hvorfor er spin-off

More documents

Recommendations

Info

TAG UDGANGS- PUNKT I JERES UNIKKE STYRKER Når I begynder at arbejde med spin-off, skal I først kigge på jeres stærkeste kort. De bedste steder at finde disse er blandt: 1. JERES MEDARBEJDERE Nogle af jeres dygtigste medarbejdere er ildsjæle og fyldt af stor virkekraft. De kan være svære at håndtere i jeres karrieresystem, da de hele tiden søger nye udfordringer og ønsker større ansvar. Nogle af dem befinder sig dårligt med det bureaukrati og den administration, der er en naturlig følge af væksten i jeres virksomhed. Hvis ikke deres ønsker imødekommes vil de sandsynligvis på et tidspunkt forlade jer og måske selv starte I HAR MÅSKE ALLEREDE DEN GODE IDÉ Jeres nuværende virksomhed bygger på innovative aktiver, som I kan anvende til andet og mere end at udvikle jeres eksisterende produkter. Både bestyrelse, ledelse og medarbejdere har visioner og ideer, som kan blive til helt ny forretning. Når I søger efter ideer til spin-off, er det et godt råd at vende opmærksomheden mod utraditionelle områder. Kig ikke kun på kerneforretningen, men hellere rundt om den. Måske har I skabt en fantastisk elektronisk lagerstyring? Måske er jeres registreringssystem af ressourcer i produktionen så unikt, at der rummer salgspotentiale? Vejen frem til ideerne bestemmer I selv. Nogle afholder brainstorm-møder med deltagelse af alle medarbejdere. Andre kigger i skufferne efter tanker og forslag, en virksomhed, der kan ende med at blive en stærk konkurrent. Udnyt i stedet deres store engagement – og brug dem som springbræt til at skabe ny forretning med spin-off. 2. INTERNE SYSTEMER ELLER OPFINDELSER. Mange virksomheder udvikler deres egne systemer til brug i administrationen, til at styre lageret, sikre nedkøling af processorer eller lignende. Nogle af disse opfindelser er så unikke, at de sagtens kan udvikles og sælges til andre virksomheder med samme behov. De har med andre ord et tilstrækkeligt stort potentiale til at blive en selvstændig forretning. som tidligere har været på bordet – men som dengang blev fejet til side, fordi de var for tidskrævende eller lå udenfor jeres primære forretningsområde. Og helt tredje steder er der blandt medarbejderne en eller et par engagerede personer, som har stærke ideer til at udvikle virksomheden. Vælg hvad der passer bedst til netop jeres situation. 4 SPIN-OFF VIRKSOMHEDER KLARER SIG BEDRE END ANDRE NYSTARTEDE VIRKSOMHEDER Rockwool Fonden har lavet en undersøgelse, der viser, at spin-offs i forhold til andre nye virksomheder: • Har 23 % større sandsynlighed for at blive succesfulde • Har en højere overlevelsesrate • Har flere ansatte efter 5 år • Er bedre til at ansætte de rigtige personer, til at trække på sit netværk og til at rejse venturekapital • Er mere innovative og fleksible. kilde: Rockwoolfonden: ”Jagten på fremtidens nye vækstvirksomheder”, 2009. SPIN-OFF KAN SIKRE FREMTIDIG FORRETNING VED • At skabe en ny samarbejdspartner, fast kunde eller leverandør • Sikre samarbejde med ildsjæle blandt medarbejderne – frem for at risikere nye konkurrenter • Kapitalisere nogle af de systemer, I har udviklet til kerneforretningen
