hvorfor er spin-off

EN ATTRAKTIV
VEJ TIL VÆKST

SPIN-OFF – EN ATTRAKTIV VEJ TIL VÆKST
April 2012
Udgiver: Spin-off projektet, Væksthus Hovedstadsregionen
Tekst og redigering: Operate A/S og Væksthus Hovedstadsregionen
Layout: Operate A/S
Foto: Operate A/S
Tryk: KLS Grafisk Hus A/S

STYRK DIN FORRETNING
OG SKAB NY VÆKST
I udlandet er spin-off – eller spin-out,
som det også kaldes – anerkendt som en
væsentlig måde at udvikle teknologiske
virksomheder på. Stjerneeksemplerne er
fx SAP og Adobe, der er spin-off fra henholdsvis
IBM og Xerox.
Herhjemme er traditionen for at arbejde
med spin-off som en mulighed for at
udvikle forretningen mindre udbredt. Vi
har dog eksempler som fx NNE og NNIT,
der begge er spin-off fra Novo Nordisk.
Antallet af danske eksempler vil formodentlig
vokse i takt med, at flere og flere
virksomheder får succes og øger deres
indtjening med spin-off. Især fordi det
HVORFOR
ER SPIN-OFF
INTERESSANT?
Spin-off kan være et plus for jeres
virksomhed på to oplagte områder.
Spin-off kan:
1. Kapitalisere på virksomhedens aktiver
på områder udenfor kerneforretningen
2. Sikre værdikæden bedre og dermed
styrke kerneforretningen
1. KAPITALISERE OVERSETE AKTIVER
En del af aktiverne i jeres virksomhed kan
let blive overset, når det daglige fokus er
at optimere den eksisterende forretning
mest muligt. Det er typisk de aktiver, der
hører til i randen af jeres kerneforretning,
og som bygger på eksisterende teknologier,
kompetencer eller patenter. Ofte
bliver de hverken udnyttet optimalt eller
betragtet som potentielle indtjeningsmuligheder.
Selv ikke når det er de samme
aktiver, der er årsag til succesen i jeres
også har vist sig som et effektivt redskab
i krisetider. En vej til at skabe vækst,
undgå nedskæringer og afskedigelser
uden samtidig at fjerne fokus fra kerneforretningen.
Vi har i denne folder samlet en række
gode råd og eksempler på, hvordan du
kan øge din forretning med spin-off. Rådene
bygger på erfaringer fra store og små
danske virksomheder, suppleret med anbefalinger
fra virksomhedskonsulenter fra
bl.a. Væksthus Hovedstadsregionen med
speciale inden for området.
Vi håber, pjecen inspirerer dig til at overveje
spin-off.
nuværende virksomhed. Spin-off er en
god mulighed for at kapitalisere nogle af
disse aktiver, og er dermed et godt udgangspunkt
for at skabe en selvstændig
og sund forretning af dem.
2. UDVIKLING AF KERNEFORRETNINGEN
En anden overset mulighed er at bruge
en spin-off virksomhed til at styrke og
sikre værdikæden for jeres nuværende
virksomhed.
Med en spin-off kan I fx etablere en ny
virksomhed, der fremover kan blive en
stabil og loyal underleverandør til jeres
kerneforretning – eller i den anden ende
af kæden blive en stor og fast kunde. Eller
måske kan I skabe en stærk samarbejdspartner,
der kan bane vej til nye markeder
og afsætningsmuligheder både for sig selv
og for jeres eksisterende forretning.
3
SPIN-OFF
Selvstændig virksomhed, der er udsprunget
af en allerede eksisterende
(moder)virksomhed. Baseret på en
forretningsidé, der ikke passer ind
modervirksomhedens forretningsgrundlag
eller -model.
For spin-off virksomheden er det naturligvis
optimalt at have modervirksomheden
som sin første kunde.
