

на нисходящий тренд жизненного цикла. 

Его коллеги уже сняли сливки с данной 

марки, а «осторожный» рискует остаться 

с «хвостами». 

Нужно разделять розничный бизнес и 

оптовый. Ритейлеру не нужно заниматься 

анализом перспектив того или иного 

бренда. Ему нужно правильно выбрать 

Проблема в том, что из-за «расторопности» 

ритейлер часто начинает работать с маркой 

на нисходящем тренде ее жизненного цикла 

поставщика. Нести финансовые риски, 

связанные с представленностью бренда 

и его маркетинговой активность, — дело 

дистрибьютора. Магазин же должен просто 

формировать портфель марок, исходя 

из тех рекомендаций, которые он получает 

от партнера. 

Мало кто настолько доверяет поставщику… 

И зря. Если поставщик непрофессионален 

— значит, его нужно менять, но дублировать 

его работу — последнее дело. Если ритейлер 

хочет взять на себя риски, которые 

обычно несет оптовик, и получать более 

высокую маржу — он может заключить 

прямые контракты с производителями. 

Например, именно так делают компании 

из Калининграда, операторы, работающие 

в аэропортах, в т.ч. на внутренних линиях. 

Такой подход вполне логичен для крупных 


Time&Technologies РЫНОК 

региональных сетей, которых становится 

все больше. Но если вы не хотите связываться 

с таможней и прочими вопросами, 

то не нужно тратить время и силы и на 

предсказание успешности той или иной 

марки. Оставьте это другим. 

Хорошо. А как правильно запускать марку 

в магазине, как ее рекламировать? 

Магазину вообще не нужно рекламировать 

марку. Магазину нужно рекламировать 

себя, свою вывеску, сеть. Ключевая ошибка 

многих ритейлеров состоит в том, что они 

пытаются рекламировать бренд и совершенно 

забывают о том, что их важнейшая 

задача — формирование лояльности покупателей 

к конкретному магазину. Портфель 

любого салона меняется со временем. Но 

если он сумел заслужить лояльное отношение 

покупателя, то когда тот придет и увидит 

новинку, она вызовет у него как минимум 

понимание, что магазин, куда он пришел, 

— динамичный, развивающийся, готовый 

и способный предлагать новое. И если эти 

часы элементарно понравятся ему внешне, 

он их купит. Ему не будет важна известность 

бренда или страна происхождения и т.д. 

В сети Time Code мы видим такие примеры 

каждый день. Поэтому если в рамках 

Time&Technologies мы занимаемся продвижением 

марок, проведением рекламных 

мероприятий, то в Time Code все усилия 

сосредоточены на создании лояльного покупателя. 

Мы заботимся о том, что он видит 

внутри салона, какой сервис встречает. И 

нам все равно, какие марки стоят на полках 

— главное, любит ли клиент магазин. 

Предприниматели, чьи точки расположены 

в торговых центрах, часто считают, что 

раз они платят большие деньги за аренду, 

по сути — за трафик, то они могут не заниматься 

рекламой… 

Это ошибка. К тому же говоря о рекламе, 

я подразумеваю различные способы 

коммуникации. Например, есть такое 

понятие, как CRM — система управления 

взаимоотношениями с клиентами. 

Сейчас в Time Code мы внедряем систему 

электронных дисконтных карт, планируем 

до конца года полностью отказаться от 

пластика и перевести общение в цифровую 

сферу. Выдавая покупателю дисконтную 

карту, мы предоставляем ему возможность 

вести онлайн-коммуникацию с 

нашей сетью. В ответ получаем возможность 

коммуницировать с ним. Человек 

имеет бонусы, накопительную систему, 

информационную систему, развлечения. 

Мы получаем его персональные данные, 

геолокацию, социальные статусы и, самое 

главное, его интересы в онлайн-сфере. 

Как магазину выводить марку из ассортимента? 

Три года назад продавец убедил 

человека, что эти часы — самые лучшие, а 

сейчас должен доказывать нечто обратное… 

Остатки старой марки нужно как можно 

быстрее ликвидировать за счет распродаж. 

А ротация брендов — это нормальный 

жизненный процесс. Если пять лет назад 

в «Связном» вам рекомендовали Nokia, 

то сейчас посоветуют Samsung, и это ни у 

кого не вызывает вопросов. 

Чтобы продать хвосты «под ноль», нужно 

делать очень большую скидку. Какую 

наценку должен изначально устанавливать 

магазин, чтобы иметь возможность 

продать часть товара вообще без маржи? 

Для рентабельности магазина важна не 

только маржа, но еще и скорость оборачиваемости. 

Ключевая ошибка российских 

магазинов заключается в том, что при 

формировании бизнес-плана они закладывают 

наценку в 100%. Полтора года 

назад я уже говорил, что наиболее профессиональные 

европейские ритейлеры 

ориентируются на 50-60%. Это считается 

хорошей наценкой, поскольку позволяет 

обеспечить более высокую оборачиваемость. 

И говоря про цифры в 50-60%, я 

имел в виду реальную наценку, которая 

остается у магазина после применения 

скидок и прочего. Базовая наценка, безусловно, 

будет выше, но чтобы обеспечить 

быстрый оборот, вы должны делиться 

ею в процессе различных маркетинговых 

акций, скидок и т.д. 

Вы несколько раз забирали у ритейлеров 

остатки марок, выводимых из ассортимента… 

Не несколько раз, а постоянно. Это нормальная 

практика: мы заменяем выводимый 

товар на другой, чаще всего на 

новые марки. При этом мы берем на 

себя и работу по продвижению новинок, и 

риски. Повторюсь, каждый должен делать 

свою работу. Магазин должен направить 

Магазину вообще не нужно 

рекламировать марку. Магазину нужно 

рекламировать себя, свою вывеску, сеть 

все усилия на развитие своего собственного 

бренда. А по части товара поверить 

своему дистрибьютору и просто выполнять 

его рекомендации: по брендам, составу 

коллекций, ценообразованию, участию 

в каких-то акциях. Нормальный дистрибьютор 

имеет сильный маркетинговый 

отдел и обладает ресурсами и опытом, 

которых никогда не будет у ритейлера, тем 

более работающего всего в одном городе. 

Если ваш партнер профессионален и вы 

выполняете его рекомендации — вы всегда 

окажетесь на гребне волны, сможете 

зарабатывать на наиболее ликвидных в 

данный момент товарах. Иначе есть риск, 

что ваши полки будут украшать часы с 

длинной историей — в том смысле, что 

они были закуплены вами много-много 

лет назад. 

Жизненные циклы потребительских трендов и брендов 

у производителя, дистрибьютора и ритейлера 

Глобальный потребительский тренд 

Жизненный цикл бренда у производителя 

Жизненный цикл бренда у дистрибьютора 

Жизненный цикл бренда у ритейлера 

(идеальный вариант) 

Жизненный цикл бренда у запоздалого ритейлера 


РЫНОК | 

Российские микробренды 

РЕДКАЯ ПРОФЕССИЯ 

Часовые микробренды — новая группа производственных проектов, 

появившаяся в России в последние годы. Их основатели не заглядываются 

на миллионные тиражи изделий, но своей работой дарят радость себе 

и десяткам любителей часов. Возможно, из них возникнет новая отрасль? 

ТЕКСТ: Константин ЧАЙКИН 

Когда 13 лет назад я, полный молодого 

задора, начал делать свои собственные 

часы с турбийоном, мне так не хватало 

совета старого, умудренного опытом 

часовщика! Человека, не просто умеющего 

собрать-разобрать уже готовое, 

а понимающего в тонкостях процесса 

производства сложных механизмов. 

Казалось, что во всем Петербурге, да и 

в Москве проще встретить фонарщика, 

чем нужного мне гуру часовой механики. 

В наш век свободы информации это 

было бы еще полбеды. Настоящие проблемы 

начались уже на старте создания 

небольшого часового производства и 

конструкторского бюро. Механика при- 

влекает меня в первую очередь тем, 

что позволяет реализовывать интересные 

идеи, бесконечно экспериментировать 

и создавать что-то новое, красивое, 

необычное. Но для реализации 

идей требуется высокая квалификация 

мастеров. А где их взять, если профессиональные 

училища закрылись несколько 

лет назад, заводы обанкротились, да 

и старые заводские мастера понимают, 

скорее, в операциях серийного производства, 

а не в создании эксклюзивных 

часов? Так и получилось, что работать 

и творить я начинал в условиях острой 

нехватки кадров, и моя первая команда 

училась всему вместе со мной. 

Прошло не так много времени, но 

ситуация сильно изменилась в лучшую 

сторону. В России начали появляться 

новые ростки часового дела. Сегодня 

мы можем «нагуглить» как отдельных 

мастеров, так и небольшие компании, 

пытающиеся не собирать часы из китайских 

комплектующих, а самостоятельно 

делать отдельные элементы внешнего 

оформления или даже полностью часы. 

Со многими из сегодняшних профессионалов 

мы когда-то начинали вместе, 

сотрудничали, запускали общие проекты, 

и мне приятно сегодня рассказать 

об их успехе. Сложно сказать, вырастут 

ли из сегодняшних ростков деревья и 


Российские микробренды РЫНОК 

ИЛЬЯ ГЕЛЬФМАН 

Изначально я коллекционировал 

карманные часы (и продолжаю это 

делать). Когда берешь в руки прибор, 

измеряющий время, который 

был сделан руками мастера 

несколько сот лет назад, то возникает 

ощущение управления временем. 

И оно настолько прекрасно, 

что, попробовав один раз, отказаться 

от него больше невозможно. Ну а после 

возникает желание творить время самому… 

В 2017 году я планирую запуск 

нового бренда мужских часов. Это будет 

лично мое видение часов, не похожее на 

то, чем живет рынок в данный момент. 

В более далекой перспективе хотел бы 

открыть несколько магазинов с изделиями 

в стилистике ретрофутуризма. 

дадут ли они плоды в будущем. Я надеюсь, 

что да. Но то, что уже получается 

и получилось, вселяет надежду и 

вызывает гордость. Потому что именно 

сейчас, вопреки кризису, несмотря на 

сложности, не зная наверняка, что будет 

завтра, основатели молодых российских 

часовых брендов создают новый образ 

русских часов. Что же движет этими 

людьми? Я спросил у них — ответы на 

этих страницах. 

Беседуя с этими мастерами, я замечаю, 

что в них, таких разных, есть 

что-то неуловимо схожее. Это одержимость 

своим делом, его предметом. 

Вдохновенные слова о механике, о 

старинных часах, мистическое преклонение 

перед Временем. Именно эта 

близость к самому непонятному, пугающему 

и восхищающему явлению, к 

Времени, и делает профессию часовщика 

такой привлекательной. 

Но для того чтобы на пустом месте 

начали появляться живые ростки часовой 

культуры, одной романтики мало. 

Нужны еще и соответствующие условия 

для возникновения молодых часовых 

брендов. И мне представляется, что в 

России сегодня есть ряд таких предпосылок. 

В первую очередь, на мой взгляд, это 

практически неограниченный доступ 

к информации, открытые базы патентов, 

сведения о технологиях и ноу-хау. 

Больше нет нужды быть потомственным 

часовщиком, чтобы получить сокровен- 

Не зная наверняка, что будет завтра, 

основатели молодых российских часовых 

брендов создают образ русских часов 

ГЕРМАН ПОЛОСИН 

Когда много лет занимаешься реставрацией старинных часов, невольно влюбляешься 

в работы мастеров-механиков. Поразительно, как в XIX веке, без 

компьютеров и электричества, им удавалось создавать потрясающие механизмы, 

некоторые из которых по качеству дают фору 99% современных образцов! 

Желание носить на руке старинный механизм как действующий часовой минимузей 

привела к идее изготовления корпусов наручных часов под механизмы от 

«карманников». Так появилось широкое разнообразие моделей со старинными 

механизмами в новых корпусах, от доступных экономичных до экземпляров в 

золоте с бриллиантами и эмалями. 

При создании производства корпусов во главу угла был поставлен принцип максимального 

расчета на свои силы, средства и возможности. Поэтому получается двигаться 

не очень быстро, но на каждом этапе развития мы стараемся выдать зрелый, 

востребованный продукт. Приятно, когда твои часы носят люди, когда механизмы 

живут и отсчитывают время. Это очень воодушевляет двигаться дальше. 

О планах на будущее. Вместе со своим братом, 

Игорем Глухачевым, мы работаем под маркой PG 

Watch Mfg. У нас есть любопытные идеи, реализация 

которых могла бы удивить и порадовать любителей 

часовой механики. Диапазон — от старой русской 

темы вплоть до весьма смелых авангардных моделей. 

Каждый дизайн должен дозреть, поэтому творим 

без спешки. Так же планомерно продвигаемся к 

построению производства модулей-надстроек усложнений 

к современным швейцарским механизмам. 

Цель — выпускать эффектные нестандартные модели, 

оставаясь при этом в среднем ценовом сегменте, 

чтобы российские часы могли удивлять и оставаться 

доступными. 


РЫНОК Российские микробренды 

АЛЕКСАНДР НЕСТЕРЕНКО 

В 27 лет я вдруг понял, что не могу жить дальше только 

потребляя и ничего не создавая. На тот момент и я, и 

некоторые мои друзья интересовались часами. Но когда 

они услышали предложение начать делать свои часы, 

отказались: «Это невозможно, это слишком сложно»! Чуть 

позже я нашел интервью Константина Чайкина, в котором 

он рассказывал о своем пути. Я понял, что возможно все, 

главное — искренне любить то, чем ты занимаешься, ежедневно 

работать и учиться. И чем больше я узнавал, тем 

было интереснее и легче все получалось. 

Сейчас для меня не существует мира без наручных 

часов. Они — наше «личное время». Мы не можем изменить 

течение времени, мы можем только наблюдать за 

ним, и тот прибор, с помощью которого каждый из нас это 

делает, говорит о его владельце многое. Он показывает, 

как человек относится к «своему времени». 

На данный момент мы создали свой собственный базовый 

механизм, который работает стабильно с технической 

точки зрения. Теперь в наших планах стоят задачи совершенствования 

финишной обработки деталей и усложнения 

своего калибра «полезными» функциями. Под полезными 

функциями я имею в виду те, 

что человек использует в повседневности: 

это календарь «число 

и день недели», запас хода. В 

целом мы планируем производить 

классические наручные 

часы, особенностью которых 

является простота и легкость 

дизайна, высочайший уровень 

качества ручной финишной 

обработки деталей и, конечно 

же, технические характеристики 

и качество, которые позволят 

сделать их семейной реликвией, 

передаваемой от отца к сыну. 

ные знания, не надо десятилетиями 

доказывать свою преданность именитому 

мастеру, не надо даже рыскать по 

свету в поисках умных книг, да и перенимать 

зарубежный опыт стало в разы 

проще. От человека требуется только 

энтузиазм и трудолюбие. И, конечно, 

вдохновение. 

Вторая предпосылка звучит как 

успешный опыт российских и зарубежных 

компаний в различных смелых стартапах. 

Накопление критической массы 

так называемых success-story помогает 

людям решиться на открытие собственного 

бизнеса, даже если он кажется 

невероятным. 

Немаловажным является и доступность 

новых технологий, их упрощение 

и удешевление. В том числе упрощение 

поиска и доставки различных материалов, 

инструмента, оборудования. 

Есть и культурные предпосылки. Люди 

в целом стали более спокойными и 

вдумчивыми по сравнению с тем же 

концом прошлого века. Нет уже такой 


Российские микробренды РЫНОК 

всеобщей судорожной погони за деньгами, 

первичным накоплением. В приоритет 

ставится дело, которое по душе, 

результат которого приносит удовлетворение. 

Я думаю, что у российских микробрендов 

есть потенциал развития, а у 

отрасли — перспектива. Формат небольшого 

производства позволяет удовлетворять 

потребность покупателей в индивидуализации 

товара. Дальнейшее развитие 

технологий и информации, упрощение 

и удешевление логистики снизят 

затраты на производство, и количество 

нишевых компаний и мастеров будет 

быстро увеличиваться. Одновременно 

есть и опасности. В связи с ухудшением 

экономического положения страны, 

потребительский спрос на товары не 

первой необходимости падает, что влечет 

за собой снижение продаж со всеми 

вытекающими последствиями. 

Но я не экономист. Я верю в силу 

человека, у которого есть дело его жизни. 

Пожелаем же нам всем удачи! 

АНТОН СУХАНОВ 

Я с 2008 года работаю конструктором 

в компании Константина Чайкина, 

занимаясь исключительно теоретической 

работой по разработке и конструированию 

новых часов и механизмов. 

При этом долгое время я имел возможность 

непосредственно наблюдать все 

процессы создания часов в компании. 

Позже перешел на удаленный формат 

работы, продолжил конструировать, 

находясь в другом городе. И постепенно 

начал осваивать практические 

навыки работы часовщика, что помогало 

отвлечься от напряженной компьютерной 

работы, но позволяло продолжать 

заниматься любимым делом. 

В ближайшей перспективе планирую 

закрепить успех, достигнутый после 

победы на конкурсе молодых талантов 

AHCI, создав усовершенствованный 

вариант настольных часов с трехосным 

турбийоном, а также перейти к созданию 

наручных часов. Если же говорить о 

дальней перспективе, то главной целью 

является поиск своего видения прибора 

для измерения времени, который 

будет вызывать яркие эмоции у всех, 

кто прикоснется к моим часам. 

СЕРГЕЙ ВОЛКОВ 

Мы находимся в Угличе, в городе, который был одним из часовых центров СССР. Наше 

детство и юность проходили возле завода «Чайка», и вместо ластиков в школе мы 

использовали пасту Rodico. Так что, можно сказать, мы оказались продолжателями 

дела наших отцов. Но для меня «открытие» часов как квинтэссенции машиностроения, 

инженерии, прикладного искусства и серьезного промышленного дизайна 

состоялось в 2000 году. В руки попали швейцарские часовые журналы Basel и Europa 

Star. На обложке одного были Патек Филипп 5054 с фарфоровым циферблатом. После 

этого «жизнь не могла быть прежней». В ближайшей перспективе совместно с Бюро 

Валентина Ерофеева мы планируем закончить модуль «прыгающего часа» для нашего 

«Индикатора», отработать уже не штучное, а мелкосерийное производство титановых 

и стальных корпусов и закончить постройку высокоточного CNC-станка собственной 

конструкции. В «долгих» планах — продолжать укреплять репутацию и позиции нашей 

марки Indicator, работая над качеством, начать участвовать в международных выставках 

и выпустить еще две модели, в том числе и с автоматическим калибром. 

ВАЛЕНТИН ЕРОФЕЕВ 

В часовое дело меня привело, скорее 

всего, понимание того, что это очень 

и очень сложное ремесло, сочетающее 

в себе целый ряд наук — от математики 

до сопромата и при этом имеющее 

реальное физическое воплощение 

в виде невероятно миниатюрных 

машин. Как и у многих часовщиков — 

основной движущей силой в этом 

деле является желание удивить людей 

и себя, привнести что-то новое в часовое 

дело и оставить за собой некое 

полезное наследие. 


ТЕМА НОМЕРА | 

Рынок роскоши 

РЫНОК LUXURY: 

дисциплина и порядок 

Выпущенное компанией Deloitte исследование Global Powers 

of Luxury Goods 2016 — Disciplined innovation, приводит интересные 

данные по крупнейшим операторам рынка роскоши. Эти цифры, 

а также прогнозы и рекомендации могут быть актуальны для продавцов. 

ТЕКСТ: Антон ЧУБУКОВ, Вячеслав МЕДВЕДЕВ 

Обзор мирового рынка роскоши — традиционный 

документ Deloitte, который 

выходит в конце весны каждого года. 

Самый свежий получил название Global 

Powers of Luxury Goods 2016. Disciplined 

innovation. Центральное место в нем 

занимает таблица, содержащая цифры 

объема продаж, маржи, динамики роста 

ста самых крупных фирм, занимающихся 

товарами и услугами категории роскоши. 

Нас же заинтересовали не столько эти 

цифры, сколько анализ отдельных отраслей 

и региональных рынков, а также представленный 

специалистами Deloitte прогноз 

на ближайшие годы и рекомендации 

по ведению бизнеса люксовых компаний. 

В этой статье мы представляем читателям 

наиболее важные моменты пятидесятистраничного 

документа. В большинстве 

случаев мы будем приводить или прямой 

перевод, или близкие к нему формулировки 

и иногда дополнять их своими 

комментариями и оценками. Обращаем 

внимание читателей на то, что хотя в записке 

упоминаются события февраля-марта 

2016 года, все численные данные относятся 

к 2014 финансовому году, который 

длился 12 месяцев и окончился в июне 

2015 года. 