case ACARIX COLOPLAST HAR ARBEJDET SYSTEMATISK MED SPIN-OFF Acarix er en af de virksomheder, der er resultat af Coloplasts systematiske arbejde med at inddrage nye teknologier til at supplere virksomhedens egen ekspertise – uden at gøre dem til en del af kerneforretningen. I stedet er der skabt flere spin-off virksomheder, der samtidig har givet medarbejdere med et stort entreprenørgen mulighed for at udleve deres drømme. Claus Christensen og Peter Samuelsen er to af de medarbejdere i Coloplast, der for godt 5 år siden fik til opgave at orientere sig mod nye og på sigt potentielt vigtige teknologier inden for Coloplasts eksisterende forretningsområder. Det skete ved at koble virksomhedens store viden inden for materiale teknologi med andre teknologiområder. I tilfældet Acarix var fokus på sensorer og IT eksempelvis til brug for trådløs monitorering. ”Sammen med Ålborg Universitet har vi udviklet et avanceret elektronisk stetoskop, som kan lytte sig til uregelmæssige hjertelyde fra fx kranspulsårerne, hvor lyden er 1000 gange mindre end hjerteslag. Stetoskopet fikseres med en selvklæbende kobling på brystkassen over hjerteregionen for at undgå den støj, som typisk fremkommer ved almindelig stetoskopi fra lægen/sygeplejersken, og som virker forstyrrende for målingen. Stetoskopet er på størrelse med en smartphone. Det påsættes patientens bryst i 3-4 minutter og måler, om der er nogle mislyde ved hjertet, der kan tyde på en blodprop. Herefter kan den praktiserende læge sende patienten videre til supplerende undersøgelser, enten af hjertet – eller måske snarere af fx lungerne, hvis hjertet ikke har nogle mislyde,” forklarer Peter Samuelsen. VENTURE KAPITAL KRÆVER STYR PÅ PA- TENTPORTEFØLJE OG FORRETNINGSPLAN Projektet er et af resultaterne af Coloplasts arbejde med supplerende teknologier og blev indledt i 2007. Som følge af den finansielle krise valgte Coloplast i 2009 at spinde Acarix og et par andre virksomheder ud. Virksomheder, der bl.a. kombinerede Coloplasts viden om klæbematerialer med andre teknologier. ”Vi var fra starten ejet af Coloplast og Ålborg Universitet og har fået finansiering fra bl.a. Højteknologifonden og for nylig Fornyelsesfonden. Uden støtten fra disse fonde ville Acarix have skullet skaffe kapital på et meget ufuldstændigt grundlag og ville næppe være blevet etableret. Det kan derfor stærkt anbefales andre spin-off virksomheder at modne deres ’case’ med disse midler i den tidligere fase, hvis det er muligt. Traditionel seed kapital rækker typisk kortere og er langt mere usikker. I dag bygger vores økonomiske fundament primært på to venturefonde. Det har krævet en del arbejde at sikre den kapital. Først og fremmest kræver investorer, at man foruden det teknologiske kan levere overbevisende forretningsplaner, dvs ”en god business case”, har kendskab til markedsforhold og ikke mindst, at man har styr på patentporteføljen for sit område,” fortsætter Peter Samuelsen. 5 GOD PLATFORM FOR MEDARBEJDERE, DER ER TRÆT AF BUREAUKRATI I STORE VIRKSOMHEDER Acarix består af 3 medarbejdere, men har en outsourcing strategi og beskæftiger derfor periodevis op mod 20 mand. Medarbejderne stammer fra Coloplast – og er, som Peter Samuelsen udtrykker det, folk med entreprenørlyst, der oplever, at de i en stor virksomhed bliver fastholdt i specialistfunktioner, der ikke giver mulighed for at følge en bred vifte af arbejdsområder. Samtidig giver ”navlesnoren” til modervirksomheden fantastiske fordele. Bl.a. har Acarix kunnet trække på Coloplasts store indsigt inden for det kliniske og regulatoriske område i forhold til at kunne introducere nye produkter til patientundersøgelser på det europæiske og globale marked. Acarix har i øjeblikket sin tredje prototype undervejs og forventer at kunne introducere sit endelige produkt på markedet i 2013.
Page 1 and 2: EN ATTRAKTIV VEJ TIL VÆKST
Page 3: STYRK DIN FORRETNING OG SKAB NY VÆ
Page 7 and 8: case BIOSA SPIN-OFF GJORDE KAPITAL
Page 9 and 10: case AGILE-TEAM ApS HÅB OM ØKONOM
Page 12: GØR UDFORDRINGER TIL MULIGHEDER Ho

hvorfor er spin-off

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?