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COVERSTORY<br />
롤프 소르그<br />
숙련된자동차정비사였던<br />
롤프소르그(Rolf Sorg)는<br />
연수기간중부가적인수입<br />
을찾을때직접판매(<strong>Direct</strong><br />
Sales)를알게되었다. <br />
년당시근무했던회사가폐<br />
업했을때, 롤프소르그는<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong>을창업<br />
했다. 롤프는스스로에게주<br />
어진이기회 ‒“자영업을하<br />
면서리스크없이즉각적인<br />
부가수입을얻고, 일할시<br />
간을자유로이선택할수있<br />
고, 일을하면서많은즐거움<br />
을얻을수있는능력- 를다<br />
른사람들에게제공한다”는<br />
생각에이끌렸다.<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I EDITION 05 // 2021 I 2
향후 확장을 위한 <strong>PM</strong>-INTERNATIONAL의 위상<br />
<strong>PM</strong>-INTERNATIONAL AG 는기록적인 년이후에 억달러(USD) 이상의매출을목표로한다<br />
롤프소르그가 년독일에서 <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>을창업했을때, 직접판매업계에서가장위<br />
대한성공사례중하나인기업이될수있을것이라고누구도예상하지못했다. 오늘날, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong><br />
AG는전세계에서가장빠르게성장하고, 가장안정적인직접판매기업중하나이<br />
며, 큰규모로확장을계속하고있다. 년에사상최초로 억 ,만달러(USD)를달성한<br />
후에, 롤프소르그창립자및 CEO는이제 년에 억달러(USD) 이상의매출달성을목표<br />
로하고있다. 이는충분히현실성있는목표이다. 바로룩셈부르크에본사를둔이기업은이전<br />
의어느때보다도세계적으로더높은위상에있기때문이다.<br />
회사가 설립된 이래로, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong><br />
의 매출액은, 가장 큰 힘과 덕목이 명료하<br />
게 참을성, 인내, 규율, 정직에 있는 창립자<br />
의 기업 철학을 반영하여, 지속적으로, 꾸<br />
준히, 멈출 수 없게 성장해 왔다. 1995년에<br />
최초의 FitLine 영양보충제품 Q10이 출시<br />
되고, 이어서 1996년에 밀리언 셀러 액티<br />
바이즈가 시중에 나오면서, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>의<br />
성공 스토리는 추진력을 갖기 시<br />
작했다.<br />
회사 창립 10년 후, 2003년에 아시아로 확<br />
장을 시장했다. 2004년에는 최초로 1억 유<br />
로의 연간 매출액을 달성했다. 2005년 회<br />
계연도에, <strong>PM</strong>은 향후 회사의 기반을 공고<br />
히 하기 위해 유한책임회사(GmbH)에서<br />
비상장 주식회사(AG)로 전환했다.<br />
2008년에, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>이 이미 전<br />
세계 30여개국에 진출해 있을 때, <strong>PM</strong>은 추<br />
가적인 국제적 확장을 지원하기 위해 새로<br />
운 인프라 구축에 집중하기 시작했다. 스위<br />
스의 물류센터와 관리센터는 2011년에 운<br />
영을 시작했고, 슈파이어의 새로운 업무 빌<br />
딩은 이미 2012년에 건설되었다. 오늘날,<br />
유럽 시장을 대상으로 하는 모든 물류는 여<br />
기에서부터 처리된다. 2015년에 룩셈부르<br />
크에 새로운 본사의 공식 출범으로, 신규<br />
국가들에 대규모로 진출하면서 기업 역사<br />
에 또다른 초석이 놓였다. <strong>PM</strong>은 유럽, 아<br />
시아, 아메리카, 호주에서 가장 중요한 백<br />
만달러 시장에 자리 잡고 있으며, 각 지사<br />
와 사무실이 운영되고 있다. 이러한 개념<br />
과 전략은 유통 파트너와 고객에게 영향<br />
을 미치며, 신뢰를 구축하고 있다. 2015년<br />
이후로 <strong>PM</strong>의 매출액은 3억 5,000만 달러<br />