Сферу своего исследования специалисты 

Deloitte определяют так: «Под термином 

«товары класса люкс» в данном 

отчете понимаются дорогие товары, предназначенные 

для личного пользования, 

то есть дизайнерская одежда и обувь 

(прет-а-порте), сумки и аксессуары (вклю- 

ТОП-100 РЫНКА РОСКОШИ 

Cуммарный 

ежегодный 

прирост рынка 

роскоши 

3,6% 

$2,2 млрд 

Cредние продажи 

компаний из ТОП-100 

производителей 

роскоши 

9,0% 

суммарная 

доходность 

активов 

Чистая 

прибыль 

11,4% 

$ 222 млрд 

суммарные продажи 

компаний 

ТОП-100 

Источник: доклад Global Powers of Luxury Goods 2016. 

Минимальная 

выручка участника 

ТОП-100 

$191 млн 

Доля компаний 

из ТОП-10 среди 

ТОП-100 

47,9% 

Средняя 

оборачиваемость 


0,8х 

Рост продаж 

рынка роскоши 

в 2012-2014 гг. 

6,1% 


чая очки), ювелирные изделия, наручные 

часы, люксовая косметика и парфюмерия. 

Термин не включает следующие 

категории: автомобили, товары и услуги 

для досуга и путешествий, яхты и катера, 

предметы искусства и коллекционирования, 

предметы домашнего обихода, 

вина и крепкие напитки. Мы также не 

рассматривали показатели ритейлеров, 

выступающих главным образом в качестве 

торговых агентов». 

Оправившись от кризиса 2008 года, 

на протяжении нескольких лет продажи 

люкса демонстрировали стабильный рост. 

Его среднее значение в 2012-2014 годах 

составило 6,1%. При этом совокупный 

чистый объем продаж компаний из «ТОП 

ЕВРОПА 

По мнению Deloitte, европейский рынок 

роскоши восстанавливается после тяжелого 

периода 2012-2014 годов, но национальные 

экономики выходят из кризиса 

с разной скоростью. В целом рост рынка 

идет медленно, но неуклонно как благодаря 

местным покупателям, так и осторожным 

в расходах богатым туристам. Лучше 

всего шли продажи продуктов начального 

уровня и доступной роскоши, набирала 

популярность новая категория носимых 

технологичных аксессуаров, таких как 

Hermes SmartWatch от Apple. 

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ 

Великобритания является настолько важным 

рынком, что составители доклада 

выделили ее в отдельный блок, не дожидаясь 

референдума по Brexit. Deloitte 

отмечает, что значительную часть спроса 

на предметы роскоши продолжают создавать 

состоятельные туристы с Ближнего 

Востока, из Китая, США и России, вследствии 

чего британский рынок подвержен 

Позитивный период с 2010 года 

консультанты назвали «декадой перемен». 

Следующая пятилетка будет разительно иной 

СИСТЕМА ПРОДАЖ 

БРАСЛЕТОВ 

100» достиг внушительной цифры 222 млрд 

долларов, отмечает Deloitte. Средняя рентабельность 

активов в 2014 финансовом 

году (т.е. до июля 2015-го) составила 9%, 

а маржа — 11,4%. Период, в котором производители 

и продавцы роскоши добились 

этих вполне приличных результатов, консультанты 

назвали «декадой перемен». В 

2010-м начался ее первый период, который 

характеризовался ростом потребления в 

Китае, наращиванием объема продаж в 

старых регионах и открытием новых рынков. 

Знаковым стал взрывной рост влияния 

цифровых технологий. Однако уже по попавшему 

во внимание специалистов Deloitte 

концу прошлого года ясно, что вторая пятилетка 

будет от нее разительно отличаться. 

ОБСТАНОВКА НА РЫНКАХ 

Первая часть доклада американских экспертов 

посвящен ситуации в различных 

регионах мира. В указанный период 

спрос определялся упавшей ценой на 

нефть, кризисом в Китае и выросшим 

относительно большинства мировых 

валют курсом доллара. 

риску экономических и политических событий 

в этих странах. Поэтому он испытывал 

затруднения, связанные с сокращением 

въездного туристического потока и трат 

гостей (отдельно упомянуты русские) на 

дорогие покупки. Тем не менее эксперты 

увидели перспективы для расширения 

внутреннего спроса, в особенности — на 

affordable luxury (недорогой роскоши) и 

бренды высокой моды. В частности, рос 

рынок мужских потребительских товаров. 

Также Англия лидирует по количеству внедренных 

цифровых разработок: например, 

использованию социальных медиа, 

носимых гаджетов и предложений специфических 

инноваций. На момент издания 

отчета британский корпоративный сектор, 

широкие экономические круги и политический 

истеблишмент ожидали предстоящего 

голосования о членстве в ЕС и сократили 

свою активность. От редакции заметим — 

это «подвешенное» состояние сохранилось 

и после 23 июня 2016 года, продолжая 

негативно влиять на рынок роскоши и 

европейскую экономику вообще. 

РОССИЯ 

Из-за экономических трудностей, вызванных, 

в том числе зарубежными санкциями, 

потребители затянули ремни и в 

2015 году продажи люкса значительно 

упали. В обозримом будущем эта ситуация 

сохранится, резюмируют аналитики 

Deloitte. Увы, пока их прогноз полностью 

оправдывается. 

* Гарантия 30 месяцев на коллекцию Performance 

WWW.RUSPART.RU 

Тел.: +7 (495) 543-92-39 

E-mail: info@ruspart.ru 

Москва, ул. Вятская, 27-11



КИТАЙ И ГОНКОНГ 

В этом регионе продолжается снижение 

расходов на предметы роскоши — спрос 

остужает экономическая неопределенность. 

Рынок Гонконга также пострадал 

от напряженных отношений с Китаем: 

многие богатые китайцы стали избегать 

посещений автономного региона. 

Потребители среднего класса, которые 

ездили в Гонконг, главным образом, для 

совершения покупок, в настоящее время 

переключились на зарубежные рынки 

или делают заказы в заграничных интернет-магазинах. 

На основной территории 

Китая замедление экономики привело 

к снижению расходов. Государственные 

меры, направленные против дорогих 

подарков в корпоративном секторе, также 

оказали негативное влияние на спрос. 

Емкость национального рынка зависит 

от того, насколько быстро правительство 

может сместить фокус экономики Китая 

от строительства и промышленности на 

внутреннее потребление, заключают авторы 

доклада. На момент выхода номера 

«Часового бизнеса» нет признаков, что 

усилия партии и правительства увенчались 

успехом. 

ОСТАЛЬНАЯ АЗИЯ 

Про Индию отмечается, что в следующем 

году рост здесь будет оставаться сильным, 

хотя страна должна решить еще много 

проблем, прежде чем станет основным 

рынком для брендов класса люкс. Япония 

тоже чувствует себя хорошо, в частности, 

ожидая повышенного числа туристов в 

преддверии Олимпийских игр 2020 года. 

Южная Корея будет показывать дальнейший 

устойчивый рост потребления, так 

как ее рынок развивается. 

БЛИЖНИЙ ВОСТОК 

Ближний Восток представляет большие 

возможности для люксовых брендов, 

утверждают консультанты. Элитные торговые 

центры в Абу-Даби и Дубае позволили 

отметить эти города на карте индустрии 

роскоши, да и ОАЭ в целом по-прежнему 

показывают высокие темпы роста. В 

регионе хорошо чувствуют себя крупные 

укоренившиеся бренды, а главной движущей 

силой продаж является туризм. 

Хотя Ближний Восток, вероятно, ощущает 

влияние политической нестабильности и 

глобальной экономической неопределенности, 

Deloitte предсказывает дальнейший 

рост в этом регионе. 

Ключевые факторы, формирующие глобальный рынок роскоши 

Миллениумы 

Репутационные 

риски 

Международный 

туризм 

Государственные регуляторы 

и стэйкхолдеры (владельцы акций 

и прочие заинтересованные лица) 

Источник: доклад Global Powers of Luxury Goods 2016. Disciplined innovation от компании Deloitte. 

США 

В 2015 календарном году рост крупнейшего 

в мире рынка роскоши замедлился, 

чему поспособствовал сильный доллар 

и спад интереса со стороны китайских 

туристов. Однако местные покупатели 

увеличили спрос, так как потребительские 

расходы граждан США выросли. 

Именитые бренды и новые имена в 

«доступном» сегменте (к примеру, Kate 

Spade) показали хорошие результаты 

и увеличили количество интернет-продаж. 

В предстоящем году рост на рынке, 

вероятно, продолжится, хотя, если курс 

национальной валюты останется высоким, 

темпы этого роста могут еще более 

снизиться. 

ЛАТИНСКАЯ АМЕРИКА 

Мексика и Бразилия являются крупнейшими 

рынками предметов роскоши в 

Латинской Америке. Расширяющийся 

и богатеющий средний класс держится 

подальше от дорогих брендов, в то время 

4 причины роста 

4 всадника апокалипсиса 

Растущее благосостояние 

высших классов 

Внешние события 

Цифровые 

технологии 

Инертность 

как доступные марки, такие как Michael 

Kors, продолжают увеличивать свою долю. 

Общие же продажи люкса в Бразилии в 

2015 году замедлились из-за экономической 

неопределенности. Помимо повышенной 

чувствительности к цене, покупатели 

стали более осторожны в демонстративном 

потреблении, чтобы избежать 

ненужных вопросов в свете текущего 

От себя дополним: прогноз по Европе, 

Южной Корее, Индии и, вероятно, 

по США уже можно считать несбывшимся 

экономического климата и обострившихся 

социальных проблем. Любопытно, что 

Deloitte упомянул про Олимпиаду в Токио- 

2020, но обошел стороной более близкие 

к докладу Летние игры в Рио-2016. 

Итак, резюмируют аналитики, в 2014 

финансовом году (напомним — до июня- 

2015) курс доллара внезапно поднялся 

относительно других валют вследствие 

низких цен на нефть, относительного благополучия 

американской экономики и 

ожиданий ужесточения денежной политики 

США, а также ослабления денежной 

политики в Европе и Японии. Что касается 

роскоши, то это привело к повышению 


Повсюду повысилась доля «доступных» 

товаров в общем числе покупок. 

Граждане большинства стран умерили 

связанные с роскошью аппетиты, 

повысилась доля «доступных» товаров 

покупательской способности американских 

потребителей и повышению цен на 

американские товары для покупателей 

из других стран. К началу 2016 года американская 

валюта ослабла, что принесло 

облегчение развивающимся рынкам, 

которые были вынуждены повышать свои 

ставки рефинансирования в ответ на 

сильный доллар. В глобальном измерении 

сектор товаров люкс, ожидают эксперты 

Deloitte, будет расти медленнее, для многих 

ритейлеров итоги 2016 года станут 

неутешительными. Темп роста замедляется 

на важных рынках, таких как Китай 

и Россия, хотя некоторые страны продолжают 

показывать хорошие результаты, 

и перспективные места можно найти по 

всему земному шару. Например, быстро 

растут Индия и Мексика, есть потенциал у 

стран Ближнего Востока. 

От себя дополним: прогноз по Европе, 

Южной Корее, Индии и, вероятно, по 

США уже можно считать несбывшимся. 

Корейский полуостров охватил экономический 

и политический кризис, который 

назревал в стране достаточно давно, и 

его игнорирование аналитиками выглядит 

странным. Индию сотрясает борьба 

с коррупцией. В начале года в стране 

было введено ограничение на расчеты 

наличными, а в ноябре прошла финансовая 

реформа, что резко сократило возможность 

расплачиваться наличными. 

Местные операторы еще в начале года 

говорили, что на ближайшие два года 

Индию можно вычеркнуть из списка рынков 

дорогих часов. Deloitte предпочел 

не заметить президентские выборы в 

собственной стране. Может быть, экономическая 

программа Трампа действительно 

принесет США процветание, но 

пока рынки лихорадит, а неопределенность 

всегда очень плохо сказывается на 

продажах luxury. Brexit добавил неопределенности 

и обрушил продажи люкса 

жителями Европы, а теракты во Франции 

и Бельгии резко снизили число туристов. 

В 2014-2016 годах выиграли те страны, 

кто смог сохранить стабильность и перетянуть 

на себя ослабевший поток гостей 

из Китая. Граждане всех прочих умерили 

связанные с роскошью аппетиты. 

ФАКТОРЫ УСПЕХА 

Стратегию успеха во второй части «декады 

перемен» эксперты формулируют трудно 

переводимым английским выражением 

discipline by design. На взгляд редакции, 

это призыв к порядку, последовательности 

и жесткости решений, «дисциплина, 

как она есть». Упоминается, что перманентный 

кризис стал чем-то привычным, 

превратился в «новую нормальность». 

Внешние шоки меняют ключевые рынки, 

эволюционирует потребительское поведение, 

бизнес-модели усложняются, к активному 

потреблению роскоши стали переходить 

«миллениумы». Чтобы повысить 

доходы в этих условиях, от игроков рынка 

роскоши требуется отказаться от привычек 

и сантиментов, следуя замысловатой 

стратегии обновления. 

Deloitte выделяет восемь важнейших 

факторов, влияющих на продажи в сегменте 

«люкс». К положительным относятся 

миллениумы, международный туризм, 

растущее благосостояние высших классов 

и цифровые технологии. К негативным — 

репутационные риски, государственные 

регуляторы и стэйкхолдеры (владельцы 

акций и прочие заинтересованные лица), 

уже освещенные выше внешние события, 

а также инертность, свойственная именно 

этой отрасли. 

Под «миллениумами», или «поколением 

Y», авторы записки подразумевают 

поколение, чье взросление пришлось на 

2000-е годы. В более широком смысле 

«миллениумы» — это все социальные группы, 

которые органично восприняли перемены 

последних 25 лет и перестроили 

свой образ жизни на новый лад. В общем, 

миллениума легко узнать, но ему трудно 

дать формальное определение. 

В данный момент именно эти люди 

вступают в самую высокую фазу своей 

экономической активности. В Китае таковых 

более 400 миллионов. Однако Россия 

как раз сейчас ощущает на себе последствия 

демографической ямы в 90-е, поэтому 

старшей молодежи у нас сравнительно 

мало.



В докладе говорится, что у поколения 

Y иные приоритеты: деньги и карьера 

привлекают далеко не всех, гораздо больше 

ценятся свобода и время — факт, 

обидный для производителей роскоши. 

Новые люди уделяют большое внимание 

защите окружающей среды, очень любят 

путешествовать, а если уж дело доходит 

до шопинга, то совершают его online. 

У каждого молодого человека из развитых 

стран, в среднем, четыре электронных 

девайса. Компьютеры и смартфоны 

повышают информированность, информированность 

снижает лояльность. Это 

плохо для устоявшихся марок, но дает 

шансы на внимание малым брендам. В 

общем, бизнес столкнулся с огромной 

аудиторией с непривычным поведением 

и сложными вкусами, которая при этом 

готова покупать и позволит наращивать 

обороты — достаточно подобрать «ключ» 

к молодым сердцам. К примеру, отмечает 

Deloitte, миллениумы любят потрогать 

вещи, ощутить их запах и материальную 

форму. Этим уже пользуется ряд розничных 

торговцев, адаптируя павильоны и 

поведение продавцов. 

Миллениумы охотнее всего покупают 

роскошь в зарубежном отдыхе (розничные 

продажи туристам составляют более 

40% рынка и растут быстрее, чем количество 

поездок). Отсюда следует, что в популярных 

странах компании должны сосредотачиваться 

не только на внутреннем 

рынке, но и на гостях: клиентах с совершенно 

другими привычками и вкусами. 

В Италии, Великобритании, Франции, 

Гонконге большую часть доходов продавцам 

роскоши приносят именно туристы. 

Авторы доклада признают существование 

целого ряда факторов, ограничивающих 

туристические расходы в 2015 году: 

внутренние экономические проблемы, 

колебания валютных курсов, политические 

конфликты. Однако их прогноз остается 

положительным. Они ожидают, что 

число авиаперелетов удвоится в течение 

следующих 15 лет, и этот рост будет обусловлен, 

в основном, новыми туристами 

из развивающихся рынков. Для экспертов 

важно отметить, что эти путешественники 

гораздо моложе, чем путешественники из 

развитых стран. Например, среди японцев 

доля странников в возрасте старше 

65 лет составляет около 42%, для 

Германии это число составляет 33%, но 

для вылетающих из Турции, Китая или 

Бразилии — только 10-12%. Еще ниже — 

менее 10% — составляет доля «стариков» 

в Индии и Индонезии. 

Мы с грустью прокомментируем, что 

к концу 2016 года в мире произошло 

немало пугающих туристов событий. 

Следующие отчеты Deloitte покажут, 

насколько оправданным оказался оптимизм 

американских аналитиков. 

ЕЩЕ БОЛЬШЕ ИННОВАЦИЙ 

Понятие «цифровые технологии» тоже 

используется авторами анализа весьма 

свободно. Тут и роскошные девайсы, 

и встраиваемые в привычные предметы 

электронные блоки, и «дополненная 

реальность» вкупе с «интернетом вещей», 

и банальные блоги, группы, онлайн-магазины. 

С одной стороны, наличие гаджетов 

в ассортименте повышает спрос — 

технические новинки в моде. С другой, 

новые технологии изменили сам процесс 

покупки. 

Розничные продажи туристам составляют 

более 40% рынка и растут быстрее, 

чем количество поездок 

Еще в прошлогоднем анализе Deloitte 

писал: «Сектор товаров класса люкс» — одна 

из последних отраслей по интеграции цифровых 

технологий. Производителей часто, 

но далеко не всегда, справедливо критикуют 

за то, что они не спешат использовать 

цифровые технологии, в частности электронную 

коммерцию, для развития бизнеса. 

Эта тенденция объясняется тем, что 

одной из первостепенных задач участников 

данного рынка является защита истории и 

имиджа бренда. Наличие вполне реального 

риска, связанного с потерей уникальности 

и эксклюзивности бренда в общедоступном 

цифровом пространстве, вынуждает игроков 

действовать с особой осторожностью, 

обеспечивая устойчивое повышение ценности 

бренда в долгосрочной перспективе». 

А аналогичный отчет 2014 года содержит 

слова «Руководители высшего звена организаций, 

работающих в данном секторе, 

считают репутационные риски, связанные 

с продвижением продукции в социальных 

сетях, самыми высокими рисками в сфере 

электронного маркетинга и онлайн-продаж». 

«Инертность» ранее могла называться 

«здоровым консерватизмом» или «приверженностью 

классике», но теперь, по мнению 

экспертов, она тянет рынок роскоши 

назад. Deloitte уже не призывает к осторожности, 

он громко и отчетливо заявляет, 

что традиции должны быть отринуты, 

а во главу угла поставлены современные 

тренды, цифровые технологии и запросы 

новых клиентов. Доклад буквально кричит 

нам: «Переломите себя! Больше инноваций! 

Еще больше инноваций!!!» 

Для различных каналов в продажах товаров роскоши 

Физические продажи 

Продажи в Интернете 

2025 

27% 37% 26% 10% 

2014 

40% 

51% 4% 5% 

2006 

38% 58% 3% 1% 

0% 20% 

40% 60% 80% 100% 

Монобрендовые бутики Ритейлеры 

Монобрендовые интернет-бутики Интернет-магазины ритейлеров 

Источник: Goldman Sachs Equity Research (Brands of the Future — E-commerce to drive the digital divergence, 2015) 




Путь к покупке 

Новые этапы пути к покупке 

Обмен опытом 

и влияние на других 

Поиск вдохновения 

для новой идеи 

Технологии прорыва 

Применение 

роботов 

Персонализация 

Электронные 

сообщества и краудплатформы 

Плата за сервис 

Когнитивные 

технологии 

Биометрия 

Технологии настоящего 

Электронная 

почта 

Мониторинг 

социальных 

сетей 

Колл-центр 

Кредитная 

карта 

Опознавание 

лиц 

Персональный 

ассистент 

покупок 

Электронная почта 

Клубная карта 

Телефония 

Персональное 

обслуживание 

в магазине 




Мобильные 

платежи 

Наличные 

Бесконтактная 

карта 

Сервис 

и защита 

Кредитная 

карта 

Персональные 

стилисты 

Трансакция 

Подъем 

виртуальных 

магазинов 

Обмен 




Опыт 

шопинга 

Многоканальность 

Шоппинг 

с мобильных 

устройств 

Вдохновение 

Торговый зал 

Помощник 

Информирование 

и локализация 

Приценивание 

и выбор 

Аутлет 

Мобильные 

приложения 

Посещение 

торгового 

зала 


подбор брендов 

Технологии прошлого 

Бумажные СМИ 

Телевидение 

Сарафанное 

радио 

Торговый зал 

Закрытый показ 

В дороге 

Самовывоз 

Всплывающие 

окна 

Социальные сети 

Блоги 

Технологии настоящего 

Социальные сети 

Блоги 

Модные СМИ 

Печатные СМИ 

Умный поиск 

iBeacons 

Пропаганда 

Помощь 

Онлайн-стилист 

персонала 

и партнеров 

Онлайншоппинг 

Краудсорсинг 

и сотворчество 

Дополненная 

реальность 

Технологии прорыва 

Звездное 

представительство 

Новые способы 

информирования 

путешественников 

Цифровой 



В качестве позитивных примеров 

Deloitte приводит производителей, которые 

делают подключаемыми свои сумочки 

и одежду. В Нью-Йорке бренд Olufsen 

открыл магазин с подключающейся и 

«говорящей стеной»: она устанавливает 

соединение со смартфоном клиента 

и сама передает на него информацию. 

