Gazeta EL-Plus nr 2/2009

Recommendations

Info

GE Power Janusz Stępień Dyrektor Sprzedaży firmy GE Power Controls – W historii każdej firmy najbardziej intrygujące są jej początki. Jak wyglądały pierwsze kontakty biznesowe z Grupą EL-Plus? Pierwsze kontakty handlowe pomiędzy naszymi firmami miały miejsce na początku 2002 roku. Przyznam, że start był niełatwy; obie strony poszukiwały najkorzystniejszych, gwarantujących rozwój rozwiązań. Rozmowy, w trakcie których omawialiśmy warunki brzego- we trwały ponad 2 miesiące. Umowę podpisaliśmy w połowie 2003 roku. Pierwszymi udziałowcami, którzy rozszerzyli sprzedaż o nasze produkty były firmy: ELHURT – ELMET z Białegostoku, SEA z Piaseczna i ELGRA z Bytomia. Sprzedaż dotyczyła głównie styczników z naszej fabryki Elester. Kolejnymi produktami, które dołączyły do listy to: aparatura modułowa i wyłączniki silnikowe MBS. Przystąpienie do współpracy kolejnych udziałowców przyczyniło się do dynamicznego wzrostu sprzedaży, który trwa do dnia dzisiejszego, pozwalając równocześnie na długofalową poprawę wzajemnych relacji biznesowych. – Do grona, jakich Klientów zalicza Pan Naszą Grupę? Dystrybucja jest najważniejszym kanałem sprzedaży dla Power Controls. Siła współpracy EL-Plus i GE polega przede wszystkim na połączeniu elastyczności i rozumienia specyfiki dystrybucji przez producenta, jakim jest GE oraz dobrej organizacji ogólnokrajowej grupy firm działających zgodnie z potrzebami rynków lokalnych. Firma EL-Plus umożliwia nam dotarcie do wielu zróżnicowanych grup klientów finalnych przy jednoczesnej wizji działania pod logo EL-Plus. Lojalność GE w stosunku do kanału dystrybucji zapewnia EL-Plus-owi wsparcie producenta wszędzie tam gdzie jest to potrzebne, ale też umożliwia długofalowe planowanie partnerstwa. Grupa EL-Plus znajduje się w ścisłej czołówce odbiorców GE Power Controls w Polsce nie tylko ze względu na generowane obroty, lecz także umiejętność szybkiego reagowania na zmiany warunków rynkowych. – Ge Consumer & Industrial jest globalną firmą korporacyjną o różnorodnym zakresie działalności. Proszę przybliżyć naszym Czytelnikom historię tego koncernu? GE Consumer & Industrial jest częścią General Electric, firmy nawiązującej do działalności swojego założyciela, Thomasa Edisona. Firma zmieniała się przez dekady, aktywnie uczestnicząc w skrajnie różnych warunkach biznesowych i międzykulturowych. Obecnie GE to ponad 300 tys. pracowników oraz przychody roczne na poziomie powyżej 180 mld dolarów. Do głównych obszarów aktywności GE zaliczyć możemy: silniki lotnicze, lokomotywy, elektrownie wiatrowe, aparatura medyczna, W 2009 roku GE Power Controls wprowadzi przełomowe rozwiązania w zakresie aparatury modułowej przy wykorzystaniu dwóch wyłączników nadmiarowoprądowych w jednym module.
usługi finansowe, sieć kanałów telewizyjnych wraz z największym studio nagraniowym NBC Universal, Security i wiele innych. Warto również wspomnieć, iż wiele obszarów dzisiejszej cywilizacji opiera się na rozwiązaniach i wynalazkach GE między innymi: żarówka w 1879 roku, pierwszy silnik odrzutowy w 1941 roku, komputerowy tomograf w 1976 roku, czy turbina wiatrowa o mocy 3,6 MW w 2003 roku. Dynamicznie postępujący proces doskonalenia technologii w uzupełniających się sektorach gospodarki zapewnia GE charakter globalny z dużymi zdolnościami adaptacyjnymi. W Polsce dla GE pracuje 10 tysięcy osób: w dwóch Bankach – GE Money Bank i BPH, trzech fabrykach – GE Power Controls w Łodzi, Bielsku Białej i Kłodzku oraz centrach sprzedaży i dwóch centrach technicznych. Generowane przychody w naszym kraju przekroczyły 1mld dolarów. Jedną z inicjatyw jest Engeneering Design Center w Warszawie gdzie ponad 800 inżynierów projektuje elementy najnowocześniejszych silników odrzutowych. – Który z rynków zbytu jest najbardziej obiecujący? GE ma bogatą historię wprowadzania innowacji oraz doświadczenie w długofalowym rozwoju firmy. Z pewnością stara gospodarka jest ważną częścią firmy, jednak GE inwestuje również w rozwiązania przyjazne środowisku przy inicjatywie ecomagination a ostatnio rozwija również przedsięwzięcie healthymagination, polegające na inwestowaniu w technologie zapewniające poprawę warunków zdrowotnych jednostek ludzkich. GE od początku swojego istnienia inwestowało w rozwój zaawansowanych technologii zwracając uwagę na ogólnoświatowe trendy wyznaczające postęp, dlatego też sądzę, że obszary przemysłu, energetyki oraz ekologii będą dla naszej firmy szczególnie ważne. – Jakie były początki firmy GE Power Controls w Polsce? Inwestycje GE Power Controls w Polsce sięgają lat 90-tych minionego wieku, kiedy to dokonała się akwizycja zakładów produkcyjnych Elester w Łodzi oraz Apeny w Bielsku Białej. Następnie