(USD)에서 2020년에 1억 1,000만 달러<br />
(USD)로 증가했다.<br />
이러한 기록적인 매출로 <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은<br />
전 세계에서 가장 높은 매출액을 기<br />
록한 직접판매기업의 현 'DSN 글로벌 100'<br />
순위에서 10위에 올랐고, 또한 브라보 인터<br />
내셔널 성장상을 수상했다.<br />
현재까지 판매된 약 억개의 FitLine 제품<br />
과, 법적으로 준수되고 입증된 보상 플랜,<br />
고객 기반의 비즈니스 모델로, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은<br />
의심할 여지 없이 전적으로 전<br />
세계 최고의 직접판매기업들에 속해 있다.<br />
<strong>PM</strong>의 경제적 안정성은 또한 대대로 비즈<br />
니스를 구축하려는 유통 파트너에게 중요<br />
한 요소이다. 여기에서, 또한, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은<br />
'AAA'(트리플 A+) 등급과 60%<br />
이상의 자기자본비율로 장기 계획을 위한<br />
기반을 제공하며 확신을 줄 수 있다.<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I www.direct-selling-magazine.de I 3
COVERSTORY<br />
가족 기업<br />
롤프소르그는 "저는이미미<br />
래 세대들을 위한 비즈니스<br />
로서 <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>을<br />
세웠습니다."라고밝혔다. 롤<br />
프 소르그에게, 가족 비즈니<br />
스는 빠른 의사결정부터 시<br />
작하여명확한장점이있다.<br />
왜냐하면, "이비즈니스는살<br />
아있는가치에대한것이고,<br />
단지다음분기에관한것이<br />
아니기때문"이라고롤프소<br />
르그는언급한다. "우리에게,<br />
'가족사업' 모델은격동의시<br />
기에서조차우리가항상변<br />
화에 유연하게 대응하도록<br />
하면서, 본연의 가치를 증명<br />
해왔습니다."<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I EDITION 05 // 2021 I 4
지난 년 간 누적 매출액 3억<br />
,00만 달러(USD)<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong> 창립 후 2004년 100만 유로 매출이라는 이정<br />
표에 도달하는 데 약 11년이 걸렸다. 10년 더 경과 후, 매출은 이<br />
미 3억 1,300만 달러(USD)에 달했고, 2019년에 기업 사상 최초<br />
로, 11억 1,000만 달러(USD)로 10억 달러 매출이라는 업적을 달<br />
성했다.<br />
2010년부터 2020년까지, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>의<br />
누적 매출액은 63억<br />
9,100만 달러(USD)로, 2010년 대<br />
비 매출액은 약 14억 9,000만 달러<br />
(USD), 약 688% 증가했다. 2015년<br />
에 시작된 전략적 글로벌 확장은 또<br />
하나의 매출액 기록을 세웠다. 2021<br />
년 회계연도에, 룩셈부르크에 본사<br />
를 둔 이 새로운 직접 판매 거인의<br />
매출액은 20억 달러를 초과 달성할<br />
것으로 예상된다.
COVERSTORY<br />
아시아 태평양<br />
에서 가장 빠르<br />
게 성장하는 ‘속<br />
도의 나라’, 대한<br />
민국<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은 우리나라에<br />
서 2018년 4월에 영업을 시작한 이<br />
후, 눈부신 속도로 성장을 하고 있<br />
다. FitLine 제품은 2019년 회계<br />
연도에서 이미 한국에 수입된 전<br />
체 건강기능식품 중 3.2%를 차지<br />
했다1. 2020년에는 전년 대비 매출<br />
이 약 159% 성장하며 우리나라에<br />
서 더욱 크게 입지를 강화했다.<br />
스포츠 분야에서의 성과도 놀랍다.<br />
피엠인터내셔널코리아는 육상, 야<br />
구, 유도 등 다양한 분야에서 우수<br />
한 기량의 선수들을 후원하고 있으<br />