Консультанты воспроизводят голубую 

мечту маркетолога: потребитель, круглосуточно 

подключенный к Всемирной паутине 

и получающий адресную рекламу. 

Состояние off-line становится отклонением 

от нормы. 

От себя можем добавить, что в сегменте 

люксовых часов наиболее громкие 

попытки «оцифровать» свои устройства 

предприняли Frederique Constant и TAG 

Heuer. У первого часы визуально мало 

отличаются от обычных стрелочных, но 

умеют передавать на смартфон информацию 

о двигательной активности владельца. 

Вторые выпустили полноценные 

«умные» часы. По заявлениям производителей, 

в обоих случаях продажи бренда 

выросли более чем на 10 процентов, 

причем ровно такое же количество приходится 

на «умные» модели. Однако до 

сих пор не ясно, было это результатом 

массированной рекламной кампании, 

первичного любопытства, или новинки 

реально востребованны. Изделия от 

Apple и Samsung после первого всплеска 

интереса очевидно теряют позиции, 

причем выход в люксовый сегмент у 

электронных фирм не удался: «яблочная» 

Авторы доклада признают факторы, 

ограничивающие расходы туристов, 

однако их прогноз остается положительным 

компания официально прекратила производство 

золотых моделей. TAG Heuer 

предлагает покупателям «умных» часов 

через два года поменять их на обычные. 

Таким образом, пока люкс и электроника 

оказались разделены между собой. 




Топ-10 производителей роскоши 

Место 

по итогам 

FY14 (2014 

финансового 

года) 

Место 

по 

итогам 

FY13 

1 1 LVMH Moët 

Hennessy-Louis 

Vuitton SA 

2 2 Compagnie 

Financiere 

Richemont SA 

3 3 The Estée Lauder 

Companies Inc. 

4 5 Luxottica Group 

SpA 

5 6 The Swatch 

Group Ltd. 

Компания Бренды Страна Объем 

продаж 

FY14 

($ млн) 

Louis Vuitton, Fendi, Bulgari, 

Loro Piana, Emilio Pucci, 

Acqua di Parma, Donna Karan, 

Loewe, Marc Jacobs, TAG Heuer, 

Benefit Cosmetics 

Cartier, Van Cleef & Arpels, 

Montblanc, Jaeger-LeCoultre, 

Vacheron Constantin, IWC, 

Piaget, Chloé, Officine Panerai 

Estée Lauder, M.A.C., Aramis, 

Clinique, Aveda, Jo Malone; 

Licensed fragrance brands 

Ray-Ban, Oakley, Vogue Eyewear, 

Persol, Oliver Peoples; 

Licensed eyewear brands 

Breguet, Harry Winston, Blancpain, 

Longines, Omega, Rado; 

Licensed watch brands 

Выручка 

FY14 

($ млн) 

Рост 

продаж 

FY14 

Норма 

чистой 

прибыли 

FY14 

Доходность 


FY14 

Совокупный 

среднегодовой 

темп 

роста 

в период 

2012-2014 

годов 

France 23,297 40,727 7,0% 19,9% 11,4% 3,5% 

Switzerland 13,217 13,217 3,9% 12,8% 6,5% 4,0% 

United 

States 

10,780 10,780 -1,7% 10,1% 13,3% 2,9% 

Italy 10,172 10,172 4,6% 8,4% 6,7% 3,9% 

Switzerland 9,223 9,530 3,1% 16,3% 11,1% 5,9% 

6 7 Kering SA Gucci, Bottega Veneta, Saint 

France 8,984 13,344 4,5% 5,5% 2,4% 4,3% 

Laurent, Balenciaga, Brioni, 

Pomellato, Girard-Perregaux, 

Ulysse Nardin 

7 4 Chow Tai Fook 

Jewellery Group 

Limited 

Chow Tai Fook, Hearts on Fire Hong Kong 8,285 8,292 -17,0% 8,6% 9,1% 5,7% 

8 8 L’Oréal Luxe Lancome, Biotherm, Helena 

Rubinstein, Urban Decay, Kiehl’s; 

Licensed brands 

9 9 Ralph Lauren 

Corporation 

Ralph Lauren, Polo Ralph Lauren, 

Purple Label, Black Label, Double 

RL, RLX Ralph Lauren 

France 8,239 8,239 5,7% 15,0% 19,1% 5,5% 

United 

States 

10 10 PVH Corp. Calvin Klein, Tommy Hilfiger United 

States 

7,620 7,620 2,3% 9,2% 11,5% 4,7% 

6,441 8,241 3,9% 5,3% 4,0% 21,4% 

ТОП-10 компаний 106,258 130,162 2,0% 13,2% 8,8% 5,1% 

ТОП-100 компаний 221,958 252,489 3,6% 11,4% 9,0% 6,1% 

Доля ТОП-10 компаний 47,9% 51,6% 


Говоря про электронную коммерцию, 

Deloitte использует таблицу из исследования 

Goldman Sachs Equity Research, в 

которой приведено соотношение между 

продажами торговых площадок различных 

типов. В ней мы видим несколько 

интересных закономерностей. Само 

собой, растет доля интернет-продаж. 

Однако Goldman Sachs делит сетевые 

площадки на два типа: магазины брендов 

(условно обозначаемые brand.com) 

и сайты-ритейлеры. В 2014 году они 

привлекли 4% и 5% покупателей соответственно, 

но к 2025 году «брендкомы» 

должны вырваться вперед и обеспечить 

26% покупок. Среди «физических» торговых 

точек доля независимых ритейлеров 

от господствующей (58%) будет сокращаться 

до крупной (37%). То есть независимым 

магазинам нужно опасаться не 

бутиков и независимых интернет-магазинов, 

а интернет-активности производителей: 

именно они лишат прибылей 

торговлю. 

ПУТЬ К ПОКУПКЕ: НОВЫЕ ЭТАПЫ 

Движение человека к покупке давно 

описано и смоделировано маркетологами. 

Эксперты Deloitte убеждены, что 

для сопровождения по этому маршруту 

у продавца роскоши появились свежие 

технологии. Более того, как видно на диаграмме 

3, прибавились два совершенно 

новых этапа. 

Путь клиента начинается с его информирования. 

Современный покупатель 

получил быстрый доступ к массе данных 


Рынок роскоши ТЕМА НОМЕРА 

в сети и приобрел определенный иммунитет 

к традиционным формам рекламы. 

У нового человека поменялись авторитеты. 

Deloitte приводит цифры, что 60% 

населения доверяет анонимным отзывам 

в Интернете, 43% готовы поверить независимым 

экспертам, 16% — продавцу в 

магазине и только 12% воспримут без 

скептической ухмылки ту оценку, что дает 

себе и товару сам бренд. Важнейшим 

источником информации для миллениумов 

стали социальные сети. Сначала пользователь 

сверяется с отзывами и рейтингами, 

а уже потом идет в торговый зал. 

Итак, будущий покупатель узнал о существовании 

товара. Теперь ему нужно прицениться 

и сделать выбор. И на этом 

этапе сложно переоценить роль блогеров 

и социальных сетей. Но кроме них, эксперты 

ожидают массового распространения 

таких «помощников», как цифровые 

ассистенты, онлайн-стилисты, краудсорсинг 

и дополненная реальность. 

Затем следует сам процесс приобретения, 

тот самый шопинг. А он все больше 

происходит в виртуале. Проблема в 

том, что важной составляющей люксового 

потребления является удовольствие, получаемое 

в ходе выбора и покупки. Значит, 

следует сделать онлайн-магазины максимально 

«чувственными», вызывающими 

эмоции и дающими простор для личного 

поиска. К примеру, модные дома помещают 

на сайтах эксклюзивные дефиле, 

у часовых компаний можно наблюдать 

красочные ролики об устройстве механизмов 

и т.п. Множество людей используют 

для шопинга смартфоны. Значит, удача 

улыбнется тем брендам, которые сумеют 

выгодно отобразить роскошь на пятидюймовом 

экране. 

«Смело используйте социальные сети, 

мобильные технологии, идите в Интернет, — 

как мантра повторяются эти призывы к 

игрокам рынка в докладе Deloitte, — и 

встраивайте кнопку «купить сейчас» 

везде, где только возможно». 

Да, сегодня «путь к покупке» не исчерпывается 

упомянутыми пунктами. 

Потребитель теперь выступает и в качестве 

критика, и соавтора изделия. Он вдохновляется 

креативными идеями бренда и 

с помощью специальных сервисов создает 

эксклюзивный продукт для себя (если, 

конечно, производитель предоставляет 

такую возможность). Этот процесс приносит 

огромное количество позитивных 

эмоций и полностью отвечает философии 

миллениумов — значит, упускать сей шанс 

привязать к себе аудиторию нельзя. В 

социальных сетях клиент рассказывает 

о факте покупки и хвалит (или ругает) 

доставшуюся ему вещь — то есть делится 

опытом и влияет на свое окружение, 

выступает для друзей в качестве эксперта 

и добровольного рекламного агента. 

ДЕСЯТКА СИЛЬНЕЙШИХ 

Вторая часть доклада Deloitte состоит из 

анализа годовых результатов ста самых 

крупных компаний на рынке роскоши. 

Нас же будут интересовать первые десять. 

В первую очередь бросается в глаза 

безусловное доминирование LVMH Moet 

Hennessy-Louis Vuitton SA, французской 

корпорации, владеющей, в частности, 

часовым марками Bulgari, Hublot, TAG 

Heuer, Zenith. На ее долю приходится 

более 10% продаж, выполненных остальными 

представителями сотни. Чистая 

маржа французов тоже бьет рекорд, чутьчуть 

не дотянув до 20%. Вторую позицию 

в 2014-м финансовом году сохранила 

Richemont, Swatch Group поднялась с 

шестого места на пятое. Все три компании 

показали рост. 

Второй значимый факт — очень высокий 

уровень концентрации рынка. Топ-10 

крупнейших компаний делают чуть меньше 

половины продаж и получают больше 

половины прибылей всей сотни. На рынке 

сформирована самая настоящая олигополия. 

Весомость топ-10 увеличилась по 

сравнению с 2013 годом. На полтора процента 

выросла чистая маржа. 

К сожалению, закрытость люксового 

рынка приводит к неверным оценкам 

и снижает ценность сведенных в таблицу 

данных. Включение или невключение 

той или иной компании определяется не 

только реальными цифрами, но и доступностью 

их для экспертов Deloitte. По этой 

причине в отчете за 2013 год отсутствовали, 

а в 2014-м появились Breitling SA и 

Franck Muller Group. 

В результате начавшегося в 2014 и 

продолжившегося в 2015 финансовом 

году спада на люксовом рынке, признается 

Deloitte (видимо, печальные цифры 

будут отражены в следующем докладе), на 

рынке не произошло мегасделок. В 2015 

календарном году максимальной суммой 

оказались $574 млн, выплаченные корпорацией 

Coach за Stuart Weitzman Holdings 

LLC. Но в докладе делается вывод, что 

эволюция в составе игроков неизбежно 

продолжится и в следующие годы. 

Объединение хай-тек организаций и прорывных 

брендов (сумевших достучатся 

до кошельков миллениумов) с мощными 

корпорациями позволит последним 

эффективно следовать новым трендам 

и поддерживать заглавную «дисциплину 

инноваций». Ради нее головные предприятия 

усиливают контроль над своими 

франшизами и автономными брендами. 

Кое-где головные офисы просто добиваются 

проведения единой политики, а в 

других случаях целиком выкупают партнера 

и вводят прямое управление. Это 

«закручивание гаек» — еще один тренд, 

отмеченный международными консультантами. 

В качестве примера Deloitte приводит 

производителей, которые делают 

подключаемые сумочки и одежду 

ЧАСОВАЯ ОТРАСЛЬ 

В третьей части доклада эксперты приводят 

статистику по отдельным группам 

люксовых товаров, и нам, конечно, более 

всего важен раздел «часы и ювелирные 

изделия, который приводим ниже почти 

без сокращений. 

Сперва кажется, что у коллег есть повод 

для гордости. В 2014 финансовом году 

сектор ювелирных украшений и часов 

занимает второе место по количеству 

компаний (29 из 100). Данный сегмент 

является вторым по доле продаж, имея 

одну четвертую часть их общей массы. 

Объем продаж трех крупнейших компаний 

отрасли — Chow Tai Fook (гонконгский 

производитель и крупный ритейлер ювелирных 

изделий, иногда именуемый «азиатской 

Tiffany & Co», активно скупающий 

алмазодобывающие и обрабатывающие 

фирмы), Swatch Group и Rolex — превышает 

5 миллиардов долл. США, и на их долю 

приходится 40,8% продаж группы. Чуть 

меньше половины «ювелиров» (14 компаний) 

имеют продажи ниже $1 млрд. Но 

данный сектор — единственный! — показал 

отрицательный рост: -0,4%. Эксперты 

Deloitte объясняют это тем, что спад обусловлен 

исключительно высоким уровнем 




Продажи предметов роскоши по категориям 

Количество 

компаний 

продаж 2013 года, вызванным «золотой 

лихорадкой» после резкого снижения биржевой 

цены на золото. Сильнее всего 

пострадали фирмы из Китая и Гонконга 

— у пяти из шести участников отрасли 

«провал» выражается двузначными процентами. 

От себя напомним, что кризис в 

регионе продолжается до сих пор. 

Впрочем, спад не явился обязательной 

тенденцией. Девять ювелирных и часовых 

компаний достигли двузначного процентного 

роста в реализации люкса. Тут и Graff 

Diamonds International с ростом в 48,1% 

и Pandora с 32,5%. Graff добился этих 

впечатляющих цифр благодаря высокому 

спросу на Ближнем и Дальнем Востоке. 

Остальные счастливчики — PC Jeweller 

и Gitanjali Gems, Mikimoto и Lao Feng 

Xiang, Fossil Group и Joyeria Туа. Среди 

производителей часов рост более чем на 

10% показали работающие в категории 

«affordable luxury» Frederique Constant и 

Raymond Weil. Deloitte отмечает, что, по 

словам генерального директора компании 

Frederique Constant Питера Стаса, 

успех был обусловлен открытием новых 

торговых точек и стремлением привлечь 

покупателей доступностью бренда. 

Для элитных же швейцарских часовых 

компаний задача роста стала труднее с 

января 2015 года, когда Центральный 

банк убрал ограничение по курсу швейцарского 

франка, и местная валюта подскочила 

на 15%. В результате и без того 

недешевая продукция стала недоступной 

для многих клиентов. Исследование, проведенное 

Deloitte в 2015 г. подтверждает, 

что перспективы для швейцарской часовой 

промышленности существенно ухудшились. 

41% руководителей часовой промышленности 

выражают пессимизм по 

поводу экономических перспектив, и 69% 

Усредненные 

продажи одной 

компании 

(млн дол.) 

Рост продаж 

в группе 

Доля группы 

в общем объеме 

продаж 

100 участников 

рейтинга 

Одежда и обувь 38 1,100 6,6% 19% 

Сумки и аксессуары 10 1,618 9,3% 7% 

Косметика и парфюмерия 12 2,972 1,3% 16% 

Ювелирные украшения и часы 29 1,950 -0,4% 25% 

Другие предметы роскоши 11 6,524 5,5% 32% 

Топ 100 100 2,220 3,6% 100% 


видят в высоком курсе национальной 

денежной единицы существенный риск 

для их бизнеса. Другой серьезной проблемой 

является слабый внешний спрос, особенно 

в Гонконге и Китае. Конкурентная 

угроза, добавляют эксперты, исходит от 

«умных» часов, т.к. заинтересованность 

потребителей в этих продуктах достаточно 

высока, особенно на рынках Китая, 

Италии и Франции. 

Несмотря на сложные условия, в 2014 

финансовом году доля чистой прибыли 18 

ювелирных и часовых компаний оказалась 

на втором месте из всех секторов. 

Почти все компании были прибыльными, 

семь из них показали двузначную 

прибыль (это в два раза больше, чем 

в прошлом году), и только итальянская 

Damiani S.p.A. понесла убытки. Swatch 

Group сообщила о доле чистой прибыли 

16,3%, это на 6,3% меньше по сравнению 

с 2013 годом, маржа Chow Tai Fook 

составила 8,6%, то есть сократилась всего 

на 1%, несмотря на 17% падения продаж. 

Ювелиры из Гонконга отметили, что изменение 

ассортимента от золота к более 

дорогим ювелирным изделиям увеличило 

прибыль. Это заявление нас удивило, 

поскольку не отвечает отмечающемуся в 

отчете общему тренду на снижение цен и 

популяризации доступной роскоши. 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

Из аналитической сводки Deloitte ясно, 

что на фоне международных пертурбаций 

и того, что называется замедлением эко- 

номического роста в Китае, рост производства 

люксовых товаров замедлился, а 

в области часов и ювелирных изделий он 

вовсе выражается отрицательной величиной. 

Удачным год оказался для тех корпораций, 

которые обладают широким спектров 

брендов и гибко реагируют на изменение 

потребительских предпочтений 

(LVMH, Swatch), бизнесов, сохранивших 

высокую маржу благодаря выстраиванию 

эффективной вертикально интегрированной 

системы, а также у производителей 

товаров из категории «доступной роскоши». 

Выиграли страны, перетянувшие на 

себя сокращающийся поток туристов из 

Поднебесной и не являющиеся крупными 

экспортерами нефти. 

Разброс результатов деятельности компаний 

стал шире. Рост продаж товаров 

роскоши и показателей рентабельности, 

равно как и спад значений данных показателей 

среди большинства компаний, 

выражается двузначными числами. 

Deloitte пророчит успех тем, кто сможет 

быстрее подстроиться под вкусы и привычки 

нового поколения, кто установит в 

компании жесткую дисциплину и станет 

внедрять инновации, не давая ни единого 

повода уронить свою репутацию в социальных 

сетях. 

«Инертность» ранее могла называться 

«здоровым консерватизмом», но теперь 

она тянет рынок роскоши назад 

Формирование новых потребительских 

предпочтений, объединение каналов 

сбыта и усложнение бизнес-моделей, 

внешние события глобального масштаба 

продолжат оказывать серьезное воздействие 

на рынок. Прогнозируется рост 

международного туризма и его влияния 

на продажи предметов роскоши. На данный 

момент это подтверждается цифрами 

«Барометра UNWTO», но ряд ключевых 

рынков испытывают сильный отток обеспеченных 

отдыхающих в 2015-2016 

календарных годах. 

Напомним, что отчет Deloitte базировался 

на цифрах финансового года, 

завершившегося в июне 2015-го, а прогноз 

был составлен в начале 2016-го. 

Дальнейшие события показали, что при 

составлении доклада американские эксперты 

пребывали в более чем оптимистичном 

настроении. Но на рынке роскоши 

иначе и нельзя. 


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА | 

Morellato Group 

МАССИМО 

КАРРАРО: 

на шаг впереди желаний 

Мorellato Group в кризис инвестировала 

средства в приобретение лицензий на новые 

марки и выпуск украшений из серебра. Зачем 

и к каким результатам это привело, рассказал 

президент группы Массимо Карраро. 


Сегодня и российский, и мировой часовой 

рынок переживают не лучшие времена. 

Как чувствует себя Morellato Group в 

мире и в России? 

Сейчас действительно непросто быть успешными. 

Но мы чувствуем себя хорошо на всех 

ключевых рынках. Наша главная сила заключается 

в максимальной ценности, которую 

мы даем покупателю за его деньги при 

таких общих чертах продукции, как исключительное 

качество и итальянский дизайн. 

Morellato Group удается доминировать на 

рынке благодаря тому росту, расширению и 

диверсификации портфеля брендов, которые 

мы провели в последнее время. Например, 

до этого года мы были представлены в вашей 

наконец, начинают заново открывать для 

себя ценность красивых и привлекательных 

товаров. Так же, как в России, их 

выбор по-прежнему определяется соотношением 

цены и качества. Для Morellato 

этот фактор оказывается позитивным, 

потому что мы предлагаем очень интересные 

и при этом доступные товары. 

