Gazeta EL-Plus nr 2/2009

usługi finansowe, sieć kanałów telewizyjnych
wraz z największym studio
nagraniowym NBC Universal, Security
i wiele innych. Warto również wspomnieć,
iż wiele obszarów dzisiejszej
cywilizacji opiera się na rozwiązaniach
i wynalazkach GE między innymi: żarówka
w 1879 roku, pierwszy silnik
odrzutowy w 1941 roku, komputerowy
tomograf w 1976 roku, czy turbina wiatrowa
o mocy 3,6 MW w 2003 roku. Dynamicznie
postępujący proces doskonalenia
technologii w uzupełniających się
sektorach gospodarki zapewnia GE charakter
globalny z dużymi zdolnościami
adaptacyjnymi. W Polsce dla GE pracuje
10 tysięcy osób: w dwóch Bankach – GE
Money Bank i BPH, trzech fabrykach
– GE Power Controls w Łodzi, Bielsku
Białej i Kłodzku oraz centrach sprzedaży
i dwóch centrach technicznych. Generowane
przychody w naszym kraju
przekroczyły 1mld dolarów. Jedną z inicjatyw
jest Engeneering Design Center
w Warszawie gdzie ponad 800 inżynierów
projektuje elementy najnowocześniejszych
silników odrzutowych.
– Który z rynków zbytu jest najbardziej
obiecujący?
GE ma bogatą historię wprowadzania
innowacji oraz doświadczenie w długofalowym
rozwoju firmy. Z pewnością
stara gospodarka jest ważną częścią firmy,
jednak GE inwestuje również w rozwiązania
przyjazne środowisku przy inicjatywie
ecomagination a ostatnio rozwija
również przedsięwzięcie healthymagination,
polegające na inwestowaniu
w technologie zapewniające poprawę
warunków zdrowotnych jednostek ludzkich.
GE od początku swojego istnienia
inwestowało w rozwój zaawansowanych
technologii zwracając uwagę na ogólnoświatowe
trendy wyznaczające postęp,
dlatego też sądzę, że obszary przemysłu,
energetyki oraz ekologii będą dla naszej
firmy szczególnie ważne.
– Jakie były początki firmy GE Power
Controls w Polsce?
Inwestycje GE Power Controls w Polsce
sięgają lat 90-tych minionego wieku,
kiedy to dokonała się akwizycja zakładów
produkcyjnych Elester w Łodzi
oraz Apeny w Bielsku Białej. Następnie
powstała fabryka aparatury niskiego
napięcia w Kłodzku, co spowodowało
zwiększenie aktywności naszej firmy
w Polsce. Transfer technologii z zachodniej
Europy do Polski sprzyja konsolidacji
kosztów oraz dalszemu wzrostowi
GE w tym rejonie Europy.
– Proszę nam zdradzić, jaka jest
strategia firmy i jej główne cele?
Skonstruowana przez nas strategia opiera
się na zapewnieniu pełnej dostępności
naszych produktów dla docelowych
grup klientów, poprzez współpracę
z ogólnokrajową siecią dystrybucji.
Dbamy o zapewnienie usług logistycznych
na najwyższym poziomie oferując
aparaturę niskiego napięcia w konkurencyjnych
cenach.
Naszym głównym celem jest osiągnięcie
jednego z czołowych miejsc na
dystrybucyjnej mapie Polski. Prowadzona
przez nas polityka promująca
ten kanał sprzedaży pozycjonuje GE
jako lojalnego i wiarygodnego partnera
handlowego zarówno w krótkim jak
i długim okresie.
– Jakie nowości produktowe planują
Państwo wprowadzić na rynek
w najbliższym czasie?
W 2009 roku GE Power Controls wprowadzi
przełomowe rozwiązania w zakresie
aparatury modułowej przy wykorzystaniu
dwóch wyłączników nadmiarowo-prądowych
w jednym module.
Kolejnymi produktami będą: nowa
generacja wyłączników powietrznych
Entelliguard, które docelowo zastąpią
uznane na polskim rynku wyłączniki
typu M-pact, wyłączniki SN, nowa konstrukcja
rozdzielnic do 630A, oraz produkty
w zakresie osprzętu IP 65. Rozwiązania
te stworzą nowe, korzystne
możliwości dla naszych dystrybutorów
i ich potencjalnych klientów. Na uwagę
zasługuje również fakt, iż jako pierwsi
na polskim rynku wspólnie z kanałem
dystrybucji, wprowadziliśmy program
partnerski „GE Partner”. Jest on dedykowany
dla odbiorców końcowych
i pozwoli na jeszcze większą identyfikację
GE z dystrybucyjnym kanałem
sprzedaży oraz wspomoże promowanie
naszych wyrobów.
– Jak można by w kilku słowach
określić Państwa Klientów?
Naszym głównym kanałem sprzedaży
jest dystrybucja, dlatego koncentruje-
my się na długofalowej, partnerskiej
współpracy z firmami poszukującymi
stabilnego dostawcy. W ten sposób docieramy
zarówno do przemysłu, OEM,
producentów rozdzielnic jak i rozproszonego
rynku instalatorów.
– Jak Pan ocenia obecną sytuację na
rynku branżowym?
Ostatnie lata utwierdziły nas w przekonaniu
o dużych potrzebach na polskim
rynku a z drugiej strony pokazały też
wyraźne różnice w standardach naszego
kraju w porównaniu z rynkami Europy
Zachodniej. Z pewnością możemy
oczekiwać dalszego wzrostu popytu,
który będzie następstwem wyrównywania
różnic jakościowych instalacji
w Polsce i Europie Zachodniej. Jednak
wydarzenia ostatnich miesięcy wprowadzają
wiele chaosu w procesy inwestycyjne
na rynkach. Dotyczy to w podobnym
zakresie rynku komercyjnego jak
i budownictwa. Wstrzymywane decyzje
o postępie prac inwestycyjnych, spadek
wiarygodności finansowej inwestorów
oraz obniżane prognozy wzrostu PKB
w naszym kraju wpłyną spowalniająco
na dynamikę rynku, co jest widoczne
już teraz. Jestem jednak przekonany, że
duży dopływ funduszy Unijnych oraz
planowane mistrzostwa Europy w piłce
nożnej EURO 2012 przyczynią się do
zdynamizowania inwestycji w zakresie
infrastruktury, obiektów komercyjnych,
hotelarskich, itp., powodując tym
samym złagodzenie zarysowujących się
negatywnych zjawisk.
– Jak Pan postrzega kierunek dalszej
współpracy pomiędzy naszymi
firmami?
Obecna sytuacja zmusi nasze firmy do
intensywnej, kreatywnej i partnerskiej
współpracy, co pomoże w zdobywaniu
kolejnych rynków i nowych klientów.
Zarówno UHE EL-Plus jak i GE Power
Controls nie osiągnęły jeszcze większościowego
udziału w rynku a to oznacza,
że wciąż istnieją możliwości wzrostów.
Wspólnie mamy wiele atutów, które
trzeba jak najefektywniej wykorzystać.
W tym zakresie jestem optymistą i liczę
na odkrycie nowych możliwości naszej
dalszej współpracy.
Dziękujemy za udzielenie wywiadu
Redakcja ELektroPLUS’a
ELektroPlus Nr 2/2009 (15) 9