KOM SMARTEST FREM TIL MÅLET
Når I overvejer spin-off som en interessant
udviklingsmulighed, bør I arbejde
systematisk. Det indebærer først og
fremmest, at I afsætter de nødvendige
ressourcer til at udvikle og gennemføre
spin-off. Og at I fra starten tænker på,
hvordan I lettest og smartest kan nå frem
til målet. Det sker ved at følge de seks
faser for spin-off, som er beskrevet sidst
i denne folder – og ved at tage udgangspunkt
i jeres stærke sider.

TAG UDGANGS-
PUNKT I JERES
UNIKKE STYRKER
Når I begynder at arbejde med spin-off,
skal I først kigge på jeres stærkeste kort.
De bedste steder at finde disse er blandt:
1. JERES MEDARBEJDERE
Nogle af jeres dygtigste medarbejdere
er ildsjæle og fyldt af stor virkekraft. De
kan være svære at håndtere i jeres karrieresystem,
da de hele tiden søger nye
udfordringer og ønsker større ansvar.
Nogle af dem befinder sig dårligt med
det bureaukrati og den administration,
der er en naturlig følge af væksten i jeres
virksomhed. Hvis ikke deres ønsker
imødekommes vil de sandsynligvis på et
tidspunkt forlade jer og måske selv starte
I HAR MÅSKE
ALLEREDE
DEN GODE IDÉ
Jeres nuværende virksomhed bygger på
innovative aktiver, som I kan anvende til
andet og mere end at udvikle jeres eksisterende
produkter. Både bestyrelse,
ledelse og medarbejdere har visioner og
ideer, som kan blive til helt ny forretning.
Når I søger efter ideer til spin-off, er det
et godt råd at vende opmærksomheden
mod utraditionelle områder. Kig ikke kun
på kerneforretningen, men hellere rundt
om den. Måske har I skabt en fantastisk
elektronisk lagerstyring? Måske er jeres
registreringssystem af ressourcer i produktionen
så unikt, at der rummer salgspotentiale?
Vejen frem til ideerne bestemmer I selv.
Nogle afholder brainstorm-møder med
deltagelse af alle medarbejdere. Andre
kigger i skufferne efter tanker og forslag,
en virksomhed, der kan ende med at blive
en stærk konkurrent. Udnyt i stedet deres
store engagement – og brug dem som
springbræt til at skabe ny forretning med
spin-off.
2. INTERNE SYSTEMER ELLER OPFINDELSER.
Mange virksomheder udvikler deres egne
systemer til brug i administrationen, til at
styre lageret, sikre nedkøling af processorer
eller lignende. Nogle af disse opfindelser
er så unikke, at de sagtens kan
udvikles og sælges til andre virksomheder
med samme behov. De har med andre
ord et tilstrækkeligt stort potentiale til at
blive en selvstændig forretning.
som tidligere har været på bordet – men
som dengang blev fejet til side, fordi de
var for tidskrævende eller lå udenfor jeres
primære forretningsområde. Og helt tredje
steder er der blandt medarbejderne en
eller et par engagerede personer, som har
stærke ideer til at udvikle virksomheden.
Vælg hvad der passer bedst til netop jeres
situation.
4
SPIN-OFF VIRKSOMHEDER
KLARER SIG BEDRE END ANDRE
NYSTARTEDE VIRKSOMHEDER
Rockwool Fonden har lavet en
undersøgelse, der viser, at spin-offs i
forhold til andre nye virksomheder:
• Har 23 % større sandsynlighed for
at blive succesfulde
• Har en højere overlevelsesrate
• Har flere ansatte efter 5 år
• Er bedre til at ansætte de rigtige
personer, til at trække på sit netværk
og til at rejse venturekapital
• Er mere innovative og fleksible.
kilde:
Rockwoolfonden: ”Jagten på fremtidens nye
vækstvirksomheder”, 2009.
