fortaellinger_om_vaekst2.pdf
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
innovation<br />
Et<br />
innovation bringer den<br />
gode ide til markedet<br />
Den globale konkurrence betyder, at det sjællandske erhvervsliv<br />
skal konkurrere på viden og på evnen til at skabe nye produkter<br />
og serviceydelser samt nye produktions og forretningsmetoder.<br />
Det har derfor alvorlige konsekvenser for vækstmulighederne, når<br />
virks<strong>om</strong>hederne undlader at investere i innovation.<br />
Innovation handler <strong>om</strong> andet og mere end blot at få en god idé.<br />
Innovation handler også <strong>om</strong> at udføre idéen i praksis, introducere<br />
det nye produkt på markedet, eller indføre en ny arbejdsproces<br />
i virks<strong>om</strong>heden. Der er fortsat et stort behov for at prioritere innovationsindsatsen<br />
højt. Virks<strong>om</strong>hederne i Region Sjælland ligger<br />
sidst i innovationsfeltet både hvad angår produktinnovation, procesinnovation<br />
og markedsføringsinnovation.<br />
I den globale konkurrence får Region Sjællands virks<strong>om</strong>heder<br />
derfor sværere ved at klare sig. Ikkeinnovative produkter og processer<br />
kan nemlig efterlignes af konkurrenter, og konkurrencen<br />
på disse produkter foregår i højere grad på pris. Hér står Region<br />
Sjælland overfor skarp konkurrence fra lavtløns<strong>om</strong>råder i bl.a.<br />
Østeuropa og Asien.<br />
På de følgende sider kan du læse <strong>om</strong>, hvordan to innovative idéer<br />
har dannet grobund for to nye virks<strong>om</strong>heder med et stærkt forretningskoncept.<br />
kun 23 % af virks<strong>om</strong>hederne<br />
i region Sjælland er produkt- eller<br />
procesinnovative. i de øvrige<br />
danske regioner kan mindst 30 %<br />
af virks<strong>om</strong>hederne betegnes s<strong>om</strong><br />
produkt- eller procesinnovative<br />
region Sjællands virks<strong>om</strong>heder<br />
investerer i gennemsnit<br />
mindre end 1 %<br />
af deres <strong>om</strong>sætning på<br />
forskning og udvikling<br />
virks<strong>om</strong>hederne i region<br />
Hovedstaden investerer<br />
mere end 22 gange så<br />
meget i forskning og udvikling<br />
s<strong>om</strong> virks<strong>om</strong>hederne i<br />
region Sjælland<br />
Fra Svirrende idé til<br />
flyvefærdigt produkt<br />
plaster der kan lindre bi- og hvepsestik. Så simpel er idéen, der har<br />
gjort Martin Wenckens fra Lejre til iværksætter. Bee-patch er historien<br />
<strong>om</strong> det gode indfald, der blev ført ud i livet og i dag sælges landet<br />
over, og allerede nu stikker brodden mod det internationale marked.<br />
Martin Wenckens har en ph.d. i medicinalkemi. Men han behøvede<br />
hverken kittel eller laboratorium for at udklække ideen bag<br />
BeePatch: ”Jeg fik idéen en s<strong>om</strong>mer for seks år siden, hvor ét<br />
af mine børn blev stukket af en hveps. Vi fulgte det gamle husmoderråd<br />
og brugte en fugtet sukkerknald til at trække giften ud<br />
med. Men det er jo besværligt, fordi sukkeret klistrer og smuldrer,<br />
så hvorfor ikke placere sukkeret inde i et plaster?”spørger Martin<br />
Wenckens.”<br />
Idéen var indlysende, og Martin Wenckens skyndte sig at få den<br />
patentbeskyttet. Herefter forsøgte han at sælge konceptet til internationale<br />
medicinalvirks<strong>om</strong>heder, der dog pænt takkede nej.<br />
Men idéen fik mange rosende ord på vejen, og det overbeviste<br />
Martin Wenckens <strong>om</strong> forretningspotentialet.<br />
styr på de små ting<br />
Da Martin Wenckens i 2008 pludseligt stod uden job, besluttede<br />
han sig for at satse 100 % på projektet: inden for ét år skulle<br />
plastret være på markedet. Ambitionen lykkedes, men ikke uden<br />
hovedbrud: ”Det tager to minutter at få idéen. Men så k<strong>om</strong>mer alt<br />
det praktiske: Hvilken slags sukker, hvilken type klister, hvordan<br />
får man produktet godkendt, produceret osv. Og hvordan er det<br />
bee-patch virker liges<strong>om</strong> en sukkerknald.<br />
inde i plastret er der en patenteret sukkermembran,<br />
s<strong>om</strong> ved hjælp af osmose<br />
trækker giften effektivt ud af huden og op<br />
i plastret.<br />
S<strong>om</strong> et led i markedsføringen overtalte<br />
martin Wenckens k<strong>om</strong>ikeren jacob Wilson<br />
til at lade sig stikke af en bi ”live” i en<br />
radioudsendelse for derefter at afprøve<br />
bee-patch. Wilsons bedømmelse: plastret<br />
virker.<br />
lige med stregkoder? Småting, s<strong>om</strong> jeg intet vidste <strong>om</strong>” fortæller<br />
Martin Wenckens.<br />
Vejen til viden går ifølge plastermageren gennem sparring: ”Det<br />
bedste råd, jeg kan give andre, er at finde ud af, hvor meget hjælp<br />
man kan få gratis. Spar med venner og bekendte, lignende firmaer<br />
og ikke mindst organisationer s<strong>om</strong> f.eks. Væksthus Sjælland<br />
og CONNECT Denmark”.<br />
kreativitet og internationalt potentiale<br />
Med et begrænset marketingsbudget måtte Martin Wenckens<br />
tænke kreativt, da plastret endelig lå klar til salg: ”Jeg kontaktede<br />
forhandlere direkte og forsøgte at få gratis reklame gennem<br />
medierne og fik bl.a. <strong>om</strong>tale i Berlingske, Politiken og Børsen”.<br />
I løbet af 14 dage var plastret at finde i 78 butikker, fortrinsvis<br />
apoteker. Siden k<strong>om</strong> aftaler med kæder s<strong>om</strong> COOP Danmark og<br />
Sparkæderne til. ”Økon<strong>om</strong>isk er det stadig på et beskedent plan.<br />
Men siden starten er salget hvert år tredoblet. Det giver en årlig<br />
vækst på 300 %!” siger Martin Wenckens.<br />
At Beepatch har et stort potentiale, har udlandet også fået øjnene<br />
op for. Allerede nu sælges plastret i syv lande, og BeePatch<br />
forhandler i øjeblikket med større spillere på det amerikanske<br />
marked. Hvad der startede med et hvepsestik, er altså nu en spirende<br />
forretning. Dét har givet idémageren mod på mere:<br />
”Joh, jeg er så småt begyndt at tænke lidt over plastre til myggestik…”<br />
8 9
Change language