tn Qualitäts Managemen - Zentrum Druck Medien Bayern
tn Qualitäts Managemen - Zentrum Druck Medien Bayern
tn Qualitäts Managemen - Zentrum Druck Medien Bayern
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
Den Zeitungs- und Zeitschriftenverlagen bläst der Wind hart<br />
in’s Gesicht. Märkte werden noch enger, Wettbewerber noch<br />
agressiver, Kunden noch anspruchsvoller.<br />
„The problem is that the sales reps don’t believe in their products.<br />
If they don’t believe, then it’s impossible to convince a<br />
customer to invest in the products.“ Mike Blinder (Leiter der<br />
„Streetfi ghter“-Workshops, Consultant infra Nordic).<br />
Anzeigen-, Beilagenverkauf und der Verkauf von Online-Werbeformen<br />
hat mehr als nur damit zu tun, einem Kunden Millimeter oder<br />
Belegungseinheiten zu geben. Nicht, was wir verkaufen, sondern<br />
wie wir verkaufen, entscheidet über unseren dauerhaften Erfolg.<br />
�<br />
Kursinhalt:<br />
„<strong>Medien</strong>verkauf“ – Was ist das?<br />
• Anzeigenverkauf war gestern,<br />
<strong>Medien</strong>verkauf heute und morgen<br />
• Erfolgsorientierte Eigenmotivation,<br />
Mythos? Unsinn? Handwerk?<br />
• Wen repräsentiere ich? Für wen verkaufe ich?<br />
• Haltung und Verhalten im Verkaufsgespräch<br />
Kommunikationsgrundlagen<br />
• Was ist Kommunikation? Wie kommuniziere ich effektiv?<br />
• Wie kontaktiere ich wirkungsvoll?<br />
• Angebote, Briefe, Faxe, E-Mails:<br />
Visitenkarten Ihres <strong>Medien</strong>hauses!<br />
• Bei Anruf geht die Sonne auf!<br />
Erfolgsorientiertes Verhalten am Telefon<br />
• Die Kaltakquise: Unsinn? Erfolgsgeheimnis?<br />
Den Verkaufsalltag organisieren<br />
• Welche Unterlagen und verkaufsrelevanten Kennzahlen<br />
stehen mir zur Verfügung? Wie setze ich diese ein?<br />
• Warum ist Wettbewerbsauswertung wichtig?<br />
• Wie strukturiere ich den Sonderthemenverkauf?<br />
* zzgl. MwSt., Preise in Klammern gelten für Nicht-Mitglieder.<br />
„Ohne Nutzen kein Verkauf!<br />
Ohne Kundeneinwände kein Kauf!“<br />
• Warum müssen Kunden werben?<br />
• Nutzenargumente pro Werbung<br />
• Was sagen „alle“ Kunden?<br />
Die häufi gsten Einwände unserer Kunden<br />
• Wie bereite ich mich „mental“ auf Einwände vor?<br />
• Wie setze ich den Lösungskatalog in der<br />
Verkaufspraxis ein?<br />
ZDM Board 3<br />
ANZEIGEN, BEILAGEN UND ONLINE-WERBEFORMEN ERFOLGREICH VERKAUFEN!<br />
ERWEITERN SIE IHR SPEKTRUM FÜR DEN ERFOLGREICHEN VERKAUF!<br />
Umsatzplus durch online-integrierte Printvermarktung<br />
• Was ist „CrossMedia“? Was nicht?<br />
• Was alles bietet Ihr <strong>Medien</strong>haus den Kunden?<br />
• Was davon wissen die Kunden?<br />
• Powerargumente für den Verkauf von Online-<br />
Werbeformen auf Verlagsportalen<br />
• Wie setze ich das CrossMediaRad © im Verkauf ein?<br />
�<br />
Kursziel:<br />
In diesem Training wird nachhaltig aufgezeigt, wie wir durch unsere<br />
eigene Begeisterung für uns und unsere Zeitungen und Zeitschriften<br />
Kunden bewegen, also „motivieren“ können, (mehr)<br />
bei uns zu kaufen.<br />
INFORMATIONEN<br />
Referent: Hans R. Kopp, AmmerseeAkademie<br />
Kursdauer: 1 Tag, Beginn 9:00 Uhr bis ca. 17:00 Uhr<br />
Termin: 29.11.2012 in Ismaning<br />
Kosten: EUR 390,- (490,-)*<br />
Anmeldung unter www.zdm-bayern.de
Change language