SPIN-OFF KAN SIKRE FREMTIDIG
FORRETNING VED
• At skabe en ny samarbejdspartner,
fast kunde eller leverandør
• Sikre samarbejde med ildsjæle
blandt medarbejderne – frem for at
risikere nye konkurrenter
• Kapitalisere nogle af de systemer,
I har udviklet til kerneforretningen

case
ACARIX
COLOPLAST HAR
ARBEJDET
SYSTEMATISK
MED SPIN-OFF
Acarix er en af de virksomheder, der er resultat af Coloplasts systematiske arbejde med at inddrage
nye teknologier til at supplere virksomhedens egen ekspertise – uden at gøre dem til en
del af kerneforretningen. I stedet er der skabt flere spin-off virksomheder, der samtidig har givet
medarbejdere med et stort entreprenørgen mulighed for at udleve deres drømme.
Claus Christensen og Peter Samuelsen er
to af de medarbejdere i Coloplast, der for
godt 5 år siden fik til opgave at orientere
sig mod nye og på sigt potentielt vigtige
teknologier inden for Coloplasts eksisterende
forretningsområder. Det skete ved
at koble virksomhedens store viden inden
for materiale teknologi med andre teknologiområder.
I tilfældet Acarix var fokus
på sensorer og IT eksempelvis til brug for
trådløs monitorering.
”Sammen med Ålborg Universitet har vi
udviklet et avanceret elektronisk stetoskop,
som kan lytte sig til uregelmæssige
hjertelyde fra fx kranspulsårerne,
hvor lyden er 1000 gange mindre end
hjerteslag. Stetoskopet fikseres med en
selvklæbende kobling på brystkassen over
hjerteregionen for at undgå den støj, som
typisk fremkommer ved almindelig stetoskopi
fra lægen/sygeplejersken, og som
virker forstyrrende for målingen. Stetoskopet
er på størrelse med en smartphone.
Det påsættes patientens bryst i
3-4 minutter og måler, om der er nogle
mislyde ved hjertet, der kan tyde på en
blodprop. Herefter kan den praktiserende
læge sende patienten videre til supplerende
undersøgelser, enten af hjertet –
eller måske snarere af fx lungerne, hvis
hjertet ikke har nogle mislyde,” forklarer
Peter Samuelsen.
VENTURE KAPITAL KRÆVER STYR PÅ PA-
TENTPORTEFØLJE OG FORRETNINGSPLAN
Projektet er et af resultaterne af Coloplasts
arbejde med supplerende teknologier
og blev indledt i 2007. Som følge
af den finansielle krise valgte Coloplast
i 2009 at spinde Acarix og et par andre
virksomheder ud. Virksomheder, der bl.a.
kombinerede Coloplasts viden om klæbematerialer
med andre teknologier.
”Vi var fra starten ejet af Coloplast og
Ålborg Universitet og har fået finansiering
fra bl.a. Højteknologifonden og for nylig
Fornyelsesfonden. Uden støtten fra disse
fonde ville Acarix have skullet skaffe kapital
på et meget ufuldstændigt grundlag
og ville næppe være blevet etableret. Det
kan derfor stærkt anbefales andre spin-off
virksomheder at modne deres ’case’ med
disse midler i den tidligere fase, hvis det
er muligt. Traditionel seed kapital rækker
typisk kortere og er langt mere usikker. I
dag bygger vores økonomiske fundament
primært på to venturefonde. Det har krævet
en del arbejde at sikre den kapital.
Først og fremmest kræver investorer, at
man foruden det teknologiske kan levere
overbevisende forretningsplaner, dvs ”en
god business case”, har kendskab til markedsforhold
og ikke mindst, at man har
styr på patentporteføljen for sit område,”
fortsætter Peter Samuelsen.
5
GOD PLATFORM FOR MEDARBEJDERE,
DER ER TRÆT AF BUREAUKRATI I STORE
VIRKSOMHEDER
Acarix består af 3 medarbejdere, men
har en outsourcing strategi og beskæftiger
derfor periodevis op mod 20 mand.
Medarbejderne stammer fra Coloplast
– og er, som Peter Samuelsen udtrykker
det, folk med entreprenørlyst, der oplever,
at de i en stor virksomhed bliver
fastholdt i specialistfunktioner, der ikke
giver mulighed for at følge en bred vifte
af arbejdsområder.
