01.11.2012 Views

DEN oPLEvELSESøKoNoMISKE uDFoRDRING: - Brand Base

DEN oPLEvELSESøKoNoMISKE uDFoRDRING: - Brand Base

DEN oPLEvELSESøKoNoMISKE uDFoRDRING: - Brand Base

SHOW MORE
SHOW LESS

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

vi mangler teorier, der kan forstå<br />

forbrug som oplevelse<br />

– det vil en ny bog gøre noget ved<br />

BoGoMTALE | oPLEvELSESøKoNoMI<br />

Af: Judy Hermansen, Link.SDU<br />

Når vi taler om oplevelsesøkonomi er det nydelse, emotionalitet og<br />

engagement, der er de centrale salgsargumenter. Men hvordan kan man<br />

sælge noget, som det jo dybest set er forbrugeren selv, der producerer?<br />

Ifølge redaktørerne, Christian Jantzen og Tove Arendt Rasmussen, er<br />

det i hvert fald en forudsætning, at man ved, hvad oplevelser egentlig<br />

er, hvordan de opstår, hvilke virkninger de har på købsbeslutningen<br />

- og hvorfor det oplevelsesorienterede forbrug overhovedet er blevet<br />

så væsentligt for det moderne menneske.<br />

I bogens indledning lægger de vægt på, at det centrale ved oplevelses-<br />

økonomien er, at den fokuserer på, at forbrugeren selv bidrager aktivt<br />

i skabelsen af oplevelser, og at oplevelser er en uadskillelig del af det<br />

almindelige hverdagsliv. At oplevelser altså egentlig ikke er noget, vi<br />

køber, men noget vi selv skaber – og vi gør det hele tiden.<br />

oplevelser er ikke noget nyt<br />

Kapitlet om oplevelsesøkonomiens historie indledes med Per Øster-<br />

gaards artikel ”Oplevelsesøkonomi som en del af marketingteoriens<br />

historie”. Han ser den oplevelsesøkonomiske dagsorden som en<br />

naturlig udvikling af forbrugeradfærdsteorien, der i de sidste 50 år<br />

netop har arbejdet med at udvikle en nuanceret forståelse af ”den<br />

oplevende forbruger”.<br />

I ”Nyd det! Nyd det! Den moderne hedonisme og dens mentalitetshi-<br />

storiske forudsætninger” argumenterer Per Østergaard og Christian<br />

Jantzen for, at den sult efter oplevelser, som florerer i dag, egentlig er<br />

en utilsigtet konsekvens af en række historiske faktorer i vores vestlige<br />

samfund, der tilsammen ”er kommet til” at give os det klare indtryk,<br />

at nydelse er noget godt og meningsfuldt, som vi skal stræbe efter.<br />

Det er således bl.a. æstetiseringen af markedskommunikationen,<br />

den øgede velstand, værdimæssige ændringer, nye terapiformer og<br />

diverse brugsanvisninger på ”det gode liv”, der har drevet os ud i<br />

oplevelsesøkonomien.<br />

I ”Oplevelse og æstetik” sporer en anden af bogens forfattere, Jørgen<br />

Stigel, begrebet oplevelse tilbage til den æstetiske praksis i slutningen<br />

af 1700-tallet. Her finder han rødderne til vores forståelse af æstetik<br />

som noget, der er oplevet og erfaret af en førsteperson, og gengivet<br />

så det kan opleves af andre, som om det var en førstehåndsoplevelse.<br />

Og det er forfatterens pointe, at den forståelse af æstetik er et vigtigt<br />

input til analysen af, hvad oplevelser i grunden er, og hvordan de<br />

virker. Derfor ser han også æstetisk teori og praksis som en grundsten<br />

i oplevelsesøkonomien.<br />

forbrug og hjerneforskning<br />

De fem artikler i bogens kapitel om ”Oplevelsens psykiske struktur”<br />

tager alle udgangspunkt i den nye viden om hjerneprocesser, som<br />

neurovidenskaben har frembragt i løbet af de seneste ca. 15 år. Denne<br />

viden viser blandt andet, at emotioner ikke, sådan som man traditionelt<br />

har opfattet det, er en irrationel modsætning til de bevidsthedsdan-<br />

nende kognitionsprocesser. Emotion er tværtimod forudsætningen<br />

for kognition.<br />

I ”Mellem nydelse og skuffelse. Et neurofysiologisk perspektiv på<br />

oplevelser” argumenterer Christian Jantzen for, at mikroøkonomien<br />

har brug for et andet psykologisk grundlag end behovstilfredsstillel-<br />

sesteorien. Hvordan kan man ellers forklare, at vi forbruger på livet<br />

løs, selvom vi ikke mangler noget?<br />

”Emotioners rolle i forbrugeroplevelser” af Jeanne Sørensen præsen-<br />

terer forskellige modeller for beslutningsdannelse i forbindelse med<br />

varekøb og indkredser emotionsbegrebet med henblik på at forklare<br />

den emotionelle motivations rolle i oplevelsesforbruget. Og i ”Design<br />

for en affektiv økonomi” præsenterer Christian Jantzen og Mikael<br />

Vetner en model for oplevelsens psykiske struktur. Oplevelser frem-<br />

kommer i bearbejdningen af sanseindtryk på forskellige niveauer i det<br />

psykiske apparat, og derfor er viden om oplevelsens psykiske struktur<br />

vigtig for at kunne designe interessante og relevante oplevelsestilbud.<br />

I den sidste artikel, ”Produktoplevelse og emotion. Reklamen som<br />

transformativ faktor”, er det Christian Jantzens pointe, at reklamer<br />

primært virker efter, at et forbrugsmønster er etableret: nemlig ved at<br />

tage afsæt i en vane – fx en produktpræference – og derefter give den<br />

en emotionel indsprøjtning. Det er stik imod den traditionelle måde<br />

at tænke holdningspåvirkning på, hvor etableringen af forbrugsvaner<br />

betragtes som sidste led i beslutningsprocessen. Men ifølge de neuro-<br />

og emotionspsykologiske teorier skal reklamens effekt<br />

altså snarere forklares ud fra dens evne til at transfor-<br />

mere en allerede etableret forbrugsoplevelse i positiv<br />

emotionel retning.<br />

Bogen afsluttes med en oversigt, hvor de centrale<br />

begreber indenfor oplevelser og oplevelsesøko-<br />

nomien gennemgås, både som et supplement<br />

til og en uddybning af bogens redegørelser og<br />

diskussioner.<br />

oplevelsesøkonomi.<br />

vinkler på forbrug<br />

Christian Jantzen &<br />

Tove Arendt Rasmussen (red.)<br />

2 sider, kr. 2 5<br />

Aalborg universitetsforlag

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!