Kapitel 8 - Producentmarkedet Opgave 8.1 1. Nævn ... - Studie Guru

Forhandlerne: Ved at give forhandlerne tilbud om at låne en fryseboks gratis, bliver det
økonomisk fordelagtigt for forhandlerne at forhandle is fra den
pågældende producent.
Det er vigtigt at få skabt nogle positive relationer mellem forhandler og
isproducent. Derfor er det personlige salg en vigtig parameter overfor
forhandlerne.
4. Forklar, hvorledes Hjem-Is har sammensat sine handlingsparametre overfor slutbrugerne.
Parametre Forklaring
Produkt Der er tale om isprodukter af høj kvalitet. Alle isprodukter er
fremstillet af fløde. Hjem-Is har et stort sortiment af is til hele
familien og is til ethvert formål.
Pris Der er tale om listepriser. Der sammensættes dog familiepakninger
med flere slags is til en forholdsvis lav pris.
Distribution Hjem-Is sælger kun sine produkter gennem Hjem-Is-biler.
Cirka hver 14. dag kommer der en Hjem-Is-bil rundt i fastlagte
kvarterer i byerne. Slutbrugerne kan høre, når Hjem-Is-bilen er
i kvarteret. Alle Hjem-Is-biler ringer med en klokke for at advisere
slutbrugerne om, at nu kan der købes is hos Hjem-Is.
Promotion Hjem-Is anvender kun husstandsomdelte brochurer. Her præsenterer
Hjem-Is sine nyheder og hele sit sortiment.
Brochuren udsendes hver 14. dag (udsendes en uge før besøget i
kvarteret).
Opgave 8.12 (Kræver adgang til Internettet)
Vejledende løsning til spørgsmål 1 og 2 er udarbejdet med baggrund i IBM (www.ibm.dk) og Dell
(www.dell.dk). Begge virksomheders hjemmesider er henvendt til producentmarkedet.
1. Sammenlign de to udbydere og redegør for hvilke parametre, udbyderne gør brug af i deres
præsentation på Internettet.
2. Hvilke valgkriterier argumenterer udbydernes hjemmesider for? Tag f.eks. udgangspunkt i fig.
8.11 side 237 i lærebogen.
Spørgsmål 1 og 2 er besvaret nedenfor i samme skema.