Samtidig giver ”navlesnoren” til modervirksomheden
fantastiske fordele. Bl.a.
har Acarix kunnet trække på Coloplasts
store indsigt inden for det kliniske og regulatoriske
område i forhold til at kunne
introducere nye produkter til patientundersøgelser
på det europæiske og globale
marked.
Acarix har i øjeblikket sin tredje prototype
undervejs og forventer at kunne introducere
sit endelige produkt på markedet i
2013.

IDEEN SKAL HAVE
FORRETNINGSMÆSSIGT POTENTIALE
– OG SYNERGI TIL JERES VIRKSOMHED
Ligegyldigt hvordan I vælger at finde ideerne
i jeres virksomhed, skal I efterfølgende
screene dem for at tjekke, om de
er levedygtige.
Ideer til et godt spin-off skal leve op til to
afgørende krav.
1. HAVE FORRETNINGSMÆSSIGT POTENTIALE
Som for alle andre nye virksomheder er det
væsentligt, at der er et marked for ideen.
Og markedet skal være så stort, at ideen
ikke blot kan sælges i Danmark, men også
i udlandet. Eller også skal ideen have
substans nok til at kunne skaleres og resultere
i forskellige produkttyper, der kan
udvikle forretningen i fremtiden.
2. HAVE SYNERGI TIL JERES
NUVÆRENDE KERNEFORRETNING.
En succesfuld spin-off er ikke blot en
ny virksomhed, men en virksomhed, der
fungerer i en symbiose med sin modervirksomhed.
Modervirksomheden fungerer
dels som inkubator og facilitator for at
SYMBIOSE MELLEM MODERVIRKSOMHED
OG SPIN-OFF KAN FX VÆRE:
EKSISTERENDE
VIRKSOMHED
FÆLLES
ELEMENT
- Brug af fælles teknologisk platform
- Udnyttelse af samme råvare/kompetence
- Tilstedeværelse på samme marked
- Betjening via samme administration
- Deling af salgskanaler
skabe den nye virksomhed – men synergien
skal også fortsætte i driftsfasen.
Synergien mellem jeres virksomhed og
spin-off virksomheden kan omhandle forskellige
områder. Det kan fx være, at I deler
administrative systemer, anvender de
samme salgskanaler eller baserer sig på
de samme teknologier eller kompetencer.
Indholdet er underordnet – blot det er der.
For netop den fælles materie er hele kernen
i den store gevinst ved spin-offs.
ET GODT SPIN-OFF ER EN
KUSINE OG IKKE EN SØSTER
Lidt forenklet kan man sige, at den bedste
spin-off virksomhed er en kusine – og ikke
en søster til jeres virksomhed. Det betyder,
at spin-off virksomheden ligger uden for
jeres kerneforretning og dermed ikke bliver
en konkurrent. Men omvendt har glæde af
slægtskabet, fordi I og spin-off virksomheden
kan drage nytte af jeres fælles indsigt
og kompetencer på afgørende områder.
SPIN-OFF
VIRKSOMHED
6
100
80
60
40
20
0
KARAKTERISTIK AF EN GOD
SPIN-OFF IDÉ
• Ligger udenfor – men er be slægtet
med jeres nuværende kerneforretning
• Har et stærkt forretningsmæssigt
potentiale
• Kan skaleres – salgsmæssigt,
produktportefølje eller lignende
OVERLEVELSESRATE FOR NYE VIRKSOMHEDER, PCT.
Overlevelsesandel
Spin-off-virksomheder har større chance for at overleve
og vokse sig store end andre typer iværksættere.
kilde:
Rockwoolfonden: ”Jagten på fremtidens nye vækstvirksomheder”,
2009.