powstała fabryka aparatury niskiego napięcia w Kłodzku, co spowodowało zwiększenie aktywności naszej firmy w Polsce. Transfer technologii z zachodniej Europy do Polski sprzyja konsolidacji kosztów oraz dalszemu wzrostowi GE w tym rejonie Europy. – Proszę nam zdradzić, jaka jest strategia firmy i jej główne cele? Skonstruowana przez nas strategia opiera się na zapewnieniu pełnej dostępności naszych produktów dla docelowych grup klientów, poprzez współpracę z ogólnokrajową siecią dystrybucji. Dbamy o zapewnienie usług logistycznych na najwyższym poziomie oferując aparaturę niskiego napięcia w konkurencyjnych cenach. Naszym głównym celem jest osiągnięcie jednego z czołowych miejsc na dystrybucyjnej mapie Polski. Prowadzona przez nas polityka promująca ten kanał sprzedaży pozycjonuje GE jako lojalnego i wiarygodnego partnera handlowego zarówno w krótkim jak i długim okresie. – Jakie nowości produktowe planują Państwo wprowadzić na rynek w najbliższym czasie? W 2009 roku GE Power Controls wprowadzi przełomowe rozwiązania w zakresie aparatury modułowej przy wykorzystaniu dwóch wyłączników nadmiarowo-prądowych w jednym module. Kolejnymi produktami będą: nowa generacja wyłączników powietrznych Entelliguard, które docelowo zastąpią uznane na polskim rynku wyłączniki typu M-pact, wyłączniki SN, nowa konstrukcja rozdzielnic do 630A, oraz produkty w zakresie osprzętu IP 65. Rozwiązania te stworzą nowe, korzystne możliwości dla naszych dystrybutorów i ich potencjalnych klientów. Na uwagę zasługuje również fakt, iż jako pierwsi na polskim rynku wspólnie z kanałem dystrybucji, wprowadziliśmy program partnerski „GE Partner”. Jest on dedykowany dla odbiorców końcowych i pozwoli na jeszcze większą identyfikację GE z dystrybucyjnym kanałem sprzedaży oraz wspomoże promowanie naszych wyrobów. – Jak można by w kilku słowach określić Państwa Klientów? Naszym głównym kanałem sprzedaży jest dystrybucja, dlatego koncentruje- my się na długofalowej, partnerskiej współpracy z firmami poszukującymi stabilnego dostawcy. W ten sposób docieramy zarówno do przemysłu, OEM, producentów rozdzielnic jak i rozproszonego rynku instalatorów. – Jak Pan ocenia obecną sytuację na rynku branżowym? Ostatnie lata utwierdziły nas w przekonaniu o dużych potrzebach na polskim rynku a z drugiej strony pokazały też wyraźne różnice w standardach naszego kraju w porównaniu z rynkami Europy Zachodniej. Z pewnością możemy oczekiwać dalszego wzrostu popytu, który będzie następstwem wyrównywania różnic jakościowych instalacji w Polsce i Europie Zachodniej. Jednak wydarzenia ostatnich miesięcy wprowadzają wiele chaosu w procesy inwestycyjne na rynkach. Dotyczy to w podobnym zakresie rynku komercyjnego jak i budownictwa. Wstrzymywane decyzje o postępie prac inwestycyjnych, spadek wiarygodności finansowej inwestorów oraz obniżane prognozy wzrostu PKB w naszym kraju wpłyną spowalniająco na dynamikę rynku, co jest widoczne już teraz. Jestem jednak przekonany, że duży dopływ funduszy Unijnych oraz planowane mistrzostwa Europy w piłce nożnej EURO 2012 przyczynią się do zdynamizowania inwestycji w zakresie infrastruktury, obiektów komercyjnych, hotelarskich, itp., powodując tym samym złagodzenie zarysowujących się negatywnych zjawisk. – Jak Pan postrzega kierunek dalszej współpracy pomiędzy naszymi firmami? Obecna sytuacja zmusi nasze firmy do intensywnej, kreatywnej i partnerskiej współpracy, co pomoże w zdobywaniu kolejnych rynków i nowych klientów. Zarówno UHE EL-Plus jak i GE Power Controls nie osiągnęły jeszcze większościowego udziału w rynku a to oznacza, że wciąż istnieją możliwości wzrostów. Wspólnie mamy wiele atutów, które trzeba jak najefektywniej wykorzystać. W tym zakresie jestem optymistą i liczę na odkrycie nowych możliwości naszej dalszej współpracy. Dziękujemy za udzielenie wywiadu Redakcja ELektroPLUS’a ELektroPlus Nr 2/2009 (15) 9
Page 1 and 2: www.el-plus.com.pl Odnawialne źró
Page 3 and 4: Nagrody dla Grupy EL-PLUS Unia Hurt
Page 5 and 6: Szkolenia w firmie ELGRA 5 marca 20
Page 7: innych właścicieli charakterystyc
Page 11 and 12: ELektroPlus Nr 2/2009 (15) 11
Page 13 and 14: Moduły LED z rodziny LINEARlight f
Page 15 and 16: Praktyczne sposoby ochrony przeciwp
Page 17 and 18: zaciski są oddzielone wysokimi śc
Page 19 and 20: specjalnej konstrukcji wyłącznik
Page 21 and 22: dokładnej długości bez konieczno
Page 23: Elektryczne mierniki analogowe firm
Page 27 and 28: Ręczny Ostrzegacz Rêczny ostrzega
Page 29 and 30: w których budowie wyspecjalizowali
Page 31 and 32: • środkowe, najbardziej wysunię
Page 33 and 34: ��
Page 35 and 36: ODDZIAŁY DORIAN ELEKTRO-HURT 06-40

Gazeta EL-Plus nr 2/2009

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?