며, 전세계 <strong>PM</strong> 지사 중 아시아 태평<br />
양 지역에서 최초로 스포츠 협회와<br />
파트너십 계약을 체결한 유일한 지<br />
사이다. 작년 12월 대한레슬링협회와의 협약을 시작<br />
으로, 올해 3월에 대한탁구협회, 5월에 한국프로골프<br />
협회(KPGA)와 협약을 체결했다. 이는 생활 스포츠<br />
영역 뿐만 아니라 프리미엄 스포츠 영역까지 우리나<br />
라에서 FitLine의 영향력을 크게 확대할 수 있는 기<br />
회로 의미가 깊다.<br />
피엠인터내셔널코리아는 현 팬데믹 상황에서 온라인<br />
으로 디지털 전환을 빠르게 이루어 내며 현재의 도전<br />
적인 상황을 현명하게 헤쳐 나가고 있다. ‘<strong>PM</strong> 뉴스’, ‘<br />
제품’, ‘마케팅 플랜’, ‘<strong>PM</strong> 후원 선수와의 콘텐츠’ 등 거<br />
의 모든 영상 콘텐츠를 직접 기획하고 제작하여 업로<br />
드한다. 팀파트너의 반응은 매우 호의적이다. 공식 유<br />
튜브 채널 구독자는 현재 3,00명을 돌파했고2, 2021<br />
년 1월부터 4월까지 구독자수 증가율은 259.1%에 달<br />
했다.<br />
피엠인터내셔널코리아의 초기 창립 멤버로, 영업을<br />
총괄하며 우리나라 시장에서 <strong>PM</strong>의 큰 성공을 이끌<br />
어 가고 있는 오상준 지사장은 “점점 더 많은 사람들<br />
이 건강에 관심을 가지고 있습니다. 현재 한국에서 가<br />
입한 전체 회원 수(팀파트너)는 30만에 육박하며, 매<br />
월 자동 주문 계약자의 수도 전체 회원 수 대비 50%<br />
에 이릅니다. 우리는 대한민국에서 안정적으로 성장<br />
하고 있습니다.”라고 언급했다.<br />
이러한 결과는 FitLine 제품이 높은 품질과 안정성을<br />
가지고 있는 독일 제조 제품으로, 독일 국가에 대한 신<br />
뢰와 함께, 전문 운동 선수들 뿐만 아니라 건강 증진<br />
을 희망하는 일반 사람들로부터 많은 사랑을 받고 있<br />
는 것에 기인하는 것으로 보인다.<br />
오상준 지사장은 ”현 상황에 맞추어 온라인 콘텐츠 강<br />
화로, 우리 팀파트너 분들이 이동과 만남의 제한 없이<br />
비즈니스를 영위할 수 있도록 유튜브 채널을 통해 양<br />
질의 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 이를 바탕으로 올<br />
해 더 큰 도약을 이루어 낼 예정입니다.”라고 포부를<br />
밝혔다.<br />
출처:<br />
1 독일 무역 및 투자(GTAI) 2021:<br />
https://bit.ly/3bYfBfj<br />
2 피엠인터내셔널코리아 유튜브 채널:<br />
https://bit.ly/3oUU24L<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I EDITION 05 // 2021 I 6
유럽 지역 본사에서<br />
20명 이상의 직원 근<br />
무<br />
회사 창립 10주년을 맞아, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은<br />
2003년에 독일 슈파<br />
이어에 신축한 유럽 본사와 물류 센<br />
터로 이전했다. 오늘날, 라인강 근처<br />
에 네개의 물류창고와 두개의 업무<br />
빌딩이 있다.<br />
세번째 업무 빌딩이 시급히 필요하<br />
여, 이미 계획 단계에 있다. 이 빌딩<br />
은 약 60명의 추가 직원을 위한 공<br />
간을 제공하게 된다. 올해 착공할 예<br />
정이다. 2020년에 192명의 직원에<br />
서, 2021년 4월 기준 슈파<br />
이어에서 근무하는 총 직<br />
원 수는 254명에 달한다.<br />
강력한 확장으로 인해 모<br />
든 부서에서 추가적인 수<br />
요가 있다. 유럽 물류 센터<br />
뿐만 아니라, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은<br />
또한 독일 전<br />
역에 2개의 직접판매센<br />
터를 운영하고 있으며, 각<br />
지역에서 현지 판매를 지<br />
원한다.<br />
고객, 유통 파트너, <strong>PM</strong>에<br />
관심이 있는 모든 사람들<br />
은 FitLine 제품을 구매<br />
하고, 맛보고, 조언을 받<br />
을 수 있다. 최고의 품질을 보장하<br />
기 위해, 모든 FitLine 제품은 제약<br />