SPIN-OFF
ØVRIGE
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Alder

case
BIOSA
SPIN-OFF GJORDE KAPITAL
FRA INVESTOR MULIG
Biosa valgte at skille en ide til et nyt produkt ud i et selvstændigt selskab for at gøre det lettere
for potentielle investorer at overskue. Alligevel har det både været vanskeligt og taget lang tid
at skaffe kapital. Til sidst lykkedes det dog at finde en svensk samarbejdspartner, som har købt
rettighederne til produktet.
Biosa producerer probiotiske mikroorganismer,
der har en gavnlig virkning på
fordøjelsesprocessen og fx anvendes i yoghurt.
Biosa producerer bl.a. et flydende
koncentrat, som slutbrugeren indtager i
en lille mængde, snapseglasstørrelse, 3
gange om dagen.
Virksomheden har længe arbejdet på at
udvide anvendelsen, så de flydende probiotiske
mikroorganismer ikke skal indtages
som et særligt koncentrat, men i
stedet kan indgå i en læskedrik.
”Vi fik løst udfordringen, så mikroorganismerne
kan trives i en opløsning af
vand uden at miste deres gode egenskaber.
Samtidig tilsætter vi smagsstoffer
og får på den måde fremstillet en sund
læskedrik. Produktionen af læskedrikken
ønskede vi at udskille som en spin-off
virksomhed,” fortæller Erik Nielsen.
EN OMFATTENDE FORRETNING GJORDE
SPIN-OFF NØDVENDIG
Løsningen med en spin-off virksomhed
hænger sammen med, at Biosa sælger
sine produkter til mange forskellige anvendelser
og kundegrupper: landbrug,
affaldsbehandling og fødevarer. Det er
vanskeligt at overskue i et samlet regnskab
– og derfor fik Biosa tanken om at
udskille produktionen af læskedrikke i en
selvstændig virksomhed. Samtidig hyrede
Biosa et par fund-raisere, der skulle hjælpe
med at rejse den nødvendige kapital. Men
de tilbud fra interesserede investorer, som
fundraiserne fandt, var både for små og få.
”Til gengæld er vi meget tilfredse med
den løsning, vi nu har fået, hvor et svensk
mineralvandsfabrik har købt rettighederne
til produktet. Som betaling har vi
fået en stor aktiepost i deres virksomhed,
og at Biosas navn kommer til at indgå i
læskedrikken. Produktionen af selve de
probiotiske mikroorganismer står Biosa
fortsat for – og vil også gøre det fremover.
Derved bliver vores spin-off virksomhed
en af vores vigtigste og største kunder
fremover”, siger Erik Nielsen.
7
Udover vanskelighederne med at skaffe
den nødvendige kapital, peger Erik Nielsen
på, at han som virksomhedsejer også
har haft en udfordring i forhold til at skulle
afgive suverænitet. ”Når man er vant
til selv at kunne træffe alle beslutninger,
er det vanskeligt pludselig at skulle lade
andre tage over. Det har nok været noget
af det sværeste i forbindelse med vores
spin-off virksomhed.”

TÆNK ORGANISATIONEN IND
FRA STARTEN
I arbejdet med spin-off er det væsentligt,
at I fra starten tænker organisationen ind.
Både den nuværende og den kommende.
I DEN EKSISTERENDE VIRKSOMHED
Det første væsentlige skridt er at få afsat
de nødvendige ressourcer. Der skal
være tid og manpower til at udvikle og
planlægge gennemførelsen af jeres idé,
så den kan resultere i en ny virksomhed.
Det omfatter naturligvis de relevante
medarbejderressourcer, og afhængig af
ideens karakter kan det også involvere itværktøjer,
laboratoriefaciliteter, produktionsmaskiner
eller andet.
De nødvendige ressourcer inkluderer også,
at ledelsen i den indledende fase har afsat
tid til at deltage i arbejdet. Det gælder
både den daglige ledelse og bestyrelsen.
Og at I allerede fra starten tager stilling
til, hvor mange penge I vil investere i udviklingen
af en spin-off virksomhed.