В этом году вы подписали контракт с Furla. 

Почему вы выбрали именно этот бренд? 

Furla — итальянский бренд, который в этом 

году продемонстрировал наибольший 

рост. В основе ДНК Furla лежит Италия, 

ее история и дух. Марка воплощает в 

себе высокое качество кожи, мастерство 

Секрет прост: сочетание совершенных 

материалов, утонченного итальянского 

вкуса и высокого качества 

стране через нашего партнера — компанию 

«ТБН Тайм-дистрибуция» марками Morellato и 

Just Cavalli, а сейчас к ней добавилась Furla и 

в ближайшем времени добавится Trussardi, 

каждая из которых имеет очень хорошую, 

востребованную коллекцию. 

Что поменялось в поведении покупателей в 

Италии и других странах в последние годы? 

В течение последних лет итальянский 

рынок находился под серьезным давлением. 

Однако сейчас я вижу, что покупатели, 

и современный дизайн при конкурентоспособном 

ценовом позиционировании. 

Инновационный дизайн, смешение и сочетание 

различных материалов, позитивная 

цветовая палитра являются одними из 

ключевых элементов, способных привести 

часы Furla к успеху и популярности у наших 

потребителей. 

Из-за падения продаж многие производители 

и ритейлеры снизили активность. Удачное 

ли сейчас время для новых проектов? 

Определенно да! Мы ответили на кризис 

большим количеством инноваций и 

инвестиций в новые идеи. Результатом 

стало выдающееся количество находок 

с точки зрения стиля, дизайна и творчества: 

смарт-часы, фитнес-часы, элементы 

интерьерных часов и многое другое. 

Правильно ли это? Судите сами: в 

2016-м продажи группы выросли на 8%. 

Благодаря широкому набору товаров мы 

достаточно позитивно смотрим в будущее 

и рассчитываем сохранить примерно 

такие же темпы роста и в 2017-м. 

Что вы думаете о маркировке Swiss Made 

и ее новом регулировании? Насколько 

она важна в фэшн-часах? Какие возможности 

и риски это дает вашему бизнесу и 

часовой индустрии в целом? 

Маркировка Swiss Made в любом случае 

важна. Ее влияние различается от рынка 

к рынку и в зависимости от категории 

товара. Для фэшн-часов она действительно 

менее существенна, чем для классических. 

Наибольшее значение ей придают 

покупатели на развивающихся рынках, 

таких как Россия, Китай, в то время как 

Западная Европа к ней в основном менее 

чувствительна. В целом наиболее успешными 

оказываются те бренды, которые 

имеют сильную идентичность и ДНК, не 

зависимо от того, являются ли они швейцарскими 

или нет. Сегодня потребители 

ищут продукты, способные долго служить 


Мorellato Group | 

ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 

R0 ????????????? 

и сохранять свою ценность с точки зрения 

наследия, традиций и дизайна. 

Что касается нового регулирования, то 

лично я считаю, что оно дает отрасли больше 

возможностей, чем рисков. Новые 

правила нанесения Swiss Made служат 

хорошей возможностью боле четко разделить 

между собой разные группы товаров 

и обеспечить надежную защиту интересов 

потребителей. 

В течение длительного времени вы производите 

бижутерию Morellato из стали, и 

эти изделия очень популярны в Италии. Но 

в последнее время вы начали продавать 

серебряные украшения под этой маркой. 

Для чего? 

Бренд Morellato представляет драгоценности 

в итальянском стиле. В нашей коллекции 

ювелирных изделий мы объединили 

такие не теряющие ценность материалы, 

как серебро, настоящие драгоценные 

камни, природный жемчуг или бриллианты, 

а также более доступные металлы и 

камни. В результате получили выдающееся 

предложение с точки зрения стиля и 

креативности. Для нас создание моделей, 

полностью выполненных из серебра 925 

пробы, стало новым способом выразить 

ценности марки. Наши украшения сделаны 

из драгоценных материалов, их легко 

носить, они не устаревают и очень удобны 

для ежедневного использования в любое 

время суток. 

Мorellato Group выпускает украшения, 

часы, ремешки. Какие группы товаров 

являются для вас наиболее важными? 

Они все важны для нас. Мы стремимся 

постоянно внедрять инновации в стиле и технологиях, 

чтобы быть на шаг впереди последних 

вкусов и желаний современных женщин. 

Этот принцип является главной силой, которая 

стоит позади всего итальянского стиля 

и творчества и двигает их вперед. Во всех 

продуктовых категориях мы адаптируем тот 

же кропотливой и тщательный подход при 

общем уважении традиций, передающихся 

через поколения. Мы стремимся достичь 

совершенства во всех категориях, и это одна 

из причин, почему Morellato является ведущим 

брендом в Италии. 

В отличие от часов, ремешки не считаются 

брендовым товаром. На рынке есть много 

производителей ремешков, и хотя ваши 

не являются самыми дешевыми, ремни 

Morellato очень успешны. В чем секрет, 

почему люди выбирают ваш товар? 

Секрет прост: сочетание совершенных 

материалов, утонченного итальянского 

вкуса и высокого качества. Именно благодаря 

этой комбинации наш бизнес, связанный 

с ремешками, все более и более 

успешен и актуален для группы. 

А как вы оцениваете актуальность этого 

бизнеса для часовых магазинов? 

Ремешок — это то, без чего не могут 

обойтись ни одни часы, это одна из очень 

заметных деталей часов и к тому же часто 

обновляемая. Особенно сейчас, когда 

человек не всегда готов потратить деньги 

на часы, но хочет чего-то нового. Как при 

таких условиях бизнес может не быть 

актуальным? 


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА | 

Budilkin.ru 

ЕВГЕНИЙ ФЛЕЙШМАН: 

как увеличить выручку 

без вложений и рисков 

Часовой магазин должен получать из 

сети не менее 30-40% клиентов, считает 

Евгений Флейшман, известный на рынке как 

совладелец «Консула» и генеральный директор 

Louvre. Помочь ритейлеру достичь этой цифры 

призван его новый проект Budilkin.ru. 


На протяжении более чем 20 лет вы 

работали прежде всего в розничных компаниях. 

Почему решили сменить сферу 

деятельности на Интернет? 

Во-первых, все понимают, что новые магазины 

нашему рынку сегодня не нужны. 

Размер офлайнового рынка продолжает 

медленно сокращаться, а Интернет 

всего лишь замедляет рост. По данным 

Ассоциации компаний интернет-торговли, 

доля онлайнпродажи в России составляет 

всего 3,5% от общего оборота розницы, а 

в США эта цифра равна 10%. Это значит, 

что российский интернет-рынок в ближайшие 

годы будет расти, так как потребители 

все большее количество товаров и услуг 

будут заказывать там. 

Это первая причина. Вторая — текущий 

размер часового рынка в Интернете и 

его запредельно высокое значение для 

розницы. Сегодня 85 млн россиян не 

только покупают в Интернете, но и, прежде 

всего, получают информацию о товарах, 

сравнивают, выбирают в сети, причем 

товары достаточно широкого круга. 

По данным DataInsight, продажи часов в 

Интернете составляют около $5-7 млн в 

месяц. С моей точки зрения, эту сумму 

нужно удвоить. Это часы, которые люди 

выбрали в сети, но купили в рознице. По 

данным Budilkin.ru, каждый третий человек, 

который заинтересован в приобретении 

часов, выбирает товары на сайте, но 

покупает их в магазине. Он никоим образом 

не идентифицирует себя на интернетресурсе, 

просто получает необходимую 

информацию, а дальше идет в магазин, 

который нашел на этом же сайте. Таким 

образом ежемесячно в Интернете выбирается 

и продается часов примерно на 

$10-15 млн. Можно грубо оценить размер 

данного сегмента (канала) как 30 - 40% от 

всего национального часового рынка. Вас 

впечатляет масштаб данного явления? 

Третья причина. Несмотря на то что все 

участники розничного рынка ощущают давление 

крупных интернет-магазинов, видят 

в них реальную угрозу сейчас и в будущем, 

крайне мало компаний имеют финансовую 

и технологическую возможность противостоять 

им и эффективно играть в Интернете. 

Сегодня это и очень дорого, и рискованно. 

Поэтому пару лет назад появилась идея 

разработать и запустить часовой агрегатор, 

который позволит абсолютно любому ритейлеру 

без всяких рисков и вложений получать 

клиентов из Интернета. 

Когда вы запустили Budilkin.ru? 

Сайт заработал в прошлом году. Два года 

назад мы начали активно разрабатывать 

продукт, вкладывать в него деньги. 

Бюджет проекта достаточно стандартен 

для стартапа такого рода: приблизительно 

75-80 млн рублей. Я думаю, что в 2017 

году мы его полностью освоим. 

Что такое Budilkin.ru и чем он отличается 

от обычных интернет-магазинов? 

Budilkin.ru — это не магазин, а часовой 

агрегатор или, другими словами, отраслевая 

поисковая система. Ее главная зада- 

ча помочь потребителю выбрать часы из 

максимального разнообразия товара на 

рынке, зарезервировать их в магазине и 

купить. Мы не стремимся купить и продать 

товар сами, а направляем клиента в одну 

из офлайновых точек партнера либо в его 

интернет-магазин. 

Обычно люксовые марки против продажи 

через Интернет. Однако в каталоге 

Budilkin.ru встречаются множество дорогих 

товаров и люксовые магазины. Почему? 

С нами действительно работают и люксовые 

магазины, и монобутики. Потому что 

Budilkin.ru — это хорошая возможность 

дополнительного притока клиентов в эти 

точки. Все участники рынка (а люкс особенно) 

сегодня испытывают трудности и с 

посетителями, и с покупателями. 

То есть вы способны помочь любому 

магазину? 

Нет, не любому. Нужно понимать, что 

хороший Интернет плохому магазину не 

поможет. В любом случае, важно наличие 

разумного ассортимента, рыночной ценовой 

и скидочной политики, грамотного 

продавца. Если этого нет, нет минимальной 

организации торгового процесса — 

никакой сайт и никто вам не поможет. 

Но даже с хорошими магазинами порой 

возникают ситуации, когда мы присылаем 

клиента в магазин, откуда тот уходит без 

покупки. Потому что там: а) неактуальные 

стоки, то есть ритейлер не контролирует, 

что же у него лежит на прилавке; 


Budilkin.ru ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 

б) стоки находятся в плохом состоянии 

(часы с царапинами, потертые ремни и 

т.д.); в) продавцу неинтересно продать 

конкретные часы. Бывают анекдотичные 

случаи, например, когда часы, которые 

зарезервировал клиент, оказываются без 

стекла. Не скажу, что подобных ситуаций 

тысячи, но десятки. Мы способны сделать 

лишь часть работы, а именно привести к 

розничному торговцу какой-то объем клиентов. 

Мы не можем отвечать за то, что 

происходит внутри салона. 

Сегодня многие ритейлеры создают собственные 

сайты и интернет-магазины. Как 

Budilkin.ru вписывается в этот процесс? 

На сегодняшний день у многих ритейлеров 

есть иллюзия, что можно потратить одиндва 

миллиона на создание сайта, еще 

миллион-другой на продвижение и все 

будет хорошо. Компании инвестируют эти 

деньги, а дальше возникает ощущение, что 

они были потрачены зря, потому что ничего 

не работает. Дело в том, что для получения 

различимого результата требуются гораздо 

большие усилия и расходы. Конечно, 

есть также и успешные интернет-магазины 

больших розничных сетей. Мы сотрудничаем 

со всеми форматами, так как часовой 

агрегатор дает возможность привлечения 

новых клиентов всем партнерам. 

Что нужно для начала работы с Budilkin.ru? 

Нужно всего лишь согласовать список актуальных 

референсов и подписать договор, 

который определяет наши взаимоотношения. 

Вам не нужно собирать характеристики 

часов, которые вы продаете, описания, 

фотографии — все это мы делаем сами. 

Главная задача партнеров — обеспечивать 

актуальную информацию о стоках и 

стараться наилучшим образом обслужить 

клиентов, которых мы прислали. 

Сколько стоят услуги Budilkin.ru? 

У Budilkin.ru есть разные пакеты услуг, все 

зависит от масштаба компании, с которой 

мы сотрудничаем, и услуг, которые она 

хочет получать. Кому-то нужна персональная 

страница, которую мы предоставляем 

бесплатно, кому-то нужна рассылка по 

нашей базе, кому-то — фотографии или чат. 

На своей странице магазин может пользоваться 

своим чатом, может нашим; может 

заказать услуги нашего колл-центра. Я уже 

не говорю о профессиональной съемке, 

предоставлении фотографий и т.д. 

И все же — как формируется цена ваших 

услуг? 

Budilkin.ru получает комиссию в рамках 

той скидки, которая сегодня фигурирует 

на офлайн-рынке. Если офлайн магазины 

дают клиентам, условно, скидку в 20%, то 

комиссия Budilkin.ru сидит внутри этой 

цифры. Существует несколько сценариев 

сотрудничества, смысл которых заключается 

в том, что розничная точка может 

просто пользоваться трафиком, который 

формирует Budilkin.ru (это начальный 

вариант), а может вкладываться в собственное 

продвижение вместе с нами. 

Возможности очень широкие, потому что 

основная задача Budilkin.ru — пропаганда 

часовой индустрии в Интернете, где 

Розничная точка может просто 

пользоваться трафиком, который 

формирует Budilkin.ru 

можно и нужно знакомить потенциальных 

клиентов и с товарами, и магазинами. 

Из вашего рассказа следует, что магазин 

платит только за завершенные сделки. А 

каким образом определяется, были ли 

совершены продажи? 

В рамках своего стандарта обслуживания 

Budilkin.ru проводит обзвон каждого покупателя. 

По результатам обзвона раз в месяц 

мы делаем сводку покупок, согласуем ее с 

партнером, и происходит оплата комиссионного 

вознаграждения. Точнее, не комиссии, 

а информационных услуг Budilkin.ru. 

Получается, что помимо направления клиентов 

в магазин, вы оказываете и другие 

услуги? 

Да. Мы прилагаем массу усилий, чтобы 

наш партнер мог успешно продвигаться в 

Интернете. Например, даем возможность 

воспользоваться нашими фотографиями 

(если у него есть сайт и есть потребность 

в качественных фотографиях) и даже оперировать 

на платформе Budilkin.ru как 

интернет-магазин. Разработана страница 

партнера с личным кабинетом, которая 

является мини-интернет-магазином, где он 

может сам контролировать заказы, полностью 

формировать описание своей компании, 

список брендов, делать рассылку по 

клиентам. Мы передаем этот инструмент 

нашим партнерам, и они, если хотят, могут 

начать работать в Интернете, можно сказать, 

с нулевым бюджетом, максимально 

экономя собственные средства. 

Интересно то, что по каждому клиенту 

формируется отзыв о магазине, и в случае, 

если ритейлер заинтересован в получении 

отзывов, мы группируем их и размещаем 

на личной страничке партнера. 

Из необычных сервисов (он также 

бесплатный для партнеров) хочу назвать 

инструмент, который контролирует цены 

на сайтах конкурентов. Он проходит все 

ресурсы, которые указывает наш партнер, 

и по отклонениям фиксирует те товары, 

цены на которые ниже, чем у нашего 

партнера. Конкуренция на рынке достаточно 

высокая, и мы даем возможность 

автоматизировать анализ конкурентов. 

Часы могут стоить $10 долларов, а могут 

$200 000, у покупателей этих моделей 

разные запросы. Учитывается ли это на 

вашем сайте? 

Budilkin.ru пока единственный ресурс, 

который ввиду специфики отрасли сгруппировал 

все магазины и товары по четырем 

большим рыночным сегментам: 

начальный уровень (это уровень киосков и 

доступных магазинов), средний, премиальный 

и люкс. Соответственно, для каждой 

категории фактически был создан свой 

сайт с ключевыми разделами и своей 

главной страницей, которая выделяет для 

потребителя товары и бренды интересной 

для него ценовой зоны. При этом он 

может переключаться между этими страницами, 

если, например, хочет купить себе 

Vacheron Constantin, а в подарок — Casio. 

Каковы ваши оценки: что может дать 

Интернет обычному часовому магазину? 

Мы считаем, что розничная часовая компания, 

успешно использующая Интернет 

как средство продвижения своих товаров 

и магазинов, должна получать из сети 

не менее 30-40% выручки. Сегодня это 

практически единственный способ привлечь 

новых клиентов в магазин. Кроме 

того, это способ коммуникации с постоянной 

клиентурой, которой необходимо 

подтверждать каждый раз правильность 

выбора места покупки. В любом случае, 

значимость данного канала для розницы 

сложно переоценить. 


ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА Сибтайм 

КОНСТАНТИН 

ИВАНОВ: сложная задача 

В этом году красноярская компания «Сибтайм» празднует 20-летие. 

С вопросами о том, как живется часовщикам в Сибири, мы обратились 

к ее учредителю и директору Константину Иванову. 

БЕСЕДОВАЛА: Наталья СТАНКЕВИЧ 

Ваша компания имеет несколько разноименных 

салонов: «Сибтайм», «Гринвич», 

«Женева». Почему не используете единый 

бренд с широкой линейкой? 

Действительно, розничная сеть нашей 

компании включает 18 магазинов и 

охватывает Красноярск, Железногорск и 

Абакан. У нас есть два салона «Гринвич» 

для среднего сегмента в Красноярске 

и Абакане и один флагманский салон 

класса люкс — «Женева». В каждой группе 

магазинов свой портфель брендов и свои 

стандарты обслуживания. В масс-маркете 

и среднем сегменте можно совершить 

свою покупку в Интернете, а с люксовыми 

товарами такое невозможно: нужно прийти 

в салон, поговорить с консультантами, 

которые расскажут все преимущества и 

недостатки той или иной модели. 

Как возникла идея заниматься именно 

часами? 

Быть предпринимателем в Красноярске, 

да и в Сибири в целом — задача непростая. 

Огромные размеры региона, низкая 

плотность населения, суровый климат, 

удаленность от столицы — все это постоянно 

ставит задачи на грани невозможного. 

Но, на мой взгляд, вкус бизнеса и заключается 

в преодолении преград. Когда в 

центре Сибири появляются магазины, 

ничем не уступающие тем, что работают в 

столицах европейских стран, и в них представлен 

точно такой же набор товаров, 

понимаешь: работал не зря! 

Что было самым сложным в бизнесе? 

Как ни странно, самой сложной задачей, 

которую за 20 лет мы так и не решили 

до конца, оказалось убедить людей, что 

мы привозим реальные товары от производителей. 

Что такие же часы носят в 

Швейцарии, Японии, Париже. Ситуация 

постепенно меняется, но до сих пор есть 

люди, которые отказываются в это верить. 

А кто-то покупает подделки, которые 

дешевле оригинальных часов на 10-15%. 

И это при том, что у нас есть возможность 

и ресурсы, чтобы доставить оригинальные 

часы едва ли ни в любую точку мира, а 

вместе с часами мы отправляем гарантийный 

талон на обслуживание в нашем 

сервисном центре! Сибиряки — упрямый 

народ. Но мы тоже сибиряки, справимся! 

Насколько рентабельно оказывается 

наличие мастерской? 

Сервис-центр однозначно выгоден. 

Его специалисты занимаются не только 

устранением поломок, но и проводят 

предпродажную подготовку товара. 

Перед тем как попасть на витрину, каждый 

экземпляр часов подвергается проверке. 

И если что-то не так, даже если 

присутствует маленькая царапинка, они 

отправляются обратно производителю. 

Поэтому сервисный центр — залог качества 

товара, представленного в нашей 

сети. Мы ручаемся за качество любых

Сибтайм ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА 

часов, прошедших мастерскую. Все 

мастера обучались на фабриках, у нас 

стоит первоклассное тестовое оборудование, 

все комплектующие мы заказываем 

у производителей. 

Как часто производители и дистрибьюторы 

добираются в ваши края? 

Очень часто! Два года назад мы даже принимали 

у себя в гостях посла Швейцарии. 

Совместно с поставщиками мы регулярно 

проводим часовые выставки, где показываем 

красноярцам самые интересные 

модели часов. Например, 18-19 ноября 

прошла выставка совместно с компанией 

Richemont, специализирующейся на производстве 

предметов роскоши. В рамках 

мероприятия прошел закрытый показ, а 

после, целую неделю, модели эксклюзивных 

часов былит доступны в нашем салоне 

премиум-класса «Женева». 

20 лет — это большой юбилей. Как относятся 

к вам краснояррцы? 