산업의 기준인 GMP에 따라 '독일에<br />
서 제조'(Made in Germany)되고,<br />
TÜV SÜD ELAB에 의해 정기적,<br />
독립적으로 검사 받는다. 검사 결과<br />
는 제품 표지의 QR 코드를 통해 확<br />
인 가능하다.<br />
유럽 물류 센터<br />
유럽 역내 및 역외의 자회사는 물류 센터로부터 제<br />
품을 공급 받는다. 2021년 3월에만, 58,051개의 제<br />
품 박스가 독일 내 고객과 유통 파트너에게 배송<br />
됐고, 추가로 4,500개의 팔레트가 국내외 지사로<br />
배송됐다. 증가하는 숫자에 대응하기 위해, 네 번<br />
째 물류창고가 작년 10월에 운영을 시작했다. 길이<br />
146m, 폭 25m, 높이 9m의 공간이다. 이 유럽물<br />
류센터는 현재 8,000m² 미만의 공간에 총 ,400개<br />
팔레트의 저장 공간을 보유한다.<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I www.direct-selling-magazine.de I 7
COVERSTORY<br />
전 세계에서 가장 중요한 백<br />
만달러 시장에 위치<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은 40개국 이상의 국가의 35개의<br />
지역에서 운영되고 있다. 롤프 소르그 창립자는 처음에<br />
는 유럽에서, 그리고 나서는 아시아 태평양 지역과 아<br />
메리카 지역으로 초기에 확장을 시작했다. 이 가족 사<br />
업은 강력한 현지 입지를 필요로 한다. "우리에게, 프<br />
리미엄 접근 방법은 우리의고객과 파트너에게 개인화<br />
된 서비스를 제공하는 것을 의미합니다. 결국, 직접 판<br />
매는 상호작용을 통해 번창합니다." 라고 롤프 소르그<br />
는 강조했다.<br />
인터내셔널 본사 - 룩셈부르크<br />
년에운영을시작한쉥겐소재본사는유럽<br />
연합(EU)이설립된곳에서아주가까운거리에있<br />
다. 회사의성장과이제약 명에달하는직원들<br />
을고려하면, 여기에도투자가이루어지고있다.<br />
두번째업무빌딩의건설이막시작됐다.<br />
아메리카 본사 - 미국<br />
2019년에 운영을 시작해서, GMP 인증을 획<br />
득한 풀필먼트센터(fulfillment center)를<br />
소유하고 있는 아메리카 본사는 두번째 물<br />
류창고와 업무 빌딩으로 이제 막 확장했다.<br />
새미 앨 구울(Sammy El Ghoul) 아메리카<br />
최고영업책임자는 "매출이 꾸준히 증가하고<br />
있으므로, 2021년에 우리는 서부 지역에 새<br />
로운 사무실을 열 것입니다. 우리는 또한 이<br />
미 캐나다, 칠레, 멕시코에 완전히 정상 운<br />
영 중인 지사를 보유하고 있습니다."라고 언<br />
급했다.<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I EDITION 05 // 2021 I 8
전략적 시장 진출<br />
유럽 본사 - 독일<br />
"확장에는 공간이 필요합니다. 우리는 2020년에<br />
네번째 물류창고를 연 직후에 세번째 업무 빌딩을<br />
계획하고 있습니다." 패트릭 바허 최고영업책임자<br />
가 설명했다. 250명 이상의 직원들로, 유럽 본사는<br />
<strong>PM</strong>의 가장 큰 위치를 차지한다.<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은 2020년에 캐나다 시<br />
장 진출을 시작했고, 지사는 토론토에 위치<br />
하고 있다. 롤프 소르그는 "우리는 이 시장에<br />
서 영업력이 증가하고 있고, 2020년에 전년<br />
대비 11%의 매출 성장을 이루었습니다."고<br />
언급했다.<br />
지난 가을, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은 벨기에와<br />
네덜란드의 업무와 물류를 담당할 새로운 지<br />
사를 세워 벨기에 시장에 진출했다.<br />
인도네시아에서, <strong>PM</strong>은 창립자 미팅과 올해<br />
4월의 프리-런치(Pre-launch) 온라인 이벤<br />
트를 통해 시장 진출의 다음 이정표를 축하<br />
했다.<br />
2021년에 <strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은 중남미 지<br />
역 추가 확장뿐 아니라 영국, 헝가리, 포르투<br />