For at sikre et godt forløb skal der indledningsvist
udpeges en tovholder, der er ansvarlig
for at sikre fremdrift i arbejdet, koordinere
med alle involverede, indhente
DEN
NØDVENDIGE
KAPITAL
Det er væsentligt, at I allerede i de indledende
faser tager stilling til, hvor store
økonomiske ressourcer I vil investere i
arbejdet med spin-off virksomheden.
Spin-off virksomheder ejes oftest af moderselskabet
i deres første spæde tid. Det
er den mest oplagte finansieringsmodel,
der også fungerer godt i de fleste sammenhænge.
de nødvendige analyser, rådgiverydelser,
priser m.m.
Tovholderen kan fx være en engageret
medarbejder, der har pondus og drive
til at blive den ildsjæl, der efterfølgende
skal lede etableringen og driften af spinoff
virksomheden
I DEN NYE SPIN-OFF VIRKSOMHED
Når planlægningen af ideen er kommet
så langt, at den nye spin-off virksomhed
bliver etableret, skal det ske med ressourcer,
der er 100 % dedikeret til den nye
virksomhed og det nye produkt.
Det er derfor ikke en gangbar vej at lade
nogle af jeres eksisterende medarbejdere
eller ledere køre spin-off virksomheden ved
siden af deres daglige arbejdsopgaver.
I stedet skal I trække de relevante ressourcer
og medarbejdere ud af modervirksomheden
og give dem ansvar for at
få den nye virksomhed til at køre – og
blive rentabel inden for et aftalt tidsrum.
En anden mulighed er at rekruttere en ny
leder til spin-off virksomheden. Det skal
Nogle gange kan der dog være væsentlige
grunde til at vælge andre finansieringsformer,
fx for at friholde modervirksomheden
for en økonomisk risiko eller for
at give bedre mulighed for at inddrage
ny kapital. I sådanne tilfælde vil spin-off
virksomheden på lige vilkår med andre
iværksættervirksomheder skulle indhente
den nødvendige venture finansiering.
8
være en iværksætter-sjæl, der engagerer
sig i og brænder for at gøre spin-off virksomheden
til en succes.
Begge modeller kan drives ved at inddrage
økonomiske incitamenter som fx
bonusaftaler eller medejerskab af spin-off
virksomheden.
EN ELLER FLERE ILDSJÆLE ER AFGØRENDE
Både i den eksisterende og nye organisation
er det væsentligste krav til succes, at
I finder en eller flere ildsjæle, der er klar
til at løbe i mål med ideen og sikre dens
kommercielle grundlag. Det kan være
den samme medarbejder, der flytter ud
af jeres virksomhed, når den nye grundlægges.
Eller det kan være to forskellige
personer, hvor den ene driver den første
udvikling i jeres eksisterende virksomhed,
og den anden overtager opbygningen af
den nye spin-off virksomhed. Her er der
ingen tommelfingerregler for, hvordan
succes’en lettest kan blive skabt – begge
muligheder er plausible. Helt afgørende
er det blot, at I finder de dedikerede ressourcer,
der brænder for at bygge en ny
virksomhed op.

case
AGILE-TEAM ApS
HÅB OM
ØKONOMISK GEVINST
Internt projektstyringsværktøj blev til hovedprodukt i spin-off virksomheden Agile-Team ApS.
Modervirksomheden Prolog Development Center A/S har indtil videre stået for finansieringen, men
håbet er en god exit eller eventuelt medfinansiering til den nye virksomhed via venture kapital.
Samtidig regner PDC med at bruge Agile-Team ApS som underleverandør fremover.
Leo Schou-Jensen er medstifter af Prolog
Development Center A/S, der gennem de
sidste 25 år blandt andet har produceret
planlægnings software til flyselskaber,
lufthavne, sygehuse m.m. Han er også
hjernen bag projektstyringsværktøjet
Agile-Team. Agile-Team værktøjet
er optimeret til moderne agil og iterativ
projektstyring som f.eks. Scrum metoden,
men indeholder også elementer fra
traditionel projektstyring og kan dermed
håndtere alle typer projekter.
