Mehrwert für den Mittelstand - Midrange Magazin
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Wie sehen Sie da Ihre Chancen und mit<br />
welcher Strategie agieren Sie?<br />
Janusz Filipiak: Im Markt <strong>für</strong> Business-<br />
Software gibt es kaum weiße Flecken.<br />
Die Herausforderung besteht darin, <strong>den</strong><br />
unternehmen einen <strong>Mehrwert</strong> gegenüber<br />
dem zu bieten, was sie bisher einsetzen.<br />
Im unterschied zu <strong>den</strong> meisten<br />
bestehen<strong>den</strong> ERP-Systemen <strong>für</strong> kleine<br />
und mittlere unternehmen ist Altum<br />
vollständig neu in modernster Microsoft-<br />
Technologie entwickelt und deckt in einer<br />
Lösung alles ab, was ein Handelsunternehmen<br />
heute benötigt: Multi-Channel-<br />
Funktionalität erlaubt die Optimierung<br />
und Effizienzsteigerung durch das Management<br />
der verschie<strong>den</strong>en Vertriebskanäle<br />
– Einzelhandel, großhandel und<br />
E-Commerce – mit einem durchgängigen<br />
System; die E-Commerce-Lösung<br />
ist voll integrierter Bestandteil des Systems<br />
ebenso wie Business-Intelligence-<br />
Funktionen. Das sind echte <strong>Mehrwert</strong>e<br />
gegenüber herkömmlichen Lösungen.<br />
Dies alles bieten wir zu sehr konkurrenzfähigen<br />
Preisen an – im klassischen On-<br />
Premise-Modell mit Lizenzerwerb ebenso<br />
wie als SaaS- oder Cloud-Lösung. Das<br />
ist unsere Strategie, um in einem reifen<br />
Markt Anteile zu erobern.<br />
MIDRANGE MAGAZIN: Die SoftM Suite<br />
ist bereits seit Jahren erfolgreich im<br />
Markt platziert. Müssen sich die Anwender<br />
Sorgen machen? Wie wird sich<br />
das Produkt weiter entwickeln?<br />
Janusz Filipiak: Die im Jahr 2009 gegebene<br />
garantie, unsere System-i-Produkte<br />
– dazu zählen neben dem ERP-System<br />
SoftM Suite auch die Rechnungswesenlösungen<br />
Comarch Schilling und Comarch<br />
DKS – bis 2020 und darüber hinaus weiterzuentwickeln,<br />
ist klar und eindeutig.<br />
Wir entwickeln diese bewährten Produkte,<br />
die bei über 2.000 unternehmen im<br />
Einsatz sind, entsprechend <strong>den</strong> Kun<strong>den</strong>anforderungen<br />
weiter. unsere führende<br />
Position auf der Plattform System i wollen<br />
wir weiter festigen und ausbauen.<br />
MIDRANGE MAGAZIN: Neben dem Bereich<br />
ERP haben Sie mit InfoStore im<br />
DMS-Markt bei IBM i-Anwendern erfolg-<br />
reich Fuß gefasst. Wo geht hier die Reise<br />
hin und welche Neuerungen können<br />
Sie präsentieren?<br />
Janusz Filipiak: Das Dokumentenmanagement<br />
spielt in unserer Konzernstrategie<br />
eine zentrale Rolle und ist ein unverzichtbarer<br />
Bestandteil unseres Lösungsangebots.<br />
Wir haben in <strong>den</strong> letzten zwei<br />
Jahren massiv in die Weiterentwicklung<br />
von InfoStore investiert. Mit Release 10,<br />
das wegen der darin realisierten grundlegen<strong>den</strong><br />
Neuerungen InfoStore ECM<br />
– Enterprise Content Management –<br />
genannt wird, hat das System komplett<br />
neue Client-Module<br />
erhalten. Auf Basis<br />
von Java-Technologie<br />
wurde InfoStore<br />
plattformunabhängig<br />
gemacht und kann<br />
neben System i ebenso<br />
auf Windows- und<br />
Linux-Servern eingesetzt<br />
wer<strong>den</strong>. Mit<br />
seiner Plugin-Technologie<br />
lässt sich das System sehr flexibel<br />
in unterschiedlichste umgebungen integrieren.<br />
Eine weitere Neuerung, die wir<br />
auf der CeBIT zeigen, ist ein integriertes<br />