갈, 베트남, 중국 시장에 진출할 계획이다. "<br />
현 상황으로 인해 장기 계획이 항상 제 시간<br />
에 실현될 수는 없다고 하더라도, 우리는 멈<br />
추지 않을 것입니다. 우리는 유연하고, 이것<br />
이 우리가 행동하는 방식입니다."<br />
아시아 태평양 본사 - 싱가포르<br />
아시아 태평양 지역의 추가 성장을 지원하기 위해,<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong>은 2020년에 새롭고 더 큰 시설에<br />
투자했습니다. 마커스 샌드스트롬(Marcus Sandström)<br />
아시아 태평양 최고영업책임자는 "우리는 여<br />
기에서 아주 빠르게 성장하고 있으며, 큰 계획을 가지<br />
고 있습니다. 또한, 아시아 태평양 지역 전체를 지원<br />
하기 위한 물류 허브를 동북아시아 지역에 구축할 계<br />
획이 있습니다" 라고 밝혔다.<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I www.direct-selling-magazine.de I 9
COVERSTORY<br />
지금까지 약 억<br />
개의 FitLine 제<br />
품 판매<br />
제품 개발에서, <strong>PM</strong>은 최신 결<br />
과를 사용한다. <strong>PM</strong>은 영양과<br />
학, 세포연구, 식품 기술 분야<br />
의 자체 과학자 팀과 함께 25<br />
년 이상 기본 및 응용 연구를<br />
수행해왔고, 룩셈부르크 과학<br />
기술연구소(LIST)와 어퍼오스<br />
트리아응용과학대학(Upper<br />
Austria University of Applied<br />
Sciences)과 공동 연구<br />
를 진행해 왔다.<br />
이로 인해 여러 과학 연구가 이<br />
루어졌고, <strong>PM</strong>-<strong>International</strong><br />
은 전 세계적으로 약 0개의<br />
특허를 보유하고 있다. <strong>PM</strong>-<br />
Inter national의 최고과학책<br />
임자 토비아스 퀴네(Tobias<br />
Kühne) 박사는 "우리의 연구<br />
프로젝트는 회사로서 우리가 성<br />
취하고자 하는 것을 정확히 구<br />
현합니다. 룩셈부르크 정부로<br />
부터 지원 받은 110만 유로 연<br />
구 보조금 덕분에, 연구 활동을<br />
상당히 확장할 수 있었습니다."<br />
라고 말하며, "우리의 주된 사명<br />
은 몸의 안팎에서 건강, 피트니<br />
스, 미용에 대한 새로운 프리미<br />
엄 제품을 개발하는 것입니다.<br />
또한, 우리는 항상 FitLine<br />
제품의 생체 이용률<br />
을 더욱 향상시키기 위해<br />
노력하고 있습니다."라고<br />
밝혔다.<br />
영양소 전달 개념(NTC®)<br />
은 <strong>PM</strong>-<strong>International</strong><br />
의 핵심 역량을 나타낸<br />
다. 즉, 영양소를 필요한<br />
때, 필요한 곳으로 몸의<br />
안팎에서 세포 수준까지<br />
정확히 전달한다.<br />
최상의 품질 및 최고의<br />
안정성<br />
퀴네 박사는 "품질은 우<br />
리에게 아주 결정적인 요<br />
소입니다. 우리의 제품은<br />
독일에서 제조되며, 제<br />
약 산업의 기준인 엄격한<br />
GMP 가이드라인에 따<br />
라 생산됩니다."라고 설<br />
명한다. 지속적으로 높<br />
은 제품 품질을 보장하기<br />
위해, 제품은 TÜV SÜD<br />
ELAB에 의해 정기적, 독<br />
립적으로 검사된다. 최<br />
종 소비자는 제품의 QR<br />
코드를 스캔하여 TÜV<br />
SÜD ELAB 웹사이트에<br />
서 분석 결과를 직접 확<br />
인할 수 있다. 다른 어떤<br />
경쟁사도 이와 같은 수준<br />
의 투명성을 제공하지 않<br />
는다.<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I EDITION 05 // 2021 I 10
월드 비전과 함께 3,000명<br />
이상의 아이들 후원<br />
<strong>PM</strong>-<strong>International</strong>의 자선 재단이자<br />
구호, 개발, 옹호 기관인 월드 비전의 최<br />