”Værktøjet har et stort potentiale da det
spænder fra agil projektstyring til traditionel
projektstyring. Det er nødvendigt i
større organisationer – og andre projektstyringsværktøjer
formår ikke at gøre det.
Derfor valgte vi at grundlægge en selvstændig
spin-off virksomhed, Agile Team
ApS, der skal udvikle og markedsføre
værktøjet. I starten fik vi ekstern hjælp
til at udarbejde forretningsstrategien for
den nye virksomhed – og det var fint med
andre øjne. Vi er jo ikke vant til at markedsføre
denne type produkter og havde
derfor brug for sparring om, hvordan vi
bedst kunne gøre det. Vi har dog lært, at
det er en proces, der tager tid. Fx har vi
trods et par års arbejde endnu ikke helt
fundet vores niche, der kan positionere
os i forhold til de traditionelle projektstyringsprodukter
på markedet”, fortæller
Leo Schou-Jensen.
SPIN-OFF VIRKSOMHED
LETTER EN OPSTART
”Selvom det altid er hårdt at løbe en ny
virksomhed i gang, har opstarten som
spin-off virksomhed givet indlysende
fordele. Særligt at vi som ny virksomhed
ikke har skullet etablere funktioner som
markedsføring, sekretariat, bogholderi,
IT osv., men har kunnet trække på disse
funktioner i modervirksomheden. Det har
givet ro og mulighed for at koncentrere os
om at udvikle og præsentere vores produkt”,
fortsætter Leo Schou-Jensen.
MÅLET ER AT TJENE PENGE
Agile-Team ApS vil fremover være underleverandør
til Prolog Development Center
9
A/S. Det vil sikre, at modervirksomheden
konstant får videreudviklet og fornyet det
projektstyringsværktøj, der er afgørende
for at gennemføre nye udviklingsprojekter.
Men målet med spin-off virksomheden
har hele tiden været klart. Der skal skabes
en god exit, gerne et frasalg til den rette
pris. Eller alternativt inddrage venture
kapital, så virksomheden kan vokse
sig større og blive attraktiv for andre
investorer. I første omgang har Agile Team
derfor afvist et par tilbud om seed kapital,
da den økonomiske gevinst for Prolog
Development Center A/S ville blive alt for
lille. I sådan en situation er Leo Schou-
Jensen glad for, at modervirksomheden
har råd til at vente, til de rette muligheder
viser sig.
I øjeblikket arbejder Agile-Team ApS
sammen med en partner i Washington.
Lykkes det i fællesskab at skabe et gennembrud
i USA, er vejen banet til flere
eksportmarkeder. Hvilket givetvis også vil
øge investorernes interesse.

SÅDAN ARBEJDER
I SYSTEMATISK
MED SPIN-OFF
Ideerne
skabes
Brugerne
vurderer
1 2 3 4 5 6
Der er en 6 faser, som I bør følge, hvis
I vil arbejde systematisk med spin-off:
1. Ideerne skabes
2. Brugerne vurderer
3. Forretningsplanen udarbejdes
4. Prototyper og brugertest gennemføres
5. Finansieringen sikres
6. Virksomheden etableres
1. IDÉERNE SKABES
Den første fase har fokus på ideerne.
Hvordan finder I ideerne og udvælger de
bedste? I kan enten tage udgangspunkt i
de ideer, der allerede eksisterer i virksomheden
– men som i øjeblikket er gemt ned i
skufferne. Eller I kan gennemføre et forløb,
hvor I fx inddrager bestyrelsen eller medarbejdere
i en brainstorm af, hvilke nye
produkter eller services, der egner sig til
spin-off. Derefter skal ideerne screenes.
Hvilke af dem er levedygtige og egnede
til at blive kommercialiseret – og hvilke
af dem har bedst af at blive i skuffen?
2. BRUGERNE VURDERER
Hvis den første fase resulterer i en perspektivrig
idé, skal denne nu vurderes
nærmere. Er der et marked for produktet?