Workflow-Modul, das eine einfache umsetzung<br />
von administrativen Prozessen<br />
in moderne Web-Anwendungen erlaubt.<br />
MIDRANGE MAGAZIN: Welche Anforderungen<br />
stellen mittelständische Unternehmen<br />
an ein Softwarehaus wie<br />
Comarch heutzutage generell?<br />
Janusz Filipiak: Der <strong>Mittelstand</strong> will eine<br />
vollständige Lösung. Daher folgen wir<br />
dem Motto, mit dem schon SoftM groß<br />
gewor<strong>den</strong> ist: Alles aus einer Hand. Wir<br />
können es heute in der Comarch group<br />
noch viel umfassender umsetzen: Über<br />
unsere erweiterten Aktivitäten bei ERP<br />
und DMS/ECM haben wir ja bereits gesprochen.<br />
Darüber hinaus unterstützen<br />
wir auch die elektronische Kommunikation<br />
der unternehmen mit ihren Partnern<br />
über EDI mit einer innovativen Lösung,<br />
die wir ‚as a Service‘ anbieten. Die Kun<strong>den</strong><br />
haben hier <strong>den</strong> <strong>Mehrwert</strong>, dass die<br />
Lösung in die ERP-Produkte bereits in-<br />
„ Wir sind bestens aufgestellt<br />
<strong>für</strong> <strong>den</strong> Megatrend<br />
Cloud Computing,<br />
der in <strong>den</strong> kommen<strong>den</strong><br />
Jahren im <strong>Mittelstand</strong><br />
immer wichtiger wird.“<br />
tegriert ist und mit der DMS-Lösung zur<br />
Archivierung kombiniert wer<strong>den</strong> kann.<br />
Wir sind überzeugt, dass der <strong>Mittelstand</strong><br />
nicht einzelne Komponenten von verschie<strong>den</strong>en<br />
Anbietern will, sondern von<br />
seinem Softwarepartner ein umfassendes<br />
Lösungsportfolio erwartet.<br />
MIDRANGE MAGAZIN: Ihr Geschäftsbereich<br />
Systemintegration war in der<br />
Vergangenheit eher ein Sorgenkind. Wie<br />
wollen Sie dieses Geschäftsfeld wieder<br />
erfolgreich machen?<br />
Janusz Filipiak: Wir haben diesen geschäftsbereich,<br />
der früher sehr stark<br />
auf <strong>den</strong> Vertrieb von<br />
Janusz Filipiak<br />
Hardware fokussiert<br />
war, in <strong>den</strong> letzten<br />
zwei Jahren neu ausgerichtet.<br />
Das Leistungsportfolio<br />
im Bereich<br />
IT-Infrastruktur<br />
besteht heute aus<br />
komplexen Lösungsangeboten<br />
wie etwa<br />
unternehmensweiten<br />
Konzepten <strong>für</strong> Datenspeicherung, Ausfallsicherheit<br />
und Virtualisierung. Mit<br />
der neuen Ausrichtung wächst der Bereich<br />
wieder; daher bauen wir unsere<br />
Beratungskapazitäten weiter aus. Darüber<br />
hinaus erweitern wir das Lösungsangebot<br />
durch Data Center Services. Wir<br />
bieten nicht nur ‚ERP as a Service‘ und<br />
‚EDI as a Service‘, sondern auch – unabhängig<br />
von <strong>den</strong> Softwarelösungen des<br />
Kun<strong>den</strong> – ‚Infrastructure as a Service‘.<br />
Der Kunde kann sehr flexibel auf die<br />
von ihm aktuell benötigten Ressourcen<br />
zugreifen, die wir ihm mit sehr hoher<br />
Verfügbarkeit bereitstellen. Aufgrund<br />
unserer jahrelangen Erfahrung mit der<br />
Bereitstellung von Data Center Services<br />
bei unseren großkun<strong>den</strong> in der Telekommunikationsbranche<br />
und im Bankenbereich<br />
sind wir bestens aufgestellt <strong>für</strong> <strong>den</strong><br />
Megatrend Cloud Computing, der in <strong>den</strong><br />
kommen<strong>den</strong> Jahren im <strong>Mittelstand</strong> immer<br />
wichtiger wer<strong>den</strong> wird. ó<br />
Comarch Software und Beratung Ag, München<br />
www.comarch.de<br />
03/2011 · MIDRANGE MAgAZIN<br />
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