Мне приятно сознавать, что люди любят 

«Сибтайм» и все его салоны так же сильно, 

как мы любим Красноярск. Мы принимаем 

участие в городских праздниках, нередко 

являемся спонсорами и предоставляем 

подарки на спортивных и культурных 

мероприятиях города, помогаем социально 

незащищенным слоям населения. За 

20 лет мы получили сотни благодарностей, 

особенно приятно было получить награду 

лично из рук мэра Эдхама Акбулатова. 

Мы заметили, что за 20 лет вы открыли 

только один монобрендовый магазин. 

Почему? Сибирский потребитель не 

может определиться? 

Хотя жизнь и меняется, многие покупатели 

по-прежнему боятся заходить в монобрендовый 

магазин, если он не фанат 

конкретного бренда. Это особенно актуально 

сегодня: в условиях кризиса люди 

стремятся вложить свои деньги максимально 

выгодно, а монобрендовый бутик 

не может предложить альтернативы. 

Действительно, есть определенная 

часть покупателей, кто ищет конкретную 

марку. Но этим людям в итоге все равно 

где покупать — в мультибрендовом или 

монобрендовом салоне. В магазин человек 

приходит, чтобы примерить и соотнести 

модель с собой. И раз уж он пришел 

к нам, наша задача помочь ему выбрать 

лучший вариант в рамках имеющегося 

бюджета. Наши клиенты знают, что мы 

на их стороне и подскажем им лучшее из 

ассортимента. 

Как относятся производители к такому 

подходу? И как меняется ваш портфель 

брендов? 

Число брендов в нашем портфеле растет 

все 20 лет. Это не значит, что мы ни 

от чего не отказываемся. Когда марка 

перестает интересовать покупателей, развиваться, 

выдвигает странные требования 

— мы прекращаем работу с ней. 

Вместе с тем мы всегда «на волне» новых 

тенденций и определенный процент в 

брендовом портфеле выделяем под эксперименты. 

Всегда интересно привезти 

на рынок марку, о которой никто не знает 

и сделать ее востребованной. Например, 

когда мы привезли в Красноярск Scagen 

и TAG Hauer, даже наши сотрудники с 

недоверием отнеслись к затее, а сегодня 

это одни из самых продаваемых брендов. 

Работа с ассортиментом — важнейшее 

направление, которым нужно заниматься 

в кризис. Если за ним не следить, то в 

магазине быстро не остается ни бестселлеров, 

ни новинок. А без них нет продаж, 

нет денег на закупку, и круг замыкается. 

Какой ценовой диапазон сегодня наиболее 

востребован? 

Сейчас спрос сосредоточен в основном 

в средней ценовой категории, 12 000- 

15 000 рублей. Большая часть нашего 

ассортимента позиционируется именно 

на среднем и средне-высоком уровне, т.е. 

несколько выше формата масс-маркета. 

Говорят, что для компании 20-летие — это 

переломный момент. Одни бизнес закрывают, 

вторые продают и лишь немногие 

смельчаки стремятся его развивать. 

Какие планы у вас? 

Конечно планируем развивать! Буквально 

неделю назад мы открыли новую торговую 

точку в свежевыстроенном микрорайоне 

Красноярска, в «Покровском». Также сделали 

ремонт в магазине, расположенном 

в самом большом торговом центре города, 

— «Планета». Правда, один магазин пришлось 

закрыть, но это не проблема. Мы 

не привыкли привязываться к месту. Если 

торговая точка не приносит доход, не удобна 

потребителям — значит, она становится 

историей. Сейчас торговых центров много, 

и, наверное, их число будет увеличиваться. 

Для этого есть объективные причины: у нас 

длинная зима, и центры городов выглядят 

не так, как в Европе, где принято гулять по 

улицам и заниматься шопингом. В -30 0 С 

приятнее гулять и рассматривать витрины 

в торговом центре, чем на улице. 

Можете ли поделиться секретом успеха 

компании? 

Секрет в том, что главный актив любой 

компании — это люди, которые в ней работают. 

Потому я стремлюсь дать лучшее 

своим сотрудникам. Помимо зарплаты, у 

нас есть масса способов мотивировать 

работника. Как только человек приходит 

Если не следить за ассортиментом, 

в магазине быстро не остается 

ни бестселлеров, ни новинок 

в компанию, мы обучаем его. Назначаем 

наставника, который помогает новичку до 

аттестации. Наши продавцы ездят учится 

в Москву и Европу. Успешные сотрудники 

имеют возможность получить путевки, 

которые разыгрывают бренды. Например, 

совсем недавно наша сотрудница отдыхала 

в Испании. Все 20 лет мы обеспечиваем 

для сотрудников богатую на события 

корпоративную жизнь. И я знаю, что это 

не напрасно: текучка в компании минимальная, 

а медалей тем, кто проработал 

за 5, 10, 15 лет, выдано немало. 

Как вы оцениваете будущее часового 

рынка в Красноярске? 

Последние несколько месяцев показали, 

что рынок несколько стабилизировался. 

Наступило определенное равновесие, и 

думаю, что уже в 2017 году к лету спрос 

на часы начнет повышаться. Само лето 

заставит людей обратить на них внимание. 

Но главные наши планы и ожидания связаны 

с Универсиадой, которая в 2019 году 

состоится в Красноярске. К этому событию 

город готовится уже сегодня: появляются 

новые спортивные площадки, дороги, вокруг 

будущих центров вырастают жилые комплексы. 

Событие международного класса меняет 

город. Мы думаем, что в 2019-м и часовой 

рынок в Красноярске ожидает горячее 

время, независимо от того, какая экономическая 

ситуация будет в стране в целом. 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Каталог 

SOKOLOV 

IMAGINE 

PIERRE LANIER 

REF. 097M966 

OBAKU 

REF. V173LXVJMJ 

TRASER 

AURORA 

MOMENTUM 

STEELIX 

SOKOLOV IMAGINE 

Серебряные коктейльные часы 

авторского дизайна от Sokolov 

Watches призваны создать 

блистательный образ в новогоднюю 

ночь. Рубиновый градиент 

ювелирных камней вместе 

с миниатюрным циферблатом 

из перламутра создают 

часы-украшение 

PIERRE LANIER REF. 097M966 

Исполненные в тонком корпусе, 

с циферблатом усыпанным 

кристаллами Swarovski, эти часы 

отражают основной принцип 

Pierre Lannier — французский 

шик. Ультрамодный синий 

ремешок добавит изюминку в ваш 

повседневный образ 

OBAKU REF. V173LXVJMJ 

Часы Obaku — это минимализм 

в его роскошном проявлении. 

Чистые линии, аккуратная разметка, 

продуманное сочетание цветов 

и их глубокие, насыщенные 

оттенки. Стальной mesh-браслет, 

выполненный по технологии 

миланского плетения, прекрасно 

сочетается с утонченным корпусом 

TRASER AURORA 

Долгожданная новинка швейцарского 

производителя с новым 

поколением тритиевой подсветки 

внутри. В этом хронографе диаметр 

микроэлементов trigalight 

составляет всего лишь 0,3 мм 

MOMENTUM STEELIX 

Бестселлер из Ванкувера, 

модель Steelix, удивившая рынок 

сочетанием надежности, цены и 

качества, теперь доступна и в версии 

с PVD-покрытием. Остальное без 

изменений: WR 200 м, заводная 

головка на резьбе, яркая подсветка 

Super-LumiNova и пятилетняя 

батарея 


Каталог МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

TIMEX 

WATERBURY CHRONOGRAPH 

NAUTICA 

REF. NAD20512G 

MORELLATO 

REF. R0153122555 

KENNETH COLE 

REF. 10030785 

TWELVE THIRTEEN 

SNOW FLAKE 

TIMEX WATERBURY CHRONOGRAPH 

Модель The Waterbury Chronograph 

отдает дань уважения богатому 

наследию компании в своем 

нестареющем дизайне, прочной 

конструкции из нержавеющей 

стали и ремешком из кожи и твида. 

Перед вами история мастерства 

подлинного часового искусства 

NAUTICA REF. NAD20512G 

Мощный и брутальный хронограф 

NAD20512G от Nautica засекает 

время с точностью до 1/20 секунды, 

при этом его уникальный стиль легко 

позволит сочетать новинку не только 

со спортивным, но и со стилем Casual 

MORELLATO REF. R0153122555 

Новинка от итальянской марки 

Morellato — часы-браслет из 

коллекции осень/зима 2016. 

Это модный аксессуар, который 

можно сочетать с другими 

браслетами на запястье 

KENNETH COLE REF. 10030785 

Новинка Kenneth Cole из коллекции 

Transparency сезона осень/зима 

2016. Брутальный дизайн корпуса 

дополнен модными деталями — 

частично прозрачным циферблатом 

и повторяющим форму часового 

циферблата показателем даты 

TWELVE THIRTEEN SNOW FLAKE 

Мода на бижутерию и украшения 

для мужчин оперативно набирает 

скорость, и браслеты не 

исключение. Сделайте правильный 

акцент на руки с помощью этого 

стильного аксессуара из коллекций 

бренда Twelve Thirteen 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Seiko 

SEIKO PREMIER: 

тонкие мотивы 

Почти 40 лет назад Seiko стала одним 

из участников установления мировых рекордов 

в деле создания ультратонких механизмов. Сегодня 

те наработки позволили компании эффектно 

ответить на рост популярности тонких часов. 

ТЕКСТ: Николай САФОНОВ 

НАСЛЕДНИКИ РЕКОРДОВ 

Прорывные технологии, такие как Kinetic и 

Astron, отчасти оттенили заслуги компании 

Seiko в других областях. Между тем, японский 

концерн во все времена был универсальным 

производителем, выпускавшим 

абсолютно разные часы на любой вкус. Это 

и люксовые Grand Seiko, и классические 

модели из более демократичных коллекций, 

спортивные часы, вплоть до профессиональных 

дайверских, и, конечно, высокотехнологичные 

инновационные разработки. 

Среди прочих достижений японской 

компании отдельное место занимают 

ультратонкие модели. В 1970-х, после 

выпуска первых в мире кварцевых часов 

Seiko Astron, на протяжении нескольких 

лет Seiko в одиночку сражалась со всем 

швейцарским часпромом в стремлении 

создать самые тонкие часы в мире. Тогда 

толщину рекордных механизмов удалось 

довести до одного миллиметра. Поэтому 

сейчас, когда аккуратные тонкие вещи 

опять вошли в моду, логичным шагом концерна 

стало включение тонких моделей 

в демократичные линии Seiko. Объектом 

для экспериментов дизайнеров и инженеров 

стала коллекция Premier. Она существует 

уже более 15 лет, но в этом году 

предстала перед публикой в совершенно 


Seiko МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

новом обличии — в виде линии элегантных 

костюмных моделей для вечернего 

выхода. 

ТОНКАЯ КЛАССИКА 

Premier имеет все признаки традиционных 

классических часов, но при этом в 

их дизайне читается современный стиль, 

присущий японской марке. В исполнении 

дизайнеров Seiko слияние классики и 

модерна в очередной раз рождает удивительные 

элегантные часы. Ультратонкий 

корпус оснащен ушками узнаваемой 

формы — визитной карточкой коллекции 

Premier. Благодаря чередованию римских 

цифр и накладных меток строгий 

диск циферблата приобретает свежий и 

лаконичный вид. Длинные синие стрелки 

мечевидной формы подчеркивают 

ощущение классики. Каждая деталь в 

дизайне этих изысканных часов демонстрирует 

гармоничный синтез современного 

стиля и традиционного дизайна. Но 

по-настоящему насладиться японским 

качеством можно, надев эти элегантные 

ультратонкие часы на запястье. Удобный 

браслет с мягко струящимися цельными 

звеньями из гипоаллергенной стали дарит 

ощущение легкости и комфорта благодаря 

идеально продуманному дизайну и тщательному 

изготовлению каждой детали. 

Создатели решили не перегружать 

модели секундной стрелкой, но сумели 

очень аккуратно вписать на циферблат 

окно календаря. Сапфировое стекло и 

надежная застежка-бабочка делают эти 

часы по-настоящему практичными. 

Новая костюмная линия Premier включает 

в себя парные модели женских и 

мужских часов с разными вариантами 

исполнения. Благодаря этому коллекция 

оказывается привлекательной для представителей 

обоих полов, и особенно — 

для пар. 

Элегантные новинки Premier — 

наследники рекордов 70-х в деле 

создания ультратонких часов Seiko 

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ ЛИНИЯ 

Во внутренней классификации Seiko 

Premier считается элитной коллекцией, 

предназначенной для глобального рынка. 

Она представлена практически по всему 

миру и хорошо известна конечным потребителям, 

успешно закрывая сегмент классических 

костюмных часов. Позиции и продажи 

Premier остались неизменными даже 

несмотря на вывод на рынок обновленной 

международной коллекции Presage. 

В России Premier всегда входила 

в число наиболее продаваемых линий 

Seiko. Помимо часов с ультратонкими 

кварцевыми механизмами, в ней представлено 

несколько десятков моделей, 

включая автоматику, в том числе с открытым 

балансом, элегантный кварц с боковой 

секундной стрелкой, хронографы. 

Особый интерес покупателей традиционно 

привлекают калибры семейства Kinetic, 

и прежде всего — Kinetic Perpetual. Он 

может заряжаться от движения руки и 

оснащен вечным календарем, способным 

правильно отсчитывать даты вплоть 

до февраля 2100 года. Kinetic Perpetual 

— это первый в мире механизм, умеющий 

«засыпать». Если часы надолго снять 

с руки, их стрелки остановятся и не будут 

потреблять энергию, но электроника продолжит 

отсчитывать точное время и дату. 

Именно такие высокотехнологичные восстребованные 

калибры стали сердцем 

моделей SNP127P1 и SNP126P1, посвященных 

фонду Новака Джоковича. 

На российский рынок новинки Premier 

поступили еще в сентябре 2016-го, и 

ДОСЬЕ ЧБ 

Производитель: 

Механизм: 

Модельный ряд: 

Рекомендуемая 

коллекция: 

Инвестиции: 

Обновление 

ассортимента: 


Рекламная 

поддержка: 

Seiko Watch Corp., 

Япония 

собственное 

производство 

более 350 моделей 

(российская коллекция) 

70 шт. 

550 000-650 000 руб. 

2 раза в год 

ТБН Таймдистрибуция 

POS-материалы, 

реклама в СМИ, PR 

результаты первых месяцев продаж подтвердили 

надежды производителя. Одной 

из причин того, что новая линейка вызвала 

у покупателей особый интерес, стало 

удачное ценовое позиционирование. С 

ценой от 34 900 рублей ультратонкие 

модели открывают коллекцию Premier. 

Кстати, даже самые дорогие часы этой 

коллекции, с калибром Kinetic Perpetual 

обойдутся не более чем в 65 900. Модели 

с другими типами механизмов расположились 

между этими цифрами. 

В последние годы Seiko нацелена на 

увеличение продаж элитных коллекций и 

активно продвигает Grand Seiko, Astron, 

Prospex, Presage. Обновленные Premier 

достойно вписываются в этот ряд. 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Bulova 

BULOVA: 

проверены на Луне 

Одна из старейших зарубежных часовых марок продолжает вековую 

серию часовых инноваций первым в мире хронографом с изогнутым 

механизмом. 

ТЕКСТ: Антон ЧУБУКОВ 

Одним из самых ярких открытий уходящего 

года стала коллекция Curv («изгиб») от 

компании Bulova. Повторяющие форму 

запястья кварцевые часы существуют 

давно, но во всех подобных моделях 

присутствует «плоское место» — механизм. 

Вынужденное несоответствие 

заявленной «анатомической» концепции 

почти незаметно в толстых корпусах, 

но хорошо видно на примере 

популярных сегодня тонких моделей. 

Специалисты из Bulova модифицировали 

свой сверхточный механизм и впервые 

сумели согнуть механизм хронографа. 

Тем самым они убили даже не двух, а 

сразу трех зайцев. Во-первых, носить 

такие часы удобнее, чем обычные. 

Во-вторых, Curv выглядит очень модно 

и злободневно на фоне ажиотажа вокруг 

искривленных телевизоров и телефонов. 

В-третьих, владелец этой модели приобщается 

к высокому часовому искусству. 

Создавшие Curv мастера как бы напоминают: 

у швейцарской механики нет 

монополии на гордость. 

Корпус нового хронографа 98A162 

выполнен из титана и нержавеющей 

стали 316L, черный циферблат акцентируется 

часовыми рисками и пятью стрелками 

цвета розового золота. Часы имеют 

сапфировое стекло с темной металлизированной 

внешней поверхностью, которая 

прибавляет ощущение технологичности 

вкупе с определенным нуаром. Задняя 

крышка прозрачна и открывает взгляду 

необычный калибр. Кстати, помимо уникальной 

формы, механизм обладает еще 

целым рядом интересных свойств. В част- 

ности — высокой частотой резонатора 262 

килогерц. Но об этом позже. 

ИСТОРИЯ ПЕРВЫХ 

Серия Curv — далеко не единственный 

рекорд в послужном списке компании, 

одним из девизов которой является 

«История первых». С тех пор как в 1875 

году движимый великой американской 

мечтой иммигрант из чешской Богемии 

Йозеф Булова открыл в Нью-Йорке свой 

ювелирный магазин, маркой было произведено 

немало прорывов. Так, в преддверии 

Первой мировой войны, практически 

одновременно с Генри Фордом, 

поставившим на конвейер производство 

автомобилей, проницательный чех внедрил 

концепцию производства, строящуюся 

на полной стандартизации всех дета- 


Bulova МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

Повысив частоту колебаний с 32 

до 262 кГц, Bulova снизила погрешность 

механизма до невероятных 10 секунд в год 

лей часового механизма. А сразу после 

завершения боевых действий, в 1919-м, 

Булова выпустил на рынок полную серию 

мужских ювелирных часов. В 1928-м компания 

предложила первые в мире радиочасы, 

в 1929-м запатентовала принципиально 

новые часы для автомобилей… 

Впереди всех компания оказалась и 

в области медиа. 93 года назад она разместила 

первую в мире рекламу часов на 

радио. А ее рекламный ролик, показанный 

перед трансляцией баскетбольного 

матча в 1941 году, вообще стал первым 

примером официальной и оплаченной 

телерекламы в мире. Кстати, стоила она 

Bulova меньше 10 долларов — такие уж 

были времена. С тех пор в Европе и США 

бренд постоянно присутствует на страницах 

журналов, на билбордах и в оформлении 

спортивных арен. Популярность и 

имидж Bulova на Западе можно сравнить 

с известностью фотоаппаратов «Зенит» 

в бывшем СССР. Нашим же покупателям 

марка почти не знакома, поэтому ее 

новый дистрибьютор Северная часовая 

компания начинает активную медийную 

раскрутку. Содействие в рекламных кампаниях 

обещано региональным дилерам. 

Но вернемся к часам. В 1960 году 

Bulova представила совершенно новый 

тип механизма, который получил название 

Accutron. Это были первые в мире 

наручные часы с камертонным приводом. 

В отличие от более позднего кварца, 

здесь частоту задавал резонатор-камертон, 

похожий на музыкальный, поэтому 

вместо привычного тиканья изделия 

производили едва слышимое гудение. 

Accutron провозгласил приход электричества 

в часовое дело и стал визитной карточкой 

Bulova. Вилка камертона служит 

символом компании, ее изображение 

украшает циферблат и заводную головку 

часов. 

В память о легендарной эпохе компания 

выпустила мужскую коллекцию 

Accutron II. Циферблатом у этих моделей 

служит печатная плата с маленькой катушкой 

— именно так выглядел механизм 

камертонных часов пятидесятилетней 

давности. Однако «начинка» у новинок 

современная, кварцевая. 

Надо сказать, Bulova не всегда дружила 

с кварцем: поначалу его быстрое распространение 

сильно ударило по бизнесу 

компании. Но в наше время бренд завоевывает 

рынки именно с ним. В большинстве 

моделей установлены заслужившие 

надежную репутацию японские «моторы» 

Citizen, а для Curv, Bulova Moon Watch и 

ряда других часов используются эксклюзивные 

механизмы с технологией Ultra 

High Frequency. Инженерам Bulova оказалось 

недостаточно и без того высокой точности 

обычного кварца. Повысив частоту 

колебаний в 8 раз, с 32 до 262 кГц, 

они снизили погрешность механизма до 

невероятных 10 секунд в год. Надпись 

«262kHz» на циферблате позволяет владельцу 

часов испытывать гордость за свои 

часы и быть уверенным в их беспримерной 

точности. 

50-летия той удачной миссии в 2016 году 

была выпущена памятная реплика хронографа 

Bulova Moon Watch 96B251. 