대 규모의 기업 스폰서인 <strong>PM</strong> We Care<br />
는 60개 이상의 장기 개발 프로젝트를<br />
통해 아이들과, 아이들의 가족, 공동체<br />
전체를 지원하고 있다. "원칙은 간단합<br />
니다." 비키 소르그(Vicki Sorg) 자선<br />
대사가 설명한다. "FitLine 제품이 판매<br />
될 때마다 '삶의 한 시간'을 제공합니다.<br />
이 방법으로, 모든 고객과 유통 파트너<br />
는 아이들의 삶을 변화시키는 데 적극적<br />
으로 기여합니다!" 지난 18년 동안, 610만 유로의 기부금이 마련됐다. 월드비전은 해당 기부금<br />
을 우물과 학교를 만드는 데 쓰고, 사람들에게 아이들의 권리에 대해 교육하거나, 출산 센터를<br />
구축하는 데 사용한다. 초점은 항상 동일하다. 비키 소르그는 "모든 아이들은 가장 최선의 방법<br />
으로 성장할 권리가 있습니다! 우리는 월드 비전의 위대한 자선 활동을 후원하며, 이러한 활동<br />
에 기여할 수 있어서 기쁩니다. 이는 우리의 마음에 가까운 일이기 때문에, 장기적으로, 우리의<br />
목표는 10,000명의 아이들을 후원하는 것입니다."라고 말했다.<br />
FitLine, 20년 이상 프로 스<br />
포츠 영역에서 위상 정립<br />
30개국 60개 스포츠 종목의 1,000명 이상의<br />
최고 기량의 선수들과 20곳 이상의 협회가 더<br />
나은 지구력, 집중력, 재생력을 위해 FitLine<br />
프리미엄 영양보충 제품을 신뢰한다. 최적의<br />
결과 뿐만 아니라, 도핑 방지를 위한 독립 서비<br />
스 플랫폼인 쾰른 리스트(Cologne List®)에<br />
모든 FitLine 영양보충제품이 등재되어 있<br />
어 제품 안정성이 높다는 것을 높게 평가<br />
한다. 영업 관점에서, 프로 스포츠 분<br />
야에서의 체험 사례는 동기부여가<br />
되며, 스포츠에 관심 있는 사람들<br />
을 발굴해 나가는 데 도움을 준<br />
다.<br />
아킴 헤우케미스(Achim Heukemes)<br />
익스트림 스포츠 레전드 (69세)<br />
철인 M55 월드 챔피언 10회 이상<br />
- '- 준우승 24시간 트라이얼 & 듀애슬론 (마스터즈)<br />
'- 5년 간 6번의 세계선수권대회 / 5개 메달 획득<br />
"이 제품들은 20년 이상 저와 함께했습니다. FitLine이 없었<br />
다면 저는 이러한 수준을 유지할 수 없었을 것입니다."<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I www.direct-selling-magazine.de I 11
COVERSTORY<br />
전 세계의 가장 성공적인 리더<br />
(알파벳 순)<br />
Gyokyuran Arai<br />
일본<br />
Hege Bläcker<br />
스웨덴<br />
Jürgen Bruckner<br />
오스트리아<br />
Young Hwi Cho<br />
대한민국<br />
Marcel Dezsö<br />
스위스<br />
Andreas Gutekunst<br />
& Andreas Ulbrich<br />
독일<br />
Joachim Heberlein<br />
독일<br />
Yu Ying Ji<br />
일본<br />
Helene & Rudolf Junker<br />
스위스<br />
Sion Kim<br />
대한민국<br />
Carsten Ledulé<br />
독일<br />
JaeDuk Lee<br />
대한민국<br />
YunHee Lee<br />
대한민국<br />
Yaming Li<br />
독일<br />
Sabine & Wolfgang<br />
Lindemann<br />
독일<br />
Marina Longhi<br />
이탈리아<br />
Eliseo Molinari & Trinidad<br />
Garcia / 스페인<br />
Björn Müller<br />
독일<br />
Ute & Tino Puschmann<br />
독일<br />
Yi Qu<br />
독일<br />
Ivan Riva<br />
이탈리아<br />
Giulia Romanelli<br />
이탈리아<br />
Adele Samarelli<br />
이탈리아<br />
Ralf Wünsch<br />
독일<br />
Karin Zuber<br />
독일<br />
DIRECT SELLING MAGAZINE I EDITION 05 // 2021 I 12
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