Hvilke konkurrenter er der? Hvilke kompetencer
og teknik er det nødvendigt at
besidde for at kunne gennemføre ideen?
Og hvad siger brugerne? Gennemfør interview
med potentielle brugere af det nye
produkt og få deres umiddelbare holdning.
Er de villige til at betale for produktet
og i givet fald, hvor meget?
Forretningsplanenudarbejdes
10
Prototyper
og brugertest
gennemføres
Hvis ideen efter vurderingen stadig er
interessant, skal der udarbejdes en projektplan
for, hvordan ideen kan resultere
i en ny virksomhed – og en ansvarlig projektleder
udpeges.
3. FORRETNINGSPLANEN UDARBEJDES
Ideen skal nu konkretiseres og der skal
udarbejdes en første udgave af en forretningsplan
med bl.a. beskrivelse af
kunder, marked, forretningsmodel, økonomiske
nøgletal, finansiering, selskabskonstruktion
og ledelsesteam.
4. PROTOTYPER OG
BRUGERTEST GENNEMFØRES
Når ideen er færdigudviklet og en attraktiv
business case er beskrevet i forretningsplanen,
skal den testes grundigt hos
kommende kunder, forhandlere, samarbejdspartnere
m.m. Det omfatter fremstilling
af prototyper eller udarbejdelse af
forskellige scenarier, der afdækker, hvordan
ideen og en ny spin-off virksomhed
skaber værdi for både slutbrugerne og for
jeres egen virksomhed.
5. FINANSIERINGEN SIKRES
I skal nu vurdere, hvordan I kan fremskaffe
den nødvendige kapital til at realisere
spin-off idéen. Kan moderselskabet
finansiere udviklingen og herved bevare
100% ejerskab eller er det ønskeligt eller
nødvendigt, at tilføre ekstern kapital
i form af banklån, venture, joint venture,
ansøgninger til fonde eller andet.
Finansieringen
sikres
Virksomheden
etableres
6. VIRKSOMHEDEN ETABLERES
Når ideen er blevet gennemtestet og
fundet levedygtig gennem de første fem
faser, er den klar til at blive lanceret som
en selvstændig spin-off virksomhed. Her
starter en ny æra, hvor fokus i starten skal
være på at udnytte synergien, så både
spin-off og modervirksomhed får det maksimale
udbytte af forholdet.
HJÆLP TIL SPIN-OFF
Både private og offentlige virksomhedsrådgivere
kan rådgive og hjælpe
jeres virksomhed med spin-off.
Hjælpen kan fx omfatte:
• Planlægning af forløb til at generere
ideer
• Vurdering af ideer
• Markedsanalyser
• Forretningsstrategier
• IPR vurdering
• Afdækning af kapitalbehov
• Jura
Offentlige tilbud:
• Accelerace Spin-Off
• Væksthusene

GØR UDFORDRINGER TIL MULIGHEDER
Hos Væksthusene kan virksomheder på Danmarks regning
få lagt deres vækstplan og gjort udfordringer til muligheder.
Vi sparrer, udfordrer og stiller vores specialiserede viden til
rådighed for virksomheder med ambitioner – helt uvildigt.
Vi åbner dørene til et stort netværk af rådgivere, der kan
hjælpe med at implementere vækstplanen.
LÆS MERE PÅ WWW.VHHR.DK
Væksthus Hovedstadsregionen har i samarbejde med Scion
DTU, DTU Fotonik og C4 gennemført et spin-off projekt fra
2009-2012. Til projektet har været knyttet 4 konsulenter
John Thesmer, Kim Meyer-Karlsen, Peter Abel Nielsen og
Brian Nielsen.
Spin-off projektet er fra 2011 videreført nationalt under
navnet Accelerace Spin-Off, hvor Væksthus Hovedstadsregionen
også deltager.
DEN EUROPÆISKE UNION
Den Europæiske Fond
for Regionaludvikling
Vi investerer i din fremtid