Новинка практически полностью 

повторяет внешний вид часов астронавта: 

легкочитаемый черный циферблат, 

тахиметр, длинные и удобные кнопки 

хронографа. На задней крышке выгравированы 

даты миссии и координаты, 

а на нейлоновом ремешке нанесены 

цифры 08021971, обозначающие дату 

взлета «Апполона» с Луны — 2.08.71. 

Сапфировое стекло, серебристый корпус 

из гипоаллергенной стали 316L, текстильный 

или текстурированный кожаный 

ремешок, водонепроницаемость 

50 метров — джентльменский набор 

качественного, дорогого, классического 

мужского аксессуара. Впрочем, производители 

сделали эти часы сравнительно 

доступными. В розничной продаже цена 

памятного хронографа будет колебаться 

в районе 40 000 рублей. Да, реплика 

тоже оснащена высокоточным калибром! 

ТРИ ЗНАКА ПОСЛЕ ЗАПЯТОЙ 

Верх сложности кварцевого механизма 

демонстрирует серия Precisionist. 

Помимо частоты 262 кГц, часы с этой 

одноименной технологией отличаются 

Хронограф 

98A162 


Производитель: Citizen Watch Co 

Модельный ряд: более 100 моделей 

Рекомендуемая 30-35 шт. 


Ценовой диапазон: 15 000-75 000 руб. 

Обновление раз в год 


Дистрибьютор: Северная часовая 

компания 





ЛУННЫЕ ЧАСЫ 

Bulova всегда была одним из самых 

известных и уважаемых производителей 

часов. Ее технологии успешно использовались 

в гражданской, военной, и, конечно, 

в космической технике. Компания 

Omega гордится тем, что ее хронограф 

побывал на Луне с первыми людьми. Но 

лунная программа была бы невозможна 

без таймеров Bulova, которые работали 

в исследовательской и летной аппаратуре 

«Аполлонов». Побывали на естественном 

спутнике Земли и обычные часы Bulova. 

Их использовал Дэвид Скотт — командующий 

кораблем «Apollo 15». В честь

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Bulova 

96G175 

плавным ходом секундной стрелки. Она 

совершает за секунду не одно, а целых 

16 маленьких движений, из-за чего ее 

движение кажется плавным и не имеющим 

традиционных для кварца скачков. 

Другая инновация заключается в очень 

высокой точности измерений, которую 

обеспечивают продвинутые хронографы. 

С помощью семи стрелок можно 

зафиксировать отрезок с точностью до 

трех цифр после запятой — то есть до 

одной тысячной доли секунды. При этом 

за максимальные 12 часов, что может 

обеих компаний разработали и запатентовали 

резонатор с трезубым кристаллом 

кварца вместо общепринятого двузубого. 

Такая новаторская технология 

заставляет вибрировать кварц с более 

высокой частотой, что и обеспечивает 

невероятную точность. 

ДОСТУПНАЯ РОСКОШЬ 

Женское направление Bulova не менее 

богато моделями и славными традициями 

— основатель брэнда Йозеф Булова 

являлся прежде всего преуспевающим 

Марка ориентируется на людей, 

способных оценить качество и содержание 

инноваций выше клейма Swiss Made 

96B251 

отсчитать прибор, его погрешность не 

выйдет за пределы все той же миллисекунды. 

С такой точностью фиксируются 

результаты «Формулы-1». Прорыв удалось 

совершить после вхождения Bulova 

в японский концерн Citizen. Инженеры 

ювелиром. Уже долгое время под его 

маркой отлично продаются доступные 

аксессуары с бриллиантами из Ladies 

Diamond Collection. Например, рант 

часов 98R224 инкрустирован 34 бриллиантами, 

а циферблат выполнен из 


Bulova МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

Таймеры Bulova работали 

в исследовательской и летной аппаратуре 

космических кораблей «Аполлон» 

98R224 

натурального перламутра. В стальном 

корпусе работает кварцевый механизм 

с двумя календарями: обычным и лунным. 

При всех достоинствах драгоценного 

и стильного изделия, его цена не 

превышает 45 000 рублей. Разумная 

ценовая политика уже обеспечила 

высокий спрос на эту коллекцию среди 

наших дам. 

Bulova позиционирует себя как 

доступная роскошь, костюмные часы 

высокого уровня и назначает на свои 

продукты привлекательные цены. 

Марка ориентируется на клиентов в 

возрасте 34-44 года, готовых выложить 

за часы от 15 до 75 тысяч рублей, на 

людей, которые способны оценить качество 

и содержание инноваций выше 

клейма Swiss Made. Северная часовая 

компания обладает собственной 

розничной сетью и опытом работы в 

Интернете. Это позволяет ей предлагать 

дилерам сбалансированный и тщательно 

отобранный ассортимент, подкрепленный 

статистикой реальных продаж. 

Рекомендуемая коллекция составляет 

30-35 экземпляров и занимает одну 

полку. Дисплеи, выполненные в гамме 

антрацитового и песчаного цветов, как 

и прочие POS-материалы, предоставляются 

бесплатно. 

По приводимой производителем статистике, 

в 2015 году Bulova показала почти 

17% роста на мировых рынках. Смогут 

ли изогнутые механизмы, сверхточные 

хронографы и ювелирные корпуса повторить 

свой успех в России, покажет самое 

ближайшее время. 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Rhythm 

RHYTHM: 

наручная коллекция 

Гостей стенда группы компаний «Мосалт» на Moscow Watch Expo 2016 

ждал настоящий сюрприз — Rhythm, прекрасно известный на рынке 

бренд интерьерных часов. Компания Rhythm представила 

великолепную коллекцию наручных моделей. 

ТЕКСТ: Ксения ВОРОНИНА 

F1303T03 

Бренд Rhythm в представлениях не нуждается. 

Основанная в 1950 году, японская 

компания реализует свою продукцию 

более чем в 90 странах мира. Следование 

высоким стандартам качества и гибкость 

ассортимента гарантирует впечатляющая 

производственная мощь бренда: только в 

Японии работают шесть заводов фирмы, 

еще пять предприятий располагаются за 

пределами страны. В России марку уже 

более двадцати лет эксклюзивно представляет 

компания «Мосалт». 

Партнеры, посетившие стенд «Мосалт» 

на часовой выставке в Москве, увидели 

и высоко оценили линейку из более чем 

300 наручных часов Rhythm. Впрочем, 

столь широкий ассортимент — лишь 

часть того, что японская марка готова 

предложить. В линейку наручных часов 

входит около тысячи моделей, способных 

удовлетворить вкус даже самого 

взыскательного покупателя. В настоящий 

момент 70% коллекции — это мужские 

часы, но Rhythm обещает постепенное 

расширение линейки моделей 

и для представительниц прекрасного 

пола. 

В ассортименте бренда широко представлены 

классические часы, а также 

спортивные и дизайнерские модели. 

Новинки появляются ежеквартально, 

так что ритейлер может быть уверен в 

разнообразии всех предлагаемых коллекций. 

В линейке Rhythm можно найти часы 

на любой вкус: многофункциональные с 

оригинальными индикаторами, классические 

на комбинированных металлических 

браслетах, спортивные хронографы на 

каучуковых ремешках с выразительными 

счетчиками на многоуровневых цифер- 


Rhythm МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

блатах. Для дам в коллекции Rhythm есть 

как неустаревающая классика, так и 

часы в керамических корпусах с перламутровыми 

циферблатами, спортивные 

модели на цветных каучуковых ремешках 

и утонченные варианты на изысканных 

браслетах, превращающих часы в модное 

украшение. 

Производитель начал выпуск наручных 

часов с 2007 года и с тех пор уверенно 

сочетает интерьерные и наручные 

модели, реализуя единую по всему 

миру стратегию продвижения бренда — 

Rhythm Global Timepiece. Компания 

Rhythm является единственной в мире 

фирмой, которая объединяет в одном 

бренде наручные и настенные часы и 

делает это убедительно и эффективно. 

Растущие в течение многих лет объемы 

продаж доказывают правильность 

выбранного пути: покупатель, ценящий 

качество и дизайн часов, для украшения 

дома готов приобрести новый аксессуар 

того же бренда. Тем более что на 

этот раз он более свободен в выборе, 

ведь вместо учета предпочтений всех 

домочадцев он может ориентироваться 

исключительно на свои индивидуальные 

пожелания и стиль. 

Главной характеристикой наручных 

часов Rhythm является оптимальное 

сочетание цены и качества — то, 

чем давно славятся интерьерные часы 

данного производителя. Диапазон цен 

варьируется от 4000 до 35 000 рублей. 

Особо стоит отметить, что привлекательная 

стоимость не отменяет выдающихся 

для этой категории часов характеристик. 

Большинство корпусов изготовлены из 

стали, 90% моделей могут похвастаться 

сапфировыми стеклами, а за безукоризненный 

отсчет времени отвечают проверенные 

японские механизмы Seiko и 

Miyota. 

Почти 25-летний опыт компании 

«Мосалт» гарантирует магазинам надежность 

поставок, гибкость взаимодействия 

и серьезную маркетинговую поддержку. 

Дистрибьютор планирует масштабную 

рекламную кампанию, ориентированную 

на конечных покупателей. Она предполагает, 

в том числе, выбор лица марки из 

числа российских «звезд». Чтобы выгодно 

представить наручные модели Rhythm на 

витринах, «Мосалт» предоставляет своим 

партнерам фирменные дисплеи, зеркала, 

В линейке наручных часов Rhythm около 

тысячи моделей, способных удовлетворить 

даже самый взыскательный вкус 

а при желании поможет забрендировать 

и витрину. 

Господин Масахиро Сузуки, президент 

компании Rhywaco, отвечающей за 

зарубежные продажи и маркетинговую 

деятельность бренда Rhythm, говорит 

о партнерстве с эксклюзивным дистрибьютором 

бренда в России так: «Мы 

активно сотрудничаем друг с другом, 

делимся идеями для того, чтобы создавать 

больше качественных моделей 

для удовлетворения потребностей российского 

рынка. Мы больше чем просто 

партнеры по бизнесу, скорее мы 

уже близки, как друзья». Тесное взаимодействие 

с дистрибьютором позволяет 

компании формировать предложение с 

учетом специфики вкусов российских 

покупателей и предлагать нашим уважаемым 

ритейлерам выгодные условия 

сотрудничества. 

Сегодня наручные часы Rhythm уже 

представлены на 40 рынках мира. Они 

популярны как у азиатских покупателей, 

так и, например, у требовательных 

итальянцев. Поэтому нет сомнений, 

что наручный Rhythm в скором времени 

сумеет завоевать любовь россиян. 

Все слагаемые успеха: его глобальная 

известность, ассортимент, надежность 

дистрибьютора и максимально конкурентоспособная 

ценовая политика — 

у марки есть. 

A1511L03 


Производитель: Rhythm 

Модельный ряд: около 1000 моделей 



Ценовой диапазон: 4000-35 000 руб. 

Обновление 4 раза в год 


Дистрибьютор: Группа компаний 

«Мосалт» 





F1207T05 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Obaku 

Мужские: V181GDCWRN. Женские: V183LXCISC 

ФИЛОСОФИЯ OBAKU 

Познать дзен часовой моды российским 

покупателям поможет скандинавская 

марка Obaku. 


V173LXVJMJ 

Глобализация сделала мир пестрым. 

Смешались культуры, сблизились стороны 

света, современная мода вобрала в себя 

все художественные стили, когда и гделибо 

существовавшие на планете. Восток 

потянулся к Западу за его технологиями 

и комфортом, а Запад воспринял восточное 

умение жить и смотреть в себя. 

Так сложилось, что Россия восхищается 

красотой азиатской цивилизации именно 

в ее европейской интерпретации. Может 

быть, поэтому часовая марка с экзотическим 

названием Obaku пришла к нам не 

откуда-нибудь, а из Дании. 

Бренд Obaku родился в 2007 году, 

когда два известных датских дизайнера — 

Кристиан Миккелсен и Лау Лингард Руж — 

решили основать собственную марку, под 

логотипом которой совместились бы скандинавский 

минимализм и буддийская отрешенность. 

В качестве символа был выбран 

Энсо — «Круг жизни», одна из основ мировоззрения 

дзен-буддистов, чье учение 

популярно в Восточной Азии. Согласно 

дзен, мир меняется, движется, течет, как 

гераклитовская река, сияет новыми красками 

— но лишь для того, чтобы начаться 

снова. За зимою следует весна, через 

сутки приходит следующее утро, старость 

сменяется рождением и молодостью. То 

же самое мы привыкли говорить о модных 

тенденциях, где новое часто оказывается 

хорошо забытым старым. Obaku — название 

одной из влиятельных японских школ, 

представители которой прославились каллиграфическим 

искусством. 


Obaku МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

Основным посланием Obaku стала 

выразительность и привлекательность 

простоты. Простоты, оборачивающейся 

художественной сложностью при внимании 

к мелким деталям. Это продолжение 

европейского тренда на информационную 

тишину и комфортную среду обитания. 

Obaku — часы для «обновленных» 

городов, с широкими пешеходными улицами, 

очищенными от рекламы фасадами, 

уютными дворами и бывшими 

пустырями, превращенными в модные 

общественные пространства. Российский 

«средний класс» копирует европейский, 

ему тоже не чужда идея современных 

умеренности и простоты, поэтому им востребованы 

аксессуары из линейки датчан. 

Тем более что предлагаются они с 

ценником, привлекательным для изделий 

подобного уровня: $150 — 250. 

Представители Obaku называют своей 

целевой аудиторией представителей обоих 

полов. Покупатели этих часов — взрослые 

самодостаточные люди между 25 и 50 

годами, знающие толк в глобальной моде 

и умеющие ценить качество. При этом женщинам 

предлагаются преимущественно 

утонченные часы в корпусах с покрытием 

из розового золота, осторожно украшенные 

кристаллами Swarovski, а мужчины 

получают современную классику. 

Наиболее интересные женские модели 

в разных цветовых решениях выпускаются 

под сериями V129, V149, V173, 

V186, V201. Это тонкие кварцевые часы с 

металлическими браслетами и японскими 

механизмами Miyota. Такие аксессуары 

доступны, но выглядят изысканно и дорого. 

Наиболее популярны у российских дам 

дизайнерские версии с сочетанием розового 

золота и темных вставок. К примеру, 

V149LXVNMN. 

Покрытый драгоценным металлом 

корпус, узкий и гладкий рант, розовые 

стрелки, не нагруженный символами 

циферблат ярко выражают философию 

марки Obaku. Оригинальный браслет 

интегрирован с корпусом и выполнен 

Под логотипом Obaku совместились 

скандинавский минимализм 

и буддийская отрешенность 

в технологии миланского плетения. Для 

корпуса и браслета V173 — флагмана 

среди женских часов Obaku — также 

использовалось розовое золото. Темносиняя 

перламутровая сердцевина 

V173LXVLMV и 12 кристаллов Swarovski 

на месте меток циферблата символизируют 

непроглядный космос, задумчивость, 

глубину, редкие сияющие звезды, 

чья гладь прорезана розовыми лучами 

стрелок. На крышке из нержавеющей 

стали выгравировано имя создателя 

этих часов — дизайнера Кристиана 

Миккелсена. 


Производитель: Obaku 












реклама в СМИ, в 

социальных сетях, PR 

В той же цветовой гамме решены 

маленькие V129LXVLRA с тонким кожаным 

ремешком. Датские дизайнеры называют 

синий вторым черным, намекая на его 

значимость в современной моде. 

Женские V186LXVLMV наиболее близки 

к классической форме. Круглый корпус с 

тонким рантом, циферблат, где помимо 

дюжины кристаллов нанесены 60 минутных 

рисок, стандартные ушки для крепления 

«миланского» браслета. Создатели 

Obaku вообще уделяют облику и качеству 

браслетов особое внимание. На презентации 

в Базеле бренд-директор Генриетта 

Арвин заметила, что разработчики потратили 

много усилий на то, чтобы оседлать этот 

модный тренд, оставаясь в рамках фирменного 

скандинавского минимализма. 

Отдельно стоят модели V201LDVJMV и 

V201LDVWMC. Здесь простота выражается 

в чистом, с едва заметными метками 

из розового золота циферблате, а инди- 

V173LXVLMV 

V178GXVLML 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Obaku 

V149LXVNMN V201LDVJMV V129LXVLRA 

видуальность — в маленькой стрелке на 

отметке «2 часа», которая совершает свой 

оборот за 30 секунд. 

Мужчинам Obaku предлагает аксессуары 

с классическим или спортивно-классическим 

дизайном. Их владелец умеет жить 

в кипучей атмосфере мегаполиса, но способен 

противопоставить ему собственные 

спокойствие и размеренность. Он знает 

обо всех новинках моды, но чтит традиции 

и создает свой внешний образ согласно 

внутреннему содержанию. Циферблат и 

браслет часов V178GXVLML выполнены в 

темно-синем цвете. Уже знакомое сочетание 

с розовым золотом заставляет аксессуар 

выглядеть ярко, молодо и солидно 

одновременно — парадокс дзен! 

Эксклюзивный дистрибьютор бренда в 

России — Северная часовая компания — 

предлагает торговым точкам оформленные 

в едином стиле подставки, дисплеи, окрашенные 

в мягкие белые тона в соответствии 

с философией Obaku. Рекомендуемый 

стартовый набор — 40-50 моделей, которые 

займут одну полку. Таким образом, начальные 

вложения в марку составят 3000-5000 

долларов. Ассортимент обновляется дважды 

в год: новинки Obaku выходят в коллекциях 

«Осень-Зима» и «Весна-Лето», а поставки 

часов в Россию осуществляются ежемесячно. 

Сочетание скандинавского минимализма 

и восточной отрешенности уже 

привели бренд к успеху в Китае, Вьетнаме 

и Индонезии, Италии, Испании, Бельгии и 

конечно Дании, а также в арабских странах. 

Очередь — за Россией! 


Pierre Lannier МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

PIERRE LANNIER: 

Франция вам по карману! 

Может ли Франция быть доступной? Семейное предприятие 

из Эльзаса продает свои часы миллионами и твердо отвечает: «Да!». 


Наверное, кому-то сложно в это поверить, 

но в России до сих пор известны далеко 

не все часовые бренды, которые имеют 

значительные объемы продаж и лидируют 

на других крупных рынках. Один из них — 

французский Pierre Lannier, продвижением 

которого недавно занялась Северная 

часовая компания. 

Ни в истории, ни в сегодняшнем дне 

этой марки нет ничего необычного или 

притянутого за уши. Например, в ней нет 

средневековых мастеров, коих для большей 

важности часто берут на флаг молодые 

компании. Pierre Lannier — название 

бренда, составленное из двух французских 

слов. Пьером зовут сына основате- 

097M966 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Pierre Lannier 

231G433 

014G900 

ля, а Ланье — просто популярная французская 

фамилия. Сочетание получилось 

более чем запоминающимся и хорошо 

ассоциирующимся с Францией. А когда 

это имя появилось на циферблатах не 

вычурных, но очень стильных и доступных 

моделей, оно быстро стало популярным в 

часовом мире. 

В 1970-х годах Жан-Поль Бургун, занимавшийся 

импортом новомодных кварцевых 

часов, увидел привлекательную нишу 

на дизайне — и в результате стал одним из 

ранних производителей фэшн-часов. 

В 1977 году коллекции Бургуна начали 

выходить под брендом Pierre Lannier и 

неофициальным лозунгом «Французский 

шик по доступной цене». Компания развивалась 

без лишнего шума, но уверенно. 

Спустя восемь лет, завоевав изрядную 

долю родного рынка, марка перешагнула 

границы Франции. Восьмидесятые и 

девяностые были отмечены постоянными 

Ассортимент марки радует большим 

количеством доступных стальных 

и керамических моделей 

и решил основать собственный бренд. 

Технологии позволили часам стать тонкими 

и недорогими. Как некогда швейцарцы 

превратили прибор для измерения 

времени в ювелирное изделие и предмет 

роскоши, так эльзасец Бургун решил 

сделать из него доступный и стильный 

женский аксессуар в традициях мировой 

столицы моды — Парижа. Отказавшись 

от драгоценных материалов и дорогих 

усложнений, он сосредоточил внимание 

расширениями производства и ростом 

экспорта: в 1982 году было выпущено 

250 000 часов, а в 1985-м — уже 500 000. 

В 1993 году компания получила первую 

престижную награду — Cadran d’Or 

(«Золотой циферблат») за лучший дизайн. В 

1998-м неожиданно «выстрелила» в области 

мужской моды, и хронограф Cedric 

Pioline был назван во Франции «часами 

года». А через год была взята планка в 

миллион изделий. 


