Kapitel 8 - Producentmarkedet Opgave 8.1 1. Nævn ... - Studie Guru

More documents

Recommendations

Info

Forhandlerne: Ved at give forhandlerne tilbud om at låne en fryseboks gratis, bliver det økonomisk fordelagtigt for forhandlerne at forhandle is fra den pågældende producent. Det er vigtigt at få skabt nogle positive relationer mellem forhandler og isproducent. Derfor er det personlige salg en vigtig parameter overfor forhandlerne. 4. Forklar, hvorledes Hjem-Is har sammensat sine handlingsparametre overfor slutbrugerne. Parametre Forklaring Produkt Der er tale om isprodukter af høj kvalitet. Alle isprodukter er fremstillet af fløde. Hjem-Is har et stort sortiment af is til hele familien og is til ethvert formål. Pris Der er tale om listepriser. Der sammensættes dog familiepakninger med flere slags is til en forholdsvis lav pris. Distribution Hjem-Is sælger kun sine produkter gennem Hjem-Is-biler. Cirka hver 14. dag kommer der en Hjem-Is-bil rundt i fastlagte kvarterer i byerne. Slutbrugerne kan høre, når Hjem-Is-bilen er i kvarteret. Alle Hjem-Is-biler ringer med en klokke for at advisere slutbrugerne om, at nu kan der købes is hos Hjem-Is. Promotion Hjem-Is anvender kun husstandsomdelte brochurer. Her præsenterer Hjem-Is sine nyheder og hele sit sortiment. Brochuren udsendes hver 14. dag (udsendes en uge før besøget i kvarteret). Opgave 8.12 (Kræver adgang til Internettet) Vejledende løsning til spørgsmål 1 og 2 er udarbejdet med baggrund i IBM (www.ibm.dk) og Dell (www.dell.dk). Begge virksomheders hjemmesider er henvendt til producentmarkedet. 1. Sammenlign de to udbydere og redegør for hvilke parametre, udbyderne gør brug af i deres præsentation på Internettet. 2. Hvilke valgkriterier argumenterer udbydernes hjemmesider for? Tag f.eks. udgangspunkt i fig. 8.11 side 237 i lærebogen. Spørgsmål 1 og 2 er besvaret nedenfor i samme skema.
Virksomhed Parametre Valgkriterier IBM (erhverv) Produkt: Ydeevne, ny teknologi Færre omkostninger optimale styresystemer og Totalløsning programmer. Support Pris: Priserne er fremhævet IBM som samarbejdspartner og angives for hver enhed. Udvidelsesmuligheder Distribution: On-line-køb eller Garanti (3 år) virksomheden kan ringe til IBM og bestille. Virksomheden kan også få en sælger på besøg. Promotion: Alle produkter vises i naturtro farver på nettet. Dell (erhverv) Produkt: Effektive produkter Prisen til netværk Merlevering uden prisforhøjelse Pris: Priserne er angivet for Ingen bekymringer hver enhed. Leasingmulighed Distribution: On-line-køb eller Kan købe på konto virksomhederne kan ringe og bestille. Promotion: Alle produkter er vist i farver på nettet 3. Udvælg 2 nye udbydere af maskin-løsninger til konsumentmarkedet. Med udgangspunkt i parametre og valgkriterier redegøres for hvilke forskelle, der er mellem konsumentmarkedets udbydere og producentmarkedets udbydere af IT-udstyr. Vejledende løsning til spørgsmål 3 er udarbejdet med udgangspunkt i Fujitsu Siemens (www.fujitsu-siemens.dk) og Dell (www.dell.dk). Begge virksomheders hjemmesider er henvendt til konsumentmarkedet.
Page 1 and 2: Kapitel 8 - Producentmarkedet Opgav
Page 3 and 4: Opgave 8.4 1. Hvilke købstyper er
Page 5 and 6: 3. Redegør for nyhedsgrad, informa
Page 7 and 8: Opgave 8.8 1. Hvilket delmarked kan
Page 9 and 10: 4. Hvilke fordele opnår virksomhed
Page 11: 2. Forklar, hvorfor isproducenterne
Page 15 and 16: 2. Beskriv købsadfærden hos segme
Page 17 and 18: 4. Forklar, hvilke(n) vækststrateg
Page 19: Opgave 8.15 Følgende påstande er

Kapitel 8 - Producentmarkedet Opgave 8.1 1. Nævn ... - Studie Guru

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?