DMT MAGAZINE 02/20

Маркетинговите стратегии на производителите
и търговците на мебели се опитват да ускорят
цикъла на актуализиране на продуктите и подхранват
консуматорското поведение на масовия
потребител в развитите страни. В резултат улиците
в градовете на Европа и Америка са затрупани с мебели.
Това е така наречената „бърза мебел“ – евтина вещ за
краткотрайна употреба, която след няколко години няма да
ти е жал да изхвърлиш, особено когато дойде време да се
местиш в поредното жилище под наем или в свой собствен
апартамент.
По аналогия с „бързата храна“ (fast food) и „бързата мода“
(fast fashion), „бързите мебели“ (fast furniture) се превърнаха
в истински бич на съвременните развити пазари. През
изминалата година в чужбина се надигна вълна на противопоставяне
на това явление. Алтернативната схема на
потребление изненадващо залага не на инвестирането във
висококачествени дълготрайни продукти, а на наемане
на мебели от специализирани фирми. Първоначално тази
услуга е предлагана като решение за агенции по недвижими
имоти, наематели на апартаменти или групи от населението
с нисък доход. Сега фокусът се насочва към по-просперираща
социална прослойка - активните млади потребители
между 20 и 40 години.
Според настоящата статистика милениумите в САЩ
се местят от място на място средно 12 пъти, преди да
купят собствено жилище. В същото време компаниите,
извозващи боклук, отчитат близо 10 милиона тона (!)
изхвърлени мебели, които приключват живота си на сметищата
всяка година. Не повече от 1% от тези продукти се
рециклират.
Услугата „наем на мебели“ предлага на абонатите, при желание,
и закупуване на избраните артикули, но почти всички
клиенти предпочитат само да ги наемат, защото за тях
това е по-разумен вариант. Бизнес моделът „мебели под
наем” отговаря на всички принципи както на икономиката
на споделяне, така и на устойчивото развитие: не е необходимо
да се харчат огромни пари за интериора, като в същото
време се свеждат до минимум щетите за планетата.
В САЩ съществуват няколко популярни големи компании,
които предлагат модела „мебели под наем“. Напр. фирма
Feather има две нива на абонамент: за членове на клуба и за
обикновени клиенти. Опцията за членство предполага, че
потребителят плаща 19 долара на месец членски внос, а
годишната цена за наем на мебели му възлиза на около половината
от редовната цена на дребно на продукта. По всяко
време, ако има желание, клиентът може да закупи наетия
продукт, като заплати сумата, намалена с вече платения
наем. Веднъж годишно мебелите под наем могат да бъдат
заменяни с други безплатно, както и може да се разчита на
безплатна доставка и монтаж. По-честото „надграждане“
на интериора струва на потребителите 99 долара.
Най-големият търговец на стоки на дребно, IKEA, стартира
преди година новата си лизингова услуга „наем на мебели“,
като избра за тест държава Швейцария. Два месеца покъсно
разшири списъка с експеримента до 30 държави. В
Холандия например IKEA предлага на студентите легло,
скрин, маса и стол срещу месечна такса от 30 евро. В
Швеция и Швейцария фирмата се фокусира върху корпоративните
клиенти и офис сектора.
Когато лизингът приключи, мебелите може да се върнат
и клиентът да си избере нещо ново. А IKEA, вместо да
изхвърля използваните предмети, може да ги ремонтира и
реализира наново, като по този начин удължи живота им.
„Трябва да можете да имате красив дом и чиста съвест и
трябва да можете да си го позволите“, отбелязва Йеспер
Бродин, главен изпълнителен директор на Ingka Group – холдингът,
който контролира магазините на IKEA по света.
„Тестването на отдадените под наем мебели ще даде също
така представа на IKEA доколко устойчиви са продуктите
й и ще изпрати обратна връзка на проектантите, които
вече работят по мебели, които са по-лесни за разглобяване
и преместване.“
Услугата „отдаване на мебели под наем“ е широко разпространена
в САЩ, Канада, Индия, някои арабски държави и
много страни на Европа. В България тази услуга все още не
е популярна. Могат да се наемат само офис мебели и оборудване
за събития.