den succesfulde sælger_indhold-1-10-edited

Den Succesfulde Sælger er en praktisk anvendelig bog for alle
sælgere, som arbejder med BtB salg. Gennem bogen får du en
indføring i teorien bag de forskellige elementer, der er en naturlig
del af hverdagen hos sælgere – samtidig bliver teorien omsat til
praktiske handlinger gennem hele bogen.
Bogen er skrevet med tre forskellige formål:
• At være opslagsbog og et støtteværktøj for sælgere i deres
hverdag. Bogen bør ligge i enhver sælgers bil, så salg hurtigt
og effektivt kan forberedes og evalueres.
• At være en lærebog ved seriøse salgsuddannelser for sælgere
i fag på Akademi niveau. Ud over de tre basiskapitler,
udgør hvert kapitel et konkret emne, som dækker
mellem ½-2 dags salgsuddannelse.
• At være en indføring for salgschefer/salgsledere i deres
arbejde for at støtte deres sælgere i at skabe bedre resultater.
Således giver hvert kapitel salgschefen/salgslederen
et indblik i de elementer, som skal beherskes, således, at
de kan tage udgangspunkt i kapitlerne ved fx sambesøg
og medarbejderudvikling.
Således udgør bogen en guide til dig, som ønsker salgssucces for
dig selv eller din salgsorganisation. Samtidig støtter den både den
erfarne sælger, samt skaber fundamentet for den nye succesfulde
sælger.
4