Pierre Lannier МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

В наши дни Pierre Lannier является 

лидером во французском бюджетном сегменте. 

Французский у бренда не только 

дизайн: сборка всех без исключения 

часов Pierre Lannier тоже производится 

во Франции. 

С 2004 года управление компанией 

перешло к сыну Жан-Поля — Пьеру. 

Да-да, тому самому, чье имя легло в 

основу названия марки! Пьер повернул 

бренд к молодежной аудитории, и имидж 

семейного предприятия стал более динамичным. 

Сегодня основу ассортимента 

составляют женские модели в ценовом 

диапазоне от 5400 до 14 200 рублей, 

но в коллекции Week End Automatic есть 

механика, продающаяся в России с 

демократическим ценником от 13 600 

до 18 600 рублей. 

Ассортимент марки радует большим 

количеством доступных стальных и керамических 

моделей и удивляет качеством 

материалов для своего ценового уровня. 

Эти часы можно надевать на вечеринки, 

а можно — носить каждый день. Лидерами 

С 1977 года коллекции скромного Бургуна 

выходят под неофициальным лозунгом 

«Французский шик по доступной цене» 

продаж в коллекции Ceramic являются 

аксессуары с сочетанием белого цвета 

и розового золота, отвечающие долговременному 

модному тренду. Другими 

популярными окрасами выступают синий 

и угольный. Модель 023K989 с минималистичным 

дизайном и однотонной 

расцветкой будет покупаться любительницами 

джинсовых тканей и броских 

нарядов. Очень выразительно «синяя» 

тема развита во флагманской женской 


Производитель: Pierre Lannier 


Рекомендуемая 50 шт. 










реклама в СМИ, 

digital, PR, OOH 

225D466 

модели 097M966. Циферблат представляет 

собой россыпь камней Swarovski, 

и часы напоминают кусочек звездного 

неба, видимый сквозь драгоценное кольцо. 

Стрелки, рант, колесо и логотип — 

все выполнено в цвете розового золота, 

а темно-синий кожаный ремешок перекликается 

с циферблатом. 

По словам представителей Северной 

часовой компании, эксклюзивного дистрибьютора 

бренда, марка ориентирована 

на представительниц среднего класса 

в возрасте 25-45 лет. Но французским 

дизайнерам есть что предложить и мужчинам. 

Например, хронограф 225D466 — 

массивный, мужественный и функциональный, 

несущий знакомое сочетание 

синих ремешка и циферблата с розовым 

золотом оправы. 

Французская компания не ставит перед 

собой амбициозных целей и не пытается 

покорить мир шокирующей рекламой. 

Она не торопясь, но уверенно развивается, 

охватывая новые рынки. Сочетание 

адекватной цены, интересного дизайна 

и французского происхождения неизменно 

привлекает внимание покупателей. 

023K989 

Выгодно представить бренд помогают POSматериалы, 

отражающие концепцию чистоты 

и французской утонченности. Вместе 

с регулярно обновляемой коллекцией они 

гарантируют внимание клиентов и хороший 

доход магазинам по всеми миру. 

020J639

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Timex 

TIMEX: стиль digital 

Вы чувствуете, что новые технологии все сильнее влияют 

на жизнь и ваш бизнес? Присмотритесь к Timex: 

американский бренд дает 

прекрасный пример 

того, как нужно 

осваивать 

новые способы 

продвижения. 


TW2P95500, коллекция The Waterbury 

ЦИФРОВОЙ МИР 

В часовом магазине молодой покупатель 

показал продавцу пост из Instagram: «Хочу 

вот такие». На фотографии популярный 

блогер хвастался своими новенькими 

часами Timex. Продавец быстро предложил 

померить изображенную на фото 

модель, и клиент ушел, очень довольный 

покупкой. 

В другом полушарии в ночном клубе 

появилась небольшая кабинка, в каких 

делают мгновенные фотографии. Но вместо 

камеры там был установлен аппарат 

по продаже часов. Молодежь танцевала 

до утра, и за ночь посетители сделали 

более 30 спонтанных приобретений. 

В большую жизнь вступило новое 

поколение, воспитанное в двухтысячных 

годах, — «миллениумы», люди с иным 

образом жизни, экономическими привычками 

и покупательскими предпочтениями. 

Производители, дистрибьюторы и ритейлеры 

часов только пытаются нащупать 

дорогу к новым сердцам и кошелькам. 

Получается у немногих, а в числе лидеров 

— известный американский брэнд 

Timex, который вместе с GC, Guess, Opex, 

Ferragamo, Versace, Versus и Nautica входит 

в мощную Timex Group. 

УСПЕЙ ИЗМЕНИТЬСЯ! 

Среди сотен часовых брендов, гордящихся 

долгой историей, лишь считанные 

единицы тех, чья история ни разу не прерывалась, 

кто непрерывно выпускал свои 

модели на протяжении десятилетий. Одна 

из них — Timex, основанная в 1854 году. 

В течение этих 160 лет мир много раз 

кардинально менялся, сметая в корзину 

истории многие мощные имена. Однако 

с момента основания в Коннектикуте 

Waterbury Clock Company и по наши 

дни компания входит в лидеры рынка. 

Добиться этого помогла чрезвычайная 

гибкость и умение быстро адаптироваться 

к запросам, которые выдвигает время. 

Waterbury Clock Company всегда ставила 

на доступность своей продукции. 

В начале двадцатого века людям в массовых 

количествах потребовались недорогие 

часы — и компания стала расширять 

и удешевлять производство. Сперва 

появилась модель ценой в $3,50, затем 

$1,20, в конце концов на прилавки при- 


Timex МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

шла Yankee One Dollar, которая продавалась 

за обозначенную в названии сумму 

и разошлась сорокамиллионным тиражом. 

Началась Первая мировая — и Waterbury 

стала поставщиком армии. Аксессуары 

перекочевали из кармана на запястье? 

В Коннектикуте уже готовы завалить 

прилавки дешевыми наручными часами. 

Покупатели полюбили мультфильмы 

Диснея? Вышла модель с Микки Маусом 

на циферблате. Изобрели кварцевый механизм? 

«Отлично!» — говорят прагматичные 

янки, оперативно забрасывают механику 

в дальний угол и делают свой товар еще 

точнее и доступней. Высоколобые инженеры 

придумывают компактный жидкокристаллический 

дисплей, а Timex уже в 1986 

году отказывается от стрелок и создает 

многофункциональный хронограф. Спорт 

только-только начинает становиться массовым 

увлечением, а у Timex готов ответ 

в виде линии Ironman. 

Следуя стратегии постоянного изменения, 

Timex одним из первых обратил 

внимание на цифровые и мобильные технологии. 

Поняв, что часы из абсолютно 

необходимого прибора превратились в 

«модную штучку» и признак статуса, что 

их главным назначением стало служить 

«опознавательным знаком», по которому 

узнают людей своего круга, компания 

снова проявила свою прославленную гибкость: 

сместила акценты в модельном 

ряду и освоила новые формы поиска 

покупателей. Работать с целевой аудиторией 

стали там, где она проводит больше 

всего времени. То есть — в Интернете. 

Мир digital оказался главным направлением 

в продвижении бренда. 

тех или иных коллекций, компания и ее 

дистрибьюторы выбирают потенциальные 

группы покупателей и площадки, через 

которые с ними можно контактировать. 

При этом особое внимание уделяется созданию 

«цепной реакции». Люди с похожими 

интересами собираются вокруг одних 

и тех же ресурсов: читают один интернетжурнал, 

следят за примерно одинаковым 

набором аккаунтов в Facebook, Instagram, 

Google+. Запустив на них несколько грамотных 

публикаций, можно многократно 

усилить рекламный эффект от них. 

В центре маркетинга Timex находится 

рекламная кампания Wear it Well («носи 

с удовольствием»): производитель задает 

общий настрой по отношению к марке 

с помощью красивых профессиональных 

lifestyle-фотографий, а дистрибьюторы поддерживают 

его, работая с локальными 

сообществами и СМИ. Содержание имид- 

TW2P95800, коллекция The Waterbury 

жей обращается к одной из важнейших 

ценностей нового поколения: свободе от 

навязанного стиля и предписанного жизненного 

пути. «Timex созданы для тебя, 

какой ты есть, они не меняют характер, 

не покушаются на личность, а наоборот — 

прислушиваются к твоим предпочтениям». 

Следуя стратегии постоянного изменения, 

Timex одним из первых обратил внимание 

на цифровые и мобильные технологии 

АССОРТИМЕНТ НА КАЖДЫЙ СЛУЧАЙ 

Чтобы обеспечить универсальность, 

огромный ассортимент Timex разделен 

на три важных направления. Во-первых, 

это Style — недорогие и стильные, близкие 

к классике часы и хронографы на 

каждый день, представленные в коллекциях 

Originals, Waterbury, Easy Reader, 

Classics, Intelligent Quartz. К той же категории 

относятся винтажные Weekender — 

отрада хипстеров, аксессуар с дизайном 

сороковых и начинкой двухтысячных, 

в том числе с фирменной подсветкой 

ЦЕПНАЯ РЕАКЦИЯ 

Целевая аудитория бренда — люди в возрасте 

20-35 лет. Это поколение, которое не 

просто осваивает интернет-пространство, 

оно выросло в нем. Они общаются через 

мессенджеры, узнают новости на сайтах, 

журналы читают в онлайн-версиях, и даже 

покупки делают чаще через Интернет, чем 

в обычных магазинах. Интеграция в эти же 

популярные форматы и площадки позволяет 

Timex увеличить свою потребительскую 

аудиторию, узнаваемость бренда, войти в 

жизнь молодых покупателей. 

Важнейшей целью маркетинга Timex 

является формирование лояльности 

потребителей. Достичь этого можно за 

счет большого числа позитивных контактов. 

Отталкиваясь от позиционирования 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД Timex 

TW2P98400, коллекция The Fairfield 

Indiglo. Нажал на кнопку — и в темноте 

отчетливо виден весь циферблат. Модели 

Weekender Fairfield и Weekender Vintage 

снабжены узнаваемыми мягкими кожаными 

ремешками NATO — отголоском той 

эпохи, когда Timex выполнял оборонные 

заказы. Экземпляры из этих коллекций не 

предназначены для экстремального времяпровождения, 

но добротный корпус, 

минеральное стекло и герметичность с 

лимитом в три атмосферы защитят любимый 

прибор от большинства бытовых 

неприятностей. 

Совсем иные запросы предъявляются 

к спортивным моделям, которые объединены 

в уже упомянутую коллекцию 

Ironman. Сегодня в ней предлагаются 

футуристические, достойные знаменитого 

героя комиксов Marvel приборы с жидкокристаллической 

индикацией. К примеру, 

TW5M08200 имеет сенсорный экран, 

большую память и ряд режимов отображения, 

но, в отличие от прочих гаджетов, 

месяцами работает на одной батарейке и 

выдерживает давление до 10 атмосфер. 

Обе коллекции поддерживаются рекламой 

на крупных спортивных мероприятиях, 

часть из которых организуют сами 

часовщики. В России Timex присутствует 

на ежегодном благотворительном «Забеге 

корпораций». 

Для тех, кто желает придать себе модный 

образ первопроходца или действительно 

собрался в туристический поход, предназначены 

хронографы Expedition — симбиоз 

стиля и практичности. Их классический 

дизайн приобретает черты Casual, но, в 

то же время, эти часы достаточно прочны 

для путешествий. Модель Expedition 

Field Chrono — в благородном коричневом 

цвете, с информативным, но хорошо читаемым 

циферблатом — имеет устойчивость 

к давлению до 10 атмосфер, что позволяет 

не бояться бродов и смело нырять на 

доступные без акваланга глубины. 

Timex — производитель с уникально 

большими ассортиментом. Коллекции 

TW2P97800, коллекция The Fairfield 


Timex МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

TW2P86800, 

коллекция The Weekender Vintage 

TW2P86700, коллекция The Weekender Vintage 

обновляются два раза в год и регулярно 

поступают на российский склад, в любое 

время года на нем присутствует запас 

бестселлеров. Доступные цены (американские 

часы занимают диапазон от 

3000 до 30 000 рублей, но множество 

моделей предлагаются конечному потребителю 

в промежутке между 5000 — 

10 000 рублей) могут обеспечить высокую 

и постоянно растущую выручку. 

МОСТИК В DIGITAL 

Наиболее эффективной реклама Timex 

становится тогда, когда к усилиям производителя 

присоединяется местный 

партнер. В России им стала компания 

Time&Technologies. 

Для популяризации марки дистрибьютор 

использует страницы в ведущем мужском 

журнале Maxim, баннеры в онлайн-версиях 

глянцевых изданий и контекстную рекламу. 

Следуя методическим рекомендациям 

Timex, дистрибьютор обновляет имиджи по 

каждой коллекции в собственных салонах 

и в магазинах независимых ритейлеров, 

а также регулярно освежает контент на 

сайтах своих интернет-партнеров. 

Но особенно важно, что он сумел найти 

общий язык с блогерами в сетях Instagram 

и Facebook. «Модные луки» с хэштэгом 

#Timex и #TakeTime появляются в блогах, 

чья аудитория измеряется десятками 

тысяч. Компания стремится сотрудничать с 

авторами, странички которых соответствуют 

стилю и идеологии Timex, а в подписчиках 

числятся не менее 5000 человек. 

Таким образом отбираются «лидеры мнений», 

авторы, к которым прислушивается 

(вернее сказать, присматривается) современная 

электронная публика. 

Блогеры идут навстречу охотнее, если 

под брендом производится качественный 

продукт. Взяв за пример готовые имиджи, 

обитатели Всемирной паутины делают 

Важно создавать «цепную реакцию»: 

запустив несколько грамотных публикаций, 

можно усилить рекламный эффект 

собственные фотографии и размещают 

оригинальный контент. Надо ли говорить, 

что к таким сообщениям «миллениумы» 

испытывают гораздо больше доверия, 

чем к стандартной рекламе? 

Почитателей устраивает доступность и 

надежность, а Timex добился, что его продукция 

покупается просто «под настроение» 

— в перерыве хорошего музыкального 

фестиваля или после прочтения модного 


Производитель: Timex Group 

Механизмы: Timex 

Модельный ряд: 400 моделей 

Рекомендуемая 


45 шт. (полка) 

или 90 шт. (витрина) 

Инвестиции: 

Обновление 





от 300 000 руб. 

2 раза в год 

Time&Technologies 



«паблика» в Instagram. И уж какой шопинг 

без возможности обсудить приобретение 

с друзьями в сети! Сработала камера на 

мобильном телефоне, и модная фотография 

бесплатной рекламой разлетается по 

сотням друзей. Очень часто — с упоминанием 

магазина, в котором была сделала 

покупка. 

Сегодня многие ритейлеры тоже оценили 

возможности соцсетей для продвижения 

своих точек. Однако часто проблемой становится 

подготовка качественного контента 

для публикаций. Timex вместе со своим 

дистрибьютором готовы помочь розничным 

партнерам войти в мир digital. Timex — 

мощный бренд с высокой онлайн-активностью 

— послужит прекрасным «тренажером» 

для освоения цифрового пространства. 


МОДЕЛЬНЫЙ РЯД | 

Каталог 

ADRIATICA 

REF. A8204.5125CH 

LOUIS ERARD 

EXCELLENCE 

ORIENT 

REF. ET0Y001T 

RHYTHM 

REF. I1503L04 

BULOVA 

MOON WATCH 

ADRIATICA REF. A8204.5125CH 

Кварцевый хронограф Adriatica 

A8204.5125CH — пример отличного 

сочетания функциональности и 

внешнего исполнения: игривый 

синий циферблат в обрамлении 

крупного стального корпуса со 

строгим браслетным плетением 

притягивает внимание надолго 

LOUIS ERARD EXCELLENCE 

В этих часах, приводимых в действие 

автоматическим механизмом, 

все подчиняется точности. В том 

числе тщательный выбор элементов 

дизайна. Минималистичный циферблат 

серебристого цвета выглядит 

выразительно, а отделка часов, далекая 

от показной роскоши, напоминает 

о старинном ручном ремесле 

ORIENT REF. ET0Y001T 

Эти часы для деловых женщин, 

желающих быть замеченными. 

Несмотря на большой диаметр 

циферблата, мягкая цветовая 

палитра делает его загадочным 

и гламурным. Накладные 

риски придают объем и глубину 

восприятия времени 

RHYTHM REF. I1503L04 

В путешествие лучше всего 

отправляться с надежными 

друзьями. Таким другом готовы 

стать для вас элегантные часы 

Rhythm с двумя независимыми 

циферблатами, один из которых 

декорирован картой мира 

BULOVA MOON WATCH 

Это часы, побывавшие на Луне! 

Модель 96B251 — это точная 

реплика легендарных часов, 

доступная для покупки сегодня. 

Модель оснащена уникальным 

кварцевым механизмом с частотой 

колебаний 262 кГц, что опережает 

стандарт в 8 раз. В комплект входит 

дополнительный тканевый ремень 


Каталог | 

МОДЕЛЬНЫЙ РЯД 

СПЕЦНАЗ 

СМЕРШ 

G-SHOCK 

GULFMASTER 

SHEEN 

REF. SHB-100CG 

FREDERIQUE CONSTANT 

SLIMLINE AUTO HEART BEAT 

MAURICE LACROIX 

ELIROS 

СПЕЦНАЗ СМЕРШ 

Одно легкое нажатие — и наручные 

часы превращаются в карманные! 

Конструкция брутальных прямоугольных 

очертаний имеет водонепроницаемость 

до 5 атм. Стеклолинза 

дает превосходную четкость 

и лаконичность считывания классических 

индикаторных стрелок 

G-SHOCK GULFMASTER 

Это первые часы G-SHOCK, оснащенные 

четырьмя датчиками для 

отслеживания непрерывно меняющихся 

условий окружающей среды. 

Корпус часов выполнен из углеродного 

волокна для прочности и защиты 

механизма от морской воды 

SHEEN REF. SHB-100CG 

«Умные» часы Sheen синхронизируются 

с мобильным приложением 

Casio Watch+ в смартфоне, не нуждаются 

в постоянной подзарядке, 

работают от встроенных солнечных 

батарей по технологии Tough Solar. 

Элегантности часам придают кристаллы 

Swarovski, украшающие циферблат 

с объемными 3D-индексами 

FREDERIQUE CONSTANT 

SLIMLINE AUTO HEART BEAT 

Новые часы в корпусе диаметром 

40 мм с напылением из розового 

золота обладают подчеркнуто мужским 

характером и будут стильно 

смотреться на любом запястье. 

Окошко в положении «12 часов», 

открывающее вид на механизм, 

моментально притягивает взгляд 

MAURICE LACROIX ELIROS 

Новый дизайн корпуса и сапфирового 

стекла отличают мягкие плавные 

формы, а эргономичный изгиб 

ушек дарит дополнительный комфорт 

при ношении. Система быстрой 

смены ремешка позволит владельцу 

придать своим часам новый 

облик в считаные секунды 


ПРИЛАВОК | 

Советы юриста 

ОНЛАЙН-КАССЫ 

в вашем бизнесе 

Обновленная редакция закона № 290-ФЗ 

«О применении контрольно-кассовой техники…» 

вводит важные изменения в правилах работы 

магазинов. 

ТЕКСТ: Кира ГИН-БАРИСЯВИЧЕНЕ 

Всем, кто применяет или собирается 

применять кассовые аппараты в своей 

деятельности, необходимо знать о значимых 

нововведениях, которые произойдут 

в 2017-2018 годах. Эти требования 

вводятся обновленной редакцией 

закона № 290-ФЗ «О применении контрольно-кассовой 

техники при осуществлении 

наличных денежных расчетов и 

(или) расчетов с использованием платежных 

карт». 

Важнейшее изменение, которое ожидает 

нас в будущем, заключается в том, что с 

2017 года в нашей стране начнут применять 

онлайн-кассы, которые все данные 

о пробитых чеках будут передавать на 

сервер ИФНС через специальные организации 

— операторов фискальных данных. 

Эти организации имеют разрешение на 

обработку данных о кассовых транзакциях. 

С 1 февраля заключать договор с такой 

организацией потребуется еще перед тем, 

как зарегистрировать ККТ в налоговой 

инспекции. 

Помимо выдачи бумажной версии чека 

и отправки данных в ИФНС, обновленные 

кассы получат возможность пересылать 

электронный вариант чека покупателю. 

Разумеется, для этого клиент должен будет 

дать вам свои координаты: назвать свой 

адрес электронной почты, причем до 

передачи денег за товар продавцу. 

Старые кассовые аппараты выкидывать 

пока рано: их разрешено использовать 

еще полгода, до 1 июля 2017 года. 

Однако уже с 1 февраля 2017 года налоговики 

будут регистрировать только технику 

нового поколения, приспособленную 

для передачи онлайн-данных. А с июля 

организации и ИП должны будут работать 

исключительно на новых ККМ. 

Еще одно существенное новшество 

заключается в том, что с 1 июля 2018 

года кассовые аппараты обязаны применять 

ВСЕ организации и ИП, производящие 

расчеты, включая тех, кто использует 

патентную систему налогообложения, 

платит ЕНВД, оказывает услуги населению 

с выдачей бланков строгой отчетности. 

То есть все те, кто сейчас применять 

кассовую технику в своей деятельности 

не обязан (ст. 7 Закона №290-ФЗ). 

Компании, применяющие УСН и ЕНВД, 

т.е. совмещающие два спецрежима, обязаны 

перейти на онлайн-кассы с 1 июля 

2017 года. 

Если верить информации, которая 

сегодня поступает от производителей кассовой 

техники, то цена онлайн-касс будет 

сопоставима с ценами старых. Однако 

спешить с покупкой новых ККМ не стоит — 

некоторые модели вы можете модернизировать, 

установив в аппарат фискальный 

накопитель и специальное программное 

обеспечение. Сейчас в списке ФНС имеется 

41 модель техники, которая подлежит 

модернизации. Помимо этого сформирован 

также и реестр моделей онлайн-касс 

и фискальных накопителей. 

Внедрение новой техники — процесс 

непростой, и наверняка будет возникать 

множество вопросов и накладок. Но 

ФНС постаралась подготовиться к переходу. 

Получить пошаговые инструкции о 

внедрении новой ККТ, узнать контакты 

С 1 февраля 2017 г. регистрировать будут 

технику нового поколения, приспособленную 

для передачи онлайн-данных 

операторов фискальных данных, скачать 

реестр моделей ККТ и прочее можно 

на главной странице сайта ФНС www. 

nalog.ru, где создан целый раздел «Новый 

порядок применения контрольно-кассовой 

техники». 

РЕГИСТРИРУЕМ РЕГИСТРАТОР 

Там же, на сайте nalog.ru, можно зарегистрировать 

онлайн-кассы. Для этого в 

личном кабинете юридического лица есть 

вкладка «Контрольно-кассовая техника». 

Зарегистрировать кассу можно и обычным 

способом, обратившись в ИФНС. 

РАСХОДЫ НА ОНЛАЙН-КАССЫ 

За установку новой кассы компаниям 

придется заплатить от 18 тысяч рублей, 


Советы юриста | 


АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ 

ПРИ РЕГИСТРАЦИИ 

ОНЛАЙН-КАССЫ: 

1. Приобретите кассу и заключите 

договор с оператором фискальных 

данных. Реестр лицензированных 

операторов указан на сайте ФНС. 

2. Составьте заявление в ИФНС по 

установленной форме. Сдать документы 

можно через личный кабинет 

юрлица на сайте ФНС или в 

любой инспекции ИФНС, а не только 

по месту учета компании или 

ИП. На следующий рабочий день 

после подачи документов налоговики 

сообщат вам регистрационный 

номер. Этот номер вам нужно будет 

внести в фискальный накопитель 

вместе с названием компании или 

Ф.И.О. предпринимателя, данными 

о кассе и иными сведениями, которые 

потребуются для формирования 

отчета о регистрации (п. 3 ст. 4.2 

закона № 54-ФЗ). 

3. На следующий день после получения 

регистрационного номера 

кассы, вам нужно сформировать 

отчет о регистрации и передать 

его налоговикам на бумаге, через 

кабинет ККТ, либо через оператора 

фискальных данных. В течение 

пяти дней налоговые инспекторы 

внесут данные в журнал учета и 

сформируют карточку регистрации 

онлайн-касс. Экземпляр карточки 

они направят компании 

через кабинет ККТ либо через 

оператора. Как только карточка 

высветится в личном кабинете — 

регистрация вашей онлайн-кассы 

завершена. 

Регламент расписан, и все регистрационные действия должны занять у вас не более семи рабочих дней 

модернизация старой ККТ обойдется ориентировочно 

в 5—7 тысяч рублей. К тому 

же, раз в год надо будет заплатить оператору 

3000 рублей. Еще одна статья расходов 

— фискальный накопитель. Это аналог 

контрольной защитной ленты (ЭКЛЗ), он 

стоит от 7000 рублей. Операторы фискальных 

данных уверяют, что менять накопитель 

нужно будет реже, чем сейчас, т.е. 

раз в 13 месяцев. 

Как можно списать эти расходы? Если 

вы применяете общую систему налогообложения, 

то покупку онлайн-кассы 

нужно списывать как материальные расходы 

на дату, когда ККТ введен в эксплуатацию 

(подп. 3 п. 1 ст. 254 НК РФ), т.е. 

когда аппарат будет зарегистрирован в 

ИФНС и начнет выбивать чеки. Расходы 

на модернизацию старой кассы можно 

списать единовременно после подписания 

акта выполненных работ (подп. 3 

п. 7 ст. 272 НК РФ). Услуги операторов 

фискальных данных, которые будут оплачиваться 

в течение года, нужно распределить 

на весь срок договора, например 

на 12 месяцев, и затраты списывать 

каждый месяц. 

Те, кто применяет УСН, смогут списать 

расходы на покупку и модернизацию ККТ 

только если применяют объект налогообложения 

«доходы минус расходы». 

Предпринимателям на ЕНВД или патенте 

скорее всего разрешат уменьшить 

налог на стоимость онлайн-кассы — по 

крайней мере такой законопроект рассматривается 

в Госдуме. Ожидается, что 

льгота будет действовать по кассам, которые 

бизнесмены зарегистрируют в 2018 

году. Размер компенсации на один аппарат 

— не более 18 тыс. рублей. 

МИНУСЫ И ПЛЮСЫ 

Введение нового порядка несет много 

сложностей для бизнеса. В целом это 

решение укладывается в общую стратегию 

по усилению контроля со стороны 

государства за финансовыми потоками. 

Поэтому логично, что с 15 июля 2016 

года законодатели ужесточили ответственность 

за неприменение ККТ. В частности, 

за неприменение при расчетах кассового 

аппарата организацию оштрафуют 

на 75-100 процентов от суммы оборота 

вне кассы, но не менее чем на 30 000 

рублей. Штраф может быть наложен и на 

директора — на 25-50%, но не менее чем 

на 10 000 рублей (ч. 2 ст. 14.5 КоАП РФ 

в новой редакции). За повторное нарушение, 

помимо штрафа, работу организации 

или ИП приостановят на срок до 90 суток, 

а руководителя дисквалифицируют на 

срок от года до двух. Такое наказание применят, 

если сумма расчетов вне кассы 

составит 1 000 000 рублей и больше. 

Срок давности привлечения к ответственности 

за кассовые нарушения вырос с 

двух месяцев до одного года. 

Однако помимо очевидных сложностей 

и расходов, у перехода на онлайн-кассы 

есть и плюсы. Один из них состоит в том, 

что налоговики разрешили организациям 

не вести кассовую «первичку» (письмо 

ФНС России от 26 сентября 2016 г. 

№ ЕД-4-20/18059). Вы можете не оформлять 

его с момента, как только ваша 

компания перейдет на онлайн-кассу. 

Документы формы КМ-1 по КМ-9 налоговикам 

будут не нужны, всю информацию 

о пробитых чеках, возвратах и т.д. ФНС 

получит по Интернету. 

Второе преимущество заключается в 

новых возможностях, которые получает 

бизнес. Анализ огромных потоков информации 

о продажах позволит операторам 

Компании, применяющие УСН и ЕНВД, 

обязаны перейти на онлайн-кассы 

с 1 июля 2017 года 

фискальных данных получать очень четкую 

картину работы рынка. Потенциально 

магазины смогут сравнить свои показатели 

со средними по отрасли, с динамикой 

продаж в городе в целом и т.д. Более того, 

уже сейчас ОФД ведут работу по использованию 

технологии «больших данных» для 

предсказания дальнейшего поведения 

покупателей. 


ПРИЛАВОК | 

Советы юриста 

ОТМЫВАНИЕ 

ДОХОДОВ: 

обязанности магазина 

В вашем магазине есть хотя бы одни 

часы с бриллиантом на циферблате? 

Ждите проверку по выполнению 

«антиотмывочного» законодательства. А пока — 

познакомьтесь со своими обязанностями. 

ТЕКСТ: Павел СМЫСЛОВ 

Если в ассортименте магазина есть хотя 

бы одни часы с драгкамнями, вы попадаете 

под действие Федерального закона 

от 07.08.2001 г. №115-ФЗ «О противодействии 

легализации (отмыванию) доходов, 

полученных преступным путем, и финансированию 

терроризма». В этой статье 

мы расскажем об основных обязанностях 

магазина по исполнению норм «антиотмывочного» 

законодательства. 

СПЕЦИАЛЬНАЯ ДОЛЖНОСТЬ 

В каждом магазине, работающем с изделиями 

с драгкамнями и драгметаллами, должно 

быть назначено специальное должностное 

лицо (СДЛ), ответственное за реализацию 

правил внутреннего контроля (ПВК) — 

важнейшего внутреннего документа, регламентирующего 

организационные основы 

работы организаций и предпринимателей, 

направленной на противодействие легализации 

(отмыванию) доходов, полученных 

преступным путем, и финансированию 

терроризма (ПОД/ФТ). Целесообразно произвести 

назначение СДЛ путем издания 

соответствующего приказа руководителя 

организации. Назначенный СДЛ должен 

отвечать квалификационным требованиям, 

которые определены Постановлением 

Правительства РФ от 29.05.2014 №492 «О 

квалификационных требованиях к специальным 

должностным лицам, ответственным 

за реализацию правил внутреннего 

контроля, а также требованиях к подготовке 

и обучению кадров, идентификации 

клиентов, представителей клиента, выгодоприобретателей 

и бенефициарных владельцев 

в целях противодействия легализации 


преступным путем, и финансированию терроризма 

и признании утратившими силу 

некоторых актов Правительства Российской 

Федерации». 

ПОСТАНОВЛЕНИЕ УСТАНАВЛИВАЕТ 

К СДЛ СЛЕДУЮЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ: 

а) наличие высшего образования по 

специальностям, направлениям подготовки, 

относящимся к укрупненной 

группе специальностей, направлений 

подготовки «Экономика и управление», 

либо по направлению подготовки 

«Юриспруденция», а при отсутствии 

указанного образования — наличие 

опыта работы не менее двух лет на 

должностях, связанных с исполнением 

обязанностей по ПОД/ФТ; 

б) прохождение в соответствии с указанным 

постановлением обучения в 

целях ПОД/ФТ. 

А вот к индивидуальным предпринимателям, 

а также к их работникам, осуществляющим 

функции СДЛ, требования о наличии 

высшего экономического либо юридического 

образования или определенному 

опыту работы не предъявляются. Им достаточно 

проходить обучение в целях ПОД/ФТ. 

К СДЛ предъявляется и еще одно важное 

требование — такое лицо не может иметь 

неснятую или непогашенную судимость за 

преступления в сфере экономики или преступления 

против государственной власти. 

ВНУТРЕННИЙ КОНТРОЛЬ 

Организации и предприниматели обязаны 

разработать и утвердить правила внутреннего 

контроля в целях противодействия 

легализации (отмыванию) доходов, полученных 


терроризма (ПВК в целях ПОД/ 

ФТ). Правила внутреннего контроля — это 

практический документ, регламентирующий 

работу сотрудников при организации 

внутреннего контроля. 

Требования, которые магазины должны 

соблюдать при разработке ПВК, установлены 

Постановлением Правительства РФ от 

30 июня 2012 г. №667 «Об утверждении 

требований к правилам внутреннего контроля, 

разрабатываемым организациями, 

осуществляющими операции с денежными 

средствами или иным имуществом, и индивидуальными 

предпринимателями, и о признании 

утратившими силу некоторых актов 

Правительства Российской Федерации». 

Этот нормативный акт дает четкий перечень 

программ, включаемых в новые ПВК, 

и требования к их содержанию. 

За отсутствие или несоответствие ПВК 

нормам действующего законодательства 

магазин может быть привлечен к административной 

ответственности по ч. 1 ст. 

15.27 КоАП с наложением штрафа в размере 

до 100 000 рублей. Поэтому без 


Советы юриста | 


проверки ПВК не обходится ни одно надзорное 

мероприятие в сфере ПОД/ФТ. 

СПЕЦИАЛЬНО ОБУЧЕННЫЕ ЛЮДИ 

Следующая обязанность организаций 

является прохождение обучения в целях 

ПОД/ФТ. Нормативной основой, регулирующей 

вопросы обучения, является Приказ 

Росфинмониторинга от 03.08.2010 №203 

«Об утверждении положения о требованиях 

к подготовке и обучению кадров организаций, 

осуществляющих операции с денежными 

средствами или иным имуществом, в 

целях противодействия легализации (отмыванию) 

доходов, полученных преступным 

путем, и финансированию терроризма». 

СПЕЦИАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ ОБЯЗАНЫ 

ПРОЙТИ СЛЕДУЮЩИЕ СОТРУДНИКИ: 

а) руководитель организации; 

б) руководитель филиала организации; 

в) заместитель руководителя организации 

(филиала), курирующий вопросы 

организации и осуществления внутреннего 

контроля в целях ПОД/ФТ; 

г) специальное должностное лицо 

организации (филиала), ответственное 

за соблюдение правил внутреннего 

контроля в целях ПОД/ФТ; 

д) главный бухгалтер (бухгалтер) организации 

(филиала) либо сотрудник, 

осуществляющий функции по ведению 

бухгалтерского учета; 

е) руководитель юридического подразделения 

организации (филиала) либо 

юрист организации (при наличии); 

ж) сотрудники службы внутреннего 

контроля организации (филиала), при 

наличии; 

з) иные сотрудники организации 

(филиала) по усмотрению руководителя 

организации и с учетом особенностей 

деятельности организации 

(филиала) и ее клиентов. 

Очень важно отметить, что руководитель 

организации обязан утвердить перечень 

сотрудников, которые должны проходить 

обязательную подготовку и обучение 

по ПОД/ФТ. 

Обучение в сфере финансового мониторинга 

можно разделить на две группы: 

внешнее и внутреннее. К внешним формам 

обучения относятся целевой инструктаж 

по ПОД/ФТ и повышение уровня 

знаний в сфере противодействия легализации 



терроризма. К внутренним формам 

обучения по ПОД/ФТ относят вводный и 

дополнительный инструктажи. 

Внешние формы обучения проводят 

специализированные учебные центры. 

Одним из таких учебных центров, проводящих 

целевой инструктаж по ПОД/ФТ 

и повышение уровня знаний, является 

Межрегиональный учебный и консультационно-правовой 

центр финансового 

мониторинга (МУКПЦМ), учрежденный 

автором настоящей статьи. Факты прохождения 

внешних форм обучения подтверждаются 

свидетельствами, выданными 

учебным центром. 

Внутренние формы обучения проводятся 

специальным должностным лицом 

магазина в соответствии с программой 

подготовки и обучения сотрудников организации 

в сфере ПОД/ФТ, разработанной 

организацией с учетом требований 

Росфинмониторинга. Факты прохождения 

внутренних форм обучения целесообразно 

фиксировать в журналах вводного и 

дополнительного инструктажа. 

ИДЕНТИФИЦИРУЙ ЭТО! 

Следующей важной обязанностью организаций 

и предпринимателей, реализуемых 

ими в рамках исполнения законодательства 

в сфере ПОД/ФТ, является идентификация 

клиентов. Идентификация — это 

совокупность мероприятий по установлению 

определенных Федеральным законом 

№115-ФЗ сведений о клиентах, их представителях, 

выгодоприобретателях, бенефициарных 

владельцах, по подтверждению 

достоверности этих сведений с использованием 

оригиналов документов и (или) 

надлежащим образом заверенных копий. 

Напомним читателям, что согласно пп. 1 

п. 1 ст. 7 Федерального №115-ФЗ магазины 

обязаны до приема на обслуживание 

идентифицировать клиента, представителя 

клиента и (или) выгодоприобретателя, 

установив ряд сведений, указанных в той 

же норме закона. Согласно пп. 2 п. 1 ст. 

7 того же закона организации и предприниматели 

также обязаны принимать обоснованные 

и доступные в сложившихся 

обстоятельствах меры по идентификации 

бенефициарных владельцев, в том числе 

по установлению в отношении их сведений, 

предусмотренных законом. 

Наиболее удобным и корректным способом 

идентификации является процедура 

анкетирования, в результате которой 

заполняется анкета клиента, представителя 

клиента, выгодоприобретателя, 

бенефициарного владельца. Анкета может 

составляется на бумажном носителе или в 

виде электронного документа. 

Одним из наиболее важных нормативных 

документов (хотя в настоящее время 

местами уже устаревшим), подробно раскрывающим 

процедуру идентификации, 

является Приказ Росфинмониторинга 

от 17.02.2011 №59 «Об утверждении 

Положения о требованиях к идентификации 

клиентов и выгодоприобретателей, 

в том числе с учетом степени (уровня) 

риска совершения клиентом операций в 

целях легализации (отмывания) доходов, 

полученных преступным путем, и финансирования 

терроризма». 

Важно заметить, что идентификация 

клиента — физического лица, представителя 

клиента, выгодоприобретателя и бенефициарного 

владельца не проводится при 

покупке физическим лицом ювелирных 

изделий из драгоценных металлов и драгоценных 

камней на сумму, не превышающую 

40 000 рублей, либо сумму 

в иностранной валюте, эквивалентную 

40 000 рублей, а также при использовании 

персонифицированного электронного 

средства платежа для совершения покупки 

физическим лицом ювелирных изделий 

из драгоценных металлов и драгоценных 

камней в розницу на сумму, не превышающую 

100 000 рублей, либо сумму в иностранной 

валюте, эквивалентную 100 000 

рублей (за исключением случая, если у 

работников организации возникают подозрения, 

что данная операция осуществляется 

в целях легализации (отмывания) 

доходов, полученных преступным путем, 

или финансирования терроризма). 

В рамках идентификации клиента, представителя 

клиента, выгодоприобретателя и 

бенефициарного владельца, а также при 

проведении операций и сделок организации 

и предприниматели должны оценивать 

и присваивать клиенту степень (уровень) 

риска совершения клиентом операций, 

связанных с легализацией (отмыванием) 

доходов. При оценке риска клиента 

необходимо использовать информационное 

письмо Росфинмониторинга №17 от 

02.08.2011 «О признаках операций, видов 

и условий деятельности, имеющих повышенный 

риск совершения клиентами операций 

в целях легализации (отмывания) 

доходов, полученных преступным путем, и 

финансирования терроризма». 

(Продолжение следует.) 


Заполните бланк заказа,извещение и квитанцию. 

Отметьте в бланке заказа выбранные вами услуги. 

Сумму услуг впишите в строку "Сумма платежа". 

Через ближайшее отделение Сбербанка 

или с расчетного счета перечислите деньги 

на указанные реквизиты по приложенной квитанции 

либо используйте её как образец. 

ОБЯЗАТЕЛЬНО отправьте заполненный 

бланк заказа и квитанцию об оплате по факсу: 

(495)64-555-79 или скан по e-mail: 

distribution@mywatch.ru, или по адресу: 

115088, г.Москва,1-я Дубровская ул.,д.13а,стр.2,офис 107 

ООО "Воч Медиа" 

2017 

Включает в себя: 

Подписка на журнал «Часовой бизнес» 

Подписка на журнал «Мои Часы» 

Доступ к архиву журнала «Часовой Бизнес» на портале TimeSeller.ru 

Общество с ограниченной ответственностью «Воч Медиа» 

7 7 0 2 8 2 8 3 7 3 4 0 7 0 2 8 1 0 4 0 0 0 0 0 1 4 2 9 2 4 

ВТБ 24 (ПАО), г. Москва 

Комплект услуг 

0 4 4 5 2 5 7 1 6 

3 0 1 0 1 8 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 7 1 6 

Общество с ограниченной ответственностью «Воч Медиа» 

7 7 0 2 8 2 8 3 7 3 4 0 7 0 2 8 1 0 4 0 0 0 0 0 1 4 2 9 2 4 

ВТБ 24 (ПАО), г. Москва 

Комплект услуг 

0 4 4 5 2 5 7 1 6 

3 0 1 0 1 8 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 7 1 6 

6 

Вы можете подписаться также на сайте www.Timeseller.ru раздел "Подписка и покупка" внизу страницы 

или перейдя по ссылке http://timeseller.ru/shop/

Журнал Часовой Бизнес №6-2016

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?